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［摘要］金融营销专业属于实践性较强、应用性较强的一门学科。如果仅仅采用理论教学的方式，无法对学生的实践能力进行培养，也无法满足社会经济发展对人才的需求。在创新金融营销教学模式的基础上，培养实践操作的技巧，对培养出实践能力较强的学生十分重要。借鉴国外职业培训理念，与基本情况结合，才能培养出高素质的人才。文章从金融营销人才培养存在的主要问题展开探究，并以此为基础，提出加大实践力度、编制完善的教学计划、实现校企深度合作等多方面的策略，希望为相关人士提供参考。
［关键词］国外职业培训;金融营销人才;校企合作;实训基地
1引言
在21世纪初期，我国的普通职业培训与国外职业培训属于不相同的系统，基于科学技术与社会飞速发展的背景下，我国的经济实力不断提升，不仅仅需要更多的科学研究人才，还需要更多高素质的应用型人才。金融是现代经济发展的核心部分，金融业的快速发展与金融全球化的发展速度加快，使得我国对金融人才的培养提出了明确的要求。由于职业培训还存在行业需求不明确、培养层次不清晰等问题，因此，学校需要借鉴国外职业培训的优势，将学校学习与职场学习相互结合，注重实践与金融营销理论的融合，才能对学生的专业技能进行培养。利用校企合作等方式，保证学生毕业之后能进入到工作状态当中，尽快适应岗位的工作。
2借鉴国外职业培训对金融营销人才培养的意义
借鉴与学习国外职业培训的经验，需要与我国的基本国情相符合。由于国外职业培训与教学内容是互相融合的。一般情况下，技术职业教学内容与实训内容，并将重心放在培训的内容当中。而对于我国的职业教学来说，一般都覆盖了职业培养与高等教学的基本含义，高等教学中蕴藏了学术与学科的内容。所以，要想真正培养金融营销人才，就需结合实践教学体系的基本情况，了解实训基地的建设情况，注重理论与实践互相融合，并进一步明确金融学与其他学科之间的必然联系，给金融专业的教学加入更深刻的内容。在培养学生综合能力的过程中，不单单是开展操作训练，而是覆盖选择信息、筛选信息、解决问题能力、社交能力、创业水平等多方面的培养，以此不断提升学生的综合素养。具有75年历史的美国印第安那大学凯利商学院总体目标是，学生在社会环境中，需要学会如何管理与适应不同的企业岗位，制订科学化的金融营销人才培养方案，具体阐述如下:①具备通识能力，能够对人类在艺术、科学、人文科学等多方面的内容有充分的认知。针对公司的运作与社会环境的变化有充分的了解，懂得商业活动对企业的作用。②采用书面的方式或是口头的方式，将自己的思想表达出来，还能更加熟练地掌握计算机技能。③在各个企业当中，如果遇到了复杂的组织问题，需要对机遇进行准确的把控，尽早解决风险问题。在解决工作任务的时候，能懂得与他人进行沟通协作，不断提升发现与归纳问题的能力。
3金融营销人才培养存在的主要问题
3.1缺乏合理的专业课程设置体系，学生金融行业知识了解不足。对于金融营销人才来说，其不仅需要熟练地掌握市场营销理论知识，还需要掌握与金融行业背景息息相关的金融专业知识。如果学生仅仅懂得营销概念，对金融行业的特点了解不充分，也无法做好营销方面的工作。相关研究人员指出，如果学生不具备良好的金融专业基础，即使是拥有较强的营销能力，也无法胜任岗位的工作。［1］虽然我国的财经类院校在市场营销专业上，都已经设立了金融营销培养的方向，并在培养方案中开设了相应的课程。但是这些课程还无法满足学生在金融营销岗位上的需要。由于培养方案不合理，导致市场营销专业的学生在金融行业知识方面存在一定的不足之处。由于学校更加强调通用性的营销理论教学，对金融行业专业知识传道解惑不重视，会导致大学生在进入金融营销岗位之后，还需要经过一定的适应期与学习期。
3.2注重教材内容，学生缺乏实践技能训练。现阶段，许多大学生都存在高分低能的问题。虽然许多学校针对金融市场营销专业，设立了实训课程与实验课程。但是在这些课程体系当中，实践技能训练的占比不大。我国各个学校的师资来源渠道单一，也会影响实际的教学效果。目前，各个学校在教师招聘的过程中，会更注重教师的学历与科研水平，对其营销实务经验的重视度不足。许多教师在进入到教学岗位之后，由于没有金融营销实务经验，导致授课仅仅是利用学术资料与教材。虽然学生能学到理论知识，但是技能训练不到位，使得金融营销专业的学生无法满足社会岗位的需求。
3.3综合素质未得到充分培养，学生缺乏成长潜力。学生要想成为更优秀的金融营销人才，不仅要从基层岗位入手，还需要锻炼自身的综合技能，并掌握更多的营销理论知识，保证满足金融营销岗位的基本要求，成为高素质的金融营销人才。［2］学生的综合能力主要包括创新能力、表达能力、销售能力、沟通能力等。但就实际情况进行分析，学校的培养模式与课程教学中，这些方面内容都有一定的不足之处。虽然高校能培养出胜任基层营销岗位的学生，但是与金融机构需求的高素质人才还有一定的差距。
4国外职业培训对金融营销人才培养的启示
4.1加大实践力度，培养学生的动手能力。在实践教学环节当中，融入专业教学，并且编制全新的教学实践培养体系，结合金融营销专业的学习内容，确定基本定位与目标，并且做好课时的合理分配工作。对于金融营销专业实践课程体系的设置来说，除了专业基础理论课程与专业课程之外，还需要加入更多的实践课程，并根据专业人才的培养标准，安排更多的实践课时，做好对学生的通识授教。实验实践课程不仅需要进行基本技能的训练，还需要进行综合性技能与专业性技能的训练，并且将实践教学环节归纳到专业教学当中。［3］在现代金融学当中，更多的开始对微观方面进行金融研究，并逐渐成为指导微观企业行为与市场管理的核心方式。由于微观金融课程本身具有操作性与应用性较强的基本特点，在实际的教学过程中，要更加注重与理论实际相融合。基于此，投资学、公司财务、期权期货、市场营销等，逐渐成为金融营销专业教学中的重要课程，培养学生的动手能力。
4.2创新教学方法，编制完善的教学计划。教师在创新课程教学内容的同时，应当创新教学方式，合理的利用启发式教学方式，摒除传统的灌输式教学理念，采用互动式教学的优势，对学生的动手能力与创新能力进行培养，并不断提升学生的综合实践水平。对于专业基础课程来说，需结合教学内容，建立全新的课程内容体系，并且对实践内容与教材内容的关系进行梳理。不仅要注重教材内容的传授，还需要改革教学体系，加入实践训练的活动，实现两者互相融合的目标。在此过程中，教师要鼓励金融营销专业的学生能进行问题研究和课程设计，并与教师进行配合，对多种学习活动进行研究。［4］在此基础上，鼓励教师能在各项教学活动中，合理的利用现代化的授课技术，不断提升教学质量与水平，并提升多媒体技术与信息化设备在教学中的课时占比，引入案例教学与情境教学的方式，提升学生的综合素养。在进行教学方案编制的过程中，学校可以要求企业参与进来，并且根据行业制定的基本标准，对人才培养的方案进行修订与调整。在进行教材编制的过程中，可以利用活页教材，并且将技术与科学的进步展现出来。利用配套性的基本原则，选择实例练习的方式，方便学生进行实践与操作。在教学方法上，合理的选择案例与实验室模拟，保证学生能正确使用金融工具。
4.3实现校企深度合作，建立实践训练基地。校企合作属于一个较为复杂的过程，最开始的校企合作就是学生在毕业实习阶段获得的一种锻炼机会，校企合作的深度有一定的限制，仅仅能解决学生实习的问题，但是对学生的就业帮助不大。基于改革深化的背景下，社会大众对学生的综合实践能力要求不断提升，使得学校转变了传统的毕业实习方式，主动的与企业进行联系，并且洽谈合作方式，建立长期的合作关系，实现双赢的目标。对于金融营销专业人才的培养来说，需要有针对性的开展校企合作，并且与企业进行深度的合作，解决毕业生的实习问题，保证其进入学校之前进行合作，并且培养出更多适合企业需求的营销人才。学校通过建立实践基地的方式，由学院提供教学场地，并保证训练的硬件设施完整性，负责开展日常的管理工作。［5］合作单位需要提供更多的业务支持与实际指导，并且由双方协商确定训练的重点与教学方案，还要在合作单位的指导下，由学校进行具体的实施。理论教学与部分实训项目大都在学校驻地周围开展，会花费大量的时间，组织学生进入到合作单位中，参与岗位技能训练活动。学生从入学到毕业，可以采用循序渐进的方式，保证实践训练与理论教学同步。在毕业之后，合作方企业可以聘用毕业生，作为正式员工。因此，对于各个学习项目来说，传授的金融营销专业知识需要紧跟时代的发展脚步，进行不断地更新与改革，以此适应企业与社会发展的需要。在实践中，能发现大多数学生存在的问题，编制合理的教学方案，激发学生主动学习专业知识，并运用到就业岗位当中。在完善培训体制的过程中，需要进一步开展多元化的职业教学活动，并成立职业教学培训基地。提供金融专业资格考试的培训，并引入教学计划。从外部邀请资本分析师、理财规划师等参与到资格考试当中。在借鉴其他国家与企事业单位内部训练经验的同时，创新职业院校的管理模式，鼓励私人和企业参与学生的培训活动，逐步拉近学校与校外实习基地的关系。
5结论
综上所述，受到国外职业培训理念的影响，学校在金融营销专业的教学过程中，需要进行不断的改革与创新，并且为学生创设良好的实践平台，并为社会培养出更多高素质人才。在建立金融营销实验室的同时，以市场需求为核心导向，开展金融产品的定价、设计、销售等流程的训练与模拟，以此创设良好的学习与锻炼环境。利用课程体系、教学方式方法的创新，实现校企深度合作，并且建立实践训练基地，以此提升学生的实践能力，快速适应金融营销岗位需求，为社会的发展做出自己的贡献。
作者:徐嘉忆 单位:长春财经学院