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［摘要］
随着我国市场经济的快速发展转型和对外贸易的日益频繁，国内企业开始更多参与国际贸易。但受到我国企业对外贸易经验不足、风险管理意识不足的影响，在进行对外贸易的过程中往往存在较大的经营风险，尤其是在贸易合同方面，非常容易造成不必要的损失。企业只有通过对国际贸易合同风险的种类进行划分，分析风险成因，找到合理的方式防止和规避贸易合同风险，从而才能更好地保护企业利益，提升国内企业在国际市场上的竞争力和话语权。
［关键词］
国际贸易；风险；分析；控制
国际贸易合同是由分属不同国家的两方或者多方就商品买卖过程中所发生的权利和义务达成的书面协议。国际贸易合同受到国际贸易法律和归属地国家贸易法律的约束和保护，对协议签订双方共同有效，如果发生贸易纠纷，国际贸易合同将成为解决纠纷、国际诉讼的具有法律效力的依据。在国际贸易发展相对成熟的今天，国际贸易合同的格式和模板都较为正式，对其进行认真了解有助于在国际贸易中更好地维护自身权利，规避贸易风险。
1国际贸易中合同风险的概述
国际贸易往往伴随着较为复杂的市场环境，且一次国际贸易的流程往往较长，所签署的协议中包含的内容多而复杂，所以国际贸易合同所面临的风险较一般合同来说风险系数更高。这种风险主要体现在合同签订过程中的风险和合同履行过程中的风险。在合同签订过程中，如果合同双方没有就重要事项提前进行协商和谈判，没有就合同中适应的法律条款和适用条款风险进行熟悉，或者当事人因忽略贸易术语的不同产生纠纷，造成合同风险以及违约责任条款风险和争议解决方式条款风险。在合同履行过程中，我国在对外贸易起步时经常出现国外不良企业借我国公司对国际贸易不熟悉之际进行贸易诈骗，导致很多公司损失惨重，而随着我国对外贸易公司逐渐成熟，国际贸易过程中物流、支付、海关检验以及对方国家政治经济环境、风土人情等又开始成为影响贸易进行，造成合同法律风险的因素，因此，国际贸易的开展面临着一个不稳定的环境。
2国际贸易合同风险成因分析
国际贸易牵扯多方，且不在同一个国家，在合同签署的过程中面临的环境较为复杂，如果签署国际贸易合同的企业在签订合同时考虑不周，往往会将造成较大的合同风险，进而造成经营损失的潜在风险。分析目前国际贸易合同风险形成的原因，主要有以下几点。
2.1缺少对国际贸易特殊性的清醒认识
与国内贸易不同，国际贸易往往受到合同签署双方当地法律法规、风俗习惯和政治体制的影响，如果国内企业忽略了这些因素，往往会给协议的签署和合同的执行带来风险。比如，欧美发达国家对食品贸易方面要求非常严格，准入机制严苛，我国的食品贸易企业在进行国际贸易时，必须提前熟知对方国家的相关法律法规和行业要求，避免产品在进入该国市场时被列为不合格商品，造成企业的经济损失。又比如，我国在与西亚相关国家开展国际贸易时，由于当地政治环境相对不稳定，再与这些国家开展贸易时，货品的安全容易受到影响，驻外机构和贸易人员的安全也受到较大的威胁，一旦这些国家的政治形势和安全形势变得恶劣，国际贸易企业又不能及时察觉和应对，就容易形成经济和人员等方面的损失。
2.2对合作方情况不能全面了解
由于国际贸易双方一般地理位置相隔较远，合作双方往往不能较为全面地了解对方的实际情况，仅仅依靠相关资料不能获取全面而客观的认知，当前国际贸易合同风险也多发生在这方面。少数无良企业甚至凭借伪造的证件和资质骗取合作方的信任，开展国际诈骗。一旦发生这种情况，将为我国对外贸易企业带来沉重的经济损失。究其根本，我国对外贸易的企业缺乏开展国贸易的警惕性，麻痹大意造成了严重后果。
2.3对合同条款的内容认识模糊
目前，国际贸易合同内容已经较为成熟，对合同中的风险标注也较为清晰，但是针对不同的企业和不同的贸易内容，合同中的条款不可能事事俱到，尤其是目前国际通用英文作为合同签署的语言，很多企业对贸易英语掌握程度不深，对合同中关键词语的理解不到位，对合同表述内容认识模糊，在签署贸易合同中往往处于被动地位。受到国际汇率不稳的影响，我国企业的涉外合同多采用外币报价，当人民币汇率发生变化时，企业将会承受一定的损失，同时，国际市场的商品价格和服务价格也会发生波动，导致合同价格与市场价格偏离，造成经济损失。
2.4合同变更缺少书面说明
在开展国际贸易的过程中，往往前期签署的合同不能将整个贸易内容进行全部涵盖，这个时就需要签署补充协议，很多时候补充协议的重要性甚至高于原合同，但是企业对补充协议的重视程度不够，甚至以口头协议进行说明，这种口头协议丝毫不具备法律效力，一旦我方企业在合同执行的过程中利益受损，将承担大量的经济损失，甚至被追究法律责任，风险巨大。
3国际贸易合同风险防范措施
3.1严格筛选合作方
在进行国际贸易之前，要对合作方的资质和企业诚信度、企业实力进行深入了解。对对方的贸易历史、企业资质、资金和负债等情况都要进行细致的摸排和筛选。国际贸易对象形形色色，必须要挑选国际贸易历史较长、信誉良好、企业实力较强、有贸易道德的企业进行合作，在签署贸易合同之前，将对方存在的所有疑点都查清，再进行后续合作。并且对对方资质的审查要贯穿合作始终，即使签署了合同，也要对对方进行持续的关注和调查，做好随时发现贸易风险，随时提出并解决的准备，避免给企业带来不可估量的经济损失和法律风险。
3.2严格审查合同
在签订国际贸易合同的过程中，必须对合同内容进行严格的核查。按照合作的实际情况实事求是地签订合同，杜绝弄虚作假。有必要时可以引入第三方公正机构对合同内容进行审查和公正，确保合同客观、具备法律效力。同时，对已经签订的合同必须严格履行，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。适时地转嫁风险，对自己不擅长的条款内容，利用合同将其潜在的风险转移出去，避免本公司承担更多的合同履行风险。
3.3提升业务能力，提高风险意识
为了从根本上杜绝国际贸易合同风险，最直接的方法就是提高经办业务人员的综合素质，目前国内很多从事对外贸易的业务人员素质参差不齐，甚至缺乏相关的职业技能。而国际贸易业务，所涉及的面广、环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务的外销人员必须提高自身的业务素质，熟悉和掌握对外贸易业务的每一个环节，从合同签订前的商务谈判，到合同条款措辞的确定、双方权利和义务的确定、价格条款的明确、物流和运输的方式方法及交货给付的途径都需要时刻清醒、保持灵活的头脑。同时，国际贸易业务人员还必须具备高度的风险意识，不能因为业务熟练就给合同风险以可乘之机，避免麻痹大意给公司带来损失。
3.4选择恰当的纠纷解决途径
一旦在贸易合作过程中出现纠纷，首先要按照前期签订的合同内容划分责任，寻找解决的方法和途径。一般来说，当前国际通行的解决贸易纠纷的方法是仲裁或者诉讼。但是一般的国际贸易通过仲裁解决的可能性较小，因为国际贸易仲裁提供的解决方案一般较为宽泛，不具备具体执行的条件。所以当出现国际贸易时，一般采取的途径就是诉讼。在实际的运用过程中，诉讼和仲裁分别具有一定的利弊，选择何种方式，主要看合同双方的现实情况，当对我方有利时，一般选择诉讼，尤其是当对方在国内有有形资产，我国企业在对方国家无资产的情况下，选择诉讼对我方更为有利。任何解决问题的方式方法，都要有利于解决双方的矛盾，以保护我方利益为主，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。
4结语
国际贸易合同作为一种具备法律效力的文书，对双方都具有约束力。当前国际贸易形势复杂多变，国家与国家间的贸易合作受到更多的因素影响，进而也产生了更多的贸易风险。因此，我国企业在国际贸易订立合同时需谨慎周密，防范自身陷入被动局面，遭遇合同欺诈。
作者：戴岚 单位：中国电子科技集团公司第38研究所
主要参考文献
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［3］曾,谭添,宋子博.电子化环境下外贸企业的合同风险及其应对——CISG第11条保留撤回引发的思考［J］.海关与经贸研究,2014(1).
