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摘要：
文章探讨了成果导向教学模式的特点，以及其在商务英语专业《国际贸易实务》课程的运用，深入探讨了商务英语专业的培养目标，课程目标，课堂教学设计和课堂评估方法，旨在完善学生的职业理想，职业道德，培养适应社会经济发展需要的职业能力。
关键词：
成果导向教学理论始于20世纪90年代，由Spady等人提出。成果导向教育理论认为，人类潜能是可测量的或可论证的。成果导向教育的设想是所有的学生都能学好，且在学校中的表现是多样化的，应给予足够的时间、指导与机会来掌握并表现他们的能力。学校要创造学习成功的条件，以未来为导向，以学生为中心，重新检查修改教学大纲要求，强调按学生个人兴趣、需要和水平学习。以结果为本的教育意味着围绕着一个根本目标，让所有学生在学习活动结束时能够获得成功。郑树棠教授提出成果导向教学旨在解决以下问题：我希望学生在完成该课程后能拥有什么能力？我如何设计活动帮助学生实现这些能力？我如何评价他们以确保学生达到了预期的能力和成果？该教学是一种至上而下的活动，它从毕业要求出发，明确学生的学习成果。而毕业要求源于社会发展，行业发展，学校定位，学生发展的综合需求。然后学校根据外部和内部需求安排教学活动，选择合适的教学策略；最后对毕业要求的达成进行评价。
一、培养目标
以本校商务英语专业为例，其培养目标为：培养具有扎实的英语语言基础和熟练的综合语言应用能力，同时具有较高专业思维、宽阔的国际视野和较强国际商务话语实践能力的应用型高级专门人才。坚持重基础、重实践、重创新、重文化的人才培养思想，利用外语系英语学科优势，借助学院经济学、财会学等财经类强势学科资源，坚持“英语+商务+人文素养”的办学特色，以英语与商务有机交叉融合为核心，要求学生掌握剑桥商务英语、国际贸易实务、外贸函电与制单、市场营销、商务谈判及跨文化商务沟通等基本理论和基础知识，具有较强的英语语言交际能力和从事国际商务工作的必备能力。学生能在国际环境中熟练使用商务英语从事经贸、翻译、行政管理及人力资源等领域的国际商务工作。该培养目标适应了国家跨境电子商务的快速发展需求，符合学校提出的全人发展理念，即：理想抱负，治世能力，德才兼备，顾己及人。同时也符合学生自身修养和职业能力发展的需要。
二、教学内容安排
在成果导向教育过程中，教师有必要将长期成果目标分解成短期成果目标，并分析达到这些成果目标所必须具备的知识、技能和其他能力，并对这些内容进行详细的描述。这一步骤的重要性在于使目标变得具体而便于操作。《国际贸易实务》这门课作为实现培养目标的重要途径之一，可以把它的课堂内容拆分成不同的七个具体项目，即：1.国际贸易术语2.商品条款；3.国际运输条款；4.货物保险条款；5.国际支付与结算；6.贸易协商；7.签订合同。通过实施项目教学，学生可以达到以下成果：第一项，国际贸易术语项目，学生可以作为买卖双方灵活选择合适的贸易术语进行货物的交接。第二项，商品条款项目学完后，学生可以在制定合同中，正确规定商品名称，做到单单一致，单货一致，避免被海关扣留货物或银行拒付的风险；正确描述商品品质和数量，避免被国外买家索赔；正确履行包装条款，尊重买方要求以及国家和民族风俗。该项目是制定合同的重要一部分。第三项，国际运输条款项目涉及到海陆空运输方式的选择，合同中的装运条款，以及海运提单的重要性及要素。学完本次项目，学生以货代身份计算航空运费，海运费，集装箱运费以及海运提单的各个项目的填制。第四项，货物保险条款项目学生以业务员身份向保险公司办理投保业务、选择保险类别，算出保险费用，填写保险单据。第五项，国际支付与结算项目，学生可以掌握各种票据填写以及它们在汇付，托收和信用证中的流转运用。第六项，贸易协商项目需要学生掌握询盘信、发盘信、还盘信、接受信的写法。可以为学生提供一定贸易背景材料，要求学生分组，以贸易双方的身份进行询盘信、发盘信、还盘信和接受信的英文写作训练，并最终确定好成交价格。第七项，合同签订项目，在学生掌握了前面六项的基础上，学生能掌握买卖合同的组成要素，并能正确制定对外贸易合同，为贸易的履行奠定坚实的基础。
三、教学策略
《国际贸易实务》课程的教学可以采用多种教学方法，如案例教学法、任务教学法、情景教学法等实现上述教学成果。案例教学法起源于1920年代，由美国哈佛商学院（Har－vardBusinessSchool）所倡导，这些案例都是来自于商业管理的真实情境或事件，透过此种方式，有助于培养和发展学生主动参与课堂讨论，实施之后，颇具绩效。案例教学法一方面推动老师紧跟国际贸易发展的实际问题进行学习和分析，将理论与实践融会贯通，提高了老师的教学质量；另一方面，案例教学增强了学生积极参与课堂活动，勤动脑勤思考，将知识化繁为简，将学习化被动为主动的过程，更有助于培养学生的创造性思维。在《国际贸易实务》课程中，以上七个项目中，合同的条款都可以通过案例分析，找到它制定的理由以及其意义。案例教学法应该注意，选择的案例具有真实性、典型性，以及案例的处理有其灵活性，避免虚假和过时的案例，这样才能开阔学生的思维，正确引导学生探索和思考。任务型教学法认为，在教学活动中，教师应当围绕特定的交际和语言项目，设计出具体的、可操作的任务，学生通过表达、沟通、交涉、解释、询问等各种语言活动形式来完成任务，以达到学习和掌握语言的目的。在《国际贸易实务》课程中，涉及到海运提单，保险单和信用证等填制单据的项目时，老师在讲解完范例后，可以指导学生根据贸易背景知识填写相关单据，并通过讨论检验填写是否正确。通过完成实际操作任务，学生能更好掌握单据中每个栏目的填写方法。情境教学法就要运用生活显示情境、实物演示情境、音乐渲染情境、直观再现情境、角色扮演情境、语言描绘情境等方法，把学生引入一定的情境和一组情境之中，使他们产生一定的内心感受和情绪体验，从而克服一定的困难和障碍，形成一定的志向，积极地进行练习。在《国际贸易实务》课程中，学生可以模拟买卖双方进行口头的询盘，发盘，还盘和接受的一系列活动，运用谈判的技巧，锻炼语言的沟通能力。
四、教学评估
首先，教学评估可以通过课程学习中，通过学生自评，学生互评和教师评价来检查学生每个项目的完成情况，例如能否完成单据的填制，运费和保费的计算，案例的分析等；课程结束后，通过期末考试检验核心能力的达标情况。期中和期末成绩分别按一定比例分配，最后得到学生综合成绩。其次，课程评估可以持续到学生大学毕业前，建立学生的文件夹，记录学生一年或更长时间的学习，反映出学生对该课程的知识是否掌握，该课程与其他相关贸易课程能否顺利对接迁移，该课程是否有助于学生获得商务实习的成功体验或获得相关从业资格证书。将收集到的信息整理后，教师可发现该课程是否有效。最后，可收集毕业生就业后的反映，对该课程的核心内容进行补充、修改，以符合就业后的工作需求，提高该课程与社会的对接力度。
作者：赵丹 单位：武汉学院外语系
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