前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的低碳经济下供电企业电力营销模式，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
【摘要】基于低碳经济环境下，对供电企业电力营销相关内容，做了简单的论述。新时期下，电力行业发展主要目标为碳减，为响应低碳经济的号召，供电企业大力发展光伏发电，为用电用户提供绿色能源。在电力营销方面，提升产品质量，推出绿色电力服务，助力低碳电力的发展。
【关键词】低碳经济；供电企业；电力营销；环保产品
在十三五规划期间，国网湖南电力将全面实施“新农村、新电力、新服务”发展战略。以项目实施为关键，力求提升扶贫质效，促进低碳经济发展。基于此，供电企业积极创建互联网+电力营销平台，创新电力营销模式，扩展电力销售渠道，实现低碳电力目标。
1电力营销的低碳经济背景
当前，低碳经济已经深入人们的生活中，正悄然改变着人们的生活方式，带动更多人转变生活理念。“绿证”成为低碳经济的热点名词，体现着可再生能源的环境价值，表示对其环境价值的支付。消费者购买电力绿证后，便获得了声明权，能够宣称自己使用的是绿色能源。一张绿证代表1000kWh的可再生能源电量，即绿色电力。从低碳经济角度来说，可再生能源具有清洁环保与可再生等特点，具有较强的环境价值。由于可再生能源发电还处于发展阶段，发电成本较高，实施绿证认购交易，还需要国家补贴。
2新时期低碳电力营销实现的基础
2.1能源基础
随着低碳发展理念的不断深入，使得电力企业不断加强对可再生能源发电的研究，光伏发电作为绿色低碳能源，成为研究的重点对象。据WWF统计，在我国平均日照条件下，若安装1kW光伏发电系统，则每年可以发1200度电，减少煤炭使用量近400kg，能够减少至少1t的二氧化碳排放量。光伏发电系统具有以下优势：①不需要燃料与水源；②建造与运维操作较为简单；③使用寿命长。晶硅光伏组件的寿命至少能够达到25年（功率质保期）；④改善局部环境。湖南省积极开展光伏发电项目，在2016~2017年上半年，拟建设45座光伏发电项目，总规模可以达到120万千万左右，供应清洁的绿色电力，这为低碳电力营销工作的开展，奠定了坚实的基础。
2.2市场基础
随着低碳理念不断深入人心，人们的低碳消费意识日益增强，推动着低碳经济的发展。在此背景下，供电企业发展要不断适应市场需求，朝向低碳经济方向转型发展，要从电力生产与电力营销等各方面入手，采取系列措施，更好的适应电力市场的发展。供电企业要不断创新电力营销管理方案，在低碳经济市场中更好的保存生命力，开拓市场，创造更多的效益。
3低碳经济环境下供电企业的电力营销方案
3.1提高服务品质
在低碳经济环境背景下，供电企业开展电力营销，要提高服务质量。因为电能是无形的，用电用户对于供电企业品牌的关注，集中在电能服务水平方面。基于此，为更好的开展电力营销工作，必须要提升电力服务品质，为用电用户提供更为优质的服务，重点打造企业形象。在低碳经济环境下，电力市场竞争更加激烈，供电企业除提升电力产品竞争力外，要注重提升电力服务质量。供电企业要将电力营销，作为工作重心，各项经营活动要围绕着电力营销开展。供电企业要坚持市场导向原则，开展电力营销管理，提供优质的电力营销服务[1]。
3.2推行互联网+电力营销模式
互联网+模式已经成为电力行业发展的主要方向，供电企业要紧跟发展趋势，结合本企业电力营销工作实际情况，构建互联网+电力营销服务平台。可充分利用城网改造，不断完善配电网络，为用电用户，提供更为优质的线上电力营销服务。同时需要完善管理制度，规范电力营销人员的工作，加强对各项业务的监督与管理[2]。以湖南某供电企业为例，其开展互联网+电力营销服务建设，以用电用户为中心，推出掌上电力智能交费业务，其功能如图1所示。同时还完善电力营销服务模式，提高服务水平。截止到目前，此供电公司辖区内低电压用户采取智能交费的方式较为普遍，占据全部低压客户的94%左右，高压客户智能交费占据比例高达95%。2016年12月份起，湖南省已在全省推行电费智能结算，将客户电量电费从以前按月结算转变成现在的按日结算、按月清算。
3.3创新电力营销方式
开展低碳电力营销服务，为更好的适应市场发展需求，要不断创新电力营销方式，采取以下促销方式：①人员促销。采取营销人员直接对话电力用户的方式，为用户介绍绿色电能的优点，并且为用户介绍节能产品，规范化帮助用电用户购买电力产品。②广告促销。目前，多数用户对于可再生能源发电与绿色电力的了解程度较低，使得低碳电力营销工作的开展，受到一定的影响，因此需要加大宣传力度。采取广告促销的方式，利用微信与广播等信息媒介，做好绿色电力的环保与优质优势宣传工作，促进电力营销的开展。③公共关系促销法。通过公益活动，做好公关促销工作，提升电力企业的知名度，树立品牌形象，增强用电用户对企业的信任度与好感度。通过加强和用电用户的沟通，更好的了解市场需求，明确用户的诉求，推出相应的服务。
3.4积极参与绿证交易
低碳经济环境下，电力企业为了更好的适应市场经济发展，大力建设光伏发电工程，这为绿色电力服务的推出，奠定了坚实的基础。对于供电企业来说，参与绿证交易，在国家补贴政策下，出售绿证，对缓解财务压力，提高资金利用率，有着积极的作用。同时能够提升供电企业的影响力，树立绿色环保的企业形象。在未来的市场交易中，参与绿证交易，能够为大用户的绿色电力采购，提供具有吸引力的选择，采取大用户直供电+绿证的销售模式，为大用户，提供绿证供应渠道，对实现稳定销售，有着促进作用。
4结束语
综上所述，在低碳经济发展背景下，供电企业开展绿色电力营销活动，有着坚实的基础。为更好的适应低碳经济发展，供电企业要从提升电力营销服务水平与质量等方面入手，创新电力营销模式，以提高市场竞争力。
参考文献
[1]刘海彬.低碳经济下供电企业的电力营销策略[J].中国科技投资，2012（27）：21.
[2]孟文璐.论低碳经济下供电企业的电力营销策略[J].工程技术研究，2016（07）：236.
作者:罗爱军 单位:国网湖南省电力公司桂东县供电分公司
