机电市场营销范例

本文作者：曾国勋 单位：四川工程职业技术学院

市场营销专业教学计划是在调查研究和企业专家指导的基础上，以示范性高职院校建设的相关精神为指导，坚持“面向市场，实施校企合作，背靠机电行业，实施工学结合，培养高素质、高技能人才”的专业办学方针得以进行和完成。

1市场营销专业教学计划设计的过程

开展市场调查市场调查以企业为主，重点内容包括专业人才需求的数量和质量要求，各类企业对市场营销从业人员的素质和技能的要点，营销人员的实际工作环境与过程和从业人员成长的共性描述等。细分就业市场根据各类企业的调查结果，对毕业生就业的历史资料行业进行分类，细分就业市场，确定学院毕业生主要就业的单位是以机电产品为要营销商品的机电行业相关企业。明确人才类型人才类型确定为系统掌握机电产品生产技术为特色的应用型和操作型的市场营销专门人才。毕业生较之于其它一般通用市场营销专业毕业生具有知识和能力优势，为其在机电企业中就业创造不可替代的先决条件。建立职业标准以政府和行业的相关职业标准和机电企业自订的岗位职责与能力要求为基础，结合市场调查的结论性意见，在行业专家的指导下编制了《机电产品市场营销员职业标准》。职业标准对市场营销员岗位职业名称、岗位定义、岗位工作概要、岗位职责、岗位职业要求、岗位职业培训及认证、标准释义等都进行了明确的界定与解释。确定质量标准人才培养质量标准是职业标准在人才培养实施过程中的对照与检验标准。人才培养质量标准对毕业生思想素质、道德素质、心理素质和科学文化素质进行了界定，对毕业生的学习能力、表达能力、沟通能力、实践动手能力、创新能力、适应能力进行了详细描述，对专业知识与专业技能以及考核评价确立了标准。

创新培养模式以教育教学的质量标准为出发点创新人才培养模式，提出了“良好的文化修养与语言能力；良好的艺术修养与交流能力；良好的营销知识与策划能力；掌握机电产品技术知识并结合学生本人的就业单位的产品进行专门的强化训练”的“3+X”人才培养模式。“3+X”人才模式充分体现了以就业为导向，以市场为导向，以职业特征的要求培养职业素质，把职业能力培养作为职业教育的首要任务的要求。构建课程体系在上述工作的基础上构建专业教学的课程体系。课程体系的构建以基础理论和实践技能相结合的“两条主线”思路来建立。着眼于学生综合素质和专业基础知识与能力的提升。保证通过课程体系的实施实现培养目标，课程的安排既要考虑毕业生近期就业与岗位技能要求的零距离，同时要着眼于毕业生中长期可持续发展的需要。

课程体系的构建首先要建立课程体系开发表.课程体系开发表是由知识与能力为纵轴和课程为横轴构成的矩阵表。在矩阵表中综合考虑知识与能力实现所需要开设的课程和内容，通过对课程的设置和内容的选择来保证满足培养目标中的规定要求。专业基础理论、专业理论以市场对高等职业人才的现实需要和毕业生在职业生涯中的发展为出发点合理构建。实践技能课程体系以实训教学为主体，以掌握专业技能提升职业能力为目的。制订培养方案人才培养方案在对社会经济背景和人才需求的调研分析基础上，通过分析职业岗位典型工作任务和能力要求明确专业知识与能力结构、职业素质与专业特殊要求，将培养目标进一步具体化、个性化。强调专业课程设置及内容与能力要求的针对性和科学性，强调通过实施“工学结合”的方式开展课程、校园活动、实习教学和社会实践，着力培养学生综合素质和职业技能。以“校企合作”为动力，充分发挥企业在职业教育中的生力军作用，把企业的物资、技术、管理、人力资源化为教育教学所用。对实施高等职业教育的资源、能力、方法、方式、考核、监督等各方面都做出了明确的规范。

2市场营销专业教学计划的主要内容

1专业技术型市场营销人才的内涵

目前美国的高校市场营销专业旨在培养三大类人才，第一大类是市场营销各个职能，如产品、定价、分销、促销、广告、推销、市场调研等方面的中层管理人才；第二大类是推销员、市场调研人员、企业策划人员、广告管理人员等专业人才；第三大类就是专业技术型市场营销人才。美国学者认为只精通营销专业知识，不懂专业生产技术，也难以做好某一特定行业的营销管理工作，因此同时兼备营销理论知识和专业技术知识的专业技术型营销人才的培养至关重要，也是社会的一种普遍需求。美国大学通过系际联合培养这种专业技术型人才，以更有效地满足社会需求。英国同美国一样，除了非常注重专业技术型营销人才的培养，还非常注重精通多种语言、擅长国际沟通的语言型营销管理人才的培养，许多大学都设有市场营销和语言双学位，由市场营销系和外语系联合培养语言型、综合型人才。虽然国内目前还没有对专业技术型营销人才的概念进行界定，但是许多数院校在开始培养应用型营销人才、应用型市场营销人才和专业技术型市场营销人才之间还是存在一些差异的，前者强调知识的运用，后者不仅仅强调知识的运用，还要求市场营销人才必须具备某个具体产业部分的技术特性，如网络营销人才、汽车营销人才、IT营销人才等等都是专业技术型市场营销人才，其适应社会的能力和竞争力将更强。本文着重探讨这一类人才的培养。

2专业技术型市场营销人才培养的必要性

2.1培养创新型复合型市场营销人才，是我国经济持续发展和建设创新型国家对高等教育改革提出的具体要求

《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》指出，在建设创新型国家的过程中，培养高、精、尖、复合型和创新型人才成为我国高等教育不可回避的问题。事实上，目前高等教育培养出来的人才大多是所谓的“通才”，什么都懂一点，什么都不精。在经济高速发展的过程当中，在社会分工高度细化的今天，唯有创新型复合型人才最具有社会竞争力。在这种社会背景下，提出培养专业技术型市场营销人才显得尤为必要。

2.2激烈的市场竞争迫使企业对市场营销人才提出了更高的要求

随着经济社会的不断发展，企业间的竞争越来越激烈，企业市场营销的内容和手段不断发生变化，新的产业、新材料、新能源、新市场以及新型营销方式的涌现，要求企业营销人员不仅要精通市场营销理论、掌握市场营销规律、而且要有丰富的行业产业知识技能。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业的人才培养提出严峻的挑战。这就要求高校市场营销专业人才培养模式进行改革，培养适应社会需要的市场营销人才。据麦可思《2013市场营销专业就业情况调查报告》权威数据显示，未来五年在我国通信、石油、汽车、快速消费品、金融等行业领域大量需要专业技术型人才。

摘要：随着科学技术和全球一体化经济的不断发展，移动互联网逐步从技术层面转变成为产业，并与不同经济行业相融合，改变着市场经济。企业需要借助网络技术的优势，不断探索和发展营销路径，营造良好的市场营销环境。

关键词：移动互联网；市场营销；发展路径

在进行市场营销的过程中，传统的电视广播、报纸杂志显然不适应当前的发展。为了能够让企业在市场竞争中立于不败之地，市场营销必须进行改革和创新。那么，如何在日益激烈的市场竞争中取胜，通过互联网实现企业与消费者的现实沟通，市场营销手段至关重要。本文从移动互联网的现状出发，针对当前户联防发展下的市场营销的变化和存在的问题，系统分析市场营销发展的路径和策略，促进市场经济向快向好发展。

一、移动互联网背景下市场营销的转变

（一）移动互联网及其发展。移动互联网拆开来理解就是“移动”和“互联网”，其中“移动”指的是移动通讯技术。移动互联网即通过运营商提供无线接入，在移动设备或者载体上实现网络数据、图像、音视频等的传输，目前最便捷的移动设备是智能手机。当前，随着智能化移动终端设备的不断优化，可以提供各种成熟的应用，将移动通讯随时、随地、随身和互联网分享、开放、互动的优势不断融合升级。纵观移动互联网的发展，可以说是非常迅速，从2000年开始，短短的二十年伴随着移动网络基础设施的升级换代，尤其是2009年3G的大大规模部署和2014年4G更新换代，移动互联网成为社会生活不可或缺的存在。总之，当前及未来是移动互联网的时代，传统的信息产业运作模式正在逐渐被打破，新的运作模式正在形成。在移动互联网背景下，不同企业市场营销既面临着机遇，也遭遇着挑战，但无论如何这是市场经济发展的大趋势，需要积极参与到移动互联网市场的市场竞争中。

（二）市场营销理论及其发展。市场经济在不断变化的过程中衍生出市场营销，市场营销在不同的市场经济时期呈现不同的形式。市场营销的主要目的是通过提供商品和服务满足消费需求，进而实现市场盈利。市场营销是多项例如市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等经营和商务活动的集合。最早在1921年，就有西方的经济学家提出市场营销这一概念，但当时并未受到关注，直到50年代，美国著名的营销专家尼尔•鲍顿提出的“市场营销组合”将市场营销的概念带到市场经济中，受到专业人士的认可。随后通过经济领域不同专家的发展，市场营销逐渐发展成为一门重要的理论和学科。市场营销是依赖于商品经济的发展和人们商品消费意识的提高这个基础而不断变化的。纵观整个市场经济的发展，在商品经济时代，商品是市场主体，经济的发展促使商品消费不断增加，人们对于商品生产的要求也在不断提高，此时，在市场销售过程中如何实现商品的价值是经济参与者最为关注的。然而，随着工业革命的到来，生产的不断扩大，商品的充盈，不断堆积的商品如何卖出成为生产商们思考的重点，生产和销售之间产生密切地联系，市场营销开始受到关注。而在互联网时代，传统的市场营销理论、环境和方式就相对落后，必须做出改革和创新。

二、移动互联网背景下市场营销的现状

摘要：企业的发展不宜固步自封，随着时代的快速前进，经济的国际化扩张，企业必然要结合不断波动的市场营销资源抓住经济发展的机遇，在多年的市场体制牵引下，我国已经逐渐的形成了一整套的市场供应链，市场营销想要把握先机，将市场营销资源转化为自身发展的动力，对于市场营销资源的合理运用就显得尤为重要，企业必然要收集市场的营销资源与有关的动态资料，从中提取适用于自身的营销策略，进行分析归纳，跟随市场的发展体系实现自我的持续经济利益推进。

关键词：供应链；市场营销资源；合理运用；问题分析

引言

我国的科技发展日新月异，促使市场也在科学的技术支撑下，愈发的激烈，在这样的市场环境下，想要在市场上分一杯羹，获得客户与用户的信赖，必然要将市场营销资源囊括手中，随后进行市场营销资源的抽丝剥茧，找到适合企业生产的资源条件，根据市场营销的方向，联系有关的供应链，促成有序的企业变革发展。

一、供应链下的市场营销资源合理运用的要点

（一）人才构建。市场营销资源的整合是通过人力的推动实现的，企业应构建具备创新精神与市场敏锐度的人才团队，以市场同类化的问题培训引导，使得企业的内部人员逐渐的提高自身的素养，形成团队的凝聚力，准确的捕捉市场营销资源，在此基础上进行资源的运用探究，为企业拓展发展空间提供源动力。 

（二）宣传手段。现阶段的产品营销，需要经过大面积的宣传造势，而进行营销的引流，在市场变化不断波动的情况下，即使产品具备了标准化与高质量的前提，也需要结合市场营销资源，采取对应性的营销手段与技术方法，打开营销的关键环节衔接口，主要是通过对自身产品的准确定位，而后再结合市场的刚需进行填充，使得产品很快在市场上通畅的流通，获得用户的认可。

【摘要】

当前财经类和综合性大学培养的市场营销专业人才，更适合在商贸流通领域或服务行业就业与发展，不能很好满足高新技术企业对营销人才的需求。理工科大学的市场营销专业教学，应整合教学资源优势，致力于培养懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才。本文以LT大学为例，通过分析理工科大学的市场营销专业人才培养面临的机遇和挑战，提出相应的市场营销专业人才培养改革方案，并通过付诸实践进行了方案优化。

【关键词】

理工科大学；市场营销；培养方案，教学实践

市场营销专业本科教育在国外市场经济发达国家，大约有近百年的历史，无论是理论教学还是实践教学都已经比较成熟。而我国市场营销专业教育，整体上起步较晚，东部沿海地区始于20世纪80年代后期，西部地区受经济发展和教育理念相对落后等因素影响，在20世纪90年中后期才开始起步。经历了将近三十年的专业发展里程，市场营销专业近两年成为最受中国大学喜爱的本科专业之一,全国有838所大学开设该专业，以71.87%占比位居排行榜第三位。与此同时，市场营销专业毕业生出现“供过于求”现象。2014年10月教育部公布15个难就业专业，市场营销成“重灾区”。随着企业产品技术的不断升级，当前传统营销模式向电子商务的转型，传统意义上的市场营销专业人才已很难满足新形势发展的要求，高校市场营销专业人才培养方案亟须创新。

一、市场营销专业人才培养面临的挑战和机遇

1.市场营销毕业生人数已“供过于求”

[摘要]一直以来，《机械识图》是机械类专业培养专业应用型人才的一门必修课。随着“十三五”计划的开展，产业转型升级推动不同的行业相互融合，共同发展，由此催生出现代制造服务业对于复合型人才的巨大需求。对于非机械类专业的学生，在设计《机械识图》课程时，应结合专业特质，衔接专业其他课程，为服务于现代制造服务业的专业学生提供行业产品推销所必备的基础知识与基本能力。

[关键词]机械识图；市场营销专业；思路探究

依托学院特色背景，《机械识图》是市场营销专业培养复合型专业人才的一门选修课。通过该课程的学习，学生能掌握识读机械图样的方法和能力；能掌握利用计算机绘制机械图样的方法和能力。该课程为服务于现代制造服务业的专业学生提供行业产品推销所必备的基础知识与基本能力。

1课程目标

通过该课程的学习，学生能在掌握正投影原理和了解国家标准基础之上，具备识读机械图样的基本知识和技术能力；能提升空间想象能力、解决问题的能力和创新能力；能养成严谨细致的工作作风和认真负责的工作态度；能开拓视野、丰富知识。知识目标包括了解国家标准及相关规定；掌握正投影法的基本原理；掌握机械图样的表达方法、手段；掌握识读中等复杂程度的机械图样的方法。能力目标包括掌握查阅国家标准的方法；能通过识读图样，想象物体的结构和形状；能通过识读图样，了解物体的尺寸和性质；能使用计算机软件，规范画图。素质目标包括培养学生严谨的工作作风，认真的工作态度；培养学生稳定的心理素质，敬业的职业素质；培养学生的团队协作精神；培养学生的专业技术交流的表达能力；培养学生独立思考问题、分析问题、解决问题的能力；培养学生的创新意识；培养学生的自我学习和发展的能力。

2课程设计思路

2.1结合专业知识进行课程内容的设计

1规划先行、发掘商机

集团公司和各成员子企业在引领市场开拓方面要规划先行、发掘商机。集团公司和各成员子企业要认真分析并把握当前国内、国际建筑行业及承包市场环境，要高端研究战略国别、目标国别、战略区域、国内外大业主和重要发展城市其自身的总体发展规划，结合集团公司的战略规划，发掘适合自己当期和中长期的商业机会，确定重点国别、地区、行业细分市场、项目的市场开发方案，并组织实施推动。

2加大高端营销，积极推进战略合作协议落地

集团公司以及各子企业要进一步加大高端营销力度，持续与目标国别国际大业主、国内重要发展区域的地方政府和国内外大型企业集团开展全方位、深层次的战略合作，并积极推进战略合作协议的有效落地；要做好重点大客户、大项目营销，积极推动上下游产业的供需对接工作。

3整合内外部投标资源，扶持和推动企业扩展一体化服务功能

目前国内外在固定资产投资领域大型能源、水利、石化、基础设施建设投资项目不断增加，这些项目的显著特点就是投资额巨大、技术复杂、业主对承包商综合服务能力的要求日益提高，承包范围已经超出过去单纯的工程施工和安装，延伸到投资规划、项目设计、工程咨询、国际融资、设备采购、技术贸易、劳务出口、项目运营、人员培训、后期维护等涉及项目全过程全方位服务的诸多领域。而在国际建筑市场领域中业主越来越注重承包商提供更广泛的服务能力和实力，单一环节的承包方式逐渐被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程总承包模式取代，设计—采购—施工（EPC）合同承包模式成为主流。工程项目日益成为国际投资和贸易的综合载体。国际工程承包正从传统的劳动密集型建筑服务交易向带动本国或本公司技术与管理资源、建材或机电产品出口综合贸易转变。因此，要从集团公司层面扶持和推动有条件的大型建筑企业成为具有科研、设计、采购、施工一体化管理和工程总承包能力，能与跨国公司竞争的国际化企业，已成为集团公司目前考虑并着手推动实施的一项极其重要的工作。

为此，一是要制定集团公司内部联合投标管理机制和办法，强化不同业务板块之间的协同，实现纵向产业链整合，横向产业链贯通，以实现市场结构外延式增长和经济效益增加；二是要进一步整合集团内部投标资源，提升资源协调能力。通过制定政策措施，指导工程施工、设计单位积极寻求联合、重组的机遇和方式，加快企业联合重组、改制的步伐，尽快形成一批专业特点突出、技术实力雄厚、国际竞争力强的大企业和核心建筑企业，提高企业的综合经营能力，在经营方式上与国际快速接轨；三是要采取各种政策措施，鼓励对外承包工程建筑企业以各种方式进行联营、收购，获得建筑企业之间资金、品牌、资质、技术、专业人员、综合管理的优势互补，积极扩展构建一体化服务功能，增强在激烈竞争的国际工程承包市场上的综合竞争能力。

摘要：

随着计算机技术及互联网技术的深度发展，信息技术已经普及到人们生活的各个角落，而且随着移动互联技术的发展，我国已经迎来了移动互联网时代，因此在这一发展背景下企业移动互联网营销成为近年来的研究热点。企业如何借助移动互联网营销的交互性、经济性、实时性、精准性等优点实现营销创新已经成为企业发展过程中急需解决的重大课题。为此本文在分析移动互联网营销特点及优势的基础上，对企业如何开展移动互联网营销提出一些看法和建议。

关键词：

企业营销能力；提升；对策

随着信息技术的普遍推动，人们不仅可以在线实现购物和交易，同时还可以借助手机等移动终端实现移动在线购物，因此探讨和研究移动互联网时代的市场营销策略是企业实现创新发展的重要途径和手段。

一、移动互联网营销特点和优势

（一）移动互联网营销的特点