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提要:随着经济全球化，各国认识到人才的重要性，教育已从小众转变为主流的投资对象，且中国教育行业的增长最具活力；与此同时，展览业成为地区和城市的新经济增长点、经济发展的催化剂。在此背景下，教育类展会顺势而为，迅速占领市场。本文在分析我国教育类展会发展现状基础上明确其未来发展趋势特点，将有利于各教育类展会制定长期发展战略规划。
关键词:教育类展会；发展背景；现状；趋势
一、我国教育类展会发展背景
（一）经济全球化背景下，教育类展会进程逐步加快
1、国外教育类展会快速发展。国外教育类展会发展历史悠久、展览规模宏大，成型过程中极具品牌化战略意识。例如，德国国际教育与培训展览会，创始于1951年，展商超过800家，参观者超过8万人次，参展观众中有99%属于专业观众，历届展览面积均超过35，000平方米，展会品牌影响力及规模范围不断扩大。国外教育类展会的快速发展使国内观众对此类展会的需求增加，更为国内同类展会的举办提供了宝贵的经验。国内展会借助国外展会的经验，在交流中相互促进共同发展。2、我国教育事业发展迅速。改革开放以来，我国教育观念不断加强，教育事业的发展突飞猛进，政府更是不断强调发展成为人才强国的重要性。在如此国情下，国民对教育的认识愈来愈深刻，年轻的父母们成为教育需求市场的中坚力量，他们具有开放的消费观念和先进的育儿观念，不愿让孩子“输在起跑线上”。正所谓需求决定供给，教育的重要性不言而喻，教育的发展和改革也在不断与时俱进。教育类展会作为一个良好的展示和交流平台，将教育事业的最新成果展示在众人面前，让国民更好、更高效地了解教育教学。3、政府支持推动力度不断加大。报告提出了七个战略，即军民融合发展战略、人才强国战略、创新驱动发展战略、科教兴国战略、可持续发展战略、乡村振兴战略、区域协调发展战略。这七个战略目标都离不开教育的发展和改革。在这个经济全球化的时代，教育的发展应一马当先，足够的人才储备是实现中国梦的强大基础。在治国理念中提出：中国梦。中国梦归根结底离不开对人才发展的积极培养和国家明朗的政策指向。中央会议多次提出要不断把人才发展体制机制改革向纵深推进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供有力人才支撑。在此基础上，教育类展会精准落实精神，如“第74届中国教育装备展示会”在精神的指引下，以建设教育强国、为中华民族伟大复兴为基础目标，主题内容以“聚焦未来教育大前沿，解读未来教育新热点，助力未来学校新建设”为核心，致力于落实关于“推进教育现代化与人才强国，人力资源强国建设研究”的“十三五”计划，深入推进教育改革发展。
（二）国内教育需求日益增加
1、留学热潮不断高涨。中国作为一个庞大的发展中国家，拥有着近14亿人的人口大国，改革开放以来，文化不断革新，经济增长迅速，中国家长对教育需求迫切增加。据中国多家政府以及私人机构公布的最新数据显示，中国留学生的数量急剧增长，愈来愈多的中国家长将孩子送出国留学。对于学子们来说，留学不只是镀金，更有国家对于海归的归国政策带来的福利。各种类型的留学中介机构趁此趋势悄然崛起并迅速发展扩大。而教育类展会是他们盯上的一块新空间，可以让他们找到新的市场的又一平台，在满足公众出国留学需求的同时，也成为了我国教育类展会崛起的坚实基石。2、教育装备持续发展，教学手段层出不穷。教育装备展在各类教育类展会中占有一定地位，教育装备展是展示教育界各种新型成果的一个主要平台，是推进教育装备创新发展的重要渠道。运用高水准、高科技的教学手段是我国教育事业发展的未来方向，随着的精神指引，人才强国战略、创新驱动发展战略也是教育业的重要发展目标，运用新型的教育手段也是各大高校未来的方向。随着时代的发展，教育装备的更新换代是众望所归，现如今，已经发展出一条相对完善的教育产业链。
二、我国教育类展会发展现状
（一）数量及规模较大且持续增加。目前，随着全球会展业日益发展，中国教育类展会的发展势头十分强劲，呈现出展会面积规模化、专业化程度较高和数量增长迅速等特点。在新的发展时期，教育类展会逐步发展成为我国新的会展主题内容，大力发展教育类展会，全面提升教育类展会办展水平已经提上议事日程。会展业地位日益提高、作用日益凸显，对促进教育装备的消费、加强教育的合作交流、推动城市经济增长点都具有重要作用。借助展会发展教育事业是一条有效途径，因此如今越来越多的教育类展会不断被推出，规模也随之不断扩大。以“中国教育装备展示会”为例，第七十届中国教育装备展示会参展展位6，167个，展示面积12万平方米，参展企业1，200余家。第七十四届参展展位增至9，800余个，展示面积达到20万平方米，参展企业多达1，485家。
（二）主题内容丰富、类型种类众多。我国会展业正处于发展时期，作为各地区和城市新的经济增长点，是经济发展的催化剂，获得了诸多政策上的支持，各类展会层出不穷。在此背景下，教育类展会同样类型众多，如：教育科技展览会、教育用品展览会、教育技术装备展览会、幼教展览会、电教装备展览会、教育展览会等。仅仅从展会名称就可以看出来，展会内容、展会主题十分丰富，创新的办会思路源源不断地出现。各教育类展会在展会内容综合的基础上进行展会目标市场细分，形成定位准确，主题鲜明的特色展会，为展会的品牌化和持续化发展奠定了良好基础。
三、我国教育类展会存在的主要问题及应对策略
（一）主要问题
1、办展目标不明确，质量参差不齐。随着人们对教育的重视程度不断提升，教育已从小众转变为主流的投资对象，且中国教育行业的增长最具活力，教育类展会顺势而为，迅速占领市场。展会的差异性定位是保证展会质量的源头，展会宣传推广程度助力展会质量提升，展会中参展商、观众以及专业观众的数量和质量决定一个展会的层次，展会满足参展商及观众需求、提升自身服务质量是促进展会发展的根本。如今，国内仍有许多教育类展会不注重市场调研，对于参展商和观众的需求不能真正把握，办展目标不明确，致使展会质量参差不齐，难以形成良好的品牌影响力，展会持续性较差。2、区域发展不平衡，地区结构失衡。会展业的发展与当地的经济发展、对外开放程度、文化底蕴、资源禀赋和人力资源情况有着千丝万缕的联系。当前，我国的教育类展会多集中在经济发达和对外开放程度较高的环渤海、珠三角、长三角地区，东北地区及中西部地区会展业相对滞后。虽然现如今产业重心逐渐有向中西部及东北地区转移的趋势，但相对于上海、北京、成都、深圳、广州等经济发展水平和对外开放程度较高的城市，中西部地区和东北地区的部分城市基础建设、交通设施、会展设施等不完善，经济发展及对外开放程度较低，缺乏对教育类展会发展的中长期区域规划，导致会展业发展的地区性结构失衡。这不利于教育类展会扩大规模和提升质量，也不利于教育类展会发展品牌化和形成产业链。3、缺乏个性策划，展会发展后继无力。个性、有特点的展会策划，准确、鲜明的展会主题定位可以使展会在一众同类展会中脱颖而出。具有影响力的品牌教育类展会将成为促进国内外教育交流与合作的有效平台，引领我国教育类展会的发展。但是，我国大多数展会对自己的角色定位认识不准确，不能形成自己的品牌。展会主办方只考虑短期利益，前期准备不足，缺乏高素质专业人才进行展会定位、营销、宣传和策划等核心工作。在这种情况下，降低了参展商及观众的期望度和满意度，展会的声誉及经济效益不足以撑起下一届展会，往往举办完第一届便销声匿迹了。
（二）应对策略
1、加强宏观调控，制定展会长期发展规划。为保证教育类展会质量，政府应有意识、有计划地制定相关政策，提高举办教育类展会的门槛，宏观把控教育类展会的发展，以达到增强此类展会总体质量的目标。制定教育类展会长期发展规划，推进专业性教育类展会发展可从展会内容的综合与细分两个方面进行。明确展会主题，让参展商不再鱼龙混杂，在根本上进行展会综合与细分，是明确办展目标的关键思路，有利于把握参展商及观众的真正需求，帮助参展商和观众高效率选择展会。2、提高地方会展市场竞争力。东北地区及中西部地区等教育类展会不发达城市，应提高自身的产业优势，加强会展专业及配套设施建设，依托地方资源特色，培育品牌展会，建立起自己独特的个性会展风格。对于会展业不发达的城市而言，要合理地、有针对性地建设自身，充分把握机会，借助国家政策上的支持，随着产业重心转移的机会，加强自身的原始积累，提高自身会展市场竞争力，将自己推向更大更广阔的舞台。提高城市自身的市场竞争力也离不开政府的支持，当地政府要抓住机会，为会展业的发展营造良好的政策、法律、经济和文化环境，规划教育类展会中长期目标，吸引国际知名展会品牌入驻，助力教育类展会品牌化发展，为城市及展会提供可持续发展机会。3、加强特色建设，打造品牌展会。如今教育类展会应时代的发展顺流而上，数量迅速增多，而如何在如此多的同类展会中站稳脚跟，打开局面，是此类展会所面临的主要挑战。建立个性化定位，不断提升品牌影响力是展会的主要任务。根据举办城市的资源特色策划各种类型的教育类展会，在展会运作中融入当地文化，让展商和观众从心里认同两者的关系，使展会形成一种品牌。选择专业的策划、营销团队，定制个性化展会，充分利用各个城市资源特色，形成优质的品牌化展会。在精神引导下，各类主办单位也应抓住机会，把握当下国家政府制定的相关政策，依托自身特色主题举办高质量的教育类展会，获得民众更高的关注度，提升自身品牌展会竞争力。
四、我国教育类展会未来发展趋势
（一）智能化。智能化是教育类展会的未来，在“互联网+”背景下，运用网络及多媒体，让展会数字化、立体化、智能化，实现展会智能化细致管理，节约人力资源及人力成本。随着虚拟现实、O2O、网络展会、大数据、APP、社交平台等技术高调出现在展会上，预示着互联网大数据时代的到来，而展会向着智能化方向前进正是大势所趋。智能化展会将保证高效率、高品质、高满意度的展会品质，让人们享受更具有吸引力、高质量的服务型展会。而在教育类展会自身展览中，展品也将向个性定制、深度智能的趋势迈进，发展创新类科技教育手段及装备。开发完善网络展会使其替代实体产品展会，实现网上订货，让人足不出门，也能大饱眼福。
（二）国际化。现如今，教育类展会将作为今后一个时期教育改革发展的战略突破口，教育类展会国际化是一种全球性趋势，但是中国教育“走出去”仍处于初步阶段。我国想要借助展会实现教育的交流互动，寻求更多的研究与合作，就必须走出国门，实现教育类展会国际化。我国教育类展会的国际化从各方面都与国外此类展会有着较大差异，有着很长的路要走。教育类展会想要国际化，就要有先进的国际化办展理念、国际化的办展功能、国际化的办展设施。在国际标准下本土化可以作为中国展会走向国际化的通道。另外，教育类展会举办所在城市的国际化程度也是一项制约展会国际化程度的标准。而相互的，国际化展会也会提升城市国际化水平。国际化展会与打造品牌化、专业化展会有着密不可分的关系。
（三）品牌化。品牌展会是指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展会。教育类展会品牌化发展无论在国内外都将是未来的必然发展趋势。只举办一届的展会是没有生命力的，这样的展会通常很难盈利，只有教育类展会形成品牌化，才能持续发展下去。打造一站式会展品牌、设计会展品牌角色定位、输出会展品牌形象、强化品牌战略意识、打造网络品牌，提高政府、行业协会、主办方等对展会品牌化的意识，制定总体长远规划，是教育类展会品牌化道路上的重要任务。
（四）专业化。展会运作需要市场化、专业化，教育类展会的策划运作，必须考虑综合环境资源、产业状况及经济文化特点等多方面因素。一场展会的策划工作十分繁琐，活动内容的策划、制订宣传方案、进行经费预算、拟定营销策划、进行方案评估并且反复修订、直到策划审批通过等，如果教育类展会能够将这些部分交给专业的办展机构按照市场需求规律运作，将增强展会吸引力、提高展会层次。这样一来，办展积极性、专业性将显著提高，展会的生命力也必将增强。
主要参考文献：
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［2］陈慧英.城市会展品牌塑造与实施路径研究［J］.武汉轻工大学学报，2015（1）.
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［5］彭慧翔.广州会展业国际化策略初探［J］.天津商务职业学院学报，2017（5）.
作者:孙小淇 王冬梅 单位:辽宁对外经贸学院大连会展经济研究所