前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的种子市场营销学教学改革实践，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
1《种子法》修改背景下对种子市场营销人才培养的要求
自2000年《种子法》颁布之后，我国种业的开放程度在增强，市场化步伐在加快。在这种背景下，国外公司利用自身在资源、资金等方面的优势，逐步占领我国的种业市场，虽然为我国种业的发展带来了一些新的气息，但是也给我国的种业发展带来了许多挑战。如何应对国外跨国种子企业对我国种业发展的挑战，促进我国种业的健康有序发展，是我国种业从业人员所必须认真思考的问题。全国现代农作物种业发展规划（2012-2020年）也提出了要重点支持具有育种能力、市场占有率较高、经营规模较大的“育繁推一体化”种子企业，鼓励企业兼并重组，吸引社会资本和优秀人才流入企业。在这种背景下，如何提高种业人员的从业素质，是我们亟需去考虑的一个问题。种子市场营销学课程作为种子科学与工程专业的一门必修课，学好该门课程可以使学生掌握种子营销的基本理论、方法和技能，有利于种子科学与工程专业学生能够更好地适应现代种业环境对人才的需求，对最终培养种业高素质人才具有重要意义。在《种子法》修改背景下，种子市场营销学的教学应该适应新形势的变化，在教学内容、教学方法、考核方式等关键问题上进行有利改革。
2种子市场营销学教学过程中存在的问题
2.1教学内容陈旧，跟不上种业环境的发展变化
种子市场营销学是在市场营销学的基础上分离出来的一门新的课程，其既需要掌握市场营销学的基本知识、基本技能，同时还要在种子科学与技术方面具有丰富的知识积累。当前，虽然有几十所高校开设了种子科学与工程专业，但是真正把种子市场营销学作为一门核心课程来讲授的并不多，大多数高校都是仅仅开设了种子经营管理学，在该门课程的讲授中，穿插讲授部分种子经营方面的理论知识；但是这种讲授，缺乏一个系统、全面的理论知识结构构架，学生不能获得一个全面的技能提升。近几年的教学过程中，康玉凡、金文林主编了《种子经营管理学》，郝建平、时侠清主编了《种子生产与经营管理》，孙守钧主编了《种子市场营销学》，这些教材在编著之初对我国种子专业的教学、培养高素质种业人才等服务产生了非常积极的影响，受到了国内同行的一致好评；然而由于世界种业及我国种业市场的急剧变化，我国的农业政策也有许多改变，在这些背景下，这些教材中的部分知识已经显得有些陈旧，不能满足现代种子专业教育教学的需要，急需增加新的知识内容。
2.2教学方法落后，不能很好地调动学生的学习兴趣
种子市场营销学作为种子专业人才培养的一门重要核心课程，要求培养出来的学生具有较强的实践能力，能够利用所学知识解决种业市场中的具体问题。然而，当前的种子市场营销学教学活动中，大多数教师的教学仍是停留在理论教学的层面上；由于大多数教师缺乏与种子企业沟通交流的机会，缺乏实践经验，教学案例比较匮乏或者缺乏时效性，不能够从深层次触动学生的求知欲望。大多数高校种子市场营销学课程的教学采用多媒体授课的方式，但是并没有充分发挥多媒体的功能效用，学生与教师执教缺乏沟通，教师只是一味地讲授，学生获得的知识并不多，学生被动接受，教学效果比较差，不能很好地调动学生的学习兴趣。
2.3考核方式单一，达不到应用型人才培养的要求
课程考核是评价教学效果并在教学评价过程中不断发现问题、解决问题的过程，对于学科建设和教学质量的提升具有重要的意义。种子市场营销学作为一门专业必修课，大多数高校普遍采用闭卷考试的方式来对学生进行考核，评价课程教学效果。然而这种考核方式过于单一，造成了许多不良的影响，大多数学生并不注重课堂知识的学习过程，往往借助于考前突击复习，寄希望于教师划重点等非常规学习模式。由于采用闭卷考试方法，大多数考试题来源于教材，一定程度上也片面鼓励了学生死记硬背的学习方法，学生并没有通过学习的过程及考试的手段获得一定知识技能的提高，影响了学生综合素质的提高。
3种子市场营销学课程改革的具体措施
3.1明确课程教学目标
种子作为农业生产的重要生产资料，要求种业从业者具有高素质的知识和技能。种子市场营销学课程的教学目标一定要满足我国种业发展对于高素质专业人才的需求，在促进教师教学能力提高的同时，首先要满足种子专业学生对于自身能力培养的需求。种子市场营销学是一门集理论知识和实践能力于一体的综合应用性课程，通过教与学的一系列活动，使学生掌握种子市场营销的基本理论，能够分析种业领域内的具体问题，并能够运用所学知识解决生产中的实际问题。
3.2更新课程教学内容
种业是一个复杂多变的领域，种子市场营销学的教学内容，一定要紧密围绕课程的教学目标，既关注一些基础知识、基本理论的学习，同时也要结合《种子法》修改的方向，适当对一些教学内容进行更新和优化。比如，随着互联网技术的发展和逐渐成熟，种子网络营销在越来越多的企业中被广泛采用，并且对企业的发展发挥了相当大的推动作用，但是这部分内容在相关教材中并没有过多的涉及，因此在教学内容设置上一定要特别的关注此部分内容。在改革和优化教学内容的过程中，首先要多渠道地提高教师的综合业务水平，鼓励相关授课教师多与种子企业管理人员及一线工作人员深入交流，并深入种子企业进行了解，丰富授课过程中的案例，提升专业知识，及时弥补教学活动中的不足，并有针对性地改革教学内容。在理论教学的基础上，要注重理论联系实际，更多地利用去种子企业参观实习的机会，增加实践教学的授课环节。
3.3采用多元化的课程教学方法
在传统的教学模式下，教师的教与学生的学存在着一定程度的脱节。当前的本科专业教育，所面临的教学对象往往对新奇事物具有极强的好奇心，而对于枯燥无味的事情表现的很冷淡，种子市场营销学若过多的讲授课本上的基本知识，而缺乏一定的案例教学和实践教学，学生势必降低对课程学习的兴趣，教学效果也必然很差。基于这种考虑，新形势下，种子市场营销学的教学更应该在教学过程中突出学生的中心地位和主体地位，要灵活采用多样化的教学方式和手段使学生真正地融到教与学的过程中。在教师丰富自己实践经验和完善专业技能的基础上，要重视一些重要理论的讲授，使学生理解并能够加以应用市场营销学中的模型及原理。要大量使用案例教学法，结合种业领域一些经典案例及最新案例，融汇一些基本理论及原理，在学生了解案例的过程中，使其能够发现问题，进一步分析问题产生的原因，最终能够设计方案解决问题。同时要适时地采用情景教学法来进行教学，设置一些具体的场景，比如针对种子促销这一教学内容，由学生分别作为经销商、商、零售商、种子用户、种业管理人员等不同的角色，结合自己所承担角色的利益诉求，针对一些问题，提出自己的解决方法，使每一个学生都充分地参与到教学过程中，能够思考如何去解决种业中的突发问题。实践教学对于学生综合素质的提升意义重大，种子市场营销学的教学不能仅仅局限于课堂和学校内部，应该鼓励学生实地深入种子市场去了解种业发展的基本概况和存在的问题。在种子科学与工程专业实习的过程中，在关注种子企业的种子加工、种子贮藏、种子检验、种子处理等专业技能的前提下，更要有目的地去从市场这一层面了解种子企业的发展状况。此外，鼓励学生深入种子经销商、种子零售商、种子用户等群体中，了解如何更准确地调查种子市场、确定目标市场，了解种子促销中的常用手段及其优缺点，了解种子销售过程中的销售渠道及如何进行渠道控制，了解种子定价的基本策略，并鼓励学生注重种子营销活动中的沟通方式，了解不同种业群体的心理变化的特点及应对策略。
3.4合理设计考核方式
合理的考核方式有助于对教学活动起到反馈、评价、调节、促进的作用，同时促使学生养成良好的学习习惯和掌握正确的学习方法，充分调动学生的学习积极性和主动性，培养学生的创新精神、创新意识和创新能力，最终提升学生的综合素质。种子市场营销学培养学生综合运用知识去解决种业中的具体问题，科学、合理的考核方式有助于达成这一教学目的。要增加平时成绩在最终成绩中的份量，平时成绩不仅仅是出勤率，而应是学生在课堂上及课外对种子市场营销基础知识的学习能力及对相关知识的应用能力的综合表现。综合采用平时考试、期中考试、期末考试相结合的考核方法，结合学生对种业市场和环境的调查报告，并评价学生对于种子市场营销过程中的情景模拟，对于一些调查报告鼓励学生采用PPT的方式来为同学们讲授，评价其PPT制作、语言表达、仪态仪表等综合表现。通过开展设计课堂讨论、课堂情景设置、课堂答辩等环节，给学生表现自己的机会，使学生能够充分的认识自己、评价自己，增强学生的自信心，促进教学改革的健康发展。
4结语
种子科学与工程专业作为在我国较晚设立的一个专业，通过专业知识及相关技能的培训，培养一批能够在种子加工、种子贮藏、种子检验、新品种选育特别是在种子市场营销方面具有突出能力的高素质人才，有助于促进我国种业的正常健康发展，有助于缩短我国种业与世界种业的差距。在《种子法》修改背景下，认真讨论当前种子市场营销学教学过程中存在的问题，针对这些具体问题，提出课程教学过程中的改革措施，才能培养真正的高素质种业人才，满足社会和市场的需要。
作者：曹高? 杜锦 向春阳 魏秀芬 王松文 吴锡冬 单位：天津农学院
