活动营销总结范例

一、案例教学的特点

(一)针对性强。

和其它教学方法相比，案例教学更讲究具体问题具体分析，在案例教学中每一个案例的选择都是针对某一个市场营销理论和学生的实际情况相符合。这种情况下，案例教学能够更有效的帮助学生解决实际典型事例。

(二)实践性强。

在案例教学中，学生通过讨论和角色扮演来学习什么是市场营销以及应该如何进行市场营销，这就使得学生从一开始就站在一个较高的层次上来分析问题、解决问题。市场营销的案例主要来自于工商管理的实践中，通过多媒体或者书面来向学生展示，是一种看得见、摸得清的典型事例，而不是空洞的理论知识学习和强烈的逻辑分析。

(三)综合性强。

市场营销本身就是一门实践性很强的微观应用学科，在市场营销活动中，每一个具体的活动都会受到各种主观因素和客观因素的影响，这也导致市场营销很难有唯一或者最优答案。因此，在案例教学中，教师应当尽量的避免给出确定的答案。相反，应当积极的鼓励学生在市场营销理论知识的基础之上广泛的参考各类文献资料来综合的对案例进行分析与探讨。

摘要:文中通过分析企业市场营销特点，并总结存在的问题，提出了建筑材料市场开拓应用在企业市场营销战略中措施。

关键词：建筑材料市场;企业;市场营销战略

0引言

企业市场营销指的是企业通过一系列的战略措施，进而提高其在市场中的销售额［1］。在我国，针对企业市场营销战略方面的研究并不少见，且主要的研究内容为企业市场营销发展方向以及相关的营销措施，但由于未总结现阶段营销中存在的问题，导致其提出措施的针对性较低。与此同时，传统营销战略中未结合建筑材料市场开拓，导致其研究存在很大局限性。建筑材料市场开拓主要针对建筑材料市场提出，因此，企业在市场营销过程中必须提高对建筑材料市场的重视度以及关注度［2］。本文通过将材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，致力于从根本上促进企业市场营销战略的优化发展。

1企业市场营销特点

企业市场营销的特点在于突出市场行为的重要性，通过不同形式的营销策略，达到以“入”为主的营销目的［3］。因此，基于市场竞争激烈的客观事实，导致企业市场营销同质化特点日益突出。

2企业市场营销战略存在问题

摘要：随着社会的革新与发展，我国的中等职业教育成为了教育改革的一个重点，更是社会人才输送的一个主要摇篮。对于中等职业教育来说，市场营销是教学工作的一个关键要素，也是人才培养的一个关键。案例教学法在市场营销中的应用成为关注的焦点。本篇文章从中等职业教育中市场营销教学的现状出发，分析了案例教学法在中职教育市场营销教学中的应用优势，并具体化的分析了案例教学法在实际教学工作中的具体化应用。

关键词：案例教学法；中等职业教育；市场营销教学；优势；应用

一．引言

社会发展的速度令人惊叹，与此同时，社会对于人才需求的标准也发生着一定程度的改变。社会的发展对于专业人才的需求程度越来越强化，职业教育也更是侧重于对于专业化实用性人才的培养。中等职业教育也成为了我国教育发展以及改革的一个焦点，无论是教育行业还是社会大众都投入越来越多的关注目光。市场营销教学是中等职业教育的一大模块，案例教学法作为一个教学工作载体应用的也更为广泛。所谓案例教学法，并非是授课教师在市场营销的教学课堂里旨在阐释一些专业概念或者专业理论实行的举例化分析，而是授课教师依照实际教学内容以及教学目标的需求，将教学实践里的典型化案例实行处理之后而引进教学课堂，从而引导学生能够自主阅读学习，让学生进行知识探讨，高效解决案例问题的一种互动且开放的教学方法全新化展现。

二．案例教学法在中职市场营销教学中的应用优势

（一）有助于提升学生的综合能力，培养应用型人才

中等职业教育的市场营销教学阶段里，专业教师借助案例教学方法能够让学生更易于接受专业知识，教师通常给学生创造一个模拟化的虚拟商业环境氛围，给学生进行角色分工，让学生体会企业的营销人员角色，实行学习小组合作模式，对于企业的内部环境以及外部环境进行分析，提出解决对策并且呈现出案例的分析报告。在这个过程中，借助商业活动模拟能够有效提升学生的实际操作水平，对于案例的分析有效强化学生对问题的分析及解决能力，在案例分析报告的书写过程中来提升学生的语言表达以及书面表达能力，在案例讨论中提升学生的沟通与协作能力，让学生在教学应用中得到综合能力的强化与提升。

摘要:

互联网的发展带来了营销工具的变革和以此为基础的商务模式的创新，互联网的工具性、平台性特征不断影响和改变着国际市场营销的工具、背景和战略策略。互联网环境下国际市场营销跨越了传统的国际市场“地域”的界限、使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”、营销手段更加丰富多彩、内部管理更有效率。因此互联网在国际市场营销中的运用应成为当前国际市场营销课堂教学的重点，在内容体系变化的基础上，为实现更好的教学效果，建议采取案例教学方式，通过精心选择案例、设计教学方式和进行过程控制，更好地完善国际市场营销课程体系。

关键词:

互联网;国际市场营销;变革;创新

国际市场营销重点以国外顾客需求为中心，针对国际市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，制定与实施国际化的营销战略。基于此，高校开设了国际市场营销学课程，是市场营销学的延伸和应用，重点研究国际化的市场营销环境、市场营销手段及全球化的营销战略制定和实施等方面的内容。

一、互联网环境下国际市场营销的变革

国际市场的形成得益于交通和通讯技术的发展，国际市场营销重点进行跨地域、跨文化的交流和营销活动，其中通讯技术起到了至关重要的作用，20世纪60年代后，互联网技术的商用给营销活动带来契机，尤其是21世纪以来，互联网的普及、应用，改变了人与人之间沟通的模式、生活习惯等多个领域，对于国际市场营销活动更是产生了重要的影响。

［摘要］市场营销学是高职高专院校市场营销专业的核心课程，具有应用性、实践性突出的特点，要同时兼顾理论知识传授和应用能力培养。市场营销学的课程特点决定了其教学方法应该一种创新的教学方法，侧重培养学生的实践动手能力、专业技能和素质，而不是单纯采用“从理论到理论”的教学方法。项目团队教学模式是以工作过程为导向，围绕项目组织学生开展教学。本文以项目团队教学法为例，将其融入市场营销学教学中，从教学能力目标、课程内容、教学设计、教学方法、考核方式5个维度出发，提出改革措施。

［关键词］市场营销专业；项目团队教学；探究

1项目团队教学的内涵与特点

项目团队教学法是“行为导向”教学法的一种，指学生在教师的指导下完成一个完整的“项目”工作而进行的一系列教学活动。教师为主导、学生为主体的项目团队教学模式中，教师主要的任务是展现学习任务—分解学习任务—指导完成任务—主导评价任务—归纳升华学习任务；学生主要的活动包括明确学习任务—分析学习任务—解决学习任务—独立完成项目与合作讨论—归纳小结与反思提高。项目团队课程教学是以项目带动教和学，项目是源于企业的真实项目，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，把学生置身于真实的项目中，围绕项目组织学生开展教学，使学生通过自主学习直接参与教学全过程，主动地进行体验、感悟与探究，通过真实的项目情景获得相关专业和职业技能。这种教学模式原则上在结束后有一个完整的作品。这种教学法是实施融“教、学、做、练”为一体的教学模式，通过课程改革，以真实的营销工作过程为导向，学生成为课堂的主体，通过训练强化学生的专业技能，有利于将理论教学与实践任务有机结合，学生不仅能掌握营销理论的相关知识点，还能不断提高营销的职业素养和熟练掌握营销的职业技能。

2传统市场营销学教学过程中存在的问题

2.1教材的知识点之间关联性不够

市场营销学是工商管理类专业的传统学科，至今已有上百年的历史，知识结构体系完整并高度统一。但目前多数教材仍然偏重于学术研究，理论与实践联系得不紧密，各个知识点之间的关联性不够，因此，在传统的市场营销学教学中，学生掌握的知识点碎片化，无法从整体上把握和分析企业进行市场营销工作的过程和原理。因此，在教学过程中有必要对“市场营销学”教材的知识点及结构进行重新梳理。

摘要：在网络营销教学中采用任务型教学法和小组合作学习，能够较好地解决教材内容滞后、教学方法缺乏创新、实践教学不足等问题，这不仅有利于学生深入网络营销理论，学好该门课程，更有助于提高学生策划实际网络营销方案、解决实际问题的能力，培养复合型应用型人才。

关键词：任务型教学法；小组合作学习；网络营销

一、引言

第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，企业在线销售、在线采购的开展比例分别达45.3%和45.6%，互联网营销推广比例达38.7%，传统媒体与新媒体快速融合，掌握网络营销技能的专业人员成为企业最紧缺的人才资源之一。网络营销是高校电子商务专业的专业必修核心课，同时也是市场营销、广告学等经济管理类专业重要的选修课程，具有很强的时代性和综合性。但目前的教学理念和教学形式难以适应新形势下对网络营销人才的需要，如何运用先进的教学理念和方法进行教学模式创新，培养应用型、复合型电子商务人才是该课程教学的关键。

二、网络营销教学存在的问题

(一)教材内容不能满足教学需要

互联网发展日新月异，网络营销的内容在不断变化中。当今社会企业开展电子商务方式多种多样，从早期的网站建设、许可E-mail营销、博客营销等传统营销手段，到现在的社会化媒体营销、病毒营销、短视频营销等，新的营销方式层出不穷。但是因为种种原因，网络营销教材内容很难紧跟环境的变化，存在知识点陈旧、网络营销理论发展滞后、案例内容简单等问题，不能满足教学需要。

随着经济的进步和社会的发展，市场营销学的教学内容与模式也在不断的变化，市场营销学的应用领域也从普通的销售扩展到专业的营销，越来越多的企业、个人和组织都将市场营销学作为自身提高营销效果的重要理论与实践基础，另外任务驱动教学法是以学习者学习活动与任务或问题相结合以及探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机的基础。为了进一步提高市场营销学的教学效果，本文将对任务驱动法在市场营销学课程教学中应用的必要性和实际举措进行详细地分析。

一、市场营销学课程的特点

（一）学科的综合性

市场营销学课程的内容是从企业的市场营销活动和消费者的需求两个角度入手，主要涉及营销的环境、营销的理念和消费者的需求与行为等多个方面。市场营销学涉及的学科不仅包含心理学而且还包含管理学与经济学等多个学科，涵盖了多个领域的知识。学习者在学习市场营销学的课程时不仅要具备基础的市场观念和市场理念并且要对相关领域甚至跨维度领域的知识有所涉及，因此相较于其他的学科，市场营销学的教学过程比较复杂，对于教师和学生的要求都比较高，一旦教师或学生对营销学课程中某一方面的知识有所欠缺，那么就会直接影响到市场营销学的教学效果以及学习效率。

（二）学科的实践性

学习者在学习完市场营销学的课程后就能够具备较为扎实的理论基础，这对于学习者未来参与市场实践具有重要的贡献。市场营销学课程具备比较强的实践性和可操作性，学习者能够把在市场营销学中学习的理论知识同实践活动相结合从而加强对理论的理解，并且理论对于实践有一定的指导意义。总而言之，市场营销学课程所涉及的内容在不断更新的过程中，对于市场营销活动具有重要的引导意义，对于一线市场员工提高营销效果提供了重要的帮助，能够帮助越来越多的市场营销人员在专业理论的指导下获取更优异的营销成绩。

二、任务驱动教学法的含义与基本环节

1树立客户服务理念

树立“客户至上”的服务理念，正确执行客户服务活动。第一，树立客户服务观念，将市场营销看作是一种服务。市场营销服务不仅是商品本身的基本价值传递，还是一种和客户交往的过程中，心理和感知的一种传递和服务。市场营销服务应在客户的心理舒适区域里，使客户认同产品价值，并逐渐在后续服务中树立品牌形象，发挥口碑营销效应。尤其在客户服务需求个性化的时代背景下，客户对服务质量、价格和满意度的感知，将直接决定市场营销活动的成败。第二，铝贸易公司的营销人员还要捉摸客户心理舒适区域。每个人都有其固有的习惯、观念、行为方式、思维方式和心理定势，并长期处于一个只属于自己的心理舒适区，在这个区域内会感觉放松，有自己的节奏，有自己的做事方式，有自己的为人处世模式。营销人员面对不同的客户，需要结合不同的心理舒适区，正确执行客户服务活动。

2提高营销人员素质

贸易公司要发展离不开营销人员的专业技能，将专业的事情交给专业的人去实施，才是成功的关键。在市场营销活动中，绝不能为了订单，与客户开展不能实现的贸易交易。一旦无法如期实现客户需求，将损害贸易公司的形象和信任度。这就要求率贸易公司营销人员具有较高的素质。第一，熟悉产品基本性能和用途。铝产品的系列非常多，而且每一系列中又分很多状态，这就增加了营销人员对产品熟悉的困难，尤其是对非专业有色金属学加工的营销人员更是有难度；第二，识别营销风险。当客户诚信度不足，甚至贸易欺诈时，就需要营销人员去甄别。另外，国家贸易还需要有效识别国家政策风险，如退税优惠政策，海外经济变动带来的汇率风险等等，这需要营销人员较高素质。第三，努力扩大或创造市场机会。市场的需求并非固定或有一定限度的，好的营销人员能通过努力扩大或创造市场机会，做到及时下单，使非客户成为客户。贸易公司应组织、鼓舞、激励、回报和管理营销人员，充分发挥人才作用。

3加强营销网络建设

现代铝贸易公司应以市场为出发点，以消费者需求为中心，充分利用互联网营销方式。如，利用ERP系统，建立贸易公司完善的供应链，实现数据集成、业务协同、管理集中。铝贸易公司供应链包括经济型供应链、风险共担型供应链、响应型供应链、敏捷型供应链等，铝贸易公司供应链需要结合实际情况与合作伙伴建设的，形成共同抵御风险的战略同盟。第一，全面评价并考核供应商的生产能力、供货能力、可信度、承担风险等条件，对不同供应商实行分类管理；第二，整合贸易公司业务流程。对贸易公司库存状况的清楚明白，加强铝贸易公司仓库管理员与营销人员的沟通来往，建立ERP系统，实现信息共享，整合业务流程，促使贸易市场营销工作顺畅、清晰。

4实施灵活定价策略