活动抽奖总结范例

摘要：随着电子商务发展的日益成熟，企业要想在新的电子商务潮流中分得一杯羹并站稳脚跟，就必须学会运用各种促销手段。在网络销售促进概述的基础上，详细介绍网络销售促进的主要手段，提出企业在电商环境下促销活动的制胜策略。

关键词：电子商务；销售促进；促销策略

随着互联网的不断普及和快速发展，电子商务的发展也日渐成熟，正一步步深入至百姓的日常生活消费领域，网上购物越来越被普通民众所接受，网络销售促进也变得日益重要起来。

一、网络销售促进概述

网络销售促进是网络促销的一种常用形式，它是以现代营销理论为基础，通过互联网等信息技术手段，在虚拟市场上传递有关产品和服务等信息，以刺激消费需求，激起消费者的购买欲望，产生购买决策和购买行为。它的活动形式很多，如优惠券、现金返还、试用装、免费试用等。每年的“双十一网购狂欢节”“双十二”、京东618、岁末年货节等都离不开这种促销手段，它已经成为各大电商平台赢利的一把利器。譬如天猫发起的“双十一”“光棍节”促销，至2018年已是第十个年头。2018年消费者的购物热情可以用“疯狂”来形容，11时零时刚过两分钟，全球交易额即刻超过100亿元，“双十一”全天成交额总计突破2135亿。由此可见，销售促进这种短期性的刺激销售，具有立竿见影的效果。电商企业要想保持这种销售态势，必须分析销售促进的各种形式，选择适合自身的促销策略。

二、电子商务环境下常用的销售促进手段

1.网上折价促销。由于网上销售的商品顾客无法直接看见手摸，即便是有些电商平台有网络直播，消费者仍难以确定商品质量，尤其是需要试穿试戴的服装鞋帽这类商品。再加上配送、付款方式的复杂性，即使众多商家提供7天无理由退换货服务，部分消费者也觉得麻烦，这就造成人们网上购物和订货的积极性下降。因此商家可通过适当降低价格，打折扣的方式吸引消费者前来购买，目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2.节假日促销。各类电商企业都会在节假日期间推出各种各样的促销活动来吸引消费者光临。以七夕节为例，当天各家电商企业都会设计大版面来介绍他们的七夕节促销活动内容，如鲜花、各类珠宝首饰、奢侈品、化妆品、衣服、家居用品、酒店等是必不可少的热销产品，折扣力度也多低过5折。3.网上赠品促销。赠品促销可以提升品牌和网站的知名度，鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息，能根据消费者索取赠品的热情程度总结分析营销效果和产品本身的反映情况。一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下，利用这种促销手段可以达到较好的促销效果。4.网上抽奖促销。一般消费者在注册用户或者购买产品时会得到一些抽奖机会，网上抽奖活动主要附加于产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等，抽奖时要注意公开公正公平，对抽奖活动的真实性要有一定的保证，并及时向参加者通告活动进度和结果。同时，奖品要对顾客有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。5.积分促销。现在许多网站里面，大多都支持虚拟的积分，一般在用户注册、登录、消费、评价过程中，都会给会员累积一定的积分。为了提升顾客忠诚度，目前天猫很多商家建立每日签到积分制度，这些积分累积到一定程度可以兑换小赠品或在以后消费中，可以抵一定的现金使用。6.秒杀促销。秒杀一词来自于电脑游戏，原意是在游戏中瞬间杀死对手，现在被引用为商家网络促销的一种新型方式。所谓“秒杀”，就是网上卖家在特定的一个时间段内对外公布一些价格非常低的商品，有意向的买手在这个时间在网上抢买，过了这个时间段这些商品就又恢复到原价的一种促销手段。7.网上联合促销。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作联合开展促销活动，这种促销方式最大的优点就是因活动产生的花销两家或者几家可以平分，而活动达到的效果对几家来说却是一样大的，联合促销的效果有时比单独促销要好很多。因此不管是知名大品牌企业还是小企业，联合促销对于他们来说都是一种效果显著而且花销低的促销手段。

一、企业网络营销的定价策略

1.网络营销动态定价

网络营销动态定价是指在网络营销过程中，企业考虑产品销售季节、时间，市场竞争状况、市场供求状况和购买数量等因素。通过收益换算比例，在网络上设定调价系统，按照市场进行动态的价格调整。动态定价可根据市场情况灵活变化，增强企业应变能力，同时也使竞争对手很难判断企业的价格变动规律，很难采取价格跟随策略。网络营销动态定价不但要考虑自身的情况，同时要将其他商家的定价策略与销售情况考虑进去，计算出最合理的价格进行销售。因为这种定价最为灵活，同时也最费人力。

2.网络营销免费价格

网络营销的免费价格策略是指在网络营销过程中企业将产品以免费的形式提供给顾客使用，以达到以下两种经营目的。第一种是对新产品上市的推广策略，通过网络免费推广即节省推广宣传费用，同时又可增加消费者对商家的关注度和访问量，同时又可带动其他产品销售。第二种不以销售产品为主要获利手段，而是以销售产品的消耗部件来获利的，所以采取免费提供产品策略。还有是以为产品提供有偿服务的，以服务费或维护费用来获利的，也可采取免费价格策略。因此免费价格策略是最有效的抢占市场手段。

3.网络营销个性化定价

网络营销个性化定价是利用在网络营销中所特有的互动性，结合网络消费者的需求，来定制商品的功能及价格的策略。通过网络互动性可使企业实时掌握消费者的真实需求信息以及对现有商品的满意程度，及时了解顾客个性化的需求，以便展开个性化营销。

一、项目教学法在中职数学教学中的应用

项目教学法的应用需要一个过程，几大步骤，首先从教师开始，教师必须做好项目教学法的准备，然后，再对学生做出具体的安排，推动项目教学的实施，最后，由教师负责对项目教学的实施结果做出总结和评价。

（一）教师准备

教师首先要在脑海里形成项目教学理念，积极调动自己的思维来分析项目教学方案的创建方法，先编写一套项目教学实施方案，其中涉及到项目教学的具体目标、内容、实施步骤、方法等等，项目教学方案的编写总体上要以学生为主体，调动学生的主动性，使学生充分参与其中，力争通过学生间的互助、交流与讨论等来展开对数学理论知识的学习与探究，其中要编排出各个环节的实施步骤，确保各项活动能够有步骤、有秩序地开展。

（二）科学分组

项目教学法主要是以学生为核心开展起来的，是学生在项目任务的驱动下，自主思考探究完成项目任务，为了促进项目任务的高效完成，同时增进学生之间的思想互动与交流，就要试着发挥学生集体的力量，最佳的方式就是对学生进行分组，形成小组讨论、合作探究的学习模式，分组也需要用科学的方式和方法，要达到组员之间和谐互助、互补共进的效果。这就需要教师要对全班学生的学习能力、基础状况以及思想性格特征等作出正确的判断，4-6人一组为最佳，每个小组选出一名品学兼优、组织能力强的学生作为组长，并负责为本组命名，要注重组员间学习成绩的差异性，要试着每个小组内都有一些学习积极、态度认真且善于交流的学生，这样才能实现未来项目教学活动的开展。

（三）设置项目、安排任务

一、对教学过程进行反思

对教学过程进行反思即教师在课堂教学中及时地、自主地对教学内容和教学安排进行反思，这样的反思能够使数学课堂高效率、高质量地进行并完成，进而取得很好的教学效果．课堂教学具有即时性、多变性，虽然教师会在课前精心备课，并进行课前反思，但是课堂教学的过程中仍会有一些不稳定的因素，仍会有课堂突发事件的发生，面对突发状况，若教师还是依照教案教学，不考虑学生的想法和思路，就会打击学生的积极性，使他们的思维能力受到阻碍，进而影响之后的听课效果．久而久之，学生的学习热情就会大大下降，也就谈不上发挥他们的主体性了．

例如，在讲“反比例函数y=1x”后，笔者让学生判断:当x1＜x2时，其对应函数的值是否是y1＜y2．学生不能够做出正确的判断，笔者直接引用了反比例函数的性质:当k＞0时，在每个象限内，y随着x的增大而减小．但是很多学生依然很迷茫，理解不了这句话的意思．面对学生的这一状况，笔者并没有让学生死记硬背，而是赶紧调整了教学思路，运用特殊值代入法进行具体的运算，这样几乎所有的学生都能理解和掌握反比例函数的性质了．

课后笔者对这一环节进行了反思，认为还可以采用图象法进行教学，即让学生从图象上找出x1和x2所对应的y1和y2的值，比较两个数的大小，这样学生既进一步熟悉了函数图象，也对反比例函数的性质有了真正的理解．在初中数学教学中，面对课堂中出现的突发性问题，教师不应回避，而应当积极引导，不断反思，及时调整教学方案，并鼓励学生进行思考和探索，使他们在探索的过程中掌握和理解知识，进而取得较好的学习效果．

二、对教学效果进行反思

新的初中数学课程标准中明确提出:数学教师在教学中应遵循学生学习数学的规律，从他们已有的生活经验出发，并引导学生运用已学知识解决生活中遇到的问题．这就要求我们初中数学教师要将教学效果反思作为一种习惯，并巧妙运用学生的生活经验，以及生活中常见的数学问题，进而激发他们强烈的学习兴趣和求知欲．

例如，在讲“概率”时，可以引入日常生活中买彩票中奖的事例;讲解一元一次方程时，可以引入商场购物，同样的商品，有的商家打折，有的商家返券，有的商家可以多积分，并有抽奖活动，让学生计算买哪家的商品最合算．

［摘要］随着现代化信息科技的快速发展，团购网站的数量与日俱增，团购市场竞争日渐激烈，有很多团购网站成立的同时也有很多团购网站面临着倒闭。文章以美团网络团购为研究对象，探讨美团网络团购的营销现状，总结归纳出其中存在的问题，并有针对性地提出相关改进策略，为美团网团购网络营销策略的改善提供可参考的理论性建议。

［关键词］网络团购;美团网;营销策略

1网络团购的相关概念

网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。从消费者的角度进行分析，网络团购是一种消费者为主导的新型网络购物方式。与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B的模式，将有共同需求的消费者通过团购网站进行聚合，从而以消费群体的身份与商家进行谈判，最终享受购买折扣进行交易。

2美团网团购营销策略现状及存在的问题

2.1美团网营销策略现状。美团网络团购于2010年3月4日成立，以“消费者第一，商家第二”为服务宗旨，为消费者提供优质的服务，让消费者享受超低折扣，方便消费者的生活，同时为商家寻找潜在的消费者，提高消费者的忠诚度，致力于帮助商家策划宣传，进而使商家获得最大的利润。美团除为消费者提供生活便利外，还为商家提供了专门的加入通道。商家可以在网络平台上输入经营的基本信息，并由美团官方进行一对一认证，确认商家信息准确无误后才能够准许商家入驻，商家才能够获得信息的权利。消费者可以根据自身的需求或实际情况挑选合适的商家进行团购，消费者完成消费的过程与其他电子商务平台基本一致，根据需求挑选商家—确定商家—直接购买—选择支付方式—付款成功—完成团购。目前，美团所支持的支付服务非常多样，包括账户余额、支付宝、微信、财付通等多种快捷支付方式。消费者在完成消费之后，可针对所消费的商家进行评价，与其他消费者分享消费体验。

2.2美团网营销策略存在的问题。(1)进入门槛低，缺乏有效监管。美团缺乏专门针对商家实际经营状况与综合水平进行评估的同一标准，也缺乏专业评估体系，导致商家入驻美团的门槛较低，这导致美团网络团购商家所提供的产品与服务的整体水平较低。美团网络团购的主要运营目的在于为消费者提供便利的同时，取得最优惠的价格，使消费者享受最大的折扣力度，这就导致入驻美团的商家经营利润降低。长此以往，商家将会失去参加活动的积极性和主动性，进而影响商家提供的产品质量与服务质量。(2)盈利模式单一，缺乏创新。目前，美团网络团购的价格策略是总部与合作商家之间共同商议决定的，美团网络团购为商家提供常规商品的宣传与销售，商家则为美团网络团购提供优惠力度较大的商品价格，以确保美团团购网站能够获得最优惠的价格。美团网络团购的价格策略还是对团购鼻祖Groupon的仿效，在盈利模式上的创新还存在很多不足。所以美团网络团购应该花大气力进行盈利模式的创新和推广发展，与更多的营销策略相结合，实现更多的盈利。(3)营销渠道传统，过于单一。随着现代化信息科技的不断进步，手机、平板电脑等移动终端的用户量急剧增加，智能化的现代化时代悄然而至。带动互联网行业的迅猛发展，进而为美团网络团购的营销渠道提供了更多的机会。但就美团网络团购现有的渠道营销手段来看，其宣传与推广的方式过于传统，仍采用发送手机短信或邮件的方式针对潜在的消费者群体进行强制推广，或在机场、火车站、公交站等人群聚集的公共场所进行大力宣传。由此可见，美团网络团购的宣传与推广形式缺乏创新，渠道营销手段过于单一。(4)经营优势难以保持，缺乏核心竞争力。我国网络团购的市场消费人数逐年上升，网络团购具有广阔的发展优势，但激烈的市场竞争下促销策略成为各大团购网站提升核心竞争力的关键。为了吸引更多的消费者，促进消费者主动进行消费，美团网络团购经常会推出各种促销商品。但是通过这种方式吸引的消费者，大多数都比较重视商品的优惠力度，降低产品单价，提高消费者对于美团网络团购网站的忠诚度，在其他团购网站平台提供更大力度的优惠时，这类消费者也会选择在其他团购网络平台进行消费。

摘要:

新课程改革步伐的持续推进，初中数学在教学理念、教学模式方面都在不断发生着变化，尤其是生活化教学理念的提倡，如何构建初中数学生活化课堂就成为当前急需解决的重要课题。基于此，笔者总结自身多年的教学经验，提出几点在构建初中数学生活化课堂的具体措施，仅供参考与借鉴。

关键词:

初中数学;生活化;措施

初中数学在整个数学教学中发挥着至关重要的承上启下作用。在整个初中数学的学习阶段，不仅需要进一步加强学生的数学基础，同时还需要逐步培养学生数学方面的能力。然而，因为初中生在阅历、年龄以及经验等方面的影响，其本身对数学抽象知识的理解能力还有所欠缺。而构建生活化的初中数学课堂不仅有效契合了新课程改革要求，同时能够让学生将数学与生活进行有效的联系，使得学生更好的认知数学、学习数学，为今后的数学学习打下坚实的基础［1］。

一、利用生活实例调动学生学习兴趣

尽管新课程改革已经全面实施多年，初中数学教学也发生了一定程度的变化，然而在“中考”的重压之下，大部分初中数学教学也仅仅是针对教学方法进行改革，比如利用数学工具、整合多媒体技术等，但教学内容仍旧是沿用传统的教学模式，重要内容仍旧是依靠“题海战术”与“死记硬背”，导致学生对数学知识的应用性产生怀疑，学习过程中感觉枯燥、单调。众所周知，兴趣是学生最好的教师，只有学生真正对数学这门科目产生浓厚的兴趣，在兴趣的推动下更为主动的投入到学习中，才可以真正提升数学教学的质量与效率。初中生往往对生活实例的兴趣较高，作为教师，应当充分利用这一点，将学生感兴趣的一些生活当中的实例引入到教学过程中，使得学生能够更好的投入到学习中来。比如，在进行“圆”的导入教学时，教师可以让学生观察一些生活中常见的圆形图案，亦或是播放体育教师在操场中画圆的视频，以此来引导学生总结圆的相关定义。又比如，在进行“坐标”教学的时候，教师可以让学生现场模拟买电影票的情境，使得学生能够将现实中熟悉的例子带入到学习过程中，不仅能够将学生的学习兴趣充分调动起来，同时通过生活实例的应用，能够帮助学生更好的理解知识。

摘要：

随着老年人突发性疾病发病率的上升，某品牌医疗器械有限公司从人性化关怀守护老年人的角度设计制造出的老年人多功能急救盒，运用市场营销的相关理论知识，对当前某品牌老年人多功能急救盒产品和某品牌有限公司做SWOT分析，发现产品的优势和存在的问题，最后制定出适合公司运营发展的营销战略和营销策略，对某品牌医疗今后的发展在营销上提出自己的观点。

关键词：

某品牌；多功能急救盒；市场营销；营销战略；营销策略；线上线下

一、产品分析

医疗急救产品目前在市场上有几种，其中多为简单的物理方面携带式，其特点基本上就只是体现在急救盒内的药物储存功能。然而，简单物理处理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次绝大多数的急救用品并没有真正地从人性化角度为使用者考虑，从某品牌团队对中国使用者的调查发现：大多数中国人都存在忌病心理。基于对以上几种问题的调查和研究，某品牌老年急救盒研究团队从人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解决和完善了这些问题。

1）产品优势所具有的潜力：a.某品牌团队具有创新的人性化的设计。本产品将药盒巧妙的植入到收音机内，让老年人更容易去接纳，并且用药操作更加简单。相较于市场上现有的各类型急救盒产品，某品牌老年人多功能便携急救盒做到了人性化设计。b.高效自救，与之前的急救盒相比某品牌医疗急救盒引用含化技术，通过含化袋将药品含化成粉末状，可以在突发状况下病人通过快速舌下用药使药品快速被吸收，从而使病人因救助不及时造成的危险情况大大减少。打破了传统急救药盒只是做物理处理而没有从技术方面进行探索的枷锁。c.简单、快速求救：某品牌急救盒装配着蜂鸣器和蓝牙连接系统。分别是用来向路人求救和向家人求救。并且急救盒上装配着电子病历储存卡储存着病人的病历信息，能够方便快速了解病人的基本情况。

摘要：新媒体营销是随着互联网发展而产生的新型营销方式。对于医药企业来说，把握新媒体营销机遇与挑战同在。主要介绍了新媒体的概念和特点，分析了新媒体与传统营销模式的主要区别，总结了医药企业进行新媒体营销的优点和挑战，提出了医药企业基于4I理论开展新媒体营销活动的具体策略。

关键词：医药；新媒体；营销策略

近年来互联网技术不断发展，新媒体营销模式逐渐成熟。相比于传统营销模式来说，新媒体有其独特的优势，成为众多行业的重要营销模式。新媒体营销在医药行业同样具有很大潜力，但由于药品具有特殊性，加之新媒体发展时间较短，医药企业在新媒体营销领域还有很大的发展空间。

1新媒体的概念和特点

新媒体是运用互联网技术以及电子产品终端（如电子计算机、手机、平板电脑等）的信息传播方式。与大众熟知的电视、报纸等传统媒体不同，新媒体的传播平台是网站搜索、微信、微博、手机应用程序、论坛、自媒体、问答等平台，更能够满足人民对信息的更高层次的需求。新媒体信息传播速度快、形式多样、互动性高，能够弥补传统媒体的不足，进一步提高信息传播效率。新媒体的特点主要有两个方面：第一，新媒体注重与用户的交互性，信息是一对一的双向传播，信息投放者和接收者可以进行充分的交流和互动；第二，新媒体很大程度上依赖于相关的技术支持。新媒体的发展和技术的进步密切相关，因此发展新媒体必须得到技术保障。

2新媒体营销模式与传统营销模式的区别

市场营销是指一系列以传播、销售商品为目的而产生的活动。企业的营销活动包括发现价值、创造价值、给予价值，并从中得到收益。如今的营销市场瞬息万变，企业必须要把握当下趋势，对营销模式更新换代，追求创新。在新媒体时代，消费者的需求发生了变化，在某些情况下传统营销已经不能够满足消费者的需求。传统营销包括电视、报纸、杂志、无线电台等传统媒体的产品推广方式，是过去大多数企业采用的主要营销模式。随着网络技术的发展，新媒体营销变得越来越普遍。新媒体营销是利用网页搜索、微博、微信、APP等平台进行产品推广的营销模式。传统营销模式和新媒体营销模式的区别主要体现在以下五个方面。