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保险意义和感悟范文1
【关键词】 反义 寡核苷酸 乳腺癌 HER2 mRNA 紫杉醇
0 引言
乳腺癌的化学治疗近年来有了长足的进展，然而，经多线治疗仍复发转移的晚期患者的治疗，仍然十分棘手。探索包括生物靶向治疗在内的新疗法已成为近年研究的热点之一。
本研究室的前期研究表明，以HER2 mRNA为靶点的特异性硫代反义寡核苷酸，可以抑制HER2过表达乳腺癌细胞株增殖活性[1]。本研究拟对既往合成的反义寡核苷酸HA6722 单用或与紫杉醇联用时的抗乳腺癌活性进行研究，试图探索乳腺癌治疗新方法。
1 材料与方法
1.1 细胞系及培养
本研究采用的细胞株有：MDAMB453（HER2过表达），细胞培养所需的培养基为L15（Gibco， BRL），内含10%的胎牛血清（FCS，Hyclone），置37℃、不含CO2的培养箱中培养；MDAMB231（HER2低表达）的体外培养采用RPMI1640（Gibco， BRL）培养基，内含10%的胎牛血清（FCS，Hyclone），置37℃、含体积分数为5%的CO2培养箱中培养传代。当细胞生长至80%～85%融合时用0.25%胰蛋白酶消化，传代和收集细胞。
1.2 硫代反义寡核苷酸的合成及体外脂质体转染
反义寡核苷酸的靶向HER2 mRNA反义寡核苷酸HA6722序列为含20个核苷酸的寡聚核苷酸，其命名原则及合成见文献报道[2]。全程硫代修饰，由北京赛百盛基因技术有限公司合成。序列如下：HA6722：5′CAG CAG CCG AGC CAG CCC GA3′
琼脂糖凝胶电泳结果表明反义寡核苷酸纯度符合要求。反义寡核苷酸以无血清无抗生素的L15或RPMI1640培养基溶解浓度为50μmol·L-1的溶液，过滤除菌，-20℃储存，临用时稀释至所需浓度。
反义寡核苷酸体外脂质体转染按Invitrogen， Gibco BRL公司脂质体转染说明书所述方法进行。当培养细胞达到65%～70%融合时，进行转染，具体方法见文献[3]。
1.3 紫杉醇 由海南海药公司提供，30mg/支，临用时以无菌生理盐水稀释成所需浓度。
1.4 噻唑蓝（methyl thiazolyl tetrazolium， MTT）法检测细胞活度 取对数生长期的上述细胞，以不同数量接种96孔培养板（Costar，USA），接种数量分别为：MDAMB453 5×104/孔、 MDAMB231 2×104孔。实验组及对照组细胞培养均设三个平行孔。待细胞生长至65%～70%融合时，用脂质体2 000将不同浓度的HA6722转染细胞4～6h，再加入同摩尔浓度的紫杉醇，随后继续培养24～72h，倾去培养液，加新鲜配置的MTT溶液（0.5mg/ml）200μl，继续孵育4h，吸去MTT溶液，每孔加200μl DMSO， 轻轻震荡20～30min，酶联仪测定光吸收值（OD值）。
1.5 细胞凋亡（apoptosis）检测 凋亡试剂盒购自北京中山生物技术有限公司。以100nmol·L-1的HA6722及紫杉醇分别单独处理MDAMB453细胞12h，以及用50nmol·L-1的HA6722和相同浓度的紫杉醇先后作用MDAMB453乳腺癌细胞6h，收集经紫杉醇及HA6722单药或联合作用后的MDAMB453乳腺癌细胞，离心涂片，按操作说明检测细胞凋亡。细胞核内出现棕褐色沉淀为阳性，反之为阴性。凋亡指数（AI）=（凋亡细胞数/计数总细胞数）×100%。
1.6 反义药物及紫杉醇的疗效评价
对数生长期的MDAMB453细胞及MDAMB231细胞经系列浓度的HA6722及紫杉醇单用或联合作用后， MTT法测定OD值。紫杉醇单用时的系列终浓度为1、4、16、64、250及1 000nmol·L-1，而HA6722单用时的系列终浓度为12.8，32，80，200，500，1 250nmol·L-1；联合应用时二者以等摩尔浓度混合，系列浓度依次为6.4、16、40、100、250及625nmol·L-1，反应终体积为200μl。生存分数f按下述公式计算：f=ODtreat/ODcontrol(1)
联合方案的疗效评价按有关文献进行[4，5]，即以log(1/f1)对log（药物浓度）作图，并行线性拟合，得曲线的x轴截距即为log（IC50），和直线斜率m，利用下述公式计算产生效应f时的单药及联合时的药物浓度：Dosef=DoseIC50[(1/f)1]1/m (2)
由于联合方案采用的是固定摩尔浓度比，因此产生效应f的药物浓度可分解为联合药物的浓度（D）1和（D）2，对于产生任一效应f时的药物联合指数(combine index，CI)可以下列公式算出：
CI＝（D）1（Df）1＋（D）2（Df）2＋α（D）1（D）2（Df）1（Df）2(3)
式中（D）1和（D）2分别代表联合用药产生效应f时的浓度，而（Df）1和（Df）2分别代表药物单用时产生效应f时的浓度；根据推测两药不排斥或相互排斥的可能，α取值1或0；CI反映二药联合的相互作用，大于1表示拮抗，等于1表示相加，小于1表示协同。全部试验均进行3次以上重复。
1.7 统计学处理
采用SPSS10.0统计分析软件进行统计学处理，实验数据以±s表示，均数比较采用Student’s t检验和方差分析F检验（One Way Anova）。
2 结果
2.1 HA6722及紫杉醇单用时对两种乳腺癌细胞的抑制作用
在1、4、16、64、250及1 000nmol·L-1的终浓度下，紫杉醇对两种乳腺癌细胞的生长均显示剂量依赖性抑制作用，其抑制的IC50值分别为19.4±4.1nmol·L-1及23.6±5.7nmol·L-1，见图1A；而在12.8、32、80、200、500、1 250nmol·L-1的系列浓度作用下，HA6722对两种不同HER2表达水平的乳腺癌细胞的体外生长的影响迥然不同，对HER2过表达的MDAMB453细胞呈现明显的剂量依赖性抑制，而对HER2低表达的MDAMB231细胞则几乎没有抑制， IC50分别为47.6±7.9nmol·L-1和731.8±14.3nmol·L-1(n=3，P＜0.01，见图1B。
2.2 HA6722及紫杉醇乳剂合用对MDAMB453乳腺癌细胞的抑制作用
从上述初步结果可以看到，12.8nmol·L-1浓度的HA6722对MDAMB453细胞的抑制率只有4.7%，因而该浓度被作为非治疗浓度用于增强紫杉醇的药理作用研究，结果表明，由于该浓度HA6722的加入，紫杉醇对MDAMB453细胞的抑制作用增强，IC50值由19.4±4.1nmol·L-1降至13.6±5.2nmol·L-1（n= 3，P＜0.05）。
等摩尔浓度的HA6722与紫杉醇合用的研究表明，经6.4、16、40、100、250及625nmol·L-1的两种药物共同作用，MDAMB453细胞增殖呈现更为明显的抑制，见图2 A、B、C。在IC50浓度下的联合指数CI为0.85±0.16(n=3)，在研究涉及的全部药物浓度范围内，两种药物的联合指数波动在（0.85±0.11）～（0.87±0.27）之间，见图2D。
转贴于
为了澄清HA6722与紫杉醇协同抗肿瘤作用是否具有细胞选择性，对HER2低表达的乳腺癌细胞株MDAMB231细胞也进行了同样的研究，结果表明，等摩尔浓度的二种药物合用对该细胞株的联合指数在所检测的药物浓度下，波动在（1.13±0.21）～（1.19±0.24）之间，见图3。
2.3 HA6722及紫杉醇乳剂合用对MDAMB453乳腺癌细胞凋亡的影响
经100nmol·L-1的HA6722及紫杉醇分别单独处理或以50nmol·L-1的HA6722和相同浓度的紫杉醇先后作用MDAMB453细胞后，TUNEL法对细胞凋亡的检测显示，HA6722与紫杉醇合用增强了细胞的凋亡作用（n=3，P＜0.05），见表1。
3 讨论
业已证明，原癌基因HER2过表达是一个独立的、不良的预后指标，将导致乳腺癌患者对某些化疗方案耐药[6]，生存期缩短[7]。
图1 紫杉醇及反义寡核苷酸HA6722单用时对两种乳腺癌细胞株，MDAMB453及MDAMB231细胞体外增殖的影响（略）
图3 等摩尔浓度的HA6722与紫杉醇合用时对MDAMB231联合指数随生存分数的变化曲线（略）
图2 紫杉醇和HA6722单用或联合时对MDAMB453细胞增殖的影响（略）
表1 HA6722与紫杉醇单用或联合应用对MDAMB453细胞凋亡的影响（略）
MDAMB453组*P
紫杉醇是一种新型的抗微管集聚剂，是当前乳腺癌治疗中疗效较高的药物之一。然而，由于绝大部分细胞毒药物存在剂量限制性毒副作用（DLTs），因而单用化疗药物不但无法治愈肿瘤，而且还会产生严重的毒副作用。事实上，一度被认为乳腺癌根治希望所在的大剂量化疗（HDCT）加干细胞支持疗法也并没有达到根治甚至是有效改善乳腺癌患者预后的目的[8]。
生物靶向治疗近年逐渐成为研究的焦点，以bcl2等基因为靶点的反义药物G3139已在体外及体内研究中均显示出明确的抗肿瘤作用，并可增强细胞毒药物的抗肿瘤效果[9，10]。如采用反义药物与细胞毒药物联合的办法，能在不影响抗肿瘤效果的前提下，降低细胞毒药物的用量，减少或避免毒性反应的发生，不失为一种两全的策略。本研究对反义药物HA6722与细胞毒药物紫杉醇对乳腺癌细胞体外增殖进行了相关研究。结果表明， 以低剂量（非治疗剂量）的HA6722与紫杉醇联合，可以引起紫杉醇抗MDAMB453细胞增殖活性的明显增强，IC50值由19.4±4.1nmol·L-1降至13.6±5.2nmol·L-1（n=3，P＜0.05）；而等摩尔浓度的上述两种药物联合，其对MDAMB453细胞的抗增殖作用较之两倍浓度的单药作用更强。在IC50浓度下两药的联合指数CI为0.85±0.16(n=3)，表明二者合用对HER2过表达的MDAMB453细胞的抑制作用是协同的。
本研究对两种药物合用时对乳腺癌细胞的凋亡过程进行了观察。结果表明，合用时MDAMB453细胞凋亡率明显强于二药之一的单独应用，与文献报告一致[11，12]。
本研究尚对另外一种HER2正常表达细胞MDAMB231细胞进行了研究，结果表明，HA6722和紫杉醇合用并未引起抗肿瘤活性的增强，进一步说明，这两种药物的协同抗肿瘤作用，是以乳腺癌细胞的HER2基因乃至受体过表达为前提，其详细机制有待于进一步研究。
【参考文献】
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保险意义和感悟范文2
今天，当我重新理解这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。今天，我要赞美这么一群人，她们就是国寿的全体巾帼女员工。
伴随着国寿业绩的蒸蒸日上，在日常工作中，她们作为普通员工没有惊天动地的壮举，工作也都是点点滴滴，却无处不体现着平凡而闪光之处，在干练而和善的外表下人人都有一颗积极进取和勇于奉献的心---爱岗敬业为国寿,争优创先铸辉煌。
我在国寿分公司工作二十二年，国寿巾帼女职工们干一行爱一行、吃苦耐劳、爱岗敬业的精神，深深感染着我。就拿我们国寿的柜面之星张志丽来说吧，工作好几年，经验丰富，屡受客户的好评。当大家夸奖她时，她总是谦虚地说：“过奖了，要做好服务，使客户满意还要努力。”她这么说，也这么做。一有空总是学习，学习各种知识，学习说话，做到音准字美。是啊，柜面工作就是要服务好客户，要有丰富渊博的知识回答客户的各种提问，要回答如流，让客户放心满意；说话温柔情真意切，让客户感到亲切愉悦。真诚服务是我们工作的出发点和归宿，所有的客户都是我们的上帝。我们要做到用心服务，微笑服务。用心服务就是要求我们用自己的思想，用自己的知识，用自己的技能，全心全意，毫无保留地服务好客户的所有要求。微笑服务就是要求我们用自己的声音，用自己的情感，赢得客户心。我们要用真诚服务赢得客户，为公司创造效益，也为我们自己酿造甜蜜的生活。
随手翻开国寿女同志们的工作笔记，只见上面密密麻麻地记录着客户的具体情况。星期天，本来我们可以陪着家人，孩子度过快乐的时光，可是我们知道客户更需要我们。我们去看望他们带去的不只是去收取保费，更重要的是他们需要的保障。我记得，曾经这样说，“作为一名国寿职工能给别人送去保障，我觉得我们的付出真的很值了！”是啊，还有什么比这重要呢？
创先争优的力量来自大家的相互扶持、相互协作。当一位女同志生了病，这时，其他几名女同志会主动承担起她的工作，甚至得知有同事生病后，轮换休息的同事们也纷纷主动打电话回单位要求继续工作……她们全身心扑在工作上却顾不了自己的小家，有的女同志孩子还小需要照顾，她们把自己家庭的事情全部交亲人代管。每次完成一项任务，国寿的巾帼姐妹们都更加的努力，更加的团结，因为，在她们的心中都有一个坚不可摧的信念---众志成城，创先争优。
从我们中国人寿发展现状来看，国寿女职工最需要的就是大无畏的挑战精神与争先创优的气魄，胸怀目标、矢志不移的坚定信念，无所畏惧、勇往直前的工作态度，心系国寿、患难与共的爱岗敬业情怀。为着争先创优，让我们放下心中的等待和彷徨,让我们在体会爱岗敬业的潮涌中全身心地投入到中国人寿事业中去，让我们学习那些曾经的爱岗巾帼楷模并记录在心间，作为我们励志奋斗的坐标,伴随着我们去实现心中那份平凡而伟大的理想。
中国人寿带给了我们不同于众的人生，经历了不同的工作岗位，对工作的感悟也就更加深厚。也许生活的意义，不仅仅是为了生存，而是给个人的生活赋予意义，给自己的生命赋予光彩。十五年前，我们的职业生涯面临着新的选择，新的岗位、新的环境，一切对我们来说都是陌生的，同时又是充满挑战的。在我们努力学习、不断提升自我的同时，也深深体会到了工作的压力和艰辛，但是身边姐妹门的互相鼓励和互相帮助,让我们变得更加坚强；我们明白，这种工作阅历带来的人生财富是无法用金钱来衡量的。坦然地接受工作带给我们的一切，除了益处和快乐，还有艰辛和忍耐---这就是工作的意义……中国人寿带给了我们耕耘的艰辛和收获的喜悦，使我们的人生更加丰富多彩，使我们在生活的历练中变得更加成熟和睿智。面对收获，面对成功，我们感受到了自身价值的实现；面对困难，面对压抑和不愉快，我们感受到了成长的代价……
保险意义和感悟范文3
1 激励学生自己学数学
现代心理学研究表明：任何学习都是学习者自主建构的过程 。在这个过程中，离不开学习主体与文本之间的交互作用。有意义的接受学习是自主建构。有意义的发现学习也是自主建构。在学习过程中，既没有绝对的接受学习，也没有绝对的发现学习，总是两者相互交替，有机结合的。在这个过程中，建构主义强调学习者主动接触外界的信息（包括课本），并用自己已有的知识与经验去解读这些信息，从而赋予认识对象以心理意义，如讲平方差公式时，先在屏幕上打出： ① （1+2x）（1-2x） ② （2a+3）（2a-3） ③ （100+1）（100-1） ④ （x+3）（x-3）让学生比赛计算，看谁做得又快又好，并且让学生自己找找看看，存在什么规律，当你找到规律时，"平方差公式"就找到了。（学生个别学习3分钟）。接下来，分组讨论交流想法。得出结论：（a+b）（a-b）=a2-b2。在交流的过程中时中，学生交流的不仅仅是知识，同时还包含方法方面的交流，情感态度价值方面的交流，并且记录下自己的设想。这种交流达到了更大范围的资料整合。这样，在教学中学生做到手到、眼到、口到、心到，学会了认真看书、仔细观察、用心思考、用心体会的好习惯，真正学会"读"数学书。
2 激发学生"用数学"
新课程提倡学生初步学会从数学的角度提出问题，理解问题，并能综合应用所学的知识技能解决问题的发展应用意识。随着社会主义市场经济体制的逐步形成。股票、利息、保险、分期付款等经济方面的数学问题，已日渐成为人们的常识。因此数学教学不能视而不见，不管实际应用，这样恐怕就太不合时宜了。
学生学习知识是为了用知识。但长期的应试教育使大多数学生不知道为什么学数学，学数学有什么用。因此，在教学时，我针对学生的年龄特点、心理特征，密切联系学生的生活实际，精心创设情境，让学生在实际生活中运用数学知识，切实提高学生解决实际问题的能力。如在讲"圆周角定理推广的应用"时，首先创设情境"老奶奶不慎把一个圆形的玻璃镜子掉在地上，打成了不易带走的几块碎片，老奶奶很着急。你能想办法帮助她吗？把碎片重新拼成新的圆形的镜子吗？你能用学过的数学知识解决这个问题吗？"――"破镜重圆"是生活中很实在的问题，老师引导学生把课堂所学的知识和方法，运用到生活实际中，鼓励学生把生活中碰到的实际问题带到课堂，尝试着用数学方法解决，并注重解决问题策略的多样性，这既有利于挖掘学生的潜力，又有利于培养学生初步创新能力。经常这样训练，使学生深刻地认识到数学对于我们的生活有多么重要，学数学的价值有多大，从而激发了他们学好数学的强烈欲望，变"学数学"为"用数学"。
2 引导学生感受体验数学
尊重学生的不同感受及其思考的方向，引导学生主动地富有个性地学习。如在学习"函数"时，我首先举出生活中函数关系的例子，引导学生感受生活当中的变量及变量之间的关系。对于变量，每个学生的感受是不同的。因此学生举出很多生活中的变量的例子。
保险意义和感悟范文4
品牌已经逐步渗透到生活的各个角落。不论是本土品牌还是全球品牌，谁能预见未来生活方式的发展和变化，并顺应这种变化，必将在品牌竞争中占得先机。
在“全球品牌论坛2007年会”上，恒安标准人寿凭借其倡导的生活理念和以职员制文化为依托的独特品牌形象，成为获得“中国生活方式最佳品牌”称号的唯一一家寿险企业。大会间隙，我刊有幸采访了恒安标准人寿市场部总经理袁通君先生。
正确的寿险观念是行舟之水
人们的生活方式正发生着深刻的变化――从追求基本的物质生活，到关注精神生活，再进一步到追求更广阔的生活空间，直至更美好的生活愿景。在这样的演变过程中，寿险对生活方式的影响越来越显著。
认同度有待提高
“这不是王婆卖瓜，并不是因为我从事寿险行业，就说这一行何等重要。我下这一断言的依据是发达国家保险业的发展史。”袁总语重心长，却也不乏一丝诙谐。袁总列举了麦肯锡的一份调查报告日本人均保单在5张以上，欧美一些国家人均保单甚至超过10张，这些国家的民众对保险认同感非常强，消费者认识到他们能从寿险中得到更多更好的服务和保障。而我国寿险深度和密度在国际上的排名较低，消费者对寿险的利用度、服务满意度、认同度也不高。袁总对此深表忧虑，但也表示出一定乐观：“这从另一个角度说明寿险在我国的市场前景是广阔的。”
行舟，要先识水性
袁总强调，中国经济快速增长，保险业的“黄金十年”已经到来。如果将中国寿险业看作行进中的船只，消费者对寿险理念的正确认识则是根本的“行舟之水”。目前中国市场对寿险观念的引导还不够充分。根据相关调研显示，即使已经购买了寿险产品的部分消费者，对寿险的功能、意义等也缺乏完整的、正确的认识，寿险行业中不尽如人意的情况往往与此有关。
谈到对寿险的正确认知，袁总有着独到的视角。他认为，这种正确认知一方面体现于寿险对于财务安排的经济性贡献，能够帮助客户用相对少的资金解决财务安排的大问题；另一方面则体现的是生活价值取向，运用寿险更能体现出人对生活的美好期望，对家人的责任和关怀。
用独特理念消解领带之惑
在谈到目前中国寿险市场的消费者，袁总用“领带之惑”做了一个形象的比喻。他表示：“今天没打领带，不是没有领带，而是找不到合适的领带。”
谁是“领带”一族
领带之惑，这不正是中国寿险消费者的一个真实写照吗?中国的中产阶级队伍日益庞大，他们受过良好教育，物质生活富裕，对生活品质充满追求和期待。这些人通常对自己的生活拥有美好愿景、对自身的财务规划有意识、有需求，但缺乏时间和较全面、深入的专业知识，不知道如何选择名目繁多的寿险公司和产品。他们希望销售人员的职业素养、知识、技能和销售行为都必须具备专业性，能跟他们进行专业性的对话，给他们专业的建议。
职员制成为专业服务的基石
为了解决中国百姓的“领带之惑”，恒安标准人寿在国内首推“职员制”的营销模式，旨在把“职员制”建成一套吸引、发掘、培养、留存专业销售人才的系统，并致力于培养职业寿险和财务规划师。公司秉承“以客户需求为导向”的理念，让每一个拥有梦想的家庭体验到专业的寿险和财务规划服务。据袁总介绍，公司产品已形成以健康计划、子女教育计划、养老计划、保障计划、储蓄计划为主体的“5大计划”架构，解决方案灵活多样，可为不同人群设计个性化综合理财保障计划。
保险意义和感悟范文5
“中国传统的寿险做法偏向于推销，是一种产品主导型的营销模式，业务员与客户之间是一种对立的关系。NBS（Need Based Selling，以客户需求为导向的寿险顾问式行销模式）系统是光大永明公司与传统寿险公司在营销模式上的最大不同，而在NBS顾问式行销的模式中，寿险顾问与客户之间是肩并肩的人生伙伴关系，大家一起对客户家庭财务实际状况进行细致入微的梳理和分析，量化计算出一旦风险真正降临，家庭经济将面对多大的缺口，然后再一起制定解决问题的具体方案。寿险最正宗的做法，本来就应当如此。”石文彬如是说。
光大永明人寿倡导为每个客户量身定做寿险方案，并且特别注重后续服务的品质。在石文彬看来，这些做法将成为未来中国寿险市场的主流，只是光大永明人寿先行了一步。
入行之初，每个寿险顾问都必须经历市场的无情磨炼，石文彬也不例外。想当年，他曾因为在烈日炎炎的三伏天里拜访客户疲劳过度而晕倒在马路上，如今回忆起来都成了珍贵的成长记忆。经过了3年的艰苦锻炼，他在专业水平上日益提高，对寿险的理解也不断深化，终于在2012年开始将团队发展提上了自己的工作日程。
团队发展辛劳程度是几何级增长的。在石文彬看来，主管也有主管的快乐，寿险事业其实就是一个帮人圆梦的事业。对于主管来说，为了组员而付出是希望帮助组员取得成功，让他们真正找到实现自己人生价值的舞台。同时，如果我能够培养出更多优秀的寿险顾问，他们也就可以帮助更多客户。
“追求长远而有意义的事业、高品质的生活、美满而有尊严的人生、适度感恩回馈社会这是团队文化。”在新华社做了整整10年的港台时政新闻记者茆雷磊如是说。他由于一次偶然的机会与石文彬相识，并通过这位生命中的贵人而深入了解了寿险行业。用他自己的话来说，“如果让我凭空想象一种最好的职业，其实就是寿险行业。”他在2012年年底义无反顾地离开新闻行业，以32岁的年龄加入团队，成为了寿险行业的新人。虽然茆雷磊已经成为光大永明公司业绩非常突出的人，他仍然感恩于主管的辛苦付出。他说：“入行之初，甚至于我的衬衫都是主管帮忙洗的。主管和组员的关系，并不是上下级关系，而是一种紧密的伙伴关系，大家完全就像家人一样，也许这种关系在别的行业里是看不到的。”
“主管应该是站在黑暗的角落里，看着组员在聚光灯下收获掌声、荣誉与鲜花的角色，我的主管做得很好。在不远的将来，我也会着手打造自己的团队，因为建设优质的寿险团队是人对社会的最大贡献。”茆雷磊说。
正因如此，石文彬团队的梦想是通过十年的坚持努力，打造一支200人组成的高度专业、高绩效、高素组的保险企业家队伍，成为中国寿险界首屈一指的专业团队。
团队简介
石文彬团队是光大永明人寿北京分公司一支优秀的寿险人团队。在所有成员共同努力下，每年为客户创造约4000万元的寿险保额，随着团队规模逐渐壮大，这一数字还在迅速提升。一路走来，团队成员不断收获美国百万圆桌MDRT会员资格、世界华人保险IDA龙奖、公司“光明之星”等耀眼荣誉，也收获了成长和感悟。
团队部分成员简介
茆雷磊――北京大学中文系本科毕业。截至目前，已经服务了120多个家庭、150多位客户，入行仅8个月就迅速成为了美国百万圆桌MDRT会员，并收获了世界华人保险的最高荣誉国际IDA龙奖，同时也是当之无愧的公司精英年会会员、光大永明2013年度全国十大业务明星。2014年刚过一半，他又已蝉联MDRT和IDA，公司“光明之星”精英年会大奖也已被他再度纳入囊中。
“我个人所取得的这些成绩，主要还是因为对NBS这套系统的深入理解和运用，因为这是一套符合人性的、非常先进的寿险行销系统。在行业里横向比较，我认为这套系统是最能帮助人把握寿险正道与精髓的。回头去看，才觉得自己如此幸运，当时没怎么犹豫就加入了石文彬团队，事实证明，这个决定是正确的。”
保险意义和感悟范文6
来自国外的伙伴，请站起来接受ABC的掌声。
来自港、澳、台的伙伴，请站起来接受ABC的掌声。
来自山东省以外的内地伙伴，请站起来接受掌声。
来自山东省的伙伴，请站起来接受掌声……
2007年7月的青岛，来自香港的创业指导师陈马高先生用这种方式开始了他的ABC教程的演说。
类似的演讲对于保险业的精英们来说并不陌生。陈马高说，保险业是一个心态行业，在客观因素无法改变的前提下，如何最大限度地挖掘人自身的能量，并从中帮助大家找到工作的意义，这是ABC教程的终极目的。陈马高坚信，ABC这种源于西方的理论，通过东方价值观的集中表达，会给内地的所有创业者带来不一样的感受和效果。
从香港到内地
陈马高1992年毕业于香港理工学院，之后在香港的一家中资银行工作。1985年加入保险业，连续两年获得国际百万金元圆桌会(ADRT)资格，2002年创立了三赢行销顾问(香港)有限公司，并担任策略顾问和首席导师。
5年来，三赢行销顾问(香港)有限公司，在香港及内地服务了为数不少出名的保险团队，2002年至今，三赢公司是英国保诚公司的公司顾问之一。同时也是余汉杰团队(香港保诚著名团队)的策略顾问之一和香港国卫保险冠军团队――陈炎光团队的策略顾问。2003年开始，陈马高及其团队进入内地市场。
陈马高和他的团队刚开始开拓内地市场的时候，正赶上非典爆发。压力非常大。那时陈马高每天工作都在16、7个小时。他是这样做的，但他从来没有要求员工这样做。他的经营模式是，包括他自己在内，全体员工都不拿底薪，按业绩分成。员工拿大头，他拿小头，多劳多得。
另外，他会因人而异，根据每位员工的个性和特长，合理安排他们的岗位，让每一位员工在自己的岗位上充分发挥。员工付出后会得到理想的回报，所以大家都很有积极性。在组团的时候，陈马高既注重分配，又让员工自由组合，找最佳拍档，使团队合作呈现最佳状态。
作为公司高层，陈马高善于用“榜样”的力量去感染员工。刚进入内地时，公司的市场定位是珠三角一带。当时人手少，力量单薄。为了开启内地市场的业务，陈马高常常通宵达旦。
由于客户分布比较分散，他常常要东奔西跑，劳动强度很大。他从不要求员工像他一样，他对员工的惟一要求是，每天写出自己的工作计划。当初，员工都不习惯，甚至有些惰性，工作起来无目标，无方向。后来跟随了他一段日子后，逐渐感悟，由原来不习惯写日记，变为每日必做的一件事，工作也变得勤奋上进，有明确的目标和方向了。
与人合作，陈马高始终用信任和平等的心态与人相处。合作的过程中发现对方有不足，他总是推心置腹地谈及个人的见解，绝不会把个人的意志强加于人，良好的沟通，增进了相互的了解和信任。
陈马高告诉记者，自己的性格属于“分析型”，他最大的长处是，善于把理论整合成流程系统，然后变成产品销售出去。许多培训师有勇无谋，不善于把理论转化成可用的资源，常常处于一种“散打”的状态，而他恰恰在这一点上比别人胜出一筹。多年在银行、保险业打拼，积累了丰富的销售经验，所以，当找到好产品时，他马上能发挥自己的优势，快速地把产品销售出去。
经过几年的打拼，陈马高和他的团队已经在内地建立起了一个规模较大的客户群，他的愿望是，在国内搞一家具有世界水平的行销学校，以便把自己的经验和ABC理论更加系统地传播给更多的人。
用ABC敲门
让陈马高的事业跃上一个新平台的契机是一部叫做“ABC人生”的创业培训课程。
ABC的英文全称是Awareness BeforeChange，意为“改变前的醒觉”。创始者把它定位为“一个万用的基本课程”。创办人是马来西亚军人森叔・依势丹上校。
据称，马来西亚军人森叔・依势丹上校参加了加拿大心理学家波比・布鲁特的天生富足课程，心灵受到很大的震撼，毅然决定由杀戮生命的工作，转为救赎心灵的事业，依势丹上校遂与其儿子席思。依势丹共同探讨一个怎么样的课程，最能唤醒人类的灵魂，挖掘人类心灵最善最美的一面，释放人类无尽的潜能，带领积极的改变，从而创造自己、团队赢、企业赢的三赢局面。
其后，依势丹上校父子两人遂以东方哲学的古老智慧为核心，并以西方的心理学及成功学理论作串连，加上军事训练的精神，研发了五天四夜版的“改变前的醒觉(Awareness Before Change)”训练系列，简称为“ABC”。
2000年ABC课程登陆香港，当时的课程仍属英文版本，并由依势丹上校亲自执教，陈马高是依势丹上校在港的第一批学生，是中文版ABC创办人，陈马高获得授权后，将英文版ABC课程进行翻译、整理及修订，形成中文版，并致力于将其推广到香港和内地市场。
陈马高介绍，“改变”是ABC课程的关键词，变幻是生命中永恒的现象，是人生的定律。万物改变，由我开始。离开舒适区，进入战斗区，做一个不断进步的人。随后展开对求变的疑惑和技术分析，最终，在极有限的资源和众多的阻挠困扰之下，运用所学到求变的技术，发挥团队合作的精神，共同创造一个三赢的局面。
陈马高介绍，ABC课程之所以可以重建团队的凝聚力，就是因为在团队中建立了三共：共同的愿景、共同的价值观和共通的语言。统一思想和观念，是团队凝聚力的源泉，也是形成真正团队的关键，而ABC就是个人潜能释放的导航器。提高工作成绩，有两条途径，也只有两条途径：增加作业人数和挖掘现有工作人员的潜力。吸纳人才固然是永不止息的，但释放现有工作人员的内在潜力。提升单位时间的产能――无疑是最高效率的，也是最能稳定军心的。
只有团队的每个人都能意识到：团队第一，由我开始，这个团队才会是第一的团队。因此，ABC课程将带领所有人员寻找一条运用潜意识释放能量和提升自我觉醒性的最佳途径。
陈马高认为，ABC课程对一家公司最大的帮助及价值是，可以大大增强员工对公司的忠诚度；可以引进一套通用的公司企业文化；可以获得个人潜能释放的导航器。ABC课程关注的是提升思想的力量和团队的力量。
