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招商演讲稿范文1
如今，在这座城市，更大的挑战与机遇并存，并孕育着更大的改变和腾飞。开放的*，正和着国际经济跳动的脉搏，尽情挥洒自己的豪情和梦想。
从零开始蹒跚起步的对外贸易，已经阔步奔向国际大舞台，产品的出口之路越走越宽，一批“庄里人”也大胆地走出国门，到国外淘金
上世纪五十年代初期，*的对外贸易开始蹒跚起步。“*年，*开始收购商品，调拨*口岸外贸公司出口，这应该算是*市对外贸易的初始。”*市原计委副主任，市委、市政府决策咨询委员会副主任委员郭省说。当时，*还没有建立外贸专业机构。*年，由*迁到*的原华北猪鬃、皮毛、蛋品三个公司合并组成“*市畜产公司”，面向全国收购畜产品，然后调拨*出口。此后的20多年间，我市外贸业务不断发展，但仍不能摆脱“收购商”的角色。
党的后，特别是*年我国外贸体制进行重大改革后，我市对外经济贸易才随之展翅腾飞。“国家下放外贸经营权后，我市外贸职能发生了变化，开始拥有对外经营权，改变了过去单纯组织出口货源的格局，开创了自营进出口的新局面。”市商务局副局长张和平介绍说。到*年，我市就有6家企业获得了进出口经营权。
20*年7月1日起，新《对外贸易法》开始实施，其中一条是放开对个人从事外贸的限制，个体工商户可以名正言顺地直接开展对外贸易，截至去年底，我市拥有进出口经营权的企业达2470家。“庄里”的生意人参与国际市场也因此有了更快捷方便的通道。
伴随着外贸出口路子的不断拓宽，*到国外“淘金”的群体越来越大。*外派劳务的历史，可以追溯到1965年，但长期以来，外派劳务主要是国家派出技术人员进行援外建设。当年，我市开始承担对外经济技术援助，选派工程技术人员参加援外建设和为援外项目提供机电设备等产品。上世纪六七十年代，全市有30多家工厂企业选派专家和工程技术人员上千人次，参加我国对亚、非、拉30多个国家的援外项目的建设，提供了大量的援外产品。后来，我市对外合作的重点，由过去无偿地援助转到互惠互利的劳务合作方面，扩大了合作领域。
时光流转，如今，越来越多的人选择主动走出国门，到国外挣钱、学技术。仅无极县北苏镇史村，在国外的打工族就将近300人。一些农民回国后，靠资金积累开创自己的产业，做起了更大的生意。
藁城市、平山县被确定为省级外派劳务培训基地重点县，赵县和赞皇县被确定为市级外派劳务培训基地县。这些劳务培训基地，也为更多的“庄里人”打造了一个走向世界的平台。
招商引资“触角”逐步变得敏感起来，每年一届的石洽会，更是把*推到了开放的前沿。众多客商通过这个平台，认识了这个城市，并与它“牵手”一起奔向腾飞之路
*年，我市自营出口业务刚刚起步，与国外客商联系还比较少，招商引资的范围也比较小，加入世贸组织后，*加快了融入国际市场的步伐。去年，更是作出一个惊人之举，在意大利举办石洽会，把城市名片递到国外。“石洽会走出国门到意大利举办，对宣传*、推介*、扩大*的知名度、传递城市名片无疑是一次良机，可以让欧洲国家的人民更加全面地了解*，从而提升*的国际知名度。”市商务局贸展处处长刘跃贤说。
石洽会的举办，为中外企业搭建了互相沟通的平台。而每年都要举行的河北省（香港）投资贸易洽谈会、（廊坊）省经贸洽谈会、厦门中国投洽会、华侨华人专业人士洽谈会，都在展示开放形象、促进项目签约上立了“大功”。如今，网络招商、委托招商、企业主动走出去一对一招商，多种形式的招商方式，让*招商引资的路子越走越宽。在*强大的招商引力下，外地企业纷纷来*投资兴业，一个个与百姓生活和我市经济发展密切相关的大项目纷纷出炉，改变着我们的生活，也提升着城市的品位。
随着与国际市场的“血脉相通”，*利用外资方式也由单一变成了多元。原来，*利用外资的主要形式是补偿贸易。如今，上市和并购，成了*的热门字眼。神威药业、安瑞科公司分别在香港成功上市，共募集资金11.3亿港元，为企业快速发展注入了新的活力，企业开始利用境外上市这一平台，实现国际化和跨越式发展。
20*年，恒天然品牌(中国)并购三鹿集团，维尔京群岛盈进有限公司并购*钢铁有限责任公司，外资并购设立河北省天然气有限责任公司，注入的大量资金都给企业带来了发展契机。同样是在这一年，*易初莲花超市来到*，成为我省第一家外商投资连锁超市企业，而河北锦图教育图书有限公司也选择了这儿，成为我市图书、报刊零售业的第一家外商投资企业。
越来越多的世界500强企业选择在我市扎根，对提升我市的产业竞争力和发展潜力起到了重要作用。一批大项目相继落户我市，河北泛亚龙腾纸业有限公司、石药集团河北中润制药有限公司等一批公司的设立，有效地促进了我市产业结构和产品结构的调整，并形成了一批新的龙头企业和支柱企业。
从出口土特产品，到纺织品在国际市场出名，再到石钢、博深等一批在美国都称得上“王牌”的企业，经历了几十年坎坷风雨的历练，“*制造”在国际市场越叫越响
上世纪“七十年代前，全市出口商品中，农副土特产品所占比重较大。”回忆起当年的出口情况，郭省告诉记者，直到“八五”期间，我市才开始扭转了出口结构，工业制成品比重增至98%，农副产品出口比重只占2%。
纺织品是当时国际市场上出现的“*制造”主打产品。*第二棉纺织厂生产的报春花牌40*40精梳府绸，是当时出口的高档纯棉织物，织工精细、布面洁净、光滑似绸、耐穿耐洗，当时很受欢迎。
“八五”期间，*积极组织其它工业品的出口，改变了出口商品“一头沉”的局面，形成纺织品类、其它工业品类齐头并进的出口结构。*年后，*陆续在各县建立了鲜梨、花生仁、花生果、核桃、青椒、水貂、肉牛、草柳编、家兔等10个单项出口生产基地（点）。*年，*的大外贸格局形成，有创汇实绩的企业63家，出口商品结构也得以优化。此时，我市拥有进出口经营权的企业扩展到46家，出口创汇的发展速度随之加快。“当时，*涌现了一批出口创汇大户，华北制药厂、*焦化厂、显像管总厂、市轴承厂及16家纺织、服装加工企业等，都是全市外贸出口的支柱企业。”市商务局副局长张和平说。
十多年过去了，*的企业更加成熟。如今，在国际市场，“*制造”的名声越来越响。走上“特钢”发展之路的石钢公司，去年出口钢材24万吨，创汇首次突破1亿美元。为了开拓更广阔的国际市场，尤其是欧美市场，石钢人又“盯”上了国外的一些锻造厂、汽车零配件厂，还有船舶用锚链钢、石油行业用钢等领域。
像石钢一样，在国际市场上捞得“黄金”，并在国际市场赢得了不错口碑的还有很多企业，*集团，都已经成为叫得响的品牌企业。目前我市已与世界192个国家和地区建立了贸易关系，比*年增加41个，“*制造”的产品走到了世界每一个角落。
在新的时代背景下，一个大开放的格局已经拉开序幕，*再次走到了经济路上的新前沿，并以其更加开放的胸襟，不断实现着更宽广的包容
建设沿海经济强省号角的吹响，让*再次思考，如何舞动开放的“龙头”，带动城市继续实现跨越式发展呢？
此时，市委、市政府提出了树立沿海意识，让全方位开放、在大区域谋求大发展成为方向，一个大开放的格局已经拉开序幕，大开放的思维方式也开始形成。在城市的开放之路上，不再狭义地考虑“我们能利用什么”，而是思考“我们可以借助什么”，跳出本市的局限，在区域经济发展中发挥更大的作用，进而在国内国际经济合作中准确地打出城市的优势品牌。
如今，“借船出海”，寻求区域内最佳资源配置的尝试已经开始，*到黄骅港出海通道将打通，从*仅一个多小时就能到达港口，产品外销、原料进口更方便，发展外向型经济的路将更加顺畅。
正在建设中并部分投入使用的*内陆港的“无海有港大通关”，让*及周边企业的进出口货物可就地实现进出港。记者在这里发现，*海关、青岛海关都设立了办事处，中远公司、东方海外等13家船务公司、*克运、中国金鹏等大型国际货运公司都在这儿设点，在港区开展业务，很多需要费时费力的工作在这儿实现了完美交接。
这些举措，实现了海港向内陆的真正延伸，也让*发展外向型经济有了更多的资本。建成后的*内陆港，将成为华北地区最大的国际物流园区，年吞吐能力21.5万标准箱，集港口、国际集装箱多式联运、中转及第三方物流功能于一体，充分实现陆海空多式联运，是具有国家二类口岸功能的内陆无水港口。未来十年，内陆港集装箱年吞吐量将达到38.56万标准箱，相关企业内贸货运量将达到145万吨，外贸进出口总额将达到72.4亿美元。从这儿，*乃至周边地区的企业和产品，将顺利地走向世界的舞台。
招商演讲稿范文2
上午好。
我的基本情况想必各位已通过登记表有所了解，在此就不再多说。下面，我重点从学校管理的角度谈一谈自己的一些思考，因时间关系，不准备对办学理念、办学特色、办学目标、用人理念、培育开发市场的办法作详细说明，这些内容我可以在答辩中向大家汇报。
我理想中的管理应该是制度管理、人本管理的完美结合，制度管理、人本管理是学校管理的两大支柱与基石，二者地位相等、相得益彰，共同构建科学、民主的管理模式。
制度管理是学校管理的基础，其最大意义在于法治取代人治，实为学校管理的大势所趋和必然选择。一所学校要办好，必须有一个好的校长；一所学校要成为百年名校，就必须依赖制度与文化的创新。人们常说“一个好校长就是一所好学校”，我觉得这句话应该修正为“一个好校长加上一个好的制度，就是一所可以持续发展的好学校”。
一个设计得当、良好有效的制度应该至少传递三个层面的内容。首先是通过制度传递国家的教育法规，这是制度管理的题中应有之义。
其次是通过制度传递学校各种岗位的职责规范。一所学校各个层次、各种角色的责、权、利应该定位得非常清晰，力求做到“各就各位、各尽其责、层次分明、收放自如”。我理想的组织架构应该是“上者为闲”，校长不要陷入事务主义，不要成为救火队长，要相对闲一点，这样才能抓大放小、有所为有所不为；“能者居中”，能干的人做中层干部，强化提高执行能力；“专者居前”，专业人士担纲一线；“智者在侧”，要有一个智囊团在校长身边参与决策。
第三是通过制度传递教育思想与办学理念。在我看来，这是最容易被忽略，但同时却是最重要的内容。一个坏的管理是用权威传递思想。一个好的管理应该用制度来传递思想。我们常引用苏霍姆林期基的一句话：“领导学校，首先是教育思想的领导，然后才是行政的领导”，教育思想的领导不能只停留在认识层面，更不能只成为口号，而应该将它们转化为可操作的制度和规范，制度应该成为教育思想、办学理念的载体，教师在遵守制度的同时就是在实践教育理念。例如，素质教育要求转变学生观、人才观，与其苦口婆心地要求教师善待学生，还不如按“多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生”的理念设计学生评价制度，改变评优规则、实现人人成功。
值得注意的是，制度管理是一柄双刃剑，既可以激励人，也可能束缚人。发挥其正面作用的关键是制度设计中必须渗透以人为本的理念。
除了设计人性化的管理制度外，人本管理还有三个层面的内容，即充分自主、充分尊重、充分民主。
首先是充分自主。在遵守共同的规则的前提下，每个人都是自己的主人，尤其是教师是一个充满了创造力与挑战性的职业，对自主发展的要求就更高。充分自主的前提是实行扁平化管理，减少管理层次、压缩管理机构，减少教师的“婆婆”，可以成立教学处，综合教务、教研、政教的职能；成立服务处，综合后勤、行政的职能。充分自主的关键在于强化管理的专业取向。要让教师享有充分的专业自主权，在本课程的的教学上拥有更大的发言权。有教师有个性，学校才会有特色。
其次是充分尊重。如果你想你的教师善待学生和家长，你就必须善待教师。作为校长必须从心底深处去尊重每一位教职工，要以校长的人性化管理换来教师的个性化工作，这是校长扩大非权力影响的重要内容。要多些“平等”，少点“架子”；多些“微笑”，少点“脸色”；多些“合作”，少点“说教”；多些“赞赏”，少点“指责”；多些“激励”，少点“恐吓”。
第三是充分民主。民主是更深一层的尊重。教师充分参与学校管理，不仅是以人为本的体现，也是遏制一言堂、防止腐败的良策。更重要的是，通过民主管理，全体员工能群策群力，真正视校为家，视己为主人。每位教师的最新创意能无阻碍地传递并分享，每位员工的建议能迅速地得到反馈并落实，这正是“无边界”管理的最佳境界。作为校长自身，绝不能视民主为花瓶，应该从骨子里具有一种民主意识，要认识到，教师的民主权利不是你给的，而是天生就应该有的；同时，民主不能是纸上谈兵，应该成为实实在在的机制，要成为“动真格”的民主。针对校长的监督可以实行“信任投票制、定期质询制”，校长任期届满时，全校教职工投票表决，信任票不足50%即自动免职；常设机构职代会可以在校长任期中对校长提出质询、答辩直至弹劾；针对中层干部可实行“年度述职、定期竞聘”的制度；重大事务的决策可建立“民意表决制”或者“公示制”，以大多数的教职工意见为准；成立校务委员会，建立由校长、中层、教师共同参与的决策、执行、监督机制，对重大改革的推进、教师评价奖惩、聘用教师等事务行使充分的民主权利。
有了良好的制度设计，有了充分的以人为本，我们可以相信学校管理将会呈现出这样一种情态：因为制度面前人人平等，所以老师们可以多谋事、少谋人，靠业绩说话；因为制度体现办学理念，所以老师可以受到正确的引导和制约，避免理念与实践两张皮；因为充分民主，校长的权力受到制约、教师的权利得到保障，共同愿景得以形成；因为充分自主，教师更有个性，学校更有持色。
接下来，我以教师发展为例具体说明制度管理与人本管理的运用。
教师发展是学校管理中最重要、最关键的内容，包含教师专业素质发展、个人素质提升、教学水平长进、科研能力提高等诸多方面，涉及到培训、评价、激励等多种机制。
师资培训我们不可谓抓得不紧，但有的单位效果并不好。关键是没有一套完备的制度与长远规划，导致许多培训是脚踩西瓜皮。我借鉴围棋段位制，制定了“九段教师制”，将教师的各方面素质要求从低到高分为九段，每段都有明确的要求。例如师德要求，一段要求学生满意率不低于50%，九段则为不低于90%，这是相当高的要求；计算机水平，一段要求能用word处理文档，九段要求独立制作学科网站；教育理信纸学习，一段要求每年读一本教育专著并作读书笔记，九段则要求累计读书若干本并有自己系统的教育观，以论文体现；科水平，一段要求能参与校内课题研究，九段则要求主持国家级课题并有国家级刊物。从一段到九段逐段而上、层次清晰。这样就会使教师明确自己所处的位置和努力的方向。教师自主申报段位，学校根据教师段位确定培训内容、开展有的放矢的培训。同时，为体现个性，避免全面平均、全面平庸的现象，对有特长或符合学校引导发展方向的教师应予以破格升段或累积分升段，例如外国语小学希望非英语学科教师具有较高的外语水平，以我自己为例，我先后通过了在大学英语四级、六级考试，获得了四级、六级证书，就可以加分或升段。
对教师的评价是教师发展的关键，是指挥棒。它必须跟着素质教育转。在我看来，教师评价应该刚柔相济。刚性评价是指将学生成绩、学生素质发展状况、自身科研成绩、培训成绩折合成分值，量化评价；柔性评价应是教师自我评价、年级集体评价、学生定性评价三者的结合。
对教师的激励有很多理论，我的设想是建立一种评聘分开基础上的“逐级头数晋升与末位淘汰制”和办学收入自主分配基础上的“教师股权期权制”。前者是指将所有教师按职称分为高中初三级，每个等级确定3%至5%的晋升与淘汰比例，根据年终考核，每级的后几名淘汰到下一级，每一级的前几名晋升到上一级，待遇自动降低或提高。单一的末位淘汰制只能触动极少数差的教师，对大多数教师没有意义，这样分级淘汰、分级晋升就能触动所有教师，既有降级的压力，也有晋级的机遇。
教师股权制是指每个教师自动拥有学校股权，除去办学成本、人工成本的办学收入分为三个部分，60%是办学发展基金，30%是教师发展基金，10%用为教师股权基金。这10%用于教师股份分配，这样就将学校办学收入的多少与每一位教师的切身利益绑在一起，有利于调动积极性；教师期权制是为了稳定优秀教师制定的制度，它是指学校与极少数优秀教师签定合同，约定服务多少年后给予的奖励，服务期间调离本校则不享受此期权津贴，这样有利于稳定高层次的教师。
从这个制度的设计我们可以很清楚地看到，教师既受制于这个制度，也得到较好的激励，充分地体现了制度管理与人本管理并重的内涵。
当然，理念再新，不转化制度无异于纸上谈兵；制度再好，不落到实处也是枉然。所以，我觉得，作为一个校长，他应该始终具有一种“顶天立地”的工作作风。所谓顶天，是指校长要具有超前的教育思想、独到的办学理念和正确的办学思路，所谓立地，是指校长应该具有脚踏实地、严谨务实的工作作风，将自己的思想、理念、思路实实在在地付诸于实践，要牢记“纸上谈兵终是空，身体力行方成真”。
招商演讲稿范文3
今天我们开个简短的座谈会。这次座谈会是由海关x关长主动提议召开的， 目的在于加强廊坊海关与开发区管委会职能部门的沟通、交流与合作，打造与国际接轨的服务平台;研究和了解区内企业的需求，主动协调，排忧解难，提供便利，为区内企业保驾护航。
x x海关自2003年7月正式开关以来，按照“依法行政、为国把关、服务 经济、促进发展”的总体要求，全力支持地方经济发展，对廊坊开发区外向型经 济起到了巨大的推动作用。
下面请海关办公室主任介绍一下海关的情况。
请海关职能部门通报开发区进出口业务的最新动态，介绍一下海关开展的业务情况。
去年以来，为营造方便快捷的进出口环境，开发区成立了由海关、经济 发展局、招商局参加的海关工作协调小组。这个小组成立以来，充分发挥协调、 服务职能，主动解决企业在生产经营过程中遇到的各种困难，发挥了服务企业的作用。
下面请海关工作协调组成员，招商局综合部部长X x x介绍一下有关情况。
招商局作为外商直接接触的前沿部门，了解企业在进出口方面的所需，请X x x同志谈谈开发区内企Jk对海关工作在业务方面的要求。
经济发展局是管委会直接为区内企业服务的职能部门，熟悉区内企业建设和 生产中的各种情况和问题，下面请经济发展局x x x同志谈谈区内企业对海关工作的需求。
招商演讲稿范文4
2004年7月，伴随着大学校园生活的结束，我有幸被分了市财政局，加入了市公物拍卖行这个团队。拍卖行作为市财政局的下属单位，有局领导精心配备的领导班子，有求实创新的发展战略，还有积极向上的企业文化，这些无一不深深地触动着我。作为人生初涉职场的开端，两年多的拍卖工作与生活，我倾尽全部心血来浇灌每一天，因为我的理想就是成为一名优秀的拍卖人。每当我想起：我们旨在履行国有资产变现、防止国有资产流失的财政职能，我们在为国有资产搭建公平的交易平台；我们在为社会提供阳光的交易活动时，我明白我已经完全融入到市财局这个大集体之中。工作给了我快乐，工作给了我积极向上的人生态度，在我年轻的心灵深处，对工作有着以下几点感悟：
第一，“感动于敬业”。
初来不久，我发现拍卖人的脚步始终匆匆，拍卖人的身影总是随着市场的导向随处可见，拍卖人的声音永远是那样清脆悦耳，拍卖人的面部每时每刻都保持着微笑，原来，成为一名合格的拍卖人，首要的是心中永远充满敬业与奉献。在局机关开展的“八荣八耻”教育活动中，拍卖人“重事轻利，诚实守信”的理念与“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”的精神不谋而合，它使我们的团队在激烈的竞争中无往而不胜；原来，敬业还要源于坚定的信仰，有了这个崇高的信仰，我个人在人生的道路上就能最大限度的实现自己的价值。
其次，“受益于严谨”。
拍卖行业曾被评论做是一种站在市场前沿的高智商的服务行业，它需要综合知识、能力和智慧的支撑。客观、真实、科学、严谨是我们在几年的拍卖业务中所总结出的工作原则。还记得2004年受市政府委托，我有幸被派往异地举办了拍卖会。我们主动联系当地工商监督部门，积极开展标的的招商工作。在拍卖成交当日，全部拍卖价款及佣金就全部汇到了我行账户，而从公告到交付标的、收回款项前后只用了10天的时间。首次异地拍卖会的成功，不但受到了买卖双方的肯定和表扬，而且为我行开拓异地拍卖市场积累了宝贵经验。因为任何的一点疏漏，不仅仅会在精神和时间上造成损耗，而且有可能会给国家的财产造成不可弥补的损失。因为任何的一点疏漏，可能还会令企业失去市场份额，失去了它的立足之地。
再次，“服务源于真诚”。
愚公移山靠真诚感动了上天，拍卖行靠真诚服务赢得了它的客户。我永远不会忘记，xx大厦标的交割过程中的点点滴滴。我不顾冷嘲热讽，一次又一次的与买受人协商价款支付问题；我不顾严寒酷暑，一次又一次的登门追讨成交价款。有时候，老板不在，我一等就是一天。买受人被我感动了，虽然资金困难，但是他还是想尽—切办法积极筹款：100万、50万甚至十几万、几万一步一步地接近总价款。终于在拍卖成交—年后，将980万元的成交价款全部付清。当委托方得知追款过程后，十分感动地说：“你们真不愧是市财政局的下属单位，工作这么认真负责!”是啊，我们为什么会这样做呢 因为我们深刻的牢记：客户的满意就是我们的追求；客户的信任就是我们的支持；客户的认可就是我们的动力。
最后，快乐得益于主动工作。
《把信送给加西亚》首页就“主动性”有着一段精彩的阐述：“主动就是不用别人告诉你，你就能出色的完成工作。”
罗文中尉在接到给加西亚送信的任务时，他没有任何推诿，而是以其绝对的忠诚、责任感和创造奇迹的主动性完成了这件“不可能的任务”，他的事迹广为流传，激励着人们主动完成职责。我认为“教”是被动的，“悟”则是主动的。领导交办的事情，我认真领会、想尽—切办法完成。因为，对于我来说，最大的乐趣是主动地去工作，快乐地做下去，就会有收获，就会得到领导和同事们的认可，就会体验到成就感。快乐不是工作的结果，而主动的工作本身就是快乐的!
招商演讲稿范文5
第一章 商务礼仪概论
一、什么是商务礼仪?
商务礼仪是人们在商务活动中所必循遵循的行为规范和准则。顾名思义，商务接待礼仪是我们负责接待的人员在商务接待过程中所遵循的礼仪。
二、为什么要学习商务礼仪?
随着经济的全球化以及我国经济的不断发展，商务活动深入到我们生活的每个角落，加之各地经济的不断发展，企业交流，招商引资的范围从本地、本省、本国，发展到全世界。因此，在商务活动中，如何与人打交道变得越来越重要，也越来越受到更多人的重视，这也促使我们更多地来关注商务活动中的重要礼仪。
第二章 电话礼仪
一、国内一些单位电话印象
声音无精打采、打电话的一方不知自己打去的单位是否正确，接电话的人缺乏基本的技巧，热情不够.去电者难以留下对该单位的良好印象。
二、国际通用接电话用语
总机：报单位(公司)名(声音应清晰柔和)
分机：部门名+自己的名字
直线：先报单位(公司)名+部门名
打电话应备物品：(电话记录本)便签纸+笔+相关资料，用于做记录或与对方交流。
三、电话礼仪
(1) 打电话时面带微笑以制造出愉悦的声音;
(2)在接起电话后，问候对方并说出单位的名称;
(3) 去电时先介绍自己，不要让别人猜，并先询问对方是否方便接听电话;
(4) 最好在铃响三声内接起电话;
(5) 拨打国际长途时，应了解时差，避免打扰对方的休息;
(6) 谈论公事，尽量在上班时间。并事先准备好与电话内容相关的资料备查;
(7) 好记性不如烂笔头，应作做好详细的电话记录，以备不时之需;
(8) 重要电话，事先拟草稿。有重要的约定时，应重复你所记下的内容并确认这正是双方的约定;
(9) 长话短说，不要在上班时煲电话粥或讲太久的私人电话;
(10)不要在电话时吃东西或心不在焉，对方能通过声音感受到，留下不好的印象;
(11)打电话时不要太大声，以免干扰到其他人。
(12)如果对方要找的人不在，礼貌的向对方解释并告知对方他/她来了之后会打电话给他/她，并请对方留下联系方法，在挂电话之前，重复对方的姓名、电话号码以及重要的细节;如对方不愿意，则不必严加追问
(13)不要让对方在电话中感到你很困惑或是你今天的心情不好;
(14)最后，向对方说谢谢并用愉悦的声音向对方说再见，别重重地放下电话听筒，轻
放话筒、去电话一方或下级后放电话，以示尊重。
(15)别忘了电话是建立你的单位和你的良好形象的良好机会。
四、打错电话的处理方法：
相信对方并非故意，耐心并礼貌地告知对方打错了。
第三章 谈判礼仪
一、什么是谈判?
谈判是指不同国家、不同地区、不同行业、不同单位、不同部门为了各自的利益进行的有组织、有准备的正式洽商，始终坚持或反复调整各自的目标，以求最终达成某种协议的整个过程。在商务活动中，称为商务谈判。在政务活动中，称为会谈，如中美朝韩日俄近来关于朝核问题的六方会谈。最佳谈判的效果是在实现最大化我方利益的基础上达到双赢的目的。
二、谈判技巧
充分准备：谈判前充分地收集资料，了解对方虚实和相关其它方的情况，做到知己知彼，以期在谈判中占据有利位置。
善于倾听：所谓智者善听，能否正确地了解谈判对手的实际需要，关系到谈判的成败。认真倾听，广泛的接收信息，如有不清楚的地方，可请对方重复一次，洞察对方的真实意图，推动谈判的进程，同时，也让对方感受到你对他的尊重。
保持耐心：即使对方发言冗长，也不要打断对方，或是离席而去。一次谈不成，应耐心的准备下一次谈判。
察言观色：通过对对方表情神态的观察，了解冰山之下的真实情况。
关注细节：在细节中找到切入点，或是可以的地方，以达成最后的谈判结果。
及时反馈：在一些双方能达成共识的方面或一些可作适当让步的细节上，可以就对方提出的观点及时地反馈给对方。
慎重表态：在一些重大分歧、不能做出让步的地方或自己未获授权的方面，一定要谨慎行事，以免造成定局，而难以挽回。
留有余地：在有一些不能太快让步的方面，或为了让对方感觉这是我方的底线，要给自己留有一些余地，或拖延时间回答，或告知对方我们没有被授予这种权限，须向上级请示，来为自己争取谈判的利益。
三、提问技巧
开放式问题：即让对方在不设固定答案的基础上提供最多的相关信息和观点。如你们认为如何?你公司的看法怎样?
封闭式问题：即让对方在已有的答案范围内进行选择，如你觉得这个条件怎样?
第四章 表达与演讲技巧
一、表达与演讲技巧的重要性
良好的表达与演讲技巧可以加强人际沟通，清楚的表达自己的观点，同时也可以将自己在工作中积累的经验、取得的成就和自己所具备的才能等通过有逻辑的语言充分地表现出来。
二、表达与演讲技巧的练习
(1)阅读并分析一些经典的演讲词
(2)不善言辞的人，应争取更多发言的机会，消除羞涩与不自信;
(3)自己命题，即兴演讲，锻炼自己的表达能力与逻辑思维能力;
(4)重要演讲提前准备演讲稿，并熟练掌握。脱稿演讲但不要背稿，可提前准备小卡片，将演讲提纲写上，以作提示。
(5)演讲前深吸一口气，增加大脑供氧，消除紧张感。
(6)在大型活动中演讲，不要将自己的注意力过分放在别人的态度上，专注于演讲。
三、命题即兴演讲练习
第五章 招商引资洽谈会及大型商务活动礼仪
一、招商引资活动中的注意事项
(1)演讲稿应言简意赅，突出重点。(避免从故到今，上下五千年，好像在读导游词)，不同领导的演讲稿不要有太多重复的地方。
(2)着重介绍当地目前的社会经济发展状况，可用数据指标说明(如GDP、进出口贸易额、引资情况、现有外资经营情况等);
(3)介绍当地的优势产业、重点发展方向、规划和商机以及：当地的优惠政策、投资成本和政府提供的服务;外来和外资企业在当地发展的成功案例。
(4)安排当地企业与外来企业面对面的交流洽谈，避免政府唱独角戏，无实质性内容。
(5)有外商参加活动时应提供准确通顺的英文资料。
(6)不要一味地提供免费服务(如免费住宿、交通、宴请、表演、旅游等)，投资者主要看中的是商业利益与回报，尤其在经济欠发达地区。
(7)建议给投资者、外商留一些自由支配的时间，独立考察当地的商业和人文环境。
二、大型商务活动的组织
在确定大型商务活动的举办后，活动主办方应召集所有相关工作人员开会，确定总负责人、部门负责人、各部门之间的协调人员，布置各部门分工。各部门布置安排每名工作人员的具体分工，并确定完成分工的最后期限。总负责人定期了解各部门工作的进展情况，及时安排解决出现的重大问题。部门协调人员在工作进行中对各个部门的工作进行协调与配合。
当各部门在预定时间完成布置的任务后，部门负责人应将任务完成情况向总负责人汇报，全体相关人员讨论在活动进行过程中可能出现的新情况或紧急事件，制定出应急预案。
三、商务会议礼仪
(1)会议礼仪
会议最能体现一个单位的团体意识、整体素质及个人修养。会议室布置灯光柔和、清晰，不宜用旋转灯;会场布置简洁、清爽，突出重点;会场温度适中(太热、太冷，24-26度为宜);会场湿度50%的相对湿度为宜(加湿或提供饮水);会场大小以每人两平方左右考虑。
(2)会议座位排列的原则：在国际商务活动当中，座位的排列应遵循三个原则，即以前为上、以中为上和以右为上。
商务与国际礼仪位次的排列方法一般由主人居中，按礼宾次序，以主人右手为上，主人的右手排第一位来宾，主人的左手排第二位来宾，主客双方间隔排列。第一排人员既要考虑人员身份，也要考虑场地大小，即能否都摄入镜头。一般来说，两端均由主方人员把边。
如会谈长桌一端向正门，则以入门的方向为准，右为客方，左为主方。
招商演讲稿范文6
中小企业局招商部副部长竞争上岗演讲稿
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竞争工业园区行政部副部长岗位演讲
本文由中国教育文稿编辑为您精心准备，请大家参考！
一、宣传阶段
1、 由校学生会宣传部制作职场模拟大赛宣传板及海报进行校内的宣传。
2、 由校学生会学习部向各系学生会传达消息，再由各系学生会通知各个班级关于职场模拟大赛的具体情况。
二、报名阶段
我们会按照各专业所学的不同提供以下职位：管理类：销售经理、营销师、市场调研员、会计、统计专员、经理助理、办公室助理、财务人员、软件工程师、专职律师、网页设计师、策划经理、人事主管、商务代表、国际贸易专业、出纳员、行政助理、保险员等。
1、 学生可直接在c104(晚7：00---9：00)报名。
2、 先上报到系里，在由系里统一上报到校学生会学习部。
3、 报名时间
三、初赛
1、 申请教室工作。(提前半月进行教室的申请批准)
2、 布置会场。
先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。
3、 组织选手的入场工作。
按选手所选职业分为不同的赛区模块，各选手自带纸笔并自制个人简历。简历内容至少应包括自我介绍及对该职业的认识，及工作展望和个人的奋斗目标等
初赛评委成员：校学生会学习部成员及八系之中的三到五名成员(由各系学生会学习部部长推荐产生)。
根据个人简历的制作情况删选出一批优秀的作品进入第二个环节-----半决赛。
四、半决赛
1、 申请教室工作。(提前半月进行教室的申请批准)
2、 布置会场。
先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。
面试
3、 组织选手的入场，对各选手进行排序登记工作。
由主持人依次让各选手登台作简单的个人介绍(包括姓名、申请的职位、专业水平、特长及对以后的工作展望)时间2分钟左右，最长不过三分钟。
自我介绍完后，五人一组接受评委的提问。
笔试
笔试题目为五个简答题，时间为一小时。
面试笔试时间地点待定。
主持人：预选2到3个(有经验者优先)
评委：由各系推荐一个组成(必须是部长及部长以上级别的)
评分准则：根据个人的笔试成绩及面试成绩综合评价。面试评分主要看选手是否有创造性思维和个人所表现的思维应变能力、诚信度等酌情给分。
五、决赛
组织选手入场
1、个人风采：每个选手进行自我介绍和即兴演讲时间共计为三分钟，在由评委对其进行提问。
2、团队合作：选手自由组成若干团队(每队五人)进行团队较量，组队时间为三分钟。
1、 必答题
2、 抢答题
3、 由一方为另一方出题并让其回答
3、团队总结：每一团队派出一人进行现场总结
主持人的选定工作：预备2到3名
评委：由各系就业于指导专员组成，每系一人
特邀嘉宾：各系书记等
六、奖项设置
由评委对各团队及选手打分，评出名次并颁发奖状和奖杯及荣誉证书
团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名
个人奖：根据最后的职业情况设最佳模拟职业金奖、银奖、铜奖各一名，个人优秀奖若干名
半决赛笔试题目及部分面试题目可从我们所提供的以下题目中选取
提问的部分问题：
1、关于单位情况
-----"你了解我们单位吗?"
-----"你为什么喜欢这种工作?
------""你找工作首先考虑的因素是什么?"
------"你的理想是什么?"
2.关于个人情况
-----"你有什么特长爱好?"
------你有什么优缺点?"
3.关于专业情况
-----"你为什么选择读此专业"
-----"你学过的科目与我们的工作有什么关系?"
------"你最喜欢或最不喜欢什么课程?为什么?"
4.关于工作能力
-------"你的适应能力如何?"
5.关于人际关系
-------"你喜欢与什么样的人交往?"
-------"你喜欢独立工作还是与别人合作?"
-------"你喜欢什么样的领导?"
良好的人际关系是团结的基础。人际关系状况反映一个单位的精神文明状况。人际关系好，这个单位就团结，同事及上下级之间会齐心协力，工作高效而愉快;反之，人际关系紧张，必然内耗丛生、涣散无力、缺乏生气。所以，你到一个单位一定要搞好人际关系。可以从以下七个方面来考虑搞好人际关系：
6.关于工作态度
-----"怎样对待面前的困难?"
-----"如果为了某事你受到批评怎么办"?
-----"你想怎样取得成功?"
7.你对你的事业有什么长远打算?你打算如何达到它?
(1)你认为要怎样才能算事业成功?
(2)你如何处理你曾遇到的困难?
(3)你认为你是不是一个有野心的人?
(4)你认为在哪种工作环境中最能发挥你的才能?
(5)你有没有制订你的人生目标?是什么?
(6)什么是你选择工作的首选因素?
8、你了解这份工作的职责吗?哪一方面最吸引你?
9、如何工作需要的话，你能否加班?
10、你还申请了什么职位?你若被多家公司录用，你如何选择?
11、简单描述一下你参加某一次活动的情况以及你的职责。
(1)你从学校和社会的一些实践活动中学到了什么?
(2)在这些活动中，你最喜欢什么?不喜欢什么?
(3)在学校和社会活动中，你遇到的最大困难是什么?如何解决的?
(4)你认为在学校获得的工作经验能否应付得了新工作?
(5)在学校中你和同学相处得如何?
