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淘宝营销方案范文1
男装促销活动方案
一. 活动实施背景及目的
1 活动背景
A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。
2 活动目的
A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。
B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。
C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。
二、活动要素
1、活动主题：新年温暖随心购 男装精品在淘宝-------淘宝男装年末购物节
主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。
2、活动时间：
3、活动平台：淘宝网男装频道
4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。
三、活动内容及安排：
活动策划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。 男装节组成：
温暖推荐—每日温暖推荐：
温暖品牌—品牌男装精品展：
温暖特惠—特价男装限时抢
温暖互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选
1、 每日温暖推荐：
该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由编辑推荐与店铺报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。
专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量
专区位置：淘宝男装频道首页首屏
专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。
专区持续时间：覆盖整个推广时段。
专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。
2、 品牌男装精品展：
为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动。
专区作用: 宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。
专区位置：淘宝男装频道首页(具体见图示)
专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链
专区持续时间：覆盖整个推广时段
专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进行统筹。
3、 特价男装限时抢：
在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。
第3项活动与第1项活动的关系：促销力度 3〉1 持续时间 1〉
每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。为商家实行，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提品，淘宝制定优惠幅度(成本价或低于成本价)及形式(限时抢购)。
专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。
专区位置：淘宝男装频道首页首屏(与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替)
4、 淘宝网十大年度男装品牌评选
该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。
活动形式：网络评选+颁奖(线下活动)
活动基于版块：品牌男装精品展
活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月
活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌
活动内容：
A、 筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。
B、 投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评
论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。
C、评选颁奖：投票活动结束后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。根据淘宝网的网友投票排名，评选出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。
D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进行宣传推广。
四、活动简要排期表(因时间关系，不能做的很详细，仅体现日期的排期思路)
专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。(在该活动举行期间，宣传资源倾向于该活动，活动结束后，宣传资源倾向于每日特惠。) 专区持续时间：前两周 专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提品及渠道服务。
五、活动外部宣传与推广
一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道：
1、 公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣传报道，制造舆论关注热点。
传播阶段及话题规划：
2、 广告宣传：
六、活动操作简要细节及须知： 综述：
1、 该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内所有男装商家店铺皆可参与的年末大型营销活动。在活动的具体操作上需要淘宝方与商家的密切联系和配合。
2、在此活动举办期间，所有男装商家店铺索举行的各类促销优惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可根据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。
3、商家参与该活动的费用支出均自行承担，淘宝根据活动需要可适当收取相关费用(待定)
4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动根据情况及需要暂停或延续。
筹备期：
1、 在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货情况和营销、定价手段等等。为活动的修正及
完善做好准备。
2、 在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。
3、 淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈列。
4、 淘宝建立完善的沟通机制，与参与活动的商家保持紧密的、密切的沟通与交流，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事件。
执行期：
1、 活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参加活动的商家店铺必须按照统一的风格、营销主题及口号，
保障每个参与活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、及时处理各类突发事件，保障营销活动的秩序和安全。
2、 活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测提供依据。
3、 成立应急小组，处理突发的危机事件。防止过多负面的舆论氛围出现。
4、 划分清楚权责、利益分配等复杂关系。
后续总结期：
活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参与店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。
淘宝营销方案范文2
No.1对骂的营销哲学
网络总有一些不和谐的因素，无论是名人间的对骂，还是企业间的诋毁，或是品牌间的论战，都充满了对骂的营销哲学，360的营销最为明显，2010年的3Q大战，360明显成为了事件的获益者，名声盛嚣尘上;2012年的3B大战360故技重施，和百度一拼高下，虽然明显不敌，但是其效果确是相当明显，让360搜索引擎受到网民的关注。
No.2价格战背后的合作
价格战从来都是两败俱伤的代名词，但是，却有那么一对竞争对手，巧借价格战进行网络营销，那就是2012年颇受争议的苏宁和京东的价格战，在对战期间，两个竞争者势同水火，你降价来我送礼，媒体也咬着这对冤家不放，轮番播放，消费者更是乐其不疲，观望等待谁的价格更低。苏宁和京东的销量猛增，然后，消费者开始发现自己购买的东西并不比平时的便宜，然后一场关于“合作”的阴谋浮出水面，苏宁和京东都成为价格战的受益者。
No.3烧烤店的逆袭
烧烤店也网络营销?一元两元的生意网络营销能赚钱吗?这可能是很多人的疑惑，但是李烨却通过网络营销赚到了第一桶金。他主要通过淘宝网店进行销售，网络营销方式非常简单，那就是“承诺营销”，“口味保证、无盲点送货、诚信”的承诺非常简单，但是他却一路践行，因为烧烤的特殊性，其推出的“承诺营销”效果斐然，从最初的几个月才有少量订单，到现在的七八万元每天，他可谓是网络营销怪招致胜的第一人。
No.4外公模特网店
现在网络上销售最火的便是服装，后进的服装企业们想突围真的不是一般的难，但是某网店店主的72岁高龄外公身穿潮服、手拿各种手袋、头戴各色假发的淘宝模特相片蹿红于网络，这一“怪招”，为网店迎来不少眼球的同时也带来了不少的订单，其另类程度和经典程度真的可圈可点。
No.5餐馆的菜单诱惑
淘宝营销方案范文3
首先，有必要了解下淘宝微博版的一些特有标签：
1.淘宝微博版是为卖家量身定做的，也可以说是“卖家专享的微博产品”；
2.淘宝微博版可以提升卖家与微博粉丝的互动，从而增强粉丝黏性；
3.作为卖家展示商品的新渠道，可以实现流量到购买力的转化；
4.淘宝微博版将会是卖家营销渠道建设、品牌推广的第二战场。
其次，卖家们应该了解微博淘宝版的三大功能，只有在此基础上，才有可能用好微博淘宝版。
功能一：商品特型展现
卖家可以直接在旺铺后台，进入微博操作界面，点击“宝贝”按钮，这一功能类似微博页面的发图片。卖家可以将自己的宝贝以九宫格的形式展现出来。
这一操作简单灵活，卖家也实现了随时随地发商品图片。
功能二：直观易记的名片卡
简单来说，这一功能可以让买家的微博享有一份特别的“淘标识”，卖家的名片中也可以体现淘宝店铺的名称、等级、入口以及主营范围。
功能三：强大的数据分析能力
在旺铺后台的数据中心，通过影响力分析、粉丝分析、微博页面分析、店铺流量分析，卖家可以准确的制定运营计划及营销方案；通过舆情监控，用户动机分析，让卖家更懂用户所想。
第三，微博淘宝版有着详细的功能页面
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账号互通，打造营销新平台
据艾瑞咨询调查显示，2013年6月，淘宝网与新浪微博的月度覆盖人数中，共同访问人数占不重复总访问人数的39.9%，约为1.3亿人，数量较为可观。基于两者超过1亿的月度活跃用户，为淘宝微博版提供了基础的价值保证。这个产品的推出，为广大中小卖家提供了除淘宝直通车广告之外的营销模式。淘宝网上活跃着800万卖家，其中绝大部分属于中小卖家。除阿里巴巴广告体系之外，淘宝网上的营销需求还需要其他媒体和平台来进行消耗。而新浪微博作为社交媒体平台，已经进驻了逾30万个企业，新浪微博与淘宝网上中小卖家的营销需求能够很好契合，他们能够获得直接与消费者沟通交流的平台，对于淘宝网的活跃繁荣有正向刺激作用。
微博淘宝版的本质是将店铺老客户吸引到微博平台转化为微博粉丝，利用自媒体的快速传播特性，通过一系列活动策划放大粉丝数量形成潜在客户群体，再通过激励促销手段让潜在客户形成购买，通过这样的闭环循环往复提升店铺销售额与品牌知名度（如图1）。目前，微博淘宝版在卖家中使用范围还较为有限，对于淘宝卖家，微博淘宝版不失为一个有效的社会化营销工具。但淘宝卖家能否利用好这个工具，仍然是一个需要深入思索的问题。基于新浪微博的微博淘宝版走的是社会化电商的道路，因而消费者在新浪微博平台上的活跃度将成为微博淘宝版是否能够获得最大收益的根本。
新平台喜忧参半
微博淘宝版对于淘宝网在数量上占绝对地位的中小卖家来说，是一个利好消息。在阿里封闭的电商生态圈内，中小卖家想要维持生存，就必须提高店铺的曝光率，增加客流量。而淘宝与新浪微博的打通，为淘宝的广大卖家提供了一个巨大的流量入口，但同时也因为大量广告的推送等给消费者体验带来了困惑。
低成本的流量通道
除可观的外部流量之外，微博淘宝版可以说是为淘宝卖家量身定做的专门产品，在淘宝旺铺的后台集成了微博的功能，能随时微博，与微博粉丝进行互动，增强与粉丝的联系。微博淘宝版增加的数据分析功能，包括影响力分析、粉丝分析、微博页面分析、店铺流量分析等模块，能够让商家进行实时舆情监测，洞察用户的需求与反馈，帮助卖家不断优化运营方案和营销方案。
在微博淘宝版上线一个月后数据显示，从商品互动情况来看，使用微博淘宝版的卖家所获得的互动比例最高，其有63.4%的商品都有互动（“互动”指微博用户对商品Card的转、评、赞、收藏等行为），是未使用微博淘宝版卖家的6倍。而从目前测试的卖家效果看，微博淘宝版的导流效果非常明显，Card形式的导流数量较之前的普通短链形式，导流数量提高了500%。
微博将成为淘宝店铺新的流量通道。第一批参加内测的淘宝店铺有百草味、阿卡服饰、新农哥等6家。阿卡服饰在使用微博淘宝版之后，用Card形式来展现店铺商品、店铺信息、信用等级、商品照片与价格、销量，关于商品的相关信息一目了然，同时，用户可以点击“去购买”直接进行购买。百草味淘宝店铺绑定了其新浪官方微博之后，在凌晨1点左右推送了店铺的一款1元秒杀的单品测试，仅在5分钟之后，就有第一单成交。第一天测试后，全天总流量超过8月前4天的总和，销售额有较大提升。8月1日至4日，新浪微博的流量来源仅占总流量来源的0.48%，而在8月5日至8日上午10点左右，新浪微博的流量占比攀升至42.32%，为来源中占比第一。
粉丝体验受到困扰
对广大卖家来说，这无疑是个更加多样化而且高效的营销工具，但对于普通用户而言，微博这一平台已被重新定义为营销平台。有用户直言不讳：“微博已变成淘宝的后花园，铺天盖地的‘亲’字广告语把原本该是新闻、咨询的信息内容挤到了角落。”微博淘宝版给商家带来了一定的困惑：微博是维护粉丝、增强与粉丝交流的社交工具，如今增加的商品信息推送是否会影响到粉丝体验？商家如何在微博商业化与用户体验之间实现更好的平衡？
微博淘宝版的基础是微博粉丝，衡量微博粉丝有粉丝数量、粉丝活跃度、粉丝转化率等几个维度。影响微博淘宝版效果的主要因素不是粉丝数量，而是有价值的粉丝数量，即认同商家的品牌与商品，或有过购买体验的这部分粉丝人群的数量。他们对品牌有较高的认可度与忠诚度，关注商家的新品与促销，乐于分享与推荐。价值粉丝的来源主要有两方面：一是淘宝店铺的老客户转化来的微博粉丝，二是老客户微博粉丝的粉丝。
淘宝营销方案范文5
天猫电器城是在大的B2C平台下的一个细分的垂直市场。从2003年淘宝开始推出网购以后，大家对淘宝的品牌已经很熟悉，B2C市场规模到去年已经达到了将近2千亿，占据了50%以上的市场份额，所以在这样的市场规模下，可以给到行业新的机会。之所以说是一个机会，主要是基于电子商务行业相对传统商业的特性。
首先是信息化。无论是前台的营销，配送体系，流通体系，包括电子商务平台建设过程中，我们看到的一个很重要的特性就是网购对于信息的高度依赖，我们可以通过这些信息看到销售数据的变化，看到区域销量的变化。第二个特征很有价值，就是消费者分析，在线上规模逐步扩大的过程中，针对消费者行为路径和行为习惯的分析，可以对一个企业从营销到生产带来不一样的价值。第三是物流仓储的分析，整个仓储对于前台业务规模的支持非常大。
第二是低成本。电子商务的高速发展有一个重要的原因，就是商业流通多年来第一次开始逐渐摆脱对房地产、商业地产的依赖。电子商务的发展，使得信息传播的成本越来越低，对于商业地产的依赖发生了一些改变。第二，我们讲的终端成本。各个品牌在终端上出样的数量及出样的成本总体保持较高的水平。但电商的终端出样可以通过信息图片和文字的方式，节省了大量的样机成本，这是电商的一个新价值，也是一个很重要的商机。我们那些在特定渠道取得成功的品牌，需要扩张和凸现新的变化的时候，对于电商有更高的依赖。比如联想把全新的产品和多频的应用在网上进行营销推广，就是一个非常有益的尝试。
第三是灵活性。电商区别于传统商业的差异就是灵活性。淘宝开放的模式汇聚了海量的品牌和商品。在这个开放平台范围，不同商家、品牌和品类之间，可以去区隔，也可以自由重新的组合，灵活性进一步加强。另外一个是销售调控，天猫的整个营销端有很多数据，我们可以把消费者以淘宝进行搜索路径的数据进行需求的细分，针对消费者的行为直接指向IP，做定向的降价，所以天猫的销售调控和营销手段也更加灵活。
在新的时代里，满足消费者新的需求，就是满足个性化。这方面，天猫在去年做了多次的尝试，超越了我们的设想。我们一直认为，所谓的柔性化的市场更多诞生于整个产业链，真正能够看到效果的，恰恰是这类有计划销售属性的产品。
天猫2007年与奥克斯、TCL和创维做了网购的合作，这让我们看到了巨大的市场机会。我们跟海尔合作推出的定制团购的营销活动，在一天之内就实现了3000台/套的订单。所以，网购让我们看到这样一个新的机遇，看到营销的市场机会。
然而，无论是渠道端、市场端、生产端还是利润端，实现突破都需要一个非常漫长的过程。所以，我们现在面临的困局是四个维度：一个渠道，一个品牌，一个利润，一个生产。第一个维度是渠道，我们正在探索一个旗舰店+多个专卖店的渠道模式，靠信息化虚拟连接，我们会给厂商提供后台管理工具和平台，未来渠道的运营是输出给我们的产业。第二个维度是品牌。把营销的主导权交给品牌，包括形式的解决方案由我们来提供。第三个维度是利润，在开放平台里，制定任何一个商品的价格都应该是市场说了算，而不是平台。第四个维度是生产。实践过程中我们发现，一个旗舰店+多个专卖店的渠道模式可能是未来电商突破于一个品牌或者一个供应商在不同渠道里价格混乱的解决方案。以前规模小，这不成为解决方案；但当我们具有一定规模的时候，这就成为很重要的突破口。
大家都在说电子商务，其实电子商务有不同模型。天猫的定位一直是坚持做开放的平台，从淘宝诞生第一天起就做开放的平台，现在做B2C还是要做开放的平台。
电子商务的营销形式和品牌的生态结构在发生着一些微妙的变化，包括品类和流量的剧增，重要的是天猫的后台。
首先是支付宝，支付宝已经实现了快捷支付多种形式和付款的方式，包括整合付款方式，给消费的购物体验带来更多的便利性。
其次，天猫的后台体系，包括物流宝。我们更关注物流之间信息的节点打通，这个应用的方式尤其是未来B2C的后端将是我们长期坚持的方向和趋势，实现B2C的体验延伸到不同的市场。物流宝体系是开放给商家的，在这样的链路里面，尤其是供应端的资金流还是有问题，物流宝也集合了第三方的力量，解决方案也在摸索。
最后，我们希望建起来一个社会化的电保包平台，让专业的人去做专业的事，为更多商家和消费者服务。通过400电话把后面的修理甚至赔付工作全部都完成，这里还有一个软件服务，包括安装的服务，这些其实都是社会资源和我们一起参与共建的。
在这个过程中，我们看到一些品牌在快速理解这个市场的变革，并积极地参与进来，包括TCL，九阳，他们是我们某一品类的代表，与我们有物流宝的合作及平台化的探索。
事实上在整个电商的飞速发展的过程中，电商都没有独立存在，而是在努力服务于传统的产业。我们相信，电商以及新的技术手段都可以帮助传统产业和一些优质品牌，找到新的突破口和机会。我们将致力于为产业，通过整合第三方资源的参与，为品牌商提供健全的服务体系。
淘宝营销方案范文6
根据邓超明观察，热衷于电子商务的行业主要集中在家电、小家电、食品、服装、母婴、3C产品等，而像涂料这样的行业也开始在试水，比如3A环保漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆等相继推出了网上商城。在《网络整合营销实战兵法》一书中，安排了一章节盘点精彩电子商务案例。
其实这几年陆续上马B2C商城的生产企业在这块做得并不是很好，比如步步高网上专卖店、海尔商城、长虹网上商城(购机直通车)等，海信家电商城、eBono服装网上商城等，而如凡克诚品(vancl)、京东360buy、红孩子、当当网、卓越网等专门经营B2C业务的网络渠道销售型企业虽然在营收方面创造了一定的规模，但在赢利方面其实也一般，大多还在投入阶段，整个网络购物市场的成熟度还有待进一步提高。
当然，作为线下渠道销售或专卖店直销的补充，B2C网上商城已经成为企业产品直销非常不错的渠道，然而要想真正把自己的产品通过这个平台获得好的收益，并不是一件简单的事情，邓超明分析了多家B2C网上商城的运营情况，做了这样一个结论，如果生产型企业要在网络直销方面取得更大的成就，或者说更多的中小型品牌能够通过网上商城的直销模式获取更多的竞争优势，除了在商城平台的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美观、产品浏览和订单处理的便捷稳定、互动和点评功能的完善畅通等，更重要的还在后面的推广环节，而网上商城的推广，网络营销至少要发挥90%以上的作用。如果无法通过网络营销把商城的销量做起来，则整个B2C电子商务计划则是失败的。
这项工作需要一些专业的网络营销策划人和推广人来操作，比如网络推广计划的制定、方案的执行、访问量与销售量的转化、企业网上商城品牌的建立和传播、目标消费群体网络购物习惯的培养和催熟等，都需要很专业的策略和执行。
目前，大多数已经上马B2C商城的企业并没有认识到这一点，缺乏专业人员来实施电子商城的网络营销工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多时候官方网站只是一个展示企业形象和产品信息、传递企业动态信息的窗口，其商务功能未能得到挖掘和发挥；而一些正在准备上马网上商城展开网络直销的企业，不仅在方向上比较模糊，即使在策略上也不是很清楚，这个时候有必要聘请专业的外部电子商务和网络营销智囊人士加入，专门立项策划，比如到底实施哪些网络营销策略，如何实施，实施过程中的效果如何评估，评估过程中如何改进等等。
以新闻营销为例，推广企业的网上商城可以策划独立的新闻事件，吸引人们的关注，建立品牌印象，进而促成购买行为的发行，但到底可以策划哪些事件，又如何传播等等，都需要专门的团队实施。而又以搜索引擎营销为例，现在消费者购物使用搜索引擎的习惯比较普遍，围绕企业的网上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的关键词排行，如果单纯依靠购买，则可能成本过高，而采用一些策略性的手段，则预期达到同样的效果，但这个事情的策划和执行，仍然需要专业的人士指导和执行。
不然可能导致投入的人力财力物力都打了水漂，而且最终使得企业主对电子商务失去了信心，造成很多企业的B2C商城以关闭而告终。这对企业来讲，是一种损失；对电子商务这种有效的工具来讲，也是一种很大的资源浪费。
当然，目前采用B2C电子商务计划还有另外一样路，在网络推广时可以借助外部平台的力量，即在阿里巴巴、淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台上开通商城，借助这些平台展开推广，比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式推广建立在这些第三方平台上的商城。