fob贸易术语论文范例6篇

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fob贸易术语论文范文1

一、案例

我国内陆某出口公司与国外某公司于2005年9月23日签订一笔1500吨食品出口合同,以fob大连定价,装运期为2005年11月5日前,付款方式为不可撤销即期信用证。2005年10月22日卖方收到买方银行按合同规定开来的信用证及买方指定的船舶抵大连港的时间。卖方在买方指定船舶到港前三天将货物运至大连港仓库,不料次日仓库起火,由于抢救不及时,本论文由整理提供1500吨食品全部被烧毁。而此时我出口公司又没有存货来及时替代这些被焚的货物,结果无法按期装船。该公司只好请求国外进口公司将信用证的有效期和装运期均延长15天。对方回电称同意延期但要求降价5%。经过我方的一再努力,最后对方同意降价1%,结果我方为此遭受了一定的损失。

由此案例可以看到,卖方在选用贸易术语时,由于不懂或选用不当将增加贸易风险,甚至造成无可挽回的损失。我国内陆出口企业在采用FOB术语达成交易时,要承担出口商品从内陆存仓地到船舷这段路程间货物灭失、损坏等风险。因此,FOB贸易术语并不是内陆企业出口时的最佳选择。

二、FOB的缺陷给卖方带来的风险

1.FOB术语要承担风险转移滞后的风险。在采用FOB术语时,出口方要承担从交货到货物越过船舷之前的一切风险和损失。尤其是深处内陆地区的,从该地区经陆路运输到装运港口越过船舷,中间要经过很长时间,相应地就增大了各种风险发生的概率。当然在此期间货物如发生损失,出口方向进口方承担责任后,若之前投保了,可依据保险合同再向保险公司索赔,挽回其损失。但是很多出口企业不会去投保,即使投保了,但对于涉及有关诉讼的费用、损失责任承担费用很可能无法达成协议,再加上时间耗费,出口方很可能得不偿失。本案就是个说明。

2.交单结汇风险增大,延长收款时间。根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定,FOB条件下出口方应准备提单、海运单或内河运输单据以交单付款,这与其仅适合于水上运输方式相对应。尤其是对于沿海地区企业非常便利,不会影响其结汇。但如果是深处内陆地区企业,往往是出口方先进行内陆短途运输,这时卖方因货物未装船而无法拿到提单,办理交单结汇之事,只有当货物运到装运港装运之后出口方才能拿到提单,然后结汇。可见,这种对单据的限制会直接影响到卖方向银行交单结汇的时间,从而影响出口方的资金周转,增加出口费用。

3.内陆地区采用FOB术语还有一笔额外的运输成本。在FOB价格中不包括运费,但从内陆地区到装运港装运之前还有一部分运输成本,如:甘肃、青海、新疆等偏远的内陆地区到我国东部装运港之前的费用一般要占到货价的一定比例,这无疑增加了卖方成本,削弱了出口企业的出口竞争力。

三、采用FCA术语给卖方带来的优点

1.风险转移时间较早。内陆企业按照《INCOTERMS2000》将1500吨食品在其生产或库存所在地或其他指定的交货地点交给买方指定的承运人时,即转移了货物损坏、灭失等风险。那么,货物因火灾而受的损失就由买方自行承担。

2.结汇时间较早。本案例中若采用FCA术语成交,则卖方在货交承运人那一刻即完成交货的义务,便可凭承运人签发的装运单据及其他指定的单据到银行交单,早日收回货款,提高其企业的资金周转速度,降低收汇风险。

3.承担的费用减少。本案例中的出口企业位于内陆地区,与港口距离较远,若选择FOB术语,则需要承担过多的风险和费用;若选择FCA术语,则卖方不需要承担陆路地区的运输费用和保险费用。

4.运输方式更灵活。为了便于使用FCA术语,《2000年国际贸易术语解释通则》还对“承运人”的含义做了解释,是指在运输合同中,通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输业务的联合运输方式承担履行合同运输或承担办理运输业务的任何人。可见,FCA术语适用范围很广。迅速发展的集装箱运输方式也为内陆地区使用FCA术语提供了便利条件。目前我国许多沿海港口城市如青岛、连云港都在争取“把口岸搬到内地”,发展内陆地区对沿海陆运口岸的集装箱直通式运输,将会减少货物装卸、倒运、仓储的时间,降低运输损耗和贸易成本,缩短报关、结汇时间。超级秘书网

综上,我国内陆出口企业应改变以往思维模式,开阔思路,在选择贸易术语时不要拘泥于传统的FOB术语,最好摒弃原有的思维定势和商业习惯。学会运用本论文由整理提供FCA术语,避免不必要的风险、责任和费用。如广大中西部地区地域辽阔,资源丰富,劳动力廉价,尽管国家在实施西部大开发和中部崛起战略,但是由于深处内陆,交通不便,使用FOB贸易术语在港接货物大大增加了交易成本,这就制约了外贸经济的发展。

参考文献:

[1]黎孝先.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2006.

[2]陈晶莹,邓旭.2000年国际贸易术语解释通则[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2000.

[3]贺政国,朱珠.FOB、CFR、CIF术语的利弊分析与运用[J].对外经贸实务,2001,(12).

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汇款是指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。

汇款按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于出口商而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担；货到付款则对于进口商较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当与得到资金融通。如付款的期限较长，甚至可以将货物售出后，用所售收入支付款项。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险（如货物运出后能否顺利收回货款以及货款付出后能否顺利地收到货物）和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。

托收是指由债权人开立汇票，委托银行通过其海外分支行或行，向国外债务人收取货款或劳务价值的一种结算方式。虽然托收与贸易汇款都属于商业信用基础，但是跟单托收通过用单据代表货物控制货物所有权，从而将结算风险及资金负担在进出口双方之间进行了平衡。对于出口商来说，出口商通过控制货权单据来控制货物，不付款或承兑就不会交单。一般不会受到"银货两空"的损失，比赊销安全。对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全。

在贸易实务中，托收按照是否附有货运单据可以分为光票托收和跟单托收。对不附有全套货运单据的款项的托收称为光票托收；对附有全套货运单据的款项的托收称为跟单托收。其中，根据交单条件的不同，跟单托收可分为D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）。D/P（付款交单）按照付款的时间不同又可以分为D/P即期和D/P远期。不同的托收方式中存在的结算风险也有所不同。在D/P条件下，代收行在买方支付了全部票据金额以后才能将有关票据交给买方，这样卖方的货款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在买方承兑有关汇票后就可以将有关单据交付买方，这时卖方已经交出了货物的物权凭证，一旦买方的信用出现危机，到期不付款，卖方手中仅有一张已承兑汇票能约束买方的义务，仍可能遭受钱、货两空的损失，对于出口商来说选用D/A一定要慎重。

信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。信用证(L/C)是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方的一种保证承担支付货款的书面凭证。这种方式把应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用，由于银行承担了第一性的付款责任，有审单的义务，使得结算的程序更为严格、规范，对于买卖双方而言，结算的风险进一步得到控制；资金融通也更为便利。因此，该种方式被贸易各方广泛接受。

二、选择支付方式时应考虑的因素

由于各种支付方式的特点不同，因此在选择合适的支付方式时，应该考虑以下因素。

1.客户信用等级的高低。如果客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，应该选用L/C的方式；如果客户的信用等级较高，可以选用D/P，既可以达到即节省开证费的目的，也可以在一定程度上把握物权凭证的安全性；如果客户的信用等级非常高，就可以选用D/A甚至是直接T/T的方式。

2.货物供求状况不同。如果是畅销的货品，卖方可选择对自身有利的支付方式，如要求用L/C进行结算，甚至要求买方预付货款。如果是滞销的货品,则所选择的支付方式可能会有利于进口商，如D/A，甚至可以货到付款。

3.选用的贸易术语和合同金额的高低。不同的贸易术语对于买卖双方的责任规定以及风险分担有所不同，因此也应根据贸易术语不同来选择合适的支付方式。对于象征货组中的CIF和CFR,就可以选用托收和L/C的方式；而对于FXW和实际交货的D组术语，一般就不会采取托收的形式进行结算；对于FOB和FCA等术语，由于运输的事宜是由买方安排的，出口人很难控制货物，所以在一般情况下也不会选择托收的方式。另外，合同金额如果不大，则可以考虑选择速度较快、费用低廉的T/T方式或光票托收方式。

选择支付方式的最终目的是尽量降低结算的成本，分散结算的风险，促使进出口贸易的顺利进行。以上所列举的各个因素会在不同的时间、不同的国家和地区、不同的历史阶段、不同的具体客观情况而对货款的支付有不同程度的影响。

三、正确选用支付方式的建议

从国际贸易实践情况来看，单纯某一种结算方式总是不能满易各方的要求。面对不断变化的市场，有必要采用综合支付方式进行结算。

1.汇款和托收相结合。如：先采取T/T的形式预付定金10%，在装船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。这种选择既能保证供货方及时履行发货的义务，又能约束进口人及时付款，同时节省了更多银行费用的支出，也节约了宝贵的贸易时间。

2.汇款和信用证相结合。如：定金的部分以T/T办理；主要的货款采用L/C的方式进行支付；至于一些余款，以T/T的方式进行。

3.托收与信用证结合使用。这样的组合既可尽量地避兔不必要的开支，也能对作为物权凭证的单据起到保护的作用。如将D/A和信用证和银行保函结合在一起使用，或要求使用由代收银行开具的银行承兑汇票，这样，原来的商业信用就被转变为银行信用，将出口商的风险转嫁给银行。

综上所述，国际贸易支付方式选择是否恰当，会直接导致出口人是否能够安全、快捷地得到货款。在选择时，不仅要考虑自己的风险，也要考虑对方的成本，力图达到双赢的日标。所以，要根据对方的资信等级、货物的供求状况、合同金额的高低、运输方式和种类、财务结算成本高低等因素来决定。同时，灵活运用组合的、综合的支付方式来进行国际贸易的结算，以分散结算的风险。

参考文献

[1]王立武.国际贸易支付方式的选择与风险.中外企业文化,2004(1).

[2]高增安.国际贸易出口方支付方式的理性选择.经济体制改革,2002(4).

[3]任晓燕,任哓鸿.论国际贸易支付方式的选择.商场现代化,2007(9).

[4]危英.论国际贸易结算方式最佳选择.求索,2004(11).

[5]余文华.进出口贸易中非信用证支付方式的运用模式.国际商务(对外经济贸易人学学报),2005(1).

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【论文关键词】翻译行为理论；商务信函；曼塔里

1翻译行为理论简介

翻译行为理论是德国功能翻译理论发展的第三阶段，是由德国籍芬兰职业翻译家贾斯特·赫尔兹-曼塔里提出的。在曼塔里的理论模式中．翻译被解释为一种“为实现某种特定目的而设计的复杂行为”。(ChristianeNord，2005)曼塔里认为翻译过程可比为一种行为，强调对于行为的参与者以及周围环境条件的分析理解。作为一种翻译互动形式．翻译行为理论的核心因素包含以下几种：f1)翻译作为一种有意图的互动；(2)翻译作为一种人际互动；(3)翻译作为一种交际行为；(4)翻译作为跨文化行为；(5)翻译作为一种文本处理行为。基于这几点，在翻译时，我们应该予以更多的考虑以便使译文更为顺畅贴切。

2商务信函的语言特点

2．1大量使用专业性词汇

为了达到表意准确，专业性强的目的，商务信函常常使用大量的专业性词汇，具体表现在使用大量的行话、缩略语以及专业术语等等，例如、FOB(离岸价格)、irrevocableL／C(不可撤销信用证)。可以说，大量使用专业词汇能够使商务信函表达得更加准确有效。

2．2用词规范正式

作为一种正式的公函语体，商务信函中正式词汇与基本词汇并存．这样才能显示商务信函的规范正式等特性。例如，商务信函中常用inaccordancewith来代替accordingto。又如．“Therefore，weherebyregisterourclaim withyouforthefollowingsum．”其中带下划线的hereby一词则体现商务语言的正式规范性。当然商务信函中也经常利用构词手法以及词类转换手法来体现其语言的正式性与规范性。

2．3运用结构严谨复杂的长句与套语

由于商务英语是一种正式的书面语言，因此其中往往套用一些长旬，这些长句结构完整，成分多，层次多，充分体现了书面语体的典型特点。(张炜，2008)商务信函中常见的套语如“Itwillbehighlyappreciated ifyoucouldcooperatewith USin thematter．”

3从翻译行为理论下几个因素考虑商务信函翻译

3．1从翻译作为文本处理行为的角度考虑

德国功能翻译理论的创始人赖斯曾对于文本类型进行界定并将其分为信息型、表情型以及操作型三种文本。一封商务信函里可以包含三种文本类型的语言：信息型文本通常文字简朴，所陈事实包括信息、知识、观点等，其目的是为表达其内容。表情型文本指的是“创作性文本”，传递的信息形式特别，语言具有美学特点。而操作型文本目的是为了感染读者并使其采取行动，其焦点重在呼吁或感染。(张美芳，2005：70)基于这三种文本的不同特点，在翻译时，应具体问题具体分析，这样才能使得译文更为精准。转贴于

试看下面这个例子：顺告，如果今后贵公司能保证按规定期限开出信用证，本公司仍乐意接受贵公司的新订单。若贵公司订单能够达到我方预定数量，我方将给予5％佣金。这段话既包含了文本类型的语句又包含了操作型文本，因此在翻译时应予以多加考虑。

译文：WeherebynoticethatifyouguaranteetoopenyourL／Cin accordancewith thestipulateddeadlineinfuture，wewillstillbewillingto acceptyourfresh orders．W e would like to provide you with a 5％commissionifyourordercancometothestipulatedamount．

又如：为了促进我们的业务合作，我方衷心希望贵方能尽早全部解决我方的索赔。这句话属于操作型文本的语句，其目的是为了促使对方解决索赔问题．因而在翻译时，译出语也应该具备此呼唤功能。译文：Forthesakeofourcooperation，wesincerelyhopethatyou willcome to asettlementofourclaim atyourearliestconvenience．

3．2从翻译作为跨文化行为角度考虑

语言是文化的组成部分，是文化的载体。翻译作为一种跨文化交际活动，文化因素对于翻译存在着很大的影响，如文化对等与文化差异等因素等。

首先我们来看看文化对等因素影响下的商务信函翻译。以一则商务信函为例：

Wewritetointroduceourselvesasoneofthelargestexporters in USA，ofawide range ofMachinery and Equipment．W e learntthatyourcompany is in urgentneed of our producteaned“CrowWashingMachine”．原文美方公司向中方公司推销“乌鸦牌洗衣机”，乌鸦在西方国家文化中是吉祥物，而对于中国而言，乌鸦则代表邪恶与晦气，因此在翻译时候译者务必对于此点多加以考虑。在翻译时候则可以少许做些改动，将CrowWashingMachine翻译成“喜鹊牌洗衣机”。这样能够促进使文化对等，同时也因改动一下名字而增加本商品进口后的销售量。

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【关键词】倒签提单法律性质风险防范

Abstract : The issuing of anti-dated B/L is a kind of the fraud behavior in the international transportation business. It interferes with the normal program of the international trade seriously . For the moment, there are no clear stipulations to standardize this kind of behaviors in law. Its legal essence and legal responsibility are always the debate focus. The author started from the reasons and analysed its legal essence. Finally, discussed how to prevent the anti-dated B/L in practice in order to provide more advantageous relief method for the parties.

Keywords : Anti-dated B/L legal essence risk prevention

1. 倒签提单产生的原因

在现代国际贸易中，跟单信用证是最常见、最主要的结算方式。在这种付款方式下，开证行应买方的要求开出信用证，对货物的装船期、信用证的有效期及受益人交单期都做了明确的规定，卖方只有在不违反相关规定的前提下才能顺利结汇,其中包括卖方所交的提单必须是已装船提单.

在实践中往往因为各种原因导致信用证的有效期届满而货物尚未装船或尚未装船完毕的情况，为了顺利结汇，卖方要求承运人，在货物装船完毕后以早于货物实际装船日期为提单日期，这样的提单就称为倒签提单。其产生的原因可以从两个角度来分析。

1.1 从托运人的角度

倒签提单的产生一方面是由于托运人没有在合同规定的时间内备妥所托运的货物或托运人没有及时向港口、海关、检疫等其他主管机关办理货物运输所需要的各种手续，致使真实的装船日期晚于信用证上规定的装船期限，托运人为了使提单符合信用证的要求，以便顺利结汇，以出具保函的方式要求承运人将提单上的日期提前，也即早于真正的装船期。

1.2从承运人的角度

倒签提单产生的另一方面是由于承运人船舶推迟到达装货港，使得船期被延误，但为了多揽货而愿意向托运人倒签提单。此时托运人眼看装期临近，再去寻找新的承运人，时间和费用上都有一定难度，为了继续履行其贸易合同，也往往会在与承运人达成某种交易后接受倒签的提单。

2. 倒签提单的法律性质

对于倒签提单的法律性质，法律界有很多争论，有违约责任说、侵权责任说、责任竞合说、缔约过失责任说、多重法律主任说等。笔者认为，它既是一种违约行为又是侵权（违法）为，也即责任竞合说。

首先，倒签提单是一种违约行为。

根据我国法律规定，一项违约行为必须具备以下条件：第一，合同有效存在；第二，以合同债务的存在为前提；第三，在合同当事人之间产生；第四，违约责任可由合同当事人自行约定或预先安排。倒签提单行为中至少牵涉两个合同，即国际贸易买卖合同和国际贸易运输合同，倒签提单这种行为既违反了买卖合同，也违反了运输合同。

第一，倒签提单违反了国际贸易买卖合同。经过合同当事人卖方（一般为托运人）和买方（一般为收货人）的磋商，签订了国际贸易买卖合同，规定了很多条款，其中就包括对装运条款，对货物装船日期和交货日期作了规定，合同双方当事人都应该按条款来履行合同，但是倒签提单中由于实际装船日期晚于合同约定的装船期，违反了合同的约定，而且满足上面违约的四个条件，侵害了合同相对方的权利而构成违约。第二，倒签提单违反了国际贸易运输合同。如果由于承运人不能按时安排船舶装运、延误了装船时间等导致单方面倒签提单，则违反了海上货物运输合同中应承担的按时装货并签发真实提单的义务，承运人违反合同义务必然会导致合同相对人（即托运人和收货人）某些权利的损失。

其次，倒签提单是一种侵权行为；

侵权损害赔偿之债发生的根据是侵权行为。侵权行为的构成有四要件，即：损害事实；行为的违法性；违法行为与损害事实之间存在因果关系；行为人的主观过错。

第一，倒签提单存在损害事实。买方所受损失一般有三种：：（1）对于时鲜或有特别时间约定的货物，在倒签提单情况下，实际运到时间晚于合同约定的时间，由此会造成货物的损坏、失鲜减值或延迟而给买方带来损失。（2）一般货物在倒签提单情况下，延迟运到，由于错过销售旺季，造成市场跌价损失。（3）在国际货物买卖关系中，进口的买方往往都签有内销合同。一般是在确定了装船期后与国内第三方签订内销合同。由于提单是倒签的，货物延迟运到，内销合同的对方可行使撤销权，宣告合同无效而向该买方索赔，买方往往因此而赔付违约金。因此，倒签提单造成的损害事实是客观存在的。第二，签发倒签提单的行为人（承运人或伙同托运人）以欺骗为手段损害他人的利益，是违法行为；第三，由于交货延迟导致的各种损失买方原本是可以向当事人索赔的，而由于倒签卖方或承运人逃脱了责任，因此倒签与损害事实之间存在因果关系；第四，行为人可以预见自己行为的结果，仍希望其发生或任其发生的心理状态属于故意，主观过错很明显。

综上所述，倒签提单行为符合侵权的构成要件，因此，其也属于一种侵权行为。

3. 倒签提单的风险防范

在倒签提单行为中，托运人和承运人可能侥幸逃脱责任，但如果延迟给收货人带来了损失就会提起索赔，托运人和承运人均面临风险；对于最大受害者收货人（买方）来说，更应该加强防范。

首先，对于买方来说，应加强外贸专业知识的学习，增强防范意识。要了解交易对象卖方的资信状况，并尽量争取采用FOB贸易术语，掌握货运主动权，同时“运费到付”可以增加航次顺利完成的机会。其次，对于卖方即托运人来说，应当对有关装运期有一个准确的认识，一般应根据货量和港口作业情况规定明确、合理的装运期，且应通过正当手段获得装船清洁提单，避免倒签提单对企业信誉造成损失。最后，对于承运人来说，即使在卖方出具保函的情况下要求倒签提单或预借提单也应当毫不犹豫地拒绝。因为倒签提单或预借提单属于欺诈行为，担保人为欺诈出具的担保将被视为无效，法院往往以无效保函而驳回承运人的诉讼请求，承运人的利益难于保障。另外，承运人为了避免其人倒签提单或预借提单，应当慎重选择货运人。

参考文献：

[1] 《论预借、倒签提单行为的法律性质及其法律后果》吴南伟，广州海事法院，北大法律信息网.

[2]《倒签提单的法律性质与法律责任研究》

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关键词高职本科分段式培养大学英语教学方法

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.05.061

On College English Teaching Methods under 3 + 2 Vocational

Undergraduate Segmented Training Mode

LU Dongmei

（Department of Quality Education， Nanjing College of Information Technology， Nanjing， Jiangsu 210023）

Abstract The aim of 3+2English course in the mode of sectional education combined college and vocational school is to nurture the talented persons with both high level of college English and application of vocational English. 3+2 is brand-new and there is no reference and experience to be offered. The paper explores the new teaching method of 3+2 English course in terms of vocabulary， listening， reading comprehension and writing， which is proved to be effective.

Key words vocational school and college; sectional education; college English; teaching method

0 引言

随着我国经济转型期的到来，社会对既有一定理论基础又具有实际动手能力的高端复合型人才需求增大。3+2高职本科分段式培养模式（以下简称3+2）就是顺应这种时展的一种新型的教学模式。它是指高职本科联合办学，进入高职学院完成3年学业，经过选拔后升合办学的本科院校继续深造2年，取得为社会所承认的本科学历。2013年，我院首次招收了电子信息技术专业和光电子技术专业的3+2学生。和高职学生比，3+2学生具有更扎实更广泛的理论知识和专业基础知识;和本科院校学生比，3+2学生又具有一定的企业实践能力和动手能力。也就是说，3+2学生是具有本科文化底蕴同时又具有高职特色的高级技能型人才。可以肯定，3+2应用型本科毕业生在未来的就业市场前景广阔。

就英语课程而言，高职英语以职场应用为主，只要求掌握实用词汇、句型;而本科英语教学要求不论在深度和广度上都较高职英语深，但缺乏一定实用性。这种明显差别我们可以从表1中清楚地看出。3+2 的大学英语培养的应该是学生的英语综合运用能力。

3+2学生的英语基础比高职一般学生好，仍与本科院校学生的水平存在一定差距。如果用高职英语的教学模式来施教于3+2学生，难以达到后续本科要求;延续本科院校英语课程的教学模式，他们就会缺乏实践应用能力。如何因材施教，摸索出一套具有高职特色的3+2英语教学模式，使这些学生经过三年的学习既达到本科院校英语水平，同时又能提高他们的英语综合运用能力，使其符合将来职业岗位的需求，便成了亟待解决的问题。

1 教学方法探索成果

笔者在为期一年的探索中，从词汇、听力、阅读和写作方面得到了如下几点成果：

1.1 扩大词汇量

经过笔者调查测试，发现3+2学生的平均词汇量约为2800个，和本科院校要求的4500个还有一定差距。词汇对学生的听、说、读、写和译都起到了至关重要的作用。它是英语大厦的基石和砖头，没有一定的词汇量，听力无法理解、阅读不知所云、翻译和写作更是无从下手。所以扩大词汇量是提高3+2学生英语应用能力的第一步。

为了扩大学生的词汇量，笔者梳理出高职院校和本科院校所差的词汇量，从深度和广度方面做了很多介绍。广度方面，笔者介绍了很多词根、前缀（如 pre--，sub--等）、后缀（如--able，--less等）等供学生理解记忆。如前缀sub指的是“低等的，下一级的”，所以让学生把 submarine（潜水艇）、 subtropical（亚热带）、subordinate（下属）、subsidiary（子公司），和subnormal（正常以下的，低能的）等含有此前缀的常用单词一起记忆。用这种方法记忆单词，既提高记忆效率又减少了他们记忆难度。

深度方面，笔者梳理出200个高频词汇和积极词汇，除了介绍其日常生活中常用的意思和固定搭配，同时引入职场应用中的另一些搭配和意思。如讲解单词term的时候，除了讲解在课文中表示的意思，笔者会引入很多其它常用意思：（1）它可以表示“学期” 如词组this term（这学期），另外充一个同意词组为this semester（这学期）;（2）可以表示“任期、一段时间，” 所以词组during one's term of office 解释为“在……任职期间”，而 in the long term 则为“从长远来看”，补充同意词组in the long run;（3）还可以表示“术语”，如technical terms 解释为“专业术语”;（4）再介绍一些常用的含有term的一些固定搭配，如 in terms of（就……而言），be on good terms with sb（和某人关系融洽），补充同意词组 get along well with sb、come to terms with sth（妥协，终于接受）等，介绍词组的同时举几个例句加深学生对这些词组的印象。（5）最后增加一个职场中常用的意思“（契约，谈判等的）条件;条款”，并让学生翻译“On what terms would you like to pay？（贵方打算用何种付款方式？）”同时拓展讲解贸易术语里的付款条件FOB（free on Board的简写，解释为“离岸价”），CIF（cost，insurance and freight 到岸价）和CFR（cost and freight 成本运费价）。由于笔者选取的所教内容资料都是与日常生活或职场密切相关的，所以能很好地调动学生的积极性，该教法不仅拓展了学生的知识面，还让他们对该词有一个系统性的了解。

1.2 渐变听力语速

笔者用语速为130词每分钟的大学英语四级听力给3+2学生进行测试，结果发现248.5分的听力题，他们最高分才152分，最低分仅仅为71分，可以说听力成了限制他们英语进一步提高的绊脚石。

为了把3+2学生的听力能力提高到大纲要求的水平，笔者采用了循序渐进法。同时为了活跃课堂气氛、增加学生学习的积极性，笔者首先选取了一些VOA、BBC 的一些慢语速英语让学生进行听写，激活原有词汇量的同时训练了他们手眼耳的协调运用能力。然后再选取一些语速较快的经典原声电影歌曲（如sound of music，I will always love you等）或电影对白让学生就对白中所缺词汇进行填空。最后，选取正常语速的片段让他们练习，内容涉及职场办公、职场招聘、银行货币兑换，以及和他们专业相关的一些科技英语，让他们最大限度地接触英美文化，习惯英美国家地道英语的表达法，使他们具有一定的实际运用能力。

1.3 增加阅读策略

随着词汇量的增加，学生阅读方面的速度有所加快，理解能力有所提升。但是如果能增加一些阅读策略和技巧，则能锦上添花。笔者要求学生，第一遍浏览全文，抓住主题句，包括首段、各段首末句、转折处，推测文章的主旨大意和作者的观点，属于阅读中的泛读。第二遍则属于精读，让学生分析文章的篇章结构，使他们真正理解如果自己碰到此类文章时应该如何去写;同时把文章中涉及的不太了解的词汇记录下来，课后查好意思背诵下来，以后学生就能系统掌握某一类别文章常用的词汇，碰到该类型的文章也就不会有很多生词羁绊;还要求学生会分析长句，教他们“砍”去插入语、各种从句、非谓语形式，来获得句子主干。

当然每个国家都有其特定的文化，因此文化差异也阻碍着学生理解力进一步提高，所以在课堂上笔者会有意识地讲一些文化差异的例子。

1.4 模仿写作

3+2学生的基础比高职一般学生要好，所以作文遣词造句方面也略胜一筹，但他们的作文也存在很大问题：（1）用词不准确，他们只会根据词汇的意思来选择单词，而不是通篇考虑语境来选择合适的单词。想表达“他重男轻女”，学生会直接把“重”和“轻”用单词“heavy"和"light"来表示，写成“He regards men are heavy while women are light"。虽然这句话没有语法错误，却令外国人无法理解其意思。其实这句话表达的是“男人的地位高于女人”的内涵，所以根据语意义应翻译成”He regards men are superior to women";（2）中式英语痕迹很明显，他们总习惯于把脑袋里的中文想法逐字翻译出来，如想表达“他父亲身体很好”时很多同学会不自然的翻译成“His father's body is strong”，而正确的应为：His father is strong;（3）甚至还有很多低级错误，如标点和大小写乱用、英语时态单复数用错、作文结构失误等等。

为了提高他们的写作能力，笔者采用了介绍格式―背诵范文―仿写输出的教学方法，即在课堂上有意识地讲解各种文体的写作格式，如议论文的书写、职场询价函的撰写以及说明文的书写等等，介绍范文的同时也介绍一些经典名人警句、谚语习语让他们背诵，然后给出特定的题目让学生进行仿写输出。该教学方法效果非常不错，对于满分15分的作文，3+2学生所得平均分从7分上升至11分。

2 结语

3+2高职本科分段式培养模式下大学英语的教学目标是培养既具有本科英语文化底蕴又有英语综合运用能力的人才。然而3+2是一种新生事物，暂时还没有经验可以借鉴。本文关于3+2大学英语教学方法的尝试被证明是有效的，学生的词汇量从原来的2800个上升至3900个，听力理解力得到增强，阅读正确率提高，英语写作也有很大程度的提升。然而该教学方法也有不足之处，需要我们在未来的教学实践中进行不断的探索和研究，并进一步完善。

基金项目：本文为南京信息职业技术学院立项项目《3+2分段式培养模式下〈大学英语〉教学研究和探索》的最终成果，项目编号为：YS20140901