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谁说大象不会跳舞范文1
王忠禹在会上指出：这次大会，以“互联网时代的管理变革”为中心议题，具有很强的时代性和现实意义，这是我国企业界、管理界正在认真思考的具有趋势性的重大课题。王会长解题时，将“互联网时代的管理变革”所要解决的问题；高度概括为三大问题：第一，当今以信息技术为代表的新一轮科技革命给企业发展带来了哪些重大影响?第二，世界一流企业在互联网条件下采取了一些什么样的适应性变革值得我们借鉴?第三，我国企业历经30年改革、提升、发展后，在今天面临怎样的历史性挑战?
解决好这三大问题，中国各行各业就可以成功应对互联网时代的管理变革。而这三大问题，不仅是企业要认真研究和解决的问题，而且过去是，将来更加是《互联网周刊》提出的“各行各业与互联网联合起来”这一总的办刊方向下要致力加强的主题。
特别值得我们注意的是，蒋黔贵所做会议主报告中提出：“管理的目的也从‘做大’、‘做强’转变为‘做活’”。这是《互联网周刊》七年来一直呼吁的企业转型总路线，第一次得到国家的正式认同。回顾历史，我刊2005年发表《企业转型的总路线》，指出“中国正在面临企业转型。如何对这种转型进行战略定位?我们需要世界眼光和战略思维”。明确提出：“必须在战略目标上，把坚持科学发展观，走新型工业化道路，做大做强做活，作为根本方向”；“从‘做大’、‘做强’的思路，转向‘做活’的思路”。2008年连续发表《做大做强还要加上做“活”》和《做大做强做活的网络之道》，加以强化。
从做大做强，转变为做活，被明确为管理的目的，说明国资委、工信部和中企联领导确实英明，及时给中国企业指明了正确方向。同时，也证明《互联网周刊》在引领各行各业走向互联网方向上，具有远见卓识意义上的领导力。不谦虚地开个玩笑：各行各业跟着《互联网周刊》走，七年之内不会在互联网时代迷失大方向。
《互联网周刊》近年提出做大做强做活，曾主要以IBM作为论据，指出：“在一个工业化与信息化融合的时代，企业不光要追求做大做强，还要加上做活。谁说大象不能跳舞?大象既大又强，一旦跳起舞来，就会像IBM那样厉害”。
谁说大象不会跳舞范文2
去年他的淘宝店销售额是1200多万元，今年他只能将销售目标无奈地调为800万元。而且，他做好了最坏的打算：今年的首要任务是把300多万元库存清掉，变成现金，到年底如果情况很糟糕，就终止原有业务，另起炉灶。
小陈现在淘宝网上有一个五皇冠店铺和一个淘宝商城专营店，主营一个知名的中高端孕妇装品牌，在淘宝网的孕妇装这个细分市场中是数一数二的大卖家。给他带来麻烦的，是这个品牌厂家去年下半年自己到淘宝商城上开了一家旗舰店，几个月下来，月销量已经超过了小陈，发展势头远非小陈所能及。
让小陈面临生死抉择的，不是来自同行的竞争对手，而是他自己的供货商，自己的东家。
小陈的美好时代
小陈从2006年就开始在淘宝上开店，是比较早的专职网络卖家，5年下来也赚了不少钱，买了奥迪A4加长版，150多平方米的杭州大房子，俨然一个小有成功的小老板。
从一开始，小陈的业务模式就很清晰，就是专职做网络销售，不做实体店。他直接去找品牌厂家谈判，获得销售授权，然后在易趣、淘宝和拍拍网上开店，以零售为主，过季商品也偶尔做点批发。
这个孕妇装品牌是2006年谈下来是，为了获得销售授权，当时还支付了5000元的品牌保证金（网络销售当时还不成气候，品牌保证金非常少）。和做实体店的传统中小经销商一样，当季的正价商品，小陈4折进货，8折销售，打折促销需另外申请，过季和库存商品另外定价。
5年下来，小陈几个淘宝店的年销售额比该孕妇装品牌的任何一个实体专卖店、专柜都高出很多，甚至是几个专卖店的总和。网络销售的运营成本比实体店低很多，小陈的净利润比很多传统经销商都要高不少。
致命的1亿元广告费
但是，这些都即将成为过去式，网络销售的蛮荒和启蒙时代一去不复返。
网络销售越来越成熟，竞争越来越激烈，更重要的是，通过初期的合作，品牌厂家已经切身感受到网络销售的能量，摆脱了当初的担心和迟疑，决定亲自上手，肥水不流外人田。
按常理来说，做了这几年，小陈不应该这么容易就被厂家的旗舰店给挤掉。但是，听到该旗舰店的两个运营策略后，他知道自己没戏了。
这两个策略是该厂家的老板告诉他的：“第一，我打算把这个淘宝商城旗舰店作为战略重点来经营，投入广告费1亿元。”
果然，从今年年初开始，不仅淘宝网上经常看到该品牌旗舰店的广告和活动，在上海地铁等很多户外液晶屏上也大量播放视频广告，一些电视台也上了广告，内容除了常规的品牌推广，更多的是结合淘宝商城旗舰店。
“这1亿元广告费还有一个目的：用来打压淘宝网上的其他同行品牌。”
小陈非常清楚，自己没有这个推广实力。
触及隐痛的专款定价策略
“第二个运营策略是：今年将推出专门的网络专款，而且会采用一些‘狡猾’的办法。”
比如，把平时600多元的一款热卖防辐射服，换个货号，款式上稍作调整而大体不动，标价400元，再以活动促销的形式以5折200元来销售。
稍微懂行的顾客，尤其是该品牌的老顾客，一眼就明白这其中的道理，肯定口口相传，带来疯抢场面。这样，旗舰店的人气就会大增，把新老顾客都吸引过去，集中起来，变成该品牌厂家自己的能真正掌握的顾客。
这种做法不会和传统实体店经销商形成冲突，不会损害品牌形象，还能保证利润，不费力、无伤害、又讨好。从利润上来看，服装的生产成本大多是其吊牌价的1.5折上下，即使最后实际成交价为200元，原款式600元的3.3折，但毛利率仍有50%左右。而且，因为是自产自销，没有其他外部的流通和经销环节，整体运营和管理成本都比原来要低很多。
对小陈来说，这个策略还直接触碰到了一个他长期以来的隐痛。那就是：品牌厂家自己做网络专款，货源充足，不用担心缺货，一旦热卖就可以随时生产。
缺货，是小陈一直很头痛的问题。
按照常规，厂家大都是根据各个经销商在订货会上的订购数量，和自己专卖店的销售预测，确定某个款式在当季的生产数量，一个款式的生产量和厂家库存量都是定死和有限的。小陈如果想要拿某款来做促销，单款数量能拿到1000件就已经很难了，而单款1000件要参加一个大活动远远不够。如果临时向厂家加单，又因为数量不够、价格太高和操作上的麻烦，难以成行。因此，一直以来，小陈都没有办法参加“聚划算”等重大促销活动。
小陈非常清楚，5年来他把这个孕妇装品牌从年销售额10万元做到1200万元，增长的速度不可谓不快，自己也掌握了不少经验，但其实自己并没有多大的核心竞争力，所谓的“成功”，更多靠的是入行早所带来的机遇。他的软肋非常明显，他的经营风险也很大。
他很久以前就想到：如果他只经营这个孕妇装品牌，就相当于把所有鸡蛋都放一个篮子里，潜在风险很大。哪一天品牌厂家给他断货或者自己开店，他就没戏了。没有想到，这个潜在风险变成现实竟如此之快。
如果大象会跳舞，蚂蚁必须离开舞台
小陈的遭遇正在很多网络经销商中迅速蔓延，尤其是在淘宝网、拍拍网上自己开店零售的那些网络经销商。
导致这一局面有两个直接原因：
第一，淘宝网推出淘宝商城、拍拍网推出QQ商城等平台式B2C网站，让品牌厂家自己网上开店变得容易，可操作性大大增强，逐步打消了品牌厂家之前担心的品牌形象、价格冲突等问题。
第二，经过之前经销商的试水，和整个网购市场的逐步火爆，品牌厂家已经能切身感受到网购的力量和潜力。以前，它们只是让经销商去小打小闹，现在，该是自己走上舞台的时候了。
想当初，2008年，淘宝商城诞生，一开始招商都很难，很多品牌厂家都还在观望。但是2010年，服装、电子电器、化妆品等消费品行业的多数品牌，都已经在淘宝商城上开出旗舰店或专卖店。就整个淘宝网来说，淘宝商城的店铺已经越来越成为主流，而主要由经销商、个人卖家支撑起来的淘宝集市店铺，正在逐步被边缘化。
知名的品牌厂家大都拥有多年的运营经验，规模大，资金雄厚，又控制着货源，经销商尤其是网络上的中小经销商很难与之匹敌。借用IBM前董事长郭士纳的经典名言来比喻，品牌厂家是大象，中小网络经销商是蚂蚁，“谁说大象不能舞蹈？如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。”
大象的上场对蚂蚁来说，无疑就是砸场子，抢饭碗。
品牌厂家居心何在？
小陈说，像他这样的早期网络零售商，在某种程度上是推动中国网购的先驱者，现在正准备成为先烈。
想想当年，他去找品牌厂家谈判，想在网上销售专柜正品，很多厂家都不愿意和他合作，苦口婆心也无济于事，因为那时淘宝等C2C平台上大多卖的是杂牌和假货。好不容易谈下来了，品牌厂家的支持力度也很小。
当时品牌厂家大都有两种顾虑：第一，网上销售会给传统实体店和经销商带来冲突，价格和市场难以管理，品牌形象也受影响；第二，网络销售不成气候，对整个公司的销售没什么贡献，还可能对原有的工作流程带来影响，不想白白增添麻烦。
2008年，这家孕妇装品牌告诉小陈，有一批过季的库存货，1万件，全部清货的话可以每件10元，一共10万元。小陈觉得可以一试，借钱吃下这批货。没想到，通过特价等促销手段，这批货卖得很好。此后，小陈又多次和品牌厂家协商，把它的几百万库存全部吃下来。
厂家觉得非常惊讶，更感到高兴。这些滞销商品一直占据着它的仓库，通过传统渠道很难清理出去。通过销售库存，小陈网店的常规商品销售也大幅提升。厂家对小陈刮目相看，支持越来越大。
去年年初，这家孕妇装品牌自己在淘宝商城上开出了旗舰店。它觉得时机已经成熟了，该是自己来摘桃子的时候了。
品牌厂家自建网络门店，可达到几大目的：1.提升销售业绩；2.掌控终端；3.在网上直营店铺做品牌营销；4.精准掌握顾客的消费数据，对用户分析和数据库营销有直接帮助；5.超越地域限制，吸引还没去过实体店的消费群。
品牌厂家自己做零售终端（专卖店、专柜等），在线下已是常态。不过，在电子商务时代，厂家自建网店，要比线下方便太多，成本小太多。但是，对网络零售商的影响，却比传统经销商要大得多。因为，传统经销商的门店和厂家的直营店，可以划分地域，互不影响，双方更多是相互补充；但网络市场无所谓区域划分，网络零售商和品牌厂家的直营店，天生处于“抢食”的竞争态势，小陈明显处于弱势。
另谋他途
简单来说，网络经销商大抵可以分为两种：
一种是以零售为主，从厂家或大分销商拿货，然后在淘宝、拍拍上自己开店，或自建B2C网站来零售；
一种是以批发为主，拿货后批发给独立的B2C网站和网店，自己不做零售或偶尔做零售。
很明显，小陈是属于第一种经销商。他们有一些近乎先天性的缺陷。比如，由于起点低、资金少、人手不足，大都只能选择一两个品牌来，精耕细作，不得不把所有鸡蛋都放一个篮子里。厂家一旦挤压，几乎没什么回旋的余地，只能另谋他途。
对他们来说，“他途”主要是两条：第一，自己做品牌；第二，在捞到第一桶金、具备一定实力之后，、经销更多的品牌和商品，把自己打造成为一个强势的零售商品牌，争取有一天能像京东一样，不受某个单一品牌的控制。
小陈要走第一条路，他决定做一个童装品牌。经过近半年的筹备，6月份产品已经下线。他的理由有三：
第一，自己之前不掌握品牌，才这么被动，所以掌握品牌是必须的；
第二，之前主要卖孕妇装，顾客都是孕妇，生完孩子之后都需要婴童服饰，所以做童装和自己之前的业务还有一些联系；
第三，网络上的童装市场竞争很激烈，但市场格局还没有定型，还有一定的空间。（文照谋：上海美都网络科技有限公司总裁，多年从事网络销售和研究）
谁说大象不会跳舞范文3
河南简称“豫”，根据《说文解字》，“豫，象之大者”。的确，河南总人口近1亿，相当于一个中等国家的人口总数，其中七成是农民；虽然工业增加值已突破10000亿元，但短时间很难让人认同其为工业化地区；而第三产业更属弱势。在奔向现代化的长路上，面临这么多困难，以身体笨重而行动不敏的大象来比喻河南，恰如其分。
但是，谁说大象不能跳舞？虽然面对诸多困难，河南一直在努力前进，这其中河南省委书记徐光春的文化营销具有特殊的价值和意义。
营销文化的省委书记
2004年12月12日，徐光春调任河南省委书记。或许与他在过去40多年间一直从事宣传工作有关，尽管面临着从副部长到省委书记角色的转换，但这并没有妨碍他对河南的文化积淀报以持续的关注。2005年6月，文化强省战略在河南决策层达成一致意见，8月文化强省的发展规划被初步确定下来。
策略制定后，剩下的工作就是――行动，徐光春在多个场合如此说道。细观此后河南文化建设的行动，徐光春对河南文化的营销是一个不容错过的亮点与关键点。
2005年9月，仅仅在文化强省战略定下来后一个多月，“中原文化上海行”启动，与以往历届中原文化行不同的是，此次活动的“领队”从省委副书记提升到了省委书记――徐光春。通过此次文化营销，豫沪两地共签订投资合作合同8个，合同金额4.45亿元；签订合作协议37个，协议金额34.05亿元。
而徐光春对河南文化营销的高峰则是半年多之后的“丙戌年黄帝故里拜祖大典”。2006年3月31日，农历三月三，随着徐光春高声恭颂《拜祖文》，隆重庄严的新郑“丙戌年黄帝故里拜祖大典”进入。这一天，这场在黄帝故里――河南新郑举办的盛大典礼，以拜祖为中心，以黄帝文化为主线，聚焦了海内外数亿炎黄子孙的目光。而仅两天时间，合同总金额102.46亿元人民币的投资大单，在喜庆气氛中顺利敲定。
此后，还有10月第二届世界传统武术节“少林和天下”迎宾仪式，以及在徐光春的带动下在河南内黄、民权、商丘等地举行的一系列与文化产业密切相关的各种活动。
但徐光春对河南文化的营销却并非“文化搭台、经济唱戏”的传统模式，并非仅仅将关注点全部放在文化产业的发展和招商上，而更在于通过对河南文化的营销建设“文化河南”，复兴中原文化，因为在他看来，“奋力实现中原崛起离不开中原文化的复兴”。
原河南省委外宣办主任姚立新介绍说，针对河南的文化营销，河南不仅组织了好几批国内媒体对河南文化进行密集报道，还组织了“走进中国河南”外国电视记者采访活动、“感受开放中原”香港记者集中采访活动、“中部崛起看河南”澳门记者集中采访活动、“世界旅游小姐游河南”外国主流媒体采访活动和洛阳牡丹花会的境外记者集中采访活动等，其中文化宣传与营销一直都是其中的主要内容。
一系列以文化为主体的各类活动，构成了徐光春营销河南文化的主线。
“小活动、大宣传”
在这些活动中，媒体在其中扮演着非常重要的角色。
当徐光春调任河南省委书记时，外界不约而同地认为，这位在新闻宣传领域工作40多年的新任省委书记，有充足的经验和资源，在对外营销河南文化方面发挥积极的作用。实际上，这种作用的确实实在在发挥出了效应。
2006年1月4日，新年的第一个工作日，徐光春就在河南省委贵宾楼会见了“百年大公看河南”报道团的记者。而在“丙戌年黄帝故里拜祖大典”、第二届世界传统武术节“少林和天下”迎宾仪式等活动中，媒体的参与更是其文化营销成功的重要原因之一。一个典型的例子就是“丙戌年黄帝故里拜祖大典”中，中央电视台的直播让这场大典引起了海内外全体华人的强烈关注，也让新郑作为黄帝故里有了与陕西黄帝陵齐名天下的资本。
“实事求是地说，河南经济社会发展中困难和问题还有很多，但媒体不能总把眼睛盯着这些困难和问题，毕竟是鼓舞人心的事情多，阴暗的事情少。所以，希望媒体一定要多报道主流的情况，通过正面宣传报道把人民群众的热情鼓舞起来、干劲激发出来。从一定意义上说，这也是媒体的一份责任。”2006年11月12日，徐光春在接见第二届网络媒体高峰论坛（嵩山论剑）代表时说的这段话，意味深长。
对任何一个地方来说，媒体是一把双刃剑，既能对一个地区的工作产生积极推动作用，也可以产生消极影响，关键是如何利用好媒体。在这方面，近两年来的河南，社会各界有目共睹。因此，徐光春在会见“嵩山论剑”代表时，特别感谢媒体的支持和厚爱。
而在媒体作用的背后是姚立新概括的“小活动、大宣传”的理念。“‘小活动，大宣传’是河南在外宣活动中坚持的一个理念，同时也是河南外宣的一个原则和经验。‘小活动’是指外宣活动的规模和花费小，‘大宣传’是指外宣活动的宣传效果大。实际上，举办外宣活动并非目的，借助外宣活动开展有针对性的集中宣传才是目的。”
文化营销的现实逻辑
但营销河南文化，并非只是一个简单的文化与产业的问题。
曾有媒体作过这样一项调查，当谈到河南是仅次于粤鲁苏浙之后的第五个地区生产总值超过10000亿元的大省时，很多人都张大了嘴巴，反问道“是吗？河南排第五？”惊讶之情显露无遗。在很多人的印象中，河南是全国最为贫穷落后的地区之一。事实上，从20世纪90年代末开始，“河南”两个字一直背负着被污名化、妖魔化的趋势，丑化河南人从偏见上升为地域歧视，似乎成了一种“社会运动”。
妖魔化河南已成为一种集体无意识行为，河南形象承受着巨大的压力。从“防火、防盗、防河南”等顺口溜到“深圳横幅事件”，从来没有一个省像河南一样被如此地群体性歧视，而这种群体性歧视往往被放大至商业环境层面，也带来了一个地区的投资环境问题。
为改变形象，河南一直在努力，2005年2月，河南人李学生为救两个孩子而命丧车轮的消息见诸报端后，河南省有关部门发掘出了张尚昀、靳伟杰、高增玉等一大批感人的高尚事迹，河南省内几十家媒体连连出击，掀起了一次次为河南人正名的浪潮。这股热潮还蔓延至省外和中央媒体，在2005年央视十大“感动中国”人物中，河南人占据两席。但在河南决策层内，有种意见认为，一个或者多个“优秀河南人”的出现对改善河南形象确有作用，但并不会起决定性作用――对河南而言，更重要的是如何借助“优秀河南人”带来的形势，发挥出河南的文化优势，通过对河南文化的营销，从而彻底改变河南的外部形象。
“文化产业是经济活动的重要组成部分，是新的经济增长点，要深刻理解文化建设的事业性和产业性的双重属性”，徐光春如此说到。
可见，通过文化营销改变河南文化形象、进而改变河南整体的形象，也就成了文化营销的现实逻辑。
2005年8月，徐光春在接见上海媒体采访团时说，“去年河南在北京成功举办了‘中原文化北京行’，效果很好，更多的首都人民对河南有了全面的了解。9月初我们将要在上海举办‘中原文化上海行’活动，通过文化搭起豫沪两地人民增进了解、互信合作、共同发展的桥梁。”
而不管是接受中央电视台采访，还是在“中原文化上海行”的大型活动中，徐光春都会将“新河南”的理念作为重点进行阐述。“河南一定能够建设成为农业先进，工业发达，文化繁荣，环境优美，社会和谐，人民富裕的新河南。”
文化背后的战略思维
“得中原者得天下”、“逐鹿中原”、“问鼎中原”，所有这些中国人耳熟能详的语言背后，是河南在中国历史文化上的地位，因为在5000年中华文化的长河中，有近4000年，文化中心在河南。“河南是人口大省、农业大省、交通大省，但是很关键的一点我们也是文化资源大省。”河南省文化厅副厅长李庚香告诉《决策》。
但如何在“伸手摸着秦砖、抬脚踢着汉瓦”的文化历史中选择到希望和出路，不仅是李庚香，也是整个河南知识界、政界翘首企盼之事。
显而易见，河南新一届领导班子，已经注意到这个巨大的资源，并决意利用之。
2005年9月14日，徐光春赴新郑市考察，在人文始祖轩辕黄帝像前深深三鞠躬，深切表达出要把河南由文化资源大省变成文化强省，并把黄帝故里开发作为突破口的强烈愿望。在此前后，徐光春展开了一系列营销河南文化的举措。
细读徐光春营销文化的种种举措，综观其主政河南的两年，其思路逐渐清晰：“我们现在强调科学发展，科学发展是全面发展，也就是说要经济、政治、文化、社会，要全面地协调地发展，而且这四个方面，都是相互依存的，相互制约的。当然我到河南工作，首先关注的还是经济问题。首先要把河南经济发展起来，腰杆硬起来，这是我的第一位任务。同时也要注意，加强河南的人文建设，加强河南的社会发展，通过我们河南自身的和谐社会建设，来逐步改变外部一些人对河南的误解”。
学者从中读出的另外逻辑是：河南在建设工业化大省进程中，在经济层面上，文化产业将会被用来当作支柱产业发展，而在社会层面上，文化将与经济建设、政治建设、生态环境建设、和谐社会建设紧密相连。
谁说大象不会跳舞范文4
【先向外冲，再杀个回马枪，不知道交大铭泰这葫芦里卖的什么药？】
就在用友等公司动作频频，不断摇旗呐喊，树立自己的国际化品牌形象之时，交大铭泰却选择了一条完全相反的道路。在其2004年战略会上，何恩培出人意料地宣布交大铭泰再度“变脸”――由“交大铭泰(北京)软件有限公司”更名为“交大铭泰信息技术有限公司”。随后，他也说明了更名的原因，就是要明确未来的定位:形成“信息本地化”新产业。
在一片国际化的冲锋号角下，交大铭泰的本土战略显得有点特立独行。笔者刚开始也以为，作为通用软件厂商的交大铭泰是要唱国际化的反调，要苦练内功，先立足本地。然而最后却发现，其所谓的“信息化本地化”，其实是作为一家专注于翻译行业的软件企业在国际化大潮中的生存法则。
对此，其领军人物何恩培如是定义:“WTO后的中国，要迅速消除信息不对称，要让世界更好地了解中国，让中国更好地走向世界，必须发展信息本地化产业。交大铭泰将透过独特的商业模式，致力于成为中国最具影响力的信息本地化专家，成为推动信息本地化产业发展的生力军。”显然，这个独特的商业模式说白了就是翻译，如果非要弄得复杂点，“信息化本地化”就是将文件、软件、网站甚至是城市信息化、企业信息化的解决方案进行“本地化语言的实现”。
中国软件企业要国际化，国外软件企业要在中国本地化，这其中也许真的需要一个提供转换服务的中间媒介。无论是国内企业的国际化道路，还是国际企业的国内本地化道路，都只不过是同一条大路上的双行道而已。提供翻译服务，当这条道路上的卖水人，也许倒真的是一个非常别致的本地化生存法则。(磊)
网游的“维新”与“洋务”
基于剑侠情缘的成功和对游戏产业前景的极大期待，金山公司在2004年乍暖还寒的早春里，一把将未来的宝压在了网络游戏上。“我们的目标，是在一两年内成为前三大的运营商！同时，我们也认为未来一定会是原创网游公司的天下，金山要做就做成最大的开发商！”雷军在业内的一片惊讶声中信誓旦旦，其毅然决然之势，颇有大侠仗剑迎风而立的神采。
上述背景细节是:为加强自主开发的实力，金山研究院在西山居工作室的基础上，相继成立了北京烈火工作室和成都亚丁工作室。据称这三个游戏工作室耗资5000万元，将同时开发5款不同风格的网络游戏产品:西山居的方向是中国传统武侠风格，烈火工作室锁定以《封神争霸》为代表的魔幻题材，亚丁工作室则瞄准了清新可爱的卡通版休闲类游戏。
与此形成对照的是上海天图科技近期的《天之炼狱》。该游戏在引进韩国原游戏引擎的基础上，进行了适应中国文化的再开发模式。天图科技的理论是，通过合作开发的方式才能充分学习到国外先进的技术，也只有如此，“中国游戏自主开发业才会得到真正的高速发展”。
自然，天图科技的“嫁接术”也有它的背景细节:一是在《天之炼狱》后，全力采用合作和自主结合的形式开发数款大型网络角色扮演游戏，二是进军休闲娱乐游戏平台，三是振兴单机游戏昔日的辉煌，四是招揽千名国内游戏设计人员并建立一个大型的国产游戏自主开发基地。
金山坚持国产原创，用中华文化、熟悉的人名与地名来制作自己的网络游戏，高举原创大旗，坚持原创，提倡自主，我们可以称之为“维新派”;而施展“师夷长技以制夷”，直接将韩式游戏及其源代码揽至旗下，天图科技的策略可以称之为“洋务派”。
面对韩式游戏包揽了中国几乎70%市场份额的状况，问题就这么明显地摆在了我们面前――该完全自主开发，直接摆脱韩国游戏的阴影，还是从合作迈向自主更加适合目前中国的网络游戏产业的独立之路？
“维新”的金山和“洋务”的天图科技开始了各自的尝试，两者究竟谁更适合中国游戏未来的道路的发展，还是一个需要时间来证明的问题。但是无论方式如何，两者的最终目的却是共通的，如此看来，谁能成为中国网络游戏新路上的旗手，也许就不那么重要了吧？(泠)
巨人跳水之后
波澜不惊的光纤交换机市场由Mcdata、Brocade所把持，这两个品牌分属高低两端，一直以来也算是各有所取，相安无事。未曾想IP交换巨人Cisco窥视光纤市场已久，突然带着产品杀入了这个本就不大的领域，一时间，如同巨人跳入了小小的泳池，市场立刻风云变幻。
面对巨人的跳水，Mcdata和Brocade做出了不同的反应。前者要以每年30%的速度降价，以期在Cisco进入后立足未稳的间隙抢占更大的市场份额;而Mcdata的策略则是要以软件保持对Cisco的差异性优势，为此，Mcdata不仅连续推出了面向光纤交换机的管理软件，同时还购买一家小公司的技术，以攻为守地杀入了Cisco赖以成名的IP交换领域。
保持差异性优势是IT业在竞争中常用的法则。业界评论普遍认为，Brocade和Mcdata面对强大的Cisco选择了截然不同的对策。价格手段当然杀伤力量最强，且在任何时候都可以使用，但财大气粗的Cisco却尽可以采用“赔本赚吆喝”的方式来对付。相对来说，还是通过软件和服务构成的差异性优势就很难在短期超越，此举一方面可以扩大技术优势，一方面也比较符合IT向服务过渡的趋势。价格和软件，两者分别构成的优势到底哪一个能让巨人就范，恐怕还需时间的验证。(添)
滚雪球者
2月18日，从芝加哥赶回到北京的吴鹰，刚刚下飞机就匆匆赶到了其战略会会场，郑重宣布UT斯达康将与Cisco合作，并利用其成熟的IP核心网络技术，结合自身的优势共同拓展3G市场。末了，吴鹰还顺便公布了两家公司利用双方技术优势的3G实验网络，将在近期投入实际的测试阶段的消息。
也许是由于年轻的吴鹰获得了炙手可热的“年度经济人物”称号，也许是由于UT斯达康正在迅速窜红，对这些成绩处于怀疑之中的“圈内人”中流传着一个对于UT斯达康调侃的笑话:UT其实什么也没有，就有合作。话虽是戏谑，不过UT斯达康此次3G上的合作，倒也的确是在走合作的道路:在标准方面和大唐移动合作开发TD-SCDMA系统设备;在终端方面和松下合作开发3G手机;在核心网方面则选择与Cisco合作开发核心网IP产品……由此，再细分析UT斯达康这几年的成功，就不能承认吴鹰确实是个“拿来主义”的实践高手。
如此这般，UT斯达康就好像站在雪山顶上的滚雪球者――朝山下抛出一个小石块，当这它滚到山脚的时候就已经变化成为一个巨大而坚硬的雪球了。而这个雪球的核心，便是UT斯达康对市场需求的敏锐把握和对技术的惊人的消化速度。
当然，UT斯达康就是凭着“拿来主义”连续16个季度超过了华尔街对其收入的预期，借助外力发展的滚雪球者从此乐得成为前面那个IT笑话的主角。对于狂热的滑雪爱好者吴鹰来说，也许比大多数人更早、更深地参透了“滚雪球”这个道理。(添)
重新谈谈“创新”
【被精英们围拢在中心的IBM大中华区董事长周伟，面对2003年良好的业绩，没有理由不笑得这么甜】
2月26日，IBM在北京举办了主题为“创新成就未来”的大中华地区2004年媒体招待会。IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟等若干IBM大中华区高级行政人员出席了大会。正如这次大会所命的主题，“创新”的重要性被这个IT业的“大象”再次提了出来。创新的思想，从媒体的组织就能够看得出来:这是IBM大中华区首次将祖国大陆、香港特别行政区、台湾省三地的新闻媒体汇聚在了一起。
IBM公司大中华地区在2004年的主题就是两个字:“创新”。围绕这两个字，其核心的战略和举措共分为了三个层面:追求快速成长;引领客户转型;完善自身建设。其细节不用赘述，只要关注，就能在今后的一年中体会到这三个层面的战略细节。
这里我们想要探讨的，只是IBM所提出的“创新”二字。
晶体管本身是一个发明，变成了硅芯片它就变成了一种创新，而芯片促进大型机、服务器、PC和互联网的诞生，再被广泛应用于商业、教育、医疗和国防等各个行业就成了价值连城的创新。因此，创新的最大的特点就是质的改变，是巨大价值的实现。
IBM在当前的环境下谈创新，是非常有必要引起我们思考的。创新对于经济、对于整个信息产业、对于企业来说都势在必行。当然，创新不仅仅包含在信息产业中，在全球的范围内，在各行各业的“生态系统”之中，创新无处不在。不仅产业需要创新，一个国家也需要创新。例如中国正面临着从世界的“制造中心”向“创新中心”的改变，而后者无疑具有更高的附加值。
再来看IBM，过去十多年内它获得了比任何其它公司都更多的专利，仅在2003年就获得了3415项美国专利，11年中，总共获得了超过25000项美国专利――这就是创新积累下来的价值。此外，我们当然明白“电子商务”这四个创新来的字是如何影响着我们的工作和生活顺便为IBM积累财富，以及为IT产业发展所形成的有利因素。当这一新事物逐渐被人们接受之后，“电子商务随需应变”又被提了出来，随着市场教育的逐渐完成，它所带来的巨大的推动作用开始显露:它在带给IBM巨额收入的同时，也带给了所有IT企业新的成长机会。如果失去了这些“创新”，IT将会怎样？人类又将怎样？
几乎就快成为百年老店的IBM，始终保持着强大的生命力，其法宝就是没有躺在固有的思路和利益上过日子。《谁说大象不能跳舞？》读者千千万，但真正明白书中所述者又有多少？其实，驾驭大象舞蹈难度最大的正是“创新”二字――创新意味着改变，而改变对于规模越大的企业则越难――也许就是这本书的真正含义。
中国的IT企业群里也许在未来的很长一段时间，都不会出现如IBM规模的企业，所以创新之于我们的企业显得非常容易(反正船小好调头):产品做不成了，换一个照样也能做;企业赢利模式不行了，改一下也能赚钱……这种普遍存在的现象是创新吗？这是一个给我们的需要时间才能回答的问题。
如此，“创新”话题的老声常谈恰是所有IT企业所必须做的功课。(波)
互相搭车
2月6日，农历元宵节。办公自动化设备厂商日本理光株式会社和中国的数字文档技术和解决方案提供商书生公司进行了技术合作签约仪式。这是不断发生在IT业林林总总合作事件中的一个，本也平常。但全因书生公司所关注的是电子政府领域，因此合作双方的目的和好处就值得分析了。据了解，合作内容大致是双方此后将利用各自的技术优势，致力于合作开发文档处理技术和解决方案，服务于中国的电子政务及其他应用市场。
电子政务市场，几乎可以被视为目前中国政府最为重视的信息化建设的重中之重。相对于企业信息化而言，电子政务所涵盖的范围不仅有政府办公的现代化，更有与企业和人们生活密切相关的“12金工程”。其市场不但稳定，而且项目大多具有示范性作用:如某省会城市政府采用的设备、系统一旦定型后，往往会成为全省其他城市选型的指导;某职能机构最上层(如“金关工程”中的海关总署)所采用的方案，一定也会推广到其他直系机构(各地海关)中。这样做的目的，一是为了确保系统的兼容性和一致性，二从人员培训、操作技能等方面考虑也比较节约成本。另外，在电子政务的系统建设过程中，为了减低成本已经有的系统(软硬件，办公设备等)一般也都不会抛弃。
如此分析，双方已有的用户对合作另一方的帮助将是巨大的。对理光来说，书生公司在电子政务市场的实力是诱惑力极强的，因为新的电子政务项目中如果指定了复印、传真机的话，理光自然可以轻易地抵抗竞争对手;同理，原由的理光用户在上马电子政府项目的时候也自然会为了确保已有设备的使用而考虑书生的系统――谁让这两家是合作伙伴呢。
由此可见，能否互相搭车也许将成为今后一段时间内，“系统―设备”供应商合作的一种条件。(波)
拯救初级服务
2004年2月15日，是个值得IT界纪念一下的好日子。从这一天起，北京的任何一家公司都可以不受经营范围的限制经营一切业务(这意味着业务的分类更加自主和自由)，同时，注册资金的缴付也可以按照分期的方式进行。譬如，一个注册资金为100万元的公司，只需像贷款买房一样首付3万元，然后分期缴款就可以了。这个政策的出台大大降低了市场准入的门槛。
对于在后IT时代含辛茹苦的IT企业来说，这个政策其实是个很大的利好消息。在如今这样一个后时代里，拥有IT属性的企业已经从高高在上的神坛走了下来，经过惨烈的市场竞争，IT企业的利润越来越薄。以PC厂商为例，每下线一台机器能挣到100元就算不错了，且随之而来的售后服务还要继续投入巨大的人力和精力――为了保住宝贵的出货量和品牌，这又是不得不做的事。许诺“第二天上门服务”的DELL售后服务中心的知情者就曾向笔者透露说:“每个订户3年200元的服务费用，对厂商来说根本就是入不敷出。”可见，软硬件的初级服务对于任何一家厂商都是公认的“苦活累活”。
可是在“后IT时代”，这种类型的服务却偏偏又是最重要的竞争手段。于是，对于大的生产型企业来说，把初级的“脏活累活”甩出去就变成了最好也最明智的选择。结合前述利好消息，就几乎可以断定，会有一大批的IT服务外包企业诞生。
其实初级服务外包企业在过去几年遇到的最棘手的问题，就是苦于资金问题而一直处于自生自灭的状态。况且本来干的就是微利的活，即使是有高投入也不见得有高产出。因此，市场准入的资金如果非常庞大就显得有点儿得不近人情了。
当然，在解决了IT初级服务市场准入的同时，我们也不由得开始担心这些小型公司的服务质量问题。(添)
迎接Tata先生的启发
Ratan Tata来中国了。笔者也有幸被邀请参加了这次规模隆重的媒体见面活动，也算代表国内媒体界迎接了这位印度IT业神话的代表人物。只是迎接之后，倒觉得TCS之所以发展迅速，还真有许多值得国内IT业借鉴的道理。
Tata此行是为了庆祝亚洲最大的软件解决方案及IT咨询服务公司――塔塔咨询服务公司(TCS)在华第一阶段建设的完成，并公司中国战略。
自从去年6月18日上海信息技术有限公司(TCS在全球的第107个分支机构)开张，其敏捷的身手仅仅用了短短三个月就完成了中国市场的布局。兵贵神速，TCS的亮相着实让人眼前一亮，看来，它已经为加入中国战场的厮杀做好了准备。一个“快”字就足够我们琢磨半天，如果把中国换成美国，把TCS换成用友、中软、东软或别的什么已经有了海外策略的中国软件企业，那么这个快速建立基地的本领我们是否具备了？
此外，TCS对中国市场极其冷静的态度也颇耐人寻味。“为现有的并已经在中国拓展业务和需要支持的跨国公司客户服务;使中国成为为日本、韩国和等周边市场提供外包服务的基地;然后稳妥地开拓中国巨大的当地市场，为其提供所需的服务和解决方案。”伴随着TCS中国战略的，明确了在华业务的定位，而我们则更加认清了TCS的根本目的――中国似乎只是一块跳板，目的是帮助它完成全球部署。
事实上，在进军中国伊始，TCS就有着清晰的发展思路。在“质量管理一体化系统”框架下，GDC的产品主要面向美国、欧洲和亚太地区的跨国公司客户。设立i2、webMethods和Lotus Domino的先进技术中心，以提供中国市场还不具备的技术。离岸开发模式的引入和全球交付模式的培训，正是希望利用中国的人力资本、地缘和东方语言文化的优势。
无疑，对TCS来说，面向东亚的外包服务，比有着21.3%的复合增长率的中国软件市场更具有吸引力。难怪塔塔在印度如日中天，其战略眼光和发展手段的确非常值得中国企业仔细琢磨。
但面对今年中国软件市场销售额将达2000亿元预期值的诱惑，TCS也没有忘记分一杯羹。2002年～2003年度获得了10亿美元的年收入，并保持每两年翻一番增长速度的TCS，今年投资200万美元于上海信息技术有限公司、北京办事处、GDC。其谨慎精明让人印象深刻！
作为高度国际化的软件产业，参与国际经济技术合作和竞争不可避免。为适应经济全球化和WTO的新形势，国内一些渐成规模的企业该如何为自身定位，如何在更大范围、更广领域和更高层次上获得更大生存空间，印度最大的民营企业的灵魂人物Tata此次中国行，当有许多启发之处。(娄)
老总们来华忙
Sun公司现在有这样一条规定:全球副总裁每两周来华一次。在一批又一批副总裁频繁来华的脚步中，我们大可分析其目的。
2月份访华的两个Sun公司全球副总一个是软件方面的负责人，另一个则是ISV方面的负责人，在JES这个共同的平台(Sun ONE及开发环境统一整合为Java Enterprise System)上，他们分别要代表Sun公司策动什么战略呢？
先一步来华的Stuart C. Wells博士是Sun公司负责ISV的副总，在他看来，Sun最吸引ISV的是技术和构架，换句话说，以前Sun是在帮助ISV写程序，现在则是帮助他们做企业。而ISV们关心的，则是什么样的ISV才能获得Sun的青睐。
随后到来的负责软件的副总Jonathan Schwartz到中国后，则宣布了一项金额高达百亿美元的捐赠，对象是中小企业。Jonathan Schwartz宣布，Sun将向中国的中小企业免费提供Java企业系统软件产品JES，以支持中国企业、尤其是中小企业的信息化建设。目前，Sun正在与发改委中小企业司和国家信息中心共同落实该计划的实施工作。
不过Sun在中小企业免费推广JES的最终目的还是在硬件上。业界软件的推广策略一般是都是先推大型企业，有了一定的成效后再推向中小企业，比如SAP、Oracle。而在Sun低成本、多元化拯救自己的战略中，用免费软件敲开数量众多的中小企业的信息化需求之门，其目的无非还是希望大力拓展硬件业务。
来华的Jonathan Schwartz和Stuart C. Wells博士都已经走了，而ISV策略和JES产品(Sun的软件自救手段)正在实践中被检验。不知道下个月来华的又会是谁？(欣)
搭上“伽利略计划”的车
中国投资加入欧盟“伽利略计划”的工作已经进入了实质性阶段，2月22日，欧盟“伽利略计划”联合执行体的官员和专家专程来京，开始与中国方面就合作的技术细节进行磋商。去年11月10日，中国成为加盟该计划的唯一的非欧盟国家，在支付2.3亿欧元后，换取了“伽利略计划”1/16的权益。
这对中国卫星导航产业而言意味着什么？虽然“伽利略”卫星导航定位系统要到2008年才能建成，但也许这就是中国卫星导航产业的升级换代的一次机会。卫星导航技术被称为通信、互联网之后的IT的第三个新增长点，在加入“伽利略计划”之前，中国一直处于卫星导航产业链的下游。
目前，世界上只有两套全球规模的卫星定位系统，即美国的GPS和俄罗斯的GLONASS(因为无钱维护，GLONASS基本上处于瘫痪状态)。在中国，民用市场至少有95%以上建立在GPS的卫星系统上。依靠处于垄断地位的GPS，除了不符合国家安全战略，对中国卫星导航定位产业的发展也非常不利。
虽然在中国以每年50%高速增长的卫星导航业已经有了500家企业的参与，但因为大多在从事系统集成、运营服务、软件、终端产品生产等产业链下游的业务。因为不掌握核心技术，这些企业利润很低并且还在下降。例如销售卫星导航终端产品的，由于核心的芯片全靠进口，其实企业的利润并不多。
虽然中国目前已经建设了自己的卫星导航系统――北斗一号双星系统，不过也只能覆盖中国及周边地区。相比之下，美国的GPS系统的建设历时16年，耗资120亿美元，由24颗卫星组网。所以，北斗导航系统目前在商用市场中占据的分量并不大。像北斗星通公司这样从事北斗导航系统民用化开发的主力公司，为了营运也不得不同时从事着GPS方面的业务。从商业前景来说，有希望和GPS抗衡甚至打败它的，就只有“伽利略”了。
一个国家和民族的崛起离不开在全球或大地区范围内配置资源，美欧日等科技经济大国和地区，都离不开在世界范围内配置科技经济资源。过去，我国科技产业发展长期集中在国内资源优化配置上，而加入“伽利略计划”，正是中国科技产业发展全球化战略眼光的体现。
正如Linux能否打败Windows还是个未知数一样，“伽利略”的前景也还是一个未知数。不过，参与其中的中国，至少已经得到了一个机会。(欣)
标准之争还是利益之争？
2月12日，“报业技术标准与开放推广联盟”成立。该联盟成员包括北京紫光新华科技、北京高术科技(集团)、Adobe、英特尔，以及Oracle。根据《软件世界》拿到的资料，该联盟将“针对中国报业信息化现状和未来发展趋势，致力于为各大报社提供综合信息处理、远程运作、全程管理等方面的全线标准化、开放化和数字化的支撑平台，以及规范、细化的数据管理标准和强大的可为决策层提供科学分析的数字信息支持……”在目前产业还不成熟，尚未形成良好规范的情况下，产业自发形成“标准”对促进产业的健康发展来说应该是一件有意义的事。且目前上述联盟的成员基本上覆盖了报业信息化的整个产业链条。
不过，了解报业信息化的人都会注意到，报业信息化领域的“大哥大”方正电子却并未参加进来，不但如此，方正电子方面后来表示甚至此前“并不知联盟成立的细节”――这种缺乏行业老大参与的标准的权威性，由此可见尚待考察。如果在联想到方正电子曾在2001年因盗版问题将高术告上法庭;同时，Adobe及紫光又都是方正电子在报业信息化领域的主要竞争对手，这就更不禁让人怀疑联盟成立的动机。
不过，目前联盟各方对此猜测均坚决否认。“联盟的宗旨并非是要抗衡哪一家企业，而是为了推广更适合用户的标准。而且，联盟是开放的，我们也欢迎方正参加”――Adobe中国区总经理皮卓丁的解释并没有力邀方正电子参与的意思。而联盟的另一个成员英特尔的有关人士则表示:“作为一个标准推广联盟，5家企业是远远不够的，希望有更多的企业参加进来。”从其言辞中，却能读到迫切希望行业龙头企业参与标准制定的渴望。
对此，《软件世界》衷心祝愿“标准”终将是标准，而非利益之争的借口，而联盟的成立，能终将实现其“合作、共享、发展”的美好愿望。(娜)
得失之间
2月25日，北京银科中心用友政务软件股份有限公司新办公楼，公司总经理严绍业的笑容终于不再尴尬。2003年底，“用友安易政务软件股份有限公司”被更名为“用友政务软件有限公司”。尽管很多人都为安易这个曾经辉煌的品牌消失而深感遗憾，但严绍业却为平安迈过“人生职业生涯最冒险的一步”而庆幸。在他看来，公司叫什么名字都没有关系，关键是利用了“用友”这个品牌，能让公司能赚到更多的钱。
过去的一年里，严绍业想得最多的恐怕就是:如果经营惨淡，员工会怎么样？股东又会怎么样？还好，一年盘算下来，这些问题都已经不是问题了――尽管受外部环境影响，公司还是同比增长了120%，实现了公司目标的96%。因此，有了2003年“夯实的基础”，严绍业胆子也大了。他目前正准备在2004年“扩大规模、提升质量，加速发展”，并提出到“2006年成为中国政务管理软件产品、服务、解决方案领导厂商”;到2010年，“成为中国政务应用软件产品、服务、解决方案领导厂商”。(娜)
把管理软件做起来
2月25日，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会主办的“2003年我国管理软件产业发展情况介绍会”在北京举行。会议总结认为2003年中国管理软件产业是相对平静的一年，主要呈现以下十个特点:中低端市场渐成主战场、国际并购潮促市场重新洗牌、中国管理软件产业国际化渐成趋势、软件外包竞争硝烟渐起、电子政务任重而道远、服务模式争议四起、服务模式争议四起、管理软件平台走向前台、管理关键新品推出频频不断、概念营销贯穿2003、“SARS”考验危机意识。
会中，各主要管理软件厂商就目前管理软件行业所存在的问题展开了激烈的讨论，尤其是行业的规范、企业的赢利模式等。目前软件产业面临发展速度不够理想、利润状况不够理想等困境，很有可能是因为产业本身存在一些问题，因此，整个产业应该联合起来，开诚布公地探讨产业的发展问题。(娜)
Novell重回中国
“Novell is coming！”，Novell亚太区销售兼市场总监David Lenz用这样一句话宣告了Novell重新强势进入中国，而这次带来的是更加全面的Linux产品，以及“2004年是Linux年”的判断。
其实，Novell最早进入中国可以追溯到上世纪80年代，其产品在政府、金融、电信等领域获得广泛应用。Novell被认为是网络服务器操作系统的鼻祖，一时间曾经出现了“网络就是Novell”的论调。在其发展最蓬勃的1994年，设立了北京办事处，1996年又在上海设立了办事处，1998年正式成立了大中国区。但是到了2001年11月，Novell突然关闭了北京、上海两地办事处，Novell撤出中国的消息快得让许多媒体措手不及――要知道其时正是Oracle、微软等其它国际化公司全力拼争中国市场的时期，全球第五大软件公司此时却要撤出中国，岂不怪哉？
后来证实，撤出北京、上海办事处只是公司全球战略调整的一个步骤。从2003年1月公布的财报来看，Novell撤出业绩增长超过100%的中国市场实在是没有道理的。为了消除各种不利消息的传播，Novell随后在西安建立了西部技术支持中心和在上海建立了上海技术支持中心，产品方面也推出了One Net(一体化网络)。但显然，要想粉碎传言这还不够，于是，今年2月18日，Novell宣布了已经规划完善的Linux战略。
次前，为了加强Linux产品组合，2003年8月Novell将Ximian纳入囊中，2004年年初又再度以2.1亿美元收购SUSELinux公司，2月18日，Novell(中国)对外宣布在大中华区推出SUSELinux产品及相关认证，同时连带还有其它几项市场计划。
从去年来看，Novell有20%的市场份额来自亚太区，而中国又是亚太区的大头，显然Novell会将更大的精力放到中国市场上来。其实，不光是Novell，IBM、Oracle、中科红旗都将自己的触角伸到了中国Linux市场，那Novell凭什么成功呢？
来自Novell的声音是:自身实力及与IBM的联合是关键。在IBM方面，Novell收购SUSE时，IBM向Novell公司注资了5000万美元。仅此一项，Novell就证明了与IBM结成了非常紧密的战略合作伙伴关系。更有消息说，3月份，两家公司将在上海举行联合伙伴大会，IBM的服务器也将捆绑Novell的Linux软件产品，同时双方还会进行联合认证等。
所有这些，都使我们相信Novell希望在Linux领域走得更远、更专。从步伐来看，Novell Linux战略的确走得很快，三个月时间内就似乎布局完毕，这到是符合了它总是出乎业界预料的习惯。走得这么快，这么急，对Linux又这么有信心，更重要的是还与软件巨头IBM走得如此近，这是否说明了还有什么“潘多拉的盒子”没有打开？(夏)
搜索引擎市场，刺刀已经见红
当互联网刚起步，当Google凭借一个简单得不能再简单的搜索界面一举红遍全球的时候，人们曾预测即将进入一个“搜索时代”，各大搜索服务商之间也必将兵戎相见。其实2003年各家的竞争已非常激烈，Google、3721、百度、微软、雅虎、新浪、搜索联盟等都踏上了这个兵戎相见的战场。
进入2004年，这一竞争不但没有放缓，还似乎更加激烈，整个市场格局有可能出现翻天覆地的变化。2月18日，Yahoo发言人黛安娜・李向法新社记者透露:“将开始使用自己的搜索技术”。 虽然这位发言人并没有提及Google，但上述言谈明显发出的信号表示:Yahoo和Google的合作已告中止。之后这一猜测被证实，雅虎将于2004年第一季度结束与Google的合作。其实，梳理之后我们很容易发现雅虎抛弃Google单干搜索服务的路线。
2003年，雅虎以16.3亿美元收购Overture，这是雅虎在商业搜索市场向对手Google发起挑战的先兆。单2001年一年，Google就从雅虎手中拿走了710万美元，这其中有很大部分来自商业搜索(关键词寻址)。白花花的银子到了Google手里，雅虎肯定不甘心，所以此次完全收购Overture就是基于加强在商业搜索领域的竞争力。
同年12月，雅虎又收购了另一搜索巨头Inktomi，开始为其Products和Yellow Pages搜索开发了自己的技术。另外，在2003年11月间，雅虎对自己的主页动了点手脚，突出显示其搜索引擎。目的很明显，重夺搜索领域第一的位置。
根据Comscore Media Metrix调查资料显示，Google目前与Yahoo、AOL与Ask Jeeves都有搜索合作，搜索量占了整个Web的80%。若结束与Yahoo的合作，Google的搜索占有率将下降至54%。Yahoo所属的Inktomi搜索由于还有与微软MSN入口网站合作，因此Yahoo若回归使用自己的技术后，两者相加的市占率可扬升至42%。那么，整个搜索市场局面将从Google一体独大变为双寡头对垒。这样表面看来，在这一系列收购和中止与Google合作对雅虎无疑最为有利，对Google则反之。
实际上，这些对于Google而言未必就是一件坏事。从收购本身来看，由于Overture的业务核心在于与各内容、门户网站进行合作，此次归入Yahoo门下却使其竞争对手Google一下子多了许多朋友，最大的就是AOL。上面说过Inktomi因为与MSN入口网站合作才使雅虎总体份额上升到42%，但微软会甘心于在此领域收到雅虎的牵制吗？显然不会，因为据说在今年底MSN就将推出自己的搜索引擎。
因此，暂时还很难说雅虎与Google这场博弈谁会胜出，雅虎很难凭收购就打败Google，而Google也不可能忽略雅虎的扩张。或者说这场博弈更像一次长跑更为恰当，而现在还只是到中途，从博客上的调查来看，很多人赞同在跑的途中Google会暂时领先个四五圈。(夏)
不为他人做嫁衣
又一家为他人做嫁衣的公司准备自立门户。近日，国外众多安全品牌的安氏互联网安全系统(中国)有限公司正式宣布将原来经营自有品牌和业务的销售模式，全面转向自有品牌经营策略。
自1999年成立以来，安氏公司从以作为主营业务的公司逐渐转变为自主研发作信息安全专业公司。其实，它的转变过程也的确非常艰难。2000年6月，公司斥巨资创建了安氏安全实验室，它的成立成为安氏公司信息安全技术研究和产品研发、测试的强大后盾。五年间，无论是自有品牌产品的销售量还是品牌价值，始终保持着迅猛的增长态势，2003年，自有品牌的销售收入已经占到公司收入的90%。