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校企合作总结范文1
为维护学生身心健康，创建平安校园，我校认真贯彻落实上级文件精神，精心筹划，七措并举，做好了预防校园欺凌和校园暴力工作。
一、强化组织领导，建立健全制度。成立预防校园欺凌和暴力工作领导小组，落实岗位职责，强化责任分工，制定工作预案，健全相关制度。由学校校长、安全专干、心理健康教师、班主任等相关人员组成校园欺凌处置小组，对发生的校园欺凌事件进行及时、科学、有效处置。
二、加强教师培训，强化育人目标。签订班级管理目标表责任书，强化班级管理团队育人目标，关爱每一个学生。做好对教师特别是年轻教师处置学生矛盾、与学生及家长沟通方法策略的培训，增强教师识别和制止校园欺凌的技能，引导教师不歧视学困生，给予每个学生关爱，避免偏差学生滑向问题学生，成为暴力学生；多与家长联系沟通，了解学生家庭情况，关心学生家庭环境，让学生始终感受到“家”的温暖。
三、加强法治教育，增强学生法制观念。通过主题班会、思想品德课等形式普及学生法律知识，提高法制意识，实现法治与德治相结合，课堂教育与课外教育相补充，强化在校学生法治理念和遵纪守法意识，提升青少年法律素质。
四、开展主题活动，增强守法意识。通过微信、国旗下讲话、安全教育课等形式对学生进行教育，引导学生建立融洽的同学关系，不对他人实施欺凌，受到欺凌时正确应对，见到欺凌情况及时报告，培养学生竞争意识、合作意识、规则意识、团队精神，增强学生自我管理能力，培养学生综合素养，形成正确的人生观、世界观、价值观。
五、加强隐患排查，做到学生无缝隙管理。定期对管制刀具等各种危险物品进行清查，对学生间的纠纷及时发现和化解，严防管制刀具等危险物品进入学校。加强校园巡查，发现校园欺凌倾向及时制止。关注学生并引导家长关注学生身心健康、思想动态，及时化解矛盾。
校企合作总结范文2
一、周密布置。
结合八部门联合下发的《通知》精神，制定了《2020年市全国科普日校园企业科普联合行动活动方案》，明确活动主题、活动目标、活动时间、参加人员、参观企业及行程安排，落实相关部门职责，切实保证活动有序开展。
二、创新方式。
采用理论和实践相结合的方式进行实地科普学习。邀请市职业中学数控专业的学生78人统一乘坐大巴到企业生产一线参观。结合学生日常所学的工学理论知识，通过参观铜产业从冶炼、生产、加工、精深加工全产业链生产线，让学生对我市特色产业有了更为全面直观的了解，让他们对自己以后的职业规划有了更为直观的概念；近距离观摩铜工艺品的打造，在学生心中种下了工匠精神的种子。
校企合作总结范文3
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。下面给大家分享关于营销的工作总结，方便大家学习。
营销的工作总结120__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
本人20__年的计划如下：
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决
营销的工作总结2回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去_x一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了……加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作
1、责任心和奉献精神。
这是我们_公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。
跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了_后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名业务跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献!
营销的工作总结3近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买_，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
营销的工作总结4今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。
20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。
抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。
一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务。
二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。
二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。
三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。
我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。
(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。
(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。
以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。
营销的工作总结5从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是程度的避免客户的流失。
校企合作总结范文4
第一步走——“望”，即通过网络、新闻、企业调研、人才市场，看中外高职院校校企合作成功案例，看地方经济发展现状及会计人员需求状况，看当地高职学校会计专业招生、教学、管理、就业等现状。近几年，吉林省各高职高专院校坚持走“校企合作”“工学结合”的路子，积极推行订单培养、顶岗实习等教学模式，同时，积极调整高职高专教育专业结构，培养地方行业、企业急需的高技能人才。在这方面，吉林省经济管理干部学院做得就比较好。多年来，与本院会计系合作的企业有吉林万通药业集团及吉林修正药业集团等7家，建立校外实训基地有吉林汇泽会计师事务所有限公司、用友财务软件公司吉林分公司、广发证券长春营业部等7个，特别是会计系与吉林省的两大民营支柱产业公司——吉林万通药业集团和吉林修正药业集团所的校企合作，为会计系一年输送的全国省级驻外会计人才及总部留用会计人才就有240余人。
二、“二闻”各方，归纳学生存在问题
第二步走——“闻”，即本院通过不定期的校企座谈会、到企业调研、师生座谈会、家访等形式，归纳各方反馈的校企合作过程中学生存在的问题如下：第一，思想不稳定，心智不成熟，责任心不强，自我约束力和控制力差，职业素质不足。第二，对工作的执着、耐心不够，工作不够主动，缺乏吃苦耐劳精神，坚持力弱，耐挫、抗压能力差。第三，缺乏交际能力，与人沟通交流能力不足，团队合作意识不强烈，缺乏足够的办公环境与人文环境适应能力。第四，很多学生会计专业知识不扎实，动手实践能力不强，办公软件的应用能力差，对营销、保险、统计等常识性知识概念模糊。第五，工作不细致，认真程度不够，欠缺敬业精神。遇到问题没有应变能力，工作缺乏创新能力，不能自信的独立解决问题。第六，学生缺乏学习的主动性，普遍现象是理论知识掌握不扎实，实践操作也不娴熟，基本处于不能直接顶岗的状态。
三、“三问”各方，梳理校企合作建议
第三步走——“问”，即本院面向学生、家长、教师、用人单位等分别设计了有方向性和针对性的调查问卷，按需询问，或通过多方的座谈会，毕业生汇报会等形式，为校企合作梳理各方建议如下：第一，严格对学生的管理与考核，由于企业选人“德为主流”，作为学校首先要教会学生做人、学会感恩，企业、学校、教师、家长、学生要经常沟通交流，达成一致的就业择业观。第二，增加实践教学，多搞一些职业化训练、多创造机会去企业实践，企业提出“收入靠贡献、岗位靠能力”，要重视培养学生各种就业能力。第三，教育学生要有坚定的信念，要给自己接受现实的空间，具备吃苦耐劳、服从分配、坚持长期工作的意识，增强责任感。第四，教育学生作为会计要多听、多看、多想、多做、少说，不该问的不打听,不该说的不多嘴，对学生类似的职业指导要有始有终。第五，多与企业商讨校企合作教学内容，按企业需求修订完善教学计划与培养方案，让学生从学校学生角色向企业员工角色完成自然转换。第六，企业建议学校能够实行弹性学分制，随企业用人缺口时间随时提供人才。
四、“四切”归因，查找制约合作因素
第四步走——“切”，即结合“一望”“二闻”“三问”，查找制约本院会计系会计专业校企合作培养模式的因素如下：第一，会计专业的校企合作不能为企业带来硬件、软件以及技术上的支撑。第二，多数企业会计需求量不大，即使需求稍大，企业也是优中选优，他们用人是一企多校，对本校的选择不是唯一。第三，地方政府对会计专业的校企合作没有给企业税收优惠或用人补贴等优惠于企业的政策。第四，仿真企业、仿真银行、仿真税务等教学环境的配备不足，在企业兼职并具有实践经验的“双师型”教师力量不够。第五，多数学生还没有形成“先就业后择业”的观念，虽服从企业分配但反复现象较普遍。第六，学生、企业、家长、教师沟通不够，对学生的心理疏导与职业指导不到位，导致学生流失现象严重。
五、“五行”互动，磋商校企合作发展
第五步走——“行”，即本院会计系上下齐动员，主动出击，选择适合本专业的地方知名企业商谈，本着“校企合作、产教结合”原则，共同商定合作教学、合作育人、合作培训、合作就业、合作发展的学生培养方案及教学计划，商定合作协议并举行签字挂牌仪式，并在校企合作期间，将“一望、二闻、三问、四切、五行”的五步走培养模式循环应用于教育教学改革与管理以及学生的职业指导中，不断探讨完善会计专业校企合作人才培养模式，总结出本院会计专业校企合作的参考模式。
（一）完善高职院校会计专业人才培养目标
当前高职院校会计专业人才培养目标，主要还是体现在培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业素养、较强专业技能和可持续发展能力的高素质技能型专门人才。根据这一目标，以“一望、二闻、三问、四切、五行”校企合作培养会计人才为主要思路，培养目标定位在“品德先育长育”、“技能实用够用”与“岗位坚持适应”三个方面。所谓“品德先育长育”是指要把对学生的品德教育放在教学的第一位，并要长期进行疏导，贯穿后续的岗后教育与职业指导中；所谓“技能实用够用”主要是指所学技能要与工作衔接，无论是会计操作技能，还是计算机操作技能等，要让学生娴熟应用于实际工作中，不仅实用，还要够用；所谓“岗位坚持适应”主要是指要培养学生的岗位适应能力与工作的坚持力，培养学生适应工作环境与人文环境，以及工作中不轻易放弃的坚持特质。
（二）根据会计专业特点选择合适的合作企业
会计专业的校企合作模式有其不同的特点，与校方合作的企业方不能固定一个或两个企业，就需要学校与多个企业协商，可以一校多企，选择合适的多方合作企业，选择最符合双方需求，能产生最佳效益的合作模式。由于地方经济特点，吉林省很多药业集团公司在全国各省份都有分公司，每个分公司都有财会建制。以吉林省修正药业集团公司为例，在全国仅营销会计就有3600多个岗位，由于营销会计驻外的特点，使得这个岗位的会计不是很稳定，每年都需要一定数量的会计人才储备。因此，我院会计系主要选择修正、万通等地方民营支柱企业，使会计专业的毕业生有一个很好的实习与就业平台，且可以多数量的推荐会计专业毕业生。
（三）共同商定校企合作培养模式，制定培养方案
校方一旦与企业签订了校企合作协议，就要研究确定对学生的培养方式，协议中要明确校企双方的责任与义务，商定校企合作管理规章制度，确定基本的企业参与教学的模式。例如：我院会计系在与吉林万通药业集团和吉林修正药业集团签署校企合作协议以后，校企双方就开始对学生的培养模式展开讨论与协商。校企双方确定大一、大二、大三不同学年段学生采取不同的合作模式，不同的教学内容，不同的培训手段，以及不同的企业受训时间安排。同时与万通、修正等合作企业专家一同对大三学生展开面试选拔，成立“万通班”与“修正班”。对该班学生完全按校企共同制定的教学计划与培养方案展开教学，以“校企共建完善计划方案，校企师共育同管学生培养，政企校师家共督学生成长，学生自主管理自我提升”为特色，实现“政府、企业、学校、家长、教师、学生”六赢。
（四）校企共建高素质专业化职教师资队伍
对职业院校而言，强师方能兴教。职业教育的特点也决定了教师只有具备了丰富的实战经验，才能教出动手能力强的学生。因此，在对校企实验班进行授课时，校方的专业课教师尽可能选择具有一定的实际会计工作经验和扎实的专业理论知识，并具备发现问题、分析问题、解决问题能力的教师担任。企业方的授课教师同样要选择有丰富的实战经验和精湛的专业技能，并擅于沟通交流、具有亲和力和良好职业道德的企业专家担任。无论是校方的教师，还是企业的专家，他们的言行将对学生产生潜移默化的影响，对学生的后续教育起着至关重要的作用。在“教”与“学”的过程中，高素质专业化的职教师资队伍将由校企双方逐步共同创建。
（五）总结得失，制定学生总体考核方案
吉林省经济管理干部学院会计系，在校企对学生进行合作教学过程中，建立了校企生QQ交流平台，让学生与企业专家、教师等在此平台相互交换意见；在学生的日常评价与平时和期末的考核中，融入了企业对学生的评价与考核成绩企业参与学生的综合评价；与合作企业定期或不定期地组织了校企双方的阶段性互动，会计系专门确定了企业联络员参与学生的后期工作职业指导，促进了教学质量监督体系与教学评价体系的完善。校企合作是一项长期工程，需要校企双方每年进行一到两次合作总结，总结合作过程中的亮点与成绩，总结学生顶岗实习与就业后存在的问题，并对一年的教学计划与培养方案进行修订完善，这不仅会为校方教师提供直接的参与实践并接受企业专家指导的机会，同时也有力地推动了教育教学改革，进而丰富了教学资源。
六、结语
校企合作总结范文5
关键词：实习岗位企业实习校外实习实训基地
“三级六定法”
技师学院的任务是培养在一线操作的高技能技术人员，因此，学生到企业进行专业实习实训是不可或缺的。学生只有到企业实习实训，才能进一步掌握生产岗位的操作技能，掌握本专业的专业技术，毕业后到生产岗位才能很快上岗进行生产操作。因此，加强实习岗位建设，提高企业实习效果，对于培养高技能人才具有重要的促进作用。
一、职业院校学生去企业实习存在的问题
一直以来，学生在企业实习实训的岗位一般都由企业安排。其中的问题一是实习内容和岗位不固定，二是指导教师不固定、随意性很强，三是实习岗位的典型性不够强，四是实习岗位的环境和安全难以保障。因此，学生到企业实习实训逐渐变成了可有可无的内容，变成了只是为了完成专业教学而设计的教学内容，失去了真正的意义。所以，现在职业院校培养出来的学生动手能力很差、专业知识面很窄，学校教授的知识与生产实际脱节。
二、改进职业学院学生实习实训的方法
为了真正实现企业实习实训的作用、目的和意义，真正落实好学生到企业实习实训的教学任务，云南技师学院经过深入调研、努力实践，探索了校企合作共同开发校外实习实训岗位的新思路，即“三级六定法”。
所谓“三级”，就是将学生在企业的实习实训分为三级层次：一级为感性认识，即参观实习。学生到企业进行为期一天的参观实习，通过参观实习，让学生感性地认识自己将来的工作环境等情况。二级为基本了解，即跟班实习。学生到企业进行为期一周的跟班实习，通过跟班实习，让学生了解生产的一些简单流程、典型岗位、技能操作要求，为进一步学好专业知识和技能打好心理基础。三级为技能提升，即预就业实习。学生在毕业前进行为期半年的预就业实习，通过预就业实习，学生能进一步提升生产岗位技能。
所谓“六定”，既定目标、定岗位、定师傅、定期考核、定期轮换、定期总结。
第一，定目标。每个学生到企业实习都要给自己定一个实习目标。
第二，定岗位。根据学校专业建设的要求及实习基地的实际情况，学校与各实习基地洽谈，在学生实习前完成岗位选定工作。
第三，定师傅（即指导教师）。实习指导教师要有学历、技术职务和合理的技能Y构，师傅与教师挂钩，教师以小团队形式入厂，保证实训工作质量的不断提高和实习基地建设的不断加强。
第四，定期考核。每完成一次实习实训，实习人员都要填写实习鉴定表，撰写实结报告，实习基地指导教师根据报告及鉴定表给予考评及鉴定。
第五，定期轮换。学生在某一岗位实习结束后，经过考核掌握了职业技能鉴定等级规定的理论知识和操作技能后，换岗转入下一课题的实习。
第六，定期总结。带队教师及学生在每次工作完成后，对工作及实习情况进行总结，不断改进和完善实习工作。
校企合作共同开发实习实训岗位，将企业实习岗位、内容的决定权从企业转为学校，让实习岗位更符合教学要求，真正发挥校外实习实训基地的作用。通过多层次实习、定位实习，提高学生顶岗实习的质量，彰显实习实训的重要作用，提升学生参与岗位实际生产的能力，保证了培养目标的实现。
三、改进职业学院学生实习实训的工作步骤
1.总体思路
由校企合作领导小组共同制定校外实训基地管理规定，结合职业能力要求，由学校提出实习岗位和要求，企业安排专家和技术人员编写实习实训岗位手册，学校组织教学专家对岗位实习实训手册和实习岗位进行现场评审，校企共同修改实习手册，学校组织学生到企业按实习手册进行实习，总结实习过程中存在的问题，进一步完善实习实训岗位手册。
2.开展步骤
第一，成立校企合作领导小组，商讨双方合作有关事宜。
第二，学校编写实习管理办法并进行评审。
第三，校企合作领导小组组织企业召开岗位实习实训手册编写会议，确定相关专业典型工作岗位。
第四，企业编写实习实训手册，学校对实习实训手册进行初审。
第五，学校组织校企专家根据实习实训手册的内容对企业实习实训岗位进行现场评审。
第六，学校组织学生到企业按照实习实训手册开展见习实习。
第七，总结学生实习实训的情况，不断完善和修订实习实训手册。
四、条件保障
1.组织保障是前提
成立校企合作领导小组。成立校企合作领导小组，安排、协调校企合作的相关工作，保证校企合作的正常开展。
成立实习实训岗位手册编写小组。由企业人事部门牵头，成立实习实训岗位手册编写小组，并根据工艺生产流程挑选典型工作岗位编写实习实训岗位手册。
成立评审小组。由学校领导牵头，系部组织有丰富教学经验和生产实践指导经验的教师，组成实习实训岗位手册评审小组，对校外实习实训岗位和实习实训手册进行评审。
2.制度保障是关键
为了让校外实习实训方便管理、规范管理、科学管理，笔者学校先后编写了《云南技师学院校外实训基地管理规定》《云南技师学院实习实训指导教师安全规范》《云南技师学院实习实训学生安全操作规范》等制度。
3.投入保障是核心
为了使校外实习实训岗位更符合教学规律、教学方法和教学要求，企业投入了一批有经验的技术人员，根据多年的生产实践经验，确定了典型工作任务岗位及岗位核心能力要求。学校则挑选有教学经验的教师，组成评审专家团队对岗位进行评审。
五、校外实习实训基地的建设成效
1.形成了一支由企业技术工人组成的兼职教师队伍
通过编写实习实训岗位手册，让兼职教师提高了对教育教学的认识。一些技术能手原来只会自己操作，在向别人传授技术知识时不能很好地进行表达，也不能对技术经验进行较全面的总结。通过编写实习实训岗位手册，为兼职教师提供了系统总结技术经验的机会。
2.形成了规范的实习管理体制与机制
完成了《云南技师学院校外实训基地管理规定》《云南技师学院实习实训指导教师安全规范》《云南技师学院实训实习学生安全操作规范》等一系列管理办法的编写和评审，让校外实习管理有了管理的依据，明确了校企双方的权利与义务，让校企合作更加细化，更具有实际意义。
3.形成了一系列校外企业实习实训教学手册
例如化工工艺专业，通过对专业能力需求和典型工作任务的调研，选取了比较有代表性的几家企业，分别选取了制盐、磷酸一铵、选矿等工艺流程的典型实习岗位，针对这些岗位的特点、操作技能、安全与防范，编写了19种实习实训手册。
校企合作总结范文6
[关键词]：校企合作 合作模式 比较
随着卡内基教学促进基金会在分析大学与社会外部关系发展时指出“展望未来，将产生出最激动人心的管理方法――高等教育界与企业的联系”以来，校企合作教育合作模式越加受到世界各国的广泛关注。校企合作是“大学与工业企业之间为达到一定目的，通过协调作用而形成的一种互动关系”。作为连接校企双方合作的桥梁，以不同形式促进二者互通有无、互惠共赢、良性发展。近年来，虽然我国校企合作发展层次与水平有所提高，但相比国外发达国家先进模式而言，仍存在较大差距和不足。本文旨在全面总结、分析国外先进校企合作模式的发展特点，以期为我国校企合作模式的完善与创新提供一定借鉴意义和发展思路。
一、发达国家校企合作模式分析
纵观国外先进发达国家校企合作的发展，笔者按照校企双方在合作中的主导地位及作用程度，将主要校企合作模式分为三类：学校主导型、企业主导型以及校企并重型校企合作模式。前两种分别以学校、企业为主要组织者和管理者，在合作中起到关键性主导作用，而并重型模式则视校企双方地位平等，在合作中并驾齐驱。
（一）学校主导型校企合作模式
1.新加坡“工厂制”模式
“工厂制”模式并非在学校内建立系统完整的工厂制度，而是以学校为依托，将现代企业部分管理理念、经营环节引入学校。在新加坡“工厂制”模式合作中，学校能够使学生在校学习中直接参与工厂部分生产环节，更为真切地感受实际操作环境，从而进行更为针对性地专业技能培养。其最大特点就是“零距离对接”，即将工厂与学校有机结合，且校内设有工厂实验室，其配有精、尖、高的实验室设备以供学生科研创新、实践操作，更有利于学生技能培养。目前该模式广泛应用于理工学院和工艺教育学院的校企合作模式之中。
2.丹麦“模拟岗”模式
学校根据学科、专业特点，寻求对口企业在学校内部成立模拟真实商贸活动的公司，模拟公司内部设立企业工作中的真实岗位，让学生参与到模拟公司的每一个模拟岗位中进行实际工作，整个过程中学校为主要组织者和管理者。相比“工厂制”而言，丹麦“模拟岗”以培养学生实践操作能力为出发点，操作性更强、更具多样性和系统性，学生可以根据专业需求和个人特长，选择各种模拟岗位，在具体的业务操作中发现自身存在问题，从而提升职业技能。
3.荷兰“产业式”模式
校企合作对于荷兰而言，几乎当做产业来经营，学校对学生的技能培养也是按照产业运作要求进行的。具体来看，学校是合作中的主导因素，除一般教学设施外，政府和企业按照学校要求全面进行资金、技术、人员等方面的配合。例如，学校设有荷兰中小企业联合会组织就业部门，大大方便学生对就业岗位的咨询工作；教学内容融入企业意愿，企业会派送高级管理、技术人员参与教学任务制定；此外，企业应学校要求派遣高管或骨干作为学校客座教授、专业顾问，以期提高学生专业素养。
（二）企业主导型校企合作模式
1.德国“双元制”模式
德国“双元制”是世界范围内最早进行实践操作的校企合作模式，在要求学生进行校内文化课学习的同时，规定到企业中交叉接受技能培训，因而“双元制”下学生具有学生和学徒两种身份。总体来看，该模式以企业实践培训为主，学校知识学习为辅。学校规定学生在求学之时就与企业签订就业或培训合同，这就充分彰显了企业的主导力。合作学习过程中相比约30%的学校学习时间，学生有高约70%时间在企业接受培训。此外，企业大力资助学生学习，包括全部学费的缴纳和社会保险、生活津贴的发放。
2.加拿大“指导部”模式
加拿大校企合作运行机制较为完善，最为突出的表现为在学校内部通常专门成立负责安排学生实习与就业的“指导部”。该部门中有负责深入企业为学校学生联系岗位的外勤人员，也有内勤人员在学校内部配合外勤人员，将用人单位的最新资讯告知学生。在联结过程中以企业需求为主进行人才招聘，在学校课程设置及岗位训练中也充分考虑企业意见。此外，加拿大校企合作的培训体系以工学交替为主，企业为学校提供了大量的实习岗位与就业机会。例如，安大略省的工学交替培训体系中，企业为当地学校提供岗位培训机会已超过130种。
3.日本“产学研”模式
“产学研”模式相比其他模式，更为注重学校及学生的科研能力，企业往往与科研能力强、创新能力高的学校开展合作，并进行实验室、科学研究所的资金、设备等投入，以期学生科研成果为企业产品研发、科技创新服务，是将产业、学习及科研三者有机结合的典范。其中，以企业生产经营所需为出发点，主要存在中等教育阶段、高等教育阶段产学合作两种形式。日本每年高校同产业界合作研究经费中，仅电子信息工程学（电子、信息、仪表）投资一门专业，在1985年时就已达到132.2亿日元；1991年，仅文部省所属的国立大学和研究所承担的校企合作项目就达1139件。目前，较为成功的案例有丰田公司开办的“丰田工业大学”、松下电器公司创建的“松下电器工学院”等。
（三）校企并重型校企合作模式
1.澳大利亚“二元制”模式
“二元制”即两种运行机制――澳大利亚并行存在两种主要的校企合作机制：TAFE学院制、新学徒制。前者包括技术和继续教育学院两方面，学院董事中有行业及企业进行参股，以学校为主、企业为辅；后者是澳大利亚联邦政府于1998年1月1日开始实施的培训计划，学生即学徒与企业签订培训合同，以企业为主、学校为辅。因而澳大利亚校企合作秉承“两手抓、两手硬”方针，两种模式侧重点不同但保持宏观目标的一致性，即“重视学生实践能力的培养，满足学校培养学生的要求”。
2.英国“三明治”模式
该模式的实质是工读交替，要求学生在读期间一段时间到学校进行理论知识的学习，一段时间到企业、工厂进行实际操作能力的培养，最后返回学校学习直到掌握本专业相关技能并获得结业证书。以学习时间长短可分为长期、短期两种，前者采取“2+1+1”模式即前2年在学校第3年到企业第4年返校，后者时间较短整个过程总共为6个月。以校企双方地位可划分为学校依托、企业依托两种，分别以学校、企业为主要组织和管理者。同时，英国效仿了德国校企合作模式的成功经验，对“三明治”模式设立了社会监督和保障机构，即工业训练协会，充分发挥了规范和约束作用，保证了该模式的良好运行。
3.美国“合作制”模式
美国是合作教育的鼻祖，产生于19世纪初，该模式重视学校和企业的共同合作、共同育人，共同培养学生的专业技能和综合素质。在教学时间分配上，大致分为11，即一半在校学习，一半在企业劳动，而学习与劳动更换的方式则较为灵活多样，根据产学结合、工学交替的原则，将施行模式分为四种：工读轮换制，半工半读制，劳动实习制，全日劳动、工余上课制。在培养目标上，该模式以培养学生广义的职业能力和志趣为方向，同时学生和企业进行双向沟通，最终保障学校、企业与学生三方受益。相比其他国家校企合作发展而言，层次更深、更为系统。企业已由被动转为主动，将对学校资金、基地、设备等的投入视为推动人才培养发展的己任；学校的教学体制、授课内容也更具操作性，更加注重与企业的密切合作。
二、发达国家校企合作模式总结
为了进一步深化对前文三大类发达国家校企合作模式的探讨，笔者将其共性与差异总结如表1，从而为分析对我国校企合作发展的启示奠定基础。
由表1分析可知，总体上说，三大类校企合作模式中校企双方在参与积极性、政府制度及管理、社会合作基础来看，都为合作的良好开展创造了条件。具体来说，不同类型模式在发展过程中亦具有不同特点：学校主导型模式中学校为主导作用者，在为社会输送理论知识技能为主的应用型人才的同时，在社会中树立良好口碑，促进扩大生源和影响力；企业主导型模式中企业为主导作用者，培养学生目标以为企业生产、经营发展所需为主，针对性地对学生进行技能的实践操作训练，因而相比学校主导型而言学生就业率更高；校企并重型模式是校企合作模式发展的较高层次，具有完善的管理体系、健全的合作机制、较好的长效机制，校企双方通过多种形式开展合作，培养理论知识与专业技能兼备的综合性人才，综合素质较高的毕业生更加受到企业以及社会的广泛认可。
三、国外校企合作模式发展对我国的启示
党在十七大《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中强调，新时期下要将学生实践能力的培养提到更为重要的层面。针对目前我国大部分高校“重理论、轻实践”的现状，校企合作进行学生实践能力的培养问题越加成为社会热点问题。笔者在前文分析了国外发达国家校企合作模式发展特点的基础上，结合我国生产实际、针对我国现实国情，提出以下方面政策建议，以期进一步提升我国校企合作发展水平、促进学生专业技能及实践操作能力的提高：
1.积极探索校企合作形式，促进合作模式的多样性、新颖性、灵活性
我国目前校企合作形式较为单一、合作方式较少，一定程度上阻碍了校企合作作用的充分发挥。新时期下，要在巩固完善原有合作形式的基础上，探索一条具有中国特色的、灵活多样的校企合作道路：一来，进一步推行“多对一”“一对多”“多对多”形式。例如，新加坡南洋理工学院的校企合作对象就有300多家企业，并提高了学校就业率，使校企双方互惠共赢；二来，加强学校科技园创立、合作研发实验室、科技成果转让等多种形式的校企合作，特别是加大发展层次较高的“全面合作协议”形式合作的力度，多种渠道推进校企合作的广泛开展。
2.大力促进企业参与程度，提升企业参与合作的积极性、长期性、广泛性
Coppers和Lybrand曾对美国企业参与校企合作给生产率带来的影响进行研究，结果表明，相比没有进行校企联合办学的企业，美国参与校企合作企业的生产率比同行高处约59个百分点。但我国校企合作中企业多处于被动状态，根本原因就是没有意识到合作潜在的巨大利润，而缺乏企业参与性的校企合作不可能获得真正成功。因而要全方位、多角度地提升企业参与度：首先，在社会中营造出校企合作参与氛围，特别是对企业高管进行讲座论坛和宣传教育，使其了解校企合作带来的潜在收益并树立合作的积极观念；其次，选择有利于企业的灵活合作形式，如企业在高校投资建立实验室或研发基地，并签订契约说明科研成果以及高素质人才一定程度上要为企业服务；再次，政府对进行合作以及发展良好的企业提供税收减免、提供补贴等鼓励政策，确保企业校企合作所获利益。
3.建立完善政府保障体系，突出政府在合作中的规范性、保障性、维护性
英国在1945、1946年分别通过《高等技术教育》和《科学人力》，提倡校企双方合作的开展；从美国1862年《莫利尔法案》到1980年《杜邦法案》，均将学校与企业的合作办学形式视为教育发展的必然；德国1969年便推出了《联邦德国职业教育法》，对校企双方合作进行约束与管理。我国直到2004年7月才出台《必由之路――高等职业教育产学研结合操作指南》，现有约束机制、奖惩机制依旧缺乏完善性、系统性。具体来说，政府保障为了更好保障校企合作的顺利开展，要从以下方面着手管理：首先，出台与完善对于高教、高职校企合作的正式法规，并对企业对员工培训、企业校企合作义务等方面提出明确规定；其次，建立奖惩机制，例如英国政府对校企合作良好、培训学生数量较多的企业减免一定量教育税；再次，在校企双方合作中发生碰撞时，在社会中建立现成的规范和约束机制，像美国“国家培训局”、“全国行业培训咨询局”（ITAB），加拿大“加拿大合作教育协会”（CAFCE）等机构的设立都起到了良好的规范作用，我国可以借鉴应用；最后，在行业中实行统一的资格认证制度，国家规定企业员工通过校企合作进行员工培训等。
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