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课下自我总结范文1
【关键词】初中数学；数学教学；探索能力
引言
授之以鱼不如授之以渔的故事时刻提醒着我们，作为教师不是教会学生最终的答案，而是需要教会学生方法。然而让学生深刻了解学习方法的直接途径就是让学生在教师的引领和指导下自我发掘，自我分析，自我探索，自我总结。综合来说，笔者认为在初中数学教学中培养学生自我探索能力需要有以下几方面的工作来完成。
一、课程开始前预设问题引发探索
没有人会否认课前预习是一个良好的学习习惯。可是如何高效的、富有兴趣的课前预习才是老师们需要思考的问题，不能够直接让学生抱着课本呆板的研究上面的文字，毕竟数学的学习是一种思维方式的养成。所以在课程开始前，尤其是一些与社会生活比较紧密的课程开始前，老师可以根据讲解的知识点结合生活中的常见问题或者现象来预设题目，让学生在发掘题目答案的过程中初步学会探索。比如在讲解证明直角三角形全等的知识点时，给学生两天的预习时间：第一天，按照老师要求画出斜边AC为5cm，直角边BC为4cm的直角三角形；第二天，要求班级同学在10分钟内至少互换5位同学画出的直角三角形，观察这些不同人画出的“不同的”直角三角形之间的相同处。如下图所示，无论学生所画三角形形状如何，只要满足题设条件，学生通过比较就会轻易的发现，每一个三角形的AB边长均为3cm。如此学生通过课前的自己动手画图，同学之间相互比较，自己观察图形就会轻易的发现每一个三角形都是全等的，进而就会对HL论证直角三角形全等的定理有最初步也最直观的了解了。
在一些与社会生活连接紧密的知识点讲解中，这种方法就更为适用了。比如在讲解不等式知识点时，可以根据商场折扣，让学生根据自己的需求选择最为合适自己的折扣方式。如商场现行折扣为：
现学生手中有600元现金，需要购买一件原价320元，一件原价200元和一件原价80元的衣服，问怎样的折扣方式搭配最为划算？
这种课前预习的方式既与生活紧密关联，又能够直接点拨到知识点的本质，对于提升学生兴趣，提高学生的探索能力都具有十分显著的帮助意义。
二、正式教学中启发学生归纳总结探索方法
正式课程教学中，在前期预习的基础上应当促使学生灵活的归纳总结，而不是死记硬背知识点。归纳总结的重要意义在于，可以通过自我努力，自己牢记并掌握知识点，让学生享受自我探索带来的乐趣。比如可以通过对一道题的方法讲解，让学生利用这种方法和这个题目中的知识点，自主的创设一个可解的题目，然后同学之间相互交换解题。在此过程中其实就是学生自我探索，自我研究，相互享有解题方法的一个良性互动。另一方面，可以在题目讲解后，发散问题，逐步加深难度，让学生自我进行总结归纳，然后牢记知识点。比如在讲解三角函数知识点时，先通过最简单的等腰直角三角形的直角边与斜边的关系，然后拓展到30°、60°所对应的直角边与斜边的关系。可以让学生先自行画图画出大小不同的等腰直角三角形和由30°、60°、90°组成的直角三角形的边长关系，进而总结推论出SinA，CosA，TanA，CotA的数值。
三、课堂教学后以鼓励促进探索，以实践激发探索
如果想让初中生完全摆脱分数的束缚显然是不可能的，激发学生探索心理的一个良好手段就是合理有效的利用考试，不让学生成为考试的机器，而让考试成为促进学生探索能力的手段。在数学教学中，可以利用数学阶段性测试，择机选择一到两题作为加分题，若学生方法新颖、采取多种方法答题可以给予适当程度的加分。如此，通过加分的过程，学生会自发自觉地去从不同的角度，以不同的思维模式来看到考试题目。从而对多角度、多思维的探索产生一定的肯定心理，因为这毕竟能够给自己带来分数上的优势。当然另一方面，对于一些极具探索能力的学生，老师应当在课堂上和课堂下多多鼓励其继续发挥这种精神，对于他新颖的理解角度、解题思路给予充分的肯定。来自于老师的肯定必然能够激发这些本就探索精神良好的学生继续发挥。
另外，在课下可以布置学生利用数学知识点解决实际中的问题。比如让学生利用高为1m的竹竿，放置在与学校旗杆同样的位置，根据竹竿与竹竿影子的比例，再加上学生丈量出来的学校旗杆的影子长度，来推算出学校旗杆的高度。如此将数学理论运用到实际生活中，也会大大提升学生的探索能力。
四、结语
初中数学教学中学生的探索能力的发掘和培养老师起到了绝对性的主导作用，在主导的过程中老师需要不断的以实践、生活、团队合作、归纳总结、举一反三等多种方法来刺激学生的探索能力，对于探索素质卓越的学生还需着重培养以进一步的促进其创新发现的能力。这种探索能力的培养其实就是变相的对学生的观察能力、总结能力、思维能力、推算能力的一种培养。
【参考文献】
[1]李永琴.浅谈初中数学教学中学生创新能力的培养[J]. 贵阳学院学报（自然科学版），2007.04：69-72
[2]肖春莲.浅谈初中数学教学中学生自主探索能力的培养[J].数理化学习，2013.11：31
课下自我总结范文2
【关键词】初中数学 翻转课堂 有效教学
在以往的数学教学中，通常是教师在课堂上传授内容，学生在课后通过作业等多种形式来进行巩固。翻转课堂式教学则与之不同，它是让学生利用课余时间自主学习新知识，将课堂变成老师与学生之间交流的平台，通过相互之间的沟通讨论，来促进学生对于知识的理解与记忆。这种教学方法能够很好的锻炼学生主动学习的能力，让不同程度的学生都能够有机会展现自我，激发学生的学习欲望，促进学生的学习。那么，在初中数学教学中如何有效实施翻转课堂呢？
一、明确目标，创建视频
对于翻转课堂而言，首先要做的就要明确教学目标，教师要及时的确定学生在课下自主学习的内容，并创建出相应的教学视频，以便学生能够在家里进行及时的学习。在初中数学教学时，不难发现学生无法在一节课上完全集中精力。因此，根据学生这一特点，教师在制作视频时做到主题突出，内容精致，合理的控制时间。
例如在教学《相似三角形判定》这一节的内容时，首先我确定了翻转课堂的内容，即相似三角形的四个判定定理。在制作视频时，我将视频的时间控制在10分钟，短时间的学习更有助于学生集中精力。我将视频分为是三部分，第一部分是上一个知识点的复习，即相似三角形的基本性质、相似三角形的对应角相等、对应线段成比例、周长比等于相似比以及面积比等于相似比的平方。这一部分用时2分钟，目的是带领学生回顾上一节课的知识，便于接下来所讲知识的理解。第二部分是进入正题，历时5分钟，即相似三角形的判定方法，我通过结合图像进行推导证明的方法得出判定定理，并进行总结。最后一部分是例题的讲解，已知两个三角形ΔABC与ΔDEF，如何根据题目中已知条件，如何找出自己需要的条件，运用判定定理进行证明。通过实战题目来加深学生对于这一知识点的理解，以及教会学生相似三角形证明这一类题的解题思路。在制作完视频后，我会将视频上传到班级的公共网络平台上，学生可以更加方便的进行学习。
二、观看视频，自主学习
在上传完视频之后，学生们可以在网上进行自主学习，与以往课堂上的听讲方式不同，视频学习相对而言更加自由，学生可以结合自己的理解情况与掌握情况随时进行快进和后退，也可以反复的观看视频进行学习，能够大大提高学生的学习质量。
例如在教学《勾股定理》时，我将视频上传到网络平台之后，让学生们自己在课外观看视频进行学习。为了保证每一个学生都能够完成任务，我告诉学生们在上课的时候会进行检查，会针对视频中的内容进行提问。第二天我及时在上课的时候对学生们进行了提问：“大家昨天回家都有观看我发的视频吗？有哪位学生能告诉我什么是勾股定理呢？”接着我对学生的回答提出了表扬：“这位学生回答的很好，相信大部分的同学都已经初步了解了这个知识点，那么，有没有学生想上台分享一下自己在观看视频时是怎样学习的吗？”“老师我来回答！起初打开电脑以后，我总是不由自主的想听课玩游戏，后来发现视频只有10分钟的时间，然后我就想，反正就10分钟，很容易就听完了，于是我就开始观看视频，慢慢地进入到了学习的状态，视频中有时会有不太懂的地方，我就会多次观看，对于实在不懂的地方我会进行标记，然后等到上课的时候问老师。”学生们都积极发言，相互之间探讨自己的学习方法。我引导学生在看视频时不要走马观花，要注重质量。
三、自测练习，提出问题
学生在自主学习之后，会对知识有一定的了解，这时需要通过一些习题来帮助学生更好的巩固知识，同时检验学生的学习情况，让学生能够及时的发现疑问，对自己的知识体系进行完善。
在每次完视频时，我都会一些练习题，让学生更加深入的了解自己的学习情况，学生可以讲自己不懂的知识或者自己在学习中所遇到的困难等在网络平台上来请求他人的帮助，例如在二次函数的学习中，一个学生在平台上提出了问题：如何将二次函数从y=ax2+bx+c转化成y=a（x-h）2+k的形式，有没有知道！求解答！问题之后，我看到了许多学生的留言，如：把a提出来，然后变成a（x2+bx/a+c/a）的形式，通过b/a来配方，对c/a进行适当的加减变形，就可以得出来。通过这种形式，一方面，学生可以及时的提出自己的疑问。另一方面，学生也可以通过平台上其他学生提出的问题检测自己的掌握程度，看看这些问题自己是否能够准确的回答出来。我也会在线上与学生们进行交流，深入中学生中去，了解学生们的学习情况，总结学生提问较多的问题，找出一些典型的例题，将这些知识点拿到课堂中去，为接下来的翻转课堂的课上活动做好准备。
总之，翻转课堂式教学逐渐受到越来越多教育工作者的欢迎，它主要是让学生在自主学习的过程中感受数学学习的方法。因此，在初中数学教学中，教师要勇于尝试改善，找到真正适合的教学方法。
【⒖嘉南住
[1] 吴华、丛洋、孙丽梅. 初中数学翻转课堂教学研究[J]. 中国教育技术装备，2014（9）.
[2] 姜红. 初中数学“翻转课堂”教学的实践探索[J]. 理科考试研究，2015（7）.
课下自我总结范文3
白驹过隙，时光总是在不知不觉中匆匆而过。为期差不多两个月的实习生活结束了，在实习期间，有过欢笑，有过心酸，但我们都在不经意中收获着、感动着…….收获的不仅是教学经验、班主任工作经验，更多的是作为一名教师如何让自己的学生因为你的存在而感到幸福，还收获了一份份虽然认识短暂但却真挚的友谊。虽然实习已经结束，但是实习那些小事，却在我的脑海中一遍又一遍的回放……..
班主任工作——让孩子们因为我的存在而感到幸福
在xx中学实习期间，我担任的是高一（13）班的实习班主任，原班主任是一位刚从华中师大毕业的新老师，在见班里的学生之前，他向我介绍了班里的情况以及一些班级管理的事情。接下来就是与班里的学生见面，其实想到要与学生第一次见面，心情真有点紧张，在讲台上自我介绍时，台下是一片笑声。好几次都打断了我的讲话，可能是为我的风趣、幽默所感染了，一下子，我和学生的距离拉近了，他们都觉得这位实习老师很有趣，但是他们不知道，其实我也挺严肃的。因为开始的前两周，我们只是听课，所以有更多的时间管理班级工作，比如说，看早晚读，晚自修等。第一次月考后，我们班的各科考试成绩都不大理想，学生信心也大受打击，班里的纪律有点涣散，我每天晚上六点半之前都会到课室里看看，很多同学已经回来了，但是每天晚上总是那几个学生晚到，我都一一记录下来，然后每个都找他们谈心，询问其原因并进行教育。一开始，我们班里有一位同学上课很不认真，作业不做，考试成绩很不好，后来我慢慢的接触这位同学，发现他其实很聪明，钢琴还过了八级。只是自律能力有点差，我找过他几次，后来慢慢发现，他改变了。每天晚上六点半之前就到课室学习，而且讲话也少了，慢慢地变好了。希望他能坚持下去，考上理想的大学。
我在13班上过两次班会课，第一次的主题是——扬起理想的帆！通过介绍几所全国著名的大学以及大学生活，让他们感受大学的风范，激励他们定下自己心中的大学并为之好好学习。从收上来的周记看来，这节班会课还是有效果的，有些学生以前从未想过自己要上那所学校，现在他们想要上自己理想中的大学，并为之定下了目标，有一个奋斗的目标，才能指引前进的方向。第二次班会的主题是——自律与自信。这节班会课，我一改往日的作风，让他们看到一个严肃的我，因为这节课我训了他们一节课，从宿舍纪律讲到晚修纪律，训得学生都不敢出声了，我还以为他们会因此疏远我，没想到刚好相反，他们与我更加亲近了。所以，对待自己的学生，不一定要温柔、和蔼，有时候的一顿训斥，也会让他们觉得老师是真正的为他们好的。作为一名班主任，每天都会接触学生，除了了解他们的学习，还要了解他们的内心变化，引导学生健康成长。我从老师身上学到的教学理念是让孩子们因为我的存在而感到幸福！这也是老师最大的幸福。
教学工作——收获经验与教训
在xx中学的实习，我感到非常幸运。海中的老师都非常好，做好示范，耐心指导，而且也很放心让我们上课，对我们存在的问题认真指导。在为期差不多两个月的实习，我总共上了差不多40节课，其中包括习题课、评讲试卷课、新课和课外实验课。在上课过程中，我的指导老师几乎每节课都会去听我的课，而且每听完一节课都会指出我存在的问题和上课要注意的地方。有一次，我上习题课，在黑板上写出本节课要讲的内容，在讲题过程中，由于版面不够，就把前面的标题擦了，下课后，老师给我指出了这一点，重要的板书一般是不能擦掉的，一节课下来，最后留在黑板上的内容就是本节课所讲的关键点，这是对我的一点告诫，也让我领会到板书的重要性。
当然在教学过程中也会遇到一些意想不到的事，这时候真的很考验教师的应变能力。记得有一次上课时，班上的投影坏了，我的课件投不上去，怎么办呢？我的上课内容都在电脑里，而且我也没有打印出来，我让电教员调试了大约十分钟还没弄好，就下决心，不用课件上课，仅凭我对课件内容的记忆，上了一节课。这节课给我的教训很大，虽然是一个意外，但是作为一名教师，课前应该要预想到可能发生的一切情况，并做好应对的准备。而我在上课前是完全没有想到课室的投影会坏，也没有做好其他准备。所以，我们以后上课前，尽可能的想到课堂发生的一些意想不到的事，并想想应对的措施，以确保课堂能够顺利进行。
实习期间，我收获最大的就是上了一节公开课，内容是“离子反应发生的条件以及离子共存”。当时是在整个化学课组开的，听课的老师包括高一、高二、高三的化学老师以及其余四个实习老师，课前我以为我会很紧张，但是我发现我在课堂上一点都不紧张，而且上课时间刚刚好，公开课顺利进行。课后我总结了一下，我觉得这次公开课会如此顺利，是由于我准备的比较充分，对上课的内容很熟悉，在教学设计上也比较严谨、顺畅。此外，那次我的心态很好，不会在乎上的不好会有什么影响，“像平常一样上课就行了”，我一直这样对自己说，所以我一点都不会紧张，发挥自如。但是，还有一点不足就是我上课的语速偏快，这是我一直以来都存在的问题，需要慢慢解决。但总的来说，这次公开课我的收获很大，非常感谢海中的老师给我这样一个机会。
第二课堂——共同学习，共同进步
在实习期间，我们还帮助海中举办了一些第二课堂活动，增加学生的学习兴趣，丰富学生的课外生活。首先，我们带了学生的研究性实验，参加“詹天佑”杯学生科研论文，我带的是13班的两位同学研究《利用手持技术探究二氧化碳对温室效应的影响》。还有学生兴趣小组实验等等，这些活动不仅增加学生的课外知识，丰富课外生活，同时也让我学到了很多。。
课下自我总结范文4
什么是反思？杜威将“反思”描述为：“对于任何信念或假设性的知识，按其所依据的基础和进一步结论而进行的主动的、持续的和周密的思考。――反思的思考一旦开始，它便具有自觉的和有意的努力，在证据和合理性的坚实基础上，形成信念。” 反思是教学理论和教学实践之间的对话。基于此，下面我就以教学过程的三个阶段来反思我和学生们在“教”和“学”的互动实践中所发生的那些真实的经历。
第一阶段：教学过程的规训化――新手上路
2003年大学本科留校工作的我身兼两职，除了在校团委担任文体部长一职外，还在培养了我大学四年的音乐学院担任兼职声乐教师。由于刚留校工作，年龄比较小，好多学生由于复读等原因，年龄和我差不多大，有极个别的学生甚至年龄比我大一、两岁，再有就是我只是兼职老师，平时不常待在音乐学院，我对于好多学生来说是陌生的，以至于在双选――学生选老师时，选我的学生都不多。基于此，我担心我管不住学生，影响教学的顺利进行，所以，为了树立威严，我总是把自己伪装成很严肃的样子，上课更是没有一丝笑容，总希望以此来“镇”住学生，正因为如此，我错失了很多与学生交流的机会，也使得学生一直和我保持着一定的距离。
教学的初始阶段，由于教学经验不足，对于怎样上好一堂声乐课，我一直是摸索着前进。当时，所有的学生在我看来都是一样的，他们的共性远远大于他们的个性，我想对他们“一视同仁”，让他们的声音都“规范”起来，所以，我就一直扮演着“知识搬运工”的角色，我怎么从我的老师那学的，就怎么教给我的学生。那时的教学思想就是，学生跟着老师走，老师怎样教，学生就怎样学，一切教学活动都是以老师为主体。为了让学生对我有一种信服和崇拜感，一堂课下来，绝大多数时间都是我在说，学生在听，除了想让学生尽可能多掌握一些演唱的知识外，同时也想给学生展示一下我自身的知识水平，所以我就在自己身上下很多功夫，恨不得把自己所有的知识一下全部都灌输给学生，我一直是认认真真的教，学生也是本本分分的学，可是学生进步的空间不大，这让我很是郁闷，开始质疑我的教学方法。原因在于，课堂上，我一直在不停的给学生灌输我所学的知识，基本没有注意到学生吸收了多少，适不适合其所学，也就是说，对于教学，我做了很多无用功，我对课堂的控制与规约的权威抑制了教学的教育意义。我和学生的形象就是训导者和听话者，双方都处在抑制当中，教学过程有点沉闷，课堂的控制和规约限制了学生的自由发展。
试想一下，其实学生更愿意和自己年龄接近的老师做思想上的沟通，因为共同的成长经历让师生间更像朋友，有什么说什么，直言不讳，学习、交流起来会更轻松，没有负担，可惜，由于我的“多心”，扼杀了学生亲近我的“倾心”，一心想让学生对老师产生畏惧的心理正是我自己对教学畏惧的表现。
第二阶段：教学过程的民主化―一以人为本
教育的构成要素是教育者、受教育者、教育材料等，对于我来说，在这三个要素里面，除了教育者――我本身是不变的，受教育者、教育材料一直都是可变的要素。由于每年都会有新的学生加入到我的教学队伍里来，我和这一批批学生之间的年龄差距也越来越大，没有了年龄的顾虑，伪装严肃、树立威严的面具就自然脱落了，我渐渐找回了自我，找回了轻松，课堂上没有了训导者，学生的思维更活跃了，学生和老师之间对于学习内容的交流与切磋，也使学生感受到民主的气氛，成功的喜悦。
随着院里每年招生人数的增多，分到我这的学生人数也在大幅度增加，由于声乐是必修课，所以很多非声乐专业的学生也加入到我的教学队伍中来，因此，演唱水平的差距还是拉得很大的。由于学生人数太多，每个年级一人一节课不现实，所以就会排小组课，一节课2-4人不等，小组课基本上是按年级、班级来安排的，声乐专业与非声乐专业的学生尽可能的分开来排课，但是偶尔也避免不了一节小组课会有声乐专业和非声乐专业的学生同时在一起上课的可能。由于之前教学经验的教训，使我认识到，面对这种教学情况，课堂上就不能“一视同仁”，要明确教育目的，不同的学生培养的方向不同，尊重学生的能力差异，不光把学生当做受教育者来看，更重要的是要把学生当做“人”来看，关注学生之间个体的差异性。
先天条件与高考前学习的基础是造成学生演唱水平参差不齐的主要原因。曾经有过一组学生，一个是钢琴专业，高考前根本就没有接触过声乐演唱；一个是声乐专业，高一就开始学习声乐演唱，已有3年的演唱经验。在第一堂课的时候，我为了了解一下两位学生的嗓音条件及音乐感觉，分别让两位学生各自演唱一首自己熟悉的歌曲。声乐专业的学生先是唱了一首《帕米尔，我的家乡多么美》，之后，钢琴专业的学生以没有准备为由拒绝演唱。我想，她是意识到自己的演唱与这位声乐专业的学生相比有着太大的差距，所以，想躲过这次的演唱，任凭我怎么说，她都不愿意开唱，由于她的态度很坚决，我就没有再强求。为了缓和一下课堂气氛，接下来的课堂时间，我就对两位学生的兴趣、爱好做了简单的交流。突然转换的话题，让那位钢琴专业学生放松了很多，话也变得多了起来，三人在一起聊的很是投机，第一堂课，这对我来说，也算是一个良好的开始。
课后，我开始思考，作为学生，她俩是平等的，她们都是受教育者，没有谁强、谁弱，不能让对比、竞争性文化在一个人受教育的过程中产生很深的影响和烙印。从第一节课的情况来看，与学生多沟通，彼此间建立起信任的关系显得尤为重要。刚开始，为了让钢琴专业的学生敢唱、敢张嘴，我把她俩分开来上课，在课堂上互不见面，没有了直面的对比，压力就会减少很多，这样一来，她逐渐开始尝试着发声，并带领她树立了正确的声音观念，每次上课，我都会给她适当的鼓励，让她对自己的演唱充满信心。一学期下来，她已建立了良好的演唱心理。我想，是时候让她俩合在一起上课了，由钢琴专业的学生先上课，声乐专业的学生后上课，这样一前一后安排，是想让钢琴专业的学生演唱不会有太大压力，能较正常的发挥自己的实际水平，同时，声乐专业的学生也不能闲着，边听边做笔记，帮助钢琴专业的学生记录课上的重点和难点，课下两人再一起交流、学习，这不仅有助于提高双方自身的演唱水平，对于声乐专业的学生来说，聆听初学者的演唱情境及课堂教学无疑是积累教学经验的好方法。就这样，一学期下来，两位学生相互交流、相互学习，都从对方身上学到了很多知识，其演唱水平也都有大幅度的提高。
学生是教学的主体，且学生是一个持续可变的，庞大的群体，挖掘学生学习的天性，释放学生的能量，追求学生的本真，构建和谐的师生关系，在教学中对学生进行平等的对话与交流，这才是教学中真正的以人为本。
第三阶段：教学过程的生活化――教育意义
教育理念的更新，会引导你的教学实践过程。由于小课的特殊教学方式，师生关系会比一般课程之间的师生关系更为亲密一些，很多已经毕业的学生依然和我保持着密切的联系，同时身为老师的他们，会经常和我探讨有关声乐演唱与教学方面的问题，就像他们在校学习时的感觉一样，这种特殊的教学交流方式已成了我们生活当中的一部分，只不过，没有了固定的教学地点，交流方式也由互联网代替了原来课堂上的面对面。科技的进步，信息时代的到来，为身在异地的教学方式的多样化提供了可能。此时，教学不再是教师为学生所独设的情境，而是师生共同营造的具有生命意义的生活世界。
通过学生的反应和学习效果来调控自己的教学行为更为理性化。引导学生自主学习和实践，最好的方式就是让学生带着问题自己去找答案，这比灌输式的学习方式效率高多了。对于我在课堂上提出的一些问题，如果学生回答不出来，我总是灌输式的讲解给学生听，可是这样取得的效果并不理想，经常是在下一节课上，如遇到相同的问题，多数的学生还是回答不上来，要么记忆很浅，要么根本没有记忆，这样上课的效率是很低的。之后，针对这样的问题，我想了一个办法，课堂上提出的问题，如学生回答不出来，就让学生带着问题课下自己去寻找答案，下节课把答案讲给我听。刚想用此办法来培养学生学习的主动性，立刻又出现了新的问题，好多学生是把答案抄在谱子上或者是写在纸条上，念着给我听，也就意味着对于问题的答案没有印在脑子里，没有形成自己的知识点。基于此，我要求所有的学生在找到问题的答案之后，要用自己的语言“脱稿”讲解出来，这个办法很有效，对于问题的记忆和理解已经深深印在大脑里了，并且由此知识面拓展到另一个知识面，形成一个知识的链接，至此，教学的目的就达到了。
教育的意义在于实现和扩大学生可能性的发展，而这种可能性的发展主要来源于两方面，其一就是教师的教，负责规范和引导学生的发展，其二就是学生的学，自身的能动性迸发出来的自我塑造，自我创造的发展。在这双方面的作用下，才能使学生的可能性实现和扩大，不断走向完善。
课下自我总结范文5
一、“吃透”教材，精心设计教学
成功训练学科使用的教材是地方性开发教材，主要是依据地方课程资源，通过基础教育、社会适应教育、自我管理教育、情感教育四大学习领域来培养学生的创新思维、倾听、合作能力以及目标管理和心理体验。教师在教学设计中必须以它为发展基础，“吃透”教材，明确每一课的教学目标，了解掌握所教内容属于哪个领域的发展内容，应当培养和训练学生的哪项素质。精心创设合理、科学的教学情景，以不同的情景教学来调动学生的学习欲望。让学生在新奇、感兴、挑战等不同的感受中获取成功的体验。
例如：成功训练学科中的“椅子运动”一课。如果教师不认真备教材，不去充分利用教学资源，而是单一地按照教材中“椅子运动”游戏活动的要求和规则来组织教学，课的开始学生刚接触活动可能兴趣还会很高，但学生在体验中没有获取成功，教师只是运用单调的教学方法让学生重复体验游戏活动，学生就会感到游戏的枯燥无味，无心参与体验活动，只是机械地参与活动，根本无法体会挑战游戏难度的乐趣，导致学生学习兴趣由积极转变为消极。
反之，教师“吃透”教材，细致了解“椅子运动”教学内容属于社会适应教育的学习领域，以发展学生的合作意识为基础，结合教学内容设计出学生喜爱的情节来调动学生参与活动的欲望。
可以在课的开始设计一个“人物与图形”站位游戏（三角形、正方形、菱形），让学生在人数不等、活动要求不同的小组游戏中，通过人与人、组与组之间的合作来完成活动，设计这样的环节使学生积极参与活动，兴趣浓厚，合理的导入不但使学生在活动中产生了合作意识，而且也为本课下面的教学做了较好的铺垫。同时为了更好的激发学生的积极性，在“椅子运动”游戏中，以抓阄来完成游戏任务的形式来巧妙地引导学生在无意识的状态下自由组合，产生活动共鸣，在相互争抢完成任务中体会到游戏的难度。这时教师及时引导学生进行交流、沟通，找出适合本游戏的活动方案，在组与组的相互合作中逐步体验活动的成功。同时结合学生的发展状况，在课的结尾设计了谈一谈、说一说的反思教学环节，让学生通过自己反思活动过程，交流活动体会中感受获取成功的来自不易，发至内心地感受成功的乐趣。
二、师生互动，创设活动空间
真正上好一堂成功训练课，不仅仅是单一地完成本节课一项或几项活动，更主要的是通过活动培养和提高学生的综合能力和综合素质，这就需要教师在教学活动中注意创设教学情境，调动学生的积极参与的主体能动性，师生共同参与教学活动，互动学习、共同提高，创建一个愉快的教学活动空间。
例如：成功训练学科“创意造句”一课。为了营造师生互动的学习氛围，教师创设了一个“由点带面”的教学环节，先让学生用“算盘”一词来说一句话，观察学生的自由想象空间，在相互交流中教师及时把握机会，说出一句“灰太狼看见喜洋洋，心里打起了鬼算盘”，这样富有童话色彩的创意语句马上吸引了学生的注意力，像一颗定时炸弹一样引起了学生的共鸣，学生的创意思维得到了良好的启发，创意出许多好的句子。这时教师再让学生用“算盘、铁夹子、面包”三个意义上好不相关的词来说一段话，而且要有创意。学生挑战难度的欲望被激发出来，马上参与到创意活动之中，达到了预想的教学效果。有了创意的基础，教师巧妙地设计了一个师生互动的环节，教师自己一个组，学生组成两个组，三个组分别想出一个词，看哪个小组能用最短的时间用这三个词说一句最有创意的话。这样师生互动的教师环节符合学生的竞争和挑战意识，在相互对比中潜移默化的对学生进行了创意思维训练。同时配合活动后师生反思交流活动体验，更好地创设了愉快的活动空间。
三、教学反思
教育专家徐长青说过：教育不仅要敢于创新，更要懂得回头看。回头看，看精彩找瑕疵，回头看找规律促提高。那么在成功训练的教学实践中我们也应该学会回头看。我认为成功训练教学中的回头看是一种反思、是一种总结，它是上好成功训练课的必不可少的因素。没有细致地教学反思，就不会有下一次成功的教学。反思教学可以从教师和学生两方面进行。
首先，反思教师自己的教学：如活动中的教学设计是否得当，教学行为是否得体，教学目标是否高效地达成。发现问题，及时整改，逐步完善教学。也可以从宏观上进行教学反思，如教学的课程可以分为哪些课型、各类课型有哪些共性教学模式和方法、教学中应注意哪些共性的问题等等。如：通过反思我认为成功训练课型大体可以分为思维强化训练、体验式发展训练、自我认知训练、情感交流训练等基本课型，每一种课型的教学设计都有各自的特点，例如：体验式发展训练式的课型课型基本教学设计为：创设情境导入——引导学生角色扮演——初次体验感受——交流与沟通——尝试探究——获取成功——反思体会——知识升华（成功加油站）——总结归纳。
又如：通过反思我总结出教学中应该注意以下几个方面：
1、活动设计要有针对性。成功训练学科教学针对学生的成功人生所必须发展的素质而设计的，设计教学必须以适合学生发展目标、管理意识、时间管理意识、合作意识、感恩意识、学力、意志力、沟通技能、竞争和双赢意识等能力发展的多重方面结合教学内容有针对性的合理安排教学。
2、教师引导要适时适度。教学中合理地教师引导，可以在教学活动中收到事半功倍的效果，合理分配活动时间，化解学生在活动中不必要的时间消耗，让教师的引导起到以点带面、抛砖引玉的功效，体现课堂教学中教师的主导作用和学生的主体性体验。
3、创设情境体验探究。事物的发展的首要因素就是感兴因素，只有让学生感到有兴趣、有欲望的教学情境，才能使学生在教学活动中主动参与、亲身体验、探究实践事物发展的结果，自主获取成功的乐趣。
4、沟通与交流注意方式方法。学生在学习活动中可以合理选择自己的学习方式来解决发现的问题，可以是小组之间相互沟通，也可以是同学之间的相互交流，只要符合活动的发展要求，就是分析问题、解决问题的良好途径，从而培养学生的创新思维的发展。
5、反思活动要有实效。反思是为了促进活动更有效地开展，教师要结合活动进程情况，合理地引领学生反思，要让学生在反思中总结经验，发现问题，找到解决策略，为下一次的活动奠定基础，向成功的目标迈进。
其次，反思学生的活动。反思活动过程中学生发展如何，学生是否在创设的教学环节中提升能力，在教学中出现了哪些与教学设计发生冲突的事件，及时掌握学生的发展动态，找出解决问题的方法，创设更加科学合理的教学方案。
课下自我总结范文6
知人者智，自知者明。自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。下面小编给大家分享一些个人半年来自我鉴定五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
个人半年来自我鉴定1根据自身的实际情景，我对自我__年上半年工作做出了评定和鉴定，提出了需要改善的地方以及解决方法。
一、岗位职责
作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和鉴定，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。
解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自我在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。
二、业务情景
__年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。
在工作中总会提醒自我：所有出现的问题仅有自我解决，等到别人的仅有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自我才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强，所有的问题仅有自我去寻找解决方法。再苦再累，仅有你的业绩才能证明你的本事，其它所有的只是空谈。
三、团队协作
上半年工作中鉴定出：此刻的公司仅有较强的个人本事是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自我。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。
四、存在问题
1.自我学习力不够，总是需要鞭策
2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法
3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最终的鉴定，采用和实施
五、解决方法
1.合理地安排自我的学习时间，没有异常重要的事情，不可打乱学习计划
2.给自我制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自我的工作时间，利用好五项管理
3.在培训和会议之后学会鉴定和分析，分析出自我目前的工作问题，鉴定出自我如何更好的执行和布置工作。
在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简便。
以上就是我对__年上半年的工作鉴定，在工作鉴定中分析出自我工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目标有很大的帮忙。接下来我会认真执行下半年的工作，为自我的目标而努力!
个人半年来自我鉴定2半年来，我一方面承担着学校的教育教学管理工作，一方面进行着二年级的语文教学工作。下头我就这两方面鉴定一下自我的工作。
一、尽力做好服务者
明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我努力的目标。应对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，进取推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好教师的带头人，已成为我人生追求的内涵。
1、做好常规教学工作。
"好的开端是成功的一半。"本学期我从计划制定开始，抓好头，确定好目标，继续落实好每月一次校本学习活动、推荐学习活动、双周教育教学故事交流活动等常规活动。
过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好每一个过程，做好活动有通知，过程有监督，结果有反馈。本学期我们共开展40余次教研活动，从教师备课、上课、业务常规检查、研讨交流、学生活动等多个方面开展，让教师和学生都从不一样方面得到本事提升的体现;功能室开展使用方面，做到调度、检查、反馈、复查工作，落实好教育教学资源的开发和使用。
2、做好外出学习培训工作。
要想提高教育教学质量，教师的素质是关键，而教师素质的提高离不开学习和培训。本学期我们共派出教师到临沭各学校、临沂、江苏等地方外出学习20次，学习人数达55人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、基本功观摩、青年教师读书观摩、名师教学观摩等。每名教师外出学习回来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要举行学习汇报，形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原原本本的散播给每一名教师。
作为一名教育教学的管理者，我还比较年轻，经验尚浅，对教育教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力做好常规工作，抓实抓好教育教学的平时工作。
二、做一名学生喜欢的好教师
重新走上讲台，与二年级的孩子为伍。语文教学是我永远的追求。去年，我定的目标是培养好学生的语文学习习惯，让学生爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平时不及格的学生多达10余名，这很让我头疼。于是，我本学期的确定的目标就是缩减不及格的学生。下头我就来说一我是如何转化差生的。
1、我班差生基本情景。
去年在平时的考试中，不及格的学生一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名学生试卷上常常是空白，也就做二、三道题，正确率不及百分之十。本学期我重点把这10名不及格的学生转化至3-5名不及格，把2名50-60之间的学生辅导保证合格;把5名30分以下的学生尽力辅导至50-60分，努力到达及格就行。经过本学期的努力，10剩余不及格的学生已经能缩减至5名，另外两名学生有时能够及格，大多数时候在40-50分左右。目标基本到达。
2、分层教学，给予学困生学习信念。
在平时的教学中，我认真参加镇组织的团体备课研讨活动，经常与同年级的教师一齐交流教学。结合我班实际情景，我把教学资料分为两块，一块作为常规教学资料，另一块主要针对学困生，对其要求降低。比如：本节课要求学会10个生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外10名学生只要求其认识，第二课再就要求这10名学生记住课文中的词语。平时的作业我也是一式两种，一种常规作业，一种为降低难度的作业。基础训练作业也降低要求，普通学生要求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来，他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习信心。虽然达不到教材上的教学目标，我想，让这些学生能提高多少，就提高多少，总比永远落在人群后面抬不起头来的好。
3、作业少而精，及时批改、及时订正。
作为二年级的学生，年龄小，自学本事差。如何让他们专注地完成作业，养成修改作业的习惯十分重要。如果平时的作业不改，学生订正了教师也不看，不仅仅学生得不到学习信心，教师也会失去对学生学习情景的全面了解。所以，我一般很少布置作业，课堂上作业量也比较少，就是留出时间让学生订正、修改。可是学生之间差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求是，做完作业，认真检查，然后复习本节课的资料。比如：本节课主要是写生字。我布置的最低目标就是写一遍，然后优秀生能够把自我觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间先相互听写。一节课最终十分钟，我会听写或发一张看拼音写词语来检查学生的学习情景，量很少，一般课下十几分钟就能批改完。对全对的同学奖励小红花，对学困生只要错字不超过三分之一，也能够得小红花。这样一来，课堂上学生就有了自我的学习目标，自我的思考。
总之，半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎样样呢不得而知，我想从去年的第6名，再上升几个名次，能到达第3名是我梦想的目标。欲知情景如何，还待十日后见分晓。
个人半年来自我鉴定3时光荏苒，岁月如梭，刹那间我们的时间已经过去了一半多，2017年注定是不一样的一年，来到乐望教育科技已经半年的时间了，1月13日正式进入了乐望教育，每一天我们都需要鉴定和回顾我们自我的工作和生活，鉴定是一种必不可少的本事表现，他会让你看到自我的提高的一面，也会看到你本身存在的不足，让你自我明白接下来的改善方向是在哪你自我的会逐渐的清晰的明白自我的目标是什么
一、工作资料
2017年1月13日正式进入乐望教育科技有限公司，主要的工作岗位是培训部门的培训讲师一职，主要的工作职责是
1、负责公司产品的讲解、培训，与销售人员紧密合作共同促成订单的签订;
2、负责项目签订后的客户培训工作，使客户熟练运用我司产品;
3、对已培训的客户定期回访，了解客户对产品的使用情景及时解决客户遇到的问题，收集客户意见、提议等资料，并及时分析、处理，并建立详细的《客户回访记录表》。
4、与相关部门合作负责公司内部培训资料的整理和修订;
5、负责公司内部员工产品知识的培训;
6、协助完成公司产品的说明书和培训手册及对外培训资料的整理和修订;
7、协助公司与销售有关的学术会议的开办;
8、定期收集客户的意见和提议，为公司的产品研发和销售工作提出合理化提议;
9、培训师需坚持24小时开机，负责接听客户电话，确保客户能够随时找到你解答产品问题;
10、及时将培训情景与销售部门沟通，并上报公司领导;
11、参加公司安排的技术交流和培训活动;
12、做好本岗位的各种工具和物品的管理工作;
13、完成上级领导交办的其他工作。
以上就是培训讲师的主要工作资料，在这段时间里面，工作任务不是异常繁重，在这段时间自我主要的工作重心主要资料有一下几个方面：
1、外训主要出差给到客户进行培训以及参加相关教育展会的主持;
2、内训就是给到公司新进员工进行产品知识方面的一些培训;
3、对一些方案的撰写和相关文件的制作;
二、提高之处
1、比之前更加善于鉴定，因工作习惯，自我每日都会进行工作鉴定，有助于发现自我的优势之处和不足之处加以改善;
2、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的现象比较少;
三、不足之处
1、对工作的目标不够清晰明了;
2、产品讲解不够丰富，还没结合PPT进行讲解产品;
3、对于个人的一个进取主动性够到提高，对工作的热情还需要体现出来;
四、下半年工作计划
1、熟练高度使用并且结合PPT进行讲解;
2、熟练并且融会贯通讲解公司产品
3、撰写标书和相关教育信息文案
五、综上所述
个人半年来自我鉴定4时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到____年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。20__年公司业绩突飞猛进飞速发展，我经过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的鉴定摸索，工作和学习上都取得了较明显的提高，在这20__年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真的思考一下，进行鉴定和回顾。鉴定上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。
回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自我的努力，做了很多事情，感觉十分的充实。异常是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一切并没有虚度。
今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一齐的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一齐出游，和领导在一齐时时能充实自我。第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。
职责心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，能够说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、职责。一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应当具备的最基本素质。
学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自我在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自我。学无止境，异常是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。
第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是十分重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好可是。
第四、进一步规范自我的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自我工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自我急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自我的本事，进一步的发展和完善各方面的本事，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自我应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情景出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的本事，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，进取进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自我的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自我应有的贡献。
个人半年来自我鉴定5自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简单的回顾一下这三个月的工作
5月、6月份的工作
自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是经过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎样样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键
在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本事与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论
从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下资料：
1、单级制冷系统的工作原理
2、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等
5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置
6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
8、进行一次摸底考试，并进行讲评
整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟本事与用工程度了。
六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自我的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读
仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作：
前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。
7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同
1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情景，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能到达客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书
2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方应对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。
一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等
3、递交标书：这个过程是能够现场递交，也能够提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。
这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的资料有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
6、公布中标结果;
有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。
在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题
在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。
在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一向避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候能够看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的进取性。