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手机市场调研报告范文1
一、手机产品简介
由于现代生活与科技的同步发展，手机更广泛地进入了大众的生活，成为人们现代生活中不可或缺的一部分。手机的实用价值也经受住了历史的考验，正在人们的现代生活扮演着越来越重要的角色。
移动电话，通常称为手机，旧称手提电话、手提、大哥大，是便携的、可以在较大范围内移动的电话终端。目前在全球范围内使用最广的手机是GSM手机和CDMA手机。在中国大陆及台湾以GSM最为普遍籆DMA和小灵通筆HS菏只也很流行，这些都是所谓的第二代手机(2G)，它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信、短消息、SMS骸MMS共市拧⒍嗝教宥绦拧⑽尴哂眯议筗AP旱取J只外观上一般都应该包括至少一个液晶显示屏和一套按键，部分采用用触摸屏的手机减少了按键。部分手机除了典型的电话功能外，还包含了PDA、游戏机、MP3、照相、录音、摄像、GPS等更多的功能，有向带有手机功能的PDA发展的趋势。
二、手机国内外市场行情概述
2014年初，市场调查机构IDC最新的数据显示。在201x年韩国三星公司以全球9400万台智能手机的销量成为全球智能手机市场的新王者。苹果公司在去年6月份成为全球智能手机霸主，但是3个月后，这一位置被三星取代。当季，三星智能手机出货量达到2360万部，同比增长223.2%，市场份额为20.0%。
IDC分析师雷蒙·拉马斯说“这一切得益于三星手机产品组合的深度和广度，三星已经占据智能手机市场领导地位。自从首款GALAXY手机以来，该公司积极拓展并更新了产品线，包含了最新的技术和最受欢迎的功能。与此同时其bada系统智能手机在关键市场获得认可。”智道咨询的分析师宋宇则指出懂得如何与运营商打交道和GALAXYS、GALAXYNote系列明星产品风靡全球让三星智能手机得以异军突起。
在全球市场，超级智能手机大战正如火如荼。如今，主要战役在苹果公司的iPhone和运行谷歌公司An-droid手机操作系统的众多竞争对手之间展开。苹果推出iPhone4S，并且下调了旧款iPhone的售价，HTC则加紧收购云计算同步服务Dashwire、儿童应用开发商Zoo-dles以及音频公司Beats这样的公司，让自己变得更加多元化。
而智能手机之间最激烈的交锋，则在苹果与三星之间展开。事实上，对于Android手机制造商来说，一个关键的挑战在于把自己开发的手机与其他竞争对手的Android手机区
分开来。三星的选择是把手机设计得比iPhone4更薄屏幕更大。
三、手机国外市场情况
Gartner近年报告，201x年第二季度全球手机终端销量总计为4.287亿部，较201x年同比增长16.5%见表一。其中201x年第二季度智能手机销量同比增长高达74%，占该季度总销量的25%，而在201x年第二季度只占17%。Gartner首席分析师RobertaCozza表示智能手机销量的持续增长是以功能型手机的下滑为代价的。成熟市场的消费者正在放弃功能型手机，而选择中低端Android手机徽獠糠衷因在于运营商和制造商的推广。然而，手机更换销量在西欧呈现疲态，智能手机销量较上一季度有所下降。
三星手机销售实现了强劲的增长。例如GalaxySII销量不错，这一款手机截止到7月底已取得了500万的销量。在智能手机市场上的不俗表现也帮助三星获得了更多的市场份额成为第3大智能手机供应商。然而，三星的总市场份额较去年同期有所减少，只是较上一季度有小幅增长，这主要是因为三星在价格敏感度更高的细分市场表现相对疲软。
四、手机国内市场情况
（一）、市场概述及主要观点，5月中国手机市场上国内外品牌上市新品数量较少，只有小米青春版及三星GalaxySIII引发了消费者的集中关注。从整个市场来看，手机行业正在经历格局的大洗牌，不断有品牌倒下，又不断有品牌进入手机领域。互联网消费调研中心ZDC通过对5月手机市场用户关注数据的分析，推出201x年5月中国手机市场分析报告。要点：
1、品牌关注格局：本月中国手机市场品牌关注格局稳定，前十五大最受用户关注的品牌中唤鲇辛郊移放婆琶发生变化。
2、产品关注格局：苹果iPhone4S(16GB)以3.5%的关注比例仍为最受用户关注的手机机型但与上月相比，其关注比例有所下降。HTC上榜产品数量增长达到5款，为各品牌之最。
3、产品特征分析，智能手机获得93.7%的用户关注度，较上月增长0.2%国产品牌手机关注度增长明显，较上月增长1个百分点。本月千元以下机型用户关注度出现明显增长。
（二）、品牌关注格局分析
ZDC统计数据显示，201x年5月中国手机市场上，三星以22.4%的关注比例仍为最受用户关注的品牌，摩托罗拉、苹果、索尼移动三大品牌关注比例分布在5%-10%之间，其他上榜品牌关注比例均在5%以下。联想品牌以4.1%的关注比例领跑国产品牌阵营。
（三）、产品关注比例分析
本月，苹果iPhone4S(16GB)以3.5%的关注比例仍为最受用户关注的机型，领先优势较为明显，但与上月相比，其关注比例有所下降。同时上榜的还有苹果iPhone4(8GB)，以1.1%的关注比例，排在第十二位。
最受用户关注的十五大产品被苹果、三星、HTC、魅族、索尼、小米七大品牌瓜分。其中HTC上榜产品数量最多。达到5款，其中HTCG23OneX(S720e)以2.5%的关注比例排在第四位。本月三星仅有三款产品入围，较上月减少一款。
（四）、产品特征分析
1、不同类型产品分析
ZDC统计数据显示，5月中国手机市场上共有700余款智能手机在售，占据产品总数的45.3%。从用户关注度来看，占据市场近半壁江山的智能手机获得93.7%的关注比例，较上月小幅增长0.2%。3G手机获得88.7%的关注比例，较上月下降0.2%。受小米青春版、联想A750等机型的提升作用，国产手机本月获得23.2%的关注比例，较4月增长1个百分点。
2、不同价格段产品分析
ZDC统计数据显示，本月中国手机市场上，1000-2000元中端机型仍为用户关注主流换竦32.6%的关注比例，其次为2001-3000元中高端机型，关注比例为24.8%，这两个价位产品关注比例与上月相比，均出现小幅下降。千元以下低端机型及4001-5000元高端机型获得的用户关注度较上月则出现明显上涨。
3、不同屏幕尺寸产品分析
大屏手机越来越受到用户的青睐。ZDC统计数据显示，5月3.3-4.0英寸大屏手机在售数量为391款，在整体手机市场占据近四分之一的比例，但却获得52.7%的用户关注度，较上月增长0.7%。4.0英寸以上超大屏机型获得32.0%的关注比例，较上月下降0.8%。2.4-2.8英寸、2.9-3.2英寸机型关注度与上月相，同比也均出现下降。
五、小结
从国内外手机的发展状况，我们可以看出现代手机发展的大致趋向，主流的生产厂家仍旧坚持创新的原则，不但是在手机外观和功能上的创新，而且是在手机的机制和通讯协议上。这就更要求手机生产厂家加强与通讯公司的合作，以谋求共同的利益。
手机市场调研报告范文2
一、调查方案
(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。
(二)调查对象：在校生
(三)调查程序：
1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;
2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;
3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
三、数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1、学生消费群的普遍特点：
1)没有经济收入;
2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;
4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;
(三)学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
市场调研报告范文(二)
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
手机市场调研报告范文3
根据工信部研究机构最新公布的信息，2012年7月份国内手机市场出货总量达到了3875万部。国产手机表现非常优异，出货量达到3182.6万部，占手机总出货量的82.1%。10年前，依靠低廉价格策略的国产手机也曾创造了辉煌的历史，但好景不长。随着洋品牌的价格策略调整，加上国产手机产品质量问题的频出，又受到山寨机的追击，多重夹击下，国产手机不断溃败，以极快的速度败下阵来，波导、夏新、科健等品牌消失在了市场竞争的炮声中。
国产手机复兴的原因：2011年中后期，三大运营商在手机终端定制方面投入巨额补贴，国产手机厂商迎来了前所未有的发展良机。传统洋品牌衰败，给国产品牌腾出了市场空间。消费者不再简单地追求假品牌，他们更希望使用真品牌，山寨机已走向没落，其用户多数转向国产手机品牌。免费的操作系统，降低了竞争成本。国产手机复苏还得益于安卓系统的盛行，安卓是开放的，使得智能机入门门槛大为降低，这刺激了国产手机势力的壮大。
变与不变
传统互联网向移动互联网转移，移动互联填充了人们生活的每一刻缝隙，生活变得紧凑而不浪费。智能手机在人们的生活中大行其道，老百姓的生活越来越难以离开移动智能所带来的便利。
变化之一：消费者品牌意识提升，国产手机厂商顺势而为。
消费者在一定程度上是理性经济人，他们重视品牌体验，但由于品牌产品，尤其是洋品牌价格过于高昂，消费者转而求其次，这为山寨机提供了发展机会，山寨机在价格和功能的多样化上能满足消费者需求。不过山寨机使用时间一长后，其质量问题和售后服务就会暴露出来，消费者遇到的诸多问题无法解决，开始变得理性，他们开始购买产品质量相对可靠的品牌性产品，这对价格相对不高的国产手机品牌而言，提供了良好的市场土壤。据市场研究机构赛诺6月份手机调研报告显示，联想以13.1%的智能手机市场占有率位列第二，仅次于三星。前5名中有4家均为国产手机品牌，分别是华为、酷派、中兴。国产手机占国内市场份额的一半以上。另外，对于新兴的国产手机品牌而言，面对消费者品牌意识的觉醒和对品牌产品的追逐，它们顺势而为，创立自己的独立品牌。在价格和性能上能满足消费者需求的前提下，吸引了大批发烧友追逐。比如魅族、小米、小辣椒等。
变化之二：产品定位清晰，有特定的消费群体。
作为新兴的国产手机品牌，有着自己的特定消费群体。号称中国版乔布斯的雷军，做手机短短一年，在中国手机行业，甚至是互联网行业，创造了一个神话。一家互联网企业，一个新的品牌，依靠一款手机产品M1，销量竟达到352万台，销售额近70亿元，这对国产手机企业而言简直是个奇迹。小米科技定位非常清晰，其客户为小米手机发烧友，正如其口号“为发烧而生”。虽然从出生到现在一直饱受争议，但是依旧不能掩盖其性价比神机的光环。8月23日小米1S开售仅不到30分钟就售出20万台，销售速度之快令人震惊。传统国产手机品牌如联想、酷派、华为、中兴等企业，其每款型号的产品也有特定的消费人群。如：乐Phone S880定位时尚娱乐人群，乐Phone P70定位商务市场；华为Ascend P1定位于高端精英时尚人群等。清晰的市场定位，可以充分挖掘消费群体，提高市场销售份额。
变化之三：微博、互联网宣传将是主流。
这个年代什么都不缺，最怕缺的是声音。只要有利于提升公司的知名度，任何的正负面炒作都可以做，如3Q大战、360和小米大战、京东和苏宁价格战等。360的周鸿祎针对小米手机的利润问题，和雷军在微博上隔空骂战，双方争执不休，吸引了众多眼球关注，一时成为新闻媒体和网络热点。不过，作为追求伟大的企业，他们需要发出自己的声音，但更需要正面的宣传，而不是无休止的炒作。知名度对他们很重要，但更重要的是美誉度，这是成熟企业应该具备的标志，如苹果、三星等。国产手机在充分利用互联网宣传自己的同时，应做好正面的宣传，尤其是从产品质量、售后服务、社会公益等方面做好宣传。小米手机通过在小米社区内形成口碑，再通过发烧友形成口碑传播。
不变定律：时代在变，但不变的是创新精神。
智能手机时代，国产手机品牌之所以能获得一份市场蛋糕，得益于智能手机目前处于发展初期，市场尚未稳定，国产手机品牌能够凭借价格优势获得市场。随着市场趋于稳定，手机制造成本透明，越来越多的厂商将陷入价格战，如果不掌握核心技术，别说获得良好的利润，就是目前所取得的市场份额也将被对手抢夺。苹果、三星在推出自己的旗舰型产品之前，总能引起无数媒体和粉丝的热烈猜想，其原因在于苹果和三星的创新能力强。对于国产手机而言，创新能力远不如洋品牌，这也是国内品牌一直落后的重要原因。因此，国内手机品牌首先要做的工作是，在科技创新上下工夫，提高技术水平，保证产品质量。技术创新的投入，是对未来的投资，是一种战略智慧。说到底，这也是中外企业在短期目光和长远战略上的差异表现。
一道屏障
国产品牌已经借智能手机成功崛起，在销量方面超过了洋品牌。但国产手机占领的只是低端市场，有市场、无利润的问题仍然存在。单纯依靠价格战虽然能获取较好的销量，但这样的销量往往是短暂的，一旦洋品牌回过头来做低端产品，国产品牌的优势将大打折扣，目前已经有洋品牌开始试水千元智能机领域。
国产手机价格一般在千元左右，即便如此低价位，消费者也挑三拣四，而苹果、三星的产品价格动辄四五千，却依然受到无数人的追捧，这就是国内品牌与洋品牌之间的巨大差距。据国外无线市场调研机构 Canaccord Genuity分析，2012年第一季度，三星和苹果占据了全球智能手机利润的99%，而苹果的利润是三星的两倍。同样一款配置的产品，国外品牌的价格一般都比国产品牌高50%以上，这就是品牌带来的溢价能力。市场最终决定胜负的实际上还是品牌的竞争，品牌背后靠的是企业的综合实力，包括人才、科技创新、产品质量、宣传推广、资金流等，这些因素很多是国产品牌的软肋。
品牌和技术创新决定企业长远利益，一个企业的产品、营销手段、渠道、服务很快会被竞争对手复制模仿，所以单纯的营销手段如价格、渠道、促销等很难构筑起稳固的差异化竞争壁垒。但是竞争对手无法复制一个卓越品牌，品牌是独一无二的，是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道屏障，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功和利润。技术创新是品牌成功的基石，保持技术持续领先，是保证品牌卓越的必要条件。
苹果公司现金流高达980亿美元（2012年1月数据），但苹果并没有陷于安逸状态，而是在技术创新上加大投入。今年6月刚刚推出的全新MacBook Pro,运用了全新科技和工程设计，不按部就班，摆脱了公司原有的思路，进而创造了经典的MacBook Pro。创新能保证公司技术领先优势，是强化品牌实力的最重要手段。国产手机品牌以前经营的是产品，现在则需要经营品牌。强化企业品牌的核心价值、明确品牌定位、提升品牌文化内涵、增强品牌气质特征、提高品牌美誉度、扩大品牌联想将是国产手机品牌长期的战略选择。
