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饲料销售述职报告范文1
王家荣出生于襄樊农村，自幼随父亲打渔。“昔日汉江十八滩，滩滩都是鬼门关，险滩恶水上，十船九打烂。”悲切的船工号子正是艰险打渔生活的真实写照。
1956年，丹江口渔业大队成立，王家荣成为大队里的一员，从此她与丹江口结下了不解之缘。
渔业大队成立时，只有几艘破旧的小船，没有房屋，10多个人织网下河打鱼。王家荣饱经风餐露宿之苦，由于她勤劳、刚毅，干活丝毫不输于男性，一年后，就被推选为渔业队大队长。
1978年，改革开放的东风给渔业大队带来了机遇，王家荣顶着来自四面八方的压力，废除“大锅饭”，率先推行“单船承包经营”，使渔业大队迅速发展壮大起来。1984年渔业大队更名为渔业公司。
逆水行舟，不进则退。随着库区捕捞船只的增多，渔队经营收入骤减。王家荣决心依靠库区水域广阔的优势，闯出一条“捕养并举”的新路。当时百万亩的丹江口水库没有库汉养鱼的先例，外地有一些人做此类试验，但都以失败告终。她没有被困难吓倒，1986年4月，省水产研究所来丹江口库区考察大水面养殖试验，别的渔场都不愿尝试，王家荣却主动承担了发展拦汊网箱养鱼的科研项目。她说，渔业公司要发展，就必须走这条路，而且一定要搞成功。
项目落户后，省水产局领导要求，当年试验，当年见效。王家荣顶着压力，带领职工克难进取，没有资金，她把儿子准备结婚用的5000元钱垫上；没有技术，她三去武汉请来了技术员……
鱼苗由省水产部门提供，由于路途遥远，运输鱼苗是一项风险很大的工作。以前曾出现过因调运鱼苗出差错，开除有关负责人公职的事情。为确保万无一失，王家荣每次都带着7辆卡车，亲自去武汉调运鱼苗。
第3次往回运输鱼苗的深夜，王家荣患了重感冒，发高烧，但她坚持赶路。行驶了几十公里后，卡车司机劝她：“你脸色很不好，还是赶紧到医院看病吧!”王家荣说：“鱼苗是大事，我死了是小事。”她用毛巾把头绑住，直到把鱼苗全部放到库汊，她才到医院检查，这时高烧40度，职工们说她这次是“鱼苗没死，人陕死了”。
第4次往回运鱼苗，车行驶到襄樊时，一块铺车厢的油布破了，水从车里往外漏。王家荣立即带头跳上车厢。用水桶、盆子把鱼苗往其他车辆中转运，光线太暗，她就到路中间拦车，请求过往车辆停下用车灯帮助照明。经过两个小时的努力，一卡车鱼苗终于被安全转移。
就这样，王家荣8次南下武汉运鱼苗，每次都是日夜兼程，风里来雨里去，没出过一次差错。在她的苦心经营下，库汉养鱼获得成功，当年省水产研究所现场验收过秤，渔场产成鱼6万公斤，获利2.8万元。这次尝试为渔业公司打开了新的经营局面，也为库区渔业探索出一条新的出路，受到省市渔业部门的一致肯定。
此后，尝到甜头的王家荣一发不可收拾，带领干部职工先后承担“全雌鲤良种繁育”等7项科研项目，其中3项获得省市级奖励，连续为首都人民大会堂提供优质鱼3万多公斤。
创业无暇顾家。3岁小儿不幸溺亡再苦再累也没低过头的她失声痛哭
为了企业的发展和日夜牵挂的渔业事业，王家荣再苦再累都承受住了，下河捕鱼、投放饲料、搬渔具、操作加工机械……她忘我工作，无私奉献，从没有因为自己是一个女性而放松对自己的要求。她常说：“地薄要上粪，人穷要发奋。”
在王家荣的带领下，渔业公司迅速发展成为拥有一个分公司、两个渔场、两个鱼饲料加工场、固定资产700万元、职工98人的企业。
骄人的业绩背后，总是饱含着创业者的奉献与艰辛。1983年夏季，为了使公司拥有自己的办公场所，王家荣天天出去办手续，与有关单位洽谈。一天，她把3岁的小儿子放在家里，自己又出去办事。小儿子在家里玩够了，就一个人跑到门外的汉江里玩耍，结果被深不见底的河水无情地吞没了。
三天后，小儿子的尸体被人发现漂在江面上。刚强的王家荣再也忍不住了，这个再苦再累也没低过头的女人失声痛哭起来……
哭过之后，王家荣又全身心地投入到自己的事业中。1984年，她把渔业公司的业务由过去单一的捕捞，拓展到集捕捞、养殖、销售为一体的综合经营的格局。
上世纪80年代初，渔业公司在库区风凰山下投资兴建了一个百亩养殖场。凤凰山渔场初建时，因场址位于偏远的农村，交通不便，王家荣召开了三次动员会，就是没人愿意去。她就给大儿子国庆做工作，让他到渔场工作。国庆在凤凰山搭起两间毛毡房，蔬菜自己种，生活用品利用到城区办事的机会顺便捎一点儿，一住就是20多年，至今仍住在那里。由于长期的风吹日晒和缺乏营养，国庆又黑又瘦，王家荣总觉得自己对不起他。
1984年底，王家荣当选为丹江口市人大代表，但谁也没有想到，她这一当就是20多年。
选区的选民激动地说：“选王家荣当代表我们放心，因为她能替我们老百姓说话。”
每年在该市人代会召开前，她至少要用半个月时间深入选区走访选民，搜集群众的意见和要求，并把这些意见和要求带到人代会上；在人代会审议讨论的时候，她总是踊跃发言，积极反映群众的意愿和呼声。
20多年来，她除了按时参加人代会以外，还积极参加人大常委会和代表小组组织的视察、执法检查、评议、调研等活动80多次，走访选民5000多人次，搜集、整理建议和意见120多条。
不顾手术伤痛，坚持参加述职评议人大代表20年提出建议百余件
前几年，丹江口大坝下游违法捕鱼活动一度十分猖獗，特别是电打鱼和炸鱼的问题，人民群众深恶痛绝。王家荣展开详细调查后，提出丹江口大坝下游渔业资源破坏严重，亟待保护的建议。该建议引起了该市人大常委会和政府部门的高度重视。丹江口市政府迅速组织有关部门在坝下水域开展了联合执法行动，使坝下正常的捕鱼秩序迅速得到恢复，滥捕乱炸和电打鱼等破坏渔业资源的行为得到了有效遏制。
丹江口市渔业资源十分丰富，改革开放以来，水产养殖企业如雨后春笋般迅速发展。但是，由于体制和隶属关系不同，企业在享受项目申报、资金扶持、税费减免等优惠政策方面不平等，在一定程度上阻碍了水产养殖的均衡发展。
王家荣经过一番调查，提出了关于打破所有制观念，让所有水产养殖企业平等享受优惠政策的建议。2004年，丹江口市把水产业确定为五大支柱产业之一，规定凡在该市从事水产养殖的企业、个体经营者平等享受税收、信贷、土地、供水、供电、市场准入等一系列优惠政策，进一步加快了全市水产企业的发展。
长期工作在一线的王家荣，对基层干部群众所关注的“热点”、“难点”问题了解很多。20多年来，
她在广泛调查研究的基础上，先后向人代会提出的“关于切实解决社区建设的有关问题”、“关于加强流动人口计划生育管理”、“关于加强社会治安综合治理”、“关于妥善解决下岗失业职工安置问题”、“关于提高居委会干部待遇问题”等建议、议案过百件，绝大部分被采纳。
2005年，王家荣因身患重病做了手术。在接受化疗期间，当她听说自己所在的选区组织代表开展向选民述职活动的消息后，不顾手术后伤口疼痛，仍然坚持参加述职评议会。
会上，她就近几年自己在履行代表职责、执行代表职务以及为人民群众办实事等方面，向到会的选民代表作了述职报告。王家荣的报告催人泪下，一次又一次被掌声打断。
评议中，选民代表对王家荣的工作给予了很高的评价，在最后进行的无记名投票测评中，王家荣获得100％的满意票。
甘当最年长“爱心妈妈”，抚养留守儿童主动“结对子”帮扶20多户贫困家庭
随着南水北调中线丹江口大坝加高工程的全面实施，渔业公司的下属单位所在地大多将被淹没。王家荣积极支持国家重点工程建设，带领职工积极开拓新的经营项目，自1996年起，公司先后改造危房1万余平方米，解决了400多户渔民的住房问题。她还建设了新型材料砖厂，解决了150余名下岗职工的再就业问题。6年来，渔业公司先后投资500多万元，开发建设商品房1.7万多平方米，年增利润30多万元，被评为湖北省投资500强企业。
如今，公司发展到下辖旅游分公司、危房改造公司、捕捞队、养殖队、名优鱼深加工厂。
自己富了不算富，带领群众致富才是她最大的心愿。2006年，已是70岁高龄的她，与100多名养殖户联合创立了丹江口市武当龙虾养殖协会，在该市8个乡镇投放龙虾种苗1500公斤。2008年4月，龙虾养殖获得成功，创造直接经济效益2000多万元，带动700多名劳力就业。王家荣计划用3到5年时间在该市铺开龙虾养殖场地，辐射周边县市，此举填补了十堰龙虾养殖的空白。
王家荣还积极投身公益慈善事业。2004年，她驱车30公里深入牛河林区，为一位面临辍学的高中生送去学杂费，并承诺今后学费全包。还有一年，一名外地妇女被骗，无家可归又举目无亲，王家荣遇见她后，将其领回家中，找出自己的衣服给这位妇女换上，并帮助她购买了车票，送其踏上返家的路途。
几十年来，她先后与3个村建立扶贫联系关系，把20多户作为自己长期扶贫联系对象，主动与困难户“结对子”，经常为他们出主意、跑项目。作为丹江口市年龄最大的“爱心妈妈”，她长期抚养两名留守儿童。
饲料销售述职报告范文2
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。
