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瓷砖设计师总结范文1
实际上，类似问题在众多行业都会遭遇到，比如众多瓷砖厂家为了抢夺市场，也纷纷展开了各种形式的促销活动，然而看似浮华的促销场面背后，却常常陷入无尽苍凉的境地。
与很多企业不同的是，东鹏瓷砖就找到了促销的一些真谛。
东鹏瓷砖在南京举行过一次大型的促销活动中，活动当天收现金达4800万元，总计销量突破8000万元。更难能可贵的是，这只是一个区域的缩影，而东鹏正在把这种促销模式联动起来，形成点面结合、叫好又叫座的全国性促销战略。
为什么东鹏在促销中能取得如此轰动的效果呢？
“促销+”：具有系统性的促销3.0模式
广东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才认为，促销是一个系统工程，要不断提高品牌促销的创新能力，促销的针对性，促销的主观能动，促销的联动性。并不断整合渠道、媒体、产品等资源，发挥大东鹏的平台优势制胜终端。如果没有综合把握促销的能力，那最终的结果就会与期望相差甚远。
沿着这样的战略轨迹，为确保促销的贯彻落实，东鹏在营销体系内实行三级培训。三级培训指的就是对业务团队的一级培训，再由业务团队对经销商总经理（老板或操盘手）的二级培训，最后是对店长到导购的三级培训，层层落实，从厂家到经销商思路高度一致统一，对外传递的信息保持一致，由此也发挥了经销商的主观能动性。
不少经销商往往会简单将促销理解为做活动、打折；而一些厂家经常只是换个主题就往下发的促销方案也被经销商觉得不接地气，因此对厂家的促销方案往往持抗拒心理。而东鹏经销商却对促销方案的执行力度上有增无减，原因何在？
消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用得太多了也就失去了效用。
梁慧才指出，为了保证促销的效果，东鹏非常注重对市场和经销商的深层研究，形成差异化、行之有效，操作性强的促销方案。促销带来的业绩备受经销商认可，甚至促销模式都被同行模仿，为此东鹏对促销采取了升级策略。
2015年，针对不同市场特点，东鹏开发了四大联动促销模式：传统省级联动促销、省级联动促销+明星签售、省级联动促销+明星签售+明星歌友会、凝聚原创力量――设计师新品推广，四大模式全面覆盖消费者和设计师。为经销商根据自身市场特点选择合适的模式进行促销提供了充分的操作空间。
东鹏还善于整合资源，东鹏拥有一大批的瓷砖、洁具“2合1”的经销商，瓷砖与洁具联合营销，形成独特的“大东鹏”品牌优势，有利于增强终端整体竞争力。通过瓷砖、洁具的优势互补，提供多样化的促销方案，打造更加系统的终端营销模式。利用大东鹏的资源优势，整合团队、广告、渠道、产品等资源，充分发挥和加强瓷砖及洁具的营销力量，极大降低了促销投入，提升东鹏品牌知名度，有效抢占市场份额。
东鹏独创的促销模式，梁慧才总结为促销+，促销+不仅仅是一个系统，在执行中又需要聚焦，大处壮阔，小处精致。
“促销+”：让促销活动聚焦需求
促销+，作为未来家居企业营销的一种新的操作模式，即是产品的推介会，更是品牌的推介会。
今年4月18日，“惠聚东鹏・玩转米兰――东鹏时尚购物狂欢节”在辽宁启动。沈阳、抚顺、铁岭、营口、葫芦岛、阜新、辽阳、锦州、丹东等20多个城市参与，近2000人齐聚东鹏购物狂欢节活动现场，火爆场面与行业整体低迷形成了冰火两重天的景象。
梁慧才表示，从整个运作过程看，促销+模式对增强品牌效益、加强企业与经销商之间的双向联动、提升产品销售等都有非常大正向的作用。对于消费者而言，也是体验式的互动平台，是见证产品品质、体验品牌服务的最好时机。
从经销商层面看，经销商通过促销+在产品互通有无、媒体采购、渠道推广上构建了互动平台，极大地方便了经销商共享资源，实现了品牌和市场等资源在利用形式上的创新，降低了经销商自身的销售投入。
通过这一互动平台，东鹏加深了经销商之间的沟通，成为经销商锻炼队伍，提升团队整体水平的绝佳平台。对于企业而言，这一模式有助于提升品牌在当地市场的占有率，也能直接给竞争对手增加压力。品牌的提升、经销商综合实力的提升以及市场占有率的扩大无疑都将为企业带来利好。
瓷砖设计师总结范文2
一、工作回顾
2015年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
瓷砖设计师总结范文3
年是不平凡的一年，祖国华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。
1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
瓷砖设计师总结范文4
因此，本文将在这里就建筑方案设计的要点进行分析与研究
【关键词】建筑方案；方案设计；要点分析
0.引言
如今的人们生活水平越来越高，人们对生活的质量要求提高了很多。尤其是表现在衣食住行方面的住，人们对住的要求不再只是停留在能遮风挡雨就行了，对住宿的建筑的不仅仅是要质量牢靠而且对外观也有了更高的要求。为了达到这一目的，建筑在建造之前建筑的方案设计此时就显得非常的重要了。所以，在实际的建造过程中，要除了要最大限度的保障建筑规划的科学合理性以外，对建筑方案的设计方法也要进行深入的研究才是，尽量将设计方案最优化，从而来提高建筑项目的整体质量和综合水平。建筑方案设计作为现代建筑整体建设中最重要的一个环节，希望建筑设计人员能够对此引起高度的关注。
1.建筑方案设计的要点
1.1建筑形式
对于任何的建筑项目而言，在设计需求的基础上，首要考虑的建筑的任务就是对建筑的形式进行确定[1]。然后与相关的设计开发人员进行最初的交流与沟通，并结合现场的实际情况，最终确定建筑的形式。该建筑项目到底是公共的建筑还是私人住宅，从而来与当地城市建筑的整体规划相结合，其目的就是为了使得该建筑的形式能够与当地整体的建筑风格不产生违和的感觉。
1.2建筑材料
建筑材料是土木工程建筑工程中使用的材料的统称。通常情况下建筑材料可以分为三种，如结构材料、装饰材料以及某些专用的材料。结构材料又有木材、石材、竹材、水泥、金属等等还有很多，装饰材料主要包括涂料、油漆、贴面、有色瓷砖等等。某些专用材料就包括防水、防潮、防腐、防火材料等。建筑材料的作用主要就是装饰建筑，是其形成一定的风格，将建筑物建造的更加的艺术化。
1.3建筑空间
建筑空间是人们认为的为了满足人们生产与生活的需要，运用各种建筑主要要素与形式所构成的内部空间与外部空间的统称。它主要包括了墙、地面、房顶以及门窗等围城式的建筑的内部空间，还有建筑物外面的或周边环境中的树木、山峦、睡眠、街道、广场等所形成的建筑的外部空间。空间艺术设计时建筑与室内设计的主角，正确的理解掌握空间的概念，是从事城市规划、建筑设计、园林设计和室内设计的人员必备的基本素质和要求。
2.建筑方案设计的方法
2.1设计方案的优化
在进行建筑物设计的过程中，为了可以将更好的设计作品呈现在大家的面前，就必须要对建筑设计方法进行优化与改革，建筑平面设计就必须要继续深入的完善，将各个环节进行科学合理的分工，建筑设计的外观就必须要反复的进行研究。建筑方案的设计主要考虑就是该建筑的功能性与科学合理性，从空间方面应该要多注意其结构与形式的变化，设计要简洁流畅，各个造型之间要相互协调。在设计的过程中，要将外部环境中的一些自然景物也融入进来，从而使得该建筑建立在这块地面上不显得那么的突兀，与此同时，在将周边景物融入的时候还要对其进行大胆的创新与设计。当然，在建筑方案设计时肯定会遇到很多的艰难险阻，但是在以后的方案的完善的过程中，经过设计人员与施工人员的反复协商之后，要让施工人员先确定该方案的可行性，然后再来调整该方案的设计在执行中会遇到的一些问题，大家共同的来解决这些问题。
2.2建筑设计方案的表达
建筑方案的表达，指的就是对方案设计的语言进行巧妙的运用。建筑设计师的表达能力很大程度上代表了建筑师的职业活动，它是建筑设计师通过自己对建筑学知识的运用所得来的，是知识、技术与艺术的综合表现。因此，建筑设计师会将自己想要表达的思想通过自己的建筑作品表达出来，设计师的表达能力是该行业的基础能力，同时该项能力也是学习设计时必须反复完善的一个基础环节之一。建筑设计师相关通过自己的作品来表达自己的思想的方式非常的多，可以通过设计的理念与设计的风格来实现，这也是建筑设计师所要掌握的最基本的能力之一，还有一些理论知识的掌握、结构选型知识、功能分析知识等等的技能，这些都是建筑设计师所要掌握的基本能力。
3.结束语
综上所述，建筑师如果想要设计出一件好的作品，就必须要不断的学习新的建筑学知识，在实践中去积累经验，从而提高个人的整体的素质，而不是一味的将设计资料进行简单的叠加，或者是不断的重复别人的建筑风格，要选择合适的设计方法将其呈现出来。因此，建筑设计师要在不断的实践中去积累起自己的经验与建筑风格，从而快速的提高自己对设计专业知识的认知程度和实践能力[2]。在学习阶段要努力学好建筑相关的理论知识，在实践阶段就要努力的曲江理论知识与实践相结合，从而前人的经验中去总结出自己的经验来，在漫长的工作阶段培养出一个良好的设计思维和想象能力，以便于在将来自己独立的时候可以创造出一件让人满意的作品来。
参考文献
瓷砖设计师总结范文5
联盟活动与砍价会是2011年笔者在红星美凯龙的时候，就由金牌橱柜与大自然地板倡导与发起的，经历了3年的市场洗礼，这种集客模式被应用的淋漓尽致。并且因为门槛很低，导致这种形式的集客效果越来越低。我们试着总结下现有的问题，并做适度的剖析给出对应的策略：
蓄水阶段，所有的参与员工被分成5-8个爆破小组，分担短信、电话、媒体、扫楼、设计师接洽、物料、现场组织等工作，由组长带头并监督。问题来了，我们的组长很多时候是经销商老板，他们已经脱离落地执行太久，作为一个不是专家的组长本身对流程、节点把控、重要事项不甚了解，那么他完全起不到带队和监督作用。在这个环节中，预期与实际的落差达到50%甚至更高。
有读者说，我们前期根据各联盟品牌的优劣势，选出在某一项精通的人员担任组长，并且由第三方公司负责监督，可是结果还不理想，我们的扫楼组一天只能售出20张卡，太打击积极性了。那么我想问下，你的品牌是在本地归属于哪个消费层级？你们对楼盘的筛选是根据各品牌的市场定位来设定的么？你的博德瓷砖，客单消费3万以上，结果你的扫楼小组去接近本地市场均价（甚至低）的新楼盘、投资客和回迁户集中的新楼盘，你真的能找到你的精准客户么，还是光为其他品牌做嫁衣了？好，这就是前期的另外一个重要工作：资源筛选。
资源筛选是决定一次集客最重要的环节。我们现有的资源包括3个月内新交的毛坯/精装房，各零售终端的成单客户，各零售终端的进店意向客户，装饰公司、设计师的意向客户或成单客户。基本上后面几个资源是不会放到桌面上共享的，只有新楼盘资源是集客活动直接使用资源，我们一般会设定几个维度来筛选这些信息，分别是均价、面积、购买人群结构、交房时间，交房前后3个月、高于市场均价、本地刚需购买者是每个一线联盟品牌的硬性筛选条件。
资源筛选好就要使用了，电话邀约是成本最低的集客方式，一般一场12品牌的联盟用4天就可以完成500拨客人的到场，8000个经过筛选名单资源，20人的电话邀约团队。我们经常被问到，既然电话邀约是投入产出比最大的，为何还要同时操作其他几种集客方式，答案是“真实性”！一位有需求的业主，他被电话邀约了一次，被扫楼碰到一次，被设计师邀请了一次，被平台短信通知了一次，他对这次活动的真实度和力度是不是认可了？再者，其他蓄水方式不仅是电话集客很好的补充，我们经销商员工在被带领去做事时，也能系统的学习到门店销售之外的能力，正所谓一举多得。
蓄水阶段是否学习和执行几种集客手段就行？显然是不够的，我们还需要做2项工作，这两项工作是现有的联盟活动、砍价师会、品牌推荐会都忽略的：门店诊断与技能培训。联盟集客活动是一个高强度的短期行为，如果经销商朋友们不乘着活动执行资源去挖掘经营问题、改善经营方式，那么活动带来的仅仅是短期现金流，我们大部分经销商都不会仅仅停留在这么初级的销售方式上吧？
瓷砖设计师总结范文6
一、生态挡土墙的定义
挡土墙是指为防止土坡坍塌、截断土坡延伸，承受侧向压力的构筑物。生态挡土墙则是在考虑挡土墙防护功能的基础上，引入景观设计的艺术手法，将平面、立面造型设计和墙面装饰设计纳入到总体设计中，使之成为与周边环境融为一体的，具有一定观赏性的挡土墙。
二、生态挡土墙的艺术处理及表现形式
挡土墙的产生最初虽然源于功能的需要，但挡土墙并非只能存在于几种简单的固有形式中。从形态设计、材料选择到辅助绿化，可以总结出挡土墙的多种非常丰富的艺术表现形式。
1、平面线性艺术形式
在园林景观设计中，地形的高差变化大多需要借助挡土墙来实现，由于地形变化的复杂性，挡土墙的长度、高度尺度差别较大。平面长度有几米、几十米甚至上百米；立面高度也从几十厘米到几米不等。挡土墙尺度上的多样，给人的视觉感受和空间感受也不尽相同。平面线条可以从简洁纯净的直线、轻快柔和的曲线、富有节奏和力量的折线到不规则的形态，突出其动态和流畅感，吸引人的视线。如作品多伦多音乐花园，由设计师Julie Moir Messerny设计，在处理高差大但地势相对平坦的草坪时，设计师利用线性挡土墙的艺术形式将草坪处理成阶梯状逐级向后退的效果，以此形成景观平面的层次感，丰富场地设计（图1）。
2、立面空间艺术形式
当场地构筑物高差较大，而形成具有一定高度的挡土墙时，可在立面造型上进行艺术处理。挡土墙的立面同样可以设计成平面、曲面、折面或其他几何图形形式，也可以结合挡土墙高差错落的变化，形成具有自然有机形态的挡土墙形式，如Nelson Mandela设计的自由公园，采用了自由浪漫的曲线挡土墙，形成了曲线立面围合的丰富而自由的空间形式（图2）。
3、图案艺术形式
挡土墙立面在一定高度的范围内，容易形成阻挡视线、空间闭塞压抑的感觉，通常较为常用的改善办法就是利用墙面彩绘、壁画、浮雕等形式进行艺术处理，形成丰富而富有艺术感染力的立面，提升环境艺术空间效果。如，澳大利亚花园中的挡土墙设计，结合了河道边缘岩石铺筑的参差错落形式，采用相应的浮雕图案与河道岩石形态形成了强烈的形式上的呼应，营造了具有独特个性和气势的空间环境（图3）。
4、材料质感艺术形式
景观材料的不断丰富，推动了生态挡土墙设计的形式。挡土墙材料的选择一般分为两大类：一类是不用贴面的挡土墙，其内在结构本身就暴露在外面形成装饰效果，这类挡土墙常用材料为块石、条石、片石，勾缝或不勾缝，可形成凹凸不平的外表纹路，也可以采用混凝土预制块来组合拼接。另外一类挡土墙为贴面的挡土墙，贴面常用岗岩、瓷砖、板材等，可组成各种色彩、图案、质地的界面。
挡土墙在材质上的设计要求需要因地制宜，通过材质的细微变化表现设计的细节。如，贝克顿迪克逊公司新的研发中心室外庭院设计，其中包含了大型雕塑题材的公园，挡土墙采用混凝土墙平板，设计中注重细节的材质对比和变化，与园中的雕塑元素相互应（图4、图5）。
5、垂直绿化艺术形式
挡土墙绿化包括墙顶绿化、立面绿化和墙趾绿化，设计时要根据整体环境的要求和挡土墙的艺术形式选择适当的植物种，进行相应位置的绿植设计。如，丹佛国际机场C号大厅中，一个苔藓花园坐落于空间的东北部，其中的挡土墙挑选了特别的藤蔓植物，为墙壁编织翠绿的颜色，并结合墙体雕刻图案与空间中的界面进行呼应（图6）。
三、生态挡土墙设计的几点建议
1、与环境相协调
作为景观要素之一，挡土墙首先要与周边环境协调，共同营造景观设计的艺术性。郊野景观中的挡土墙设计适合粗犷的风格，材料可以就地取材，采用毛石、条石等体现环境的风格；而城市小区或广场中的挡土墙设计则需要采用比较规整的材料，设计上更需要考虑到细节尺度。
2、塑造空间意境
园林景观中的地形变化可以塑造空间的骨架。挡土墙的设计必须从对空间的考虑出发，不仅要考虑到挡土墙的功能性，更要注意挡土墙从空间尺度、形式变化、材料色彩以及整体风格的营造上能够提升景观空间的意境。
3、材料选择的多样性
随着现代材料科学的发展，可供人类利用的各种材料日益丰富。除了传统的砖、木、石材外，现代的混凝土、钢材、玻璃以及塑料等新型材料都可以应用于挡土墙的立面设计中，碎石片、卵石、枕木、藤条、铁丝网等也可以因地制宜地使用，创造性地搭配出具有趣味、更注重细节的设计，从而让整个设计效果更为理想，更富有生命力。