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外贸试用期总结范文1
对外贸易亦称"国外贸易" 或"进出口贸易"，简称"外贸"。今天小编给大家为您整理了外贸业务员试用期转正工作总结，希望对大家有所帮助。
外贸业务员试用期转正工作总结范文一时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
外贸业务员试用期转正工作总结范文二___年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。现将我部门____年外贸工作总结如下：
一、部门基本情况
截止目前，我部门有：
外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。
由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口业务等。
货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。 截止月份，公司直接出口销售产品：
其中玩具____件;累计销售金额为：____美元。
毛毯件;累计销售金额 美元;
代理销售业务
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。
1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。
外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我部的发展前景更为广阔。
2.加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、交谈等形式，去综合总结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如外贸业务经验总结(配合公司整体销售工作)、出口退税、外汇核销，管件资料等等。通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。 同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。
三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。____初中，我提出制定了《进出口有限公司管理制度大纲》，《客户开发计划周报表》，《客户联系日报表》等制度，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未很好的执行下去。____年下半年，我部门将在此基础上进一步落实下去。一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四.立足能力训练，加强外贸接单工作。
目前，因为本部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。
五、加强领导，注重团对协作。
第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。
第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：
自主，自律，友爱，谦逊，学习。
在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。
为了应对____年下半年工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循精益求精、纵横发展等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：
1.加强对新员工的培训工作。
2.加强对新信息的贯彻学习。
积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。
3 .积极应变，认真学习，管理和引导并重。
4.严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部每个成员的辛勤努力下，年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这半年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。我们有决心也有信心以稳步发展，重点突破为指导，在公司董事长的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面!
外贸业务员试用期转正工作总结范文三时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
外贸试用期总结范文2
跨境贸易人民币结算，也称人民币跨境贸易结算，是指在国际贸易过程中以人民币报关并且进出口贸易均以人民币作为计价货币和结算货币，居民可以向非居民支付人民币，也允许非居民持有人民币存款账户，其业务种类包括进出口信用证、托收、汇款等多种结算方式。一直以来，我国在国际贸易中主要使用美元、欧元和日元等外币进行跨境贸易结算。随着经济飞速发展和对外贸易量逐年增长，我国已成为世界上第三大贸易国和全球第二大经济体，并且我国长期处于贸易顺差国的地位和拥有巨额的外汇储备，使贸易大国和货币小国的矛盾得到越来越深的激化，这种矛盾不利于我国企业尤其是外贸企业的健康发展。特别是2007年金融危机爆发以来，主要国际结算货币汇率的剧烈波动给我国对外贸易带来了很大的风险，而人民币汇率在此次危机中保持了较小的波动幅度，随着我国经济增长方式的转变，企业竞争能力的不断提升，未来人民币的需求将逐渐增大，周边国家和地区对人民币也充满了信心，要求跨境贸易以人民币结算的呼声便随之越来越高。为保持我国与周边国家和地区的贸易水平稳定发展，2009年7月中国人民银行、财政部、商务部、海关总署、国家税务总局和银监会联合了《跨境贸易人民币结算试点管理办法》，标志着跨境贸易人民币结算试点工作正式启动。经过一段时间的实际运作，试点工作初步取得了良好的效果，并且多家跨国银行开始敦促企业客户在与中国的贸易交易中使用人民币而非美元。据中国人民银行初步统计，截至2010年5月底，累计办理跨境贸易人民币结算业务445.52亿元，较2009年底大幅增长十余倍之多？2010年6月中国人民银行等六部委又联合了《关于扩大跨境贸易人民币结算试点有关问题的通知》，将跨境贸易人民币结算试点范围扩大到20个省，不再限制境外地域。到目前为止，2011年前4个月跨境贸易结算总量已达到5300亿，超过2010年全年的总量5000亿，占总的进出口贸易量的2%左右，并且人民币结算量现在以每月新增1500亿至1600亿元的态势继续增长。而在2010年下半年的时候，美国、欧盟和日本等部分发达国家竞相通过维持低利率和实施量化宽松政策引导本币贬值，就中国而言，美国政府加大了逼迫人民币升值的力度，激化了中美之间的货币纠纷。在这样的经济形势下，开展跨境贸易人民币结算将有助于推动我国与周边国家和地区经贸关系发展，对规避汇率风险，改善贸易条件，保持对外贸易稳定增长，具有十分重要的意义。
二、跨境贸易人民币结算对我国外贸企业财务的影响
（一）对企业盈利能力的影响 （1）对营业收入的影响。在传统结算方式下国际结算货币汇率的剧烈波动会给我国外贸企业带来巨大的汇率风险。如若一家外贸企业采用美元计价与境外客户签订了一个5400万元人民币的订单，当时汇率为$1=￥7.50，在货到付款销售方式下，该企业在会计上应增加720万美元的应收账款，而当货物验收合格入库时，汇率变为$1=￥7.40，此时这家外贸企业就只能收到5328万元人民币的货款，那么该企业在这笔交易中就整整损失掉了72万元人民币的营业收入，由此看出，结算货币汇率的变动那怕是微小的变动对我国进出口企业来说可能都是致命的，企业会因此而不敢贸然接单，进而影响了我国对外贸易额。在采用人民币进行跨境贸易结算后，不管其他货币汇率如何波动，我国外贸企业将不再承担汇率风险，这将有助于我国企业规避汇率风险，稳定和便利外贸企业的对外出口，最终使营业收入总额得到提升。（2）对成本费用的影响。首先，规避了汇率风险。采用人民币结算可为外贸企业规避汇率风险，减少汇兑损失，降低财务成本，同时还会减少由于汇率变化所带来的定价成本，企业可以在贸易谈判中一次性锁定价格。当然，如果企业自身出口收汇量可满足对外付汇需求，则不需承担汇兑损失，企业可根据收付汇情况对财务进行管理，此时若采用人民币结算，将会对企业财务产生影响。其次，降低了出口成本。以出口信用证为例，一般银行开信用证需支付1.5个点，结汇需支付1个点，此外，对外汇进行套期保值，还要另行支付成本。据研究表明，对出口企业而言，用人民币结算大致可以节约3%-5%左右的出口成本，从而增加了企业的出口数量和出口金额，扩大了对外贸易量。再次，节省了部分汇兑成本。在传统结算方式下，对我国与周边国家和地区进行跨境贸易的双方来说，由于使用的是第三方货币，就存在着各自本币兑换为第三方货币再进行结算的两次兑换成本，境内母公司与境外子公司、子公司与子公司之间的跨境贸易结算亦是如此，当跨境贸易使用人民币进行结算后可以减少其中的一次兑换并节省部分的汇兑成本，从而可以增强外贸企业的盈利能力和竞争能力。最后，节省了进行外币衍生产品交易的有关费用。当采用外币进行结算时，为了规避汇率风险，企业通常会委托银行进行衍生产品交易，而外资银行对衍生产品交易的收费普遍要比中资银行收费高。根据调研，委托银行进行衍生产品交易约占企业营业收入的2%-3%，在使用人民币结算后可以减少在这些交易中发生的有关费用，并且企业的成本利润可以用人民币清晰的固定下来，有助于企业进行财务核算。由以上分析可知，跨境贸易人民币结算将为企业带来更多的利润和产生更大的现金流，利润总额的增加能提高销售利润率、成本费用利润率等指标。在资产变动幅度不大的情况下，还能使净资产收益率和总资产报酬率得到提高。除此之外，对盈余现金保障倍数和EVA率等指标也有所改善。
（二）对企业偿债能力的影响 （1）对企业筹资投资的影响。跨境贸易采用人民币进行结算提高了境外机构获取和运用人民币的渠道，使境内企业能更加便利的使用海外资本，降低了企业筹集资本的成本，提高了投融资的效率，促进了国内企业在海外市场的发展。（2）对资本结构的影响。随着人民币在境外流通性的加强，人民币结算偏好程度的增加，我国金融市场越来越发达，外汇管理制度越来越完善，我国外贸企业将能更轻松更便利的进行对外投资和对内筹资，这将有助于企业对资本结构进行合理的调整，有助于企业有效的运用财务杠杆的作用进行生产经营和对资源进行合理的配置，带动对外第三产业发展。同时，由于我国外贸企业对外出口的产品大都是低附加值产品和劳动密集型产品，在这样的经济背景下不失为国内外贸企业转型的大好机会，企业可以通过自主研发和技术革新来促使我国对外贸易结构的优化升级，通过提高科技含量和生产效率来加大高附加值产品的出口比例，从而带动企业更好更快的发展。通过分析可以看出，采用人民币进行跨境贸易结算后，企业能更灵活的进行筹资和融资，能使企业将资本结构调整到更合理的状态，有助于管理层对资产负债率、速动比率、现金流动负债比等财务指标向着有利于自身发展方向进行灵活的调整。
（三）对企业营运能力的影响 （1）对资金使用效率的影响。在外币结算制度下，出口企业需要去外汇管理局领取核销单，出口后还需要等待核销才能结汇。当采用人民币进行结算时，不需要纳入外债额度管理和外汇核销管理，进出口时也不需要提交核销单，而且减少了外币定价、结售汇等环节，这样在节省费用的同时还能缩短兑现时间，使企业进出口的便利性和效率在很大程度上得到了提高。同时，对外贸易中以人民币作为结算货币的企业的外汇核销手续和进出口业务流程都得到了很大的简化，并且货币汇兑次数由两次变为一次缩短了资金流动环节和结算过程，进而可以加快资金周转速度，提高企业资金的结算效率和使用效率。（2）对资金管理的影响。使用人民币作为结算货币时，生产用资金和贸易用资金币种相同，企业运营货币和合同计价货币币种也相同，企业在合同签约前就能切实的了解收入和交易成本，从而可以提高企业决策的有效性，有利于企业更有效地进行现金等资金管理，便于企业制定长期规划，增强企业应对国际经济变化的能力。通过分析可以看出，跨境贸易人民币结算有助于资金使用效率的提高，有助于资金得到更好的管理，从指标上来看就是应收账款周转率、存货周转率和总资产周转率等财务指标将会得到提高，不良资产比率会有所降低。
（四）对企业发展能力的影响 （1）对企业贸易合作关系的影响。人民币跨境贸易结算有利于加强国内外贸企业与贸易伙伴，特别是周边贸易国家和地区的企业的贸易关系，有利于促进与周边国家和地区经贸关系的发展，同时也为企业开拓新市场创造了条件。（2）对企业外贸发展的影响。人民币跨境贸易结算有利于我国外贸企业改善贸易条件，促进企业从低端向中高端延伸，有利于促进企业拓展海外市场，部署全球发展战略，有利于促进我国周边贸易的发展和提高我国外贸企业的国际竞争力，有利于缓解国际贸易摩擦压力，创造和保持平稳的贸易环境，对提高企业总资产增长率、资本保值增值率和主营业务收入增长率等财务指标有较大促进作用。
三、跨境贸易人民币结算对我国外贸企业财务影响的案例研究
（一）样本选取及数据来源 本文根据新闻中心的2010中国家电企业排行榜，选取了7家在出口额和利税总额均名列前茅的国内知名家电企业作为本文的分析样本，其中有2家被列入09年跨境贸易人民币结算试点企业的名单内。案例分析中所用的数据，除权重数据是运用层次分析法计算得出的以外，其他数据均来自巨潮网中各家企业的半年度财务报表和季度财务报表。
（二）具体案例分析 由于跨境贸易人民币结算试点工作是从2009年7月初正式启动的，本文将运用层次分析法分别对每家企业2009年上半年和2009年第三季度两个时间段的财务综合水平进行定量分析，然后对财务综合值进行单位化，在消除时间因素的影响下再进行比较。与上文的分析相对应，此处仍将从盈利能力、偿债能力、营运能力和发展能力四个方面着手，根据客观性、重要性、综合性和代表性原则，在能衡量这四种能力的财务指标中，各选取了3项指标来对企业的财务状况进行综合评价，层次结构如图1所示。按照图1三个层次关系，利用层次分析法对层次结构中各层次相关元素的相关程度赋值并经过一系列计算后，得出该12项财务指标在企业财务综合评价分析中的权重数据按上图从左至右的排列顺序分别为0.087、0.022、0.022、0.038、0.008、0.022、0.080、0.080、0.241、0.044、0.124和0.233（因篇幅原因详细计算过程略）。同时，根据企业对外公布的半年度报表和季度报表的财务数据计算出的每家企业2009年上半年和2009年第三季度的各项财务指标结果如表1所示。然后根据每项指标的数据结果和对应的权重数据计算出各企业2009年上半年和第三季度的财务综合评价值，这样各企业之间可以进行横向比较，为了使各企业能进行纵向比较，需消除时间因素的影响。本文以ST春兰的财务综合值为基数，即视ST春兰2009年上半年和第三季度的财务综合评价值均为单位1，分别计算出其他各企业财务综合值的单位化值，最后用各企业第三季度与上半年单位化值进行纵向比较，计算出各自的降低幅度，具体计算结果如表2所示。
（三）分析结论 根据表2中的数据结果分析可知，当以一家企业的财务综合值为基准（本案例以春兰为基准）进行比较分析时，跨境贸易人民币结算试点以外的四家家电企业（青岛海尔、美的电器、四川长虹和青岛海信）的财务综合值降低幅度均接近于80%，而对外贸易结算方式由外币结算改为人民币结算的两家试点内企业（深圳康佳和广州国光）财务综合值降低幅度略为70%，明显低于试点外企业财务综合值的降幅，而这还仅仅只是经过了一个季度所产生的财务综合水平差距，如果时间越长，预期所产生的差距会越大，这说明对外贸易结算方式的改变对企业财务综合水平确实带来了很大的正面影响。同时，从表1中各项财务指标计算结果来看，不管是用来衡量企业盈利能力的净资产收益率和总资产报酬率，还是用来衡量偿债能力的速动比率和现金流动负债比，还是用来衡量营运能力和发展能力的其他财务指标，从整体上而言试点内企业要比试点外企业上升幅度大，这进一步印证了上述分析所得出的结论。由于精力和数据获取等方面的原因，本文仅选用了七家公司作为案例样本，在进行横向和纵向比较并验证时还存在不足之处，希望可以为进一步的研究提供借鉴。
参考文献：
[1]杜莉芬：《对跨境贸易人民币结算的思考》，《合作经济与科技》2009年第12期。
[2]郭红玉、陈诚：《改善金融服务环境提高金融服务质量积极开展跨境贸易人民币结算试点》，《中国经贸》2009年第5期。
[3]王仙婷：《金融危机下跨境贸易人民币结算对我国外贸企业的影响》，《国际商务财会》2009年第11期。
外贸试用期总结范文3
初见刘璇,不免多了一份亲切,她与我们所喜爱的“璇美人”有着相同的名字,也有着同样的青春靓丽。与同龄女孩一样钟爱于时尚的刘璇,骨子里却多了一份睿智。作为中国光大银行昆明分行贸易金融部副总经理的她,谈起跨境贸易人民币结算来,让人不敢小视。
“在后金融危机时代,全球经济虽已逐步复苏,但摆在面前的形势却复杂多变。在当前应对国际金融危机的大前提下,开展跨境贸易人民币结算,对于推动我国与全球各国的经贸关系发展,规避汇率风险,改善贸易条件,保持对外贸易稳定增长,具有十分重要的意义。”对跨境贸易人民币结算,中国光大银行昆明分行贸易金融部副总经理刘璇有着精准的理解。就此问题,刘璇与记者作出了深入的探讨。
抓住机遇拓展新天地
使用人民币进行贸易结算是人民币实现国际化的首要一步,只有通过贸易结算增强人民币的被认可程度,将来以人民币对各种资产进行计价才能获得承认,人民币成为国际货币才具有现实性和可能性。
中国历经30 年改革开放后,对外开放由东部到西部,由沿海到沿边。随着改革开放步伐的深入推进,云南这一边疆省份也不失时机地抓住发展机遇,赶追沿海发达地区的发展浪潮。
2009年,总书记提出“将云南建设成为中国面向西南开放桥头堡”战略,为云南未来发展提出新定位、新要求,是中央对云南更好地服务我国对外开放全局的期待,给云南省加快发展带来了千载难逢的历史机遇。
随着国际形势的深刻变动和世界格局加速调整,云南在欧亚大陆中面向东南亚和南亚的国际地缘优势日益凸显,致使云南成为我国通向印度洋,打通东北亚与南亚、中西亚与东南亚以及太平洋与印度洋之间泛亚国际大通道的重要结点和物流枢纽。在这一历史背景下,作为中国面向东盟前沿和枢纽的云南,开展跨境贸易人民币结算试点工作优势明显。凭借独特的区位优势,云南更有条件与东盟各国建立多层次的信息交流与合作机制,开展多层次的贸易、投资与金融合作,具备开展跨境贸易人民币结算试点的优势和基础。跨境贸易人民币结算试点使云南再次面临新的重大发展机遇,有利于云南更好地发挥面向东盟开放合作的桥梁作用。
刘璇认为,跨境贸易人民币结算对我国银行的国际化经营起到较好的助推作用。跨境贸易人民币结算与昆明泛亚金融中心建设密切相关,任何一个国际金融中心的形成都离不开实体经济层面对于金融服务的需求,而以本币作为国际贸易结算货币是各种金融业务得以蓬勃发展的基础。随着昆明泛亚金融中心建设项目的启动,将有效带动云南省跨境贸易人民币结算的进一步发展,形成各级企业、金融机构、区域经济的共同发展。
商业银行开办跨境人民币结算,不仅能增加银行的结算收入和汇兑收入,还能增加由结算业务衍生出来的中间业务收入。而且,试点地区的企业还可能产生一系列金融需求,如融资、存款等,这会给银行带来新的利润增长点。随着人民币在国际贸易中充当计价和结算货币的国际结算量增大,中资银行的结算网络将顺势拓展,境外覆盖面和境外清算网络也将进一步拓宽。中资银行还可以通过贸易融资业务培育外部需求,开发跨境贸易的海外新产品、新服务,这将对中资银行自身业务的国际化和多功能化产生助力。
“当然,受益的不只是金融系统,在跨境贸易人民币结算中,企业也是较大的受益者。”刘璇解释道。过去,企业在进口贸易中都是采用美元作为结算货币,汇率变动会带来损失,而采用跨境人民币结算有助于外贸企业规避汇率风险、提前锁定贸易成本及收益,更好地保障企业稳健经营运作;同时,直接以人民币结算交易,有助于减少企业结算中的汇兑、手续费等交易成本,减轻了企业成本负担,也便于财务核算和现金管理、提升企业市场竞争力。采用人民币结算也就无需办理外币结算方式下必须的结售汇或远期结售汇,进一步节约了货币兑换成本。每个银行的汇兑成本不同,平均来说,外贸企业兑换的成本大约在2%-4%左右,这对企业而言是一笔不少的费用。为锁定汇率风险,企业以外币结算还须进行套期保值,通过人民币结算,企业则节约了套期保值费用。另外,采用人民币结算的出口业务不纳入外汇核销管理,按有关规定享受出口货物退(免)税政策。外贸企业在出口退税上的手续更加简便快捷。
“跨境贸易人民币结算是以贸易基础为前提开展的。” 刘璇解释说。在境内,企业的贸易结算,无论是收汇还是付汇,都要对其贸易真实性进行监管。在香港,对于外币结算并不强调贸易真实性的审核。近期,香港金管局针对跨境贸易人民币结算出台了相应的操作指引,强调了香港的银行需要对跨境贸易人民币结算进行贸易真实性审核。在实际操作中,该审核通常由境内银行来完成。一个显著区别是,外币结算项下外汇局通过进出口核销来监管资金流的贸易真实性,而人民币结算项下是由结算银行来逐笔审核贸易真实性,不再有核销过程。为避免交叉货币对日后监管带来麻烦,企业应确保合同、报关和资金收付均以同一币种计价。如果企业有意采用人民币结算,则合同签订及报关均应以人民币计价。为便于结算银行审核人民币跨境收付的贸易真实性,人民银行专门开发了“人民币跨境收付信息管理系统”。
此外,根据人行对试点管理办法的解释,跨境贸易人民币结算不仅适用于有真实贸易背景的货物贸易,也适用于贸易项下从属费用如佣金、运费,以及境外承包工程项下的服务贸易。对后两种业务的合规性审核,由于没有海关数据的验对,主要是审核相关合同的真实性,在合理的比例范围内办理。
积极应对困难实现贸易与金融“双赢”
说起跨境人民币结算目前存在的问题,刘璇条理分明地向记者剖析道,一个地方是否愿意以人民币结算,关键有三点:一是贸易伙伴是否接受;第二是人民币汇率稳定;第三是畅顺的人民币投放和回流渠道。而第三条,则是我国政府正在努力的事情。贸易是买卖双方的事情,但境外客户目前仍难以获得人民币,是人民币跨境贸易能否迈出更远一步的重要原因之一。事实上,今年4月,我国央行先后与亚、欧、南美多国签署了6500亿元人民币互换协议。我国以此输出人民币,进口国以此支付给中国企业。但如何将这些人民币从各国的央行流到贸易商手中,中间的兑换过程是关键。此外,世界各国,特别是东南亚等国,其民间就有许多零散的人民币分布,但如何集中来进行跨境贸易?这显然也需要通过当地的商业银行。目前,虽然我国与多国签署人民币互换协议,但这些人民币并未流入客户手中。由于目前国外的人民币储量不多,国外客户难以筹集大笔人民币与我国企业结算。“因此,我行认为,国家有关部门应尽快对人民币进行推广。若太长时间无法推广,将一方面挫伤我国企业的积极性,更重要的是,将会影响人民币在国际市场上作为结算工具的信誉和信心。”刘璇总结道。
跨境人民币贸易结算的“起航”,从目前的总体情况来看数量不多。虽然企业的参与积极性很高,但是涉及税收和海关的具体操作方法尚未正式出台,使各地落实措施不尽相同。这是导致跨境贸易人民币结算试点遇冷的首要原因。
当然,人民币试点之所以没有被广泛接受,除了实施细则有待完善以外,还有就是普遍存在的人民币升值预期,导致许多外商不愿选择用人民币进行结算,使得试点缺乏广泛的市场基础。试点初期主要的风险更来自于贸易真实性的风险。不过,一个月的业务量不大不能代表未来业务量都不大,一种货币真正成为国际结算货币是需要时间积累的。
“跨境贸易人民币结算的展开必定会逐步将人民币结算推广到其他符合条件的地区和企业,进一步增强人民币的国际影响力,提高我国对外贸易持续发展的能力,实现贸易与金融的‘双赢’”。虽然目前困难尚存,但是对未来跨境贸易人民币结算业务的发展,刘璇表示乐观。
外贸试用期总结范文4
【关键词】人民币结算 跨境贸易 发展 GMS
一、引言
大湄公河次区域指的是澜沧江——湄公河流域的6个国家和地区，包括中国云南省、泰国、缅甸、老挝、越南和柬埔寨，该区域总面积256.86万平方公里，总人口达3.2亿。自1992年大湄公河次区域经济合作机制（简称GMS）组建成立以来，次区域内各个国家的经济联系越来越密切，在交通、电信、能源、贸易、投资、旅游、环保、农业、人力资源开发和禁毒等多个领域都开展了深入合作。
云南省与缅甸、老挝和越南相接壤，是中国与次区域各国边境线连接最长、边境贸易基础最好和最具区位优势的沿边省份，在与大湄公河次区域进行货币金融合作时将起到“桥头堡”作用。根据中国人民银行昆明中心支行的《2010年云南省金融运行报告》，自2010年4月28日国务院正式批准云南省开展跨境贸易人民币结算试点后，云南省于2010年7月27日正式启动了跨境贸易人民币结算试点工作，截至2010年底，短短半年时间内云南省获得批准开展跨境贸易人民币结算试点工作的进出口企业达1043家，覆盖了全省85%的外贸企业，全年共办理跨境贸易人民币结算7341笔，结算金额达83.12亿元，试点效果明显。其中，缅甸、越南和香港地区的人民币结算占比较大，分别为63%、19%和14%①。另外，《2011年云南省金融运行报告》中的相关数据显示，2011年云南省全省银行累计办理跨境人民币结算业务250.3亿元，比2010年增长201.1%②，可见跨境贸易人民币结算在云南发展态势良好。
2010年1月1日中国和东盟正式签署自由贸易协定，标志着中国——东盟自由贸易区的正式建成，大湄公河次区域地区是中国——东盟自贸区的一部分，自贸区的建成必将更进一步推动GMS经济合作机制的全面快速发展，次区域内的贸易往来将有一个爆发性增长，由此必然产生次区域内贸易结算与汇兑、投融资服务平台及次区域内金融政策协调等金融合作的需求，各成员国的合作也必将遵循区域经济由贸易一体化向金融一体化发展的规律，以实现更大范围、更广领域、更高层次上的融合。因此，对云南与GMS国家的跨境贸易人民币结算情况进行深入研究，具有十分重要的现实意义。
二、云南省人民币跨境结算的发展历程
事实上，云南省是我国最早开始实行边境贸易人民币结算的试点地区之一，早在1993年中国与次区域内的越南、泰国、缅甸等国的边境贸易就广泛使用人民币结算，2004年中央正式批准云南边贸企业可以用人民币结算，经过发展还成功探索出符合云南和周边国家特点的境内人民币转账和对开本币账户两种结算模式。至今为止，人民币跨境结算共经历了起步、发展和巩固三个阶段，在结算方式上也先后经历了人民币现钞结算、“地摊银行”和“地下钱庄”结算、商业银行结算以及电子化结算等多种形式。
第一阶段是1993年至2004年期间，以逐步推动商业银行与毗邻国家建立人民币边境贸易结算关系为主，逐渐启动边境贸易人民币结算业务。
第二阶段是从2004年到2008年期间，这段时间内云南省的边境贸易人民币结算得到了长足的发展。2004年云南省被正式批准允许开展边境贸易人民币结算试点，同时还进行了以人民币结算边境小额贸易出口退税的试点，并采用了适合中缅和中越边境贸易的结算方式，大大增强了企业选择人民币进行计价结算的积极性；2005年云南省的人民币边境贸易结算金额实现27亿元，以人民币进行结算的贸易额占其边贸总额的比重高达85%；2006年，泰国北部与云南省的人民币贸易结算开始试验；2006年、2007年两年，云南省的人民币结算贸易额占其边境贸易总额的比重都达到了90%以上，边境贸易人民币结算的成功经验为云南顺利开展跨境贸易人民币结算奠定了坚实的基础。
第三阶段是从2008年至今。2008年12月，国务院批准云南和广西与东盟的货物贸易进行人民币结算试点；2009年10月，中国农业银行、中国建设银行与缅甸经济银行签署了人民币清算协议，允许缅甸经济银行在云南边境地区的农行和建行开立用于中缅边贸结算人民币往来账户；2010年3月，中国农业银行与老挝发展银行签署边境贸易结算合作协议；2010年7月27日，云南省正式启动跨境贸易人民币结算试点。中国人民银行昆明中心支行的统计资料显示，2010年云南省共办理跨境贸易人民币结算7341笔，结算金额达83.12亿元；2011年云南省全省银行累计办理跨境人民币结算业务250.3亿元，比2010年增长201.1%。其中，资本项下结算结算额达78.7亿元，实现了零的突破；贸易项下结算额占同期外贸进出口总额的15.0%，与全国平均水平相比高出8.5个百分点，结算的地域范围也从2010年的8个国家和地区扩大到包括欧美在内的26个国家和地区③。此外，还在昆明挂牌实现了全国首次人民币与老挝基普的区域性柜台交易，并成功推出了全国首例人民币对泰铢的银行间市场区域交易。
跨境贸易人民币结算的发展为大湄公河次区域的交流合作和云南省桥头堡建设奠定了坚实的基础。随着中国——东盟自由贸易区的顺利建成和“十二五”期间云南“桥头堡”战略的深入实施以及澜沧江——湄公河次区域全面合作的启动，云南省的跨境人民币结算将迎来巨大的发展空间。
外贸试用期总结范文5
关键词： 上海自贸区 总体方案 苏州对策
2013年8月，国务院正式批准在上海外高桥保税区、外高桥保税物流园区、洋山保税港区和上海浦东机场综合保税区4个海关特殊监管区域内（胡苏敏，2013），设立中国（上海）自由贸易试验区（简称“上海自贸区”）。上海自贸区的设立，是我国顺应全球经贸发展新趋势、深化改革和扩大开放的一项重大举措。同时，其承担辐射长三角、服务全国的战略使命。
一、上海自贸区总体方案主要内容
《中国（上海）自由贸易试验区总体方案》主要包括以下五项主要任务：
1.加快政府职能转变。《方案》要求，深化行政管理体制改革，加快转变政府职能，改革创新政府管理方式，按照国际化、法治化的要求，积极探索建立与国际高标准投资和贸易规则体系相适应的行政管理体系，推进政府管理由注重事先审批转为注重事中、事后监管（宋薇萍，2013）。
2.扩大服务业对外开放。《方案》选择金融服务（银行业、健康医疗保险、融资租赁）、航运服务（远洋货物运输、国际船舶管理）、商贸服务（增值电信、游戏游艺机销售及服务、文物拍卖）、专业服务（律师服务、资信调查、旅行社、人才中介服务、投资管理、工程设计、建筑服务）、文化服务（演出经纪、娱乐场所）和社会服务（教育培训、职业技能培训、医疗服务）等部分领域扩大开放，暂停或取消投资者资质要求、股比限制、经营范围限制等准入限制措施（银行业、信息通信服务业除外）。
3.推动贸易转型升级。培育贸易新型业态和功能；鼓励跨国公司建立亚太地区总部，建立整合贸易、物流、结算等功能的营运中心；深化国际贸易结算中心试点，拓展专用账户的服务贸易跨境收付和融资功能；支持区内企业开展离岸业务；在区内实行有利于内外贸一体化发展的政策（宋薇萍，2013）。设立国际大宗商品交易和资源配置平台，开展能源产品、基本工业原料和大宗农产品的国际贸易；完善期货保税交割试点，拓展仓单质押融资等功能；建设对外文化贸易基地（胡苏敏，2013）。发展服务外包；发展境内外融资租赁业务；鼓励设立第三方检验鉴定机构；试点开展境内外高技术、高附加值的维修业务；加快培育跨境电子商务服务功能；提升国际航运服务能级。
4.深化金融领域开放创新。开展人民币资本项目可兑换试点；实现金融市场利率市场化；在人民币跨境使用方面先行先试（钱钢，杭华，2013）。改革外债管理方式，实行跨境融资自由化和便利化；深化跨国公司总部外汇资金集中运营管理试点；允许金融市场在区内建立面向国际的交易平台；逐步允许境外企业参与商品期货交易；支持股权托管交易机构建立综合金融服务平台；支持开展人民币跨境再保险业务。
5.完善行政法制领域的制度保障。试行外资准入前的国民待遇，制定外商投资与国民待遇等不符的负面清单（钱钢，杭华，2013）。将外商投资项目核准制改为备案制（国务院规定对内资项目保留核准的除外）；将外商投资企业和同章程审批改为备案管理；外资工商登记与商事登记制度改革相衔接（裴长洪，2013）。优化登记流程；完善外资项目的国家安全审查。逐步形成与国际接轨的外资管理制度。
二、苏州对接上海自由贸易试验区的对策建议
苏州要取上海自贸区之长，重点学习上海自贸区在投资管理、贸易管理、金融创新和综合监管等方面好的思路和做法，结合苏州自身特点，主动承接上海自贸区的辐射和带动，争取在现行体制与政策框架内接轨上海自贸区。
1.在政府管理制度上对接。
上海自贸区以制度活力带动开放经济发展的经验，将为苏州新一轮改革开放提供方向和经验借鉴。上海自贸区建设不再强调辐射带动功能，而是突出“可复制、可推广的经验”，自贸区五项任务之首便是“进一步转变政府职能、扩大开放外资投资领域”。新的阶段，政府的发展效用将比后发崛起发展阶段显著趋弱。苏州市应借鉴自贸区经验，不断争取和吸收自贸区的改革措施，探索建立相应的行政管理体系，以更好地适应与国际接轨的营商环境，厘清政府边界，发挥市场配置资源的决定性作用。
苏州要及时跟踪自贸区相关政策的出台和推广情况，对区内试点成功、不需国家另行批准的政策，如商事登记制度等，可以立即利用；对区内行之有效、但需国家批准方可推广的政策，要积极向国家申请试点。构建与自贸区贯通的管理制度，推动苏州投资与贸易管理制度的自由化、便利化。在贸易管理方面，要利用综合保税区与自贸区相似性较高和通用接口的特点，谋划与上海自贸区的制度对接，为苏州参与区域分工提供融入平台。叠加苏州工业园区保税区、昆山海峡两岸试验区、苏州高新保税区、苏州高新物流园等的政策优势，建设开放服务贸易、放宽外汇管理、实行区港一体化、构筑进口贸易基地的便利化环境，形成与上海自贸区的通用接口，为自贸区区内企业来苏开展业务提供便利。
2.大力发展开放经济。
上海自贸区的“亚太运营商计划”为苏州企业的“国际化”提供了便利。自贸区具有开展“国际化”业务的贸易、投资和金融便利条件，从自贸区功能来看，企业在自贸区开展经营活动，一定程度等同于企业“走出去”和“国际化”，应享受相同的政策鼓励。苏州有实力的企业可以去自贸区设立区域总部或职能中心，引领企业全球化发展，提高苏州企业的国际市场拓展能力。同时，金融自由化安排为苏州企业实施国际并购提供了有利条件。近年来，苏州开展跨国并购的企业数量明显增多，相关企业应尽早熟悉上海自贸区为并购提供的融资便利条件，提升并购绩效。部分企业收购境外公司后，还可以考虑把相关部门转移到自贸区，降低跨文化冲突，发挥并购后的协同效应。
3.抓好产业配套服务，发展优势产业。
上海自贸区建设将以总部经济、服务经济为中心，制造业部门不可避免地要放在江苏、浙江等地。苏州拥有以公路、铁路、内河航道、港口为轴的便利交通网络，经济长期以来一直面向欧美开放，具有良好的政策基础、合作基础、产业配套基础，是在全国范围内最有条件与上海建立明确区域分工的地区之一。苏州应该充分利用上海自贸区的示范效应，抓住国家新近提出的依托长江建设经济支撑带这一战略机遇，完善产业发展规划，优化产业布局，尽快形成与上海自贸区相配套、与长江流域相协调的产业基地和出口基地，在具体的产业政策上加强对接。苏州应出台一些配套政策，承接自贸区建设导致的上海制造业外溢，发挥上海自贸区腹地功能。结合现有的机械制造、新能源等特色产业优势，培养承接上海、苏南乃至全球产业转移的能力，利用自贸区的“窗口”优势，推进“制造业――服务业协同发展”，错位打造次区域金融中心与金融中心后援系统，为上海提供配套服务。利用临近上海的地域优势，一方面扩大出口，稳定外需，另一方面扩大进口装备制造、新能源、新材料等行业的先进装备及前沿技术，加快推动苏州产业结构转型升级，更好地服务上海，并借力发展特色产业、优势产业。
货物贸易自由、服务贸易自由、投资自由和金融自由是上海自贸区的核心内容。其中，金融改革与创新是自贸区建设发展的亮点与难点，也是迄今为止，自贸区最有成效的改革领域。苏州应高度重视对金融领域“可复制、可对接经验”的研究，将其作为建设苏州区域金融中心的战略突破口。首先，上海自贸区金融改革与创新，将对苏州金融业发展的理念、技术、人才和管理产生溢出效应。其次，苏州信托、东吴证券、苏州银行、国发创投、张家港商业银行等本地法人金融机构可以考虑进入自贸区开展业务与谋求转型；亨通集团、创元集团、东方丝绸等具有一定金融市场实践能力的企业也可以通过中外合资的方式进入金融领域，或进入新金融业务领域。例如，元禾创投、国发创投可以尝试发起设立离岸美元基金、人民币基金；苏州信托可以尝试转型综合金融服务机构；恒力集团可以尝试参与原油期货业务。此外，自贸区发展也会对苏州传统和现代旅游业提供新的发展机会。
以苏州工业园综合保税区为试点开展的江苏自贸区方案也在筹建中。2013年，苏州实现工业总产值35685万亿元，居全国大中城市之首；规模以上工业总产值30393万亿元，在全国仅次于上海；8个海关特殊监管区实现进出口超过1050亿美元，占全省87%、全国15.1%。作为中国和新加坡两国政府间最大的合作项目，苏州工业园区以举世瞩目的成就，成为国际合作的典范；苏州还是海峡两岸合作的核心区域，集聚了1万余家台资企业，台商实际投资近250亿美元，常年在苏州工作生活的台籍人员5万多人。尤其是2013年初，昆山深化两岸产业合作试验区获批，更是开启了两岸合作的崭新一幕。港口是对外开放的门户，是发展外向型经济的枢纽，苏州拥有苏州港这个4亿吨以上港口。此外，上海自贸区是在原上海综保区基础上叠加了新的功能而成的，苏州工业园区综保区与原上海综保区在功能平台、业务发展模式、转型发展路径上极为相似，拥有其他地区不具有的良好基础和技术条件（封思贤，2013）。苏州应充分学习借鉴上海自贸区改革成功经验，先行复制，率先推广，构筑更高的对外开放新平台，以制度创新赢得开放新优势，推动苏州经济提质增效、产业提档升级。
参考文献：
[1]胡苏敏.上海自贸区总体方案公布，实施范围和试点政策将逐步拓展[N].东方早报，2013（09）.
[2]宋薇萍.制度创新频现大手笔.上海自贸区总体方案亮点纷呈[N].上海证券报，2013（09）.
[3]钱钢，杭华.对接上海自贸区 增创开放新优势[J].群众，2013（10）.
[4]裴长洪.全球治理视野的新一轮开放尺度：自上海自贸区观察[J].改革，2013（12）.
外贸试用期总结范文6
（东北大学秦皇岛分校，秦皇岛 066004）
（Northeastern University at Qinhuangdao，Qinhuangdao 066004，China）
摘要： 上世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷开展国际贸易专业，但培养出来的人才特色与针对性不够明显。外贸企业抱怨国际经贸人才数量之少，同时，国际经济与贸易专业日益增加且逐渐成为就业高危专业。是什么造成现今尴尬的局面，致使外贸业务的实践需求与教学目标不相吻合结合调查，本文对当前我国高校国际贸易专业的外语教学中存在的一些问题进行了较深入的分析，对如何改进这些问题和提高人才培养质量提出了粗浅的建议。
Abstract： Since the 1990s, many colleges and universities across the country have launched international trade specialty, but the specific features and pertinence of the trained personnel is not obvious. Foreign trade enterprises complain less number of international trade personnel, at the same time, the international economy and trade specialty is increasing and gradually becomes the high-risk specialty. What causes the current embarrassing situation and result in the demand for foreign trade business practice and teaching goals do not coincide Combined whith investigation, the paper analyzes the problems in the foreign language teaching of international trade specialty and makes superficial recommendations for improving these problems and the quality of personnel training.
关键词 ： 专业外语；训练方式；外贸实践
Key words： professional foreign language；training methods；foreign trade practice
中图分类号：G623.3 文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2015）02-0271-03
0 引言
在全球化的今天，企业的涉外性与日俱增，其对涉外专业人才的需求量很大。尤其自入世以来，外贸公司以及协作企业对外贸人员语言能力的要求不断提高。根据这一要求，我国很多高校开设了国际经济与贸易专业，旨在培养熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但是，从几十年来的我国人才培养的实际情况来看，国际经济与贸易专业培养的人才重外贸理论而语言能力相对薄弱，缺乏从事经济商贸活动所必须具备的较强的语言应用能力。如何从专业外语角度有助于国际经济与贸易专业培养出合格优秀的外贸人才是本文研究的重点。
1 需求分析理论
根据《高等学校国际经济与贸易专业本科教学培养要求》，本专业要求学生全面、系统掌握国际经济与贸易的一般理论并具有实务操作能力，在加强学生基本理论与方法教育的同时，强化专业实践教育，全面提高学生分析问题和解决实际问题的能力。而实现这一系列目标，专业外语成为必备的工具，由此产生了对专业外语的需求。因此，人才培养的目标应以市场需求为导向，做好需求分析。
Hutchinson和Waters（1987：54－63）将需求分析理论细分为目标需求（target needs）和学习需求（learning needs）。目标需求是指未来的工作情境要求学习者必须学会的知识和技能，而学习需求是指学习者为了学会知识和技能而需要做的，包括学习者的学习动机、学习条件、学习资源等。国内已有不少学者、教师开展了对学习者的学习需求分析，如陈冬纯（2013）、钱坤（2011），但是鲜有学者对目标需求，即未来工作环境对学习者的需求进行分析和研究。2013年，已有学者指出，打破传统的以学科知识为本位的课程体系，通过行业企业调研，深入分析岗位能力要求，将职业标准融入课程体系。本研究正是基于需求分析理论，以外贸实践需求为基础，但主要探讨国际贸易这一外贸对口专业的教学模式，通过对用人单位人才需求的调研，明确未来工作环境对学生的外语能力需求，探讨高校国际经济与贸易专业专业外语的教学缺陷和提出改进措施。
2 研究设计与实施
2.1 研究问题 本次研究的具体问题有：①外贸企业对国际经济与贸易专业人才的需求量有多大及趋势如何？它们看重毕业生的哪些素质？②外贸企业希望学校开设哪些课程来帮助学生掌握专业知识和提升能力？③外贸企业对国际经济与贸易专业应届毕业生的英语水平满意度如何？④外贸企业对在校国际贸易专业大学生有哪些要求与建议？
2.2 研究对象 因为是基于外贸实践业务的需求，所以研究范围锁定在经营进出口业务的贸易公司和在校大学生，而主要的调查对象则为贸易公司工作的国际贸易专业毕业生。在接受本次调查的若干家用人单位中，有202人参与问卷的填写与访谈。由于不同工作时间段的业务员或经理看问题的深度不同，所以本次调查尽量使调查对象的年龄跨度大一些。其中22-25岁调查对象有75人，占据总调查对象的37%；26-35岁调查对象有99人，占据总调查对象的49%；35岁以上的调查对象有28人，占据总调查对象的14%。
2.3 研究方法 本次研究的数据采集采用问卷调查和结构式访谈。共收回电子档问卷120份，纸质档问卷82份，有效问卷率为100%，共202份。同时通过与部分业务员进行交谈，对基于外贸实践需求的专业外语教学模式进行更深一步探讨。
问卷分为问卷1与问卷2，问卷1的调查目标对象为入职学长学姐、企业老板和HR，问卷2的调查目标对象为在校大学生。问卷分为“人才需求”、“满意度评估”、“期望与建议”、“学习障碍”四板块，前三个板块隶属于问卷1，第四板块属于问卷2。问卷1共6道题（5道选择题，1道开放题），问卷2即“学习障碍”板块有5道题。本调查力求从不同维度，结合外贸实践需求与学生自身需求调查高校国际贸易专业专业外语的教学模式中现有的缺陷和可以改进的地方。对回收的问卷进行统计后，选出没有解答清楚或需要重点了解的问题作为访谈问题，然后随机抽取10名工作人员和10名的校大学生进行网络访谈或电话访谈，并做好记录。
3 调查分析与讨论
下文通过问卷中几个代表性问题和访谈结果进行总结与分析。
3.1 人才需求 根据表1、2，约有41.5%的用人单位每年招生的国际贸易专业的毕业生呈上升趋势，32.2%的用人单位呈下降趋势，26.2%的用人单位近似不变。综合访谈结果，我们发现由于全球化趋势的影响，外贸企业对国际贸易专业的毕业生需求呈增长趋势。在实际访谈中，不少企业的人力资源经理表示目前企业对于很多专业的对口招聘不是非常注重，更希望能找到综合素质全面和实际操作能力强的毕业生。对于最需要的人才类型，部分表示，相比于国际经济与贸易专业毕业生，他们有时会倾向于选择英语专业的毕业生。他们表示，国际贸易理论知识可以通过工作期间努力弥补，而英语能力的提高不是一蹴而就的。
3.2 满意度评估 根据表3、4，可以发现，目前企业对应届毕业生的英语水平能力不甚满意。综合访谈结果可知，用人单位在招聘时并不一味看重大学英语四、六级证书，他们也同样看重考查应试者商务沟通能力的商务英语（BEC）证书，他们对应届毕业生的英语水平要求无上限，如果可能的话，他们建议英语底子好的大学生如果想证明自己的能力，力争考取托福或是雅思证书。
3.3 期望与建议 除了可以胜任工作的个人能力这一考量之外，英语能力已日益成为企业家和HR看重的能力之一。而外贸行业的特殊性，对从业人员的英语能力有了更高的要求，很多入职人员建议在校大学生英语能力和综合能力的培养。
表5为问卷调查代表性答案展示。
3.4 学习障碍 根据笔者对200多人8所高校的研究发现，80%的学生对现在的教学方法与教学内容不满意，觉得老师上课讲的内容太理论化，没让他们有真刀实枪的模拟业务操作，既让他们根据太抽象而难以理解，也提不起他们的学习兴趣。他们建议增加模拟业务实践这一环节或是期末考核时将理论知识和商务技能结合起来的灵活考试方式。
4 对从专业外语方面进行国际贸易专业的人才培养的建议
4.1 加强英语能力的培养 国际经济与贸易专业英语基础课应该得到深化，听、说、读、写能力的培养应强化。不能仅仅将通过四六级考试作为教学标准，应着重从基础上强化学生的英语能力，然后进行商务英语的教学活动，力求让国际经济与贸易专业同学通过商务英语中高级考试。
4.2 应加强商务英语的实践内容 在教学内容中多增加让学生动手的案例，让学生掌握更多的专业技能，多给学生创造各种实践机会，并利用好寒、暑假，让学生们多接触和了解社会，努力让他们成为复合型人才，这样才能在未来的人才市场上更具有竞争力。
4.3 加强双师型师资队伍建设 针对我国高校专业老师不能同时精通英语专业知识和国际贸易专业知识而且缺乏从事外贸进出口业务及单据制作方面实践经验的现象，我们鼓励承担专业外语教学的老师利用假期到进出口企业或银行等单位进行“顶岗实习”或“挂职锻炼”，积累相关的工作经验，提高实践运用能力，由此达到培养他们英语和外贸实践相结合素质的目的。学校也可以通过聘请一些行业专家来校做培训或讲座，要求相关老师去参加。
4.4 突破传统的考核方式，采用形式多样、灵活多变的考试方式 鉴于现在高校学生考试临时突击又能取得佳绩的情况，传统的考试已无法准确地测试高校学生对专业技能的掌握情况，也不能激发出学生的学习热情。如对于理论课程的考试可选用多种形式的考核方式，可从课程内容有关的课题中分解，让学生写课题论文、调研报告等。这种测试既可以培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，又能激发学生的创新性观点。再如对英语要求较高的《外贸函电》、《商务谈判》等课程,可采用口试和笔试相结合的方式，既能有效的测试出学生对该项专业技能的掌握情况，又能测试出学生的口语表达能力，有助于老师临时因材施教。在口试这一环节，教师可以根据学生的答题情况补充，不用局限于书本内容，还能培养学生的面对具体外贸业务问题时的反应能力和分析问题能力。
5 结束语
国际贸易专业为我国外贸公司源源不断地输送贸易人才的过程中起着至关重要的作用。而针对如今外贸公司对人才的英语刚性需求和高校教学目标不和谐的情况，笔者认为，其专业外语的教学重点与方式设应立足于培养“重外语基础、强外贸理论、高综合素质”的总体目标，进一步促进教学内容的优化整合，强化实践教学和职业能力的培养，避免语言与商务的分离和纯语言能力培养的单一模式，实现外贸业务能力培养和专业英语课程教学的有机结合，这对高校国际经济与贸易专业外语的教学重点与方式具有借鉴意义。高校只有通过加强商务英语的实践内容，在教学内容中多增加让学生动手的案例，才能培养出合格优秀的外贸业务工作者，为中国从贸易大国到贸易强国的转变做出积极的努力。
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