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素拓活动总结范文1
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编收集整理的素质拓展思想活动总结范文，欢迎大家分享。
素质拓展思想活动总结范文一
历时了三个星期的素质拓展活动如今总算结束了，只剩下后期的活动总结等工作。与其他各系部的活动进行比较，也许我们的活动还不是太成功，但经过此次活动的开展，我系全体团学会成员还是从中学到了不少。
大学生素质拓展训练，有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向，有利于充分发挥学校综合优势、动员社会资源服务大学生素质教育，有利于增强大学生自主创业就业的意识和能力。依据这些要求和指导思想，我系团学会全体成员在团学会学长学姐的带领下，于12月13日组织开展了一次素质拓展活动，取得效果显著。
活动以“和谐文明，团结合作，共同进步”为主题，目的在于磨练同学意志，增强同学感情，增强集体凝聚力。此次拓展训练共有四大主体活动：“破冰分组”，“信任背摔”，“泰坦尼克号”和“生命之旅”，培养了大家的胆识和责任感，团队的集体配合能力和解决问题的协调能力。每项活动均对大家的能力素质的锻炼产生了一定的影响，例如破冰分组活动，采取在规定时间内各组完成定队名、队歌、口号、队旗等任务后再展示各自风采的形式，各组成员均能开动脑筋，认真讨论，互相帮助，共度难关，充分发挥出大家的聪明才智与团结协作的精神，整个活动场面热烈，气氛和谐。信任背摔也是大家感觉有所收获与感触的一项活动。泰坦尼克号即各队20名成员在彼此的配合与努力下利用5块纸板（即5艏船）穿越“茫茫的大海”，通过这项活动，大家总结经验，分析问题，认识不足，在明确任务、准备工作、领导作用、合作方式、与人沟通、对突发事件处理等方面进一步改进，进而在今后的学习生活工作中加以应用，加强个人素质及团队协作能力的培养。另外，在接下来的生命之旅活动中，大家热情参与，现场亦是精彩不断，异常激烈。活动结束后，很多同学都意犹未尽，并表示，这种新鲜的活动，极大地调动了他们的积极性和热情，给他们提供了一个同学之间交流合作的最好平台，增进了同学感情。并希望以后能更多，更好的举办这类活动。
下面我对药学系素质拓展活动情况做一总结如下：
一、积极争取我系团学会所有成员对我们素质拓展工作的认同，和争取在人力、物力、财力上给予极大支持。领导对素质拓展工作的支持，对加强学生活动思想建设、组织建设，促进学生素质拓展的整体水平带来了良好的契机。其次院团委根据全国高校学生素质拓展指导思想的工作安排统筹规划，在老师的指引和带领下，由院团委牵头并向全院各系部扩展，逐步开展一些有益于我院在校大学生培养教育的素质拓展活动。有组织、有计划、有指导，这样才会有素质拓展活动的顺利开展。
对于我系大学生素质拓展工作安排，我们应积极组织我系学生陆续有效开展好素质拓展活动，可参考校内外其他学生团体开展活动的成功经验并加以改进，从而使每项素质拓展活动顺利进行且取得最佳效果。活动后，我们应及时做好分析总结评议，对活动当中产生的问题提出原因分析，对活动取得的良好收效做一归纳，给今后工作的开展带来引领指引作用。就像在最近这次活动中，我们可总结出在一下几个方面仍需加强提高，如沟通，自动，自发；注意细节；为人诚信，负责；善于分析、判断、应变；坚持、专注；领导的统筹作用；团队精神与协作等。
二、我们开展的素质拓展工作是有效果的，成绩是优秀的。但面对成绩，我们更要认识到工作中存在的一些不足，主要体现在：
首先，策划一开始我们就把问题简单化了，以为素质拓展只是简单的一些拓展游戏，忽略了很重要的理论拓展部分，也因此造成了时间分配仓促，游戏单薄，人员就位困难等一系列的问题。其次，系部及素质拓展前期工作的缘故，早就应该实行的素质拓展被一直搁置到现在，已经是将近期末的时期，箭在弦上不得不发，使得所有的事情都有种麻木的被迫向前进的感觉，同学们的热情度也都大打折扣。
再次，由于活动定在周末，并与普通话考试时间相抵，所以导致部分团学会成员不能按时参加。
活动的当天也发生了许多始料未及的突发状况。首先是：由于参与活动的男生人员太少，在信任背摔的时候出现男生承受压力过大，这对于危险性相对较大的活动项目是一大注意事项。再者就是由于下午的生命之旅场外路线没有完全确定，又是一阵摸索……很多很多，让我们一整天的神经都紧紧绷住，一丝不敢松懈。很多状况是我们之前都没有想到的，第一次做活动，就暴露了很多问题，思考的漏洞，人员的合理安排，现场的控制等等，这些都让我不能平静。其实很感谢当天来参加的所有的同学，他们都非常积极的配合我们的工作，使得活动的整体氛围是很温馨和欢快的。这也是在我们做了这么多之后所有幸福的来源，过去几个礼拜的辛苦都觉得是值得的。
通过这次活动的开展，提高了大家的沟通合作能力，使他们人际关系趋向和谐，学会关心他人和与人合作，同时塑造团队精神、增强团队凝聚力及迅速地融入新团队，提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神。对我系团学会成员的培养教育也起到了一定的启迪和引导作用，这也正是本次素质拓展活动的意义所在。
素质拓展思想活动总结范文二
在初入建大的秋末冬初，环境学院给排水08-4班开展了入学以来的第一次团日活动。参加活动的30余名同学从中收获了以往从未领悟的道理与感动……
活动时间：20xx年11月2日
参加人员：30名同学以及助班张铭和赵拓学长
活动意义：这次素质拓展团日活动总体来说是深受同学好评和欢迎的。从中同学们学会了提高自我控制能力；如何与人相处，从容应对压力与挑战；强化探索精神与创新意识；培养进取心；完善人格，培养勇气，毅力，责任心，集体荣誉感以及积极的价值观。体会到了团队合作精神的重要性和独特魅力。增强了班级团结，加深了同学情谊。
活动流程：活动共分为三个环节，分别是破冰环节，信任背摔，高空过绳。
一、破冰环节请十名同学上台，分别代表0到9十个不同的数字，将自己想像成为五岁的孩子，摆脱面子的束缚，用屁股画出自己所代表的数字。此环节旨在将同学带入到一个轻松愉快的氛围当中，以便更好的开展接下来的游戏。接下来30名同学随机分为俩队，在队长的带领下，集思广益，想出本队名、队训、队歌，然后展示。
二、信任背摔“背摔”是我们进行的的第一个项目，也是让同学们感触最深的一个项目。最初，大家认为十几双手搭在一起擎起一个百十来斤重的人是不太可能的，后来在学哥张铭的指导下，我们排好队形，搭好手臂，一个强有力的接应网就结成了。
“你们准备好了吗?”
“准备好了，请相信我们！”
“那我跳了！”
又一名同学直直的从约有2米高的高台上倒下，落在队友们用手臂搭成的防护网上，试想想若是没有对队友的绝对信任，谁会从这么高的高台上倒下。若是没有团队协助的精神，怎会结成这坚实的生命之网。同学们由最初的不信任到最后的顺利完成，靠的是团结一致的精神和彼此间的充分信任。这俩点也是一个优秀的班集体所应具备的必要条件。
三、高空过绳该活动是在不碰绳的前提下，每一名同学都要从一条齐肩高的绳的一侧想方设法到达绳的另一侧，且只能从绳的上方通过，最最苛刻的是一旦有同学碰绳，那么全队队员将回到起点重新过绳，这个活动的难点在于如何让第一个和最后一个同学安全过绳。这就需要团队中的每名同学集思广益，想出过绳的最佳方案。团结就是力量，当团队中的每名成员都发挥它的潜能的时候，这个团队的力量就会无限大，其发挥空间也会无限广。从中我们也学会了“以始为终”和“细节决定成败”的处事态度。
看来很简单的活动却蕴含着深刻的道理。每项活动过后我们都坐下来做集体分享，交流活动过后的心得与体会，与此同时，张铭学长总会有一段精辟的总结。“信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。每名同学在学习和工作中都离不开同学最无私、最真诚的帮助与支持；只有信任你的同伴相信你的集体，在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心的投入到学习和工作中去。”这样的总结与交流使同学们对未来工作和学习中需要注意的问题和有效的解决方法有了更深层次的认识，发现了自己原来也有长处，同时看到了自己的不足，学会了正确的认识自己，为同学们扫清了前进中的障碍。同学们还深深的体会到拓展训练不是让大家去争第一，而是让大家在活动中获得团结协作的快乐。
这次活动也给了我很大的启发，使我认识到作为一名核心班级干部，要学会凝聚人心、团结共进、明确分工、落实责任；尽可能的让每名同学把这个团队看成一个统一的整体，互相团结，彼此信任；组成一个如同牢固接应网的团队，在充分信任的基础上互相协调，形成合力，共同为构建和谐向上的08水四而不懈努力！
素质拓展思想活动总结范文三
秋季素质拓展运动会经过前前后后历时两个星期的准备，终于在今天落下帷幕。上午看见大家都玩儿得很high，心里说不出的欢快。
从接到我和世冲要着手策划和准备这项活动的通知开始，就开始了大大小小的忙碌。从来没有写过策划的我，在百度、搜狗上各种搜索策划的写作模式。在这个过程中，既要条理清晰，又要理论结合实际，真的需要好好的构思，反复的审核才行。但是让张萌姐看过之后，才发现自己真的有很多的纰漏，很多细节考虑得并不是很完善。经过张萌姐的指点，活动才真的达到了完整而又条理清晰。这件事情让我学会了什么事情都要注重细节，而细节真的能够决定成败。
在活动的准备过程中，虽然努力事事做好，却还是避免不了失误的存在。原本计划给两个小组颁发奖状，但是由于我和世冲不知道给奖状盖章之前要先写上奖状的内容，所以错过了盖章的最佳时期。虽然我是周五晚上才拿到那两张奖状，虽然我之前也给世冲说抽空在奖状上写上内容，虽然被批评时感觉很委屈，但是事情没办好就是没办好，没有任何的理由和借口。好好反思后，还是觉得boss批评得对，如果毕业后在工作中出现这种失误，估计就不是被批评，而是直接被老板炒鱿鱼了。
为了避免准备过程再次出现其它失误，我和世冲反复核对活动前的准备。今天早晨7：40到达南操，为这项活动的开始进行最后的物品审核，生怕活动期间出现什么差错。也很感谢世冲和侨龙学长，在7：20来到南操，不顾大风的猛烈吹袭，认真地找石块、绑绳子。敬业精神值得嘉奖和学习。
在小组的准备活动中，最应该感谢的是刘璐学姐，为了让我们小组在才艺展示环节吸引眼球，不顾自己将近40度的高烧，坚持教我们排练舞蹈。那天晚上送她回宿舍，完全是架着她才能回去。而且第一天晚上排练时她就已经发烧了，晚上将近11点了还坚持送我回宿舍，我却第二天才知道她生病了，心里真的非常非常感动，贴心的姑娘。
在整个的活动过程中，我觉得我们小组的成员都非常的努力和配合。虽然我们没有对方小组表现得好，但是我们一直在坚持，能够一直坚持的孩子是最值得表扬的。谢谢每一个为了集体荣誉感而奋战的成员们。
一直记得张萌姐的那句话：“你在什么样的位子，你就应该承担什么样的责任。”听到时，真的十分震撼。这句话，对于我们人生的每个阶段，都是十分受用的。
不会忘记文辰姐的“吐曹操”；不会忘记对方小组霸气的宋军和搞笑的江南style；不会忘记寒威妖娆的舞姿和赵聪的萌舞；不会忘记我们的失误给刘璐姐和文辰姐带来的俯卧撑；不会忘记袋鼠跳真的不能穿高跟鞋，哪怕是内增高也不行！可以值得记忆的事情真的事太多太多了，真心期待武巍姐的视频剪辑……
很感谢这次活动，让我在一系列的参与中学会成长；也感谢这次活动，让我们编辑部的每一位成员的关系更加亲近了；更感谢每一位积极参与的可爱的你们，你们的笑脸，你们的努力，你们的集体荣誉感，让我们感觉这次活动的策划没有被浪费掉。
在以后的工作中，让我们共同努力，携手共进。谢谢你们！
素质拓展思想活动总结范文四
由我们教学信息部主办的“全校信息员素质拓展活动”于20xx、11、28、下午13:30正式开始。为了提高内部的凝聚力，增强各院系信息员之间的团结协作能力，加强彼此之间的信任度，加深彼此的了解和友谊。我们准备了具有不同针对性的游戏。
同时，为了完善内部的建设，提高自身能力，总结经验教训，为下次活动打下良好基础，我们针对此次活动进行比较深刻详细的总结。具体内容如下：
策划一开始我们把问题简单化了，以为素质拓展只是一些简单的游戏，很多其他的.都没有考虑进去。于是部长让我们四个人在几天内负责把策划完善，他并没有明确说明。所以当我们四人在一起完善时，大家各抒己见，讨论激烈，有些问题争着谁也不让谁。呵呵，后来回想起来，心里还真是觉得暖暖的，蛮舒服的。在我们讨论完之后，上一级部长又经过一场激烈的讨论，终于定稿了。经历这么多，策划一开始我们把问题简单化了，以为素质拓展只是简单的一些游戏，很多其他的都没有考虑进去。于是部长让我们四个人在几天内负责把策划完善，他并没有明确说明。所以当我们四人在一起完善时，大家各抒己见，讨论激烈，有些问题争着谁也不让谁。呵呵，后来回想起来，心里还真是觉得暖暖的，蛮舒服的。在我们讨论完之后，上一级部长又经过一场激烈的讨论，终于定稿了。经历这么多策划肯定是各种情况都考虑的到位，所需物品都提前准备好了，要卖的耶是提前买好了，人员安排也是很到位的，个部长都积极配合。在活动前，各院系对参与人员数量做了较好的提前预计和核对。在活动过程中也是灵活把握时间，使活动较好的按计划进行。整个活动大家玩的蛮好，特别开心，最后信息员也都拿到奖品，大家都照相留念。
但是，也有一些不足的方面。由于是周日，所以有很多的信息员都有事，以至于参加的人数不如预计的那么多。在室内活动的游戏，没有把所有人都参与进去，导致有些人认为在那没意思，就在那坐着一动不动，所以到室外去时，他们就走了。主持人也出现小意外，且在活动中交流较少，只是忙于自己的事情，对活动的整体把握能力不足。活动进行中，纪律总体不错，但各组组员的响应力不足。部长的参与提高了游戏的趣味性，同时带动了活动的又一。在活动中各个游戏间的衔接环节做得准备不太充分，使游戏没有形成统一的整体，过渡比较生硬，需要在下次活动中提高重视。部分裁判也不是很认真负责，计分不准确，导致别人有意见。
素拓活动总结范文2
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2021大学主题团日活动总结
“当你还沉迷于网络游戏LOL时，你推倒的不是‘塔’，而是你身体的健康和生命的质量!当你还醉心于外星人都教授时，你倾注的不是对‘知识的渴望’，而是大量的时间和精力!”仪式上，团委书记张__十分“接地气”地以时下流行的元素做引子作为“三走”活动启动发言，给学生们提出三点希望，即拥有青春好身板、养成青春好习惯、滋养青春好精神。同时号召全院各级团学___积极引领青春好风尚。
启动仪式上，院学生会体育部部长__宣读了“三走”活动倡议书。之后，同学们走进操场，参与了呼啦圈、毽球、跳绳、羽毛球以及两人三足，越野拉练活动等体育锻炼项目。
活动一开始同学们就开展“千人踢毽”活动，参加全民“毽”身团体毽球争霸赛的同学到达指定地点参加比赛，霎时间整个运动场处处都充满踢毽子声，瞬间沸腾起开。师生围绕毽子踢成一片，气氛和谐融合，运动场上响起一片片欢呼声，充满了朝气与活力。
除此之外各系团总支书记也来到了操场。各位领导和老师一来到就和学生聊天，就像和朋友聊天一样，可见证领导与学生们的友好感情。
在两人三足活动中，可以看到同学们很强的团结合作的精神。同时，各位领导与同学们一起参与到推轮胎活动中。在绿油油的草地上来回进行了几次推轮胎运动，充满干劲的领导、老师们一点也不输给年轻的学生，依然是运动场上的运动健儿，
更重要的是，各位领导的体育锻炼活动能影响到更多的学生，鼓励学生们永远保持积极向上的精神，更希望学生们远离亚健康，保持身心的健康。
为了能够宣传我校在建设过程中取得的成绩，让同学们了解校史，感受__学院人在创业中所体现的敢于拼搏，不畏艰险，与时俱进的精神，学校团委___了学生干部徒步到老校区越野拉练活动，在老校区接受离退休老教师的教诲，同学们兴趣很高，历时___个半小时，徒步___多公里到老校区。一路上，大家互相鼓励，互相帮助，没有一个同学掉队，当大家走到目的地时候，有很多同学激动流泪，同学们都为自己能完成这个活动喜极而泣，活动锻炼了意志，培养了___，有很多同学因为没有能够参加活动而后悔，徒步拉练老校区成为“三走”活动开展以来的亮点。通过系列活动的开展，使得阳光健身活动成为同学们校园生活的一部分。
总得来说。这次活动总体来说是成功的，我们达到了活动的目的，通过运动既践行了“三走”活动，又增强了同学关系，提高了学生体育素质。相信这次活动会激发同学们的体育运动兴趣，在以后的学习和生活中，做到走走出宿舍，走下网络，走向操场。
__大学主题团日活动总结(二)
为了团结班级，促进同学之间的友谊和感情，我们班在__月__日进行了团日活动。活动内容分为三项:跳长绳、绑腿跑、撕名牌。虽然天气炎热，但同学们都踊跃参加，让我看到了大家的凝聚力。
在跳长绳中，全班同学分为四个大组，每大组由两小组构成，各自进行比赛。各大组成绩由其两小组成绩之和决定。开始时因为没有经验总是失败，但大家都没有互相埋怨，而是调整心态，总结经验，再次尝试。最终，虽然只有一个组赢得了比赛，但那三个组没有气馁，而是全身心的投入到了下一个项目。
绑腿跑游戏考验的是大家的默契度，大家从一开始的分不清先迈哪条腿到后来的可以慢慢跑经历了很多次尝试，有的同学跌倒在操场上，有的同学脚脖子被勒出红印，但大家都没有在意这些，而是共同朝着目标前进。其中，队长的口号起了关键性作用，大家跟着队长一步一步的向终点迈进!
撕名牌游戏中大家都“解放天性“，不论男生女生，只要看到对方的名牌就会尽自己最大的努力撕掉，即使被撕掉，大家也乐在其中，玩的不亦乐乎。就算是突如其来的大雨也没有浇灭大家的热情。
通过这次活动，我能感受到大家的青春活力和对班级活动的支持，我真切的感受到我们的班级就像是一个大家庭，带给我们温暖，是我们共同努力的动力!
虽然在活动之前准备好了方案，但是在突况下，并不能很好的随机应变，高效率的___大家进行下面的活动。鉴于本次活动基本实现了计划中的效果，有不多可以总结的经验，但还是有诸多不足。有了这次的经验，在面对下次的活动，我可以在这次基础上修补缺失，更加提高下次活动的质量。
大学团日活动总结(六)为响应学院号召，丰富我院广大青年的课余生活，创新团___的生活形式，丰富团___的生活内容，充分发挥基层团支部引导团员青年、服务团员青年、凝聚团员青年的作用，进一步提高团员青年参加团___生活的热情，特组开展了此次“我为团旗争光彩“主题班会，现将主要内容向院团委汇报如下:
认真学习《团章》、《团员违纪处分条例》和《高等学校学生行为准则》等规章制度，在这些相关知识的学习中，我们采取的是“由小组代表发言，与大家共同学习“的方式进行的，不仅在《团章》等内容的学习上做到了自我学习，而且还带动了大家的学习乐趣和提高了大家的学习成效。小组代表的积极发言，也使班会获得了较好的气氛。
在团章内容的学习之后，我们又展开了互评工作，并观看视频短片，互评工作的开展，使大家在发现自己的优点与不足的同时，还积极的指出了别的同学的不足，视频短片的观看，更是把班会气氛带到了___，是广大团员在肯定别人优点和发现他人不足的同时，也发现了自己的有点有不足，并树立自信和该正自己的不足。互评工作中的自我认知，更使广大团员在思想上或得了很大的提高。
在活动期间，我们做到了出勤率的百分之百，而且连青年同志也有参加，大家在思想上与行动上做到了统一，经济地向党___靠拢。同时，在班会期间大家都能严格要求自己，保持了很好的会场纪律与会场卫生。
活动后，基本达到了预期的目标，在调动广大同学的积极性的同时，也丰富了广大团员的生活内容，在思想上进一步地加强了对共青团的认识，也为我们班后期开展“爱心助成长。
__大学主题团日活动总结(三)
我们本次团日活动的主题是，携手青想，秀出真正大学生活。围绕这个主题，我们班开展了学术交流活动，羽毛球赛，篮球赛，以及一些团体合作的小游戏。开展这些活动的目的是让同学们学会合作以及更好的相处，进一步促进同学们间的交流合作，并促进班___的团结发展。以此来，携手青想，秀出我们真正的大学生活。
活动前，我们班干部间互相讨论了本次活动的游戏项目，游戏规则。做了个详细的策划方案。为了本次活动的顺利开展。班干部间都认真积极的完成分配到的任务。这体现了，一个团队合作的精神。
活动过程中，同学们都很配合，积极参加我们___的活动。但是，也有个别同学，比较内向，含蓄。不太愿意参加活动。但是，在我们班干部的劝说下，也都参加到___活动中来了。总的来说，我们的活动开展得还算成功，我们顺利完成我们的活动计划。
在这里，我简单描述一下我们的活动情况。首先，我们在专业课上，进行了我们的第一项活动---学术交流。真正的大学生活嘛，要知识，要学习。学好我们的专业知识，是我们发展的硬道理。同学们间，互相交流自己对专业知识的学习心得。很好的促进同学们间学习经验的交流。学术交流结束后。接下来。我们有羽毛球赛，篮球赛和小游戏活动。这几项，都是由多人合作完成的游戏，在这些游戏中，我体会到了默契配合的重要性，也让我了解到一个团队所具备的最基本的条件就是配合，就好比踢足球一样，一个人踢得好并不能赢得胜利，团队的良好配合才是取胜的关键。
通过本次团日活动，使得同学们之间对彼此有了更多的了解，很好的促进大家的情感交流，加深了彼此间的友谊。这有利于班___的团结发展，有利于加强班___的凝聚力。同时，在另一方面，也一定程度上让同学们领会到，在真正的大学生活里，我们不止要学习，要掌握必要的知识技能。同时，我们要学会做人，学会与人打交道，与人相处，与人合作。要有团队精神，团队意识。取得共赢，是最好的结果。
让我们携手青想，一起秀出我们真正的大学生活。
__大学主题团日活动总结(四)
中华民族是具有五千年历史的文明古国，理论与实践相结合创造了悠久的文明，引领人类踽踽而行!实践是对美的不懈追求，就像黄河长江滚滚东去的轰鸣，而我们的大学更是理论学习与社会实践的延续与发扬基地，基于此，我们围绕以“___理论与___实践教育—广阔天空大有作为”为主题开展了一次户外团日活动。
__年__月__日下午4点，我__班在__校区篮球场举办本学期以“___理论与社会实践教育——广阔天地大有作为”为主题，以“广阔天地，秀出自我价值”为名称的团日活动。活动中主要陈述班级里同学的先进事迹，还在操场上摆了班级同学及班___的光荣榜，看到那么多的奖状摆在一起，令同学们欢欣鼓舞。此次活动不但缓解同学们大三学期紧张的学习氛围，并且在欢声笑语中，重拾属于我们这个年纪应有的自信与朝气，相信___，只要不懈努力就一定会大有作为。
俗话说:“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践才能了解我们所学知识的用途，也只有通过实践才能更清楚地明白自身的不足，从而明确目标，提升自己。实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。只学不实践，那么所学的就等于零，我们当代大学生要走出课堂，走出校园，走向社会，走上理论与实践相结合的道路，见识世面，施展才华，增长才干，磨练意志。针对大学生“眼高手低，缺乏实际操作能力”的现状，只有让我们投入到社会中，在社会中锻炼自己，认识自己，提高自己，才能为将来的更好地就业奠定坚实的基础。
作为当代大学生，除了要树立符合时代需要的择业观和创业观外，还应当具有在艰苦环境中锻炼，在实践中成才的准备和抱负;对于一个立志成才的大学生来说，只有直面困难，才会使自己对客观现实、人生真谛和自我价值有更深层次的认识与更切实的体验，才能磨练自己的意志、挖掘自己的潜能和发挥自己的才智。只有自觉在艰苦中锻炼，才能变压力为动力，变困惑为通达，变逆境为顺境。社会实践是锻造人才的熔炉，大学生在实践中成才的一条重要途径，是把自己的择业和创业定位与于基层去、到农村去、到边疆去、到祖国最需要的地方去。
一切认识都实践。通过这次团日活动，不但开拓了视野，增长了见识，拓展了知识面，同时在实践中修身养性，树立了服务社会的意识，有助于更新观念，吸收新的思想与知识，从而更好地于社会接轨，让我在深入了解社会的同时也增加了一份参与其中的信心和责任心。在以后的生活学习中我不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，这样才能在激烈的社会竞争中脱颖而出。
总之，本次团日活动进一步让我们明白了社会实践的重要性，在引导在校大学生积极参加社会实践，服务和奉献社会，积累实践经验和增加职场竞争起到了重要作用，在今后的生活学习中我们用心地去发掘、勇敢地去尝试、虚心地去请教，认真地去领会一定会能得到更大的收获和启发的，相信这次团日活动给我带来的精神财富一定会帮助我走的更好，更快，更远!
__大学主题团日活动总结(五)
在__大学团委的指导下，在各学院团总支的积极配合下，我校团委于在全校范围内开展了以“争做‘光盘’一族”为主题的团日活动。现对本月主题团日活动的开展情况做如下总结:
此次团日活动共十八个学院参加。各学院不仅为此次团日活动认真准备，而且在立足于主题的基础上进行了节目类型与内容的创新，使我校团日活动向高质量精品团日活动的目标又迈进了一大步。其中机械学院、外语学院和师范学院的表现最为突出，真正寓教于乐，把“争做光盘一族”传扬于青年团员之间，植根于他们心中，收获到了很好的活动效果。
机械学院的主题团会在开展过程中现场气氛活跃，且学院重视程度较高，节目类型别具一格，深入主题，电话连线及辩论赛等节目不仅让人耳目一新，又充分诠释了“光盘”的;外语学院的主题团会节目质量较高，几乎每一个节目都与本次团会主题相贴切，现场纪律较好，视频、配音的节目类型将新意与“光盘行动”的特点融合在了一起;师范学院的主题团会准备充分，情景剧的准备与___的插入调动了现场气氛、向活动主题靠拢，但临时更改了时间和地点，缺少相应的互动环节，活动效果相比以上学院稍稍逊色。
以下学院的团会与主题较为贴切，着装统一，现场气氛活跃，但没有将“光盘活动”的很好地融合起来。高职学院时间把握较好，节目类型较多，但没有亮点节目;经济学院与政法学院有个别节目偏离主题，节目类型虽多但缺乏创意;旅游学院个别节目主题不突出，但重视程度较高，现场气氛较好。
以下学院的活动节目娱乐性较高，有新意，但主题表现薄弱，挖掘不够深刻。工商学院个别节目有创新，重视程度较高，但形式略显单一，主题没有贴近本次活动的目的，且时间、地点临时有所更改;环境学院的节目与本次活动的主题有较大距离，但准备充分，现场气氛较好;文传学院节目娱乐性较强，但缺少与同学们的互动，临时更改时间、地点;建工学院个别节目偏离主题，且活动时间较短;国商学院现场气氛不够活跃，个别节目时间较长。
其他学院的主题团会，如理学、美术、体育、音乐，主题或模糊，或与本月活动主题偏差较大，形式较为单调，现场气氛与纪律较差，时间把握有偏差，没有达到预期的活动开展效果，团会整体质量有待提高。
素拓活动总结范文3
国庆前后，各企事业单位为了庆祝国庆，弘扬企业文化，都会组织员工开展迎国庆联欢会，用文艺表演的形式来表达国庆的喜悦。下面是小编精心推荐的迎接国庆节活动方案，仅供参考，欢迎阅读！
迎接国庆节活动方案一一、活动主题
国庆红礼乐翻天
二、活动时间
10月1日——10月7日
三、活动目的
提升客单价，促进销售目标达成。
四、主题活动内容
消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。
备注：
1、单张小票不累计。
2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。
要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。
五、介绍活动、活动日期及商品活动。
六、气氛布置
广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；
社区气氛：社区条幅、社区海报；
店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。
七、活动执行与分工
企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。
采购部：负责商品的组织、到位。
财务部：负责资金的到位。
门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。
门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。
门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。
门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。
广告气球：门
迎接国庆节活动方案二一、活动目的
国庆日益临近，不知不觉间中华人民共和国已建国66周年，作为新一批90后的大学生，我们无比的自豪和荣幸。本期活动旨在进一步激发广大大学生的爱国热情，增强民族自豪感，继承和发扬老一辈们的优良传统，同时增强大家的团结意识。
二、活动对象
__理工学院各院系学生
三、活动地点
中报告厅（乐之厅）
四、活动时间
待定
五、主办单位
共青团__理工委员会
六、协办单位
校学生会素质拓展部
七、活动流程
1、主持人开场白；
2、播放历年国庆阅兵视频片段
3、展示一组ppt图片（有关中国城市发展及人民生活水平提高）；
4、学生自由发言，发表各自感想；
5、请几位嘉宾老师谈谈中国日益强盛的内部外部等多方面原因；
6、作简短小结并致谢后，宣布活动结束；
7、散会并清理会场；
8、完成活动总结和报道（注：素拓新干事认真反思活动流程，归纳总结经验）。
八、活动人员
各院系学生会至少安排五人到场，其余观众在受到本次活动宣传后自发前来参加
九、活动宣传
1、由各院系学生分会宣传部到各负责班级进行关于本次活动的宣传。
2、联系校学生会宣传部张贴大型海报帮助宣传。
3、通过校园广播站、五月阳光新闻网进行本次活动的宣传。
4、活动前两天发放邀请函至各院学生会主席手中，由其安排各自院系至少五人前来参加本次活动（各院系的参与情况关系各分学生会的年终评比）。
迎接国庆节活动方案三一、活动背景
今年的十月，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的，酒店可以利用这样的环境来做促销。
二、活动时间
___
三、活动主题
与国同庆，共谱天伦
四、活动内容
1、活动期间，推出黄金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌；
提前预定，赠送礼品一份。
3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获
得__旅游景区门票一张。
五、促销宣传
1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。
4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。
六、人员培训
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
七、预算
_____元
迎接国庆节活动方案四活动时间：20__年9月30日
活动目标：
1、幼儿初步了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、在庆祝活动中，感受节日的愉快氛围。
活动准备：
1、国庆节的由来
2、每个班级一种民族舞蹈
3、老师群舞活动流程：
一、经验交流
1、教师提问：明天要过节，你们知道是什么节吗？
2、教师介绍国庆节，幼儿了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
3、告诉幼儿五星红旗、天安门都是中国的代表，只有我们中国才有。
二、庆祝活动"祝愿祖国"
1、人们为了庆祝祖国妈妈的生日，开展庆祝活动，我们每个班的小朋友也想用自己的方式祝福祖国妈妈。
2、老师们也为祖国妈妈带来了礼物，我们一起看看吧。
迎接国庆节活动方案五一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国
庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐
欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖! 国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝! 凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
素拓活动总结范文4
项目执行:灵思传播机构
舒耐作为联合利华旗下首屈一指的止汗香体品牌,于2008年登陆中国市场,并在上海举行了“完美・风尚――舒耐登陆中国”会,无论是盛装出席的舒耐内地首位代言人萧亚轩,还是特邀到场的内地人气偶像“好男儿”张晓晨、魏斌、张超、张殿菲,无不让人对联合利华此次重拳出击“止汗香体”市场浮想联翩。联合利华凭借一系列市场推广活动,树立了舒耐时尚、健康的品牌形象。
在此基础之上,舒耐2009年的新一轮市场推广目标为:进一步提升品牌知名度,让更多人认识舒耐;对目标消费者,尤其是女大学生、都市白领进行更直观的品类教育,让他们通过亲身体验、亲手实验等方式感受舒耐产品的清新抑汗功效。
本策划以“舒耐无汗清新挑战”为平台,并结合“最MAN/最有‘女人味’”、“萧亚轩无汗清新之旅”、“无汗清新终极派对”等活动引爆舆论话题。通过这样一系列立体深入的传播活动,不仅能直观展示止汗香体品类的功能,介绍舒耐产品的功效,还能广泛而精确地接触到目标人群,实现产品体验。
项目调研
在进入中国市场之前,舒耐就已是欧洲、北美、南美、东南亚个人护理用品市场的一线明星,面对几近空白的国内“止汗香体”市场,舒耐显然做足了功课,凭借值得信赖的产品品质、时尚健康的品牌形象,赢得了“止汗香体专家”的称号。
尽管舒耐在开拓市场方面的成功经验已经在许多国家得到了验证,然而,在引入中国内地之前,为了避免可能存在的“水土不服”,联合利华专门针对中国消费者进行了市场调查,调查显示,22%的中国消费者已经意识到了汗味问题。事实上,止汗香体品类在中国的市场占有率较小,由于进入中国的时间较晚,舒耐的品牌认知度还有待提升,不少消费者对止汗香体品类的认识尚不够清晰,媒体关于“止汗香体产品危害健康”的负面报道也引发消费者的担忧。
令人可喜的是,中国个人护理用品市场正呈现日益增长的消费需求,随着生活方式的改变,关注个人形象,追求时尚生活的消费趋势正在逐渐形成。同时,中国消费者对于“止汗香体”品类的认知度有逐渐提高的趋势,越来越多的消费者开始关注止汗香体产品,并将使用该类产品纳入个人护理计划。
项目策划
公关目标
・提升舒耐的品牌知名度,树立 “止汗香体专家”的品牌形象;
・针对目标消费者进行直观的止汗香体品类教育,传播“汗味问题”的知识和舒耐产品功效;
・精确接触目标人群,通过产品体验提升品牌认知。
目标受众
・范围:18岁―25岁的年轻白领女性和学生;
・特征:乐于体验新鲜事物,社交活跃,关注个人形象,追求时尚健康的生活方式。
传播计划
预热期
以网络平台为核心,结合品牌教育信息和活动信息,在各大主流BBS率先抛出全新的“人气”概念,配合品牌网站最具“人气”城市评选制造悬念,在实现品牌教育的同时告知会活动信息,对活动进行预热。
体验期
联合平面、网络、影视媒体,以萧亚轩“人气”城市之旅为切入点,进行一轮广泛覆盖的深度传播。主流平面媒体以新闻、娱乐、时尚类稿件贯穿活动全程。影视媒体以活动新闻为主,利用明星效应引发传播热潮,同时提升品牌关注度。网络媒体集中于各大主流BBS,以会为主要关注点,同时传播夏季“无汗清新秘籍”。
放大期
利用目标人群频繁接触的特别渠道进行有针对性的传播,如在校园BBS或白领群体追捧的主流BBS中置顶话题、文字链、Banner、专版等。其中,校园路演BBS传播计划覆盖60所知名高校的BBS。内容以告知活动信息和品牌教育为主,以达到广泛覆盖目标人群,提升活动参与度的传播目标。同时,在品牌网站上活动新闻和视频,提高关注度。
项目执行
以线上活动为预热,以品牌会为核心,以路演活动为主体,配合网络媒体、平面媒体和影视媒体进行一轮立体传播,在提高品牌知名度的同时,为消费者提品体验。
预热期:最具“人气”城市调查
紧张的现代都市生活,腋下汗味常常让时尚达人的形象打了折扣,这样的“人气”谁也不想要,这就是舒耐推出的全新“人气”概念。舒耐以“哪个城市最Man,最有女人味”为主题,将“汗味”问题别出心裁地转换为“人气”概念,在品牌网站最具“人气”城市有奖调查,展开“人气”城市PK,并公布各大城市的“人气”指数,通过网络散布“萧亚轩将亲临最具‘人气’城市,进行‘无汗清新之旅’”,以此制造悬念,掀起自发性传播。
期:萧亚轩“人气”城市之旅
延续线上最具“人气”城市的话题,揭晓网络调查答案。萧亚轩以清新完美的形象,亲临上海最具“人气”的场所――地铁站,验证舒耐产品卓越的止汗香体功效。
在活动现场,萧亚轩为今夏的舒耐“无汗清新挑战”揭开了序幕,与主持人李晨现场脱口秀,讨论炎炎夏日“如何时刻保持清新”,并传授“无汗清新秘籍”。萧亚轩现场演示舒耐干爽测试,对目标人群进行产品功能教育,用实验结果验证舒耐卓越的抑汗功效。
在启动仪式上,独特的区域设置掀起了舒耐产品的购买风潮。在舞台区,以“地铁”元素设计,突出活动主题;在游戏区,以Wii的网球游戏吸引受众参与,体验由于运动和紧张情绪造成的出汗;在实验区,以礼仪现场演示舒耐干爽实验,对目标人群进行有效的品牌功能教育;在体验区,消费者可以亲身体验舒耐产品功效;在售卖区,与屈臣氏合作,利用活动人气提升销量;在接待&发奖区,解答消费者对产品及活动的问题,派发活动奖品。
体验期:校园&办公楼路演
作为“无汗清新挑战”的主体部分,在北京、上海、广州、深圳选取了能够精确接触到目标人群的大学校园和办公楼举行“无汗清新挑战”路演,活动共覆盖20所重点大学、36座办公楼,共计111场,在广泛传播品牌信息的同时,做到了精确的覆盖。
现场在区域和流程设置上同样延续了干爽测试体验和无汗清新宣言的主线,消费者不仅能亲身感受由运动和紧张情绪带来的汗水,更能近距离地观察干爽测试和舒耐产品的功效。同时设置无汗清新宣言录制、清新密码认领等活动环节,并通过参赛者号召好友在线上进行转发和拉票,提高了品牌网站的点击率和知名度。
放大期 :完美达人“无汗清新”终极派对
在广州举行的“完美达人无汗派对”是整个“无汗清新挑战”的活动总结。在这场终极时尚派对上,萧亚轩再次表达夏日感言,表示“汗味”问题会引发城市“人气”危机,而时尚健康的完美达人应该拒绝“人气”,时刻保持无汗清新。在活动现场,萧亚轩带领从“无汗清新挑战”中脱颖而出的完美达人向目标人群一起传播舒耐时尚健康的品牌观念。
项目评估
项目成功整合了线上线下资源,通过话题炒作、公关事件及路演等内容,促成了平面、影视、网络媒体的立体传播,广泛而精准地对以学生和年轻白领女性为主的目标人群进行了直观的止汗香体品类教育,强化了舒耐作为专业止汗香体产品的品牌形象。
项目结束后,在北京、上海、广州等重点销售区域,舒耐在目标消费者中的品牌知名度超过了50%,“无汗清新挑战”的活动知晓率超过了55%。同时,市场占有率继续稳居榜首。从传播效果方面,平面媒体报道到达人群为2142.7万,媒体价值1,895,322元;影视媒体到达人群2245万,媒体价值833,519元;网络媒体的主要集中在各大门户网站的BBS,点击过万的效果贴高达21个,总浏览量达到35万,实现了全方位的覆盖和深度立体的传播,直接促进了项目目标的实现。
专家点评
素拓活动总结范文5
在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。下面小编为大家带来医药销售计划范文，但愿对你有借鉴作用!
医药销售计划范文1一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
(1)医院产品覆盖率及新客户开发。
(2)目标科室选择及发展。
(3)处方医生选择及发展。
(4)开发新的用药点。
(5)学术推广活动带来的效应。
(6)竞争对手情况。
(7)政策和活动情况。
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
(2)确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划。
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。
2、访前准备
(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。
(4)重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生
(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。
(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
(4)了解竞争产品信息。
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
4、拜访分析及总结
(1)整理及填写拜访记录。
(2)拜访目标、销量达成情况分析。
(3)制定改进方案(SMART)和根据。
四、客户管理
1、目标医院
(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。
(3)根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。
(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
(3)每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
(2)按照覆盖计划邀请客户。
(3)会前准备、计划、分工。
(4)按照分工担任相应会议组织职责。
(5)保证被邀请客户到会率90%以上。
(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
(1)销售数据回顾。
(2)业务活动总结回顾。
(3)竞争产品信息。
(4)阶段销售计划。
(5)经验分享。
医药销售计划范文2一、工作计划
1、工作立场和心态：
认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。
2、行为举止和仪表：
着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。
3、专业服务和态度：
热情招呼，微笑待客，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确，使顾客满意。
4、销售药品：
向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。
5、理解处方：
店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配伍禁忌。
6：识别药品真伪：
店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。
7、负责办理商品进货验收和退换。
8、做好药品养护
：
掌握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。
9、陈列理货
将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面，跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货。
10、执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况。
11、积极参加各种培训，努力提高自身素质。
12、贯彻落实gsp。
二、工作流程
1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。
2、准备营业期间所需用品、用具。
3、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。
4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。
5、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货，做到所有商品无断货现象。
6、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。
7、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。
7、观察销售环境，注意防止商品被盗。
如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知其他同事协同处理。
8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。
9、随时保持商品及环境的卫生。
10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。
11、维护店内设备、设施，爱护公物。
12、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。
医药销售计划范文3__年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总
结如下：
一.销售业绩分析：
(1).__年与__年对比;
年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).__年完成情况：
__年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的两年间对比 和__年完成情况来看，__年的销售情况并不理想。
二.存在的问题：
1.因奥运会期间含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。
2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。
所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。
3.顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。
还有缺货断货的情况。
三.准备改进的措施： .
1.微笑服务：
微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。
2.药品计划：
补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。
3.药品销售技巧：
当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。
四.下一年度的工作计划：
1.提高销售意识：
加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。
每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。
2.人员管理：
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3.店容店貌：
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店
4 .gsp复查：
认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。
以上是我对振兴分店__年的工作计划，请领导看我们的实际行动。
医药销售计划范文4一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。
加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
医药销售计划范文5一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
医药销售计划范文6一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
医药销售计划范文720__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
医药销售计划范文820__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药销售计划范文9营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
医药销售计划范文10一、目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、__年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是___和___给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责___和___地区，可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。
__年，新的开端，___既然把___、___、___、___、___五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、____
___地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要___的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、____
___地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、____
___地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如___，还有就是____方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4、___
____地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到___地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、___
属于___区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于___的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
并及时和内勤沟通，得到单位的情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。
要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。
拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解的产品情况和他们方式方法。
才能不断增长业务技能