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世界最伟大的推销员范文1
我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，那便是成功的开始。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。
羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！
羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
世界最伟大的推销员范文2
有四个大学生在毕业后也走进了化妆品推销行业，成了同一家化妆品厂商的零售推销员，他们四人中有一位瘦小伙，每个月的销售业绩总是遥遥领先于其他同事，一般别人每月只能够销售价值两万美元的货物，但是他却可以每个月销售四万美元以上。因此，几乎所有同事都对他又羡慕又嫉妒，与瘦小伙一起来的三位同事下决心要把瘦小伙的推销技巧学到手，为此，他们找了个机会要拜瘦小伙为师，并且每个人都愿意用半个月的薪水做学费学他现在所用的推销技巧。瘦小伙考虑了一下也就答应了，于是，另外三个人在第二天就放弃了自己跑业务，跟在了瘦小伙的后面学习。
让那三位同事很意外的是他们只用了半个小时就掌握了瘦小伙的销售技巧，他所谓的技巧其实很简单，就是自己多买一套最新的产品带在身上。一般来说，除了公司举办什么特别的活动之外，是不提供免费试用服务的，而瘦小伙正是利用了这个方面的服务空缺，在推荐别人购买产品时随时提供免费试用服务。所谓“百闻不如一见，百见不如一试”，无论你的口才是多么好，无论你的表达能力是多么高超，你说上一百句也未必能抵得上给别人免费试用一次。按照个人支出与个人收入的比例来算，300美元一套的最新产品可以让200个人免费试用，而试用产品的成功率比不试用要高出60%，也就是说，别人不提供试用产品服务每个月只卖出去40套产品的话，提供免费试用则可以卖出去100套，整整要多出60套。60套的产品价值相当于18000美元，瘦小伙也可以从中多获得近2000美元的奖金。而按照一套产品可以让200个人免费试用的规律，那么多出来近2000美元奖金的成本实际上只用了那套自购产品一半的价值――150美元！
掌握到这个技巧，那三位同事开心极了！于是从第二天就开始效仿起来，头一个月果然见效很快，销售业绩也达到了与瘦小伙平起平坐的地步，但是让他们想不到的是好景不长，从第二个月开始就没什么人吃那一套了。因为其他公司和其他业务员也都靠自己动脑筋揣磨出了这个道理，有许多公司甚至还为每位推销员都发放了免费试用产品，以进一步打开市场。一时间，提供免费试用开始在化妆品零售业中普遍流行了起来，而跟瘦小伙学习推销技巧的那三位同事也就失去了原有的优势，销售业绩一下子退回到了原来的水平。但是让他们奇怪的是瘦小伙却似乎完全不受形势和潮流的影响，他的销售业绩依旧远远地超过其他同事。那三位同事纳闷了：采用的都是同一套销售技巧，可为什么所取得的效果会不一样呢？这么好的销售技巧为什么会失效呢？
其实，他们没有想到的是，当时美国民众的审美观已经发生了变化，在这之前，普通百姓都以美白粉嫩为审美标准，而随着办公化人群的增多，人们都已经能在办公室里得到自然的美白效果，这时美白已经不再是审美标准了，因为美白粉嫩象征着你只是一个可怜的工薪族，根本没有时间享受海边日光浴，而太阳晒成的自然黑却成了时尚的标准，因为那象征着你是一个有时间享受阳光的高级工作者，最起码也是一个不需要为生活而成天呆在办公室里加班加点努力工作的可怜虫！
在这个审美观点变化的同时，瘦小伙也相应调整了推销方向，他再也不以“美白粉嫩”为推销重心，而是在介绍产品的时候把主要方向转到了防晒伤和防晒皱上来，所以他推销的产品总是特别受人青睐，而他也依旧能保持那无人能比的销售成绩。
世界最伟大的推销员范文3
这一切开始于一个炙热的愿望。
在玛基塔8岁时,父亲离开了她和母亲。玛基塔便和她母亲生活在一起。母亲把她带到了纽约,然后在一家餐厅找到了一份做服务员的工作。“我会努力工作,赚够钱送你上大学。”一天,她的母亲对她说,“等你大学毕业后,赚了足够的钱,你就带上妈妈去环游世界。好吗?”
13岁那年,玛基塔在她订阅的《女童子军》杂志上读到一则消息:推销出最多女童子军饼干的推销员将可以获得双人全额周游世界的机会。所以她决定尽她所能去推销女童子军饼干――成为那个推销女童子军饼干的推销员冠军。
但是光有愿望是不行的,玛基塔知道要想使愿望成真,必须要有一个完整的计划。
“要穿上你的职业服装。”她的姑姑建议说,“你做生意,就要穿得像个生意人。穿上你的女童子军制服,每天下午四点半或者六点半,尤其是星期五晚上,你就到生活区去敲门。要一直保持脸上的笑容,无论他们买还是不买,都要保持良好的服务态度,不要请求他们买你的饼干,要邀请他们投资。”
大多数的女童子军也想得到那个环游世界的机会,但只有玛基塔在每天放学后脱下她的校服,穿上女童子军饼干推销员的制服,做好邀请的准备――不断地邀请人们投资她的梦想。“嗨,我有一个梦想。我正在通过推销女童子军饼干为我和我的妈妈赢取一次环球旅行的机会。”每敲开一扇门,她都这样说,“你乐意为我投资一两打饼干吗?”
那一年玛基塔卖出了3526盒饼干,赢得了环球旅行的机会。至今,她已经卖出了超过4.2万箱的女童子军饼干,她在销售集会上的演讲传遍了整个国家,迪斯尼公司把她的经历拍成了电影,并根据她的推销经历与经验出版了一系列的畅销书:《如何售出更多的饼干》、《如何售出更多的楼盘》、《如何卖出更多的卡迪拉克》、《如何成为一名成功的电脑销售员》……
玛基塔并不比其他的千千万万怀有梦想的人聪明和外向。他们之间的差别就是玛基塔发现了推销的秘密:邀请,邀请,邀请。大多数人甚至在他们开始前就失败了,是因为他们败在不敢要求他们所想要的。我们中的许多人早在别人给予机会之前就放弃了自己和自己的梦想――无论我们在推销什么。
每个人都是推销员。“我们每天都在推销自己――向你的同学和老师,向你的老板,向你遇到的陌生人。”玛基塔在14岁时这样说,“我的母亲是一个服务员,她每天推销的就是餐厅的特色菜。竞选市长和总统的大人物为了拉到选票也在推销自己……在我看来,推销无处不在,它是这个世界的一部分。”
你需要有勇气去要求你所想要的,但勇气不等于不害怕。而是尽管害怕,仍然有勇气去完成必须去做的事情,就像玛基塔发现的一样,你请求的次数越多,你就越容易得到你想要的东西。
有一次,在一档电视节目上,制作人决定给玛基塔一次最难推销的挑战。在节目上,玛基塔被要求向一个陌生的客户推销女童子军饼干。“你愿意投资一两打女童子军饼干吗?”她问道。
“女童子军饼干?我不买任何女童子军饼干。”他答道,“我是联邦监狱的监狱长。我每天面对的是2000名犯、抢劫犯、诈骗犯和虐待儿童者,我不需要这些。”
世界最伟大的推销员范文4
这家百货公司一直奉行“顾客至上”原则，在哈维上班的第一天，老板就告诉他说：“你必须要坚信一点：顾客就是上帝，顾客永远是对的！”然而，哈维却并没有用这样的原则进行销售，他总是对顾客的要求和选择表示怀疑甚至是反对。让人意想不到的是，哈维的业绩却一直遥遥领先于全公司所有推销员。
“他是怎么做到这一切的？”老板既好奇又困惑地来到哈维的身边想看个究竟，正巧有一位顾客也来到这里，他指着一款单面办公桌对哈维说：“不久前我曾买过这款桌子，现在我想再购买一张！”
“顾客的选择如此坚定而明确，在这种情况下，哈维总应该立刻签单吧！”老板心里暗想。可奇怪的是哈维并没有急着签单，而是对那位顾客说：“您能告诉我上次买的办公桌是放在哪儿的，现在买的这张又是放在哪儿的，它们各派什么用场的吗？”
“上次我是为家里的书房而买，靠墙放在窗户下。现在是为我的办公室而买，它将放在离墙1.5米的地方，我将坐在那里办公以及约见下属！”那位顾客回答说。
“这张桌子并不适合你！这是一张单面办公桌，靠墙而放的话不会有什么不妥，但放在办公室里，那就意味着你将要把办公桌的背面对着你的下属！试想，你在找下属沟通的时候，你希望他是坐在离你足有三米远的沙发上，还是让他像接受审问一样站在你的面前？如果你希望他坐下，你觉得他该坐哪个位置才能使你们容易交流和沟通？”哈维说到这里指着另一张双面办公桌说，“这张桌子应该更适合您在办公室使用，因为它不仅宽度几乎加倍，而且两面都适合入座与办公，在约见下属时，让您的下属坐在您对面的位置上，应该更能使你们拉近距离，提高沟通效果！”
这一番话让那位顾客深思了片刻，稍后，他兴奋地一拍脑门说，“这真是一个绝妙的建议，我决定购买你推荐的那款双面办公桌！”交易很快完成，顾客在付了账以后，带着满意的笑容离开了商场。
这个结果让一旁的老板大出意外，哈维完全没有按照公司所强调的“顾客永远是对的”来销售，可是他却取得了更好的销售效果！“你似乎从不把顾客当成是上帝，那么你究竟把顾客当成什么呢？难道还有什么比上帝更让人尊敬的吗？”老板忍不住问哈维。
“在我心里，顾客只是一个孩子，甚至是一个时常犯错的孩子！因为每个人对产品的了解程度和所考虑到的范围不一样，所以有不少人在购货前认为自己的选择非常正确，而买回去之后往往又会发现那个产品其实并不适合他！就像一个孩子想买几颗糖果，而事实上他的牙齿已有蛀虫，您说这时我该把他当成上帝去满足他，还是把他当成一个孩子去劝导他，或者向他推荐别的无糖食品好呢？”哈维微笑着说，“其实刚才那位买办公桌的顾客和一位想买糖吃的蛀牙孩子并没什么区别。对待一位孩子，我们要做的不仅仅是满足他，还有引导、讲解和关心甚至是否定，这所有的一切只有一个目的：那就是让顾客买到最适用的产品，让顾客的每一分钱都能发挥最大的价值！”
老板听后豁然开朗，从此把“顾客只是一个孩子”代替了原来那些“顾客就是上帝”、“顾客永远是对的”等空洞的营销理念。这样一来，公司反而更加务实了，顾客也从中感受到了无尽的温馨！几十年过去，这家百货公司发展成了美国屈指可数的大型零售公司。
世界最伟大的推销员范文5
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情展现自己的能力。可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？一位应聘者说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”
“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易的事情做吧！”她往另一个方向走去。
第二天一早，老板在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”
老板点点头。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足用了4个小时，费尽口舌，终于在太阳落山前说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着问安妮：“那么你呢？你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇，还是一位正在遛狗的夫人？”
“不，我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单，宣布录用安妮。多年后，安妮创下年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破。她不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”，还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。
世界最伟大的推销员范文6
其实,原一平身高只有1.53米,其貌不扬,在他刚入保险业的头半年里,连一份保单也没拉到。当时的他没钱租房,只能睡在公园的长椅上。他知道自己毫无气质与优势可言。怎么办呢?他知道微笑是获得他人信任的法宝,为了改变窘状,原一平开始每天一早就在公园里向每一个所碰到的人微笑,不管对方是否在意或者回报他微笑,他都不在乎。终于有一天,一个常去公园的大老板对原一平的微笑发生了兴趣,他不明白一个吃不饱的人怎么会总是这么快乐。于是,他提出请原一平吃一顿饭,可原一平却请求这位大老板买他的一份保险,老板答应了。接着这位大老板又把原一平介绍给许多商场上的朋友。
原一平品尝到了微笑的魅力后,进一步通过观察发现世界上最美的笑是婴儿的笑容,那种天真无邪的笑,散发出诱人的魅力,令人如浴春风,无法抗拒。为了能够使自己的微笑让别人看起来更加自然,发自内心的真诚,于是他对微笑进行系统、全面的训练。他假设各种场合与心理,自己面对着镜子,练习各种微笑。因为笑必须从全身出发,才会产生强大的感染力,所以他就找了一个能照出全身的大镜子,每天利用空闲时间,不分昼夜地练习。根据多次的练习,他发现嘴唇的闭与合,眉毛的上扬与下垂,皱纹的伸与缩,种种表情的“笑”都表达出不同的含意,甚至于双手的起落与两腿的进退,都会影响“笑”的效果。
有一段时间,他练习太入迷,因为在路上练笑,而被路人误认为神经有问题。他甚至睡觉都常常会“笑”醒,并跑到镜子前去练习。“噢,你看,这种表情正确吗?”他问来到他身旁的妻子。“喂,你有没有搞错!深更半夜爬起来干什么?”“嘘,没什么。”他继续练习。“喏,这个样子好像就对了。”“哎哟,太难看了吧!”“别乱说。现在好些了吗?”“哦,是好看些了。”“这就是痛快的笑啊。”
经过长期的练习,他掌握了38种笑:逗对方转怒为喜的笑,安慰对方的笑,岔开对方话题的笑,消除对方压力的笑,重新修好时的笑,两人意见一致时的笑,吃惊之余的笑,挑战性的笑,大方的笑,含蓄的笑,假装糊涂的笑,心照不宣的笑,遭人拒绝时的苦笑,压抑辛酸的笑,无聊时的笑,郁郁寡欢时的笑,热情的笑,自认倒霉的笑,使对方放心的笑……他的笑达到了炉火纯青的地步,他可以针对不同的客户,展现不同的笑容。用微笑表现出不同的情感反应,用自己的微笑让对方露出笑容。
有一次,他前去拜访一位客户。之前,他曾了解到此人性格内向,脾气古怪。见面后果真如此,有时他们谈得正欢,他却突然烦躁起来。他还清楚地记得那次他们谈话的情景。
“你好,我是原一平。”
“哦,对不起,我不需要投保。我向来讨厌保险。”
“能告诉我为什么吗?”他微笑着说。
“讨厌是不需要理由的!”他显得有些不耐烦。
“听朋友说你在这个行业做得很成功,真羡慕你,如果我能在我的行业也能做得像你一样好,那真是一件很棒的事。”他依旧面带笑容地望着他。
听原一平这么一说,那人的态度略有好转:“我一向是讨厌保险推销员的,可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧,你就说说你的保险吧。”
原来是这样。在接下来的交谈中,他始终都保持微笑,客户在不知不觉中也受到了感染,谈到他们感兴趣的话题,彼此都兴奋地大笑起来。最后,客户愉快地在单上签上了他的大名并与他握手道别。
