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工厂员工管理制度范文1
一、对销售部进行整体管理；
二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；
三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；
四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；
五、负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员；
六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；
七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作；
八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权；
九、密切和协调与经销商的关系；
十、负责监督实施公司各种产品销售工作；
十一、掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究具体销售人员的责任；
十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。
总经理：销售部经理：
20__年8月1日
区域销售经理工作职责
一、搞好所负责区域市场调查工作，了解当地同类产品消费特点，同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。
二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，密切与经销商的关系，并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系；
三、制定所负责区域年度营销计划，千方百计完成销售目标；
四、在所负责区域内的市场真空区，发展、选择经销商；
五、对销售目标进行地区和品种分解，并与所有经销商签订销售合同，并全力以赴协助经销商完成销售任务；
六、管理经销商，并做好经销商销售代表的培训工作；
七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略；
八、改变以前产品经销的销售模式，实施多品牌分销策略；
九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作；
十、向市场学习，向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据季节和地区的不同，及时提出改进产品质量和开发新产品的建议；
十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态；
十二、随时检查、了解经销商的库存状况，防止出现产品超期、缺货和冲货现象；
十三、建立以终端客户为基础、以二批为补充的销售网络，学会倒着做渠道，即按照先铺终端网点，再发展二批，最后寻找一级商的步骤开发新市场。
销售人员管理制度
一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度；
二、业务人员应注意个人形象，仪表仪容，举止言谈，时刻保持积极乐观的工作心态；
三、公司定期开展业务培训和考核工作，所有业务人员应认真学习，融会贯通，切实提高自己；
四、业务人员严格按指定区域和指定时间内出差；充分开发市场，发现潜在客户，尽心、尽力、尽责地开展业务工作，及时推销产品，不得无故推委、怠工；
五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材料，同时要求对商店进行初步包装；
六、与客户要保持联系，密切沟通，把握市场运行趋势和客户需求，即使反馈市场信息；
七、各地业务员必须了解所处区域地址和路线，掌握营销动态和分布情况，有计划地开拓市场，逐步提高时常占有率；
八、各地业务人员每天必须做好工作日记，详细记录好工作落实情况，平均每二天向公司打电话一次，说明所在市场的情况；
九、回公司后认真填写各种报表，及时进行报帐，如实粘贴票据；
十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐，赊欠，不得推销非本公司产品及染指客户。
十一、任何业务人员不允许以各种手段贪污公司财产，一经发现，严肃处理。
工厂员工管理制度范文2
根据证券交易所上市规则的规定，你所应对状况异常的上市公司股票交易实行特别处理。为保证股票特别处理期间交易通信系统的安全和有关信息的及时披露，现就有关问题通知如下：
1.证券交易所应要求上市公司在特别处理之前于指定报刊头版刊登关于特别处理的公告。如果公告日为非交易日，公告后第一个交易日开始，证券交易所对该公司股票实行特别处理；如果公告日为交易日，该股票及其衍生品种于公告当日停牌一天。
2.特别处理股票的报价日涨跌幅限制为5％。
工厂员工管理制度范文3
1.原料易燃、易爆、腐蚀性强
约百分之六七十以上的化学物品易燃、易爆、有毒和腐蚀性强。如果在生产、使用、贮运中管理不当，就会发生火灾、爆炸、中毒和烧伤等事故，给安全生产带来重大损失。
2.高温、高压设备多
化工生产所需设备多高温、高压，能量集中，如果操作中失误，易发生灾害性事故。
3.工艺复杂，操作性强
化工生产工艺流程长、技术复杂、工艺参数多、要求严格。如果擅自改动，违背操作规程，就会产生安全隐患，导致事故发生。
4.三废多
化工生产中产生的废气、废渣、废液多。“三废”中许多物质可燃、易爆、有毒、有腐蚀，这都是不安全因素。
二、化工安全隐患中人为因素
1.员工素质不高
不少化工企业的员工，并不是科班出身，只是经过短期培训就匆忙上岗，安全技术素质不高,安全意识不强,缺乏防范和处置事故的能力,因此易于发生事故。统计数字表明，员工操作不当导致的事故占整个生产事故的50%以上。
2.管理者安全意识淡薄
不少化工企业管理者对安全隐患流于被动整改，却并未真正彻底改进。不可否认，经营者在生产中尽量降低成本，拼设备、拼消耗，加之部分员工不懂操作程序，技术生疏，加大了生产管理的安全隐患。
3.安全管理制度不健全
不少化工企业虽有安全管理制度，却并不健全,巡查制度不落实，诸如未增设有效紧急止漏装置、未在易漏地点增设浓度报警装置；员工没有取得资格证，对职工操作技能、安全生产的教育和培训不够；工艺设计不完善,生产设备选型不妥,厂房设计、施工弊端多,降低防爆标准,人员随便出入生产场所,职工随便吸烟；危险化学品的储存没有按照规定摆放，甚至混存随意摆放。管理上的漏洞易增加危险化学品爆炸事故的发生。
4.生产设备老化
许多企业不增加技改投入，普遍存在设备老化严重问题，甚至必要的定期维护也难以做到，设备失效而引起气体泄漏产生爆炸。
5.职能部门监管不力
化工厂建厂审批没有把好关，未经严格审查就批准生产经营条件存在安全问题的化工厂开工，带来安全隐患；职能部门在化工厂生产、运营环节没有做好安全监督工作。
二、化工企业安全生产改进策略
基于以上所述化工生产自身特点以及人为因素，笔者以为，要科学认识化工生产特点，在员工中普及防火防爆知识，知晓危险有害因素，深入研究事故发生的客观规律，提高安全意识，创建安全生产环境。具体而言：
1.真正树立安全管理意识
化工企业管理者要时刻牢记“人命大于天”，真正的树立起安全生产的管理意识，把管理落实到车间、班组,抓住每一个薄弱环节,层层落实才能更有效的作好各项安全生产,做到步步到位,不留死角；把安全第一,预防为主的方针落实到实处,对生产中存在的不安全因素实行监控,查找隐患,控制危险源，招聘文化水平高、技术素质较高、安全意识较强、防范和处置事故能力强的员工,减少因操作不当而发生的事故。
2.完善安全生产制度
化工企业必须建立健全安全生产管理制度,加强巡查制度，真正落到实处。增设有效紧急止漏的装置、在易漏地点增设浓度报警装置；对职工操作技能和职工的安全生产意识做定期培训，提高职工的防火防爆意识；禁止随便出入生产场所,禁止职工在生产区吸烟；对于危险化学品要严格摆放，加强火源的控制和管理，除生产过程本身具有的加热炉火、反应热、电火花以外，对易于引起易燃易爆物着火爆炸根源的维修用火、机械摩擦热、撞击火星等，严格控制。
3.强化细节安全
在生产操作过程中注重细节，把安全生产落实到每一个环节，要严格控制工艺指标，控制温度、压力、加料速度、加料比例、加料顺序等，对设备进行正确的操作，减少火灾爆炸事故的发生。确保检修质量，确保设备完好，加强对压力的容器的安全监察和检测，及时更新老化设备，严格控制系统中的氧含量，加强气体监测，采用自动检测分析、自动调节、自动报警、自动排放、自动切除电源等安全联锁自控技术措施，防止火灾爆炸。
4.加强安全监督
工厂员工管理制度范文4
阿尔孜古・热合曼是五十一团十连职工，今年20岁，家里仅有的6亩地是结婚时父母当成嫁妆送给她的。地虽少，但也得有人种，阿尔孜古・热合曼曾经被这6亩地牢牢地拴住。
9点45分，阿尔孜古・热合曼走进工厂。工厂是图木舒克市工业园区招商引资来的，主要从事服装加工贸易，产品销往中亚、欧美、非洲等国家。
工厂规定早晨10点上班，但还不到上班时间就已经有近150名少数民族妇女端坐在缝纫机前面忙碌了。
穿针、走线、缝制……阿尔孜古・热合曼神情专注，所有动作一气呵成。
150多台缝纫机“嗒嗒”的响声在600平方米的厂房里此起彼伏。这些少数民族妇女6月底才进厂接受培训，不到一个月的时间，她们已掌握了服装制作的基本功。
让团场的少数民族妇女在家门口就业，这得益于图木舒克市今年力推的“总部+卫星工厂+职工”的发展模式。
图木舒克市益芮服饰有限公司董事长汪萍曾经在喀什地区英吉沙县推广过这种模式。她发现，这种模式在团场更能发挥优势。2016年年初，借助三师、图木舒克市招商引资的机遇，汪萍把这种模式“搬”进了团场。
“总部”设立在图木舒克市工业园区，负责管理、裁剪、包装和物流。在各团场建成“卫星工厂”，主要组织员工生产。今年4月，汪萍相继在四十四团、四十九团、五十一团设立了“卫星工厂”，专门招聘团场少数民族妇女。
对于在团场推广“卫星工厂”模式，汪萍是经过深思熟虑的。她之前在英吉沙县就曾看到过许多少数民族妇女结婚后只能待在家里。
“卫星工厂”模式把企业搬到团场，激活了团场少数民族妇女脱贫致富的动力，在家门口就业也解决了她们“不愿离家”、“离不开家”等问题。
看着近150名少数民族妇女每天按时上班下班，工作认真细心。
“她们现在处于培训期，每天都会有10元的补贴。每个人都很努力地学习和适应工厂的管理制度。”汪萍说。
负责培训的老师邓秀华说：“用不了3个月，这一批少数民族妇女员工就可以独立完成工作了。到时候，按绩效领薪水，她们每年将有1.5万元到2万元的收入。”
工厂员工管理制度范文5
关键词：质量监督检验;化学试剂质量;重要性
随着试剂行业的发展，化学试剂的广泛应用，质量监督检验工作对提高化学试剂质量有着越来越重要的作用。我国化学试剂行业还存在着一些问题，只有通过质量监督检验，才能进而提高化学试剂的质量。
1我国化学试剂产品质量不稳定的原因
虽然我国化学试剂产业有了很大的发展，但是还是存在产品质量不稳定的现象。而这个现象的产生，主要是由于缺少监管。很多生产化学试剂的工厂都是条件比较差的工厂，他们没有专用的生产设备，也没有检测的条件，不合格率比较高。有些工厂对化学试剂行业的认识匮乏，认识消息比较滞后，导致了化学试剂生产水平较低。甚至很多工厂还存在着以假乱真的现象，大大的影响了化学试剂的质量信誉。没有严格的监管监督制度，才导致了我国化学试剂产品质量的不稳定。而化学试剂被广泛的运用在很多行业中，对其质量要求很高。在生产完以后，很多工厂缺乏保证质量的设备，缺少专业的管理知识，会出现化学试剂乱放的现象，如果没有很好的保存，也会一定影响到化学试剂的质量。这些都是由于缺少监督检验才会出现的现象，那么工厂自身要加强监管，加强对化学试剂的质量检验，有关部门也要投入对这些问题工厂进行改造，加强监督检验，进而提高化学试剂质量，推动化学试剂行业的发展。
2质量监督检验对提高化学试剂质量的重要作用
2.1加强了对工厂的管理监督，提高工厂的能力
质检机构的监督检验对提高化学试剂质量有推动作用。要想提高化学试剂的质量，其根源就在工厂。如果所有的工厂都能够在质检机构的监督检验下工作，那么化学试剂的质量差的情况会得到改善。有很多生产化学试剂的工厂都存在着条件差，规模小，技术落后等现象。那么通过加强质量监督检验他们会慢慢的改进生产上，管理上存在的问题。为了能够提高化学试剂的质量，首先，工厂应该加大对人才的培养，提高技术人员对化学试剂的认识，并设立专门的检验机构，并安排专业的检验人员。还可以让员工们听讲座和参加技术培训，既提高专业知识又提高实际操作能力。其次，工厂要建立合适工厂发展的管理制度，摒弃以往的管理模式，对员工进行考核制度，出现差错有一定的惩罚制度；对化学试剂的管理要合格，给它们设立一个安全干净的仓库去管理。对于这些工厂要慢慢的去改进，给他们正确的推进作用，让他们做好质检工作，进而保障化学试剂的质量。加强质量监督检验能够推动工厂自身的发展，只有工厂都改善了，提高了技术，加强了厂内检验，才能提高化学试剂质量。
2.2充分发挥了检测中心的作用
加强了质量监督检验，不仅使得工厂提高了技术水平，还能够让检测中心发挥最好的作用，进一步保障化学试剂的质量。检测中心对工厂进行检测，是对工厂生产的考核，也保证了使用者的安全。检测中心要加大检测力度，对每个工厂生产出来的化学试剂进行抽样检测，并进行统计数据，进而进行整治，查找根本原因。如果在检测过程中，发现某厂的化学试剂有不合格现象，可以安排人员实地考察，看工厂在生产过程中有什么问题，找到产生不合格的根源，加以改进，制定统一标准的生产方式。检测中心还可以不定时的开展交流会议，把检测出来的问题跟各个工厂代表分析，让他们引起注意，还有很多工厂的技术上不过关，检测中心还可以提供技术上的帮助，一起制定合适的改进措施，保证后期的生产不会出现差错，交流下各自的经验。检测中心还可以举办培训班，让每个来参加的工厂都能知道生产化学试剂的统一标准，知道如何正确的操作，提高工厂的技术能力和检测能力。加强质量监督检查工作，使得检测中心认识到自己的位置，帮助工厂做好实际工作，给工厂生产带来统一标准，进一步保障并提高了化学试剂的质量。
2.3有利于整个化学试剂行业进行管理规范
虽然目前化学试剂行业在发展中，但是它的管理上还需要改进，也导致了其化学试剂质量不高。加强了质量监督检验，有利于整个行业的管理，有统一的标准水平，提高化学试剂的质量。由于化学试剂被广泛的运用于各个行业上，管理起来很困难，存在着每个领域的标准不一样的情况。为了能够提高化学试剂质量，只有制定规范的管理制度。首先可以先成立监测小组，对各个区域的化学试剂工厂进行检测，还可以开展不同行业的化学试剂的分析，让每个行业的代表都发表自己的认识并进行讨论交流，建立统一的行业标准，还可以让他们互相参考，把提高产品质量作为重中之重。
3结语
质量监督检验工作对于化学试剂整个行业来说是很重要的。只有加强质量监督检验工作，对工厂进行整改，提高工厂的技术和检测水平，就能提高化学试剂的质量。
作者:胡玉星 钟声 单位:乌鲁木齐质量技术检验检测研究院 新疆维吾尔自治区产品质量监督检验研究院
参考文献：
[1]李立志.浅谈提高产品质量监督检验数据的真实性和有效性措施[J].甘肃科技纵横,2010,(03):117-118.
工厂员工管理制度范文6
1．1专业人才匮乏，影响企业的竞争力
调查发现，在原料、人工、水、电成本及折旧等方面不同企业差异不大，关键在转化率，而解决转化率的关键是技术人员，快速发展杏鲍菇工厂化企业面临的突出问题是管理型和技术型人才奇缺，与小规模季节性生产在技术层面完全不同，工厂化生产技术和管理难度大，目前企业普遍存在管理方式和管理知识老化的现象，与发展要求不相适应。工厂中真正专业的大学或专科食用菌科班人才很少，很多企业技术人员流动性大，很难找到满意的技术人才，难以应付生产过程中出现的各种问题。技术指导和生产管理跟不上，是制约企业发展的重要问题。专业化人才的不足影响了工厂化企业的建设和发展。许多业外投资者不懂得技术，又不知道技术的重要性，没组建好自己的技术团队，对杏鲍菇的生物学特性也没有充分了解，对如何成功制作栽培包的方法技巧不够，特别对菌种的使用与新品种研发、菌包生理成熟后诱导菇蕾形成的机理和方法缺乏基本了解，对子实体发育过程的温度、湿度、光照、空气不能正确调控，等等这些问题，制约了杏鲍菇工厂化栽培的成功率。
1．2现代企业运作理念缺乏，管理跟不上行业发展的需要
企业自身管理缺失，没有建立有效的规章管理制度，过分依赖技术人员，使一些企业陷入困境。目前，许多工厂化生产企业难以发挥工业化生产方式所应有的效应，很重要的原因是管理跟不上发展的需要。工厂化企业管理除了专项技术外，还应有设施工程、电器自控、环境工程，甚至经济管理等技术的支撑。许多业外投资者不懂杏鲍菇生产企业管理，认识不到栽培技术和管理的有机结合，多专业分工协作，精细化管理，才能够产生效益的道理。由于不重视企业管理，管理人员管理不到位，缺乏对一线员工量化指标管理的具体方法，造成工人不按操作规程去做，经常发生制包污染杂菌率、畸形、生物效率低等问题。另外，一线技术人员、熟练员工能够安心从事本职工作，也是管理层面要重点考虑的因素。
2杏鲍菇工厂化生产的对策与建议
2．1投资前进行杏鲍菇市场现状分析投资前先对国内杏
鲍菇工厂化生产现状进行比较全面的了解，对投资项目作可行性研究。一方面了解工厂分布与规模、设施与技术能力、生产成本;另一方面主要了解当地的消费习惯，区域主要批发市场的销售渠道和销售方式、价格趋势、竞争对手的情况、市场饱和时的产销动向以及新消费市场的开拓等。只有对市场的需求情况做具体全面的了解，才能以销定产，确定生产规模。
2．2设计建造专业化厂房
按正规标准设计建造厂房，合理化设计安装设备，工厂规划建造合理化、规范化、标准化，是栽培稳定的外因，也可节省能源、提高效益。杏鲍菇标准化工厂的设计以生产工艺为基础，物流转运方便快捷为前提，要考虑空间使用效率和车间内工作的便捷性，根据日生产量，合理布局各区域面积，还要考虑栽培车间的保温性和温、湿、光、气的调控系统。根据生产布局一般分为5个区域(表1)，Ⅰ区为无菌区，包括冷却室和接种室;Ⅱ区为培养区，对洁净度有着严格的要求;Ⅲ区为搔菌、栽培、包装区，对环境的整体要求较高;Ⅳ区为操作区，包括装瓶和灭菌区域，对环境无特殊要求;Ⅴ区为废料区和原料堆场，是灰尘和杂菌较多的区域，有菌区与无菌区需合理布局。厂房设计包括拌料车间、装袋车间、灭菌车间、冷却车间、接种车间、发菌车间、出菇车间、冷却包装车间。按杏鲍菇栽培特有的工艺流程来进行设计，所需的设备要与车间相匹配，发菌和出菇车间主要是考虑四大系统:通风系统、加湿系统、温度调节系统、光照系统。温度调控主要是通过制冷机组进行控制，制冷机组的选型和匹配需根据菇房大小、最大容量、不同菌种的菌丝培养及子实体生长等方面进行综合考虑。选择对杏鲍菇的生物学特性比较了解，具备规划设计能力的有资质的单位确定建设方案和布局图，并设计详细的施工图纸:包括基建、给排水、暖通、净化工程及配电等的详细施工图，再选有资质的施工单位进行建设。
2．3组建稳定的技术及管理团队
2．3．1组建技术团队，保证产品质量，提高转化率。投资建厂前需建立一支通晓杏鲍菇理论知识，精通本职工作，有很强的研发能力，能解决生产中实际问题能力的高素质科研技术队伍;要有一个在技术上能统筹兼顾的技术总监，组建技术团队，菌种生产组组长、拌料组组长、灭菌组组长、接种组组长、发菌组组长、出菇组组长等一线技术管理人员要有一定的组织、协调、领导能力，有较强的团队合作精神，能相互配合班组长或研发主管工作。生产操作人员都需经过专业培训，培养其高度责任感和敬业精神，能严格遵守企业的生产规程和劳动纪律，能熟练承担并圆满完成本职工作，解决工厂化生产技术人员、技术工人缺乏的问题，保证产品质量。
2．3．2引进现代企业管理理念，组建管理团队，节能增效。杏鲍菇工厂化生产不仅需要素质高的专业人才队伍，而且需要管理水平高，管理方法先进的管理人才队伍，依托现代工业技术，把生物技术、电子技术、自动化技术、信息技术、化学技术、新材料技术等领域的高新技术和成熟技术引入到生产过程。通过各级管理人员、生产人员的积极协作调控，达到标准化作业、精细化管理。
2．3．3建立企业员工培训制度，完善激励机制，满足企业生产发展需要。建立企业员工培养、培训制度，企业可与科研院校展开合作，积极引进、培养技术和管理人才，注重员工培训，解决技术人才短缺的问题;建立、完善用人制度和激励机制，避免重要技术人才和管理人才流失，满足工厂化发展的需求。
2．4建立生产过程的标准化作业体系和生物生育过程的精细化管理体系
农业企业是新事物，应以工业视角，结合农业生产特点，进行经营。做好企业经营，单纯从技术层面考虑是远远不够的，必须同时从管理层面着手，认真有效的管理是工厂化栽培的核心。建立的生产和质量标准体系，包括从原材料采购、菌种生产、菌包生产、发菌管理和出菇管理一直到产品包装、出厂、运输、上货架的整个生产过程的操作规范要求。同时，要制定生产线流程及标准、生产岗位标准、管理岗位标准，形成符合杏鲍菇工厂设计条件和杏鲍菇生长发育规律，切实可行的、系统的生产方式，使杏鲍菇在最佳的生长发育环境进行连续的可控生产。
3总结
