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建材市场营销方案范文1
中图分类号： F713 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）35-0256-02
随着社会对应用型人才需求量的增加和用人标准的提高，市场营销专业的人才需要有丰富的市场实践经验。然而，独立学院在市场营销专业人才培养过程中却没有考虑到这种社会的需求，以至于目前的市场营销专业人才培养方案无法满足社会对各类营销人才的需求，无法适应服务地方经济和社会发展。探索与社会经济发展相适应，能够有效满足社会市场营销人才需求的培养模式，需要独立学院分析市场营销专业人才培养方面存在的问题，明晰人才培养目标定位，进行培养方案改革，培养能够满足社会需要的人才。
一、独立学院市场营销专业人才培养方案建设过程中存在的问题
独立学院在市场营销专业人才培养方案的制订过程中，大部分是照抄、照搬本科院校现有的模式，缺乏其自身所特有的独特性与创新性。其主要表现在以下几个方面：专业定位模糊、课程结构雷同、双师型教师缺乏、理论与实践比例失调等。虽然近几年来，随着教学工作水平评估工作的开展，这一状况有了较大程度的改善。但目前的人才培养方案的设计仍然使学生缺乏足够的实习、实践的时间和平台以及必要的指导，并人为割断学校与社会的联系，形成学校与社会的分离，校企脱节。同时，许多人才培养方案的建设没有突出市场营销专业的突出特点，导致大部分学生毕业时要面临与其他专业毕业生竞争市场营销岗位。因此，要真正做好独立学院市场营销专业的人才培养，要从根本上解决以上的问题，制定一套适合于独立学院自身特点并能适应社会对营销人才的需要的培养方案。
二、独立学院市场营销专业人才培养方案建设改革措施
（一）明晰专业定位
市场营销专业是一个应用性、实践性、综合性很强的专业，对学生的动手能力和解决问题的能力要求很高。从宏观方面来看，要求学生具备对企业所面临的市场的分析判断、战略制定、策略运用的综合市场驾驭能力；从微观方面来看，要求学生具备市场调查与预测能力、市场开发与维系能力、良好的语言表达与沟通能力、过硬的心理素质和抗压能力等。所以，市场营销专业人才是以实践性、应用性、操作性为导向的复合型人才。
（二）重设课程体系
市场营销专业课程的设计应该以培养学生的综合素质，提高能力为中心，按照专业岗位的实际需要来精选教学内容，构建“平台+模块”的人才培养模式的课程体系。在加强公共基础课程和专业课程建设的同时，要注重设置一些旨在提高学生专业素养的新型课程，并增加学生对所学课程的可选择性。在市场营销专业平台下，针对学生的不同兴趣设置不同的专业方向，如房地产营销、汽车营销、国际营销等，每个模块分设几门不同的专业方向课程，以真正达到“宽口径、厚基础、强能力、高素质”的培养目标。前期打好宽厚基础，强化通识教育，后期突出能力和素质教育的人才培养模式。即前两年主要开设基础课，第三年主要开设专业课，第四年主要进行专业实训和毕业实习。具体课程体系建设如下。
1.公共基础课程
该部分课程着重于加强素质教育，提高大学生综合素质，并为后续课程的学习打下基础。分为公共必修课程和公共选修课程两个部分。
2.学科基础课程
学科基础课程是管理类专业学生均要修读的课程，着重于建立宽厚的管理学学科知识基础，拓宽知识面，为学生奠定今后学业发展的基石。
3.专业课程
专业课程包括专业基础课和专业课，由理论课程和实践环节两部分构成，是学生必须掌握的本专业的知识和基本能力，重点在于培养学生扎实的专业知识及动手能力，训练其熟练的职业技能。
4.专业方向课程
为更好切合人才市场对学生就业的专业知识和能力的要求，在专业方向课程中结合专业发展趋势，设立专业模块课程，由学生自由选择感兴趣的专业模块课程进行学习。
（三）加强师资队伍建设
一支能熟练教授理论知识、同时具备丰富实践能力的教师队伍是培养出高能力学生的先决条件，是能否培养出毕业就工作学生的关键。但是，现在大部分教师都是理论知识过硬而实践能力不足，而且各个教师之间还存在着差距，有的甚至还存在着很大差距，教师整体素质不强。因此，创建一支同时具备熟练教授理论知识并且具有很强的实践能力的教师队伍迫在眉睫。一是要教师定期参加培训，培训的地点可以是学校的实践基地，或者是当地的企业，使教师不断地接受新知识，了解现在经济的发展形势，提高教师的实践能力，让各教师之间的差距缩短到最小。二是从企业中聘请优秀的专业人员到学校做兼职教师，进一步提高师资力量。最重要的还是加强与企业之间的合作。
（四）开展实践教学
现在，企业的实际情况是，一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生，另一方面企业留给毕业生的适应性时间（从毕业到独立工作的时间）越来越短。因此，为适应社会需求和形成课程特色，必须加强实践性教学环节，以尽快尽好地培养学生的营销能力。独立学院可以从以下几方面开展实践教学。
1.撰写营销策划书
营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上，综合运用能力的最好形式之一。它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是：在课程教学中期就布置任务，让学生自己组合分组，自行与企业联系或自选创业项目；随着课程教学的进程，利用课余时间设计调查问卷，进行市场调查，直到完成策划报告，最后邀请有关教师参加以班级为单位进行营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项，并将其最终评分计入课程成绩。
2.建设实训中心
目前，许多独立学院已有自己的实训中心，它是一个包容理论教学与实践教学、课内教学与课外实践、教改研究及学生创业的综合平台，是一个将情景模拟、学生实作、网络训练融为一体，虚拟和实体相结合，通过企业化的运作，打造立体化、全方位、现实性的实践能力训练平台。在教师的指导、引导、咨询、监控下，学生通过这个理论联系实际的操作平台，进一步掌握市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、消费者行为学、商品学、广告学、商务谈判、销售渠道设计、推销理论与实务等专业理论，训练综合应用理论解决实际问题的能力，同时锻炼专业技能和实践能力，提高综合素质。
3.建立教学实践基地
建材市场营销方案范文2
恒星公司主要经营人体红外感应灯和“坐洁康”自动除臭马桶机等品牌，同属功能型环保节能产品，辐射面之广，市场之大自不待说。该公司指导商，从经销方略和实际操作上讲求针对性，进行市场细分化。首先要求各地商关注三个方面的市场，一是洁具市场；二是建材市场；三是相关市场。从洁具市场上看，如果铺量很大，却不走量，问题在哪里?关键是经销商要与各个商家保持经常沟通，要把自己商品的性能，以及无可比拟的功效讲解清楚，让商家知道卖的是什么货。比如，为啥要给顾客推荐坐洁康产品，这就要求商家说出其商品过滤功能:卫生间的“臭气”主要含有氨气、硫化氢、吲哚酚(俗称粪臭素)等有害、有毒气体，携带多种细菌和病毒，它将直接刺激人的嗅觉和视觉器官，及大脑中枢神经系统，极易使器官反应迟钝、麻木，使记忆力下降，对人体会造成不同程度的危害。使用了坐洁康后，如厕时，落座开关受到人体的压力而自动开启，吸气主机开始工作，坐圈上的吸气孔将人体排除的有害气体吸入主机，在由除臭系统(天然复合环保介质)快速过滤分解出去各种有害气体。除臭功能：是由自动除臭马桶座和除臭主机组成，臭气在没有散发出马桶之前，就由吸气孔吸走，然后通过除臭系统进行全面的除臭过滤。现在不少人家已经装上了“坐便”，他们对于换一个盖子的兴趣不大，其中一个关键点是这部分人并没有认识到安装该产品的重要性和必要性，这也要求商家如数家珍地道出其必要性。比如说因为人们如厕时，臭气首先是散发到卫生间里，然后才被排气扇逐渐排除，但仍然无法避免闻到臭味。而且排气扇要经过很长时间才能将臭味完全排出，如果有人接着去使用卫生间，往往还会闻到难闻的气味，而“坐洁康”在臭味未发散出马桶口之前就已经被吸走。只有这样去讲解才能让该产品从诸多品牌中脱颖而出。同时，在配套底座方面讲求高、中、低档，甚至于精品相间，做到1000-3000元不等的价格定位，满足不同档次的人们需要。如今建材市场几乎都是店铺式经销方式，在这些店铺前，应作一些广告宣传。广西的一个商就在铺货过的每个店家门前放置广告灯箱或是喷绘图案，投入本钱不大，可每处小的宣传加起来就产生了大的广告效应了。
从相关市场看，现在太阳能产品、家用电器卖得挺火，他们的渠道比较好，“恒星”感应灯和“坐洁康”产品与他们的市场渠道非常接近，比如同是销售家庭、旅店、宾馆之类……倘若与这类商家合作，也是做好终端销售的好渠道。
其次，发展下游经销商。初期商一般投入都不大，资金可能也不充足 。这时应积极发展下游经销商，打开市场瓶颈。要注意的是出手的价格不要定得太高，不要死抱着产品不放。量走得好，厂家的返利也是一块利润。对有的手头没资金，但却有经销能力的人，也要放宽门槛，吸引加盟。对于有心加盟者，也要作一些动员，比如对他们讲眼下几个大的市场已经做得比较密集，而环保产品的空白市场却相对较大，也是潮流所趋，利润空间肯定不小。
恒星公司迄今为止已在全国发展近300家商。公司策划部门，每天都要接到许多商的电话，他们把所有反馈信息综合起来加以分析，然后量体裁衣，为商出谋划策制定出具有可操作性的营销方案，也有成绩不佳的商经过点拨后走出经销误区，创造出很好的销售业绩，成为优秀的商。
地址：130022长春市解放大路1420号吉宇大厦A座8层
电话：0431-8952160 8952170
8953210
传真：0431-8952140
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建材市场营销方案范文3
一：VI设计阶段
曾有人这样说明麦当劳的核心竞争力：一套标准的模式及将其高标准复制的能力。由此可见“一套标准的模式”的重要性，而一套标准的终端VI方案无疑是终端标准模式的重要组成部分。可在企业实际运作中，当碰到终端VI装修推行不力时，企业往往报怨经销商不肯配合，营销觉悟不够，或怪罪销售人员办事不力，可往往终端VI装修推行不力的真正原因却出在VI设计阶段。整体来说企业在VI设计阶段需解决好如下几个方面的问题，才能为日后终端VI装修推行打下坚实的基础。
1：终端VI装修方案具体设计元素
（1） 对品牌思想的表达和体现
一家基业长青的公司在其成功的背后必然有一个朴素但伟大的商业理念，比如沃尔玛的创业理念就是让美国小城镇的人们过上和大城市的人们一样的生活。同样一个优秀的品牌也必然有一个核心的思想，并需将其充分表达传播出来，才能成为一个丰满生动的品牌。无疑终端形象是品牌传播的重要载体，是品牌整合传播中基本和不可或缺的一环，必须能够体现品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克将其出售的咖啡定义为“提供服务的载体”，才会在其店面装修中加入“无线上网服务”的内容。
（2） VI装修方案具体设计要紧紧围绕行业及产品特点
这个问题分为两方面：一方面是指各个产品都有自已的物理、化学属性，自然需要设计不同的展示方法，比如说冰激凌的终端肯定需要有冰柜等等，这一点比较好理解。而有关行业及产品特点另一方面的内容则要充分考虑到消费者对该类型产品的消费决策类型，一般说来消费者的决策类型有扩张型决策、有限型决策和常规型决策三种，整体而言这三种决策类型对销售终端的要求是从高到低的（并不绝对，比如某些本是扩张型决策的产品，因为消费者对品牌的忠诚而转变为常规型决策，此时其对终端的要求还是很高的），设计终端装修元素时要考虑到消费者因决策类型的不同而产生的对终端的不同要求。如果设计VI装修元素时，把消费者大多进行常规型决策购买的书报庭，非按“体验式终端”要求设计，无疑会造成资源浪费，得不偿失，反之将一个消费者进行扩张型决策的售楼处设计得比较简陋，则会增加消费者的认识不协调从而影响销售。
（3） 终端结构差异性
这里主要是指因为中国市场各地的差异性，各地销售终端的空间布局有着很大的不同，如笔者几年前任职的一家建材企业，在推出新版VI时，其中背景墙要求背景用铝塑板，而品牌LOGO制作用亚克力材料，应该说该设计方案在绝大多数地区均收到了很好的效果，可在北京市场的装修却遇到了问题，北京部分建材市场中的一些铺面有着一米二的限高要求，原有装修标准在此情况下全无用武之地，因为VI装修方案中无合适备选方案，只好强行照搬，最后的装修效果就相当一般了。因次在设计VI装修方案时多接触市场，了解终端空间结构的差异性，从而在诸如装修尺寸，终端活化物等方面多设计几套备选方案就显得相当重要了。
（4） 终端地区差异性
大家知道，某品牌终端VI装修的“统一程度”如何是衡量该次终端推进活动成败的重要标准，于是很多品牌在设计VI装修方案时对均对诸如颜色、材质、尺寸等各个细节进行了非常细化的要求，以求得终端高度统一的效果。笔者认为这种无视地区差异而盲目追求视觉形象的统一的做法对“统一”的理解留于表面不够深入，其实真正应该追求的统一是由视觉元素等体现出来的品牌精神的统一性。比如品牌的定位中包括“时尚”的内容，那么在上海其可能要通过“抽象画”来表达，而在边远小城则只要通过银灰色的门头表达就可，如强求统一则必在某地失去对“时尚”的表达效果。前文所提到的麦当劳其在美国新开的店面均采用卫星小店的形式，而绝大多数国外商店均采取了传统的大规模餐馆形式，这并不会给人们带来对麦当劳品牌形象认知的不协调，因为在这些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脉相承的。因次在设计VI方案时，应充分考虑到不同地区对不同终端元素的不同心理认知，以求得“品牌精神”的高度统一。
（5） 产品核心地位的突出
无论在何种情况下，VI方案设计人员都必须清醒的记得，从终端整体方案到局部细节的设计均必须为突出产品为唯一任务，只能是作为产品的“背景”存在而不能喧宾夺主。人的注意力是有限的，如果某些VI装修元素仅是承载着设计人员个人的审美价值观，纵然其光芒万丈也必须舍弃，因为他会分散消费者对产品本就有限的注意力，就如同某些品牌对形象代言人使用不当，最终使得消费者只记住了明星而忽略了产品，这就本末倒置了。
2： VI装修方案设计的“四大平衡”
（1） 品牌主与设计公司的平衡
应该说这类问题在VI装修方案的设计过程中是比较常见的，所谓“横看成岭侧成峰”因为品牌主与设计公司处于不同的位置，从而对很多问题有着不同甚至完全相反的理解，一般而言品牌主与设计公司比较容易在如下几个方面产生理念的冲突：
〈1〉 设计公司容易偏向关注VI方案对品牌理念的表达作用，而品牌主则容易偏向关注VI方案对销售的拉动作用，应该说在一个成熟的市场上这二者之间并没有太大的差异，可望往由于行业的成熟度不足、地区市场差异等原因，往往使二者之间产生很大的不同，甚至会有较大的冲突。
〈2〉 设计公司由于对装修的专业理解和对最终方案往往有着“作品”的情感期待，装修元素的设计往往比较极端，有唯美倾向，往往会产生较高的装修费用。而对于品牌主来说“眩目”的装修效果固然重要，可装修费用也是一个很现实的问题，很多时侯不能接受效果很好但费用昂贵的设计元素。
〈3〉 在一些装修的具体设计上，由于品牌主在该行业往往具有了一些成功的经验，故在诸如色彩搭配、产品陈示上要求延用以前的方案，而这当中有些内容在设计公司开来是不合适甚至违反某些基本原则的，于是冲突在所难免。
〈4〉 由于设计师非常关注装修方案对品牌理念的表达，往往更加重视品牌的目标消费者对装修方案的理解度、接受度，而品牌主深知再好的装修方案若得不到经销商的认可，则会给后期的VI推广带来相当的难度。不幸的是在实际市场操作中消费者和渠道商对此的理解往往差别很大。
〈5〉 我们知道每个人看待事物时都会受到自已的成长环境、教育背景、人生阅历等方面的影响，往往对同样的事物有不同甚至截然相反的看法，正所谓“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”， 在装修方案确定过程中，由于品牌主与设计师审美取向或对某些概念理解的不同，常常会对一些概念的具体表达方式产生争论。
（2） 公司与目标消费者对品牌理解的平衡
一般而言，一个有营销基础的品牌会根据一些因素提炼出品牌DNA，然后整出一个品牌写真，并以此为核心进行一些品牌传播工作，然后品牌主就会主观认为消费者正按自已所希望的方式来理解品牌，可一个有关“卖点”的营销统计统计数据告诉我们：品牌认为产品会吸引消费者的卖点与消费者真正因之而购买的卖点之间的重合度只有40%，冷冰冰的物理功能性数据统计比例都如此之低，就更不用谈在化学层面的对品牌的全面理解了。被中国消费者“小资化”的宜家面临的“平民化”的营销问题颇能在一定程度上说明这个问题的现实性。
（3） 理性助销材料与感性助销材料的的平衡
对于一些耐用消费品而言，消费者平时并不太关注。因此对产品的功能属性的了解程度是很低的，因此在其购买过程中需要品牌提供相关理性助销资料对其进行“教育”，另外一方面为了给品牌塑造情感利益，品牌还需要在一些助销材料中进行诸如品牌背景、品牌生活主张等内容的宣传以满足消费者在功能需求基础之上的情感体验需求，比如几乎所有的西方奢侈品牌都会不遗余力的给你讲一个LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已摆脱了单纯的“功能性品牌”但还没有到达“品牌崇拜”程度的时侯，保持理性助销材料与感性助销材料的平衡是相当重要的，前者太多后者太少会让消费者觉得没档次，而前者太少后者太多则不能给消费者提供足够的购买理由。因此在这一点的处理上一顶要注意“写实”和“写意”的完美结合。
（4） 唯美与装修投入的平衡
本着对消费者与日俱增的重视，再受到诸如“体验营销”等营销理念的影响，很多公司很容易将VI方案设计的美仑美奂，这当然无可厚非，可是在这当中有些品牌忽略了终端装修的费用问题，应该讲很多行业的的终端装修费用是需要渠道商大比例投入的，如果所需装修费用超过了渠道商的承受能力或其意愿投入的费用，则接下来的推广工作将变得非常困难甚至完全失败。
3：终端VI装修方案具体设计过程中的信息沟通
有统计表明60%以上的误会是由于信息沟通不畅引起的，而在最近“信息不对称”更是成为了一个热门词汇，随处可见对于某些企业利用“信息不对称”蒙骗消费者行为的口诛笔伐，由此可见有效沟通的重要性，同样在终端VI装修方案具体设计过程中有两个方面的有效信息沟通也是不可或缺的。
（1） 公司内部沟通
一般而言，VI装修方案的设计和确定在公司内部是由市场部主导的，在这过程中市场部应该主动的与销售部进行积极的沟通甚至吸收个别销售人员加入VI设计项目组。这样做一方面可以从销售部得到很多的有效建议，另一方面在日后VI装修方案的推广过程中，销售人员也会因为自已前期的参与而增加该项工作的执行力。
（2） 公司与经销商的沟通
3M公司产品改进主意的2/3来自顾客的意见，现在市场营销方案的制定讲究的是“自下而上”， 虽然限于文化水平或眼界，经销商无法系统性的表达他们对于终端装修的见解，但终端是经销商每天工作的地方，是他们的“舞台”，甚至就是他们的“饭碗”，因此经销商对于终端装修一定会有朴素但却深刻的见解，对于他们的见解VI设计团队一定要认真收集思考，不过要注意摒弃掉当中过于个人化、地区化等不具有典型意义的部分。
二：终端VI装修执行阶段
VI装修方案设计工作完成以后，自然就要进行相关市场推进工作，应该说VI的推广是一个系统浩大的工作，千头万绪难以尽述，现依据本人工作经验从中抽取了三个相对重要的工作内容进行阐述：
1：营销理念灌输先行
事实上一个优秀的品牌在度过了最初的发展期后，其对经销商的管理内容应该从早期的单纯输出产品，向同时输出管理模式甚至品牌价值观等软性内容转变，其中本品牌的营销理念灌输工作更应是日常工作的重要内容，而就VI推广这一市场活动，则应在推广期内进行多渠道、多层次的有关VI的营销理念的灌输工作，一般而言该工作可采用的方式如下表（下文应为表格形式）：
（略）
2：合理、配套的终端VI装修相关营销政策
如果说营销理念的灌输是为了改变经销商的观念，以为VI的推广打下一个良好的基础的话，则在之后还需进行相应的营销政策调整，使VI装修的高效有序推广得到制度的保证：
（1） 现有考核体系相关内容调整
企业对经销商的考核在销量之外往往还会包括其它一些对经销商经营过程的考核，在VI装修的市场推广过程中可以阶段性的更改其中的相关内容，加入对VI装修实施情况的考核内容，以增加对经销商的制约。
（2） 专门终端VI装修相关营销政策
另外企业还可在综合考虑行业情况、本企业市场情况、VI装修投入等因素后，专门针对本次VI装修市场推广制定相应的营销政策，以促进VI装修市场推广的进展。
3：终端VI装修推行区域及时间的考虑
建材市场营销方案范文4
一、福建省建设大型专业批发市场的战略目标、任务与重点
（一）战略目标
按照中央和福建省委、省政府提出的建设海峡西岸经济区的战略需求，以建设海峡西岸经济区现代产业基地和现代流通体系为导向，依托产业集群，通过科学规划，合理布局，开发建设一批大型专业批发市场，引导专业化的生产企业、经营企业集中连片发展，藉以提高专业化制造业的产业集聚度，增强第三产业与工业的配套能力，推动当地城镇向功能化、专业化、特色化方向发展。福建大型专业批发市场具体的建设目标是：在“十一五”末，建成一批布局合理，在国内外有鲜明的市场定位、商品特色、地方特色、文化特色及先进齐全的市场功能和设施；能够增强我国产业特别是福建企业市场竞争力；集聚、调节、促进二、三产业联动升级发展；在农村城镇化、产业化、现代化建设中起带头作用；辐射全国、亚太地区乃至世界的高标准、功能化、规范化、现代化的大型专业批发市场，并以此为重点构筑全省农村城镇多层次、多形式的专业批发市场体系。
（二）主要任务
目前，我省拥有纺织、服装、鞋业、陶瓷、石材、建材、林产加工、水暖器材、电子显示器、汽车及零配件、工程机械、电机、石化、环保设备、体育用品、玩具等产业集群，一些产业集群和行业在国内外具有较突出的特色，较大的产销量和较强的市场竞争力，有的产业有着文化传统渊源，有的产业文化已显雏型。福建大型专业批发市场建设的主要任务，就是要以这些优势产业和产业集群为依托，充分把握和发挥各方面的潜能和优势，开发建设工程机械、电机、环保设备、石化、汽车及配件、电子显示器、制鞋、工艺品、玩具、体育用品等一批市场，完善石材、陶瓷、纺织、服装、水暖器材、家具、竹木、石雕等市场的功能，带动全省专业化市场建设全面发展。
（三）建设要求
一是塑造新世纪海峡西岸经济区现代大型批发市场形象，能展示21世纪福建企业经营风采和产业经营特色，创建优美和谐的现代商业环境，打造高尚、浓厚的产业文化，体现现代科学和传统文化的完美结合，突出人与自然生态的和谐，档次和品味处于国内一流水平。二是建设多功能的现代化市场，能集专业批发、产品集散、产品展示、产品交易、价格形成、信息传导、产业文化、观光休闲、旅游为一体，形成网上交易功能，建设和配备为实现这些功能所需要的先进、完善的设施。三是形成具有竞争力的市场，在市场规模上，大型专业批发市场的市场容量和年交易量不低于30亿元；在建设规模上，大型专业批发市场的占地面积不小于2000亩，可吸纳3万家经销和服务企业，安排就业80万人。
（四）开发重点
南安闽南第一建材市场，南安水暖器材城，晋江磁陶瓷城等市场要重点建设物流配送中心、会展中心、金融结算中心、信息传导中心等产业公共平台；惠安石雕城重点是扩大市场的容量，构建二、三期交易市场，配套建设会展中心、物流配送中心、金融结算中心、信息中心等产业公共平台；石狮服装城重点建设产业研发中心、精品展示中心、产业文化演示中心、纺织原料供应中心、物流配送中心等；德化工艺陶瓷城着力建设会展中心、产品交易市场、产品拍卖中心功能等等。同时，加快环保设备市场、厦门工程机械市场、福安电机市场、晋江制鞋市场、泉港石化产品市场、福州、莆田工艺品市场的开发建设步伐，抢占市场开发的先机，尽快构建产品经营的制高点。
二、福建大型专业批发市场的开发建设思路、原则、模式
（一）开发建设思路
要依托产业集群建设产业基地，围绕产业基地建设销售基地，围绕销售基地建设大型批发市场，依托大型批发市场引进大型销售龙头企业，围绕大型销售龙头企业和批发企业聚集销售集群，依托销售集群搭建市场公共服务平台，围绕市场公共平台优化市场建设环境，围绕优化市场环境优化服务项目，围绕服务项目强化市场招商。
（二）开发建设原则
一是比较效益放大化的原则。立足当地，充分评估专业批发市场生成、发育的各种条件，从当地区位、交通、资源、产业、经济、社会、人文条件出发，准确分析、判断当地专业批发市场生成、发育的主导因素，依托产业集群，分析大型专业批发市场容量、市场销售潜力、市场辐射半径、市场销售力量、市场获利水平，从而确立专业批发市场建设的目标，市场建设的规模、功能，市场销售对象。二是开放性发展原则。福建大型专业市场的定位，不能仅局限于本地区、本省，应把市场发展定位放在经济全球化、区域化、集团化的大背景下进行战略性思考，放到全球贸易新一轮竞争和分工寻找发展的座标，放到海峡西岸经济区与长三角、珠三角、港澳台三角四方的互动合作中谋划市场的定位，从而拓宽市场建设的视野，从更高层次上把握市场开发的思路，捕捉市场生成、发育的良机，拓宽市场生成、开发所需的资金、科技、人才等要求配置的空间。三是差别化发展原则。按照“人无我有、人有我大、人大我新、人新我专、人专我优”的理念，突出福建大型专业化市场的特色，开发建设与全国各地市场不同产品和特色的市场，抢占市场发展制高点，营造市场的亮点，创建全国、全球一流的市场。四是产业、市场、城市统筹规划建设的原则。要以科学发展观为指导，统筹规划产业、市场、城市，把产业、市场、城市科学整合起来，相关的资源合理进行配置，通过大型专业批发市场的开发，营造产业发展优化升级的环境，提升城市的功能和品位，形成产业、市场、城市互动发展的机制。三是可持续发展原则。认真实施可持续发展战略，构建绿色销售基地，按照循环经济、资源节约、绿色营销的要求，规划建设大型专业批发市场，使物流、商流、信息循环利用优化配置，塑造商业文明和生态文明的良好形象。
（三）建设模式
遵循市场建设规律，按照“政府搭台、行业协会牵头、企业合资参股、市场化运作”的模式，政府制定市场开发战略，行业协会牵头组织实施建设方案，按照市场化运作的规律来开发和经营市场，推动大型专业批发市场加快发展。
三、福建大型专业批发市场的选址要求与布局定位
（一）选址要求
一是选择产业集群，重要城镇所在地，交通便利，城乡结合部的地方，便于人流、物流、商流、信息流的集散；二是有广阔的发展空间，有充足的可开发的土地资源，可以为大型专业批发市场基础设施、公共设施、商业设施、商住配套设施建设提供理想的场地，使大型专业批发市场成为当地城镇现代化的新区；三是选择在地形地貌比较平坦，地质水文条件好，周边山、水、植被等自然生态环境较好的地方，便于建设成生态型商贸城。
（二）布局要求
一是要有支柱产业和产业集群作为支撑，市场周边区域内生产该类产品的企业原则上不少于200家，产值不低于30亿元，与国内其它区域同类产业相比，处于前列。二是要有市场特色，大型专业批发市场的商品种类在全国要有明显的专业化特色，经营服务特色，显著的市场个性和较大的市场需求空间，这是大型专业批发市场布局定位的关键。没有特色，缺乏个性，需求不旺，市场难有持久的生命力。三是要有产业文化积淀和历史文化优势，大型专业批发市场的开发建设要依托产品文化和地方文化传统，并通过大型专业市场的开发，塑市场形象、市场魅力，进一步积聚产业文化，展示和传承地方传统文化，弘扬产业精神。
（三）布局思路
依托公路、铁路等现代化的交通枢纽，围绕产业集群、重点城镇，从全球贸易成本最低化的角度，以产品销售半径和市场辐射半径为中心，合理地进行布局定位，防止同一产品市场在同一区域内重复建设，切实做到布局合理，增强市场的辐射功能。
四、福建省大型专业批发市场功能与设施建设
福建大型专业批发市场在市场功能与设施的建设目标是：充分发挥产品集散功能、展销功能、调节功能、价格功能、观光功能、服务功能，配套先进、完善的软硬件设施，并在发展过程中，不断进行功能创新，以适应新世纪全球贸易的需要。福建省大型批发市场的功能及相应设施应该是：
（一）商品集散功能与设施
要能吸引和汇集我省及全国、直至世界各地的相关产品和厂商，尤其是名牌产品和厂商在批发市场内以各种形式设点座商或行商，建立直销、经销、、批发等场所和设施，在批发市场内完成各种商品的销售和采购。批发市场内建设有能实现商品集散功能的经营和配套设施。通过招商，使批发市场内各种形式设点的座商、批发商占我省相关名牌产品和大厂商的比例应不少于全省总数的80%，国内相关名牌产品和大厂商应不少于国内总数的10%，并有适量的国外境外名牌产品和厂商。
（二）价格形成功能与设施
大型专业批发市场应能通过大范围的产品集散，大宗商品的交易和信息沟通，以商品价值和供求关系迅速形成商品价格。为此，福建省大型专业批发市场必须设有定时本批发市场和全国各地批发市场商品价格、库存量等信息的栏，并尽早联通全国及世界有关市场电子网络，实现大屏幕网上即时市场行情信息及市场内各商家的电子信息联网。批发市场要公开公布有关市场的法规制度，设有商务管理、法律咨询、仲裁等机构，以确保商品价格的合理公正形成。对大宗商品还可采用以竞买竞卖为基础的拍卖方式，迅速决定公正的商品价格。
（三）综合服务功能与设施
福建省大型专业批发市场应能通过自身软硬件配套设施的运营，为交易者提供全面、周到、方便和快捷的服务。其市场设施除用于交易活动的经营设施（交易场所）和用于各类行政管理的设施外，还必须配有金融、邮政、保险、运输、仓贮、检验和垃圾处理等辅助设施；餐饮、娱乐、休闲、商住、医务等关联服务设施；供电、给排水、通讯、消防、保安、停车场等配套工程设施。这些设施可以由批发市场本身提供，也可以由专业的企业或单位进场服务。
（四）交流展销功能
福建省大型专业批发市场要设有专门场所，用于举办各类专业展销会、展示会、会、研讨会、拍卖会等。
（五）信息中心功能和调节产销功能
由于大型专业批发市场联接产需两头，通过市场集散、价格、服务、展销等功能的发挥，产需双方的各种信息交流广泛、快捷。福建省大型专业批发市场应设有专门的收集、处理、信息的机构，信息载体和信息流网络，起到通过信息传播引导，协调产销、调整产品、均衡生产的作用。
（六）观光旅游功能
大型专业批发市场的大量物流，商流和人流是相互依靠，相互促进的有机整体，且批发市场大多建立在城市边沿。福建省大型专业批发市场要建设有园林化、生态化、科学文化性、观光度假性的旅游设施，配套建设产品生产演示、产业文化展示设施，以吸引人流，促进商流和物流。
建材市场营销方案范文5
为深入贯彻落实全区加快服务业发展工作会议精神，进一步学习、借鉴先进地区发展服务业的好经验、好做法，科学确定我区服务业发展的突破口，5月25日至30日，由区财贸局牵头，联合区委办公室、区政府办公室、《淄博晚报》社、《张店通讯》的有关同志，先后赴临沂市兰山区、浙江省义乌市、温州市鹿城区，重点围绕市场建设进行了学习考察。这次学习考察虽然时间紧迫，情况了解不够全面，但一路所见所闻，让我们感触很深、受益匪浅。现将考察情况报告如下。
一、三市区基本情况
临沂市兰山区。兰山区是临沂市委、市政府所在地，临沂市的政治、经济、文化、商贸中心。全区总面积660平方公里，总人口92万人，现辖4个街道、7个镇，466个村居。2004年，全区完成生产总值106.2亿元，全社会固定资产投资完成78.5亿元，地方财政收入完成4.4亿元，社会消费品零售总额78.8亿元，批发市场成交额达380.3亿元。
浙江义乌市。地处浙江中部，建县已有2200多年历史，1988年撤县建5市。市域面积1105平方公里，辖8个镇、5个街道，户籍人口67万，外来暂住人口60万，流动人口约20万人，外国企业常驻代表机构达496家。目前市场经营面积达260万平方米，商位4.1万个，直接从业人员18余万人。2004年，市场成交额达324.9亿元。
温州市鹿城区。地处浙江省东南部，温州市政治、经济、文化中心。1984年，温州地市合并，建立现在的鹿城区。同年，温州市被列为全国14个沿海开放城市之一，鹿城区成为温州市对外开放的前沿阵地。全区总面积294平方公里，辖12个街道、5个乡、4个镇，总户数19.56万户，户籍人口63.9万，外来人口约75万。
二、总体感受
这次考察之行，所到之处都是服务业比较发达的地区，让我们感受最深的是，这里的干部群众思想解放、观念超前，服务业尤其市场建设发展迅猛，城市公用设施良好，确实令人耳目一新。
（一）注重思想更新。这三市区的发展思路很活、办法很多，许多领域都是超常规的，经济发展速度很快。学习考察中，我们感受到是他们那种敢拼、敢闯、敢试的胆气和硬气，抢抓机遇、加快发展的大思路、大气魄，还有超前的消费理念，这些都为当地发展服务业带来了无穷活力。比如在经商意识方面，我们是“占有铺子吃房租”，而他们则是“利用铺子做买卖”。义乌市20多年走过的历程，实际上是一个思想不断解放、观念不断创新的过程。从“四个允许”兴市场、“兴商建县”促繁荣、“以商促工”强支撑到“工商联动”夺市场，再到如今的“国际商贸”铸辉煌无不显示出义乌人创新发展思路、敢为天下先的勇气和魄力。兰山区积极创新思路，在市场整合方面提出新建市场与对口拆迁市场利润分成的办法，既扶持做大新建市场，又维护了拆迁市场的既得利益。
（二）注重政策引导。这三市区在发展服务业尤其在发展市场方面，注重政府的政策引导。义乌市善于运用宏观调控手段，做好市场发展规划、确定市场管理政策，因时、因地制宜地进行市场布局调整。在政府规划的引导下，义乌市场六易其址，九次搬迁，同时在规划内兴建各类专业市场和专业街区，市场体系不断完善。义乌市还致力打造“学习型市场”，免费开办了商务英语、外经贸知识、市场营销等培训班，有1.5万人先后参加了免费培训活动。兰山区对发展市场制定出台了一系列优惠政策，包括“四个一样”：个体经营者与国有、集体经营者一样重视，一样服务支持，一样关心保护，政治上一视同仁，“四放”：放手、放胆、放宽、放活，“五不限”：发展速度不限、从业人员不限、经营模式不限、经营范围不限（国家明文禁止的除外）、经营方式不限等政策措施。
（三）注重环境建设。环境也是生产力，在这三市区都已形成共识。无论是道路建设、城市绿化还是公共服务，他们都做得不错，尤其是温州、义乌，城市整洁、绿意盎然，花成带，绿成片，树成景，走进城区满眼皆为绿，给人以舒畅的感觉。夜间，在义乌城市广场上露天电影吸引了不少市民驻足观看，城市公交车一般运营到晚上10点左右等，这些都为繁荣服务业提供了有利条件。温州市繁华商业步行街——五马街店铺林立，整齐划一，街中盆景别致新颖，遮阳伞、休息坐椅等一应俱全，时有管理人员穿梭街中，为市民提供周到服务。
（四）注重品牌宣传。品牌意识强是温州、义乌等三市区从政府到企业、商家都具有的共同的特征，他们都坚持把品牌作为一个重大战略来实施，以品牌促发展，以品牌提水平，以品牌树形象，强势的品牌效应带动了产业的快速发展。在温州，拥有正泰、德力西、康奈、奥康、红蜻蜓、长城等一大批国内知名品牌，中国驰名商标和中国名牌产品拥有量在全国同类城市中名列前茅。我们所参观的几个企业，都建有档次很高的产品展示中心，全方位地向客商、来宾介绍企业的发展面貌及产品。如义乌浪莎袜业集团专门建有500余平方米的展销中心，集中展示浪莎袜业的发展历程及所获得的各种荣誉，效果很好。值得一提的是，这些市区还十分注重城市整体品牌的塑造和宣传。
三、市场建设的主要特点和做法
（一）主要特点。三市区近几年市场建设的步伐不断加快，各种类型市场和商业网点迅速崛起，产生了良好的经济效益和社会效益。概括三市区市场建设的特点，主要有以下四个方面：一是思想统一，认识到位。经济培育市场，市场反哺经济。近几年，三市区在大力推进经济发展的同时，始终坚持把建设发展市场、搞活商贸流通作为进一步促进经济繁荣的重头戏，强力推动。到目前，兰山区已发展各类专业批发市场83处，义乌市也已形成以中国小商品城为核心，10多个专业市场、30多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。这些市场和专业街为兰山区、义乌市带来了大量的物流、人流、信息流。二是理念新，层次高。兰山区以建设“中国物流名区”为目标，以推进批发市场与现代物流整合为重点，改造传统服务业，发展现代服务业，不断增强兰山区的流通、服务、创新功能。按照“统一规划，规范管理，突出特色，协调发展”的原则，坚持专业化经营、市场化运作，整合市场资源。中国义乌国际商贸城是义乌市顺应国际化发展需求建造的全新理念的现代化专业市场，立足成为国际性小商品集散中心、流通中心、展示中心，打造全球最大超市。总投资1.89亿元启动“数字市场”建设工程，宽带、电话直接接进国际商贸城商位，电子商务、连锁配送、信用交易等贸易方式已成为义乌市场新的发展趋势。目前，义乌市拥有的门户网站达550余个。三是规模大，集聚强。兰山区建设的中国现代商贸城，总面积12平方公里，总投资130多亿元。其中，已于2003年9月开工建设的澳龙国际物流城占地6400亩，计划投资32亿元。华药物流城占地2100亩，建筑面积92万平方米，计划总投资20亿元，一期工程主要有轻纺交易区、家电厨卫交易区、汽摩配交易区、文体日化小商品交易区和客货运中心。义乌市的中国义乌国际商贸城一期建筑面积33万平方米，共有商位7000余个，是我国最大的工艺、玩具专业市场。二期概算总投资50亿元，总建筑面积115万平方米。四是专业化，特色化。兰山区严格按照“科学论证，统一规划，一场一品”的原则，进行市场建设，突出专业批发市场特色，达到人无我有，人有我全，人杂我专，以专制胜，保持了规模大、品种全、市场专的优势，促进了市场快速发展和繁荣。在20年的发展历程中，义乌市场始终体现了以集散型为主，市场商品小、全、廉的鲜明特色。同时，义乌市场具有很强的商品研发能力，已拥有省级小商品研究开发中心2家，市级研究开发中心15家，并与数十所国内知名院校建立了广泛的小商品开发合作联系，商品研发范围涉及五金、文化用品等九个行业。
（二）主要做法。一是因势利导，培育市场。兰山区在市场建设中，坚持了“五先五后”原则：先成市后建场、先繁荣后规范、先综合后分离、先分散后集中、先简易后提高。兰山区计划三年内投资130亿元，整合改造58个专业批发市场，其中整体搬迁20个，原地改造24个，新建4个，逐步取消10个。今年重点抓好化工、板材、建材市场的搬迁新建，成衣、水果、水暖等市场的改建及文化用品市场的新建工作，进一步提高专业市场的内涵和档次。义乌市也是经过了因势利导、逐步培育，进而提高的市场发展过程。20多年来，这些专业市场越办越大，集聚和辐射能力不断增强，市场年成交额从1983年的1444万元到2004年的324.9亿元，拥有了34个行业1502个大类32万种商品，创造了“小商品、大市场、高效益”的竞争优势。二是引商兴工，工贸联动。市场已不单纯是商品的集散和交易场所，已向生产领域和终端销售领域扩张延伸。义乌市按照“一体两翼”发展构想，规划建设产业加工区，加快发展义乌工业产业带，一大批中小企业围绕市场集聚发展，逐步形成了轻、小、专为特色的区块经济结构和颇具特色的企业集群，市场与产业互为依托、联动发展，形成了良好的市场与企业互动发展机制。截止目前，义乌市共有工业企业1.6万家。兰山区也积极依托批发市场资源优势，大力兴建市场配套加工区，引导经营大户围绕批发市场经营产品组织在本地加工生产，提高批发市场地产品率，不断增强市场竞争力。三是大力开拓国际、国内两个市场。二十世纪八十年代，义乌市场就不失时机地“走出去”，纷纷在省外、国外创办市场、经营市场。近年来，义乌市向各地输出约6万多作为市场主体的商人，他们把资本、经验、经营网络带到各地，进一步促进了义乌市场的发展。散布于全国乃至全世界的义乌大军，形成了庞大的无形市场，把义乌的产品推向海内外，把海内外的信息汇集到义乌，形成了市场发展的良性循环。现在，全国各地有上百家外贸公司常年在义乌市场组织货源，一些专业市场已成为外商采购商品的重要基地，常驻外商达5000多人。正是大力开拓两个市场，使义乌市场的发展拥有了更加广阔的空间。四是尊重市场，配套服务。主要是政府摆正自身位置，强化服务功能，促进市场的自主发展。义乌市建立完善了市场主体自身的管理服务体系，政府部门退出市场主办者角色，从运动员变为裁判员、服务员，各市场由专门的业主进行市场的建设培育、经营开发和物业管理。在义乌，政府部门的职责是做好市场发展规划、确定市场管理政策、确定市场发展方向等工作。兰山区通过工商、质检、公安等执法部门，加强市场规范化管理，为经营业户创造公平有序的经营环境。同时，加强完善配套服务，在市场内建设了6处客运站，设立了100家金融经营网点，6所学校，为经营者提供全方位配套服务。
四、启示与建议
赴义乌等地参观考察的过程，是思想不断解放、观念不断更新、认识不断深化的过程。结合先进地区的经验和做法，我们对我区服务业发展问题作了认真思考，现提出如下建议。
（一）要在更高层次上审视服务业发展。这次参观考察，总的感到这些城市服务业发展速度非常快。义乌市的小商品市场经过20多年的发展，几年一个台阶，目前已发展到了第五代市场。临沂市兰山区正在有计划、有步骤地整合现有市场资源，推进市场全面升级。特别是全省加快服务业发展工作会议以后，他们在市场发展上采取了许多大举措、取得了大成效，目前重点建设的澳龙国际物流城、华药物流园、香江商贸城三个大项目目标定位、建设规模、进展速度都让人赞叹。学习他们的经验，今后我区应在以下几个方面进一步形成共识、采取行动。一是要努力推动服务业实现超常规、高速度、跨越式发展。经济发展不进则退，小进、慢进也是退。当前，无论是从产业演进规律还是从各地政府工作来看，服务业发展都已成为工作重点。因此，我区服务业不但要按照既定的工作思路加快发展，而且要瞄准先进、高点定位、奋起直追，实施赶超战略。如果满足于小步慢跑，再过三五年时间，我们就会发现与先进地区的差距会更大。这就要求我们要把加快服务业发展工作会议确定的各项目标任务分解细化为一项项具体的工作，既要有五年目标，也要有年度、季度、月度工作任务。对各项任务落实情况，要加强调度督查，特别是对牵动全局的重大工程项目，要加快推进力度，敢干、会干、干好。二是要乘势而上，营造服务业发展新热潮。全区加快服务业发展工作会议召开以后，许多村居、企业对这次大会给予了高度评价，发展热情高涨，信心决心都很大。要抓住这一有利时机，今后两个月，围绕服务业发展集中开展学先进、促发展活动，把各级高涨的热情转化为加快发展的实际行动。要组织政府部门、村居、企业三个层面开展外出学习活动，采取“拿来主义”，分层次换脑筋。要重点开展专题学习，围绕商圈构建、休闲经济等新兴服务业发展、物流园区建设、商业街建设等开展专题学习，增强学习的针对性和实效性。通过学习，使政府部门、企业、村居找准自己在服务业发展中的定位，明确自身职责，确定工作目标。今后各部门、单位组织开展招商引资活动，要把服务业项目作为重点进行推介。
（二）要以人为本聚集商气。服务业在很大程度上是一种环境经济，政策环境、执法环境、社会环境好，企业才能立住脚、扎根深、成长快。今后，我区应大气力研究商气培植问题。一方面，要发动群众、尊重市场。义乌、临沂两地市场的高水平发展根本上得益于两地浓厚的商业文化底蕴，得益于“义利并举、工商皆本”的独特文化基因。我区在传统上受儒家文化的影响较深，安居乐业、求稳怕乱、小成即满的观念比较浓厚。尽管观念的改变不是一朝一夕的事情，但是政府应当在这方面有所作为。今后，报纸、电视台以及横幅标语要把宣传创业典型、宣传大老板作为恒久不变的主题，各类政策文件要鼓励经商、鼓励创业、鼓励致富，逐渐培植自己的商业文化。对群众独创性的经济行为，要坚持先发展后规范，不简单下结论和一棍子打死。另一方面，要善待外地客商。外地客商也是我区财富的创造者和纳税人，理应受到我们的尊重，必须给予他们市民的同等待遇。一句话，要对他们敬若上宾。在这方面，义乌市有独到的经验：如果一个外地客人和本地市民发生矛盾纠纷，义乌市执法部门不管事情原由，首先要处罚本地人，然后再处理具体事情。理由很简单，因为他是外地客人，相对当地市民，他们是“弱势群体”。这种办法具有很强的导向效应。我区应该学习这种做法，首先在区直部门特别是执法部门中倡导这种理念，有意识通过这种“不公平”执法，形成尊重外地客商、善待外地客商的氛围，通过几年的努力，使我区建立起包容、开放、多元的城市文化。第三，部门执法要宽严适度。许多外地客商反映，我区经济方面的很多政策已经非常优惠，相比全国其他地方也毫不逊色。但在具体执行过程中，存在过严过细的问题，一定程度上影响了投资者的积极性。今后执法部门应掌握这样一个尺度：只要不突破政策界限，具体事务的办理应以有利于投资者为准绳。区里应建立检查考核机制，对投资商投诉较多的部门，要追究主要负责人责任，同时在年度工作考核时酌情给予减分。
