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营销汇报材料范文1
一、领导重视，全面部署，确立明确的工作目标
我县一直十分重视对学生的素质教育，特别是培养学生良好的品德。为了促进校园电影的顺利开展，获得良好的效果。因此，在2014年9月28日由县宣传部牵头，会同县教育局，县发改局、县财政局、县文新广电影视局等联合下发《关于进一步做好中小学爱国主义影视教育电影放映工作的通知》精神，使广大电影放映工作者和教育工作者加强对中小学影视教育工作的认识，更好地在本职岗位上做好配合工作。另外，县教育局和县电影分公司有关负责人还专门深入到全县23所中小学校，认真收集、听取学校领导及老师对影视教育工作方面的意见和建议。并认真查看放映环境，制定相应的放映工作安排。对于没有放映场地的学校，我们还专门购买了流动放映充气大棚，以保证放映质量。
二、放映工作具体开展情况
（一）加大宣传力度，确保放映安全顺利
为了顺利完成校园放映工作，我们部门，专门成立了校园影视放映工作小组。形成一套完整的影视放映工作服务机制。进一步加强了对制度建设、工作考评、员工培训等工作的完善。通过形式多样的宣传工作，以提高广大干部员工对校园放映工作的重视，以实际的行动来响应我县对学生素质教育的号召力。每次放映前，我们工作人员都会积极与该校领导和教师积极沟通，认真听取他们的意见。工作人员还要对放映场地及周边环境进行安全隐患排查，发现问题及时整改，确保师生观看电影有一个安全、舒适的环境。
（二）放映工作科学、服务到位
我们对校园放映工作高度重视，加强对工作落实的督察工作，根据学校条件的不同，因地制宜，制定相应的放映计划。提前对放映器材进行检查，维修，储备，以保证放映过程中不出现任何差错故障。同时，积极加强对放映人员的业务培训，提高他们对放映工作的认识和工作熟练度。2014年，我县电影分公司总共放映了180次爱国主义教育影片，有23所学校的6267名中小学生接受了爱国主义影视教育，占全县学生总人数的98%，获得了良好的教育效果。
（三）学校积极配合、适时开展观影教育
为了达到影视教育的教育激励作用，各级单位和部门也积极配合我们校园电影放映工作，基本上都给予了一定的支持和帮助。学校作为教育的主阵地，自然也十分重视观影教育工作的开展。一是学校专门实行在放映前教师指导，提出观影任务，使学生有针对性的观看。在观看电影前，基本上各班的班主任或者语文老师都会积极对学生进行相应的观影小培训。提出相应的要求，避免学生不认真、不仔细观看电影。这样，通过布置一些作业，让学生明白每部电影所表达的主题是什么，所包含的中心事件和中心人物是什么，有什么意义等。这样，在观影后，让学生写心得体会及观后感，或者开展丰富多彩的主题班会，让学生充分表达自己对影片的认识和观点。以达到寓教于乐的目的。
有的学校因设施不足，场地不够，还积极想办法应对，确保全校师生都能看到影片。学校学生人数较多，共两千多人。而且校园场地也明显不够宽敞。因此，学校采取分批观看的方式进行，即把全校学生分为三批错开时间进行观看电影。在19日上午，由一、二年级学生观看，下午则由三、四年级观看，20日五、六年级观看。放映队为师生放映了《铁擘阿童木》和《七小和尚》两部影片，生动的故事情节，精美的画面，极具感染力，在整个放映过程中，师生们看得十分投入，时而欢笑，时而哀叹，有部分同学还流出了泪水。为了延伸影片教育效果，该校老师还及时组织中高年级的学生开展观影讨论活动，发表自己的主张，并写出观后感。
三、放映工作取得的效果
2014年县电影分公司在县教育局、宣传部等相关部门的指导安排下，认真开展影视教育进校园的活动。全体工作人员发扬不怕苦、不怕累，矜矜业业、奋勇前进的精神，努力推动影视教育工作的不断前进，取得了不错的成效。我分公司全年深入基层学校放映了《七小罗汉》、《乌龟也上网》、《小英雄雨来》等180场爱国主义影片，有23所学校的6267名中小学生接受了爱国主义影视教育。各个中小学利用班（队）会等形式举行演讲比赛，并组织学生写观后感进行交流，从各中小学到教育局层层组织评选，共有300多位同学得到表彰奖励。
营销汇报材料范文2
在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。
我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。
总的来说，我对电子这个专业是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的维修，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，这次暑期实习，是以自己动手，掌握一定操作技能并亲手测试、调试、维修为特色的。它将基本技能训练和创新启蒙有机结合，培养自己的实践能力和创新精神。作为职业学校的学生，作为国家重点培育的技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
通过近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：
1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。
营销汇报材料范文3
A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。
A公司的销售例会形式
销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。
销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。
A公司销售例会存在问题与诊断
一、会议的目的与主题不明确
问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。
诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。
二、会议准备工作不充分
问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。
诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。
三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统
问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。
诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：
1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；
2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；
3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；
4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。
5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。
四、会议的执行效果差
营销汇报材料范文4
【关键词】《国际市场营销》；双语分层教学；创新
一、《国际市场营销》双语分层教学现状
（一）《国际市场营销》双语教学已有一定基础
《国际市场营销》课程性质及教学内容较为国际化，且市场对海外营销人员的外语能力有较高的要求，近年来即使在高职教育层面，双语教学也较为广泛地开展。该课程采用双语教学已有多年，学生在日常学习中已逐步适应双语学教环境，原版教材的使用、大量英文案例的引入使得课堂内外国际化氛围日渐凸显。
（二）受班级规模、学生个体差异等因素限制，双语教学的初衷未能实现
双语授课的目的是让学生能够同步地了解该课程的国外学者的观点，在知识的吸收上能够更快地与世界先进的知识技术接轨。目前，高校普遍面临班级规模偏大、学生能力参差不齐的现状，学生以英语不好为借口对专业知识的学习产生抗拒心理，双语教学的初衷未能实现，学生对分层教学呼声强烈。以英语能力重新划分自然教学班级后再进行双语教学固然最为理想，但考虑到教学成本以及其余课务安排，重新分班的操作难度较大，分层不分班才是最切实可行的实施办法。
二、《国际市场营销》双语分层教学模式构建
双语分层教学设计主要从如何分层、如何教学、如何评价三方面入手。原有教学模式以统一标准要求全班学生，使得英语水平欠佳的学生畏难情绪明显，学习动力不足。以分层评价为突破口能有效激发学生的学习兴趣；尝试设置分难度层级的学习项目，再以一定的标准将现有教学班学生分为相对应的等级，学生选择适合自身水平的学习项目，让“英语不好”不再是借口，一定程度上消除了小组学习中“搭便车”现象。
（一）学生分层与教学项目分层
分层包括学生分层及教学项目分层两方面内容。
1.引入动态分层制度开辟学生上升通道。高校出于办学成本和师资配备情况考虑，班级规模较大，导致学、统一评价效果不佳。但受教学成本、课程安排等多方面的限制，从源头以英语水平为衡量标准重新划分教学班级往往难以实现。同时，双语教学不等同于英语课，英语水平不能作为唯一的分层标准。在具体操作中，教师利用第一次课后布置个人学习任务对所在教学班级的学生进行初始分层。
以我校国贸专业大类教学实际为例，要求每位学生针对校内留学生市场，为学校周边某一具体商家设计一则小广告。这一任务综合考验学生的英语水平、调研能力及营销常识。教师依据学生此次作业完成情况将学生划分成A、B、C、D四个层次，同层次内学生组成学习小组。但分层并不是终极目标，动态分层制度的引入有效调动了学生的积极性。通过高水平的成果展示激发学生对高分的向往，进而奋起直追。动态分层使学生有了主动调整的可能性，在每个项目完成后依据学生的得分设立升级或降级分数线，升降级制度的引入有效刺激了学生的学习兴趣。
2.《国际市场营销》课程教学项目梳理，学习任务分层设置。教学项目内容根据国际市场营销工作流程重新梳理，使四个项目难度系数逐层递进，在每一阶段设置不同学习层次的任务菜单，确保每位学生都能得到与之能力水平相匹配的专业知识技能的训练。四个项目如下：
（1）Countryselecting（目标国选取）；
（2）ProductScreening（产品分析）；
（3）BusinessOpportunityRecommendation（商业机会分析）；
（4）InternationalPromotionCampaign（海外推广战略）。
再将教学项目系统设计成选定项目、制定计划、搜集资料和制作解决问题的方案、交流成果及反思与评价等五个环节（“选定项目”环节在第一階段的分层教学设计中有所体现），并在课堂教学活动中，按学生的能力层次提供差异化的项目说明书。
【环节一：选定项目】
教师根据即将要进入的学习项目设计相关的国际市场营销情境并提出相关的问题。以项目一“目标国选取”为例，学生分组后根据下表自主选择所要开拓的海外市场区块，利用国际市场营销环境分析模型及教师提供的国际最新资讯进行营销环境分析，研究后课堂互相交流补充，有效提高了学生对于海外市场的认知度。
每组成果交流都围绕着不同的地理区块，与本阶段重要的知识点相呼应（宏观、微观国际市场营销环境分析）。国别不同，小组学习成果展示内容不同，既能避免重复试听，又能保证每个小组都必须付出努力和最后评价环节的公平。
（二）分层课堂教学设计
完成学生分层、教学任务分层等基础工作后，原有的课堂教学模式势必发生较大的改变。课堂教学主要包含制订计划、收集资料和制作解决问题的方案两环节。
【环节二：制定计划】
以项目一“目标国选取”为例，小组成员仔细分析每一地理区块内不同国家的具体情况，也许不同的学生会选取不同的目的国，但每位学生必须提供支持自己观点的材料，制定学生个人的项目实施计划，并在小组内汇报交流。而教师应把握大方向，与学生在目标国选取上充分交流意见，防止学生偏离主线，但对学生的自主选择切勿强加教师的意见。
【环节三：收集资料和制作解决问题的方案】
以项目一“目标国选取”为例，小组成员在收集资料上面临较大的困难，受各方面条件的限制，材料基本来自网络。教师应在指导任务时提供较多的参考网站，降低学生搜集材料的难度。小组成员在内部讨论后，还应在小组长的组织下，形成小组统一意见，即一个目标国市场。
（三）分层教学评价设计
【环节四：交流成果】
《国际市场营销》课程以往一般采用小组PPT展示和报告结合方式进行成果交流。分层教学后，允许学生按照自身的水平及具体项目的特点选取不同的成果展示方式。
【环节五：反思与评价】
学生得分一般由小组发言（40%）、个人发言（15%）、成果展示（45%）三大部分组成。每一部分又分若干个得分点。比如分析报告部分基本由报告内容科学性、观点新颖性、资料来源可靠性、文笔等评价得分构成。同时，还应建设与教学项目相配套的教学评价体系，形成一套实操性强的形成性考核方案，教师允许学生使用PPT口头汇报或者海报制作等多样化的表现形式。英文presentation外加PPT展示是双语课程常用的汇报表现形式，与国际接轨，也能较好地锻炼学生的职业能力。但对于英文较差的学生而言，此项目难度较大，抗拒的心理使其难以完成，或是草草结束。应给予多种汇报方式，并设置不同汇报方式的不同评价方式。
针对分层作业，教师在学期初向学生公布以上表格及相关说明材料，学生可以明确知晓各项作业所要求的具体内容、表达方式、难度系数（0.85～1.1）、所占分值、作业上交截止日期等相关信息。学生结合自身水平，以小组为单位，从以上四项作业中任选一项，作业得分根据难度系数乘以相应分值为其此项作业最后得分。针对不分层作业，学生需要在期末时提交一个整体的营销方案，内容涵盖第一项作业的所有四项内容。既然作为双语课程，语言特色还应彰显，第二项作业要求全体学生都完成一个难度相同的作业，同学间可借助语言优势通过此项作业拉开差距。
三、《国际市场营销》双语分层教学总结
（一）学生学习积极性明显提升
班级内分层不分班的教学模式避免学生产生心理落差，同时有效调动了学生的学习积极性。分层教学能够着力于课程体系分层，以生为本，学生能够通过自己的努力跨入更高层级的学习分组，从而取得更好的学习成绩，大大增强了学生的主观学习意识。
（二）双语不再是学生学习的障碍，双语教学的初衷得到体现
英语水平较差的学生不再惧怕双语课程，而英语水平较好的学生也能依托自身的语言优势，进一步拓展学习内容。采用分层教学后，教师可以有针对性地设计出不同的教学方案，灵活掌握课堂授课中英文比例，可以从全局出发考虑所有学生的需求来确定授课方式及内容，因材施教，有的放矢地进行教学活动，因此更能节省教师的劳动，提高教学效果。
（三）双语课程分层教学促进教学管理和教学方法的创新
分层教学模式根据不同阶段学生掌握知识的程度进行双语教学过程的调整，打破了传统的教学管理模式及考核标准，由原先统一的教学大纲向针对不同阶段确定教学大纲转变；由学进度向非学进度转变；由统一的考核标准向分层考核及多元评价方式转变，根据不同的教学目标及学生的需求有效控制教学进度，积极探索多元教学方式，如案例分析教学法、反思性教学、研讨式教学、研究式教学以及网络支持式教学等。
【参考文献】
[1]郝景亚.澳大利亚和中国运用PBL教学法的比较研究——基于“国际市场营销”课程教学[J].淮海工學院学报（人文社会科学版），2013（19）：72-76.
[2]李一芳，施慧，肖洪玲，等.《护理学导论》双语教学课堂教学设计[J].牡丹江医学院学报，2014，35（01）：83-84.
营销汇报材料范文5
营销决策是企业每天必做的事情,无外乎营销渠道、促销手段、价格调整,就是这些决定了企业在竞争中的成败。但是，成功企业总是少数的,更多的企业只是平淡的维持基本的生存而已。营销管理直接影响企业的寿命长短。
营销管理的目的就是，依据市场动态需求，结合企业实际情况，调整产品结构，不断创新开发满足市场需求的产品，并通过塑造良好企业形象、加强客户关系管理等综合的营销策略。这不但保证了多晶硅等产品的销售渠道顺畅，从而实现公司的全面、协调、可持续的发展。
2、适用范围
本营销理论制度适用于公司所属综合产业各单位
3、指导思想和工作原则
由美国哈佛大学教授费农提出的“产品生命周期理论”中指出：产品生命是指市场上的营销生命。他把产品生命周期分为新产品,成熟产品和标准化产品三个阶段。而波兹等学者又提出：把产品的生命周期划分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。这一理论主要依据产品进入市场后在不同时期的销售量变化。那么依据产品所处的不同时期可以开展不同的营销策略便是营销的工作原则。
4、管理体系和职责
4.1管理体系
XX公司市场营销管理体系分为两级
公司市场营销部是公司营销工作的归口管理部门；各有关发电分公司、控股公司市场营销部门或分管市场营销工作的部门是公司系统市场营销管理体系的二级职能部门。
4.2职责
在ISO9000质量管理标准中明确提出：做好营销工作的三项任务。
4.2.1确定市场对产品质量的需求。
(1)通过对国内外市场中，产品的发展动态和用户的调查的分析研究,,以及市场上同类产品质量对比等,科学推测市场上对产品的需求量;
(2)能够准确推断出产品销售和需要地区。这点对确定服务或产品的数量、质量等级、价格浮动和投放时间很重要。因自然环境、社会环境、当地消费水平差异,那么不同的销售地区，对产品有不同的需求;
(3)通过市场需要或合同的评审,给出用户需要,这包括用户隐含期望和倾向的估计。对企业自主开发产品,要对产品设计书进行慎重的评审。对合同产品应开展合同评审。
4.2.2提出产品建议书。
营销职能包括能够向企业提出正式的产品要求说明以及提纲。调研后应该及时将以下问题向公司汇报。
(1)国内外相关产品水平和发展趋势;，以及对质量信息的归纳和分析；
(2)能够提出攻关项目，与此同时能够分析其投入生产的可能性大小;
(3)对于新产品所采用新原理、新技术、新材料、新工艺的介绍;以及对新产品的全面构想，包括产品性能、感官特性、安装布局或配合要求、包装、应执行的标准或法规等;
(3)给出公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
5、工作要求和程序
5.1工作要求
（1）树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度。
（2）依靠市场驱动，把握顾客视角，挖掘产品价值。
（3）依托优质服务，密切客户关系，建立融洽的合作关系。
5.2工作程序
依据产品的不同时期工作程序有所侧重，开展不同的营销办法。针对产品投入期营销策略：投入期的营销目标是提高产品试用率和创造产品知名度,而不是考虑盈利问题。成长期的营销策略：成长期是市场对产品快速接受和利润快速提高的时期。所以营销目标是追求市场份额最大化。成熟期的营销策略：成熟期的特点主要是产品销售量达到最大,利润高,竞争对手稳中有降。营销目标是保护市场份额和争取最大利润。衰退期的营销策略该阶段的特点体现为销售量急剧下降,利润跌落,竞争对手减少。营销目标转为压缩开支,榨取剩余品牌价值。
通过基本的营销工作程序
5.2.1预算程序：营销人员根据市场信息填写预算申请单。经市场部值班经理审阅，将预算申请单及相关资料与技术部、事业部沟通后，交与服务中心经理。
5.2.2合同评审程序：服务中心经理将合同评审表和成本单上交，经营销部责任评审人、事业部责任评审人、服务部责任评审人审议。若通过则交给市场部。否则退给营销人员。
5.2.3内部合同下达程序：值班经理填写内部合同（3份），营销人员签字。并上报给产品经理，经产品经理审查通过后再经事业部经理签字。再由值班经理下发材料。
5.2.4合同管理程序：营销人员转交合同正本两份，分别给财务科长和产品经理。
5.2.5合同执行情况检查与监督：值班经理通过与产品经理的沟通，确定合同的执行情况。
5.2.6发货程序：营销人员将客户产品需求和汇款情况汇报给服务中心值班经理。服务中心值班经理通知生管科长和制造厂长来确定完工时间，并反馈给值班经理。值班经理下达发货通知，生管科长和制造厂长将发货明细移交给值班经理，值班经理下达发货单和出门证，由产品经理签字，库管员签字，财务不盖章，值班经理转交给送货人。
5.2.7顾客信息反馈程序：信息接收人通知值班经理，值班经理将相关单据交给生管科和技检科，由后面两个部门进行售后服务。
5.2.8回款程序：值班经理根据合同进行程度和月计划，通知营销人员。营销人员将回款情况，资金等交给值班经理，然后交给出纳，最后反馈给总经理。
5.2.9信息报送要求：
营销汇报材料范文6
明确重点对象。该行把各级行班子成员和机关各处室负责人作为转作风活动的重点对象，为全省67名省行党委班子成员、省行机关各支部书记和二级分行党委成员，每人指定一家挂钩联系县级支行，上半年和下半年各安排一次“访基层、接地气”驻点帮扶活动，对全省67家县级支行做到了全覆盖。
细化活动方案。上半年访基层主要采取现场调阅资料、召开座谈会、参加信贷和会计晨会等形式，了解联系行业务经营管理中面临的困难和问题，查阅信贷主管履职记录，风险排查记录、电子台账记载、登录和问题整改情况，了解晨会开展情况等，围绕问题剖析原因找对策，排查疑难抓落实，针对基层行有关问题、困难和矛盾，提出解决的意见和建议。下半年访基层具体了解基层行有关问题的解决和落实成效，总结基层行在抓落实、抓创新、抓精细管理以及改进作风、加强班子和队伍建设、支部党建和企业文化建设等方面好的典型和经验做法。
落实廉洁要求。对访基层人员廉洁自律、勤俭节约方面提出具体要求，访基层人员食宿安排在基层行食堂和招待所，不超规格接待，不送纪念品，不安排与地方党政和企业的宴请营销等活动。要求省行纪委加大对活动过程中执行廉洁自律、勤俭节约各项规定的检查、督导力度，发现违规问题，一律严肃处理。
严格考核标准。明确规定访基层人员在两次访基层活动后，围绕基层经营管理、困难问题、对策建议、取得成效等情况，认真进行总结分析，二级分行党委成员要在7月15日前和次年1月15日前，将访基层情况向本行党委和省行党委进行书面汇报；省行机关各支部书记要在7月15日前和次年1月15日前，向省行党委进行书面汇报。
又讯：4月16日至17日，农发行江苏省分行召开了党委中心组学习扩大会议暨一季度业务经营分析会和内部监督委员会例会，该行党委成员、各二级分行党委书记以及省行机关各党支部书记30余人参加了会议。在短短的一天半时间内，开展了中心组学习，分析了基础管理检查情况，总结交流了各行一季度业务经营和重点工作进展状况，大家围绕会议主题，学理论、谈问题、重交流、强沟通，通过改会风转作风，扎实推动了各项工作高效务实的开展。
内容多，时间短。本次会议通过“三会合一”的形式召开，共下发了会议材料21份，其中在会议上交流的材料16份。在短短一天半的时间里，既开展了政治理论学习，又重点对业务工作进行了分析与部署，既有对业务发展面临内外形势的研判，又有对经营管理中存在问题的深入分析，既有各二级分行的经营汇报，又有行领导的适时点评。在时间紧、内容多的情况下，行领导讲话精炼，分析问题和部署工作重点突出，参会人员集中精力，汇报问题简明扼要，直奔主题，会议开的紧凑热烈、井然有序，但重点更加鲜明与突出，既节约了时间，又提高了会议效率。
