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个人转正后工作打算范文1
内部推荐员工奖励通知1由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：
一、奖励对象：公司全体人员(人事部除外)
二、奖励方案：
1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;
2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;
3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;
4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。
三、奖励金额：
1、转播工程师1000元，销售代表/主管20xx元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。
四、奖励发放流程：
1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;
2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;
3、财务部按本方案发放相应奖金。
五、推荐流程：
1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。
2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。
望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。
内部推荐员工奖励通知2公司全体员工：
因公司生产需要，人员需求量加大。为拓宽招聘渠道，激励公司员工积极投入到员工招聘中，现决定对介绍者实施奖励，具体如下：
一、招聘岗位及大致要求：
生产各工段操作工：男女不限，身体健康，作风良好，能吃苦耐劳;
品质检验员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责;
灯管仓仓库管理员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责;
其他各岗位：具体要求以人事部岗位说明书为准。
二、推荐奖励额度：
被推荐人面试合格正式入职且稳定工作满一个月后，公司给予推荐人900元/人的奖励;此后公司按照被推荐人每稳定工作一个月给予推荐人900元/人的奖励，一直持续到被推荐人稳定工作满9个月为止。
三、推荐奖励发放方式：
被推荐人员入职时，须到人力资源部报名，并填报介绍人员相关情况(如：姓名、所在部门及岗位等)并按正规程序面试。否则，视为非推荐人员;
奖金在每月底统一核算，且与当月工资一齐发放;
被推荐人或者推荐人在奖金核算时已离职的，不予发放奖金;
工作期限从被推荐人正式入职日开始算起。
四、补充事宜：
推荐人必须本着对公司和被推荐人认真负责的态度，提供真实可靠的信息;希望公司内部全体员工积极参与，及时与人事行政中心联系，被推荐人的岗位安排由人事行政中心统一负责调配;
被推荐人试用不合格，公司有权将其辞退。
内部推荐员工奖励通知3集团各部门、各公司：
为充分利用公司一切招聘资源，鼓励全体员工为公司推荐优秀人才，提高公司招聘活动的及时性和匹配度，特制定本办法。
一、职位空缺与内部推荐
当空缺职位招聘困难或超过30个工作日没有招聘到合适的人选时，由人力资源部招聘负责人按标准格式制作《内部空缺职位》(附录)，在公司公告栏或其他形式向员工通知，鼓励进行内部推荐。鼓励推荐岗位如下：
1、高层管理人员：指可以从事集团部门负责人/子公司副总经理以上职务的人员。这类人才的显著特征是：市场稀缺，通过正常招聘渠道(如报纸、广告、网站、人才市场)几乎很难获取。
2、核心技术人才：指具备某项与集团要求技术匹配度较高专业技术人才，并可以从事主要技术职务的人员。这类人才的显著特征是：市场稀缺，具有丰富的实际工作经验，某一领域的专家，能迅速为集团创造效益。
3、中层管理人员：指可以从事集团部门主管或子公司部门部长职务的人员。这类人才的显著特征是：具有中长期的实际管理工作经验，较好的沟通协调及解决问题的能力。
4、熟练技术人员：指具备与集团要求技能或工作经历匹配度较高人员。这类人员的显著特征是：技能熟练，磨合期短，能迅速投入工作，创造效益。
二、推荐方法
员工根据《内部空缺职位》所列的主要工作职责及规定的任职资格，填写《内部推荐表》(附后)向人力资源部推荐候选人，并将候选人的个人简历提交人力资源部招聘负责人。人力资源部负责将结果通知推荐人。
三、 推荐成功和奖励办法
1、如员工推荐的候选人不符合空缺职位要求，推荐人不享受任何奖励。
2、如员工推荐的候选人符合空缺职位的要求，且已通过最终面试，但没有被公司录用，或在试用期被淘汰或主动放弃的，推荐人将获得通报表扬，奖励不予发放。
3、如果员工推荐的候选人被公司录用并顺利经过试用期成为正式员工，推荐人可获得30%的奖金;被推荐人在公司工作满一年(含试用期)后，推荐人可获得剩余70 %的奖金。推荐人可获得通报表扬和相应的奖励。具体奖励金额如下：
备注：
1、中级技术岗位指有中级职称，从事相关技术工作五年以上的;或被聘为工程师的人员。
2、高级技术岗位指有中级或高级以上职称，从事相关技术工作八年以上的;或被聘为研发、工程部长、总工程师的人员。
3、一般性岗位，被推荐者转正之后奖金一次性发放给推荐者。
4、由部门主管对被推荐人进行评价划定标准，交与总经理签字。
5、推荐人领取奖励时要填写《推荐奖励领取记录》(附录)。
四、奖励核准与发放
人力资源部有权对于被推荐人的任职资格、专业水平、综合能力等进行评定，确定推荐人奖励标准，并请示公司领导给予审核、批准，联合财务部发放奖励。推荐人领取奖金时要填写《推荐奖励领取记录》(附录)。
五、除外情况
本奖励政策不适用于以下情况：人力资源部的工作人员、集团公司分管行政人事的副总经理、集团公司的董事长、副董事长。
六、其他
除以上岗位，其他岗位推荐被公司认同有较高价值，同样享受推荐奖励。
本办法有人力资源部负责解释，本办法自颁布之日起执行，附相关岗位及奖励标准。
公司内部推荐员工奖励通知范文 内部推荐员工奖励通知4公司全体员工：
因公司业务发展需要，现拟招聘门窗车间和玻璃车间普工若干名;公司内部员工如有亲戚、朋友、邻居等愿意从事的，可向人事部推荐，具体规定如下：
一、招聘岗位及要求：
1、门窗车间普工：若干名，男性，初中以上文化，年龄25-40岁，身体健康，态度 端正，能吃苦耐劳，并经公司面试合格。
2、玻璃车间普工：若干名，男性，初中以上文化，年龄25-40岁，身体健康，态度端正，能吃苦耐劳，并经公司面试合格。
二、推荐奖励：
推荐员工被公司录用后且稳定工作的，公司将给予推荐人200元/人现金奖励，具体细则如下：
1、被推荐人的基本条件必须符合本公司对人员招聘的基本要求(包括学历、年龄、 技能、经验)
2.被推荐人试用转正后，并且三个月内表现良好，公司将奖励推荐人200元/人现 金;
三、要求：
1.推荐人必须本着对企业和被推荐人认真负责的态度，提供真实可靠的信息。
2.希望公司内部员工积极参与，及时与人事部联系，被推荐人的岗位安排由生产部统一负责调配;
3.被推荐人试用不合格，公司有权将其辞退。
内部推荐员工奖励通知5因餐厅业务发展需要，人才需求量加大，为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司拟打算拓宽及强化内部介绍招聘渠道，从而激发员工内部介绍的积极性，特制定本奖励方案。
一、适用范围
适用于餐厅内部员工介绍服务员、传菜员之奖励(行政人事部、主管级以上人员除外)。
二、职责
1、楼面经理负责对内部介绍信息记录做统计整理，按月上报行政人事部。
2、行政人事部对于楼面经理上报的人员名单，按照本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。
3、财务部按本方案发放相应奖金。
4、楼面经理向下属员工宣传本奖励方案，激励下属员工踊跃向餐厅推荐适用的人才。
三、原则及要求
1、内部介绍人员必须符合岗位要求，工作认真负责，通过餐厅岗前培训及考核，方可上岗。
2、介绍人必须本着对公司和被介绍人认真负责的态度，提供真实可靠的信息。任何员工不得借内部介绍之名，将不符合岗位要求的人员介绍给餐厅。
3、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何人有被介绍的关系。
4、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人。
5、被推荐人试用不合格，公司有权将其辞退。
四、奖励方案
1、介绍人事先在楼面经理处做推荐备案，介绍所推荐人员情况，经面试合格后办理入职手续，同时在《员工内部介绍记录表》中做好记录。推荐备案必须在被介绍人面试前进行，否则所录用员工不视为是内部介绍。
2、被介绍人试用期转正后，并且在三个月内表现良好，无警告处分或者重大过失的，公司将奖励被推荐人500元奖金，于被推荐人转正后的薪资一同发放。
3、被介绍人或者介绍人在奖金发放时已经离职的，不予发放奖金。
4、工作期限从入职日开始计算，被介绍的新员工在规定的工作时间如因请事假超过2天或者以上的，其工作期限按实际请假天数顺延。
五、上述规定最终解释权归行政人事部。
六、上述规定自颁布之日起执行。
行政部人事部
20xx年2月7日
内部推荐员工奖励通知6因公司业务发展需要，人才需求量增大。为使公司人力需求得到及时的满足，同时缩短招聘时间，提高招聘效率，现鼓励公司内员工介绍有意向人员入职者，特拟定本通知，具体如下：
一、 适用对象：
公司全体员工
二、招聘岗位
公司内各工种(详见招录清单)，其中XX类岗位缺额较大，欢迎大家踊跃推荐。
三、录用条件：
1、有相关工作经验者优先;
2、无基础者，如有志于在XX领域学习发展的，公司愿意提供一个学习成长的平台;
3、必须符合公司招募新员工的基本标准。
四、奖励标准：
凡介绍对象经面试合格被录用，且在公司工作满三个月(期间请假不得超过十天)，公司 给予介绍人200元/名的奖励;
五、具体操作流程：
人事部门推荐备案简历筛选面试体检办理录用手续三个月后发放奖励金特别提醒：推荐人需在被荐人面试前到人事部门备案，否则此次推荐会被视作无效。
六、附则：
1、本通知自签发日起执行，废止日期另行书面公告。
2、相关细则如有疑义，请咨询人事部门。如执行过程中有争议，最终由总经理裁定。
个人转正后工作打算范文2
时至今日，如果有人向我自诩天赋 能耐高得做什么事都会成功，只是没有机遇施展的话，我不会正眼看他一眼；而另外一种人，没做成过什么大事，却在接踵而至的失败中积累着经验继续前行， 我会冲他说：你真不简单!
这辈子大约是忘不了那场“过关”测验了。那是公司在我们经过五天的业务培训后进行的摸底测验，是上岗前的模拟实战。整个过程用了一天的时间，但感觉还要长。早上八点开始，好歹我不算最后一个过罢全程的，结束时也到了 晚上八点半。老业务员扮演主顾，把自 己经历过的挫折进行情景再现，害得我 们每一关都要闯上十几遍，到最后精疲力竭，好在一颗跃跃欲试的心，在老业务员们的鼓动下，依然未灭。
等到真正下海后才知道，以前那些实在是蜻蜒点水。很少有人理解保险， 还有人说像我这么老实的人为了钱竟也 干起时下流行的“亲戚坑亲戚，朋友蒙朋友”的事情来。一个钱字真令我英雄气 短，尽管保险人的收入不会妨碍投 保人的利益，保险公司在计算成本和投 资方面有经营规则可循。
只有我爸——一个从没有做过推销工作的老工人，简单地给我讲了一个“哑巴卖画”的故事，就没再说什么。哑巴眼 看路人不打算买他的画，还是一边拿画一边比划，脸上的表情随着手势越来越生动、越来越肯定，路人最终买下了哑巴向他极力推荐的画。
似乎从中悟出点什么。
好在我不是个死心眼，什么“没有本 事做熟人的，就更没有本事做生人的。” 我不信，我信欲达其中，必求其上；欲达其上，必求其上上的道理，陌生拜访是锻 炼的最佳方式。
“年纪轻轻的，身体好好的，你让我保险？”素不相识之下自然就没有客气可讲。
“保了险，人就不死了吗?”
“我提个建议，你们应该去建筑工地、施工现场、井下煤矿，那里需要保险， 俺在办公室上班，不会出事的。”
“老公不让买，他嫌推销保险的人太多，事情搞得太不严肃。”
“老婆不同意，我没有财权不当家。”
恐怕背着箩筐也装不下每天那么多的拒绝。还有人干脆说也认为保险好， 可就是不愿花钱买；特别是不等我说服人家、人家就把我说服的时候，那会儿的 懊恼沮丧，就是一屁股坐下来，状如垂死的狗，只觉得天昏地暗，一片愁云惨雾。
我想象着，假如我是一个被拜访者， 遭遇推销保险，我的态度恐怕也是排斥。 问题出在哪里?
培训课上，有位老师说过：“有的人是来这里创造奇迹的，而有的人是来这里看别人创造奇迹的。”
难道我只是匆匆而过的看客?回忆 一下过关体验时身心俱疲，苦应该是正常的。而苦并非成功的必然，再换一个角度讲，如果人家早知道买保险的必要， 还轮到机会给我?我应该珍借每一个遭拒的机会。 重整心态后的我入行一个月时，终 于做下了第一张陌生人的保单。就像是 捕捉住一只美丽的蝴蝶一样兴奋，当时的感觉是生伯抓不紧会飞了。投保人是 冲着保险好才接受的，这正是我所企望的，说明自己的能力得到了肯定。
我信心倍增，渐渐地，手头积蓄了一些准客户。随着保险从业人员的增多，一方面加剧了竞争的强度，一方面加大了宣传的力度。我的某些单子追究起来 还是别人打下的基础。人家心里有底， 遇到我再鼓励一下便办了手续，还有的 客户是专等保险公司服务上门呢。成交 以后说明彼此不再是陌生人，超出一般的生意买卖而成为朋友。因为是朋友， 支持也便天经地义，他们推荐亲朋好友分享保险的好处。当然，我也不忘常常 随赠个小礼品以示感谢。
工作渐渐愉快起来，你对别人客客气气，别人没有理由横眉冷对。当有人为你这个不速之客端上一杯热气腾腾的茶水，道一声：“你们也够辛苦了，坐下吧。”或者为他们办完手续后还得到一声：“谢谢你，请慢走”的时候，你是什么 样的感受?人心可是肉长的。我要说， 做保险的过程为我们见识越来越多的纯 朴善良的人提供了机遇。当他们用最昂贵的礼物——充分的信任回报你的勤奋 和诚恳，这时谁还会说“世上最讨厌的事 情就是与人打交道”?
有这么一个人，在我赠给他一套礼品时坚辞不受，说：“我听说过买保险还给什么回扣、什么好处的事儿。我本来不打算保险，是你找到我说服了我，保险 公司奖励给你多少钱，都是你该得的，我不要你送任何东西。”
我由衷敬佩这个身材不是很高大却男子气十足的大哥。我依然坚持道：“你不要我也没办法，可你能不能带回家里 放上几天，客人来了，你顺便聊聊保险的话题，也好让我有机会为他们服务。”
听到这里他反应很快，抓起纸笔写 下一个名字和地址给我：“你去找他，就说是我让你去的。”
很难理解某些同行总是为人们没有 保险意识而怨气冲天，为自己白跑的那 十趟二十趟的冤枉路，或者是为有些单 位门前的“谢绝保险推销员”的牌子而沮丧。
记得有位分部经理同部下回访客户 时，客户这样夸奖他的部下：“像她这样 高素质的太少了，前些时来卖保险的都是些啥人嘛。”从中可以悟出遭拒的症结所在。
罗兰有句话：“要散播阳光给别人， 首先得自己有。”
有客户这样说：“你们这能长久吗? 以前不是开办过自行车保险?见丢得多 赔得多就停了。”
“以前是开办过自行车保险，那都是 一年定期的，该赔的也都赔过了。保险 公司也是自负盈亏的企业，亏得太厉害， 这个漏洞谁来填补，转嫁给国家吗?如 果国家很富的话，就有钱造航天飞机和 航空母舰了不是?”我回答道。
“正因为中国穷，还让我们买保险?”
“据中国城乡储蓄存款量分析，个人已经具备了买保险的能力。保险费用来 投资经济建设，于国于民是造福。日本 战后50年，经济高速发展，保险业功不 可没，95％以上的家庭拥有保险。”
“保险是好，但是赔付方面无法同外 国比，汽车保险有多少是痛快赔付的?”
“汽车保险是有过不尽如人意的地方。寿险的赔付期被限定在十日之内， 《保险法》第二十三条明确规定了这一 项。”
“法律管用吗?在中国知法犯法的事还少?”
“肖伯纳说过：法律达不到的地方， 舆论的鞭子可以达到。请相信舆论的监 督作用。再说保险公司也不只一家了， 谁不讲信誉等于砸自己的牌子，受益的 是其他保险公司。”
“再等等看，保险公司为了竞争会出 来更好的险种。”
“保险产品有亟待完善的方面，但我 可以告诉你，今后会不断设汁出新的险 种投入市场，那也只是补充不是重复。要 紧的是，眼前的这些险种对于防范风险 给家庭财务带来的损失是完全可以胜任 的。再说费率的制定跟银行利率、死亡 率息息相关，会一涨再涨，早买了划算。”
“听说你们做一份大单就把当月的 吃饭问题解决了?”
“犹太民族有句谚语：‘世上没有白 吃的午餐’。正如一个画家创作一件作 品标价一千元也有人买下来一样，做保 险也要靠本领。”
我这样自信地与客户对话。应该感 谢我的启蒙老师，即我们的部门经理。我 们前后有过两个经理，很年轻，他们都是 两三年前在异乡从基层营销员做起，有 着丰富的实战经验和广阔的社会阅历， 加之公司各级配制相应的培训机制，迅 速成长起来。回到家乡率部营销不仅表 现出出色的管理才能，同时也是部下的 良师益友和“心理医生”，部下遭遇了挫 折灰心沮丧时，能推心置腹地进行“心理 建设”，我们现在经历的正是他们的当 初，那种善解人意、和风细雨的引导，同 我们以往司空见惯的高压式思想工作截 然不同。我们国家的寿险业引进了国际 通行的营销员制度，以业绩考核保险代 理人的工作，也包括主管经理的业绩指 标，实行优胜劣汰的风险机制。“美国人 不服老”是资本主义国家体制的产物， “营销行业不养闲人”就是寿险业机制的 特点。
经理告诫道：“知识就是力量，注意 保险、房地产、法律等相关资讯的嫂集。” 并把他们积存的干货倾爱相授。另外我 有图书馆阅览证，从报架拿起了过去从 不问津的财经类报刊，如《金融时报》、 《中国证券报》，还有街头的《中国经营 报》、《投资导报》等等，只要有助于做保 险，我都买下来剪剪贴贴抄抄写写的，编 辑出一本行业资料。
经理总让我们把目标定得很高。比 如三个月试用期内的转正任务，你用一 个月完成；转正后你用多长时间晋升主 管……这样的话，你一个月要做多少4k 绩，落实到实处，你打算每天拜访几值客 户，写下来照着做，目标会越来越近。我 有一个大目标，梦想着拥有个能体现出 大家庭温暖的客户联谊会。
中央电视台一位著名主持人告诚广 大青年朋友：“在理想与现实的矛盾中， 你的选择应是拣你够得着的那个苹果 摘。”
个人转正后工作打算范文3
驿站，落脚
秦斌，这个穿越了大半个中国，从哈尔滨到深圳找工作的东北小伙子，正是这浩瀚的“南漂”求职大军中的一个。“深圳被誉为设计之都，来这里能让我大展拳脚。”他毕业于黑龙江八一农垦大学工业设计专业，在黑龙江，与工业设计专业对口的企业和岗位很少，班上大多数同学都转行了，但他希望能找专业对口的工作。来深圳之前，他从朋友口中了解到青年驿站，便在网上提交了入住申请。6月4日，他启程南下深圳，住进了之前预定好的八卦岭站409室。
有同样经历的还有来自安徽工业大学的周明。他与秦斌都是学工业设计专业的，在毕业前没有在安徽找到满意的工作。他觉得“在深圳找到专业对口的工作机会比较多，比如像嘉兰图、浪尖、鼎点等国内知名的工业设计公司都在深圳。”他在深圳人才网浏览招聘信息时看到青年驿站的新闻，“没想到深圳竟然有免费的地方可以住，当时觉得很惊喜。”8月6日，他入住进了青年驿站石厦站503室。
郭少聪，1.7米的个子，戴着黑框眼镜，留着山羊胡子，看上去少年老成。他毕业于中山市一所大专院校的机械设计制作及自动化专业，因为不想进工厂工作，经朋友介绍到深圳一家公司做网络维修员。原本，他住在公司位于宝安区平洲的员工宿舍里，前阵子却突然被调到福田保税区上班。“坐公交从宿舍到现在上班的地方至少要1个半小时，太远了，所以打算自己租房住。”他想起曾在网上看过青年驿站的信息，而今年7月新刚开张的福田石厦站，恰好就离上班的地方很近，“先住在驿站，等找到房子再搬。”
入住青年驿站之前，江西应届毕业生李辉住在一天20元的的旅店里。这间旅店没有经营资质，是由一厅三室的套房改造而成。“一套房住了18个人，卫生条件不好，但很便宜，一个床位包月450元。”他学的专业是机电一体化技术，毕业后班上很多同学都进了工厂，而他也曾在江西一家工厂的流水线上工作，“天天重复做一样的事情，很枯燥，觉得自己跟机器一样。”李辉很快就辞掉了这份工作。他想去做销售，觉得做销售更有发展空间，“深圳是一线城市，机会应该有很多”。
他在地铁上看到了青年驿站的新闻，便在福田区团委网上申请入住，从旅店搬到了八卦岭站408室。能入住青年驿站，李辉觉得“很幸运”，驿站的住宿条件和环境都比旅店好。房间里有四张双层铁架床，床上整齐摆放着床被、枕头、床上书桌，还配有空调、卫生间、阳台、无线网络，水电免费，“感觉就像大学宿舍一样。”
从2013年10月底，已经陆续有400多名90后毕业生入住过深圳青年驿站，“站友”是他们对彼此的昵称。他们来自五湖四海，大多不是名校毕业，家庭都并不富裕，在深圳也没有可以投宿的亲友，没有青年驿站，大多会选择住在不正规的廉价旅店里。他们看到深圳更多的机会和可能性，然而，在“寻梦”的过程中，他们也曾感到过迷茫、困惑。
找工，不易
石厦东村一带是福田市区的城中村，在一群老旧小区和出租屋包围之中，一幢绿色玻璃高楼显得格外显眼。今年7月份，刚开始运营的福田区石厦站就隐藏在这栋大楼的5楼。走廊的公布栏上贴着“毕业生必备――关于档案你必须知道的事儿”等资料，还有一家房地产公司招聘前台文员的启事。走廊的尽头是一个活动室，有几扇落地窗，光线明亮，几名“站友”正在电脑前浏览招聘信息。
周明这天没有出去面试。“每天都有在网上投简历，有时去跑跑人才市场。”他说，去面试了五六家公司，可是开出的待遇条件都不高，而且让他过去面试了三四次才谈待遇，“为什么不在招聘信息上标明待遇？这样就不用浪费彼此的时间。”周明对此感到郁闷，坐在一旁的的邱骅接过话茬，说道：“有些标明了待遇的也是虚假的。我去面试一些销售岗位，标明的底薪是2000多元，实际上只有1000多。还有些先叫我过去培训几天再谈待遇。”
与周明差不多同一时间入住石厦站的湖南女孩夏静悠，毕业于成都的一所大学的中文专业。在她印象中，深圳是一座年轻、包容、充满机会的城市。她曾想过当北漂，但北京对她来说“太严肃，太高大上了”，人才竞争很激烈，而上海和北京“有点排外”，“成都太过安逸了，想到深圳这样的大城市先闯荡一下。”她说，手机、微信上每天都能收到青年驿站推送招聘信息，也有到网上投简历，去面试了几家公司，正在等待复试通知。
刚去上班的郭少聪，对目前这份工作不是太满意，“很枯燥，天天都是做一样的事，感觉学不到什么。”他想去做销售，“刚开始会很辛苦，但能锻炼人，发展空间大。”不过，他还是选择暂时留在现在的公司，“先在深圳稳定下再说吧。”
住在福田八卦岭站的李辉，在网上投的简历大多石沉大海。而身上带来的3000元钱就快用完了，“深圳的日常开销比南昌多出一半，一天的伙食费要花30多块钱，去一次面试至少要花6元以上的公交费。”他打算再找不到销售的工作，就先随便进一个工厂一边干一边找。
6月份住进驿站的秦斌开始感到焦虑，初到深圳时，他信心满满，估计一个月内应该能找到合适的工作，转眼间一个月过去了，工作依然没着落。“去面试小公司一般要求有工作经验的，大公司连实习岗位都‘高攀’不上。”他认为找不到工作的原因除了缺乏经验外，最主要是专业功底不强。一次面试时，HR让他设计一个陶瓷材质并具有欧洲元素的加湿器，“他看完我画的设计图点评说，我的绘画透视基础不好，线条不够利索，而且没有考虑到所设计的产品的材质。”虽然最终没有应聘成功，但他也从中看到自己的不足和积累了面试经验。
青年驿站规定的住宿期限是7天，但在床位有空余的情况下，会允许入住学生延长住宿时间。住在409室一个多月，总有找到工作的“站友”搬出去，又有新的“站友”搬进来，秦斌早已习惯了这种迎接和送别，“有时送一些搬出去的‘站友’时，感觉就像毕业时送别大学室友一样。”
“起初，我认为深圳这样的大都市充满机遇，充满可能性，我要的就是这种无限可能。可是半个多月过去了，工作还是没有着落，不知道这‘可能性’在哪里。倒不如回乡创业好了，我并不觉得这是畏难退缩，只是实在想象不出在深圳的美好生活。”在青年驿站有一本留言簿，上面写满了曾入住的“站友”的留言。这是其中一位来自江西的“站友”的留言，或许代表了很多住在驿站的“毕剩客”的感受――在偌大繁荣的城市里，找不到属于自己的一片天地的那种迷茫感。
留下，离开
与郭少聪同住的几个室友已经找到工作，白天都出去找房子了，准备搬出驿站。郭少聪周末一有空就出去找房子，找了一个多星期，都没有看中合适的，“在市区，一个没有家电的单间都至少1000元。”他现在拿的试用期工资只有1000多元，转正后工资也就3000元，对他来说，市区的房租太贵了。但他想住的地方离公司近一点，“我不想把时间浪费在上下班途中。”他打算先租住公司附近的青年旅社的床位房，“一个床位包月的话500多块。”
李辉放弃了进工厂的想法，因为他在驿站走廊上的公布栏上看到 “募师支教”的信息，决定先报名去支教。在他看来，支教是一件值得去做的事情，“趁现在自己满腔热血，赶紧去做些有意义的事。等以后工作了，就不知道还会不会有这样的热情。”他说，他的缺点是在公众场合发言就很紧张，“去当老师，我能站在讲台上，把台下的学生当做听我发言的观众，也许这样的经历能克服我的缺点。”李辉计划去支教半年再回来深圳找销售类的工作。
现在已经在深圳一家安防产品公司上班的秦斌住在公司的员工宿舍。他也想过出去外面租房子，但深圳猛涨的房租让他望而止步。“在关内红岭那里，一室一厅的空房，大小20平方米，一个月房租要2000元，关外的房租相对便宜，但离我上班的地方很远。”
虽然现在的工作和原本预期中的不一样，但他觉得还是能学到一些东西，“我觉得刚步入社会，学习处理事情的思维方式和人际关系的方法更重要。”他希望今后能往产品设计的方向发展。秦斌从小就喜欢画画，语文课上写作文时总是情不自禁地在旁边配上插画。青年驿站的留言簿上，别人都是规规矩矩地写字，只有他的那页一边是字，一边还配有搞笑的插画。他的梦想是完成一部漫画，“不需要出版，只给自己看就行了。”他笑着说。
个人转正后工作打算范文4
2012年3月，因花费400万元整容200多次走红网络的“红粉宝宝”，在网络和电视上现身讲述她因整容造成终身残疾，付出惨重代价。据可靠数据，中国整容整形业兴起的近10年中，已有20万张脸被毁掉。本文中的主人公，也和“红粉宝宝”一样，为了追求美铤而走险，最终同样酿造悲剧：失去了爱情，失去了工作，失去了最宝贵的健康。
为了爱情与面包，
女大学生渴求“蝶变”
“让年轻永远显示在脸上，我们给你完美容颜。”这句广告语如一道阳光照进了刘丽娟的心田，她迫不及待地打开这家医院的网页。彼时，身陷工作和情感困境的她，正在网上搜索各种美容信息，想通过改变自己的容貌来赢得好工作、加固爱情。
不料，这不是一道阳光而是一个惊雷，从此颠覆了她原本平静的生活。
生于1985年的刘丽娟是贫二代，将所有精力都花在读书上，终于考取东北某知名大学旅游管理专业。
上大学期间，刘丽娟也渴望轰轰烈烈地谈一场恋爱。然而，相貌普通的她迟迟未得到爱神的青睐。
2007年上半年，毕业前夕，刘丽娟四方求职均被拒。幸好，在求职的同时，她和在吉林某学院设计专业的同乡赵雷熟识并相恋。赵雷也来自农村，身材高大的他很有男子汉气质，对吃苦耐劳的刘丽娟一往情深。几场招聘会下来，赵雷就找到了满意的工作。然而，刘丽娟的就业之路却一直不顺。
转眼间，同学们纷纷毕业离校了，刘丽娟终于在一个老师的推荐下，到一所职业中专去试讲。可她并不自信，讲课时声音很小，根本压不住阵脚，自然落选了。事后，她打听到，学校最终选择了一个落落大方、相貌和气质出众的女孩。
刘丽娟很是受伤，向男友诉苦：“都是大学生，我哪一点比人家差呢？”赵雷也叹气：“没办法，这年头，有些单位以貌取人。但你有自己的优势，比如吃苦耐劳、朴实可靠等。工作是有的，只要你不挑剔。”
听取了男友的建议，刘丽娟退而求其次，和一家小酒店签下合同，从事收银台的服务工作。但月薪仅有1800元，要强的刘丽娟很不满意。
为减少开支，两人租房同居。赵雷每月有3000多元的收入，加上他们的生活比较节俭，日子还算过得去。然而，刘丽娟却郁闷不已，什么时候才能攒够买房子的钱呢？再说，孝敬父母也需要足够的经济实力啊！
一次，赵雷外出打球，刘丽娟无意中翻看了他的手机，有两条短信让她很紧张。原来，有个女孩因感谢赵雷在工作上的帮助，发短信邀请他去看电影。刘丽娟醋意大发，她有一种危机感，担心男友被别人抢走。
几天来，刘丽娟坐卧不宁，昔日找工作时的“失利”，如今男友的抢手，都令她深深不安。思来想去，她觉得只有通过整容使自己“完美蝶变”，才能获得好工作和幸福的未来。
2010年5月，刘丽娟在网上看到整形医院的广告后，心潮澎湃。于是，她特意找到该医院的一名整形医生咨询。医生根据她的情况，建议做7项整形。
刘丽娟惊讶不已：“要做这么多项？”对方解释说：“这是对你的五官进行全面改造，如果这些项目都做下来，肯定会把你打造成一个人见人爱的美女。”
对方估算，这些整容手术加起来费用接近10万元。刘丽娟说：“我工作没多久，没有这么多钱啊。”医生笑了笑，看似随意地说：“没有钱可以想办法啊，反正将来整容后，人变漂亮了，挣钱和找老公都很容易。”
经过这么一了解，刘丽娟就像着魔了一般，回去后就兴奋地和赵雷说起此事，但立即遭到男友的反对。他觉得整容不仅烧钱，还有风险。
赵雷苦口婆心地劝说：“我选择你，是看中你内在的东西，不是外貌。再说，一个女孩，具有外表的美丽固然好，但后天培养的优雅气质更重要。与其花巨资整容，不如培养良好气质，一样能在职场上带来好运气。”
见男友不但未给予自己帮助，反而强烈反对，刘丽娟更觉伤心不已。此时此刻，如何筹钱使自己变得完美是她心里唯一的念头。
忍痛卖肾筹资，
孤注一掷为哪般
一天，为钱发愁的刘丽娟从网上看到一个信息，说卖一个肾能得到10万元报酬。网站上还介绍说，每个人身上都有两个肾，卖掉一个不影响身体健康。看到这里，刘丽娟突然有了一个“好主意”―卖掉自己的一个肾，整容的钱不就解决了吗？
于是，刘丽娟试探地对男友说出了自己的想法。赵雷一听，坚决反对：“你疯了吧！健康远远比美丽重要！”
可是，刘丽娟已经身陷对未来的憧憬之中，无法自拔。见男友坚决反对，她准备自己悄悄行动。几天后，刘丽娟谎称母亲遭遇车祸，骨折住院，打算回老家照顾母亲一段时间。赵雷信以为真，还给了她2000元钱。
刘丽娟辞掉工作，租了一间每月300元钱的地下室，开始着手自己的“蝶变计划”。2011年4月底，刘丽娟在网上找到了一个卖肾中介人，并试探着给他打了电话。当刘丽娟说出自己的初衷后，自称“王哥”的中介人马上进入正题：“我们收肾源需要身体健康的年轻人，你若符合配型条件的话，就到我们指定的医院进行手术。”
“那钱什么时候打给我？”
“手术前，我们把5万元钱打到你的账户上。手术后，我们再打另一半。放心吧，我们经常做这样的交易，目前还没有被投诉过呢！”
“做这个手术不会有什么危险和后遗症吧？”“绝对不会的，术后只要好好养几天。”
一个星期后，刘丽娟在“王哥”的安排下，来到一家能做器官移植的大医院，先后与3名尿毒症患者做了肾移植配型检测，最终和一个女老板配型成功。
《人体器官移植条例》中规定，器官移植的供体和受体必须是亲属关系。说起来也巧，女老板的女儿李琼与刘丽娟年龄相当，面容相似，“王哥”随后就用刘丽娟的照片制作了一张名叫“李琼”的假身份证，并私刻公章，开具了一张亲属关系的证明。
在确认“王哥”将5万元钱转到自己的账户后，刘丽娟欣喜不已，她毫不犹豫地签了一个“自愿捐献书”。
2011年5月7日，刘丽娟在“王哥”的带领下，再次来到了那家做器官移植的医院，开始做肾移植手术。
经过消毒后躺在床上，面对3个穿白大褂的医生和各式各样的手术工具时，刘丽娟突然觉得特别恐惧，脑海中想起男朋友的话，难道自己真的错了？她这才有一点后悔。
4个小时之后，医生告诉刘丽娟手术非常成功，让她近几天要卧床休息，连续打几天消炎针就没问题了。刘丽娟想起床，可四肢无力，腰腹部疼痛无比，只好躺在医院里接受治疗。由于卖肾是私自进行的，她只能一个人躺在病床上，咀嚼着苦涩的泪水……
然而，刘丽娟手术后出现了伤口感染，她只好花了近6000元钱做恢复治疗。为省钱，刘丽娟出院去了社区诊所。经过一番折腾，刘丽娟的体重骤减，看起来窈窕很多，但面色苍白，并时常感到腹部腰部疼痛。
但看着存折上的10万元存款数，刘丽娟仿佛看到了一扇打开未来幸福生活的大门。她觉得一切都是值得的。
爱情和健康没了，
迟到的醒悟血泪斑斑
眼看“蝶变”计划已经完成了一半，刘丽娟打算去整容医院完成另一半。
2011年6月15日，刘丽娟再次来到整容医院，要求做整容手术。主刀医生说：“你现在的身材，不用做瘦身，可以先做韩式双眼皮，保证效果特别好。”“一般多长时间能恢复？”“术后7天左右基本消肿。”而刘丽娟求美心切，竟向医生隐瞒了自己一个月前卖肾的经历。
刘丽娟预交了两万元钱，经过简单的体检，确认她无过敏和遗传疾病后，医生先为她做了韩式双眼皮。随后，刘丽娟又接连做了颧骨整形等手术。术后，她的面部浮肿起来，而且捐肾时腹部的伤口并没有痊愈，反而流出了一些分泌物，伴有红肿发炎的症状，疼痛也开始加剧。一到晚上，刘丽娟就迷迷糊糊地发起低烧，痛得无法入眠……
经过一个星期的治疗，她脸上的浮肿逐渐消退，摘肾时的伤口已经长好。不过，在医生的建议下，刘丽娟仍不时需要服用消炎药，防止感染。她明显地感到自己体虚无力，爬楼都要喘气，体重又下降了10斤。
从卖肾到做整容手术，两个多月里，赵雷不时地打电话过来询问。独自忍受伤痛之余，刘丽娟还得继续撒谎说要照顾妈妈。她不敢告诉男友这一切，只期待着自己“蝶变”后，给他一个意外的惊喜……
2011年7月25日，刘丽娟的身体状况逐渐稳定了，眼睛、下巴，甚至脸形都变得好看了许多，这让她欣喜不已。
当晚，刘丽娟迫不及待地给赵雷打电话，约他见面。赵雷出现后，竟没有认出她来，刘丽娟笑着喊道：“我在这儿呢……”赵雷走近一看，吃惊不已。
刘丽娟这才告诉男友，母亲根本没有出车祸，她这段时间其实一直在做整容手术，不过她谎称手术费用是做生意的表哥赞助的。赵雷心里很不高兴，可事已至此，他也只能接受现实了。
然而，当晚赵雷就发现刘丽娟腹部左侧有一个明显的疤痕，他想起女友曾经说过想去卖肾的事，当即心生疑虑。随后几天里，赵雷还发现，刘丽娟一直在服用消炎药。
一个星期后，虚弱的刘丽娟要去社区医院打消炎针，赵雷再也忍不住，说出了自己的猜测。刘丽娟满脸通红，这才交待了卖肾整容的全过程。赵雷在震惊的同时，还有一种被欺骗的感觉，当即生气道：“你真糊涂啊，竟拿自己的生命健康开玩笑！”
以前，赵雷喜欢她的朴实和勤奋，但现在女友宁愿要美丽也不要健康，这让赵雷感到很可怕。经过考虑，赵雷第二天就郑重地向她提出了分手。
刘丽娟伤心欲绝，不停地给赵雷打电话和发短信，请求他原谅。然而，赵雷决心已定，随后连手机号也更换了。
爱情虽然没了，但自己已经有了美丽的资本，刘丽娟很快调整了心态。果然，一家大型旅游公司聘请她任总裁助理，转正后每月能拿到6000元钱。她高兴极了，化茧成蝶的感觉很快让她淡化了失恋的痛苦……
然而，刘丽娟到公司里试用时，老总发现这个女孩虽然长相漂亮，但体质很弱，经常请假去医院。很快，刘丽娟就被公司辞退了。
刘丽娟很意外，也很伤心。这期间，她发现自己老是感冒，四肢无力，甚至双腿浮肿得很厉害。到医院检查后，她竟被诊断患了慢性肾炎！刘丽娟恐慌不已，这才说出了自己卖肾整容的经历，医生很是震惊，说：“你做完卖肾手术后，身体机能本来就没有完全恢复，接着又做了整容手术，引发了严重的炎症。而各种消炎药使单个肾脏的负担过重，因此逐渐患上了慢性肾炎。”于是，她只好又输液，对慢性肾炎进行治疗。
2012年春节，刘丽娟拖着虚弱的身体回到家乡，父母竟没有认出女儿来。当刘丽娟哭诉自己卖肾整容的经历后，父母心痛不已：“傻孩子，你这不是糟蹋自己的身体吗？将来要是留下后遗症，可是一辈子的事啊！”
春节过后，刘丽娟痛定思痛，在父母的鼓励下，咨询了律师，决定找地下卖肾中介人、做器官移植的那家医院和整形医院讨个说法。
然而，卖肾中介人“王哥”的手机已停机，无法再联系。律师认为由于“王哥”一手伪造了证据，而刘丽娟自愿冒充亲属签字，无法追究器官移植医院的任何责任。
刘丽娟只好找到整形医院，该医院承认整形手术有些小纰漏，比如刘丽娟鼻子的增高和修正手术不理想，但否认刘丽娟的慢性肾炎与做整容整形手术有关。对于手术中的小纰漏，院方愿意退还刘丽娟两万元作为补偿。刘丽娟知道与整形医院打官司很难赢，也就签下协议。
2012年2月10日，刘丽娟来到公安局报警，并主动提供了“王哥”的电话等线索。然而，办案民警发现，那个电话是用假身份证办理的，短期内无法找到“王哥”。
如今，刘丽娟虽然变漂亮了，可她失去了男友和健康的身体。同时，医生警告她，如果不及时治疗和坚持保养，她剩下的一个肾容易引发尿毒症等病症，严重的话，会危及生命。经过刻骨的伤痛之后，刘丽娟才真正地明白，健康远远比美丽重要，可一切已经悔之晚矣！
（因涉及隐私，刘丽娟及男友为化名）
专家说法
谢际春（北京布谷鸟心理咨询中心）
社会心理学的研究发现，外貌出众的人在求职、升迁等方面占据优势。无论是从众心理，还是确有现实压力，均导致年轻人对整容趋之若鹜。倘若只是做个小手术倒也无妨，可像刘丽娟这样就明显得不偿失了。
她的惨痛经历说明几点：
一、太不踏实，过于急功近利，恨不得刚工作就高薪、挣钱买房。
二、对人生的理解太肤浅。外表确实是很好的敲门砖，但看长远发展，却未必如此。社会心理学同时发现一个有趣的现象，成功人士大多其貌不扬。有一个解释是：外表出众的人因过于轻易获得机会，往往不知珍惜。而没有外貌优势的人反而凭借个性、努力和勤奋在持久战中胜出。
个人转正后工作打算范文5
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来销售助理月计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售助理月计划模板1一、前台接待方面。
20__年_月至_月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导带给了方便，也为客户带给了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。
二、会议接待方面。
1.外部会议接待
参与接待了__联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省G网经营部工作会议、__分公司与__分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，用心协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2.内部会议管理
按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生持续，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员带给更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。
3.视讯会议管理
在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时状况出现;在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
三、费用报销、合同录入工作。
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入ERP系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。
四、综合事务工作。
20__年_月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。
至12月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。
对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们带给备用机，以免耽误正常工作。
销售助理月计划模板2到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于__年__月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1.子夜时段项目
在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。
透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最后敲定栏目资料为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2.华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3.印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务潜力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划：参与传媒年度计划制定。
从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒__年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。__年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。
每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，能够提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。
每一天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，能够更明确地了解日报该怎样写。同时整理发现的问题和学习的资料。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每一天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;透过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足的需求。公共信息平台能够节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一齐解决。自己的努力是务必的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
对传媒规划理解：
国盾传媒要做的不是传统好处上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改善的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化资料组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
销售助理月计划模板3对于一个公司来讲，销售助理的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。
与外勤的联系每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)外勤费用的申请、借款、核销事宜依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
外勤与公司的信息交流公司对外勤指示的传达(要及时、到位)理解外勤工作中的信息，及时反馈给领导月底负责各办事处费用销售明细表的核对协助业务人员回款，带给应收帐款及其相关信息按要求进行市场信息收集并带给信息简报，以邮件方式报公司销售经理外勤所需资料的整理(双人或多人复核日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)商业开户首营公司资料、首营品种资料协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核寄出材料的登记、查收、核实样品领用、发放的登记寄出方式的选取商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息)对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。
接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。
购销合同的存档、登记对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行状况可反馈给顾客。
发货(双人或多人复核发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)确认发货方式的选取，发货时限的选取，以及货物的跟踪领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目开票(双人或多人复核开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)月底协助财务部核对销售清单合同及发货状况，确保市场部和财务的统一对所发货物、样品、资料等注意定时查件助理人员出差助理人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。
销售部内部管理对日常材料的复英盖章等的工作及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。
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彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)公司对外业务的交流(包括选取公司业务合作伙伴)负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛眩
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在网上查找商信息充分利用中国医药营销联盟和易药论坛中有超多免费的信息。透过不断筛选商信息，查找到我们所需要的、有价值的信息。同时，我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费商信息。
主动信息和电话招商透过商信息的汇总，在信息平台上发信息宣传公司产品;商能够根据品种或地区进行分类，主动与商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持，给商带给强大的产品信息服务。
销售助理月计划模板4回顾20__年还存在的问题，有以下5点：
1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数、
2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、
3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品，
4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、
5、自己的能力跟素质不够高、
对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，
对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，
返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决!
产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品、
产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!
对于自己能力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强锻炼，让自己自身的能力得到提高、素质也能够进一步提高!
我的计划主要分为两大部分：
1)财务方面、
1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，
2、__年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避免风险、
3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结、
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。
另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在打算报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!
2)仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的锻炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年，
1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。
发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。
2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!
3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我、共同把北京办事处做好!
我主要的计划就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、
总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好!在不久的将来、北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!
销售助理工作计划5在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、加强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内部人员协调
内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的'进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
销售助理工作计划6一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.增加人员配置
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
3.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
4.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
5.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
6.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2.在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。
在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
销售助理工作计划7一、继续学习，巩固自身
对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机非常不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。
二、在岗位上生根发芽，做好本职工作
我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的朋友，我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩!
三、学会感恩，继续成长
无论是生活还是工作，我想我们都应该怀着一颗感恩之心，面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应该时常感恩，因为他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应该保持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出一些突破，才有可能取得一些成绩。所以，在工作上学会感恩是一件非常重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们认识到一个更加不同的世界!未来一年的工作，也许会遇到很多波折，但是我也已经决定好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚定的走下去!
销售助理工作计划8时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入____这个可爱而优秀的团队，____的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!
销售助理工作计划9一、后勤工作
1.销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。
2.制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。
通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。
3.为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。
销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。
二、自身的改变，学习，提升
1.认清自己，处事有原则。
找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。
2.耳聪目明，协助领导带领好这个团队。
在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。
3.高效快捷处理有关事务。
沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。
4.不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。
5.注意自身形象，起好表率作用。
销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。
销售助理工作计划10自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20__年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
