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寿宴发言稿范文1
非常高兴有这个机会和大家一起交流经验。首先要汇报的是，在公司足够的广告投放和一系列市场投入的基础上，在经销商良好的配合基础上，经过全体同事的一起努力，虎门站今年的销量达到了箱，是首次完成公司分配的年度任务，在此也很感谢各位的关心和支持。
所有的成功都是讲究方法和策略的。虎门站在过去的一年中，仔细分析了过去的市场和销售策略的优势与不足，并学习其知名品牌操作区县地区的经验，来弥补我们的缺陷，现在看来是取得了一定的成效。具体如下：
1.销售人员的基本稳定，保证了销量不会发生大起大落的现象，积极培养有潜力有能力的基层人员，委以重任，稳定关键员工的心态。在相隔一段时间，会进行一些小型的销售技巧的培训，提高了效率，增长了知识，也留住了一些真正做事的人。在空闲时间也会组织大家一起集体活动，让大家认可自己所处的团队。
2.良好的客情关系是成功的催化剂。其中包括销售人员和客户的客情，公司和经销商的客情，经销商和客户的客情，公司和客户的客情等等，拥有好的客情，工作可以事半功倍。我们在过去的工作中一直强调客情的重要，得到了很好结果，包括过去一年无一销售人员被客户投诉。和经销商也是双赢结果，合作愉快。客户对经销商的服务也很满意，这些良好的客情最终使得盒装王老吉的品牌美誉度和知名度在本区内节节攀升，从而带动销量的增长。
3.积极落实公司销售市场的政策。公司的政策下来，重要的是需要有人去执行。我们的销售队伍的工作重点之一就是要去做执行。严格按照公司政策去和客户沟通，不打折扣的去执行店面形象。
寿宴发言稿范文2
我在公寓楼担任楼长，2012年因拆迁需要为职教室、保健站腾出两个房间。我一个一个做好职工的思想工作，适当安排了他们的住处，及时腾出了房间。图书室新增加了一千余册新图书和职教室的两千余册技术书籍，我带领服务员们搬运到三层，分类码放整齐。我和公寓楼的姐妹们，不等不靠，大家齐心协力，把更换的37组书橱抬到三层图书室，重新将图书摆放放好。
在2012年，矿新补充大学生、城轮工、农轮工达一百六十多名，但是和谐公寓房间已经住满，增加了四十多张上下铺的床，不巧在这时，我八十多岁的父亲生病住院，我也顾不上去看望，带领大家将床抬到四层，补充了床上用品，为他们办理了住宿手续。
新工人到宿舍后，超员住宿120人，个人素质参差不齐，给维护环境卫生带来了很大困难。有时三、四层没有生活用水，给冲茅厕带来很大困难。我一方面到宿舍进行耐心的说服教育，做好职工的思想工作，一方面提水冲厕所，努力保持公寓楼的环境良好，为职工提供了舒适的休息环境。
在矿工会的支持下，我们每周到井口送温暖，在七月份高温酷暑，送绿豆汤到副井口和地面工作场所。到手拉手单位开展活动，给矿工们送烧饼、鸡蛋、安全鞋垫、表演节目，开展安全协管活动，公寓楼协管会被评为先进协管会。
在住宿的职工中，有的离家远，我就经常给予他们帮助，为他们缝补衣服、把他们的生活用品打理整齐，床上用品拆洗干净，让他们有一种到家的感觉，为职工从生活上解决了许多后顾之忧，让他们把全部精力投入到安全生产中去。我和公寓楼的姐妹们一起，热情的服务，认真的工作，始终保持了较好的卫生环境。河北省煤矿安全监察局的副局长徐英旺来矿检查指导工作，在没有提前通知的情况下，来到了公寓楼，对公寓楼的环境和服务，给予了较高的评价。在公司季度标准化验收中，我们始终保持了前两名的好成绩。
虽然我们为矿山的建设做了一点工作，但是企业也给了我们崇高的荣誉，这是对我们的鼓舞和鞭策。
姐妹们，现在集团公司又给我们提出了新形势、新任务、新目标，明确了今后的发展方向，新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，不断学习，提高个人素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的新时代女性。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。让我们共同努力，为创造我矿更加辉煌的明天，充分发挥“半边天”的作用。为葛泉矿又好又快的发展做出我们更大的贡献。
寿宴发言稿范文3
尊敬的公司领导、同事们大家好！
在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快！事业有成！万事如意！祝公司事业又好又快发展！蒸蒸日上！更上一层楼！
我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自身的能力素质，以求更大的发展和进步。
自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的认识，我更对LED太阳能产品有了质的掌握和了解，为以后扩大业务打好了基础。2013年即是一个充满机遇，又是非常关键时期到来的时候，展望光伏LED产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。
在新的1年工作中，增强工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，积极与客户联系，主动与客户洽谈，做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的发展，为实现公司宏伟的目标不懈努力！另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同时吸收别人的长处，弥补自己的不足。为光之源未来发展，树立全局观和大局意识，团结同事，互相支持，互相配合，把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。
各位领导、同事们，2013年公司发展更艰巨，但更伟大，为了适应公司的高速发展，我将不断的挑战自我，以更高的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定高标准、严要求、做好本职工作，为光之源事业的发展壮大尽职尽责，有始有终；与全体光之源人一道踏上高速轨道，为公司的未来而努力奋斗！本人全年完成销售（工程）额700万元。最后，我相信在谢总的正确领导下；在董事会的精密部署统筹安排下；在公司班子的带领下；通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更美好！谢谢大家！
寿宴发言稿范文4
在来公司之前，我是做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。下面由小编来给大家分享销售工作心得，欢迎大家参阅。
销售工作心得120_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在_年7月1日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对_年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、_年个人工作目标和计划
我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
已上是我在_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!
销售工作心得2回忆起我20__年_月__日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
销售工作心得3来到我们公司去做化妆品的销售工作，已经是有一年多的时间，回顾过去的这一年化妆品销售，我从一名新人到现在能做到公司月销售冠军，我也是付出了特别多的努力，现在就这一年的工作做下总结。
一、学习进步
在来公司之前，我是做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。所以这一年来，我也是去熟悉我们的产品，虽然刚进入公司的时候有了解一些，但是其实了解的并不是很细，而且对销售的帮助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去组合销售，如何把产品更好的推荐给客户，我并不是很清楚，在这一年的工作当中，我也是积极的去了解，如何组合产品，如何根据不同的客户需求来推荐更合适客户的产品，以及在一些节庆日的时候，推荐哪一些套餐更好一些。同时我也是积极的去学习一些关于化妆品的销售技巧，毕竟和我之前的销售是有一些不同的。
二、工作方面
在工作中，刚开始由于对产品不够熟悉，所以销售业绩也是比较差的，可以说拖了我们销售团队的后腿，不过我知道，差并不代表未来会一直这样，所以我不断的学习，不断的在工作中改进方法，让自己对产品更熟悉，对我们的客户群体更加熟悉，通过不同的方式来提高自己的业绩，上半年结束时，我的业绩就已经有了一个大的跨越，在我们销售部门业绩名列前茅，不过我并不满足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是继续的努力，超额完成当月的任务，并且把之前落下来的业绩补了上来。整年下来，我也是完成了领导布置的销售任务，同时在下半年的数月里一直都是部门销售业绩的。
而今一年结束了，在化妆品的销售中，我也是有了一些成绩，但是我知道这并不值得夸耀，我要学的还有很多，不单单是在我们销售部，在公司，在这个行业比我优秀的还有很多，我要继续的学习，提升自己，在来年能把销售的业绩进一步的提高，做得更加的好。
销售工作心得4时光转瞬即逝，20__年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。
有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。
对于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
销售工作心得5在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
(二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
寿宴发言稿范文5
纪律就是规则,是要求人们遵守组织确定了的秩序、执行命令和履行自己职责的一种行为规范，是用来约束人们行为的规章、制度的总称.。以下是小编为大家整理的遵纪守法中学生演讲稿，感谢您的欣赏。
遵纪守法演讲稿1尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们：
大家早上好!
今天利用晨会时间政教处对本周进行的个人卫生检查情况进行总结。希望各位班主任认真组织好学生。
春天里，万物复苏，百花齐放，大自然向人们露出了笑脸，敞开胸怀。人们跟随着春天的脚步，呼吸着春天的气息，播种着理想的种子。可在这美好的春天里，我们不少同学的笑脸却被长发遮挡。被上了色的头发覆盖。老师们都看不清你的庐山真面目。你们认为这是一种时尚，个别同学还将头型弄得有些古怪，已引起他人的注意。殊不知，作为学校的中学生，遵守校纪校规是理所当然;而违反校纪校规，是一种过错。发型服饰，看似是外表的东西，实际上是反映了你们的内心世界和精神面貌，也代表了学校的校风校貌。有谁不愿意为自己树立良好的形象呢?错误的审美观，其实是一种不正之风，是一种不必要的模仿，是一种缺乏真正智慧的表现。你们身为中学生，应该有一种浩然正气。应该追求“真善美”。
花开花落，大自然生生不息，用规则演绎着生命的轨迹。火车之所以能够奔驰千里，是因为它始终离不开轨道;风筝之所以能高高飞翔，是因为它总是情系着手中的线;宇宙间无数颗恒星亘古不变地灿烂，是因为它们都按照自己的轨道运行。人类社会也是如此，军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的竞争力来源于严格的规章制度，同样，学校的生命力则来自于严格的校纪校规。
学习需要规范，成长也需要规范。同学们，你们是否做到了：发型规范，清爽大方;上课专心，讲求效率;待人有礼，不讲脏话，不大声喧哗与打闹;打完篮球，自觉收拾场地的纸削和喝完的水瓶，不乱丢垃圾;爱护课桌椅，不乱涂乱画，爱惜班级内的公共物品等……做到了这些，你们的品德才会日趋合格、完善。
断了线的风筝，不但没得到自由，反而栽得头破血流;脱了缰的野马，驰骋闯荡，呼啸而去，放纵的自由最终毁灭了自己并危及他人;失去轨道的列车，不但无缘于自由，反而导致脱轨的灾难。寻求的那种无拘无束的、绝对的自由是不存在的。“没有规矩，不成方圆”，这句耳熟能详的名言告诫人们立身处世乃至治国安邦，必须遵守一定的准则和法度。在本次学校的校风校纪大检查中，有很大一部分同学能够主动的将自己的不合格发型修剪至规定标准，有的同学也将头发主动染成了黑色，将指甲修剪的干干净净。摘下了耳钉，戒指等饰品，还原了真实的中学生形象，让老师看到了你的真面目，你们的心灵是美丽的。这里向这些同学提出表扬。你们要用坚持与理性，孜孜不倦地培养良好的习惯。遵守校纪校规，并不意味着你们会失去自由，而是扔掉了枷锁与狭隘，获得了更广阔的空间。你们要自觉遵守纪律，做文
明的学生，就要用智慧的双眼，清醒的头脑，理智的行为，看学校，看社会，去做事，去为人。还有个别跟不上春天的脚步的同学，希望你快跑几步，与全体同学一起融入到集体的行列中去。不要彷徨，不要迷茫。阳光开朗使我们中学生的性格。我衷心希望我们长兴岛初级中学的学生都充满朝气，充满活力，在春天的美好时光里播种希望!收获理想!谢谢大家!
遵纪守法演讲稿2尊敬的各位领导，老师们、同学们：
大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《做个遵守纪律的好学生》。
作为一名学生，我们要时刻注重自己的言行规范，遵守学校纪律。因为你的一言一行代表着你的素质高低，代表着你在别人心目中的形象与地位，所以它是非常的重要。
古人云：“没有规矩，不成方圆。”这是中华民族千百年来一直秉承并不断发扬光大的真理。一个国家，因为有了各项法律法规才安定团结，和谐向上;一个社会，因为有了各项道德规范才井然有序;一个学校，因为有了严明纪律才能保障每个同学们的利益，才能形成良好校风、学风。
我们作为二十一世纪的学生，在学校不仅要学习科学文化知识，而且要遵守校内外的各项规章制度，约束我们的行为，努力做一个文明的.现代公民。试想，一个社会如果没有了行为规范，就会陷入毫无秩序的混乱当中，更谈不上经济发展、繁荣昌盛;一个学校如果没有了中学生行为规范、校纪校规，也将陷入无序的混乱当中，更谈不上良好的校风、学风的形成。这些规定，使我们行为的依据，也是衡量我们行为的准则。
有了规则，才有我们有序的生活，才有我们无尽的自由与快乐，因此规则的存在必要的。同学们，不要把那些行为规范当作是繁文缛节，也绝不是一种束缚，用我们最自然的心灵去接受、去遵守它们，让这些行为规范融入到我们的生活中去，用自己的实际行动为创建和谐校园、和谐社会贡献我们的力量与智慧吧!
我的讲话结束，谢谢大家!
遵纪守法演讲稿3尊敬的老师，同学们：
你们好!
今天我演讲的题目是《遵规守纪，静专思注》
众所周知，我国是世界四大文明古国之一，也是传统的礼仪之邦。“礼仪”也就成为了中华民族上下五千年的显著特色。《中学生日常行为规范》也明确要求：现代中学生要礼貌待人，遵规守纪，严于律己。
的确，处于多梦季节的青少年，萌发着五光十色的理想胚芽。每个人都有自己的追求!在这孩子与成人相错的十字路口前，在这漫漫的人生路上，“文明”、“礼貌”、“纪律”就犹如夜行人的灯光，远航者的罗盘;是人生乐章的主旋律，人生图画的主色调。莎士比亚曾说过：生活里没有书籍，就好像地球失去了阳光。而我想说的是：当一个学生不知道文明、礼貌、纪律为何物时，就犹如鸟儿失去了翅膀。
在生活中，在我们的身边，不乏有这样的现象：校园里，见到老师，不知道问好;生活中没有秩序，不懂得谦让;大庭广众之下，公开骂一些不堪入耳的脏话!这难道是礼貌吗?不，这是无礼!干净的教室转瞬间成为了垃圾的天堂!崭新的门板霎时被破坏得惨不忍睹!这难道是文明吗?不!这是无耻!平日里，披头散发，不修边幅，长长的指甲中藏污纳垢。这难道是潇洒吗?不!这是邋遢!如此看来，一个人的素质是多么的重要啊!
现在，青河县中学在全县，乃至于全区全疆都是一个影响力很大的集体，一个很大的组织，而我们又是这所学校的主人，那么，身为主人的我们，应该怎么做呢?
应当碰到老师时，送上一句温暖的问候;在饭堂排队时一次礼貌的谦让;平日里整理好自己的仪容，爱护自己身边的一切?
你小小的一个动作——捡起地上的一点纸屑，或者，在这场比赛过程中，保持安静，不喧哗，做个文明观众。这些会让你非常自在。感受一下，呼吸着周围一丝丝新鲜的空气，那种感觉是不是特别美妙呢?
人，不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。当你把讲文明守纪律这种气质恰当的集于一身时，你，就是最可爱的人!
在这场热潮中，你就是弄潮儿!青春给予了你太阳般的热情，水晶般的纯洁。你的一举一动无时无刻不散发着超倍的魅力!因为，你，就是青河县中学的金字招牌!
请记住!做一个守纪的人!做一个健康向上的中学生!
遵纪守法演讲稿4敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
我今天演讲的题目是《遵规守纪，做文明中学生》。
我们已经是一名初中生，踏入青春期，我们对于学校，对于老师，对于学习都有了不同的看法，但是在这一个阶段，无论有多么激烈的情绪，对我们来说学习是主要任务，明白责任和担当是我们在成长的路上必须要了解的一件事情。
在我们的生活中每个人都是自由的，但是每个人都被看不见的东西所约束着，但是不要认为这是我们前往幸福路上的枷锁，其实这是让我们更好，更自如的生活在世界上的指引手册。在家有在家的规矩，我们应该孝顺长辈，和善对待小朋友，这样我们的家庭才会更加的和谐，在学校有学校的规矩，不要打架抽烟喝酒，不要出口成脏，文明用语，文明做人，这样我们的学校生活才会更加的快乐。
俗话说的好：“没有规矩，不成方圆。”规矩一词一直存在于我们的生活中，在有些同学看来这些都是束缚，但是没有了规矩的存在，我们的生活真的就能变得更加的美好吗?这是不见得的，尤其是一言不合就会打起来的我们，没有了这样的束缚岂不是会天天带着伤痕。我们作为当代中学生是祖国的未来，是素质教育的受益者，难道不应该做一个文明的中学生吗?这其实并不是一件困难的事情，只要我们在上课时认真听讲，不要故意的顶撞老师，在校期间不要做违背校纪校规的事情，在路上不要乱扔垃圾，在收到别人帮助时说一声谢谢等等，这些微小的事情中只要我们讲文明，懂礼貌，就没有人会说我们是一个不文明的人了。
在我们的生活中规矩、纪律，无处不在，但同时也是不存在，因为你没有做过就不会意识到这种事情是不允许我们做的，或者说是这样的事情做了会有什么样的后果，只要不让自己的思维超出界限，我们的所作所为就都是合理的，不会有什么不文明的行为发生。
在不同的社会形态下，文明的表现就有很多的不同，对不同阶段的人要求也不同，现在的我们主要任务是学习，因为只有拥有丰富的学识才有可能创造更加精彩的未来，所以对我们的要求其实并不严格，但是在我们初中生阶段，身体、心理发展的不成熟，让我们进入了叛逆期，但是也要多多体谅别人的努力，而增加自己在今后有更高成就的筹码，遵规守纪，做一个文明的中学生只是基础的要求，相信我们一定都可以做到的。
我的演讲完毕，谢谢大家!
遵纪守法演讲稿5尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
为了让同学们在这学期有一个好的行为表现，也为了让学校更好的接收领导们的巡视检查，我在此为同学们老师们带来关于文明的演讲，我今天的演讲主题是——遵规矩守纪律做文明的中学生。
这次的演讲主题不仅仅响应学校的号召，更是响应这个时代对我们中学生的号召。
不知道是什么时候开始，我们学校的地上会有一些小纸团?不知道是什么时候开始，教室里里面充满了吵闹声?不知道是从什么时候开始，学校花坛里的花朵被人摘下?不知道是从什么时候开始，学校食堂就餐时变得拥挤不堪?同学们，你们知道这些不文明的行为是从什么时候开始的吗?我们常常把做一名文明的中学生挂在嘴边，可是我们仔细想一想我们究竟有没有把做文明的中学这种话，实践我们平时的校园生活中的点点滴滴。树校园文明之风是要我们每个学生用实际行动才能打造出来的，树文明之风也是要从细节末梢做起，树文明之风也是要从自己文明意识上面做起。
现在我们校园里依旧存在这很多不文明的现象，我们知道这周就会有领导来我们学校对我们学校的的很多方面进行检查。其中我们学校的学生文明的考察也是非常重要一项，他们可以通过我们学校的卫生状况、我们的学习情况、我们宿舍的卫生状况等方面就知道我们在平时是否对注重学校规定，是否有将文明这个词真正带进我们学习生活中的每个地方。
我知道从此杜绝校园不文明的各种现象，是我们学校乃至我们自己都很难做到的，但是我们却可以减少我们校园不文明事件的发生，这不是我们学校努力就可以办到的，而真正能够减少我们校园不文明事件发生的只有我们学生自己。我们如果可以将路上的垃圾丢进垃圾桶、在下课时不在教室大声喧哗、爱护学校的花草树木、在食堂里有序排队就餐，那么我们校园才会变得更加美丽。在学校里最好看的不是我们学校的各种绿化建设，也不是同学们学习、老师工作的身影，而真正美丽的是讲究文明、遵守纪律、自觉的我们。
寿宴发言稿范文6
【论文摘要】：中医药作为传统的医药卫生和养生文化，是保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来源，开发具有中国特色的保健食品可以促进民族产业和中医药现代化的不断发展。
【主题词】：保健品发展 趋势
一、中药保健品优势突出
中药保健食品是在中医药理论指导下研制的具有特定中医药保健功能的食品。这类保健食品的保健功能在体现卫生部《保健食品功能学评价程序和检验方法》所规定的各种功能外，还体现中医药理论的特定功效，属于中医药养生和中医防治理论的范畴。①预防疾病：在中医养生理论中，饮食对人体的滋养作用是一项重要的保健预防措施，正如《内经》所言：“正气存内，邪不可干”。早在一千多年前，就有用动物肝脏预防夜盲症、用海带预防甲状腺肿大、用谷皮、麦麸预防脚气病、用葱白生姜预防感冒等记载。现代研究也证实了中医所述食物预防保健作用的科学道理，并受到医学界的重视，是中药保健食品功效作用的重要特点。②滋补保健：中医药滋补理论包括平补、清补、温补、峻补等，通过益精、补气、养血及调补脏腑虚损达到补充正气、增强体质的目的。③延缓衰老：中医在应用饮食调理进行延缓衰老方面，除因时、因地、因人、因病不同，做到辨证用膳，虚则补之、实则泻之外，还注意对肺、脾、肾三脏的调理，以平衡机体的新陈代谢而达到延缓衰老的目的。④防治疾病：中医对疾病的治疗作用主要体现在扶正和祛邪两个方面，其中“扶正”，体现的是“损者益之”，“虚者补之”的治疗原则，而“祛邪”体现了“实者泻之”，“损其有余”的治疗原则，通过活血、利水、化湿、祛痰、清热、泻火、解毒等方法达到清除体内病邪及病理产物的目的。上述中医保健理论在防治疾病、延缓衰老等方面具有完善的理论基础和方法指导，为中药保健食品的产品研发提供科学理论基础，是大力发展中药保健食品的理论优势之一。
二、 中药保健品资源丰富
我国自然条件复杂，地形、土壤、气候多样，植物资源十分丰富。据统计，仅高等植物就有三万多种，在这些丰富的植物中，许多种类具有重要的经济用途，同时它们的作用正随着生产的发展和科学研究的深入而不断被人们所发现。其中，常用中药保健食品原料及功效成分包括：
1 、 多糖类多糖不仅是一类非特异性免疫增强剂而且有降血糖、降血脂、降血清过氧化脂质和胆固醇浓度、抗血凝、抗癌等多种作用。主要存在于香菇、灵芝、虫草、枸杞、当归、黄芪、藻类、银耳、红花、龟、鳖等物品中，以此类原料为主的中药保健食品申报的保健功能主要有增强免疫力功能、辅助降血脂功能。
2、 皂苷皂苷广泛存在于植物界，是不少中草药的主要功效成分，具有抗衰老、抗疲劳、促进学习记忆、保护心血管系统作用。存在于人参、西洋参、绞股蓝、红景天、黄芪、黄精、刺五加、金盏花中，以此原料为主的产品申报的保健功能主要有缓解体力疲劳、改善生长发育、抗氧化等功能。
3 、 黄酮类黄酮类是数目众多的一类化合物，广泛存在于植物中，在中草药中也是一类重要的流行性成分。具有降血清胆固醇、抗缺氧、降血压、降血脂、抑制脂质过氧化、改善循环等作用。存在于银杏叶、花粉、果仁及姜科等植物中，以此原料为主的产品申报的保健功能主要有辅助降血脂、增强免疫力、辅助降血压等功能。
4、 低聚糖魔芋。具有促进肠胃功能 ，防治便秘 ，提高人体免疫功能的作用。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有减肥、改善胃肠功能、增强免疫力。
5 、 脂肪酸植物油 （单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸） 、鲨鱼油 （DHA，EPA） 。具有降低血脂、抑制血栓形成和抗脂质过氧化等作用。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有辅助降血脂功能。
6、 其它广泛用于保健食品开发的中药材包括刺梨、苦丁茶、天麻、花粉、蜂王浆、南瓜、甘草、山药等等。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有增强免疫力、减肥、保护肝脏。
可以预测，随着人类寿命的延长，防止老化、调节免疫、抗氧化和防突变等中药保健食品将受到青睐。
三、 中药保健食品发展方向
1 、中药保健品的研发
主要表现在缺少具有前瞻性、战略性、创新性的研究。当前，我国的第三代保健食品的研发尚处于起步阶段。在研发方面，技术路线和实验模型缺乏标准和可比性，技术手段相对落后，导致功效成分定位不准确，构效与量效关系、生物活性成分与功效作用的关系、药理作用机制不明确等问题；在生产方面，表现在工艺较为简单落后、功效成分含量低、难以消化吸收等问题；在安全方面，中药保健食品原料众多，来源复杂，其采收、加工、运输及不同的气候条件等均可导致安全隐患。此外，因随意栽培、土壤污染等问题导致中药保健食品原料中的农药残留导致的污染也不容忽视。
2 、从药物研究入手，搞好保健品研发
1） 进一步加强中药保健食品的理论研究
发挥中医药学的特点和优势， 加强中医整体观理念与辨证论治方法的研究，体现中药保健食品辨证论食与整体调节的理念，并符合中医临床理、法、方、药的要求。
2）采用高新技术生产中药保健食品
中药保健食品行业在生产以高新技术为指导的产品时， 要充分发挥中医传统食疗优势，就要注意把握以下方面：一要具有中国特色， 配方合理， 具有十分明显的整体协调作用， 把传统的食疗学说发扬光大；二要重点发展生物工程技术、膜分离技术、超临界二氧化碳萃取技术、微胶囊技术、低温技术、组织化和重组技术等新技术，这些新技术的应用，将大大提高产品的技术含量，有力的推动中药保健食品行业的快速发展；三要解决中小企业的技术装备和生产工艺滞后问题， 按中国国情结合国际标准改进装备完善工艺， 与此同时， 积极培养技术人才， 在大专院校设立保健食品专业， 促进科研成果的转化。
3）建立完整的评价
体系中药保健食品原料的种植应遵循中药材生产质量管理规范（GAP）生产标准，从产地控制其产品质量，包括对产地的水源、土壤质量、使用的栽培原料等的全面研究和量性分析。作为应用于中药保健食品中的原料物质其安全性及毒理性必须进行全面具体的评价，为中药保健食品的安全性提供依据。在中药保健食品生产的各个阶段建立完善的评价体系，包括原料种植、采收、保管、有效成分提取、工艺合成及后加工等工序都采取相应的安全评价措施，确保产品的安全性。在保健食品审批过程中，要尽快形成一套完善的验证系统，包括中医现代化系统、中药质量、毒理安全及临床功效评估验证系统、统一的中药实验室分析方法的标准化系统和配套系统，从而保证保健品审批程序更为科学规范，进而与国际接轨。
总之，在人们注重天然、回归自然的今天，与中医同源的食疗理论和实际，将会在更多承袭中医药理论并吸取现代营养学思想的基础上，立足我国的现有资源，以天然的、有益健康的、兼具“食疗”“食养”的中国特色为基点，借助国际上保健食品注重个体化差异和适应性的个性化、系列化潮流，坚持以科学研究为基础，建立同一规范的质量评定标准，大力研究开发第三代保健食品，尽快将最新的科研成果转化为被市场广泛接受和认同的产品，并形成产业化的规模效应。这将会真正为中医食疗营养学带来生机，使中国逐渐形成独特的、有竞争力的保健食品行业。