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男装店营销计划范文1
时至今日，回顾转型两年多来的发展，红豆男装品牌总监胡浩倍感欣慰，“转型两年多来，红豆男装屡创佳绩，品牌知名度继续扩大，市场美誉度稳步提升；营销模式渐趋成熟，终端运营能力大大提高；产品研发能力快速提升，市场彰显出无限张力。”
据胡浩透露，截至2010年为止，红豆男装已开店1500余家，创下了男装行业快速发展的奇迹，“预计到2012年红豆男装将完成3000家门店的战略目标。”对此，胡浩信心满满。
商业模式转型：摒弃传统渠道 发力“连锁专卖”模式
谈及当初的转型，胡浩认为是时代的选择，同时也是企业进一步发展的必然。
在胡浩看来，任何的商业模式都应该辨证地来看，“商业模式并无绝对的优劣之分，所谓好的商业模式应该是与企业发展阶段及企业所具备的能力相匹配的模式。”
胡浩进一步解释，以前的中国市场处于供不应求的阶段，而批发模式操作灵活、反应迅速，在那个年代于是就成就了一批企业；然而从2000年开始，供过于求的时代来临，批发模式市场敏感度低、与经销商博弈激烈、渠道控制难度大、品牌美誉度低等缺点逐渐显现出来，这就要求企业迅速做出转型。并且结合红豆自身来看，胡浩认为，红豆男装的产品竞争力与企业竞争力在服装行业都属于领先地位，而消费者也更希望红豆朝着品牌之路发展，“于是最终我们决定转型。”
而之所以选择连锁专卖模式，在胡浩看来，一个很重要的原因就是连锁专卖具备极强的可复制性，“连锁专卖的真谛在于标准化、流程化、简单化，由此具备可复制性，而只有可复制的模式才会获得商业利益的最大化。”
路线确定，为确保商业模式转型的成功，红豆一方面大量走访客户，反复对公司转型进行宣传、培训；另一方面制定了非常严格的《区域加盟商管理办法》、《特许加盟商管理办法》等制度，并最终赢得了绝大多数客户的认同。在此基础上，红豆男装大胆革新，围绕连锁专卖模式，大刀阔斧地进行了叫响品牌、做好产品、提升队伍、打造模式、追求卓越等五大方面的工作。
最终，一系列的努力换来了红豆男装的飞速发展，截至2010年为止，红豆男装已开店1500余家，创下了男装行业快速发展的奇迹。
据胡浩介绍，目前全国各省，除江苏外，红豆男装都以发展区域加盟和城市加盟为重点，而在江苏区域则以直营店为主，重在打造盈利模式和树立样板，而其最终目标则是“成为连锁专卖的第一男装品牌。”
构筑强大终端支撑：建设信息化及高效物流配送系统
终端的强大无疑需要快速的市场反应能力和高效的物流配送系统做支撑。围绕这方面，红豆男装一方面大力加强公司ERP信息系统建设，另一方面成立了物流部，并在2009年12月底开始筹建34000平方米的物流分拣中心。2010年11月13日，投资过亿元的物流中心终于建成并启用。这对于转型以来运营发展主要依靠终端零售门店的红豆男装而言，显然意义非凡。
胡浩这样看待物流中心的建立，“它不仅提升了红豆男装整体的仓库出库能力，最重要的是在于提高了门店货品的快速反应能力，将大大支持和促进红豆男装的快速发展。”
而谈及对ERP信息系统的建设，胡浩认为，虽然在转型初期数据量还不是很大的情况下，ERP信息系统的作用可能还尚未完全显现，“但对于红豆男装目前1500家门店的规模来讲，ERP先进的信息收集、处理、分析能力就显得越来越不可或缺。”
据胡浩透露，目前红豆男装已经上线了分销与财务系统，而2011年还将计划完成对于供应链信息系统的再造。
谈及目标，胡浩很明确，在他看来，现代化的信息平台和先进的物流中心是连锁专卖品牌做大做强的必备条件，“当代商业竞争见招拆招，唯快招不破，我们就是要打造最具竞争力的快速反应能力。”
夯实产品根基：细分产品 引进国内外顶级服装设计人才
在胡浩看来，男装行业的核心竞争力在于产品竞争力，为此，红豆男装关注产品的四个维度：质量、成本、新品及服务，并从2008年8月开始，一改以前的单品运作，开始对产品进行比较细致的系列划分。目前转型后的红豆男装产品品类丰富，涵盖了西服、衬衫、夹克、裤子、毛衫、T恤等系列产品，而为了使品牌更具时尚感、亲和力和感召力，红豆男装还先后引进多名国内外顶级服装人才。目前，在红豆男装，设计总监由中国著名男装设计师赵玉峰担纲，韩国服装设计新锐廉鹤善为首席设计师，而曾任职多个世界顶级服装品牌、有“现代西服之父”之称的安东尼奥・蒙塔尔多先生则担任红豆男装的版型工艺师。顶级服装人才的加盟使红豆男装无论是从产品质量、款型、色彩，还是品牌理念、文化上都有了一个重大突破。
有了好的设计师，如何使其设计与市场更好的对接？这考验着企业的智慧。胡浩对此有着自己的理解，他这样解读设计研发与销售的关系，“设计研发与销售就像DNA的两根链条，相互促进，螺旋上升，两者不可分割。设计来源于市场，绝不是闭门造车；市场销售有赖于设计研发，尤其是在当下消费者追求个性化、时尚化的年代，这一点显得尤为重要。”
正是基于对以上两者关系的深刻认识，红豆男装在有效对接设计研发与市场方面狠下了一番功夫，不仅专门成立了新的产品中心，把计划科、设计室、制作室、采购供应部、面料科、辅料科、质检科和面辅料仓库等八个部门整合在一起，还要求所有设计师每月必须驻店三天，以及时了解时尚动态、市场信息。设计部与销售部每周召开碰头会，销售部门将市场一线的信息反馈给研发部门，而设计部则阐述研发思路，而且在样品评审时销售部门参与评审。同时，公司还加强了对于研发人员的绩效考核，将设计人员的收入与市场销售业绩直接挂钩。一系列有力的举措，使得红豆男装的设计研发与市场销售做到了真正有效对接，产品力大为增强。
强化品牌力：2011年定位为“品牌年”实施整合传播战略
时至今日，红豆男装虽说实施战略转型不过两年多的时间，但在转型之路上却迈出了实质性的步伐，取得了一系列的成绩。尤其是2010年，在品牌方面，红豆男装不仅在央视和地方卫视做了包括世界杯广告等宣传推广，还提升了终端形象，统一了促销管理，加大了对于形象店的开设；在营销方面，将2010年定位为“拓展年”，以会议营销方式快速拓展终端，包括3月份的服博会及北京招商会、5月份的千店千人大会、7月份6场重点区域营销峰会，9月份的新品会等都取得了不错的成绩；在管理方面，为更好地运作连锁专卖标准化项目，引进了国内顶尖咨询公司，并在4月份成立了品牌管理部，为终端门店提供全方位保姆式服务；在产品方面，则继续加大了对于研发设计人才的引进，组建起了一支属于自己的买手设计师队伍，此外，还启用了物流分拣中心，提高了对于门店货品的快速反应能力；团队建设方面，则着力建立了学分制人才培训体系，同时将卡内基训练等高端培训引入终端。
谈及2011年的发展，胡浩透露，红豆男装将2011年定位为“品牌年”，“公司将确定年度品牌推广主题，实施整合传播，提升品牌形象与影响力。与此同时，还要进一步加速拓展连锁专卖渠道，提高市场覆盖率；加速推行连锁经营标准化管理，加快信息化建设，全面提升终端盈利能力。”
而针对目前，“快时尚”浪潮席卷国内服装业，甚至作为老牌男装企业之一的罗蒙集团也加入到了“快时尚”的大军，对此，难道红豆男装就一点不为所动吗？
男装店营销计划范文2
图比（TOOB）以国际上流行的连锁加盟发展模式，在短短一年时间内，迅速在中国20多个大中城市开花结果。当其他男装企业都感叹夏季生意难做的时候，图比（TOOB）却把市场做得风生水起。这其中的奥秘在哪儿呢？
本刊记者为你揭开图比（TOOB）的成功之谜。
文化为媒中西互动经典男装登陆中国
拥有纯正意大利血统的TOOB男装，不但走在国际时装业的前端，更是国际时尚成功男士的首选品牌。其品牌影响力在国内迅猛传播，它的中国名字叫“图比”。
2005年，“TOOB”把扩张的目光投向了中国，并先后在古城西安成立了TOOB中国区总部，在羊城广州设立了产品生产研发基地，全面负责中国市场的开发和维护。由于策略得当、定位准确，公司业务发展迅速，市场占有率大大超出了市场的意料，并开创了销售加盟两旺的火爆市场局面。
熟悉图比（TOOB）服饰的消费者都知道图比（TOOB）有着悠久的历史和深厚的文化积淀。它的起源可以追溯到12世纪中期，随着当时航海技术的飞速进步，航海贸易和旅行的兴起，生活质量的提高，人们开始对着装的要求提出了全新的概念。科技的发展为满足人们的新需求提供了必要的条件，加上受当时海上航行的特殊条件及商务活动的影响，1886年创始人“皮尔・图比”以其敏锐的商业头脑，开始对这一有特殊需求的群体定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米兰成功开设第一家“TOOB”专卖店。因为做工精良、选料上乘、消费群体特殊，年轻的“TOOB”不久便随着航海业的发展和海员们的口碑相传而声名远扬。
经过一百多年的创新和发展，成熟的图比（TOOB）男装不再是只满足于本土的需要，精明的管理者经过多方调研，瞄准了全球最庞大的男装消费市场――中国。2006年图比（TOOB）在中国市场开办了“图比（TOOB）品牌服饰店”，率先以优惠价位，提供意大利图比（TOOB）品牌的西装、茄克、大衣、衬衫、T恤、羊毛衫、西裤、休闲裤、皮鞋、皮具、领带等商务休闲系列正品服饰。高端的服装品质、多数人都可以接受的价位，这种前所未有的经营方式立即引发了消费者的巨大购买欲望，引爆了抢购热潮。
瞄准中产阶级男士开发新品淡季做旺
在国内市场一炮打响的图比（TOOB）服饰，并没有满足于暂时的辉煌，而是组织得力干将在30多个大中城市进行了实地考察。总部高管结合相关权威资料和调查结果，综合分析显示：中国现有五亿男性，其中包括相当数量的休闲、职业、运动的时尚男士，且绝大多数都是社会的中坚力量、行业精英。他们更注重时尚与品位，关注服装潮流、注重服饰细节，对服装的要求甚至较之女性更为苛刻。他们要求服装有响亮的品牌以标榜地位，有时尚的设计以顺应潮流，有精致的做工以彰显品位，有简洁的线条以体现硬朗，更有优雅的款式以彰显气质……而最为重要的是，中等价位适应了很多人的购买能力。
但纵观国内商场、专卖店或是街头小店，男装款式大同小异，除了面料与颜色的细小差别，几乎找不到什么不同之处。知名品牌少之又少，除了做工与面料，在款式上也没有什么突破；在价位上相差却极为悬殊，名牌男装价格成千上万，街头小店仅售几十。名牌男装款式时尚，做工精细，却非普通人消费得起；小店男装款式落后，做工粗糙，毫无品位与时尚可言。于是，中国男装市场留出了大片的空白地带，占男装消费者绝大多数的购买力中等，却十分关注时尚与品位的中产阶级男士市场无人问津。这一消费群体看似普通，却掌握着男装市场近80%的购买力，如此庞大的消费潜力，一旦发掘，其无穷的能量与潜力必将再次引爆市场，改写中国男装的新格局。
不久，永不停步的图比（TOOB）又首次将沃尔玛“低价位、小库存、大批量产品”的成熟经营模式应用于服装业，倾力打造了易复制、好搭建、获高利的“图比（TOOB）折扣店”，使得各地经销商纷纷加盟。
盛夏时节，按照常理来讲，应该是男士服装产业的淡季。这个季节里，多数男士的服装已备齐，秋装尚未开始采购，且男装的春夏之分本就不十分明显，每到夏季国内整个男装市场都会呈现暂时的萧条。因此在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下，大多不是很重视。
为了改变这种长期形成的不利状况，图比（TOOB）的工作人员，开始了全新的策划和准备。
2006年，针对夏季男装市场，图比（TOOB）主推了T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个店的销售。
图比（TOOB）不断创新的经营理念彻底改变了传统的男装经营理念，把淡季当作旺季做，完全达到了一年四季都旺的目标。尤其是在东北市场，有几个城市都出现了产品脱销的可喜局面。
合作模式多样化加盟经销势头旺
意大利服装，始终走在世界流行趋势的前沿，在这个服装文化源远流长的国度，尽显男士风尚的的图比（TOOB）服装服饰，在风风雨雨中走过了120年的历史之后，图比（TOOB）服装以其张弛有度的个性化设计、精致的做工、与流行时尚元素相结合的独特风格，将男性魅力演绎的淋漓尽致。
2007年5月，位于西安民生购物中心北四楼由总部投资自营的意大利图比（TOOB）服装品牌名品服饰店隆重开张。记者在一次陪朋友买东西的时候看到了图比（TOOB）服装，当时记者就被图比（TOOB）名品男装的款式、做工、价格所深深吸引。2007年8月，记者终于有机会与图比（TOOB）服装总部的负责人见面，并对图比（TOOB）服装的成长史，经营状况等进行了认真细致的了解。
在图比（TOOB）服装负责人的带领下，记者对图比（TOOB）服饰店进行了参观。这里各式男装种类齐全应有尽有，大致分为西服系列、茄克系列、衬衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、裤子系列、羽绒服系列、皮具系列、领带系列等。在记者眼中的图比（TOOB）服饰，每一款都可以称作是一个不朽的经典。
考虑到图比（TOOB）服饰在经营上确实很有特色，记者随即询问对于广大一心想创业的中小投资者，图比（TOOB）服饰有何新举措和好政策？负责人说：图比（TOOB）凭借吞并中国男装销售市场的雄心，本着“要销售先建终端、重扶持共创双赢”的经营理念，凭借自身雄厚实力及多年成功运营经验，推出了震撼天下的“零加盟费用整店输出”的计划，为众多中小投资者创造了前所未有的投资商机。而如今除了原有的品牌服饰加盟店外，总部还新推出了品牌服饰折扣店、合作大卖场、销售等模式以满足创业者的不同需求。
掘金方式：
品牌服饰折扣店
图比（TOOB）男装为中小投资者量身打造的小本创业项目，对想开加盟店的读者来说这是一个很保险的投资方式。采用整店输出的方式，加盟商自动取得图比（TOOB）品牌服饰区域经营权。加盟图比（TOOB）男装，免收保证金、无须管理费、全程退换货（按公司规定自由退换货）。
一件市场价400元的衬衣，图比（TOOB）供货给加盟商只需要120元，仅仅为正常品牌价格的3折。图比（TOOB）男装总部承诺：明码标价，按照2.5折长期供货给加盟商，确保加盟商得到实实在在的高回报。图比（TOOB）从开店选址、卖场装修、科学订货、促销活动、管理运营、货物退换等方面提供全程支持。让您无忧创富！
合作大卖场
专为有场地资源但又缺少资金的人所制定的创业方式。如果您能在到当地联系繁华地带的商业用场地（如商场、超市等场所），就可以和图比（TOOB）总部联系合作事宜，操作方式很灵活。可以是公司挑选一批服装，并派人到您联系好的地方进行促销活动，人流量大的话，通常一天下来能卖到三四万。除去必要的开支，利润也很可观的。也可以由你本人全权负责，直接从总部拿货，卖多少算多少，卖不完的服装可退货，几乎没有风险。
销售
专为已有店铺的人群设计的营销形式。这种方式可以说没有风险，只要你有自己的商铺，图比（TOOB）男装将以最低的价位为你提供目前市面上最流行的服装款式，并会安排专业人员进行营销指导，确保让你已经萧条的生意变得火热起来。
采访临近结束时，图比（TOOB）招商主管说，如果广大读者有更好的合作方案请跟图比（TOOB）总部取得联系。“宝剑赠壮士，货卖于识家”，希望有眼光的创业者来一同开拓图比（TOOB）男装的鸿图大业！
特别提示：为了保证读者货款安全，我刊与图比（TOOB）男装总部达成协议，读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后并满意，本刊才会把货款转交图比（TOOB）。请广大读者放心。欢迎广大读者实地考察！
汇款地址：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》编辑部王波
男装店营销计划范文3
化高峰现任音太服饰(香港)有限公司副总裁，开发新品牌“禹化YUHUA”男装高端系列，致力于建立电子商务与传统线下运营结合的设计师品牌模式。化高峰被更多人认知，可能是因为他做了凡客的设计总监。在他的带领下，凡客实现了，基础路线到快时尚路线的华丽转身，而化高峰也获得了更多的实操经验和资源。
“我最终的梦想，是要有自己的品牌。现在已经是新的服饰品牌进入的最后的时机了。明年上半年再不做，门槛会越来越高，投入会越来越大。现在正处在转型升级的阶段，可说是最后的切入点。”言语问，化高峰表现得冷静而理性，很少有夸张、强烈的形容词，但又很容易在他的言语问发泄一些掷地有声的见解。
设计师经营品牌的困难，业内人士都有共识。化高峰似乎_直在锻造着自己，朝着一个清晰的目标：自己的品牌。
懂设计的人不懂经营，懂经营的人不懂设计。这是笼罩在设计师品牌上的一道魔咒。而化高峰的商业意识非常强。在没有足够好的运气遇到合适的拍档之前，化高峰选择了自己修炼内功。“我只能说尽量兼顾。设计师的逻辑一般都挺差的，计划性也比较差，我是在努力是否能兼顾。其实我知道我更擅长开发，看看以后能不能有机会专心做设计开发，现阶段没办法，只好兼顾。所以，有时会漏掉很多事情，很多事情做不好。”化高峰很诚恳，也有些无奈。作为一名没有显赫身世和背景的设计师，化高峰的路走得并不算华丽，但平稳、踏实。“像时尚同盟这样的机构为我这样的新锐设计师创造了不少锻炼的机会，帮助我们成长，也希望以后有更多的这样的组织来扶持新锐的设计师，减轻负担。”
化高峰的从业经验很丰富，而目一直就不仅仅只是做设计，也做了很多品牌营销规划方面的工作。“我做的每一件事情都挺有收获的，没有浪费时间，不管是成功还是失败都有收获。从_个充满着学生气的设计师的梦想，到想尽一切办法将艺术设计和商业结合，转变的过程。如何把设计做成商品，从单款、系列、到品牌，整个系列的运作，是一个渐进的，不断摸索的过程。跟很多新锐设计师不一样，我更看重怎么把设计变成商品，就是把商业结合起来；也不像传统品牌，一定要考虑成本，把货品压缩到不尽人意。在做设计的同时，我努力把喜欢的系列变成热卖的商品!”
谈到作为新锐设计师所面临的资金问题时，化高峰表现得很豁达，“人人都说缺钱，所有的设计师都觉得资金太少。这并不能成为真正的障碍。关键是怎样将已有的资金运用到位，用到刀刃上。”10月下旬即将上线的“禹化”品牌选择了主要以电子商务的形式出现。“做中高端品牌，在线下开店像进场费、扣点等等这些钱不仅数额很大，而且都是相当于是扔掉的。现在商场的模式实在是太不合理了，各种费用太多!虽然做线上品牌也要花不少钱，但可以持续的用下去，还是电子商务要经济一些，比较适合我们。现阶段我们没有能力在全国各地开店，也不会打广告、做硬性推广，主要是口碑相传的口碑营销为主。我预计过2―3年后，线下的商场模式才会有变革，到时侯再返回到商场去。从大的环境来讲，还是要走线上线下结合的模式。”化高峰强调说。
“我们新推出的‘禹化’品牌不再走单品路线，而是一套套的推出。客户可以根据不同的需求做出不同的搭配。看单品可能挺普通的，并不是很炫，很花哨的设计，但整体的颜色、款式、廓形、搭配出来的效果是顾客需求的。我们提的概念是，男装是很简单的穿着的，但很有品味。各种单品之间也易于搭配，同样一条裤子可以换不同的搭配，满足各种场所的需要。我们是教男士穿得更简单更得体，不用花很多时间去想怎么穿。”
男装店营销计划范文4
纺织服装行业2015年涨幅在A股所有行业中排名前三，基本面最差的时候已经过去。近期上市公司关注方向逐渐从单纯的转型热点转向提升效益的供应链环节整合和精细化管理。
通缩背景下，消费结构转向服务，传统渠道及电商零售增速均放缓，C端遭遇瓶颈推动B端进入去库存阶段，未来B端横向或纵向整合更有成长空间。
从基本面板块轮动来看，子行业调整顺序一般是运动鞋服、休闲服饰、家纺、男鞋、男装、高端男装和女装。目前子行业轮动已到男装行业，我们预计2016年男装行业见底业绩弹性较大，预计女性内衣及婴童行业仍处于较快增长阶段，高端男女装处于低谷有待复苏。
新常态经济下消费品的投资逻辑发生改变：首先，消费品成长驱动因子从需求量驱动转向细分化、专业化：行业驱动因子从需求量驱动转向消费升级驱动转向提升效率驱动转向极度细分化下的规模效应驱动。
其次，消费品商业逻辑从外延开店转向B端的并购整合：外延开店带来的C端消费量增和零售管理能力提升带来的C端零售质量的提升均已遭遇瓶颈，通缩背景下，B端被迫通过并购整合来提高整体效率以达到规模效应。
强者恒强，未来行业集中度会明显提升，目前行业已出现典型公司：1）搭建新型分销体系或精准化营销渠道：代运营公司（若羽臣、悠可网、宝尊电商）、微商等；2）B端整合/扩品类/并购：商赢环球（600146.SH）、柏堡龙（002776.SZ）、新民科技（002127.SZ，南极电商）、歌力思（603808.SH）、红豆股份（600400.SH）等；3）全产业链整合者，各环节做到高效率的行业龙头：优衣库和ZARA、海澜之家（600398.SH）、森马服饰（002563.SZ）等。
目前行业呈现三大趋势：
专业化趋势，从商品转服务，从重资产转轻资产：行业分工趋于专业细分化，带来规模效率，轻资产服务型企业将占有一席之地；代表公司移动社交电商平台微卖、电商代运营公司若羽臣及南极电商。
整合化趋势，平台化优势显著，行业整合者出现：行业进入过剩产能去库存化阶段，纵向整合、水平并购等方式是未来壮大手段之一。代表公司海澜之家（打通上下游供应链，深谙利益分配痛点）和优衣库（全产业链全球化深度整合）；精细化分工，整合并购未来是做强做大的主要方式之一：分工细分化带给产业整合者机会，重构产业链价值体系，平台优势有助提升市场占有率。代表公司商赢环球（收购环球星光，供应链整合+外延并购双驱动）和VF集团（不断收购完善品牌版图）。
从主题性热度来看，未来跨境电商（跨境通，002640.SZ）、移动社交（华斯股份，002494.SZ）、动漫影视（美盛文化002699.SZ、鹿港科技601599.SH、凯撒股份002425.SZ）、体育产业（贵人鸟603555.SH、探路者300005.SZ）和儿童产业（森马服饰002563.SZ、金发拉比002762.SZ、美盛文化）五大方向将成为持续性热点。
现阶段可参考4条投资主线：（1）市占率提高的行业龙头白马，供应链体系强大，行业的整合者：海澜之家（国民品牌，模式创新，管理优秀，具有千亿市值公司潜力）和森马服饰（业绩稳定，受益二孩政策，稳步布局儿童产业和时尚产业两大生态圈）；
（2）轻资产服务商，未来驱动在于扩品类或外延并购：新民科技（轻资产服务商，打造一站式供应链服务园区模式）和商赢环球（海外资源丰富，并购全球优质服装品牌团队，跨境电商供应商）；
（3）市值弹性大，或有外延预期：大杨创世（600233.SH，市值小弹性大，员工持股计划提供高安全边际）和七匹狼（002029.SZ，业绩筑底，资产减值损失计提夯实，外延并购值得期待）；
男装店营销计划范文5
据悉，近日天虹商场公告称，公司将联手腾讯微信打造天虹应用平台，该平台将首先在深圳宝安中心区购物中心上线，天虹全国其他60家门店计划陆续上线。天虹商场此举也开启了中国零售业O2O业务的新纪元。
“这意味着实体店不需要太多的投入就可以获得线上发展的机会。”独立电商分析师李成东表示，“天虹可以直接将微信的技术拿过来使用，省去了不少技术开发的成本，与发展电商相比，节约更为明显，但效果却直接有效。”
“微信拥有四亿用户，而且具有很高的用户粘性，天虹商场的O2O试水无疑是一次精准营销。”业内专家表示，初期两家企业更多的是简单的合作，但这能让天虹知道客户在哪里。
事实上，继天虹商场之后，其他传统零售企业在O2O方面也是动作频频，例如海宁皮城联手浙江工行推出电商平台、杭州解百拟注入公司的杭州大厦也推出了微信营销，试水O2O模式。此外，其他百货公司亦表示将推出自己的O2O模式。
对于线下的实体店来说，与京东等电商相比，它们本来拥有更好的品牌优势和商品资源，以及忠实的客户群，但却在电商蓬勃发展之时迷失了方向。在沉睡多年之后，百货公司开始反击。（陈墨）
杭州解百200多男士品牌登场
近日，杭州解百购物广场经过一年多的装修改造升级正式亮相，据悉，该商场由意大利设计师操刀设计的升级版崭新形象，大手笔动用7个楼层，引进200多个男士名品旗舰入驻。
在试营业当天，有202个品牌开柜，其中新引进品牌90个。此次占据3个楼层的男装品牌调整幅度最大，升级品牌“换血率”达到70%，一些同质化经营的大众品牌被淘汰，相继入驻LOTTUSSE、7CAMICIE、DANIEL HECHTERLUBIAM1911、SIEG、LACOSTE、CKJ等国际知名品牌，包括服装、皮具、配饰等，渐成名品集聚效应。后续随着国际名品入驻1F国际名品街，将有23个国际一线大牌男装登场？？
近两年来，男性消费者开始大量增加，消费种类也呈多元化，其中男装在解百以往的销售排行中稳居前三。“全新改造升级后的解百B座，以男士消费为主体，建筑面积3.4万平方米，营业面积2.2万平方米。”该商场工作人员透露。
（董笑妍）
上海商场“3D试衣镜”引关注
“挥一挥手，就能挑选各种款式的服装，屏幕上立即显示出试穿的效果。”近日，这样一款“3D试衣镜”在上海的一家商场亮相，引起了很多顾客的好奇，纷纷上前亲身体验。
据悉，通过试衣镜“试穿”的服装还会随着消费者的动作而变化状态或角度。一抬手臂，“试穿”的衣服袖子也会跟着抬起，而一转身，屏幕上也展现出衣服的侧视效果。而“试穿”完毕后，只要用手机扫描旁边的二维码，消费者就能收到效果图，把它分享给朋友。
开发这款“3D试衣镜”的触角科技相关负责人介绍称，它是通过全高清摄像头实时捕捉现场影像，并结合体感探测装置将服装的2D图片或3D模型叠加到顾客的影像上，实现虚拟服装与真实顾客身形的融合。
男装店营销计划范文6
“目前，国内外整体经济形势不明朗，国内纺织服装行业发展呈现下行态势，主要表现在订单减少、库存增加、成本上升、效益下降4个方面。”8月25日，江苏省纺织工业协会会长谢明在接受采访时表示，这次行业面临的困难可能比2008年的情况还严重。
对此，上海恩吉奥服饰商品总监万明亮深有体会，他的母公司群弘集团是华东地区最大规模的高端男装ODM制造企业，很多国内外的高端男装品牌都是其客户。
据万明亮透露，现在很多男装企业的销售都非常不理想，企业资金周转困难，甚至没有钱提货，秋冬订货会本来是安排在7月份召开，现在都推到8、9月份。
群弘的意大利时尚休闲品牌NJAL在引入中国一年多来，迅速拓展了50家店，取得较好的业绩。公司原来计划明年再开80家店，但现在却把开店步伐放慢下来。“未来市场不确定性因素很多，公司无法把握市场发展方向。”万明亮说。
江苏苏美达轻纺国际有限公司，排名全国百强纺织服装出口企业第16位，2011年出口销售近4亿美元。
该公司品牌发展部总经理肖建告诉记者，今年7月份中国还有10万家纺织服装出口企业，而到了8月份只剩下8.7万家，很多出口企业在这轮“风暴”中倒下了。
在以贴牌加工、出口为主的高淳，企业停工现象也开始显现。资料显示，高淳县有服装加工企业100多家，拥有员工2万多人。由于大多企业是以贴牌加工为主，受全球经济危机影响非常大，订单数量和订单单价严重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更压缩了企业的生存空间。
同样，在“中国化纤纺织名镇” ——周庄镇，以前的发展都是以每年30%速度增长，但今年上半年随着成本的上升，行业的发展遇到阻碍。
“虽然国家结构性调整政策不断出台，但真正能够落实到企业的还是很少。”周庄镇镇政府负责人表示，现在企业的信心严重不足，投资趋缓。
对此，谢明表示，目前的困难，不是一家企业、一个行业的困难，是整个经济环境、社会环境、产业环境问题集中爆发的原因。“关键是企业要对当前的综合环境有清晰而正确的认识。”
江苏玮尼维希服饰有限公司总监刘凯也认为，今年，品牌发展趋缓，一方面是经济大环境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的问题。
他告诉记者，原来玮尼维希只做直营，渠道也是以百货为主，虽然比较平稳，但也导致发展缓慢。现在品牌正在寻求扩张，品牌开始做门店，招收加盟商。
新优势的打造
“面对现在严峻的挑战，我们既要增强信心，增强机遇意识，充分把握战略机遇，又要提高忧患意识，加强战略谋划，增强应对能力，切实提高国际竞争力。” 在8月26日举办的中国纺织服装高峰论坛上，中国服装协会会长杜钰洲强调指出。
对此，乐祺纺织董事长甄仲明非常认同，他表示，国家出台政策不能解决所有企业的问题。未来，企业要实施科技战略和品牌战略，主动在没死之前想着如何不死。“企业要坚持往高处爬，虽然风险很大，但机会更多，获得的附加值也更高。”
“转型的过程虽然漫长、痛苦，但回报肯定是丰厚的。”甄仲明表示，只有走新、特、优路线，企业的发展才能健康、平稳。
事实上，尽管目前全球经济形势不好，但很多企业通过技术创新、渠道创新、营销创新等措施取得了不俗成绩。
“今年上半年阿仕顿稳步增长，单店销售与去年相比都有所增长，其中老店同比增长30%。”阿仕顿男装董事长龚政告诉记者，下半年还将会有更大的增长。
据龚政介绍，2012年是阿仕顿的品牌提升年，公司将在品牌形象、商品企划、运营管理、人才梯队建设方面练内功。为此阿仕顿将成立商业院 ，培养品牌运营人才。
为了对市场有准确的判断，对产品风格有精准的把握，阿仕顿最近进行了一次大规模的市场调研。对市场同类商品的经营环境、营销模式、商品风格进行科学分析；对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，以及投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的全面对比；对价格体系、商品结构、经营方式与消费者个性需求适应度的调研，对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力进行研究。
“通过这次调研公司及时了解掌握目标消费群体的时尚需求趋势，在以后开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，营销有效果。”龚政说，这些举措为阿仕顿下半年“促增长”打下了坚实的基础。
对于萱泽童装来说，自己对品质的坚持在今年充分得到验证和回报。
“2012年上半年，萱泽童装保持了40%的增长。同一商场，同一区域，别的品牌每月也就两三万的销售额，而萱泽可以达到20万。”扬州萱泽制衣董事长孔金蝉开心地说道，“我们企业虽然不大，但很有特点。”
孔金蝉所说的特点就是“非常注重品质”，从棉纱、织造、印染到成衣各环节萱泽都有自己的工厂，并有严格的产品质量监管体系。自2009年开始，公司采取了单件流管理，从而更保证了产品品质。
“沃尔玛曾几次要求我降低质量标准，低价扩张，都被我回绝了，这在沃尔玛负责人以及其他企业家看来失去了一次快速成长的机会。”孔金蝉向记者表示，自己不会牺牲质量换速度，质量是萱泽的生存之本。
在注重质量的同时，萱泽也非常重视设计环节，据孔金蝉介绍，目前公司有40多位设计师，有花型设计师，成衣打版师，品牌形象设计师，每年推出几百个新款，来满足消费者的要求。
正因为对质量的严格要求，对设计研发的注重，“萱泽”儿童内衣已成为产品覆盖区域内儿童消费首选品牌。
作为我国时尚防寒面料领航者、服装面料整体解决方案提供商，志向一直致力于纺织供应链的整合，使链上企业紧密合作、共担风险、共享利益，一同担起改善供应链整体竞争力和盈利能力的职责，从而增强综合竞争力。据统计，2011年，长期服务于志向业务的上游生产织造企业有40余家，印染企业20余家，后整理企业5家。
“志向最主要的工作，就是根据这些权威的流行趋势信息，不断研发和创新产品。2010年以来，志向科研不惜重金建立了国家级水平的产品研发中心和质检中心。”志向集团董事长黄志向告诉记者，志向每年成功研发新品面料500个以上，产品创新性、品质性位居国内先列。
目前，志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎等众多服装品牌建立了战略联盟关系，为客户做定向的产品开发，以此来满足客户品牌的个性化需求。
近年来，一些具有国外留学经验的“二代”纷纷传承衣钵，加入行业，为江苏纺织服装行业带来了创新性思维与活力。
“以前企业只注重面料、设计等方面，现在要从消费者的生活方式去重新思考，”作为瑞富祥丝绸有限公司的接班人，徐挺表示，未来品牌的竞争力来源于对品质、文化的理解。
而一手创建波司登男装，并推动波司登男装走进英国，将波司登旗舰店落户伦敦购物中心区牛津街的高晓东来说，其更注重与企业之间的合作。
“父亲那个年代的企业之间多以单打独斗为主，互相是竞争的关系。现在，只有整合资源，相互合作，才能更好地发展。”高晓东说，这个时代要学会配置全球资源，整合全球资源，营销全球。
当产业链上创意、研发、设计、制造、管理、营销、物流、服务等各个节点的企业都练好内功，中国纺织服装业将真正实现转型升级，市场前景自然一片光明。
可见的未来
“内销市场空间很大，2007年，在经过两年市场调研的基础上，公司推出轻淑女装品牌Money Me。”肖建告诉记者，自己对Money Me的未来充满信心。
他认为，像ZARA、HM等品牌只会在一定阶段得到快速发展，他们依靠的是一流的店铺、二流的产品、三流的价格。“而中国品牌企业对中国消费者的需求更了解，未来中国品牌的发展空间很大。”
对于中国纺织服装产业的未来，甄仲明同样非常看好，他举例表示，欧洲的面料100元一米，日韩60元一米，而乐祺30元一米，还算是比较高档的。“中国纺织服装的潜力很大，关键看企业自身水平和能力。只要有好东西，就会有市场。”
“明年我们的专卖店数量将从30家扩大到50家。”对于未来，刘凯同样显得非常有信心。据他透露，“现在，金坛市委市政府对当地服装自主建设非常重视，有政策支持，也有资金支持，企业开一家专卖店，政府补贴一家。”
在大环境不好的情况，政府的支持是关键一环。
南京市高淳县工信局副局长杨溥宏告诉记者，现在高淳县政府正在引导当地服装产业转型升级，鼓励、引导企业打造自主品牌，“光8月，县政府就打造自主品牌开了4次会议，两次组织企业去江苏知名品牌企业参观学习，并制定了详细的扶持政策。”
据他介绍，当地设计师每设计出一款服装，并形成最终产品进行销售，政府将补贴2000元；当地7家企业10个品牌在高淳开集成店，免店面租金，并补贴20万装修，300万无息贷款；企业在外地开一家专卖店，政府补贴2万元。对参加市级以上的各类展销、展览、展示活动，高淳县财政也将给予补贴。
“政府还搭建了高淳世界服装展贸平台，将围绕自主品牌建设提供全方位服务。”杨溥宏说。
为提高企业发展信心，周庄镇政府对一些各自为政的企业进行统一管理，统一控制质量、组织销售，提高纺织产品档次，提高抗风险能力；协调税务部门降低税负及帮助企业贷款。同时，加强行业自律，避免出现生产线的盲目重复建设以及产能的无序扩大而导致恶性竞争。
“在大环境不好的情况下，无论是政府，还是企业对品牌的认识更深刻，更重视产品的品质，打造品牌价值，重视终端，维护品牌信誉。”谢明表示，这更坚定了企业打造自主品牌的决心和信心。
而9月14日—16日，以“品牌”、“时尚”为主题的第十四届江苏国际服装节在南京举行。
“这次江苏服装节看到的是展会，而折射出的是江苏纺织服装产业结构调整的全貌，经过多年的打造，江苏服装品牌建设已经初见成效。”谢明说。