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微商合作协议书范文1
甲方：
乙方：
甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，本着平等互利、诚实守信、各施所长的原则，达成以下合作协议：
一、 合作内容
1、乙方为甲方在淘宝、天猫等各类电商销售平台销售的芒果、石榴、荔枝、猕猴桃等农特产品提供货源、包装、发货等服务。
2、乙方负责货源渠道、产品质量、包装快递的把控。
3、甲方负责产品的线上推广销售、客服及售后客服的处理。
4、甲方所需产品的名称、规格、等级、数量等要求须提前1 天通知乙方，如数量较大，超过 ，应提前3天通知乙方，以便乙方有充足的时间备货。如甲方通知备货时间不足双方约定的时长，则乙方将尽力准备，如有少许延误，甲方将予以理解，并不由乙方承担延误责任。
5、乙方须按甲方所需产品的规格、等级、数量等要求及时将产品送达甲方或甲方指定地点。
6、在本协议有效期内，如乙方根据市场情况，需要调整产品价格时，应及时以书面形式通知甲方，经双方书面协商一致后，从双方约定日期起，按新价格执行。
二、质量标准：
1、甲方向乙方提供营业执照、税务登记证、组织机构代码、法人代表身份证等相关证件复印件、乙方向甲方提供营业执照、税务登记证、组织机构代码、法人代表身份证及农副产品资质证件、食品加工许可证等合法有效证件复印件，同时提供原件以供甲方核验。
2、乙方所供应的产品必须符合《中华人民共和国食品卫生法》的要求。
3、若乙方提供有机、绿色、无公害等生鲜农副产品，应向甲方提供相关检测报告及证件原件。
三、交货时间、地点和运输方式及合作方式
1、交货时间：由甲方根据实际情况确定并通过短信、微信等方式告之乙方。
2、交货地点：根据产品的不同用途，交货地点由甲方根据实际情况确定并通过短信、微信等方式告之乙方。
3、运输方式： 乙方为甲方代办货运，运费由客户承担，甲方可先行垫付，在每次与乙方结算时连同货款一并支付给乙方，乙方须提供运费发票作为要求甲方支付的凭证。
4、合作方式：乙方按双方共同确认的市场价给甲方供货，不再分取任何利润。
四、双方权利义务
（一）甲方权利义务
1、乙方自本合同签订后三日内应对所提供的产品具体费用以清单的形式详细列出提交给甲方，并双方签字确认后作为本合同计算费用的单价依据；
2、甲方负责销售的产品由乙方打包发出，包括货物包装、快递方式等一系列问题由乙方决定和完成。由运输问题导致的产品损耗，或因产品质量本身问题（如过期、变质、以次充好等）等原因造成的退换货，由乙方承担产品退换货相关费用（但要求甲方客服与顾客沟通提品相关问题凭证，否则乙方不予以赔付解决）。
3、甲方指派专人负责与乙方就该项目进行对接。
4、甲方有权对乙方所供应配送的产品的质量、单价等定期考察市场，进行调研，并对调研的结果进行考核和评估，然后通报给乙方。
5、甲方与乙方合作期间，甲方不得把乙方的个人信息、商业机密和技术机密泄露给其他第三方。
（二） 乙方权利和义务
1、乙方接到甲方订单后必须及时备货，并于指定时间、地点保质保量按时配送给甲方或甲方的网络订单地址，不得延误（阴雨天除外）。如乙方延迟发货的，每逾期一日，应按照当笔订单总额的1%向甲方支付违约金，甲方有权在应支付给乙方的结算费用中优先扣除，前述违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行补足；如乙方所供应的产品出现质量问题，乙方将无条件接受甲方的退货或换货；如因产品本身质量问题而引起食物中毒等食品安全事故，由乙方承担一切法律责任及经济责任；若甲方由此承担责任的，有权向乙方追偿。
2、网络订单，运输过程中如出现破损、遗失、损坏、变质、非收货人原因延迟到货现象，甲方客服应要求收货人将实际物品状态、订单及时拍照并通知乙方，乙方接到通知后确认情况，如属实，乙方将先行赔付或补发。
3、乙方每次供货都须提供乙方签字或盖章的送货单，送货单上注明产品名称、等级、数量、单价、金额、送货人等信息。
4、乙方有权按照协议的规定及时获得甲方支付的费用。
5、乙方与甲方合作期间，乙方不得把甲方的公司信息、店铺信息、个人信息、商业机密和技术机密泄露给其他第三方。
（三）双方共同责任
1、双方保持密切及时沟通，尽量避免双方在合作过程中产生误解。
2、对于影响项目实施的不可预见的变化、发展或其他问题，双方都应及时通知对方作出合理的调整，并形成书面的补充协议。
五、验收
大宗货物乙方产品送达甲方时，甲方派专人负责过秤、验收，双方在送货单上签字确认。 网络订单由甲方指定的买家验收。
六 、付款方式
记账方式，每天下午5点双方进行对账，对账节点为前一天下午3点至当天下午3点的账单，核实无误双方签字。甲乙双方在每个星期一核对上一周的订单数量及金额，核对无误后，乙方提供有效的送货单（发货单照片）及合法等额的发票原件，甲方收悉后将货款汇入至乙方对公账户。
乙方对公账户信息：
户名：
开户行：
账号：
七、合作期限
本协议从双方签订、盖章之日起生效，有效期一年。
八、 违约责任
1、本协议签订后，甲乙双方必须严格遵守协议中的每项条款，任一方违反本协议中的条款，均视为该方违约，因其违约行为而产生的法律责任和经济损失均由违约方负责。
2、一方如果有违反本协议约定或明显有违反商业道德的行为，致使另一方遭受损失的，则另一方有权按该规定中的相应条款，要求违约一方承担责任和不低于所遭受经济损失三倍的赔偿。
九、 合同变更和终止
1、在本协议有效期内，未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改、变更本协议的内容。
2、本协议履行过程中，经双方书面同意需要对协议中的条款和内容进行修改和补充的，双方应另行达成书面协议。新达成的书面协议将具有与原合同同等的法律效益。
3、因不可抗力或政府政策的调整致使本协议无法继续履行的，双方应按照国家法律法规等有关规定友好协商解决本协议的善后事宜。
十、其他
1、本协议经甲乙双方签字盖章后生效，其所有确认的附件均为不可分割的整体，具有同等法律效力。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力。
2、本协议未尽事宜或在履行过程中发生争议，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则友好协商解决。若协商解决不成时，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
甲方： 乙方：
微商合作协议书范文2
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能
xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
微商合作协议书范文3
“31座森林星之旅”作为斯巴鲁结合“森林生态保护项目”宣传森林生态保护理念而推出的首个活动，受到了社会各界人士的广泛关注和支持。目前已经有多位演艺、体育明星达成参与意向，担任星之旅各站“明星秀”环节的公益明星。在本次启动仪式上，吴彤、吉克隽逸、杨宗纬、沙宝亮4位即将参与“星之旅”活动的歌手也到场表示对这一生态保护活动的支持，而著名音乐人吴彤还特别演唱了他专为斯巴鲁森林生态保护行动而创作的歌曲《31座森林》。在本次仪式上正式启动的“31座森林星之旅”将于2013年7月到11月间分别在北京、杭州、广州举办3站活动，每站活动都将按阶段进行“选拔赛”、“明星秀”和“森林音乐会”3个以宣传生态保护理念为主线的内容。在“选拔赛”中，获得参与资格的报名者将在所属区域斯巴鲁专卖店的组织下赴所在城市最近的自然保护区完成不同的环保任务，同时上传活动记录照片到活动相关网站参与评比。“选拔赛”的胜出者将有机会参加北京、杭州、广州任意一站的“森林音乐会”，而“选拔赛”成绩排名前30名的幸运者还可以与“星之旅”活动邀请的公益明星一起在每站的“明星秀”环节中联手完成驾驶、环保、运动等任务挑战，并有机会赢取公益大奖和斯巴鲁汽车一年使用权。
上海大众斯柯达第100万辆轿车下线
7月9日，随着一辆明朗白昕锐缓缓驶下上海大众汽车仪征分公司总装生产线，上海大众斯柯达迎来了第100万辆轿车的下线。这一历史时刻不仅见证了上海大众斯柯达过去6年的辉煌成就，同时也掀开了品牌成长的崭新一页。6年来，凭借在产品、服务以及品牌建设等领域的精耕细作，上海大众斯柯达从中国汽车市场一个默默无闻的新人迅速成长为主流品牌，走出了一条稳健高效的发展之路。而随着新车型的不断推出、品牌建设的持续深入，上海大众斯柯达也将进入高效发展的全新阶段。
博世集团董事任命调整
在监事会提议下，博世任命泰瑞来自2013年7月1日起接替瑞世轲负责亚太区业务。泰瑞来将负责博世在亚太区的所有国家，工作地点位于上海的博世中国区总部。“博世在亚太区的发展将继续成为博世集团业务增长的主要动力，我非常荣幸能够接管这个重要的地区。”泰瑞来在谈及新的任命时表示。泰瑞来自2006年起成为博世集团董事，此前一直负责市场销售、整车厂销售业务以及汽车售后市场业务部。
漫步者魔砖M5来袭
2013年6月19日，国内多媒体音响市场引领者漫步者推出了全新的子品牌——“魔砖”，同时也了“魔砖”品牌旗下的首款蓝牙便携音响M5。据悉，作为独立品牌，“魔砖”定位于高端无线便携音响，将目标人群瞄准时尚年轻群体。更酷、更自由、更随性的新“乐”享主义，成为“魔砖”的品牌标签。
魔砖M5除了出色的音质和便捷的外联功能之外，附加的蓝牙免提通话功能等也让这块“小砖头”更加不简单。开车时接电话，相信是很多“有车一族”最头疼的问题。用手拿手机，不安全；带蓝牙耳机，时间长了不舒服……现在随着魔砖M5的上市，让“有车一族”多了一个时尚新选择。M5内置高灵敏通话麦克风，轻松实现无线免提通话功能，让你行车时安全接听电话；并且让你的车中多了一个时尚动感的音乐新宠，让音乐带给你更多的驾驭乐趣。
霍尼韦尔涡轮增压器连续14年助奥迪登顶
2013年7月4日，霍尼韦尔涡轮增压技术部再次助力奥迪车队在勒芒24小时耐力赛夺冠。奥迪R18 e-tron Quattro 2号赛车率先迎来方格旗，而其余3辆应用霍尼韦尔涡轮增压技术的奥迪赛车也都进入了比赛前5名。这是霍尼韦尔涡轮增压器连续第14年为世界最知名的耐力赛冠军提供支持，此次也是奥迪第4次在该赛事中夺冠。在过去的14年里，霍尼韦尔涡轮增压器与这个著名的赛事齐头并进，帮助奥迪在14年间获得了12次冠军。此外，霍尼韦尔涡轮增压器还曾助力宾利Speed 8在2003年获胜，以及标致908在2009年夺冠。更让人印象深刻的是，霍尼韦尔为奥迪夺冠的多个发动机类型提供涡轮增压解决方案，涵盖从3.6L～5.5L的6缸、8缸、10缸和12缸汽油和柴油发动机。
广汽集团与HONDA就ACURA的
中国事业规划达成基本协议
广州汽车集团股份有限公司（简称：广汽集团）与Honda就Acura（讴歌）品牌在中国的事业发展规划达成基本协议，并于7月17日签订基本协议书。基本协议书签订后，双方开始进行具体探讨，以共同实现2016年在广汽本田汽车有限公司（简称：广汽本田）生产Acura品牌汽车的目标。今后，双方将对具体扩大合作内容开展研究，以顾客满意为目标，推动实现Acura品牌汽车的高品质国产。
【新闻背景】广汽集团与Honda于1998年合资成立广汽本田，开始生产并销售Honda品牌汽车，迄今为止，双方已拥有15年以上的良好合作关系。此次，双方决定通过引进新品牌进一步深化合作，以应对快速增长的中国高端汽车市场及消费者多样化的需求。即将国产的Acura品牌于1986年在美国创立，2006年9月开始投放中国大陆，中文品牌名称为“讴歌”，随后产品线不断扩大，目前在中国大陆地区销售的车型包括MDX、RDX、ILX和RLX等共6款轿车及SUV车型。讴歌一直提供“4年或10万公里”的高标准免费保修和保养服务，得到了市场的认可。在2013年4月的上海国际车展上，Acura了主要针对中国大陆市场开发的紧凑型SUV概念车Acura Concept SUV-X，并宣布以概念车为基础开发的量产车将在3年左右实现国产。
天津一汽千辆威志出国门，N7两月销量破万
近日，天津一汽在俄罗斯首都莫斯科举行了隆重的新车仪式，正式向俄罗斯市场推出了威志V2和威志V5两款车型。作为一个新兴市场，俄罗斯已经成为众多车企竞争的重点市场，此次天津一汽携两款威志车型进入俄罗斯市场，标志着天津一汽的海外战略已经进入了一个全新阶段。天津一汽一季度整车出口1699辆。其中威志V5出口999辆，全部销往俄罗斯市场。根据天津一汽的规划，未来5年，海外市场将占天津一汽销量的10%，可以说，威志V5的海外表现，让天津一汽的海外战略迎来了“开门红”。此外，3月初上市的时尚Mini SUV夏利N7，上市不到2个月，销量便已突破1万辆，创下了细分市场的销售奇迹。
新车计划助推铃木中国战略
铃木为尽快适应中国市场变化、满足中国消费者新需求，频繁派遣产品开发精英到中国实地调研、研发新品。在今年的上海车展，铃木宣布S-Cross欧洲量产车和AuthenticS概念车将分别于2013年底和2014年底在中国量产，而这两款新车型是针对当下中国市场的新兴需求，专项研发，表达出长安铃木希望在未来通过量产城市SUV和C级轿车完善自身产品线、全面发力、攻城掠地的市场雄心，展现出其全力加速中国战略的重大举措。
新奥拓20周年限量版粉妆上市
作为开启中国家轿普及浪潮的知名微轿，奥拓自上世纪90年代进入中国就广受青睐，历经20年，更是收获无数荣耀。时值20周年之际，长安铃木推出新奥拓20周年限量版车型。限量版车型采用粉色外观，时尚靓丽不失动感，为用户带来了新的惊喜。新车型已经于6月上市。历经20年更新换代，新奥拓的外观更为时尚动感，内饰设计清新，此次20周年限量版以粉色外观面市，既有萌萌的可爱意味，又带来时尚靓丽的感觉，讨喜的设计令人眼前一亮，体现与众不同的纪念价值。
GKN传动系统继续扩张在华业务
2013年7月19日，中国武汉——GKNDriveline（吉凯恩传动系统）继续大力扩张在华业务，其在华合资企业上海纳铁福传动轴有限公司下属的武汉二厂于近期举行了隆重的开业庆典。一期项目建设总建筑面积1.1万平方米，投资额约1500万英镑，目前计划年产1100万件等速万向节传动轴精密锻件。GKN首席执行官Andy Reynolds Smith表示：“中国是全世界最大的车辆市场，车辆制造业在中国各地继续蓬勃发展。纳铁福武汉工厂位于中国中部汽车城，拥有得天独厚的地理位置和优异的产业发展环境，这确保了我们能够在实现本地化生产的同时提供高品质的客户服务。”中国是GKN传动系统的重要增长市场之一，中国汽车产量预计将在2014年达到2200万辆，到2020年有望达到3000万辆。
2013 SMART城市大派对在北京启动
7月13—14日，2013 Smart城市大派对第二站在北京拉开帷幕。整个活动由城市嘉年华、Smart大派对以及Smart城市大巡游3个部分组成，现场多种互动专区与Smart互动游戏让北京的车迷在智趣游艺中体会Smart的灵动魅力，也展示出了Smart独具匠心的创意理念和为城市而生的独到生活哲学。与此同时，2013 Smart城市游侠特别版也来到活动现场，让北京的粉丝进一步体验最新款的Smart车型。
兰博基尼驾驶学院首度
开启新西兰挑战之旅
7月3—7日，意大利超级跑车制造商兰博基尼首度在南太平洋岛国新西兰开启兰博基尼驾驶学院课程，邀请亚太地区兰博基尼用户在赛道上感受挑战极限的驾驭乐趣。该学院每天仅向8位用户提供训练课程，此次新西兰挑战之旅完美诠释了兰博基尼“极致、纯粹、永不妥协”的品牌精神。
2013“雪佛兰杯”中职汽修
技能大赛圆满落幕
由教育部和交通部联合主办、上海通用汽车有限公司首次协办的2013年全国职业院校技能大赛中职组“雪佛兰杯”汽车运用与维修技能大赛在江苏无锡圆满落幕。作为国内规模最大、影响最广泛的职业技能比赛，全国中职汽车维修技能大赛已经进入第7年。在赛事活动期间，大赛组委会授予上海通用汽车突出贡献奖，以鼓励通用汽车在中国汽车维修人才培养上所作的努力。
长城汽车与科世达签署战略合作协议
长城汽车与德国科世达签署了战略合作协议，根据协议，双方将在传统机电产品、舒适安全电子产品以及创新技术领域等方面展开战略合作。长城汽车技术中心主任黄勇，副总裁赵国庆，德国科世达亚洲总裁吕克勤、副总裁马汀内斯出席了此次签约仪式。
部分进口三菱帕杰罗劲畅被召回
三菱汽车销售（中国）有限公司首次向质检总局报告如下产品缺陷并公布召回计划，自2013年7月15日起，召回部分2012款进口三菱帕杰罗劲畅汽车（型号为KH6WGYPYL1C）：
1.生产日期为2011年8月25日—2012年6月15日的进口三菱帕杰罗劲畅汽车，被召回车辆在中国大陆地区涉及2338辆。这一批次的车辆召回原因是，车辆驾驶员电动座椅靠背调节开关在使用中（或是掉落后重新安装）会与周边零件产生干涉，无法复位，导致电动座椅电机一直处于通电状态，并且发热有可能造成电机周围零部件熔损及烧损，存在安全隐患。
2.生产日期为2011年10月1日—2011年10月18日的三菱帕杰罗劲畅汽车。被召回车辆在中国大陆地区涉及51辆。召回原因为，因零部件制造失误，上述车辆前传动轴的套筒和短轴轴颈的焊接位置发生偏移。在车辆行驶中加减速及其路面阻力等作用下，该焊接处可能发生断裂，存在安全隐患。
3.生产日期为2011年8月24日—2012年6月7日的进口三菱帕杰罗劲畅汽车。被召回车辆在中国大陆地区涉及2678辆。召回原因为，因零部件制造失误，上述车辆的前下摆臂的衬套与摆臂下板端部焊接不良。车辆行驶中的震动及其道路阻力等有可能造成前下摆臂后侧的衬套安装部发生断裂，造成操作不稳及无法行驶，存在安全隐患。
大众汽车（中国）销售有限公司、一汽-大众汽车有限公司补充召回部分进口大众和奥迪汽车
大众汽车（中国）销售有限公司、一汽-大众汽车有限公司向国家质检总局备案了召回计划，自2013年7月3日起，将前期在中国市场实施的变速器机电单元缺陷召回范围进行补充，在中国大陆地区共涉及如下3863辆进口汽车：
1.大众汽车（中国）销售有限公司进口的2011年6月13日—2011年9月23日期间生产的部分尚酷1.4TSI、2011年7月6日—2011年9月11日期间生产的部分高尔夫旅行车、2011年6月10日—2011年9月21日期间生产的部分跨界高尔夫，共计972辆。
2.一汽-大众汽车有限公司进口的2011年6月23日—2011年10月3日期间生产的部分奥迪A1 1.4T、2011年5月25日—2011年9月30日期间生产的部分A3 1.4T和1.8T，共计2891辆。
本次补充召回是由于部分涉及的进口车辆未能涵盖在2013年4月2日已经开始实施的召回范围内。上述范围内的车辆因变速箱内机电单元的电子故障，可能导致动力输出中断。
福特汽车（中国）有限公司召回
部分进口福特探险者汽车
福特汽车（中国）有限公司宣布自2013年7月15日起，召回部分进口2013款福特探险者（Explorer）汽车，生产日期为2012年1月31日—2013年1月10日。被召回车辆在中国大陆地区涉及409辆。缺陷原因是由于车辆油箱燃油输送模块接头长时间使用后可能会产生裂纹，从而造成燃油渗漏。燃油渗漏可能会导致车辆起动困难、发动机停转、故障指示灯亮、车厢内燃油异味，如果燃油渗漏到附近存在火源，可能会导致起火，存在安全隐患。
长安汽车股份有限公司
召回部分长安CS35汽车
长安汽车股份有限公司决定自2013年6月21日起，召回2012年8月14日—2013年6月5日期间生产的长安CS35汽车，共计27624辆。本次召回范围内部分车辆发动机舱保险盒电源线束端子存在装配问题，导致线束接触不良，在一定情况下电阻过大，造成线束端子烧蚀，引起发动机熄火或车辆无法启动，存在安全隐患。
克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司召回部分进口大切诺基、指挥官汽车
克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司自2013年7月15日起，召回部分2007—2010款大切诺基（3.7L、4.7L、5.7L）和2007—2009款指挥官（4.7L、5.7L）越野汽车。召回数量为：2006年9月26日—2010年4月20日期间生产的大切诺基汽车3192辆、指挥官汽车1961辆，共计5153辆。上述车辆是由于分动器的编码器故障，导致分动器误挂空挡，从而可能在未启动驻车制动的情况下，车辆发生滑移，增加碰撞或人员受伤的风险，存在安全隐患。
大众5座新厂
年内在华开张
大众汽车管理委员会董事、大众（中国）总裁兼CEO海兹曼日前重申将加速在华扩张产能。早在两年前的规划中，大众就准备未来在全球兴建10座工厂，其中7座位于中国。
德国之声（Deutsche Welle）和《工业杂志》（Industriemagazin）等媒体指出，这7座工厂包括4座整车厂（佛山、乌鲁木齐、宁波和长沙）以及3座零部件工厂（佛山、长春和天津），大众宣称其中5座将在2013年年底之前开始投入运行。根据大众汽车官方的数据，一汽-大众佛山工厂和上海大众乌鲁木齐工厂有可能在今年第三季度运行，最晚不会超过9月；而上海大众宁波工厂则将在年底前开张；上海大众长沙工厂将在2015年下半年投入使用。零部件工厂方面，佛山和长春零部件厂今年也将开始运作，天津变速箱厂将于2014年投产。
雷诺-日产将在印度
投资25亿美元
雷诺-日产CEO卡洛斯·戈恩日前表示，两家公司未来5年内将在印度市场联合投资25亿美元，通过新车型获得更大的市场份额。雷诺-日产目前已经在印度投资25亿美元，包括兴建一座技术研发中心，并联合开发一款低价车平台。上财年雷诺-日产占据印度车市超过3%份额，而今年的目标是达到5%，数年后将力求提升至15%。
三菱开始在
俄罗斯工厂投产帕杰罗·劲畅
三菱汽车日前宣布，其已开始在俄罗斯工厂投产帕杰罗·劲畅，该公司希望通过此举大幅提升该车型在当地市场的销量。三菱汽车通过位于俄罗斯卡卢加（Kaluga）的PCMA Rus工厂投产帕杰罗·劲畅，该工厂是由标致雪铁龙与三菱汽车公司共同组建的一座组装厂。
通用与本田合作
开发燃料电池技术
通用汽车和本田汽车联合声明称，在2020年之前，两家公司将合作开发下一代燃料电池技术，以削减研发成本。通用和本田将以目前各自的燃料电池技术为基础展开研发工作，并共享零部件供应商，达到削减氢燃料电池车的成本。两家公司还将开发加注燃料的基础设施，这对于从长期角度向消费者推广燃料电池车至关重要。
丰田氢燃料电池车明年上市
丰田汽车看好氢燃料电池动力车前景，最快明年将旗下燃料电池车产品投放到市场。丰田2011年在东京车展上展出了FCV-R氢燃料电池概念车。今年11月的东京车展上，丰田将展示未来投产的型号，该车型可能为雷克萨斯品牌，是一款氢燃料电池轿车，预计将作为2015款车型在美国上市，最快明年可交付美国经销商。丰田希望氢燃料电池重现普锐斯油电混合动力车的辉煌。
与Up！共平台 大众新款小型SUV或3年内上市
大众汽车在新一代小型车平台NSF（New Small Family）的基础上推出了Taigun概念车，作为新款小型SUV蓝本。该车型与大众目前最廉价的车型Up！采用相同的平台。
在NSF平台基础上，大众开发了Up！、西亚特Mii和斯柯达Citigo几款小型车。去年巴西圣保罗车展上，Taigun作为概念车首次与公众见面。该车型全长3.86m，轴距为2.47m，搭载了一台1.0L 3缸涡轮增压发动机，功率为110马力（81kW），转矩为176N·m。量产型Taigun可能将采用4缸发动机，而四驱模式或成为选配。
雷诺-日产CEO将出任伏尔加汽车董事长
雷诺-日产CEO卡洛斯·戈恩（Carlos Ghosn）日前被任命为俄罗斯伏尔加汽车董事长，而该公司前任董事长谢尔盖·切梅佐夫（Sergey Chemezov）将担任副董事长的职位。业内人士预计，俄罗斯汽车销量到2014年超越德国，成为欧洲最大汽车市场。雷诺-日产希望通过伏尔加汽车提升其在这一市场的销量，目前大众集团、福特等车企均纷纷着手在俄罗斯扩充产能。
长城将在俄斥资6亿美元
微商合作协议书范文4
一、案例分析
(一)案例背景
永州地处湘南,潇水和湘江在境内汇合,有大小河流700余条,是典型的丘陵山区,全市土地面积3366万亩,列全省第二。2006年末,全市人口577万,在全省列第五,其中乡村人口403万,在全省列第3,全市辖9县2区,共188个乡镇,9个街道办事处,5536个村委会和居委会。农村经济占比较大,农林牧渔业总产值为218亿元,列全省第三,其中林业产值列全省第一,牧业产值列第三。主要农产品产量居全省前列,粮食总产量占全省10.55%,列全省第三,肉类产量占全省10%,列全省第三。
当前商业银行为提高信贷资产质量,有效防范信贷风险,办理贷款一般都要求借款人提供优质的房地产项目做抵押或有大型的专业担保公司提供保证担保,这实际上与当前农村现实不符。因为需要小额支农贷款的家庭一般是经济上相对较为困难的家庭,他们多数居于社会的底层,要找一个有经济实力的担保人或有效担保物并非易事。同样对大多数农村私营企业或专业户来说,他们实力较弱,厂房简陋、机器设备落后,产品科技含量较低,可用于抵押的有效资产微乎其微,而且变现也相当困难;同时办理抵押担保程序复杂,费用较高,既浪费时间,又增加了融资成本。由于缺乏有效担保人或抵押物,实际上是将最需扶持的农户排除在商业银行的大门之外,这样形成了农行在服务“三农”时面临两难选择的尴尬局面。
经过多年发展和调整,永州的农户生产经营呈现出一些新变化。一是种养加大户不断涌现。各级政府积极引导土地流转和加快推进山林经营权流转,对种粮、种林大户给予资助。仅祁阳县涌现出种粮20亩以上的大户2895个。2008年末,全市发展100亩以上造林大户886户,面积达26.6万亩,其中:500-999亩的94户,面积6.24万亩,1000亩以上的36户,面积5.47万亩,各类养殖大户发展到6万户。二是农业产业化龙头企业带动效应明显。全市农产品加工企业发展到2000多家,省级以上龙头企业16家,通过公司+基地+农户的经营模式,共建万亩、万头(只)龙头企业加工原料基地173个,面积260多万亩,联结农户68万户,占全市农户总数的44%。三是回乡创业经济发展。永州是劳务经济大市,农村外出务工人员达到130万人,年实现劳务收入80亿元。通过国实施引凤还巢战略,打工能人返乡创办企业7300多家,新增就业岗位59000多个。四是惠农政策呈全方位式扩展,进一步落实农资综合补贴、粮食直补、退耕还林补贴、库区移民补助、农机具购置补贴和母猪补贴和保险等惠农政策。五是农村经济合作组织不断涌现。全市组建农民专业合作组织598个,带动农户41万户,实现了小生产与大市场的有效对接。农民生产经营出现的新变化,为创新农户贷款担保方式提供了必要的条件。
(二)创新举措及设想
农行永州分行自2007年10月被定为全国农行服务三农首批试点行以来,根据农民生产经营出现的新特点,摸清金融有效需求,围绕风险可控制和有效益的目标,大胆开展了创新,主要是在信贷担保上有所突破,主要表现在以下方面;
1.以信用为基础创新农村信贷产品。依托信用卡开办的农村小额信贷创新产品,主要是“惠农卡”和“惠农信用卡”。通过对授权授信户的评选,确定授信额度。随用随借、随有随还、一次授信、循环使用。持卡农户在有资金需要时,就可凭卡办理核定限额内的贷款。它有效地解决了农户贷款中担保难、抵押难、手续繁、审批环节多等问题,提高了资金使用效率。
2.以担保为基础的农村信贷产品。(1)农户联保形式。借款人在其同村找5-10个有一定经济实力的农民相互之间提供担保,对贷款相互之间承担连带担保责任,以防范贷款风险,实际上是多个自然人的相互担保。(2)多方协议方式。永州素有“湘南天然温室”之称,是烟草种植的最佳适宜区,被国家烟草局列为全国优先发展的优势产区之一。全市每年种植面积达25万亩以上,年产60万担以上,每年实现烤烟税收1.2亿元。为支持烟农贷款时,采取与其上下游之间签定多方协议等方式的一些准担保手段减少风险。农行与烟农、烟草公司、当地乡镇府签订《烟农贷款协议书》(即四方协议),根据烟叶专卖的特点,由烟草公司承诺从烟农售烟款中扣款还贷,不协助扣款承担赔偿责任;政府承诺保证烟农将烟叶卖给烟草公司,从而更进一步保证了贷款的安全性。(3)农机具抵押担保。近年来,永州市大部分青壮年已外出务工,农村留守人口多为无劳动力的老少,导致大部分农田荒废或只种一季,田园化机械化生产已成为一种必然选择,一些在外务工农民又返乡种粮,进行稻田改造,承包几十亩甚至上百亩稻田进行规模化种植。在支持该类客户时,选择用其购买的大型农机具作贷款抵押物,在当地的农机部门和工商部门办理抵押登记。(4)农业产业化龙头企业+农户模式。目前农业产业化龙头企业大多实行“企业+基地+农户”的发展模式,农业产业化企业基本上将自己的基地发包给当地的农民租赁经营,与其签订农产品收购订单合同,保证农产品的销售。在支持该类农户贷款时采取与农民、农业产业化企业签订四方协议,由农业产业化龙头企业对农户贷款承担连带担保责任,从而增进了该类贷款的可抗风险性。(5)集体土地使用权上的房屋抵押。永州市农村集镇的房屋下的土地大都是集体土地使用权,但整个房屋的确很有价值,选择房产抵押足以防范贷款风险。办理贷款时到房产部门办理抵押登记。(6)林权抵押担保。永州是山区,林业资源十分丰富,2006年末,全市森林面积达1697万亩,森林覆盖率达62%,林木蓄积量达4924万立方米,林业产值居全省第一,是全省四大重点林区之一,是全国南方商品材重点生产基地。对此类贷款采用林权抵押方式,到林业主管部门凭林权证办理抵押登记。(7)移民扶贫资金担保。从2006年7月1日起,国家出台了新的水淹区移民政策,即:20年内水淹区每人每年将享受600元扶贫补贴。仅双牌县每年拥有移民资金1900万元,加上项目移民开发性扶贫资金每年1000多万元,全县每年国拨移民开发性资金达3000多万元,按20年统计,总额为6亿。可根据农户的家庭情况,测算出全家20年补贴扶贫款,按80%确定贷款额度,再由该户户主(且全家签字)向移民局写出用20年扶贫资金担保承诺书,农行、移民局、借款户签订三方协议,同时移民局承诺必须每年拿出一定资金对所有库区风移民实施担保。(8)土地承包经营权抵押担保。永州是亚洲最适宜柑橘、香柚等水果生长的地区,同时也是我国温州蜜柑,甜橙的最佳生产地之一,果实品质优良。全市柑桔面积100多万亩 ,年产量500万吨,柑橘产量占全省第二。被誉为“中国香柚之乡”的江永县以其香柚、香姜、香芋、香米等“四香”闻名全国。对这些果农贷款可采用其几十年的土地承包经营权抵押担保,由公证机关进行公证登记。
3.保险与信贷相结合的农村信贷产品。与太平洋人寿保险公司合作的新业务品种,为申请贷款的农户、企业主,以及消费、助学、创业等贷款借款人提供的同步意外伤害保险。如果借款人不幸发生意外,贷款由保险公司偿还,免除或减轻家人的还贷负担。其具体做法是:借款人按贷款额的2.8-3.5‰的比例入保,借款人在办理贷款手续就可直接办投保手续。
4.下岗失业小额担保贷款业务。与人民银行、劳动局、财政局、财信信用担保公司等部门联系,并与有关部门签订合作协议,累计发放下岗失业人员贷款,由财政部门给下岗失业人员提供贴息,提供优惠利率,财信信用担保公司向联社交存担保基金为贷款提供担保,解决下岗失业人员担保难问题。
二、农村信贷担保创新面临的困难和问题
(一)有关政策法规还不完善明确。具体表现在一是房地产抵押登记不统一,物权法明确规定国家对不动产实行统一登记制度。但统一的不动产登记机构设置在哪一个部门,物权法对此未作明确,也没有配套的法律法规进行明确;同时有的登记机关收费标准过高。如办理抵押登记,按照抵押物评估价值收取登记费,甚至规定抵押登记有效期一年,期满再登记、再收费。二是浮动抵押操作流程不明确。由于浮动抵押财产价值的不确定性,实践中对抵押物的价值很难作出客观准确的评估,导致无法准确确定抵押的比例和借款额度;同时在优先受偿上存在有限性。浮动抵押设立后,具有优先受偿的效力。但物权法又规定,浮动抵押不得对抗正常经营活动中已支付合理价款并取得抵押财产的买受人。因此,债权人要面对在正常经营活动中已支付合理价款并取得抵押财产的买受人,而无法对抵押财产享有优先受偿的权利,使得债权人对债权风险难以得到有效的控制。三是没有明确界定应收账款出质的范围和程序。《物权法》对哪些应收账款可以质押,是否包括各种收费权,如何办理出质手续等等没有具体规定。
(二)与信贷创新产品相适应的金融服务措施尚不匹配。农业保险发展滞后,保险公司对农业生产经营缺乏积极有效的保险品种,一旦发生自然灾害,贷款风险将会放大。农业资源资产管理有待规范。如何将森林资源、农村集体土地、果林资源等农村资源作为资产进行管理,还没有一套规范的管理办法,给以上资产的转让和抵押权的实现带来一定的难度。
(三)农村信用环境较差、农户信用意识淡薄影响信贷产品和服务方式创新的进一步拓展。农户信用意识淡薄。在调查中发现,很多农户缺乏信用观念,贷款之初就根本没打算还款,往往把政府贴息的贷款看作是一种扶贫救济,或者是计划安排。在这种思想主导下,逃废债现象时有发生。
(四)农业基础设施的投入不足,制约了信贷产品创新的发展。由于没有明确的承贷主体,涉农金融机构不愿意对农村基础设施如水利工程、道路建设等进行信贷投入,在国家财政投入不足的情况下,往往形成农村基础设施投入真空,许多好的农业项目由于没有基础设施的支撑不得不放弃。此外,目前国家在鼓励涉农金融机构创新信贷品种的同时,相应的财政、税收、资金支持等配套扶持政策和风险分担机制不健全,使得农村信贷产品和服务方式创新受到了制约。
(五)农村金融信贷创新的监管不明确不到位。目前各金融管理部门积极鼓励农村金融机构开展创新,金融信贷创新必将带动信贷产品与经营方式的变化创新,但对金融信贷创新的管理标准、方式与方法仍然按现有制度的监管模式进行,没有形成一套科学尧灵活的监管机制,缺乏相应的保护和激励措施推动农村信贷创新工作的开展。
(六)农村金融机构内部管理方面经营观念、人才与IT 技术的缺乏导致农村信贷服务创新的能力不强。农村信贷产品创新的人力资源缺乏,当前我国农村金融产品创新的专业人才明显缺乏,创新类综合人才储备不足,既具备较高水平的金融专业知识、法律知识,又具有创新思维能贴近野三农、深入了解三农活动规律、了解地方农村政策的人才少之又少;当前农村金融机构的电子化水平相对落后,农村金融电子化与农村信贷创新需求的适应性不强。同时普遍缺乏与农业特点相适应的长期贷款种类。目前农户贷款是一项中短期贷款品种,而农业生产周期长、制约因素多,需要一种期限较长的信贷品种。
三、对策建议
(一)积极引导和推动基层农村金融机构开展信贷业务品种创新,扩大贷款覆盖面,让更多的农民从中受益。农户贷款的推出既是促进解决农户贷款难的一项积极举措,也是农村金融机构履行社会责任、拓展服务三农领域的一项业务,当前,一要积极推动各金融机构大胆开展创新和试点,创新贷款模式,适当简化贷款手续,切实方便农户。二要探索建立农户贷款的风险保证和补偿机制,允许自由决定利率,坚持有效益原则开展商业化运作。取消政府的小额信贷贴息政策,建立小额信贷担保基金,为农户借款创造条件。三要加强宣传,使惠农政策家喻户晓,在试点的基础上,不断总结积累农户贷款经验,逐步扩大农户贷款覆盖面。四是依据新颁布的《物权法》,完善各项抵押担保贷款管理办法,修订借款合同和抵押合同文本,从法律上规范操作规程和贷款行为。
(二)积极探索多种形式的贷款抵押担保模式,实施联动抵押和担保。一是积极发展以成员制为组织模式的担保公司(农业经济合作组织),以互助合作为目的,为成员提供可控限额的担保服务。二是建立多户联保的风险保障机制,相同贷款条件的借贷农户之间形成团体,团体之间互相担保负连带责任。三是将农户与其上中游收购、加工企业联为一体,互为担保或抵押,既降低贷款风险,又有利于将贷款范围进行延伸。
(三)加强与地方政府及有关部门协调沟通,争取政府部门在工作上给予更好的配合和支持。积极通过税收优惠等措施,如对农户贷款减免营业税与所得税,减少农村金融机构 、操作成本。同时国家每年从救灾款中拿出一部分建立农户贷款的保险基金,减少信贷风险。另外,积极规范担保机构及资产评估机构等信贷中介机构的行为,相关部门的收费一是要统一标准,二是要降低收费价格。同时要完善相关法律法规,保证担保权的实施。
(四)加强农村信用环境建设。培育农民诚实守信观念。一是加强农村金融信用基础服务设施建设,企业和个人信用信息基础数据库运行范围扩大到全省农村地区。二是培育农村信用意识,使农民信守“有借有还、再借不难”的道德准则。改善司法环境,以法维护农村金融机构的正当权益。实行“以正面引导为主,宣传与制裁并重”的方针,对信用农户实行贷款优先、简化手续、额度放宽、服务优先、利率优惠;对有意逃废金融债务的企业和个人实行通报、停贷等联手制裁措施直至追究其法律责任。
(五)加快农业保险的建设步伐。引导商业性保险公司到农村地区设立机构,通过财政补贴等政策优惠,鼓励其拓展农业险种,拓宽保险渠道。农村金融机构要加强与保险公司的沟通协调,开办多形式多品种的农业保险品种,有效防范农业生产经营风险和信贷风险。
参考文献:
[l]焦瑾埃、杨骏:小额信贷和农村金融.中国金融出版社。2006年
[2]谢平、徐忠、程总江、沈明高:建立可持续的农村金融框架-中国农村金融需求与供给研究,亚洲开发银行研究报告.2005年4月
[3]郝压明、张荣乐:中国农村金融改革:市场视角下的思考与选择.《管理现代化》,2005年第3期
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作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面就是小编给大家带来的地产项目工作计划书，希望能帮助到大家！
房地产项目工作计划书一
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《___周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
全球时尚生活资讯，白领精英读本《___周刊》正式创刊。《___周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过_月_日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文、精确的策划，《___周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《___周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《___周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《___周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《__周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
房地产项目工作计划书二
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团，团是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。201x年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
房地产项目工作计划书三
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“_”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。工作计划如下：
一、 以_项目建设为中心，切实完成营销任务
_项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
（一） 确保一季度_工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
_第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为_商业广场裙楼、_大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
_项目是省、市重点工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将_项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
（二） 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的_年医药商铺、产权式酒店、公寓式写楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。
_年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按_所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在_年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，_应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证_项目建设资金的及时到位。
（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是_建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，_应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
_项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定_医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立
“_”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模
_年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“_集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：_有限公司（已成立）_有限责任公司（待更名）_物业管理有限公司（已成立）_房地产开发有限公司（已成立）_大酒店管理有限公司（待成立）_集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：
① _集团：_、_、_、x、财务总监（待定）、_集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部
②_医药有限公司：_、_、_
③_医药物流中心：_、_、_
④_房地产开发有限公司：_、_、_
⑤_物业管理有限公司：_、_、_
⑥_大酒店管理有限公司：_、_、其他人员待定
公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成_特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。
三、以_发展为历史契机，加快内部“三个调整”
_的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使_集团傲立于医药之林。
1、人员调整
人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。
2、机构调整
机构调整目前主要指_有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着_项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。_房地产、_医药商业公司、_物流中心、_物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
3、例会制调整
_年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一是例会时间。在每星期六的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
_的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”决定了_品牌的打造，_集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《_工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。_年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于_的各类人才，并相应建立_专业人才库，以满足_集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，_策划公司在进行营销策划的同时，对于_文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是_品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，_文化的形成、升华、扬弃应围绕_企业精神做文章，形成内涵丰富的_企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能
_集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“_人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资；对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
5、推行各级责任制，有效实行分工合作
公司的战略目标之一是建立“_集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工：
董事长：_。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管_房地产公司。
总经理：_。主持公司日常工作，分管财务部、_医药商业公司。
副总经理：_。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划公司的工作对接。
副总经理：_。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划公司、媒体单位的工作对接。
总工：_。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的_年工作计划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于_项目的早日建成和投入市场运营。
房地产项目工作计划书四
展望20_年是充满机遇和挑战的一年，根据__县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在__县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《____》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20_年工作计划如下：
一、配合当地政府和相关职能部门促进_路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在_年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。
二、工程进度计划及投资计划：
5#9#楼建筑面积___m2，计划在_年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积____m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。_年项目总投资约____万元。
三、销售和效益指标。
根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积____平方米，总户数_套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约__万元。
四、质量安全和服务计划实施
_年元月末，随着___号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《____》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事；把七分安全，三分生产的理念贯彻始终，把服务理念贯彻常态。
在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取_完成公司计划的全年各项目标工作任务。
房地产项目工作计划书五
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房地产相关专业知识习，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作计划：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
