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产品营销策划自学范文1
【关键词】高职院校；课程；翻转课堂；教学模式；营销策划
教学模式是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。教育界一般认为，教学模式包括理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价等主要构成因素。
一、基于“翻转课堂”的课程教学模式的特点
“翻转课堂”的本质涵义是指重新调整课堂内外的时间，将学习的决定权从教师转移给学生。表现为课堂内的宝贵时间，学生能够更专注于主动的基于项目的学习；课后实践由学生自主规划学习。自2000年美国学者提出“翻转课堂”概念后，其内涵和外延不断拓展，随着互联网尤其是移动互联网的飞速发展，其实践空间愈来愈广阔。尽管学术界对“翻转课堂”褒贬不一，但其教学理念与高职教育人才培养质量的基本原则“工学结合、知行合一”完全吻合，同时由于“翻转课堂”与混合式学习、探究性学习等教学方法和工具在含义上有所重叠的包容性，因此研究基于“翻转课堂”的课程教学模式的特点，对构建高职市场营销专业课程教学模式必将有较高的理论价值和实践意义。
（一）课堂时间翻转
之所以为“翻转课堂”，是因为过去的“讲课”已经可以通过授课视频等多种方式由学生在课前完成，而过去课后的“家庭作业”却被拿到课堂上完成。时间翻转有利于根据个人特点及需要，自己掌控节奏，采取有效方法自主学习，让学生带着问题进课堂，有更多自主时间与教师参与关键学习活动。
（二）教学主体翻转
“翻转课堂”的教学理念是强调以学生为中心，授课教师的角色由一个知识的灌输者转变为一个课堂的管理者，知识的交互是双向的，教师在其中起到的是一种助教、助导的作用。课堂上会将更多的时间和精力留给学生，体现学生在课堂上的主体地位。
（三）教学目标翻转
“翻转课堂”主张行动导向、问题导向、能力本位，倡导课堂内项目化实践活动，体现了从学科型“是什么、为什么” 到应用型“做什么、怎么做”的教学目标的翻转。
（四）学习流程翻转
“翻转课堂”将教学由“教-学”模式变成了“学-教”模式，并从传统的“教学做”翻转为“做学教”学习流程。由于“信息传递”是学生在课前进行的，而“吸收内化”是在课堂上通过互动来完成的，课程的组织方式也非常灵活。
（五）教学方式翻转
“翻转课堂”从传统的直接讲授翻转到“做中学”，强调课堂中教师教学采用多种方法，指导学生进行参与式学习，在“做中学”中实现“知行合一”。
（六）教学资源翻转
“翻转课堂”对教学资源的要求体现为线上线下的结合，并从传统的教材、辅导资料等纸质资源，向多种形式、面广量大的网络资源翻转。
（七）教学评价翻转
在教学评价方面，“翻转课堂”从目前大多数以学校为主要评价主体（包括教师评价、同行评价、督导评价、领导评价等）翻转到以包括学生、用人单位在内的客户为主要评价主体。
二、“翻转课堂”视域下市场营销专业课程教学模式构建的要求
“翻转课堂”视域下市场营销专业课程教学模式构建的总体要求是体现高职教育人才培养质量提高的基本原则“工学结合、知行合一”，体现市场营销职业特点及职业岗位知识、能力、素质要求，体现职业教育规律，体现基于“翻转课堂”的课程教学模式的特点。基于以上2个方面的分析和总体要求，W院探索并实践了“做、学、教、说”四位一体的市场营销专业课程教学模式。其根本特点主要为：以学生能做会做为引领，以学生自主学习为要求，以教师的教服从服务于学为原则，以学生擅说善说贯穿始终。构建 “做、学、教、说”四位一体的专业课程教学模式需要解决以下核心问题：
（一） 解决“做什么、怎么做”
需要基于营销职业工作过程，将学生的“做”放在首位，通过营销职业工作分析提炼典型工作任务，并将工作任务转化为学习领域，设计为课程的训练项目及任务。
（二）解决“学什么、怎么学”
需要将学生在营销实践过程中需要的知识设计为课程学习内容，并提供多种形式、面广量大的课程资源，建设课程资源平台，激发学生学习主动性，创新学习的方式方法。
（三）解决“教什么、怎么教”
需要以学生需求和企业社会的需求为中心，坚持教为学服务，重视对学生成长规律、教学活动规律和教学方法的研究，采取针对性强的教学方法，发挥教师的引导、助导作用。
（四）解决“说什么、怎么说”
需要以项目活动为载体，采取多种形式提高学生的交流表达水平，充分体现营销的职业特征，提高学生的沟通与表达能力。
三、学校市场营销专业《营销策划》课程教学模式的设计
（一）课程教学目标
课程教学目标的确定主要依据2个方面：一是专业定位和人才培养目标。南京科技职业学院是国家骨干高职院，学校确定市场营销专业的定位是围绕区域经济和石化重点产业这个“服务域”，人才培养目标是“能说、能干、能想、能学；会推销、会调研、会策划、会管理”的“四能四会”应用型营销人才。二是对应于营销策划相关职业岗位的知识、能力与素质要求。
基于以上2个方面，设计的《营销策划》课程总体教学目标是学生在市场分析的基础上，灵活运用营销策划的知识和技能，掌握营销职业人应该具备的核心能力―撰写符合规范、条理清晰、有所创新、操作可行的营销策划书。
（二）做什么、怎么做
课程围@专业、专业围绕职业是确定“做什么”的准则。针对企业完成营销策划实际工作任务的若干典型工作任务，以撰写营销策划书为课程总项目贯穿始终，并设计了分析营销市场、策划营销战略、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略等6个相互关联又相对独立的课程项目。同时在每个项目里设计了若干训练任务，提供给学生们课堂上的项目化、活动式、团队化的训练，如在项目4制定价格策略部分，设计了选择价格制定的方法、策划价格策略、制定价格调整策略3项任务。
（三）学什么、怎么学
匹配于市场营销职业岗位的项目任务，整合和序化了若干知识点，作为课程学习内容，并建立多种呈现形式的资源课程平台供学生自主学习。“学什么”总体上概括为1234：即1个中心（以撰写营销策划书为中心）、2个分析（内部优势劣势分析和外部机会威胁分析）、3种工具（市场细分、目标市场选择和市场定位）、4方面营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）。
（四）教什么、怎么教
教为学服务，围绕课程的教学目标，根据学生课前自学的具体情况适时灵活地确定班级集体教的内容和学生个体针对性的交流辅导内容。适应职业教育特点、营销职业特点和学生职业成长规律、班级学情特点，设计行之有效的教学方法，灵活运用于教学过程之中。
在课程教的方式设计方面，我们将班级翻转为公司，把全班分成若干个产品营销部，分别经营具体产品的营销业务。教师职业定位是公司的营销总监，同时又是营销策划方面的咨询师，学生的职业定位是公司按不同产品营销部划分的营销经理和营销策划员。同时重构了课堂教学的空间设计，融教室与营销工作室于一体，营造项目化课堂活动的氛围。在课堂内项目任务的实施过程中，体现“做中学”、“学中做”，实施中遇到的共性问题，在课堂上来交流、讲解，个别问题个别交流。
（五）说什么、怎么说
市场营销专业和职业的主要核心技能之一是沟通与表达，我们将“说”贯穿于课程教学的全过程。在“说什么”方面包括说思路、说观念、说策略、说方案、说报告、说建议等若干方面；在“怎么说”方面包括个别交流、团队沟通、方案报告交流、项目成果演示汇报等多种形式。
（六）评什么、怎么评
根据课程教学目标和项目任务安排，我们在执行学校课程教学常规考核的基础上，设计了以客户为主要评价主体（最终客户学生、目标客户用人单位、社会评价第三方等）的考核评价模式。课堂内实行学生自我评价、团队评价、相互评价与教师评价有机结合，项目任务伴之而生的课程作品如市场调研报告、单项策划方案、营销策划书等更多地吸收企业营销专家和用人单位评估，同时参加主管部门、行业协会相关的营销策划类竞赛，通过第三方评估学习的效果。
（七）课程教学资源
我们建设了课程网站及课程资源库，满足学生“翻转课堂”条件下的自主学习、创造学习、互动学习。课程的相关资源包括文字、图片、多媒体、动画、视频等多种形式，涉及课程设计（课程整体设计、课程标准、考核方案、教学进度、能力训练任务、单元设计、自我评价等）、基本资源（包括知识点与能力点、案例、讲义、课件、作业等）、在线课堂、在线测评、单元实训、互动答疑）等栏目，涵盖营销策划职业过程、职业资格考证、专业技能竞赛等方面。同时提供多个营销类专业网站及院外同类课程的网站链接。
四、结语
“翻转课堂”视域下市场营销专业课程教学模式的构建，促进了专业与课程建设。学校《营销策划》课程成为省级精品课程，主编的《营销策划》教材于2015年通过省教育厅评审成为江苏省高等学校“十二五”重点教材。学生的营销策划作品获得江苏省本专科大学生优秀毕业设计一等奖、50多个学生团队作品获省级以上竞赛奖励。
同时应该认识到该课程教学模式的构建和实施过程中的难点与问题。项目任务设计的针对性与可操作性、教师团队的企业实践能力与课堂主导能力、课程教学资源的灵活性与吸引力、学生主体的学习创新能力与自主学习能力、课程学习评价的客观性等，都影响到该教学模式的实施效果。
参考文献：
[1]许建民.基于“课岗证赛”深度对接的的高职课程模式的创新与设计--以南京化工职业技术学院市场营销专业为例[J].中国市场，2013，45：172-174.
[2]教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见[Z]，教职成[2015]6号，2015，7.
作者简介：
许建民：（1966-），男，江苏盐城人，南京科技职业学院经济管理系教授，主要研究方向为工商管理、职业教育。
产品营销策划自学范文2
大家好！
感谢公司给我这次竞聘上岗的机会，我叫，毕业于学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场策划员职位，之所以竞聘这个职位，是因为我有以下几个优势：
1．市场营销的学习经历和近1年的驻外营销实践让我更深刻了解市场和消费者需求。
2．对活动策划有自己独特见解，著有论文《电力工业游营销》阐述电力企业的营销策划.《城市营销新论》举例淄博市如何塑造城市品牌，阐述自己观点。《地方乳业如何突围》从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略。以上文章中国管理传播网，中国制造业在线，中国食品网，中国乳品信息网均有收录与转载。
3．有一定写作专长，能快速提炼出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。
4．自学相关品牌运作技巧，策划技巧，有一定针对市场策划的基础功底。
下面我从4个方面阐述我的观点
一、对竞聘岗位的认识和理解
市场策划就是产品定位市场定位产品建设，而销售就是销售，策划要结合销售才能做强，相信我在潍坊市场一年的市场一线工作经历会给今后市场策划工作带来帮助。（附页：个人总结的潍坊市场乳品企业竞争现状）我对本职位的理解是主要有以下四个方面：
1、配合制订销售公司年度广告宣传、产品促销计划；广告宣传、产品促销和品牌活动的效果。
2、组织实施社区，商超新产品推广和活动策划。
3、协调并解决促销过程中出现的问题。
4、对消费者及竞争对手研究，制定相应解决方案。
二、对市场中心策划现状客观认识和评价
注重促销，缺乏消费引导。外地市场品牌宣传力度不够，没有融入本地化的元素，不容易被外地市场消费者心理上接受。个人认为
1、在基地性市场减少促销力度，以推广高利润产品为主，同时利用媒体与地面的推广工作作好消费引导，引导消费公司优势产品、酸奶产品等品类上。市场中心制订策略很好，具体到基层执行层面没有发挥到很好效果，下一步重点工作应主抓执行力和过程监控。
2、在外地市场品牌知名度不高的情况下，以促销和消费引导相结合的方式。例如宣传专家对酸奶的高度评价，联合国公布的十大健康食品之一，针对性的打击地方竞争对手的无酸奶领域，渗透挖取对手用户提升自己奶量。潍坊市场我做过调研，时间4周，通过对12个奶点的试点，酸奶产品主推宣传，7个奶点酸奶品类4周后酸奶销量较4周前提升50%。可见差异化推广能起到很好的效果。
三、工作后目标；计划、措施，日常管理。
竞聘上岗后工作目标是在营销战略的指导下，管理控制品类构成，优化推广结构，增强产品的竞争力，保证新产品顺利成长，老产品持续稳定增长。
计划措施：上岗后通过促销活动中出现问题，总结经验，改进现有流程体系，着重做目标的跟进工作，提升执行力。通过制定严格的活动过程监控流程，保证各项活动执行到位，效果最大化。
日常管理：通过外出市场调研对新产品开发方向提供依据，协调公司内部关系保证社区，商超活动顺利进行。制定策划，推广方案配合销售部宣传销售。
四、竞聘岗位个人分析
优势：
1．对市场营销策划有很高的热情，有持续学习的热情
2．有本公司营销实战基础，了解外地市场现状和消费者想法
3．重视团队协作，有一定沟通协调能力
4．善于理性分析，能对市场现状提出相应解决方案
5．执行力强
劣势：
1．办公自动化软件运用不熟练
2．对数字数据敏感度不够
3．没有品牌，策划，调研方面实战经验
4．过于固执己见
产品营销策划自学范文3
翻转课堂被广泛关注源于人们对教学质量的持续追求，以及对信息技术发展的认可。国内外理论和实证研究成果，推动了翻转课堂教学模式的发展，初步验证了翻转课堂在教学中所起到的积极作用。
1 翻转课堂融入项目导向课程的动因
埃里克·马祖尔在20世纪90年代创立同侪互助教学方式，认为传统的教学偏向对知识传递的关注，同侪互助教学更强调对知识的吸收内化，他在研究中发现，计算机辅助教学可以帮助学习者在课下完成知识学习，使教师把课堂的重心放在促进学习者对知识和技能的吸收内化和指导学生间的互助学习上。Lage，Platt和Treglia在迈阿密大学微观经济课程中设计并实施翻转课堂，研究成果着重论及如何使翻转课堂激活差异化教学，并进行了教学效果的检验。[1]Strayer利用智能化教学系统开展翻转课堂与传统教学模式效果的对比研究，并在统计学导论课程中进行了实证，通过问卷、访谈和学习效果的评价，总结教学过程中的经验和问题。[2]Robert Talbert提出翻转课堂实施结构模型，包括课前的观看教学视频、针对性的练习，课中的快速少量测评、解决问题，促进知识内化、总结与反馈。Johnson和Renner在中级计算机课程中，从教师和学生两方面开展翻转课堂对教与学影响的实践研究。[3]Kevin在中级数学课程中开展翻转课堂教学模式对学生学习行为和学习效果影响的实证研究。[4]
项目导向课程是一种基于工作过程，以职业岗位的工作任务为课程设置及内容选择的参照点，以完成一个实战项目为单元组织教学，以培养学生的专业技能为首要任务的教学模式。项目导向教学具有实践性、综合性、体验性的典型特征，学习者通过参与完成实战项目获取知识、技能及解决问题的方法，在完成项目的过程中培养工作责任感及团队合作能力，以及运用综合知识和技能解决复杂问题的能力。[5]翻转课堂融入项目导向课程的动因在于以下方面。
1.1 使学生充分储备项目素材，掌握实战项目训练所需的基础知识与技能
项目导向课程具有综合性和开放性的特点，解决的是生产服务中发生的现实问题，完成每个实战项目都需要综合性的理论和技能基础，以及大量的市场调研和项目素材搜集。翻转课堂的教学实施，使学生在课下能够按照明确的学习指引，完成相关基础知识学习、必要的市场调研和项目素材的搜集，并通过协作学习释疑解难，相互启发，构思创意。在课堂教学中，教师可以系统梳理知识点，做好实战项目的说明和引导，指导学生对调研资料进行提炼与分析，集中解答重点难点问题，加强关键核心技能的训练，组织研讨争辩和优秀作品的展示分析，以达到知识和技能的内化与提升。
1.2 使学生在自主学习和互动学习的过程中，挖掘多方位的潜在智能
人本主义学习理论和多元智能理论更为关注学习者学到了什么，而非教师传授了什么。项目导向课程本身就是以学生为中心的教学模式，教师在项目完成的过程中组织教学，根据项目进展的总体状况和各项目组的具体问题进行有针对性的指导。项目小组在协作学习和互动学习中完成学习任务。在项目导向课程中融入翻转课堂，学生自主学习、学生之间与师生之间的互动学习和协作学习的时间和空间进一步延伸，学生的自学能力、解决问题的独立分析和判断能力、完成实战项目的综合技能都将得到提升，有利于充分挖掘学习者的潜在智能，提高学习者的成就感和自信心。
1.3 使学生充分利用现代信息技术，提高学习的便利性、趣味性和主动性
多元智能理论强调个体智能的多元性、差异性、创造性和开发性，根据每个学习者的智能优势和弱势采取不同的教学方法。翻转课堂通过对知识传授和知识内化的颠倒安排，对课堂时间的使用进行了重新规划，依托信息技术和学习资源的课下学习，为学习者构建了相对自由的、个性化、可自我控制的协作学习环境，不仅给学习者的课下学习带来时空便利，还可以通过视频技术、音频技术、动画技术等现代教育信息技术的综合运用，使学习内容更加生动、具体、形象，方便学习者对知识和技能的理解和掌握，提高学习者的想象力，激发学习者的学习兴趣和学习主动性。
2 翻转课堂融入项目导向课程的教学设计
“营销策划实务”是市场营销及相关专业的核心技能训练课程，重在培养学生的营销战略战术策划、营销活动策划及组织执行能力。该课程在前期的项目导向课程改革中，立足职业岗位，重构内容体系;引入真实策划项目，基于企业工作流程组织教学;通过竞赛引领、教学做赛一体，调动学习者的积极性;以积分累计的形式实现了全过程考核。在项目导向课程改革取得明显成效的基础上，尝试融入翻转课堂教学模式的研究与实践。
2.1 设计思想
翻转课堂融入项目导向课程的教学设计，强调了教师角色、教学内容、教学实施、学习平台的重大变化，强调对课上与课下学习环节的整体性、连贯性、系统性设计。教师不再只是知识的传授者，而是课上与课下整个学习过程的组织者和指导者，学习内容框架的建构者，学习资源的建设者，学生学习行为的促进者。教学内容需重新进行系统设计，并丰富化其呈现形式。在教学实施上，大部分知识学习、材料收集与分析、策划方案撰写放在课下，知识与技能内化的教学环节放在课堂，学生之间、师生之间有更多的交流与沟通。依托学校网络学习平台和现代通信手段，创建具有网上教学、网上辅导、网上自学、网上交流、网上作业、考核评价等多种功能的综合教学服务支持系统。
2.2 设计方案
“营销策划实务”项目导向课程改革，基于营销策划岗位的典型工作任务构建“2+4+4”课程内容体系。2个基础单元为营销策划岗位认知和撰写营销策划书。4个重点项目单元为STP策划、品牌策划、广告策划、营业推广策划，是技能训练的核心。4个拓展项目单元为价格策划、分销渠道策划、公关策划、新产品开发与推广策划。每个项目单元都按照策划公司的工作流程，通过完成一个企业真实策划项目来组织教学，包括实战项目需求宣讲、相关知识学习和案例解析、资料收集与处理、方案初稿的撰写、方案通报与评议、方案修改与完善等环节。学生以自愿和指导相结合的原则，3～5人组成“模拟策划公司”为一个相对固定的学习小组。
将翻转课堂融入“营销策划实务”项目导向课程，坚持教师主导、学生主体的原则，以1个项目单元为1个相对独立的教学单元，注重课上与课下环节的整体性、连贯性、系统性。课上关注教学形式和教学手段的设计与创新，课下注重学习任务的明确、学习环境和优质学习资源建设、学习状态反馈和评价系统的跟进。经过研讨、论证、初步测试，构建“两下两上”四阶段教学过程模型，每1个四阶段循环完成1个项目单元的学习与训练。
2.2.1 第一次课下学习阶段的方案设计
第一次课下学习阶段为项目准备阶段，主要的教学目标是使学习者完成项目策划所需的基础知识学习和基础调研工作。
在这个阶段，教师需完成以下教学活动：①制作学习工单。根据单元教学目标，分析教学内容及教学重难点，制定学生需要完成的任务清单和学习指引;②制作微视频和相关的学习素材，并上传到学习平台。视频制作力求简短、精美、趣味性强，包括知识学习视频、案例分析视频等。相关学习资源如PPT、策划方案示例、优秀学生作品展示等;③设计同步练习与测试并上传到学习平台，实时检测学生的课下学习效果;④设计调研提纲，指导学生完成市场调研和资料搜集工作;⑤保持与学生的互动与交流，参与平台讨论区和QQ讨论群的讨论并及时解答学生问题，跟进学生的学习进度。
学生在此阶段的主要学习活动包括：①明确本单元的学习目标，按照学习工单的要求自主完成学习任务，包括自主学习微视频资源、案例、教材等;②完成教师布置的练习、测试题，通过同步练习与测试检验学习效果;③同学协作，完成策划项目的基础调研工作，并进行数据的整理与分析;④保持与同学和教师的交流与互动，参与线上线下讨论、提问，及时解决学习过程中遇到的障碍和问题;⑤对于存疑问题，形成问题卡。
2.2.2 第一次课上学习阶段的方案设计
此阶段的教学目标是使学生完成对策划项目相关知识的吸收内化，明确实战训练项目的具体要求，各学习小组展开研讨并形成策划创意。
这个阶段在课上完成，要求教师主导、掌控课堂，并充分发挥学生学习主体作用。教师主要的教学活动包括：①通过提问或组织讨论的形式检查课前学习效果，系统概括课前学习内容和重点，并引导学生深化对知识的理解;②对于问题卡中的问题和课前讨论中的共性问题重点释疑;③以策划项目需求宣讲人的身份，对实战项目的背景、要求进行说明，并提供相关的基础素材，指导学生有针对性地对课下调研资料进行分析与应用。④引领项目策划小组充分理解项目要求，分工协作，展开策划项目框架的设计和策划主题的研讨，形成策划方案基本框架和主题创意。
学生在第一次课上学习阶段完成以下学习活动：①积极参与讨论，分享课下学习成果。在课上提出遇到的学习问题，讨论和解决，深入理解和掌握项目策划所需知识点和基本技能;②理解教师布置的实训项目的要求和任务目标，对调研资料整理与分析，对策划素材进行补充和完善;③明确小组分工，搭建项目策划方案基本框架，开展创意研讨并明确创意主题。整个学习过程中，教师保持实时指导，掌控各个学习小组的状态和进度。
2.2.3 第二次课下学习阶段的方案设计
第二次课下学习阶段是集中实践阶段，主要学习任务是以项目小组为单位，分工合作，综合运用相关知识和技能、以市场调查为基础，完成实战项目策划和方案书的撰写。
在此学习阶段，教师要与各小组保持密切沟通，保证各小组在规定时间完成目标质量的策划方案。具体讲：①参与学生在学习平台和QQ群的交流和讨论，并进行在线指导;②主动与各策划小组联系，个性化地解决他们在项目策划过程中的问题;③了解各小组学习任务完成进度，影响学生的学习行为。
各策划小组的学习活动包括：①对策划项目所需资料进行补充、完善和分析;②按照任务分工，完成各自负责工作;③汇总策划方案并进行整合、讨论与修改;④参与学习平台、QQ群或线下进行的讨论与交流，保持小组之间、师生之间、小组成员内部信息通畅;⑤撰写完成项目策划方案书。
2.2.4 第二次课上学习阶段的方案设计
第二次课上学习阶段的教学目标是技能的提升与知识的深化。主要学习活动是策划方案的展示、交流与点评、修改与完善。
教师的主要教学活动有：①指导学生学习和掌握策划方案优劣的判别标准;②选择2～3个策划小组，对策划方案进行现场展示;③引导学生参照策划方案的判别标准，对展示方案进行点评，指出优点和缺点、改进建议;④在学生讨论的基础上进行系统的总结点评;⑤指导各策划小组对策划方案进行修改完善，完成本单元的学习任务。
本阶段，学生要以较高质量完成策划方案书，主要学习任务有：①学习领会并掌握策划方案评价的基本标准，能够发现策划方案中存在的问题，初步判断策划方案的质量;②积极参与策划方案展示，参与对展示策划方案的评价与讨论;③在互动讨论和教师系统点评的基础上，发现本小组策划方案中存在的问题，并对策划方案进行修改完善，最终具备独自从事此类项目策划的能力。
3 翻转课堂融入项目导向课程的教学实施与效果
3.1 教学实施
在完成翻转课堂融入“营销策划实务”项目导向课程教学设计的基础上，以促销策划、广告策划两个单元为例，在广州城市职业学院市场营销、电子商务专业2013级、2014级学生中组织实施。现以促销策划为例，简述实施过程。
3.1.1 第一次课下：项目准备阶段
以“营销策划实务”网络教学Bb平台为基础，在原来的课程网络学习资源的基础上，创建翻转课堂专栏，制作并上传了翻转课堂学习指引、单元学习工单、PPT教学课件、教学微视频、策划案例学习视频、同步练习与测试、前期调研提纲等学习资源。在学习工单上，明确了具体的学习任务：①阅读学习指引;②观看“促销策划”教学微视频;③观看“促销推广策划”案例视频;④阅读“某太阳能热水器A县促销活动策划方案”等策划方案;⑤同学或小组之间对调研“某百货公司国庆促销活动策划”的情况进行交流;⑥以小组为单位把遗留问题汇总在问题卡上。在学习过程中，学生可通过翻阅教材学习，也可通过Bb平台论坛、QQ讨论群等教学媒体与教师、同学进行在线沟通与交流。教师通过教学平台管理功能了解学生的学习状态和学习效果。
3.1.2 第一次课上：知识内化阶段
首先，通过提问和问题卡了解课前学习效果，关注共性问题，集中讲解重点难点，使学生完成对相关理论知识的理解和内化。其次，教师以项目需求方的角色，布置实战训练项目。以促销策划单元为例，实战项目是某百货公司国庆促销策划活动方案。教师作为企业需求宣讲人，介绍促销活动项目背景和企业需求，实施步骤及要求。再次，教师分配和自由组合相结合的原则，3～5人组成一个项目策划小组，尽可能实现男女搭配、各种学习水平均匀搭配，每个班15个组左右，组员推选组长。最后，教师引导每个小组分工合作，工作任务细化落实。在教师指导下，学生明确项目要求，对调研资料进行整理和分析，初步讨论项目策划思路，明确促销策划主题，研讨创意，形成策划方案基本框架。
3.1.3 第二次课下：集中实践阶段
此阶段是完成项目策划方案实战训练学习任务的关键环节。各小组在前两个学习阶段的基础上，选择广州一家大型百货公司，进行该百货公司国庆促销的策划，并完成策划方案的撰写。策划方案包括百货公司概况、国庆促销的SWOT分析、促销目标、促销主题、促销活动设计、促销方案实施、预算安排、促销效果评估等内容。学生除了要在组内进行分工协作外，还应尽可能地登录Bb平台和QQ群参加群组和教师交流讨论，组织更为深入的市场调研、集体研讨，完成策划方案初稿。
3.1.4 第二次课上：总结提升阶段
教师引导学生学习策划方案的基本评价标准：①项目策划的完整性;②项目策划合理、科学、思路、结构清晰;③项目策划的可操作性;④项目策划的版面设计美观性;⑤项目策划的创意;⑥项目策划的应用价值;⑦体现团队合作精神等。然后，从各小组策划案中选择广州市广百百货、广州市摩登百货国庆促销策划方案进行现场展示。学生在教师的引导下对2个策划方案进行讨论、对比、评价，老师在同学们讨论的基础上进行全面的总结和点评。最后，各个小组对本组的策划方案修改完善，总结提升。
3.2 教学效果
翻转课堂融入项目导向课程改革实施前，对同学们进行了翻转课堂教学模式的解读。实施后，组织了小组座谈、个别访谈、问卷调查和策划方案完成情况对比分析。在问卷调研问题设计上，借鉴了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，从学习者认知、学习者参与程度、学习效果三方面进行实证研究，分别设计调查问题6个、8个、6个。问卷调查参与率98%，小组座谈参与率30%，深度访谈参与率5%。策划方案完成情况对比进行了纵向对比和横向对比，即与前两届学生策划方案质量的对比和与非实验班级策划方案质量的对比。
研究结果显示，学生普遍认为翻转课堂提高了学习的积极性和主动性;学生之间、师生之间的交流与互动有所提高;翻转课堂使课程容量增加，利于专业知识的内化吸收，切实获得实战技能，80%以上的同学认为自己具备独自开展营销项目策划的能力;自学能力、团队协作与沟通协调能力，有意识地发现问题、分析问题和解决问题的能力显著提升。
但是，翻转课堂实施过程中，也存在部分学生课前学习任务完成不够理想，对翻转课堂教学模式不适应;课下学习时，遇到问题与同学和老师的交流不够及时;视频制作不够精良，影响学习兴趣;自学能力欠缺造成的学习困难等问题。可见，翻转课堂教学改革，需要分析学情、教情、校情，找准对策，循序推进。
产品营销策划自学范文4
然而，一本书改变了他的命运。
1993年秋天，在南京电力学院读书期间，一天，他无意之中接触到了当时中国最早的关于企划的一本书《企业形象策划》，尽管在当时还只是一本关于CIS方面较早且较为粗浅的书籍，还没有更多更深的关于营销及战略管理方面的内容。但是，就是这么短暂的接触，却改变了他成为电力工程师的生活方式。在“点子”刚起步的时代，策划人，在当时还是一个很陌生的词汇和职业，但是，策划人这一概念却深深扎根在他的心里并开始了相关知识的积累，也因此在同学中获得了“策划大师”的称号。虽然身为工科，但是他所学的“动力系统工程集中控制”专业却给了他系统思考的方法。
因为不是科班专职学习营销与管理，他养成了逆向思维的习惯。如在学习策划之初，他总是研究一些媒体上登载的成功商业案例时反问自己：“为什么这样做能够成功？”正是这些问题帮助他走向了更深的营销知识领域。
1996年大学毕业之后，他被分配到家乡淮南的电厂做技术工作。工作之余他和一位朋友成立了“导航营销策划中心”，在之后的四年里，相继为淮南的一些企业商家提供了广告策划和市场推广的营销策划服务。这期间对营销和市场的实际操练为他打下了非常好的基础。尤其是对淮南停办三年之久的2000年中国豆腐文化节的市场预测、方案策划及推广实施，受到了淮南市委领导的高度认可和表扬。
但是，随着知识和经验的积累，对于常规营销理论的理解已不再停留于营销4P等层面的理论体系工具的运用，又有了更深一步的问题：为什么这些营销理论能够成立并且有效？这些问题成为了他在营销理论方面向经济学升华及日后形成自己的战略营销理论的重要基础。
策划的天空
带着对营销的探索，他于2001年初正式辞去了让许多人羡慕的工作，成为了当时安徽最大的广告公司―合肥中策广告的策划总监。在为广告公司客户提供市场策划服务的同时，他参与组建运营的中策网络营销公司成为合肥酒水业最大的经销商，成就了当时华润零点系列啤酒、安徽沙河王酒、天香乳业等品牌在合肥市场的领导地位。此外，带着对酒的理解及中策公司的资源整合的开发，他为中策公司策划并操盘运营的合肥第一款贴牌酒―源谷酒―成为了省会合肥的高端地产酒并成功地切入了主流白酒市场，其“解开酒味之源”的广告语成为当年安徽广告业最有意义的广告语。因为对源谷酒业及中策公司的特殊贡献，他享有了中策公司特有的股权分配待遇。
2002年，他因在合肥广告业的业绩受邀加盟安徽金鹃国际广告公司的营销咨询团队，在对口子窖酒、九华佛茶、天方茶业、美菱电器、奇瑞汽车、江淮汽车等几大品牌的全程营销合作伙伴的营销咨询服务过程中，他的整合营销运营能力和理论水平再次得到了提升。他独立策划操作的国际著名品牌“优仙美地咖啡”在合肥的上市案例成为了业内的经典案例，他策划的广告语“你可以说谎，可你的咖啡不会”也成为业内流传的经典之作。而在对口子窖酒的服务过程中，从经济学的角度深悟了“盘中盘”理论的实质。
2003年，他受邀加盟专业的营销咨询机构深圳采纳营销策划公司。在为中国炊具业第一家上市公司苏泊尔炊具的成功上市前的年度服务中，对苏泊尔在上市前的战略调整、企业公信力塑造与竞争传播策略策划与运营中业绩突出。2004年初，他有幸成为安徽高炉家酒的项目经理，使得远在家乡千里之外的他再一次感触到家乡的浓浓酒香，再次勾起无限的回忆及对酒业的激情。在对高炉家酒的服务过程中，他精准的策略企划及对家文化酒的理解再次得到了市场检验，系列营销策略的有效执行为高炉家酒在当年成功进入深圳市场、稳固在安徽本土市场及江苏市场的市场地位起到了极大的作用，并助高炉家酒持续增长而成为安徽白酒销量第一品牌。在服务的过程中，他的低成本营销理念得到了有效的实施与提升。
2004年底，在成功服务过高炉家酒之后，他受邀加盟并操盘五粮液金叶神酒。通过企业资源、品牌本身及市场环境等综合因素的分析，在产品上市之初，他策划的“相对护肝论”借势当时社会各界正热议的茅台的“绝对护肝论”顺势成功上市并饱受业界关注，在极短的时间内打开了知名度。此外，他借五粮液联手中国烟草二巨头共谋酒业渠道创新之势策划的酒类烟草特通渠道概念得到了市场的大力支持，并成为酒类市场的新型主流渠道。
在市场推广实践中，他在以廊坊市场为中心的华北区域市场的启动中，以大客户营销模式低成本启动区域市场，并以烟草业为基础的“线性营销”模式帮助诸多酒企跨过了市场的区域障碍。
在操盘金叶神酒的两年多的时间里，他不断地从实践中总结，发表了各类营销财经论文近百篇，成为扎根于广东酒业市场的资深酒类研究学者及广东省酒协营销专业委员会的营销专家。
挖掘经济学的力量
知其然，更要知其所以然。也是为了给企业商家更清楚地以经济学诠释出市场现象、系统营销战略及操作模式的本质所在，为了在经济学的营销实战方面有更大的突破，他于2006年进入中山大学的EMBA学习。
带着对专业的思考和事业的理想，以及曾经对于“为什么营销理论有用”的思考，他于2007年初成立了自己的尊赢市场研究机构，以经济学为工具进行以酒类为主的几大行业的深度分析研究，发现市场的本质规律与特性为企业的市场切入寻求最佳切入点和营销策略，专注于企业盈利模式整合、资源型低成本营销战略等方面的实践应用，并开创了营销博弈二维战略定位法等方法体系，开始了从使用工具到研究工具、创造工具的转变。
而他的经济学实践运用思想也早在他的营销实践中以文章的形式体现。如《高端白酒的啤酒效应》《品牌格雷欣法则解读诸葛酿酒的真正赢家》《帕累托法则打造地产白酒的根据地》等，在诸多的文章中都能够找到经济学的概念法则及他的机会、理由和博弈理论的营销诠释。
此外，他以创新的研究心态开展实战运营，在实战中获得了营销本质的理论升华，在实践中总结积累了多种有价值的营销观点，包括：“经济学法则营销领域运用”“资源型低成本营销战略”“商业传播战略”“精准营销的三点法则”“营销博弈定位法”“边际营销传播”“大客户式启动市场营销模式”“价值链切入”“反电话营销”等多项营销实战经验，并为多家企业在营销战略、盈利模式整合、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、区域市场切入等方面提供了卓有成效的实战经验。
几年来，他在《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《理财》《中国中小企业》《中国经营报》及《华夏酒报》《中国酒业》《酒世界》等数十家媒体发表了逾百篇营销财经类文章。
现为多家企业及咨询公司的营销顾问；多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家。
在尊赢市场研究机构成立的时间内，他有效地服务了诸多品类品牌及酒类品牌。
如2007年初，有效地整合了广东酒协资源及推动行业协会的市场作用，借助重庆春交会之机推出市场托管营销模式，为九洲SOD酒、回元堂鳄鱼酒、五粮液葡萄酒、茅台镇方老七内部专用酒等品牌进入广东市场提供了一条有效的市场切入途径。
其次，他成功地为有“中国第三家酒”之称的广东顾家酒进行了低成本传播市场推广，在建立“顾家文化”的同时，在酒业中率先推行牌匾营销，为企业解决了终端形象传播的短板。
2007年秋交会，“赢在广东”专题论坛演讲会为近百家的东北等全国各地酒企如何切入及运作广东市场做了深度的探讨。
此外，为广东本土保健酒―广东帝一贡酒重新定位“岭南药方、广式补酒”的系列策划，深得市场青睐，极大地促进了其广东第一保健酒品牌的市场地位。
产品营销策划自学范文5
一、目前“市场营销”课程教学存在的问题
1.重概念及理论体系。市场营销学课程是市场营销专业和电子商务专业一门必修的专业基础课，实践性很强。但一般市场营销课程往往强调概念，注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果、轻过程；重间接传授、轻亲身体验的偏向，致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考，理论与实践相脱节，致使学生高分低能。
2.教学方法落后，教学手段单一、教学内容与营销实践相脱节。现行的市场营销教学方法仍以课堂讲授为主，教学过程大多是知识灌输，内容讲解过细，造成学生过分依赖教师，教学内容还不能适应营销实践中出现的许多新问题。
3.考试题型呆板、机械，缺乏能力考核与创新。传统的考试重书本知识、轻能力，重记忆、轻创新，重考试、轻语言表达。试题内容主要是名词解释、选择、判断、填空、简答题等主观题和客观题。这些试题呆板，没有体现市场营销课程的特点，不利于学生创新意识的培养，很难发挥学生想象力和思维力。
二、市场营销学课程教学的改革
1.建立“工、学”结合的实战营销教学场所
要培养真正符合企业需要的技能型、应用型、创业型人才，靠传统的课堂教学或单纯的学校教育是远远不够的，必须构建“工、学”一体化全新的营销教学场所：学生实习商场、模拟营销教室（公司）、营销策划咨询公司、校外实训基地、商贸营销学会等，采用“学习――实习――再学习――再实习”的工学结合的教学模式，实现教学从理论培养向实践性教学转化，从示范性教学向应用性教学转化。教师在对学生进行理论讲授，技能训练后，把学生由课堂直接带入企业，参与企业的实际营销工作，为企业进行市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、广告创意设计、公关、促销宣传、营销方案策划等多种实际营销工作，使学生从多角度、多方面去认识、体验、感悟、把握市场营销的真谛，从而解决单纯课堂教学带来的使学生对市场营销的模糊、困惑、漠生，甚至恐惧的问题。通过学生“工学结合”，亲历市场营销实践，才能培养、锻炼其对市场深刻洞查力、理解力，对消费需求的准确把握能力，对市场机会的敏锐眼光和发掘能力以及对具体产品、服务的实战营销能力，为学生的就业奠定起基础，实现学生培养与企业岗位需要“无缝”对接。
2.教学方法的改革
针对课程能力培养目标，打破传统的课程体系章节和前后顺序，将教材中某些相关的内容从横向纵向组合，构建新的课程体系。在新的课程体系和人才培养模式中，要彻底改变传统的以教师为中心的教学方式，推行以学生为主体的项目导向、任务驱动、案例式的教学方法。教学方式采用“二个二分之一”（二分之一课堂教学、二分之一到公司、商场实训和市场实践）的营销教学方式。
（1）把学生由课堂上的消费者变为生产者
传统教学是以学生接受学习、被动学习为主。教师满足于学生听懂听会、理解记忆。学生是课堂知识的单纯消费者，盛装知识的容器。在新教学方式下，学生不再是教学活动的被动参与者，而是教学的主体，课堂上的主角，课堂演出的表演者。
在课堂上，通过项目导向、任务驱动，让学生展示其通过报刊、电视、图书馆、互联网及社会各方面获得的资料信息，介绍自己对问题的认识和见解，对营销的独特理解和感悟，产品的创意、广告设计、公关活动设想，对某种产品市场营销方案的整体设计思路等等。学生带着项目和任务以积极的态度参与学习，以饱满的精神和张扬的个性体验创新、感悟营销，学生智慧如花绽放，成为课堂的贡献者和生产者。
（2）由学习营销，到体验、感悟、探究营销
传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”。学生不亲自接触市场营销，感受市场营销，只在课堂上学习市场营销，其对市场营销的认识把握始终是模糊的、朦胧的，如同雾里看花，水中望月。因此必须把专业放到市场中去，把课堂教学延伸到企业实战营销中去。市场是最好的课堂，企业营销人员是最好的老师，各商场超市、公司、企业的产品销售是最好的营销教学案例素材。只有通过对实际营销的体验，感悟，才能真正实现学生对市场营销的认识层次，对市场营销的把握层次，以及对市场营销实战操作水平层次的提升，使学生的综合素质和专业能力水平迅速提高。
①教师带领学生走出教室深入商场、超市、批发市场等市场一线进行现场教学，使学生在感性认识的基础上把握概念、原理和知识要点，掌握市场营销操作的程序、要领和方法，从市场产品的实际营销操作，如在广告、促销、公关、商品陈列等营销活动中观察、分析、感觉、体悟、认识市场营销。
②聘请企业优秀营销人员，作为客座教授，将企业鲜活的营销案例引进课堂。
③教师把企业市场营销中遇到的现实问题进行提炼，设计成营销探究课题，形成任务驱动，项目导向，让学生去调研市场，确定问题所在，探究解决之道。
④案例教学。案例教学的本质在于向学生提供一个包括有待解决与决策的问题的特定情景，让学生个人和团队去分析诊断、解决，主要目的在于学生解决实际问题的能力和创新能力的培养。
⑤利用多媒体软件进行仿真教学。根据软件提供的一个特定企业的经营环境，然后应用市场营销学的理论、技能进行市场细分、目标市场的选择、目标市场定位，从而激发学生的学习兴趣。
⑥座谈会。社会在发展当中存在这样或那样的问题，从不同的角度有不同的结论和看法，因此学生们对发展中存在问题也有自己的看法，以座谈会形式让学生对某些观点发表自己的意见，是增强学生分析问题、解决问题、应用所学的知识的一个很好的方法。
⑦情景表演。情景表演可以充分调动起学生的学习热情，极大的激发起学生的思维能力、应变能力和语言表达能力，是对学生掌握知识和应用知识能力的全面检查。教师可以事先设计一个小品剧，根据剧中人物、对话情景，让学生表演，然后再让学生进行讨论、分析。对剧中没有达到目的和要求的，让学生续编。
⑧社会实践教学法。积极和企业接触，把企业的需要作为学生的实践活动的主题，如企业需要做广告，那么根据企业对广告的基本要求，在教师的指导下，学生亲自用电脑等现代化的工具为企业制作广告；企业需要做营销策划，学生就可以此为课题，为企业进行策划工作。
3.教学内容的改革
随着科学技术的进步，新知识层出不穷，教材内容要重视拓宽基础知识面，增加课程的信息量，补充最新知识、最新成果，改变过去那种用明天的内容教今天的学生去适应未来社会的局面。教材内容以应用性、实用性为出发点和落脚点，着重培养学生的技术应用能力。根据学生对专业能力要素的具体要求，将市场营销学课程内容分为三个模块：即市场营销的理论模块（主要包括市场营销观念、营销战略与市场分析、市场细分、目标场、消费者需求研究和购买行为等）、营销策略模块（主要包括市营销组合、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）、营销组织与营销控制模块。实行“模块+课题”教学模式，对其内容进行有效地组合，删除陈旧重复的课程内容和大量单纯为了学科知识的系统性而讲授的知识，及时的补充一些有关营销的新理论、新成果和营销实战内容，增加一些营销案例教学和项目教学内容，从而较好的解决理论与实践的结合问题，使课程具有极强的针对性、适应性。
4.考试的调整与改革
产品营销策划自学范文6
论文摘要：传统的职业教育模式已经不能适应市场需求，也难以满足不同企业岗位的多种要求。本文从职业活动行为过程出发，提出了根据职业晋升的需要进行分层次教学、构建以“三大”职业能力为培养目标的课程体系、以项目教学来适应职业晋升导向课程模式的具体实施，以及考试、考核以职业技术资格为标准的我国高职教育中教学模式改革的几点思考。
一、职业晋升为导向的课程模式的提出
如何在有限的时间内，让学生既掌握这些必要的专业知识，又具有一定的职业能力和再学习能力，以适应从业的需要，是巫须解决的问题。这让我想起了我这些年的从业经历，如何才能让老板不炒我，具备怎样的职业素质才能使老板晋升我，需要学习什么知识才能发展自己的事业?
是不是能以职业晋升为导向进行课程设置呢?这种观点的理论来源于德国职业教育思想，其核心是在职业教育过程中强调职业工作过程，强调学习水平与生产岗位的零距离，强调“职业人”的角色塑造，以实践中职业活动的发展规律，为未来的职业而学习的思想。
笔者强调在职业活动中员工晋升的不同阶段的主要活动内容和能力要求，进行课程设置和培养。这样做具有很强的综合j胜，按照这样的思路我们可以大胆的修改教材，一切围绕学生的职业发展规划设计课程，既提高学生实际应用能力，又能很好的解决理论实践的问题。
二、职业晋升导向的课程模式的探索
1.根据员工职业晋升的需要进行分层次教学
即分为初、中、高三个职业教育层次，因为，一个职员都是先从基层干起再逐步晋升中级、高级的。所以，按不同层次进行不同内容、不同方式、不同要求的教育。
比如:初级层次以注重了解某个职业、工种或业务的程序为主。因为，老板是不会期望新晋员工做创造性工作的，只要老板一说做什么、怎么做，员工就能很好的理解执行并认真踏实完成，老板就非常满意了。所以，在职业教育方面，具体工作程序以及专项工作技巧的应用就尤为关键;在素质方面，强调学生的工作态度和敬业精神方面的培养。
中级层次则要掌握公司主要业务、产品或市场的运作模式，并起到上传下达的桥梁作用。所以，在这个层次上的职业教育，应注重不同学科、不同专业知识的方法、步骤，灵活熟练的运用;在素质方面，加强学生的沟通和情绪压力等管理能力的培养。
高级层次则要求具备抽象问题、突发事件、非程序性的问题的分析、处理能力。所以，这个层次的教学应突出学生的分析能力和应变能力。
这与我国劳动技术等级考核有点类似，不同等级的教学中会出现相同科目，只是老师的课程目标、教学具体内容的安排上有区别，比如说同样是《市场营销学》，在初级层次，学生主要是熟悉营销工作的整体内容和步骤;中级层次强调学生对营销工作的具体方法的操作和执行能力的培养;在高级层次上，训练学生整体企业规划、资源整合的能力。这种教学内容的安排方式对于解决专业教学内容过多、过杂、没有突出重点、缺少理论湃度以及如何加强学生素质培养等方面的问题有一个很好的启示，同时也为解决学员工作后“学的用不上，用的没学过”等问题提供了可能。这为根据教学对象不同开展有针对性的教学提4}了方便。当然，分层次教学的问题还有很多，还需要做进一步配研究和实践。
2.打破传统的教学模式，构建以“三大”职业晋升能力为培养目标的课程体系
构建新的课程体系和结构，更新教学内容，将培养课程整合为“基础能力、专技能、职业发展能力”三大能力模块的课程，通过各个模块课程的展开，实现人才职业基础能力、职业素质和职业岗位能力及专业特长的整合，促进人才综合素质的提高和实践与创新能力的形成，以保证人才的品德、知识、能力及综合素质的有机统一，具备必需的适应岗位(群)工作的能力和自我开发与发展的能力。
我仍以《市场营销》为例。首先，通过营销活动的分析，确定学生就业需要具有较强的营销策划能力、商务谈判能力、风险应变能力;具备比较扎实的市场预测与分析、产品销售和市场开拓的能力;具有使用计算机开展网络营销和其他途径营销的能力;具有良好的交际表达能力、自学能力、收集处理信息能力;具有规范的公关礼仪和较强的公关能力。
然后，根据这些能力培养的要求，在市场营销课程主体内容上，编排学生熟悉的商品、事例或添加他们感兴趣的工作、业务，提出问题、让学生积极思考、主动参与后，再层层展开相关知识与能力要求。比如我首先将众多的销售商品进行分类，选择具有代表性的商品作为案例商品(减肥食品、化妆品、日用品、家电)，这些日用品、家电等商品往往是商场中销量较大的重点商品或是学生比较熟悉的商品，也是同学走人工作岗位最有可能接触或销售的商品。针对这些商品销售，根据学员的不同层次在深度和广度上进行扩展，通过这种扩展进一步讲授相关的商品销售知识。
这种以培养学生能力为核心的教学目标，突破了传统的过于强调学科体系完整的思想观念和做法，建立了按不同层次岗位及岗位群所需知识、能力、素质，对学生进行全面培养的新模式，真正意义上使学生适应市场需求，达到不同企业岗位的多种要求。
整个课程设计过程分为四个阶段如图示:
(备注:①基本技能模块:包括基础外语、计算机基础知识与
应用、互联网基础知识与应用、经济与法律基础、金融实务、管理原理、应用写作、公关礼仪等课程内容。②专业能力模块:包括市场调查与预测、商务谈判、营销策划、产品推销、销售、网络营销、消费心理、电子商务基础等培养内容。③职业发展能力模块:包括营销英语、营销管理、产品研发、vf数据库应用、汽车驾驶等。同时设置多种其他课程(群)供学生按照自己的兴趣、爱好、性向，选择学习，培养个性特长。
3.实习训练以项目教学推进
为了改革教学的组织形式和方法，适应职业活动导向课程模式的实施，教师根据教学目标，把实践教学内容设计成一个个不同的训练项目，再紧紧围绕这些项目，在强烈的问题动机驱动下，通过对学习资源的积极应用，进行自主探索和动手操作，并在完成既定项目的同时，促成学生熟练掌握所学的专业技能，培养分析问题、解决问题的能力。教师的项目教学一般包括任务要求、工作步骤、技能要点、技术质量四个方面。
“项目教学”体现了以学生为主体，以教师为主导的教学策略，它的操作步骤一般是:教师下达项目计划书(即任务书)—学生阅读项目书并构思执行计划—学生拟订自己的执行方案—按照自己的执行计划展开探索和实践—完成项目后对照质量标准自评—同学间互评—项目改进—老师评价总结—作品展示。
“项目教学”的过程中，由于项目内容不一样和学生学习水平的参差，在教学策略上可实施分层推进，可定出最低目标和高层目标让学生选学，对复杂的项目，还可以把项目分解成一个个容易掌握的技能点，然后再进行项目的综合训练，这样便于学生逐步形成解决实际问题的能力。
我正在设计项目教学一条龙推进，如《商务谈判》中价格谈判的学习，我共设计:商务谈判的礼仪—谈判的口才与演讲一一推销与谈判技巧—谈判心理学。把四个学科整合为一个项目，教学内容直接对接职业现场，学生技能学习沿纵向不断迁移提升，不仅增强了职业活动的适应性，还节约了课时，提高了训练效率。
应用项目教学法，可以使教与学双方从活动一开始对项目的目标、要求、标准等十分明确;使用人单位和职业岗位的需求在教学活动中具体化;使能力本位的教学设想能在教法、学法、评价等环节上落到实处，学生技能水平提高快。
4.考试、考核以职业技术资格为标准
为适应社会对从业人员职业资格准人要求，我院可以将“双证制”纳人课程体系，积极开展“双证制”教学。要求学生在取得毕业证的同时，还必须考取2-3个由国家劳动部门颁发的职业资格证书或岗位技能证书，如营销专业的毕业生一般要考取高级营销员证书和计算机办公软件高级证书。学校的专业知识和技能的考核以取证为具体目标，强调职业资格导向。此外学院还应制定配套的各实践环节成绩的评定办法，不论是过程考核还是综合考核，考试的指挥棒始终指向职业能力。以此来提高毕业生的就业竞争能力，强化职业的从业能力。
三、构建职业晋升导向课程模式的好处
构建职业晋升导向课程模式，以职业活动引领学生的技术学习，能够取得显著的效果:
i.推进和完善专业建设
构建职业活动课程模式，各专业就可以主动与企业合作，成立“校企联盟”，通过校企合作，共建“双赢”平台。不仅可以建立校外实训基地和打通了就业渠道。我院还利用这一优势，可以开发和整理了专业实训项目，改造和完善实训场室的建设。
2.学生在职业的从业能力方面能有明显提高
由于职业活动导向课程模式自始至终都以职业活动引领，以职业资格为导向，以职业能力为指挥棒，以校企结合形式为保证。学生的专业考证及格率自然会提高、学生的职业素质自然会好，这样既可以得到家长、学生满意，，又可以受到企业和社会的好评。
3.拓宽了毕业生的就业渠道
由于优化了课程结构，改革了教学方法，特别加强了实践环节的教学与管理，教学效果实现了一技之长的突破，学生的就业岗位拓宽至产品设计、生产管理、市场推广、营销策划、商品推销、渠道管理等。
4.推动教师的教学创新和学生学习方式的转变
