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服装店铺营销方案范文1
开一家个性服装店需要投资多少钱？其市场前景如何？在经营上有何“诀窍”？李先生去年就开始经营此业务了，他不但把产品销售到安阳、焦作、南阳，还远销到广东、重庆等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝阳产业。
据他介绍，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来――你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此――顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装。
它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要量力而行，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上，大约投资1.5万元，“个性彩印店”就可以开张了。
李先生建议，为了减少固定支出，刚开始最好不独立租房，可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中，李先生还摸索出一种“简单组合”――仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常容易操作，还可以把机器搬到公园、旅游景点、学校附近等，机动性强――当然，这种方法没有前者变化多端。
其实，只要深入研究就能发现，每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉石项链上――更适合儿童和情侣。因为有电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元~15元（视图像大小而定），而收费则在10元~30元，利润高达100％。根据实际搞促销赚钱不赚钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，李先生总结的以下几种方案可供参考。
一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。
二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。
三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。
四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
服装店铺营销方案范文2
在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。
在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。
其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。
开一家个性服装店需要投资多少钱？其市场前景如何？在经营上有何“诀窍”？
李先生去年就开始经营此业务了，他不但把产品销售到我省的安阳、焦作、南阳，还远销到广东、重庆等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝阳产业。
据他介绍，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来――你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此――顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装。
它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要量力而行，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。
李先生建议，为了减少固定支出，刚开始最好不独立租房，可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中，李先生还摸索出一种“简单组合”――仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常容易操作，还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近等，机动性强――当然，这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。
其实，只要深入研究就能发现，每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉石项链上――更适合儿童和情侣。
因为有电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。
一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元～15元（视图像大小而定），而收费则在10元～30元，利润高达100％。根据实际搞促销赚钱不赚钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，李先生总结的以下几种方案可供参考。
一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。
二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。
三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。
四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。
服装店铺营销方案范文3
专业教师根据从业人员特点，将信息技术与服装多门课程融合，提高学生学习效率，达到课堂演示、师生交互、模拟仿真、远程教学等目的。教师制作适合服装专业的多媒体课件、建设多媒体资源库、网络课程、模拟仿真软件等，提高学生的学习效率，优化学习过程。建设以图文、图像、视频、动画等多种媒体素材为主的信息资源库，制作多媒体课件，生动、直观的知识讲授，增加了学生的学习兴趣，为学生构建一个形象的学习情境，专业教师根据服装行业特点开发模拟仿真教学软件，增加学生对实操环境的了解。比如：在《服装陈列》课程上，学生在机房先进行卖场模拟仿真软件操作，对卖场空间、通路设计、货架摆放等有了直观的认知之后，再设计卖场的陈列布局，最后带着设计方案进入商场实操，大大提高了实训效率，通过实训后的学生，再到店铺实际操作，工作技能娴熟，操作手法准确，普遍得到店铺工作人员的好评。信息化教学平台的建设逐步使学员在网上完成“专业知识的预习与复习、提前了解实训品牌的文化和产品结构、实训后上传实操录像做到资源共享、掌握国内外最新流行动态等”。针对服装品牌营销，建设ERP服装电子商务管理系统，使学生可以直接模拟服装企业管理流程，将客户需求和企业内部的制造活动以及供应商的资源整合在一起，模拟企业一个完整的供应链，形成信息化实战环境，以信息技术支撑产教结合、加强实践教学，真正提高服装从业人员的业务素质。
2高职院校的学生是服装行业未来的主力军，从基础抓起，逐步更新企业人员
2.1全面构建服装专业信息化教学平台，建立“重时尚、厚技能”的培养目标。信息化教学使学生更快捷地掌握国内外流行资讯，开阔学生视野，了解最新的服装市场行情，有效整合课程各个环节，提高高职技能课程“理论知识信息化；企业项目入课堂；实训操作模拟化；岗位实战进职场”四位一体教学模式的应用效率。在理论课程教学方面达到普及多媒体课件教学，提升学生形象思维和艺术审美能力；在实践教学环节继续开发服装类模拟仿真软件，使课程标准和岗位标准有机融合，缩短学生实操差距。
2.2合作开发ERP管理软件模拟服装品牌管理流程，创新服装营销类课程实训技能培养模式。对于服装制作、服装裁剪等课程来说，传统的“师傅带徒弟”授课方式比较适合，但服装品牌企划、服装店铺管理等服装管理类课程，一直是授课难点，高职学生对理论多的课程注意力不集中，学习主动性不强，项目组拟通过ERP软件系统对真实企业产品模拟进行服装商品进销存、流程管理操作等，使学生直接掌握管理的要素和知识点，并能够直接用于企业的操作。学生通过模拟课程之后，直接到服装店铺工作，能够对进销存等数据分析、商品管理等方面发挥更大的作用。
2.3探索一条课程服务行业的有效途径。为解决服装业从业人员知识老化，信息不畅通的问题，高职教育要在应用信息化手段完成企业员工内训等企业项目同时，推广先进的多媒体授课形式及网络课程，进一步加强服装专业信息化教学平台的建设，加速服装加工型企业转型服装品牌公司，满足服装行业不同层次的人才需求和职业素质提升的需要，以课程服务社会的同时提升高职学院的行业竞争力。
3信息化教学平台能够改变传统教学方式，调动学生学习热情
通过信息化教学手段使在职员工以及高职学生能够将专业知识通过远程教学的手段有机融合起来，突破传统的教学方式，真正符合职业教育教学特点，使没有时间集中上课的员工也有机会提升自己的专业内涵，信息化教学平台着重应用电子课件、多媒体、动画教学、微课程等主要载体，以互联网应用为基础，突破了传统教学模式的枯燥性，提升了在职员工以及高职学生的学习兴趣，使教师由知识的占有者变成了学习活动的组织者，由知识的传授者，变成了学习的引导者，学生由知识的被动接受者变成了主动寻求者，完成了教师和学生的角色转换，也完成了企业对员工提高技能水平的要求。通过信息化建设，网络技术可以帮助学校延伸职业教育空间，打破时间和空间上对学习环境的束缚，学生无论在校内、校外，无论毕业前、毕业后，都可以享有持续学习的机会。
4服装职业教育信息化教学平台的应用
通过课堂演示、师生交互、模拟仿真、远程教学等信息化手段提高服装专业课程现代化、数字化程度。项目组将采用模拟法、探索性研究法、文献研究法、实验法等进行课题的研究。分析课程特点，进行课程模式改革。首先，制定服装专业信息化课程建设计划，将服装专业课程分为专业基础课程、专业技能课程、职业方向课程三大模块。与计算机技术专业公司进行合作，专业基础模块课程重点建设核心课程多媒体课件，专业技能模块拟结合课程特点开发1-2个模拟仿真软件，随着信息化平台建设的深入再逐步增加其他科目的开发建设。职业方向模块以建设网络课程、微课程为主，如服装品牌设计、服装网店营销等，方便学生随时学习和终身学习，提高职业竞争力。其次，根据课件、模拟仿真软件、网络课程、微课程的建设情况参加国家省市各级别的教学软件大赛，提升服装专业信息化课程的建设水平。使用并推广信息化教学模式，借鉴国内成功的教学案例，形成综合课企两方面使用效果的服装专业信息化教学模式，为企业培训员工。
服装店铺营销方案范文4
关键词:淘宝;SPA;优衣库
中图分类号:F7文献标识码:A
近年来,国际上中低端成衣竞争尤为激励,在加速整合市场资源的基础上,一些知名成功品牌创造出一种新的营销模式,即SPA(自有品牌服装专业零售商)型成衣品牌营销模式。SPA其运作的模式是:通过店铺设计,打造服务营销理念;通过面对面(客户-店铺-工厂)的沟通,建立品牌经营的快速反应机制;通过以店铺为核心的成本精算和生产安排,有效提高经营效率和降低库存,敏感掌握消费者的变化,回应消费需求,获得消费者的肯定而得以快速成长,以此来体现品牌的差异化竞争,实现品牌价值的提升,大大增强企业获取利润的能力。典型代表包括瑞典的H&M、西班牙的ZARA、日本的优衣库民,等等。
而在中国这个飞速发展的大市场下,网购的蓬勃发展为广大的服装企业提供了更广阔的发展空间。其间网购第一平台莫过于淘宝(省略)淘宝是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年12月31日,淘宝网注册会员超9,800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。据华尔街中文报道,阿里巴巴集团周一表示,淘宝网2009年交易额达人民币2,000亿元。阿里巴巴集团国际企业关系副总裁John Spelich表示,该集团预计淘宝网2010年交易额将增长一倍,至4,000亿元,有望超过eBay。淘宝是一个非常巨大的虚拟卖场,每天都会有无数的人行走于其间寻找自己中意的商品。而开始的时候这个商场大部分的客户是由一些小的批发商组成,也就是说其实质业务由C2C(个人对个人)主导。通过几年的发展,商场的名声响亮了,每日流量惊人,很多产品提供商也希望分享这巨大的流向。这也正契合淘宝正在构建的大淘宝战略。淘宝网总裁陆兆禧曾表示:“以淘宝网五年多来对网络零售的理解和投入,在中国经济从外贸转向内需的这一伟大历史进程中,淘宝网不仅能给中国的企业一个成套的网络零售解决方案,而且也同样能帮助国际企业以最低的成本和最高的效率开拓中国市场。今后,将会有更多的企业享受到淘宝网的全方位网络零售服务。淘宝网为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务,与他们共同分享急速增长的中国网购市场。”
在这样的大环境下,也就自然出现了SPA应用于电子商务的迫切需要,一般而言对于服装企业的B2C营销方式分为,基于现有的商务平台和自身搭建平台以及基于C2C的网购联盟。由于基于现有平台的发展模式拥有迅速扩张的发展基础,在国内许多成功的B2C服装企业都采用这一模式,比如优衣库和杰克琼斯。去年杰克琼斯刚以47万元日销售额成为淘宝商城第一服装网店铺,不到1个月自日本的时装品牌优衣库却乘着北方寒流悄然来袭。通过淘宝网的数据显示,11月2日,优衣库淘宝官方旗舰店凭当日交易额55万元的惊人佳绩,一举将杰克琼斯保持的销售记录刷新,取得淘宝网第一服装店的美誉。同时,优衣库在淘宝商城10月份的单月销售额更是突破1,000万元,成为淘宝商城第一家进入月销售千万的服装店。从杰克琼斯到优衣库,在淘宝上开店的知名大品牌屡屡创新纪录。但是,比杰克琼斯和优衣库在淘宝商城开店时间更早的李宁,日销售额却远不及前两家。由于受累于传统店铺的销售战略,网购模式比较多元复杂化并没有充分利用淘宝商城平台留给他们的淘金机会。在淘宝商城平台上经营也需要有不同于线下的运营思路,产品策略和促销方式。杰克琼斯虽然是淘宝商城的后来者,但因其推广力度非常大,产品策略灵活,先后拔得头筹。制定了淘宝商城店专供商品,这些商品在全国线下几百个线下店都没有卖,淘宝商城旗舰店独家专卖并且其商品配送也大大依靠传统经销商,从而一定程度上解决了线上线下经销商之间的利益矛盾。而杰克琼斯收到的回报是,开店第三天创造47万元的淘宝服装店单日销售纪录,略等于20家线下店的单日总销售额。
UNIQLO是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。对于优衣库而言SPA和B2C对于该企业意义非凡,在日本本土拥有超过750家门店,在一个云南大小的国家,拥有如此之多的门店,其门店的意思并非是销售,而是作为一种服务部门,对顾客进行沟通从而提到自身的服务水平,这也正是对SPA策略最好的应用,而其网店只是对于现有门市的补充和支持,如出现特殊尺码的衣服需求的时候一般门市服务人员会建议顾客通过网购的方式解决。
而对于中国市场,优衣库进行了全新的定位,正是由于没有照搬本土的方式,才使得其B2C模式取得了非凡的成功。由于中国市场店面占有率与日本市场不在一个水平线上,因此优衣库需要的是一个全新的、能够体现SPA理念的B2C平台,一个能够解决实体店不足这一瓶颈的B2C,一个既能销售又能推广的网络平台。在这样的需求下,促成了优衣库与淘宝的结合,也必然书写了一段网络B2C的传奇。由于其针对的市场需求是中国广大没有开始优衣库门市店的广大二三线人群,优衣库采用了最为直截了当的方式进行网店构建,那就是复刻实体店全部内容,以此为实体店的一种扩展,向更广阔的消费人群扩展。相关数据表明,优衣库通过与淘宝的合作,利用淘宝平台的大优势,这一结合首先解决了淘宝上不可回避的假货问题从而让消费者放心购物,另外优衣库公司其网络旗舰店省略也是对淘宝网购物方式的补充,其网页设计也是简洁大方与反映其品牌内涵,从而其主体消费人群从以往的北京、上海等一线城市,发展为更广阔的二三线城市人群,并大大提高了自身品牌知名度以及打造了更稳定的消费基础。反过来通过线上B2C的成功,为优衣库提供了线下扩展实体店提供了人气和资金上的双重准备,进一步为其实现自身的SPA理念提供支持。可以说,如今的网络B2C已经是全新的SPA理念的延伸,是让更多人推广品牌和维护消费者忠诚度的重要途径和关键方法之一,特别是针对“八零”后、“九零”后他们伴随着网络成长,他们代表着一股新兴的消费力量,将日渐掌握消费领域里的话语权。对他们消费习惯和消费心理的把握已经成为未来企业竞争的核心内容。另外,我们更看到通过网络B2C,SPA零售模式进一步掌握销售优势,并由于快速反应而降低库存、提高经营效益。因此,无论是刚刚起步准备打造自有品牌的中小企业还是对于已经有很大规模的国内知名服装企业,都应该借鉴成功的B2C发展经验,把握当下发展良机,通过淘宝等网购平台实现自身的跨越式发展,并最终真正走向国际化可持续发展之路。
(作者单位:中国矿业大学(北京)管理学院)
主要参考文献:
[1]胡敏敏,邬关荣.SPA的缘起与运作[J].纺织学报,2005.12.
服装店铺营销方案范文5
营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大，投入成本低，而竞争力和成本都体现在"人"上，所以这种方式特别适合有想法的营销人。
第一步，凭关系
凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们，大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看，很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人，要么是媒体资源或其他资源特别丰富，容易向企业提供相对较低的价格；要么是对问题的剖析能力特别强，容易抓准企业营销问题的突破口。这样的营销人一旦创业，客户肯定跟着一起走。
原因也很简单，企业找咨询公司其实也有风险，如果咨询公司的方向有问题，不是企业损失多少钱的问题，而是企业有可能就此关门大吉。所以一个有能力的营销人受到企业认可以后，有些企业甚至会鼓动营销人自己开个公司，这样企业的咨询成本肯定比原先那个公司服务的成本要低。
同时营销人自己办公司，通过关系可以确保在刚开始开业时能够稳定地抓住大客户。
靠关系，已经是这个咨询、广告行业中新公司的开业铁律。事实上，国外的很多咨询公司和广告公司刚进入中国的时候，都是和国际性的大公司签了全球服务合同才进来的。
第二步，凭方案
作为咨询类的公司，度过艰难的起步阶段以后，有一个方向是很多咨询公司没有做的，那就是"方案的产品化"。
我们看到很多咨询公司、广告公司发展不怎么顺利，有的人说这是客户资源不够的原因。没错，因为很多咨询公司老板们的思路是"我要积累口碑，逐步开拓新客户、新行业"。是的，这种方法本身没有错，但这种方式的问题在于发展速度太慢。
咨询公司也要做"营销"，同企业一样，他们需要知名度，他们需要品牌内涵。如果以为开了咨询公司，只会为企业做服务的，除非核心的服务优势别人难以取代，否则很难长期抵御新兴公司的冲击。
于是，我们看到有相当一批的咨询公司、广告公司开始打广告，做巡回演讲等等，用这些方式来提升公司的知名度。但在这些企业中，只有一少部分企业成为了这个行业的佼佼者。
原因是什么呢？
就是这些公司没有把给客户的方案产品化。其实我们都知道知名度只是让更多的企业知道你，但要让企业知道为什么我应该来找你，你必须回答一个清晰的"品牌内涵"。这个"品牌内涵"必须容易记忆，同时也容易体现专业。
所以我们看到奥美发展速度很快，因为奥美提出了"品牌管家：360度管理"；叶茂中的公司发展很快，因为他这个人成了品 牌的载体，而其专业性体现在其公司擅长"短期提升产品知名度"上。
把"方案产品化"，进一步推动公司知名度的提升，是咨询类公司进一步发展的重要方向。 “开店”三步曲 边打工边创业，有一个很好的发展方向是开店。它没有职业的限制，可以从事的行业也很多，从餐饮到服饰，从洗衣到教育等等，所有热门的加盟服务行业，都向营销人提示这里有很多的空间。
第一步，开家"无店铺" 对于营销人来说，就边打工边创业的初期而言，资金压力相对较大，没有多少资金。在这样的前提下，开一家"无店铺"是非常不错的选择。 什么是"无店铺"？从字面上理解，就是不用店铺我也能完成销售，从这个意义上出发，现在流行在易趣上开店就是"无店铺"的一种选择。像我们看到有个在公司里做销售后勤的小姑娘，在网上开了一家外贸服装店，把上海的一些流行的衣服挂在网上卖，由于外贸服装的款式较新，而成本相对较低，她的利润空间还不错，运转两年以后，现在每月平均都有5000元的利润。 当然"无店铺"不是只有网上商店这一种形式，其他的还有两类：一类是直销，通过自己积累的客户资源，直接向目标客户卖产品，由于没有流通环节，利润空间还是蛮好的，譬如说礼品类、化妆品类等生意可以用这种方式销售。尤其是礼品，现在很多企业中，每年又开产品会、经销商大会、销售总结会等等，每次会议都要购买一批别致的礼品，这块礼品市场的需求从来没有被仔细挖掘过，而市场部的营销人也经常为买不到合适的礼品而苦恼。既然这样，为什么不利用这个需求创业呢？而且这种方式更需要借助的是社会资源，如公司高层资源等，通过这种直销，没有店铺压力，最多只有首批进货款的压力，相对而言创业的压力不大。 而无店铺的另外一类形式是代销。这也很容易理解，当你找到一个合适的产品，认为这个产品有潜力而且容易被你所熟知的市场所认可，那采购一批货品，利用现有的终端，用代销的方式可以直接完成铺货。只要消费能启动，你的创业就至少成功了一半以上。这种代销与不同，因为没有很多配送员工，而且服务的响应时间也没有商快。所以这种创业方式不适合单价低、毛利空间低的产品，因为你这样会做得累死的。相对而言，毛利水平较高的服装、饰品、礼品、高档洋酒等产品比较适合用代销方式创业。
第二步，开家"店中店"
第一步成功以后，你开始有了一定的资金，此时根据资金状况，选择在一个集中的市场、百货商店、大卖场里，开一家"店中店"是一个不错的选择，而在方式上倾向于在商场里开一个专柜或在市场中租一个摊位，因为这样的方式投入的成本相对较小。
由于你是用边打工边创业这种方式开店中店，所以首先需要重视的是不要影响本职工作。操作的方法上，可以采取让家人、亲戚来负责，你在背后出资和遥控指挥。
在风险控制上，一定要测算好成本和店址的选取，这是开店中最容易遇到的问题，也是最核心的问题。同时进入"店中店"销售时，除了继续要卖那些产品销售力较高的产品以外，还需要考虑产品组合，产品形象柜的设计，营业员的销售能力、服务方式及流程等多方面的问题。这其中需要考虑的问题也比较多，但在开始做专柜之前，就必须搞清运作的流程、提升销量的办法和规范的管理手段。
第三步，开家"专卖店"
其实用这种方式边打工边创业的最多，因为现在有很多盟主，他们向加盟商提供详细的合作指南。但这种方式最大的难点在于投入的资金要求较高，因为在这种方式下，10万元以下的项目投资风险可能要比30万元的投资风险要大。
其实，营销人在选择项目时，有很多人选择餐饮业，因为这个行业可以独立创业，也可以加盟，关键看自身的经济实力和能否形成餐饮特色。
最近有个朋友从日本回来，就在武汉开了一家茶馆，生意也很不错。而成功的根本原因是切准了消费者需求，一壶茶50块钱，把经常在茶馆打牌的消费群排除在外，然后用中国传统的装修风格，如墙面上是字画，窗是用竹子做的，整个店里的环境给人的感觉是古朴、高雅又不失时尚，同时开放免费自助餐，从而吸引了一大批白领情侣在店里享受两个人的浪漫空间。"两个人在里面泡一天才一百块，女朋友还说这个有味道，以后要常来，要是带着女朋友上街，花销大得多，而且又累又'心痛'。"一个他店里的消费者就是这样说的。
所以对于想开店的营销人来说，一定要形成消费特色，否则经营的压力会让你喘不过气。 “办厂”四步曲 边打工边创业，未来赚钱空间最大的是"办厂"。搞实体最赚钱了，除了卖产品能赚钱以外，只要商业运作模式能得到投资方的认可，还能玩一把"资本运作"或海外上市。这钱就大了，少说都要几千万可以分。但大多数营销人没钱啊，动辄千万的设备投资预算，在一开始营销人不可能作如此大规模的投资。乳品行业的三甲之一蒙牛，去年营业额已经达到50亿了，而1999年公司刚成立时最头痛的是资金问题，半年内筹措的资金总共也不过只有一千多万。 说的实际一点，你必须找准一个切入点，把自己的资源和资金有效的组合起来。而所有的方式里，的资金要求最低。
第一步，做
由于你是边打工边创业，所以产品选择就非常重要。如果产品本身的销售力不强，即使你有充足的客户资源，你的创业也很可能虎头蛇尾，慢慢消亡。
就产品而言，重点需要考虑的是产品的包装。消费者为什么买你的产品？是因为你的产品有知名度吗？不是，因为你没有机会去做名牌产品，谁让你是刚创业呢，要资金没资金，要实力没实力，知名企业自然不肯把权给你这个新兵。所以，你要找得产品就必须是一种以时尚为其消费内涵的产品，说得简单些，就是卖的产品消费者不在乎产品本身的价值，如内裤是自己穿的，自己认可就可以了，但西装是需要别人认可的，如果你买了一件1000元的西装，回来老婆说这件衣服只值300元，那家店你肯定不会再去了，而西装就是一个社会认可型的产品。这种产品有个基本特征是产品的包装和社会的流行性对产品的销售有巨大的促进作用。
用这种方式找到的产品，可以帮助你迅速打开销量，当然这并不容易。但这样的机会，依然存在。如今年初开始流行的鲜奶干吃片就是如此。
另外，营销人可以利用自己的客户资源，直接做产品，如一位高档办公家具的销售经理，由于公司的产品是高端的，于是他就了中低档的办公家具，通过公司的客户回访，吃下了一批因为价格高而拒绝公司产品的客户；还有有着稳定客户的医院销售代表，也可以利用和医生、医院的关系，做一些药品的等等。
其实，做是最容易起步的，但就积累的资源而言，比较适合做的是做销售的营销人。
第二步，做产品
做产品，是营销人边打工边创业的一个很重要的发展方向。因为你有想法，想法是落到什么地方的呢？产品！
从产品概念、宣传口号到包装设计、宣传品设计以及产品核心消费价值（如食品的口味等）等，如果从生产上，产品核心消费价值能够被生产出来，一个完整的产品设计就成型了。
为什么要做产品？
就是为了赚取更多的利润。所以现在中国OEM的产品越来越多，现在很多国内品牌的手机都是经销商搞起来的，他们就是负责设计产品，利用自己的渠道销售，厂家赚的是加工费。蒙牛也是如此，它也是采用"先建市场，后建工厂"的逆向经营模式。
其实，在中国我看好一个行业，就是"做产品"的公司。在日本，有很多这样的公司，它们完成产品设计之后，把产品方案、注册的产品名以及加工工艺一起卖给企业，有的时候他们也采用以产品方案来入股方式加入企业的运营。
这种方式将来在中国一定会越来越多，因为市场需求越来越细分，而企业中的营销人不一定能看到这样的市场需求。
第三步，做招商
对于做产品来说，由于中国没有一个很好的风险投资环境。大部分的风险投资基金都集中在高新技术行业，原因也很简单，因为这些基金的经理们，有技术背景，有资金运作经验，但很少有营销经验。
所以对于消费品，想要从风险基金中拿到钱是相当困难的。
但对于消费品来说，我们有"招商"这种方式。是骡子是马，拉出来遛遛。
其实这方面的投入并不大，大约100万的预算就能在糖酒会或其他产品交易会上，有一个非常漂亮的亮相。经销商都是非常敏锐的，当他们看到一个可以卖起来的产品，当他们听到一个可以运作的商业模式，他们挤破头也要争到这个产品权。
事实上，一方面目前"招商"行业的越来越大，另一方面"招商"行业又缺乏明星产品。这个市场是存在的，只要谁做的更到家，谁就能引发行业震动。
今年她加他维生素水就是这样在功能性饮料市场引起轰动的，今年的皇明太阳能就是这样引发房地产行业瞩目的（用太阳能概念加入房地产楼盘的绿色环保主题，从而使皇明太阳能销量猛增）。
其实做招商的本质是用招商这种方式获得商业伙伴的认同，从而更有效地借助更多社会资源的力量来运作市场，目前在中国这种方式是明显的以小博大的运作手段。
收益高，也意味着这种方式的风险也很大。不是有人说95%的招商不成功嘛！其实之所以说第一步做，第二步做产品，第三步做招商，就是说用这样的一个渐进过程相对风险较低。如果一上来做招商，万一失败那可连翻本的机会都没有了。
第四部，做实体
当我们完成了一定积累，要做企业实体时，已经不太可能是边打工边创业了，而是全身心的独立创业。
办一个实体企业，是一条真正的富民强国之路。为什么中国香港的收入水平比我们高？因为有很多中国香港同胞来中国的各个城市办厂，尤其是广东一带开设服装厂的特别多。
谁是这个社会的领军人物？就是那些老板们，那些开厂的老板们。
所以做实体企业应该成为所有营销人的梦想，不想"开厂"的营销人将来也不可能成为这个行业的弄潮儿。因为只有你想开厂，所以你才会有动力学习系统的管理知识，从销售模式、销售技巧到品牌管理、财务风险控制等等，并会主动尝试利用边打工边创业来完成自己的积累。
"人有多大胆，地有多大产！"这从哲学上说是对的，因为想法决定了你我的工作方式和工作态度。从实际的角度看，只有建立了一个远大的目标，制定了一个可行的计划，才能使我们一步一个台阶的往上走。
人生成功的道路有很多。打工也好创业也好，没有什么高低贵贱之分，关键是寻找适合自己的路。
如果自命不凡的你在很多企业里都混了一段时间后，发现自己有很多愿望和想法还是得不到满足，不妨尝试一下边打工边创业，这样既可尽快实践自己的抱负，同时又可以促进企业和社会的发展，因为中国的未来需要一大批创富人的崛起！
服装店铺营销方案范文6
厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。
作为加盟商则要积极配合厂家执行促销计划，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。此时段市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是什么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位商就透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3－5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
该经理认为，如今随着北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，因此现在的促销有新亮点，除了传统的返券活动外，还采取其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
细节之上定成败
春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其 “形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
■预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。
媒体预热信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉、粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次。前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。
■节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的，所以品牌在举行活动时要注意创造一种紧俏气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快”，像放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累、提升品牌形象。
■不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织――“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
■设计色彩锁定消费者眼球
“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。
从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。
1、色彩的作用
人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉；蓝色给人清凉的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。
“暖色”――红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。
“冷色”――蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好；冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。
2、色彩的组合
选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。
不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。
有些色彩有突出感，比如暖色系和白色的物品能给人一种放大的感觉；有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉。
3、色彩的应用
巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53％的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然如一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素就是色彩。
色彩的运用是灵活且经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。
