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自我包括思想总结范文1
《中国近现代史纲要》课实践教学应着重解决好确立明确的教学目标、科学选择灵活多样的实践教学形式、注重及时交流总结和评价、注重理论教学与实践教学有机结合四个方面的问题，并在此基础上深入探索和总结了三个方面的工作:运用体验式实践教学，增加纲要课的实效性；建立健全实践教学实施体系，为提高实践教学的有效性提供制度保障；准确把握实践教学的立足点，增强学生自我教育能力，推进教学改革进程。
关键词：中国近现代史纲要；实践教学；探究；有效性
实践教学是高校思想政治理论课教学中不可或缺的重要教学环节,对增强思想政治理论课的实效性发挥着重要的作用。作为思想政治理论课之一的中国近现代史纲要(以下简称纲要)，如何以史为鉴开创未来，如何理论联系实际，如何引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和道德观，适应社会的发展，加强实践教学环节，就显得尤为重要。
一、实践教学中应当着重解决的问题
实践教学是培养多种能力的综合训练过程，它能够帮助学生懂得如何应用理论来为现实服务。几年来，在纲要课实践教学中，我们不断探究和总结，认为应当着重解决好下列问题：
（一）确立明确的教学目标，提高实践教学的针对性
教学目标就是教学活动的主体在教学活动中所要达到的预期结果,是进行教学活动的首要环节。它不仅制约着教学活动的设计方向，也决定着实施教学活动的基本步骤。实践教学也不例外，只有首先明确了目标,才能围绕这个目标展开其活动。
纲要课实践教学的目标是:(1)指导学生运用所学的理论观察和认识社会生活中的各种现象,帮助他们完成从理论到实践的飞跃，提高他们独立观察问题、分析问题、发现问题、解决问题的能力,使他们了解国情、乡情、民情，坚定对社会主义的信念。(2)通过学生广泛参与实践教学活动的策划、准备、组织、实施，突出他们在教学中的主体地位,激发学生自主学习的热情,从而加强实践教学的针对性。(3)引导学生了解社会、关注现实,培养学生的社会责任感，把自己的前途和国家的发展联系起来,肩负起时代赋予自己的历史使命,为实现自己的人生价值创造条件。
（二）精心设计教学内容，选择灵活多样的实践教学形式，激发学生的创新意识
要从学生成长成才的需求出发，优化配置实践教学内容与形式，以激发学生的参与热情和创新意识。教师应根据本校、本地区实际，精心选取一些与纲要课相关联、并具有特色的问题作为实践教学的内容，选择灵活多样的实践教学形式，让学生认真去观察、分析和研究，提出解决对策。通常纲要课实践教学的形式大致包括课堂实践、校内实践、社会实践三种基本类型。其中,课堂实践包括专题演讲、讨论研讨、场景模拟及表演、师生角色互换、影视教学等具体形式，具有方便学生参与的特点；校内实践包括知识竞赛、征文比赛、主题班会、文艺汇演、校园文化活动、理论讲坛、报告会、学生社团活动等具体形式，具有贴近学生生活、生动活泼的特点；社会实践包括参观历史博物馆、文化遗址、名人故居、革命纪念地、爱国主义教育基地、大中型企业等，访问重大历史事件当事人，进行社会调查、问卷调查、社区服务、自我实践等具体形式，具有贴近社会生活的特点。
（三）注重及时交流、总结和评价，确保实践教学目标的实现
组织实施实践教学,及时进行交流、总结和评价是实现教学目标、保证教学效果的内在要求,也是调动学生积极主动参与的重要方法，能促进各个教学环节的协调发展和有效运行。纲要课实践教学是教师和学生两个主体的交流互动过程，也是学生间的交流互动过程，既包括情感交流，也包括知识理论交流、心得体会交流和能力获得交流。它可以让大家共享所获得的经验，相互启迪，在交流沟通中不断增长智慧与能力，形成真正的“学习共同体”。总结和评价是对教学结果的成败、教学目标与计划的实现及组织管理实施的好坏等的总体评价,是巩固教学成果的重要手段。总结评价应重点着眼于研究新情况、解决新问题，并能提出切实可行的改进意见,有的放矢。对于那些优秀的实践活动典型,要适当加以表扬和宣传,以激发学生实践探索的积极性,提高他们的参与度与认可度。
（四）注重理论教学与实践教学的有机结合，充分发挥教师的主导作用和学生的主体地位
理论教学与实践教学是相辅相成, 相互促进的辩证统一关系，二者是纲要课的必备环节。一方面, 通过理论教学可以系统地向学生传授基本理论知识, 为实践教学提供必要的准备；另一方面，实践教学侧重对学生能力的培养，是理论学习向实践能力转变的重要一环。无论是演讲、辩论、主题征文，还是参观、社会调查研究，都必须与所学的理论相结合，运用的思维方法去分析、去思考、去探究。具体来说,教师的主导性主要体现在题目和场景的选择、案例的挑选及制作、理论分析框架的设定、实践过程的组织与控制、总结与指导等方面；而学生的主体性主要体现在对相关材料事件和过程的分析交流、活动的实施执行、得出结论和提出解决方案等方面。在这一过程中，学生应该勇于实践，大胆创新，在切身体验中获得知识理论的拓展和能力的提高。总之，成功的实践教学来自师生共同的努力，是教师主导作用与学生主体地位相互配合、相得益彰的结果。
二、有效性实践教学的探究
实践教学不应流于形式，而应注重其实效性，即实践教学的有效性。近年来,在立足于我校自身实际情况基础上,课题组成员进行了如下几个方面的深入探索和实践：
（一）运用体验式实践教学，增加纲要课的实效性
体验式实践教学是指教师依据教学目标,结合教学内容，科学、有效地创设实践活动,让学生亲身体验、感受、领悟，实现认知、情感和行为的和谐发展过程。体验式实践教学的一个显著特点是具有实效性，能够让学生学会与群体合作和正确认知事物，提高基本能力与素质，以适应社会发展的需要。所以,纲要课充分利用社会教育资源,让学生有空间去接触、去体验,在参与中感受历史的发展、启迪和改革开放的成就。如合理组织红色之旅的参观考察，让历史与现实、情感与内心交相碰撞，形成强烈的触动和冲击，促使学生不由自主地去思考和升华，这是一个学生终身受益的参与、体验和磨砺过程，能够促进他们的身心全面发展。
（二）建立健全实践教学实施体系，为提高实践教学的有效性提供制度保障
一是建立健全的保障机制。政策、经费、师资、基地等构成了保障机制的主要内容。其中政策保障是要把党和国家关于加强实践教学环节的文件精神落实到学校的政策制定中去,纳入课程安排,使实践教学得以有效实施；经费保障是要学校建立实践教学专项经费和合理的管理体系，为实践教学提供充足资金基础；师资保障是要培养一批既懂理论教学，又懂实践教学的骨干教师，有效地指导学生进行社会实践；基地保障是要学校面向社会，充分利用丰富的教育资源, 开辟社会实践基地，为实践教学提供广阔的平台，以确保实践教学活动的稳定性和有效性。
二是建立科学的组织管理体制。首先建立实践教学的领导组织管理机制，使实践教学规范化、制度化。具体来讲，学校主管领导主要负责组织协调各职能部门共同配合及参与；教务处主要负责拟制实践教学规划和管理制度，检查实践教学实施情况等；思政部承担实践教学任务的组织实施，纲要课教师负责制定实践教学要求和具体实施方案,指导学生参与，总结评比实践教学的效果；校宣传部、团委、学生处在校园实践和社会实践活动中与思政部相互配合，增强实践教学的实效性。其次整合现有实践教学资源，形成合力。纲要课实践教学的资源总的来说是有限的和分散的，这就需要整合现有资源，开发利用潜在的资源，以丰富实践教学的内容。我校在这方面已经做出了一些有益的尝试。如将实践教学与各学院各部门的党建团建相结合，使广大党团员不仅在组织上入党入团，而且在思想行动上真正达到党团员的标准，取得实践教学与学校日常思想政治工作双赢的良好效果；将实践教学与主题班会、大学生社团活动、各专业院部学生的实习、实训结合起来，与班主任、辅导员和其他院部教师协同实施，打造形式多样、生动活泼、内容丰富多彩的实践教学模式。
三是建立有效的监控机制和考核体系。建立有效的监控机制是推进实践教学改革的动力，而建立合理、客观、系统的实践教学考核体系是提高实践教学质量的关键。学校教务处、思政部将纲要课实践教学纳入学校教学计划，组织相关教师认真实施，并进行监督管理，确保学生实践活动落到实处；实践教师必须严格监督管理考核学生的出勤、态度、表现、效果和能力的运用，防止出现偏差。其中对学生进行考核要注意可操作性，尽量细化量化各项指标，将学生参与实践次数、交流发言次数等的量化考核与论文、心得体会、实践日记、实践报告等的等级考核结合起来，综合考评学生在实践活动中是否发挥了积极性、创造性，以确保实践教学深入持久有效地开展下去。
（三）准确把握实践教学的立足点，增强学生自我教育能力，推进教学改革进程
自我包括思想总结范文2
[关键词]中小学；名师；教师发展
[中图分类号]G451.2
[文献标识码]A
[文章编号]1002－4808(2010)06－0066－03
基础教育是培养创造性人才的奠基工程，是国家经济发展、社会进步、人才培养的生命线，而这根生命线的给养质量与生命力又取决于是否具有一大批中小学名师(以下简称“名师”)。因此，在教育逐步走向现代化的新时期，社会呼唤教育，教育呼唤名师，学生渴望名师。
一、新时期名师的主要内涵
“名师”是一个动态的、不断发展的概念，其含义随着社会的发展和进步而深化。传统意义上认为，名师是指在教育界影响广泛并拥有知名度和追随者的杰出教师。通俗地说就是学生最喜爱、家长最放心、同行最佩服、社会最敬重的教师。他们是师德的表率、育人的模范、教学的楷模、科研的能手。但是，随着教育的改革与发展，在教育走向现代化的新时期，社会希望名师具有与时俱进的素养，诸如成为教育理论的建设者、教育事业的探索者、教育实践的改革者和教师发展的引领者等。本文认为新时期名师有五种共性特质、五种个性特质及四个成长特点。
五种共性特质主要包括：一是把握不同经济文化背景下教育本质的能力；二是以人文素养和科学素养为基本内涵的丰富知识；三是对教育原理进行实践解读与应用的能力；四是把文化判断力与信息整合力相结合的教育能力；五是跨越“高原期”的可持续发展能力。
五种个性特质主要包括：一是区域风貌(经济、文化、自然风景)与教育教学的结合能力；二是对不同学生群体的个性化认知与亲和能力；三是对教材等教学资源的个性化解读与应用能力；四是掌控课堂教学的个性化组织与交流能力；五是用独特的人格气质感染并影响学生的能力。
四个成长特点主要有：一是时空性，即名师个体素养的成长具有时间的延续性，既是“现在时”，也是“过去时”，还是“将来时”，其影响范围具有空间的扩张性；二是竞争性，即在一定的时空领域，同一个层次和不同层次的名师是以一种竞争的状态存在的，这种竞争性，既是名师成长与发展的常态，也是名师成长与发展的动因；三是递进性，即不论是不同层级的名师，还是名师的精神力量、专业素养和教育艺术，在其成长与发展的历程中，都是以递进的方式生长的；四是差异性，即在名师的精神力量、专业素养和教育艺术方面，不仅同一层次的名师群体之间存在明显的差异性，而且同学科、同层次名师之间的个性风格也有明显差异，并使名师的成长与发展具有不断完善的空间。
“名师”的素养是多元动态的，以上十种特质特别是个性特质不一定都具备，其发展状态和水平也不一定平衡。而且各种特质不是孤立割裂的，其发展层级处于动态变化之中。
二、新时期名师的重要品质
名师的品质众说纷纭，涵盖甚广。本文经过研究与实践认为，名师的主要品质有以下六种。
一是崇高的精神力量。它是基于对教育事业的社会历史价值的深刻体会与认同，基于对教育事业的钟情挚爱，基于在教育事业中个人成长及价值创造的幸福追求，并从这些方面生成、建构的一种生存情怀与灵魂振奋。名师的精神力量主要包括向“上”的力量、向“善”的力量、向“真”的力量、向‘“美”的力量。这种精神力量是名师所共有的人格特征，比教师职业道德更深地渗透、融通于教师的所有职业生活乃至生命历程之中。
二是精深的专业知识，包括广博深厚的文化知识、全面准确的教育知识、系统精深的专业知识。新时期名师尤其要具有组织化、系统化的专业知识体系，对专业知识的学科架构、来龙去脉、前因后果、发展趋势，能做到了然于胸、稔熟于口。广博而精深的知识体系是名师的坚强支撑。
三是扎实的教学功底，包括教师必备的技能性因素(可称“硬功”，比如教学语言、操作技能等)和非技能性教学因素(可称“软功”，比如教育机智、课堂的调控能力等)。“软”“硬”之功是名师成长的核心依托和重要基石。新时期名师的闪光点尤其表现于“软功”，它是展现名师超群的教学艺术、创造性的教学能力、独树一帜的教学风格的汇聚点。
四是精湛的研究水平。教学与研究是成就名师的“双翼”。“教”而不“研”则浅，“研”而不“教”则浮。教学是研究不竭的源头活水，研究是教学富有生命与活力的有力保障。新时期名师要具有较高的学术素养和研究能力，才能把教育教学中遇到的问题，及时科学地转换为科研任务，通过教育科学研究，实现对教育问题及其规律的开拓性认识和探索，从而不断提高教育教学质量。
五是较强的引领能力。新时期名师要善于挖掘潜力、磨砺自身，通过带教、带学、带研等方式来传播先进的教学理念，传授精良的教学经验，指导其他教师不断地提高教育、科研水平，使自己真正成为教师群体发展的“辐射源”和引领者。
六是强烈的合作意识。名师在博采众长之中成长，应该不断地汲取同行、专家的教育教学智慧，是为“合”。同时，名师所关注的已经不仅仅局限于本学科的教育功能，还要重视多学科教育功能的整合，需要与其他学科同行协作，共同关注学生的综合素养与全面发展。
三、新时期名师的成长途径
教师的成长途径是指以教师个人为能动主体，以不断强化主观进取心为目的，有意识设计的、促进自身素养和能力不断提升的学习与实践的路径、方向。笔者经过三年的探索实践，初步总结出新时期名师成长的六条途径。
(一)专业规划――设计自我发展道路
教师的专业发展规划，是对教师专业发展的各方面、各阶段及其步骤的设想与规划，是教师对自己专业成长进行研究、定位和推进的过程，是一种理性的向往和成功的期许。例如，重庆市巴蜀幼儿园以“制定适宜的专业成长计划”为突破口，帮助名师培养对象分析自己的专业优势和不足，找准专业成长的定位，并用《名师成长手册》具体呈现专业成长计划，以“发展愿景与规划”“专业学习与发展”“教育设计与实践”“教育研究与总结”“自我总结与反思”等具体项目，规范教师的行动步骤，记录教师的成长足迹，调控名师培养对象的发展方向。此外，由于名师成长的专业规划往往凸显于一道道“关隘”的攻坚，特别是在创新学习、主题归纳、思想提炼、风格塑造等方面，因此还需要拟定并执行更为详尽的计划。
(二)专业学习――修炼深厚教育功底
新时期名师的专业学习主要包括“练功”、读书和“阅人”三种方式。
其一是“练功”，包括“四练”，即练心、练
脑、练口、练笔。“练心”，就是不断锤炼对教育教学的情感体验，保持责任心与幸福感，克服随时会产生的倦怠之心；“练脑”，就是锤炼教育教学的创新型智慧，提升教育教学机智，使课堂交流更迅捷、更有针对性；“练口”，就是锤炼自己的教育教学语言，使语言风格多样化、蕴含丰富化；“练笔”，就是锤炼自己教育教学策划设计、反思总结、提炼归纳的动笔能力，让“动口”水平与“动笔”水平和谐发展。
其二是读书。阅读经典，与教育大家对话，是名师教育思想形成与发展的基础。例如，重庆市沙坪坝区育英小学为了提高教师研读名著的实践效益，提出并践行了“对话名师读出思想点、读懂文本找出设计点、量身订做找准参与点、课后比较引出反思点、厚积薄发提炼创新点，从而再造‘我的课堂”’的研读名著新要求，促使名师培养对象逐步形成自己的教学特色。
其三是“阅人”，包括学习同行经验和学习专家思维。学习同行经验，指通过拜师、听课、研讨等形式，在思想的交流与碰撞中学习他人的经验，汲取他人的教训，做到博采众长，扬长避短。学习专家思维，指学习和领悟专家的教育思想、研究方法、治学态度等。例如，重庆市北碚区朝阳小学充分利用西南大学专家导师团队的力量，通过“聆听专家讲座，领悟专家思想；参与专家课题，学会反思研究；实践专家思维，现场诊断课堂”等措施，引领名师培养对象的教育思想向纵深发展。该校的名师培养对象陈维礼、张晓等就是在这样的“阅人”过程中，分别成长为重庆名师、特级教师的。古人言：读万卷书不如行万里路，而“阅人”则更进一步：行万里路不如阅人无数。
(三)教育实践――磨砺教育实践智慧
教育实践是名师生存与发展的沃土。名师教育观念的树立、教育精神的养成、教学方法的创立、教学风格的形成、教学个性的张扬、教学业绩的彰显等，都是在教育实践中，尤其是在与学生的交流中、在与教师团队的协作中完成的。例如，重庆市巴川中学构建了“三人六步”磨课法，即由同学科的三位名师培养对象担任主角，通过六个步骤：一研――深入钻研课标教材，设计教案；二议――分学科组集体评议教案的科学性、实效性；三试一由三人之一的主讲教师在精心准备的基础上上课；四评――学科组评先行课的实效性和针对性；五比――由另两名教师分别再上课，在比较中进步；六献――在反复修改、完善的基础上，主讲教师给全校或全组成员献汇报课。“三人六步”磨课法师法“三人行必有我师”的古训，秉承“三个臭皮匠顶个诸葛亮”的智慧，立足课堂教学这一教育实践的主阵地，体现了“理念共生、智慧共享、协作共赢”的团队合作文化。
(四)教育研究――插上腾飞的翅膀
开展教育研究是名师强劲的“腿脚”。苏霍姆林斯基曾经指出：教师的工作就其本身的逻辑、哲学基础和创造性质来说，本来就不可能不带有研究因素。小学名师的教育研究主要包括课题或问题研究、典型案例研究、自我叙事研究。例如，重庆市巴川中学立足课堂教学，以学期为研究周期，开展微型课题研究，并通过优秀课题的评选、交流、推广，凝练名师培养对象的经验，促使其在研究中成长。近两年来该校名师培养对象在公开刊物上19篇，论文获国家级奖项38人次，硕果累累。该校的郭洪老师正是在这样的校本研究土壤中，一步步成长为重庆市特级教师的。实践表明，没有教育研究，名师必然半途“夭折”或者昙花一现。
(五)总结反思――提高理论与实践的融合度
自我总结与反思是一种理论与实践之间的对话，是研究的自我与教学的自我在进行对话，是理想的自我与现实的自我的心灵沟通。总结反思的内容和视角一般包括总结经验、反思教训并前瞻设想，特别是提升经验和修正教训的前瞻设想，要善于吸取同行观点，目的步骤明确，内容措施具体。例如，重庆名师、特级教师刘云生，从偏远区县村小教师到出任主城区教委副主任，始终将学习之根、研究之根、反思之根和总结之根伸向孩子们的课堂、生活及心灵，坚持总结反思自己课堂的“教”、学生课堂的“学”和教学研究的针对性及深度和广度，使他的学习和研究领域逐渐扩展。先后推出了语文教学、学校管理、教育哲学等多方面的研究成果，成长为具有全国影响力的名师。正是总结反思这种螺旋上升的过程，优秀教师才会拾级而上，抵达名师之巅。
自我包括思想总结范文3
一、“让每个人成为最好的自我”意味着什么？
回味我自己有滋有味、充满幸福感的教育生涯，我想是因为我抓住了发展的本质：即，做最好的自我！因此，推己及人，有效能的教育，就是要促进每一个有差异的个体获得最好的发展――即，让每个人成为最好的自我！
成为最好的自我，即尊重了每一个人存在的价值。所以，不论表现出什么样特点的教师，我们首先相信每一位教师都是有价值的。办学的目的即在于挖掘这些价值，使其获得最优化的发展。人与人之间，也正因为彼此间存在着对每个人价值的认可和尊重，而获得真正的、发自内心的内在平等与相互尊重。
成为最好的自我，追求的是自我实现。这是一种将社会需要和自我美好愿望自然融合的自由境界，是个体发展的最高境界。简而言之，自我实现的人，既能清醒地洞察现实环境，又能和现实环境建立良好的关系，并不被现实环境所左右，总能保持清醒的头脑。
成为最好的自我，需要对自我建立科学的认识。即，要能了解自我，了解自我的价值，了解自我的潜能所在，明确“什么样的‘我’是最好的‘我’”！了解并相信自己有价值，就拥有了自信；了解自我潜能所在，并清楚最好的自我是什么样子，就拥有了前进的方向和不断发展的动力。
成为最好的自我，必然要激发个体的主体意识和主体精神。不是为别人而“做”，不是为别人的期望或要求而努力、奋斗；成为最好的自我，是为自己的理想和梦想而做，是为“自己”而做，做发自自己内心、自己所渴望的“最好”！因此，成为最好的自我，激发的必然是“我要……”的主体精神，而避免了“要我……”的那种发展的被动性。
二、“让每个人成为最好的自我”的发展历程
九年来，自己都是围绕“让每个人成为最好的自我”而努力着，但形成这样明确的认识不是一蹴而就的。总结起来，这一办学思想的形成共经历了三个不同的认识和发展阶段：“双主体―学习型组织―学校文化”。
第一阶段，达成共识：在“双主体育人”办学思路中，确立教师主体地位，追求快乐工作！
第二阶段，实现目标：建设“学习型组织”，在学习与不断地自我超越中，体验快乐工作！
第三阶段，形成文化：构建“二小文化”，让所有二小人共同体验工作的快乐，实现团队与个人的双赢发展！
成为最好的自我，并不等于随心所欲地成长。因为，每个人都生活在集体之中，个人追求“最好的自我”，所生活的集体也在追求集体发展所渴望的“最好的自我”！因此，“二小文化”的提炼和形成，实质上是回答了个人“最好的自我”和团队“最好的自我”之间协调发展的问题。显然，团队“最好的自我”是基础，因为它给出的是基本的价值判断和取向；而个人的“最好的自我”则可以在此基础上再进行个性化的发展，从而成为有特色的、真正能代表自己的“最好的自我”！
三、实施之魂：“以爱育爱”
让每个人成为最好的自我，关键在于要激发“每个人”的主体意识和主体精神。在我看来，激发人的主体意识和主体精神，关键在于是否能走入其内心，了解其需求，并能以同感真诚的态度、专业引领的魅力，激发其自主向上的动力。从教20年的经验使我深深体会到，做到这一点，有一种秘密武器：以爱育爱！即，以自身的“爱”育出他人的“爱”！
爱，简单的一个字，却蕴涵有无穷的教育智慧。爱，是关心，但不是居高临下的关心，爱是感同身受的体会和尊重；爱，是倾听，但不是横加评判的倾听，爱是全然接纳的理解和尊重；爱，是帮助，但不是大包大揽的包办，爱是全心奉献的陪伴和鼓励……总之，教育之爱，是给人以生长力量的爱！人，需要鼓励；人，需要温暖，无疑，这是爱的组成部分。但一味的温暖，一味的友好，并不就是给人以生长力量的教育之爱。给人以生长的力量，还包括有给人以独立的力量，给人以是非判断的力量，给人以承担责任的力量……
做校长也应以“爱”走入每位教师的内心，发现其内心的需求，同样再以“爱”激发其自主向上的动力。在付出爱的同时，我也一直在收获着爱，收获着来自教师的信赖和敬重。
目前，“以爱育爱”已经成为我校发展的主旋律。在实验二小，处处可见互相问好，有礼互助“爱”的身影；在实验二小，时时可感相互牵挂，真诚团结“爱”的氛围；在实验二小，组本培训、创新进取、和谐团队，有着太多的令人感动的画面。“爱”的故事被人流传，“爱”的精神被人尊崇，“爱”的篇章人人在谱写，正是在这温馨、和谐、爱意浓浓的环境和氛围中，老师们付出着、收获着，辛苦着、快乐着，所有人都在不断地成长，不断地提升着境界和品位。
“最好的自我”就在这爱的篇章谱写中获得了生命力和真正不竭的发展动力！
四、“让每个人成为最好的自我”的几个重要问题
回想这些年自己在校长岗位上的风风雨雨，我不断追问自己：在实现“让每个人成为最好的自我”办学思想的过程中，对校长最大的挑战是什么？梳理之后，我想有四个问题是需要校长在实践中不断自我拷问的：
1．校长的主要职责是什么：思想引领
做校长，首先是做教育人，其次是做管理者。做教育人，就要有教育理想，有自己对教育的理解，办学思想即反映了校长对教育的理解；做管理者，就要有领导的能力，这是实现教育理想的保障。在今天，领导能力不再是控制、约束的能力，繁琐的制度和井然的秩序，也不再是领导力的衡量标准。在今天，有效能的管理者，是能带给组织发展力的领导者，被称为思想的领导者。“思想的领导就是要给予每一位员工思考的头脑，由员工自己在面对情境时去做判断和选择，而不是简单地管理或规范员工的行为。所以，卓越的领导者并不关注自己有多少超凡的能力或独特的魅力，而是会乐于培养自己的下属成为领导者。”
这一认识成为我工作中重要的指导思想。也正因此，几年来，我将办学理念细化，在教育、教学、管理等方面结合实践不断提出动态、具体目标；着力通过身体力行、实践评说、案例分析等，引领干部、教师学会思考问题、解决问题，不断提升专业敏感；倡导快乐生命学说，拥抱阳光，增强同理心，学会快乐加减法，不断改善心智模式；同时，我在学校出台了小校长、小书记、校长助理等一系列管理措施，给予每一位教师充分发展自我的平台。而在这一过程中，我倡导的是不“亲历亲为”，而重在和每一个人达成共识，鼓励他自己亲自实践，并在实践中成长为最好的自我。因为，我深信：赋予或激发教师的思想，让教师成为发展的主体，才是我这个做校长最重要的职责，也才有可能、有机会使教师成长为最好的自我！
心得：相信你的每一位员工都是有能力的人！
2．校长心中最重要的是什么：人！
关注“人”，永远是管理的第一大要务。而关注人，不是简单的物质满足，也不是表面、肤浅的沟通。关注人就要关注人生命价值和职业价值的统一；关注人，就一定要关注到人内心深处最需要的地方。只有走进人内心深处最需要的地方，才能真正获得影响这个人的力量。而人内心最深处的需要是：价值和尊严！管理者一定要从内心给予教师最大的尊重，甚至包括尊重教师一时犯错误的权利，以维护教师的尊严；但尊重之后，还有一个帮助，就是要最大可能地帮助每一位教师实现自我的价值，提升自我的价值，从而提升其做人的尊严感。这就应了一位教育者反复讲的一句话：教育是使人有尊严地活着。那我们管理者就应该使我们的教师有尊严地工作着，且有归属感并获得成长。所以，帮助每一位教师发现自我、建立自信，帮助每一位教师实现价值、提升尊严，是实现对“人”关注的两步曲，更是优化教师生命质量、促其成长为最好的自我的关键所在。
实现这点，表面、肤浅的沟通无法做到，其背后需要阅历的支撑、需要智慧的积淀，更需要平时细致入微的观察来辅佐，需要沟通中耐心地倾听和同感地表达！所以，无论多忙，我也不放弃和教师在一起的机会，也不拒绝任何教师想和我谈一谈的愿望。而且，我主动创造了很多机会。如：每学期的“校长，我想对您说”、“烛光晚宴”、“校长谈心室”……在每一个沟通的背后，心灵与心灵的对话是永远的主题，真诚、信任是永远的主旋律，不断的自我拷问是永远的追求。不但我在这样做，我还鼓励学校管理团队的每一位成员、学校的每一位教师都这样来努力。
正是在这样的氛围中，实验二小的团队建设越来越成功，越来越健康，许多棘手复杂的思想问题、人际问题都得到了解决；而解决过程中，每一位当事人都是发自内心的认同，没有感受到“被强迫”。也正是这样，每一位教师才越来越热爱这所学校，发自内心的那种热爱！
心得：不要忘记和你的教师随时随地保持畅通无阻的心灵沟通。
3．校长首先要做什么：创造机会
我认为，管理的第二大要务就是带领大家做“事”。沟通可以解决“人”思想上的问题、认识上的偏差，但团结人心、实现理想与价值却必须是在真实的行动中才能完成，才可能成长为最好的自我！所以，校长要善于创造机会，带领、鼓励大家做事，而且是做有意义、有价值的事。
做事中，校长的首要职责是指引方向。因此，办学思想是衡量一位校长管理能力最基本的指标。有价值的办学思想，不但能为学校的发展提供方向，而且为学校提供了可持续发展的潜力。校长，不但能提出、总结办学思想，校长还要能善于将抽象的办学思想物化为一个个具体的任务，即制定年度计划，并引领全体教师认识到每完成一个这样具体的任务，就是对办学思想实现的逼近。于是，在共同愿景的支持下，教师不但方向明确而且干劲足！
其次，校长要善于为学校每一位教师的发展搭台铺路，创造机会。我始终认为校长的职责不在于“管”，就像老师并不是能够通过约束学生就可以带好一个班一样，而是在为大家创造机会、搭台铺路中，让每一位教师最大程度地发挥自己的能量。如，我校每学期的专题研究月、凌空杯比赛、家长开放日、面向全国的代培以及接待；经常性的全体会自由发言、即兴论坛以及每三年一轮回的全校学生、教师、家长近万人参加的大型活动：艺术节、体育节等，都放手给予教师们足够的增长智慧的空间，使之成为教师们施展才华的舞台，发挥能量创造性地工作的过程，并在这一发挥的过程中“成长为最好的自我”，促进学校和个人的双赢发展。
心得：要给每个人找到合适的事情做――给团队一件大事，给每个人一个机会。
4．校长最需要注意什么：自我修炼。
“人”是发展的核心要素，因此校长本“人”的魅力，在实现办学思想的过程中也具有举足轻重的作用。鼓励每一位教师成长为最好的自我，是我的追求；但与此同时，我也始终不忘“让自己成为最好的自我”！因为，一方面，我坚信校长的努力和成功，有可能成为教师努力和奋斗的榜样；另一方面，我从不放弃追求美满的生活，从不放弃追求个人的发展，这是我的人生信念之一！
于是，在自我修炼中，我体会到校长的魅力主要体现在：
校长要有好心态。让自己的天空常蓝，让别人的内心温暖。充满爱意，追求最佳心理状态和绩效，才能和每一个人一起实现“最好的自我！”
首先，校长要勇敢。因为身上职责所在，校长一定不能怕承担责任，不能怕承担压力，尤其在和不良风气做斗争的时候，尤其在事态不明朗的时候，校长要敢于讲话、敢于拍板，敢于承担责任。正气是学校发展的底色，必须使之成为学校文化的主流，要让所有的教师从校长身上看到这种正气的存在和弘扬。
其次，校长要舍得。有舍才能有得，生活的确如此。校长要舍得一些机会，舍得一些权利，舍得一些荣誉。即，在该站出来的时候站出来，该退下去的时候退下去。比如，现在我们学校各次教师集会，我主持、总结或讲话已经很少了，均由主管校长来主持及总结，继而又变成校长助理的主持和总结；在评课、说课的时候，我说的少了，由主管主任主评，现在又变成更多年轻教师积极参评、进行思想碰撞……这些舍得的背后，正是学校“双主体育人”思想实现的过程，是实现共同愿景、达成全员共识的必要环节。此外，在荣誉面前，是个人的，还是集体的，这更是对一位管理者的考验。
再有，校长还需要一点耐心。即，少一点急功近利的思想。教育有自身的规律，很多时候是需要时间来验证，以时间为代价的。而如果不遵循规律办事，急功近利，其实表面的繁荣和暂时的成功可能将会带来日后更大的问题。何况，我们学校管理者每天面对的都是人的问题。所以，我们必须学会等待。尤其每出台一个新的举措，总会有这样那样的问题出现，如，大到“以爱育爱”形成共识、课堂教学改革中学生主体作用的发挥，小到厕所文化的形成。而当我坚信自己的认识的时候，必要的等待就是非常重要的了。很多最后美妙的奇迹和结果就在这耐心的等待和持之以恒的坚持尝试、努力中创造出来。在这是耐心等待还是急功近利的背后，就是你有一颗为教育而生的心，还是有一颗做官的心。
此外，校长还要有好形象。包括亲和、正直、敬业、信任、欣赏、赞美、包容、大气、自责……在我看来，最重要的形象应该是“权威”。提到权威这个问题，就像有些教师不敢批评学生一样，认为只有好言好语，才能获得学生的喜爱。我的经历告诉我，这是一个误区。权威分为地位的权威和个人的权威。前者是因为个人在组织中的“地位”而决定的权威，这种权威常以外在、霸道和刚性为特征。而后者则是因为其个人素质的优秀而带来的权威，这种权威常以内在、民主和柔性为特征。我认为，校长一定要有权威，没有权威不服众，也就无法领导一个团队。但在倡导人文关怀、以人为本的今天，权威应该是以“个人人格的权威”为主，是一种内在的权威，一种知性的权威，一种体现亲和特性的权威。内在权威，是以“理”服人，以“正气”服人；知性权威，是以“思想”和“专业性”服人；体现亲和特性的权威，是要善于与人沟通、倾听意见，权威而不霸权。
可能，有人会问我：你从哪里获得这么多的思考？我想，是因为校长还需要一个好习惯：学习！学习有很多种，最常见的就是坐在教室里的学习，还有就是读书。书我读了很多，除了教育类的图书之外，这些年我读的最多是管理学、心理学和社会学方面的书，它们使我跳出了教师狭小的圈子，可以从教育外部来看教育，从一些原来从未思考过的、全新的角度来思考教育，大大开阔了眼界，增长了认识，并重新又激发出自己不断思考和追求发展的热情。还有两种学习，我认为非常有价值：一是交高人，向别人学；另一种是善反思，向自己学。这是随着年龄增长，更加有效和便捷的学习方式，也是成为我这些年不断完善自己的另外一些主要的途径。
自我包括思想总结范文4
关键词 辅导员 工作档案 档案建设
中图分类号：G645.16 文献标识码：A
高校思政辅导员在开展思想政治教育工作过程中不断形成了各种工作档案，包括团建党建工作档案、学生工作档案等。有序的建设好辅导员工作档案有利于辅导员在工作过程中及时进行反思、研究、总结，从而有助于辅导员正确认识自我，并逐渐完善自我，提高自己的理论水平和工作能力，促使辅导员队伍的不断进步和成长。
因此，工作档案的建设是高校辅导员的基础性工作之一，有其重要的地位和意义，每一个从事大学生思想政治教育工作的辅导员都应该努力建好自己的工作档案。辅导员工作档案建设在大学生思想政治教育工作中具有十分重要的地位和作用。
1高校思政辅导员工作档案体系概述
1.1高校思政辅导员工作档案所包含的内容
辅导员的日常思政管理过程中包含了思想政治教育、学业和职业生涯规划引导、日常生活管理、团建党建任务、课外素质活动拓展、安全维稳等等。
由高校辅导员工作的综合性导致了辅导员工作档案体系的多样性，主要包括了：
（1）班级基本情况。这方面的内容很多，一般包括学生基本信息，学生住宿分布情况，班级干部名单、分工、联系方式及变动情况，困难学生、受资助学生情况，历年学生评奖评优、获奖及受处分情况，学生推优材料、党员发展与教育管理，学生综合测评情况，毕业生就业情况及班级制度建设情况等。
（2）工作计划与总结。包括各学期班级工作计划、总结和各学期辅导员工作计划、总结。
（3）学生思想教育。这方面的材料应包括与特殊学生谈心教育记录，与家长联系记录，学生思想教育典型案例（典型学生的思想情况）记录分析，毕业生跟踪调查和典型案例记录分析等。
（4）学风建设。学风建设档案应包含有所带班级的专业培养方案，各学期课表、授课教师及联系方式，各学期学生成绩统计、分析材料，学生请假申请、安全责任书，学生上课、早操、活动、会议考勤记录等。
（5）班级活动与素质拓展。班级活动与素质拓展应记录学生活动计划、过程（图片、视频等）、总结等，还包含有学生科技活动、论文资料的统计。
（6）主题班会和班会。包括主题班会计划、过程（图片、视频）、总结以及班会记录或班级日志等。
（7）辅导员本人资料。这方面的资料既包含有关学生思想政治教育的文件、法规、学生手册及其他有利于提高辅导员个人理论水平和业务水平的学习培训材料，又包括辅导员公开发表的论文、调研报告以及辅导员担任相关课程的教学计划、课表、大纲、教案等。
1.2高校思政辅导员工作档案体系具有的特点
（1）灵活性。由于各高校辅导员实际承担的工作任务各不相同，其工作档案的内容也会有所差异和变化。
（2）系统性。辅导员工作档案是一个完整的体系，其内容非常丰富，包括了从学校、系院到班级，从学生、授课教师到辅导员本人，从思想政治、班风学风到素质拓展等诸多方面。
（3）细节性。辅导员工作档案非常注重细节性。比如说，学生基本信息档案除了要记录学生姓名、学号、性别、出生年月外，还要标明家庭成员情况、父亲或母亲姓名、父亲或母亲的工作单位、联系方式、家庭详细住址、家庭电话等；困难学生档案要对家庭人数、家庭经济来源、家庭月（或年）收入以及困难情况的摘要说明等有清晰的记载，受到资助的学生材料更要记清困难等级、资助时间、资助类型、资助金额等。
2高校思政辅导员工作档案建设的重要性
2.1辅导员工作档案有利于提升辅导员工作的针对性和实效性
辅导员工作档案记录了班级同学的家庭背景、个人兴趣爱好、特长志向、性格特点、能力及成长过程等，因此它有利于辅导员利用这些资料有针对性地引导学生的学习、生活，开展学业和职业生涯辅导、规划；辅导员工作档案还记录了学生在学校学习、生活等实际状况，这些具有实效凭证作用的第一手资料。有助于针对学生各种实际，开展有针对性的思想政治教育工作。
2.2辅导员工作档案建设有利于促使辅导员自身不断进步
辅导员工作档案记录了辅导员工作的得失成败，有心的辅导员会充分利用这些档案资料，对自己的工作进行反思、研究、总结，有助于辅导员正确认识自我，并逐渐完善自我，提高自己的理论水平和工作能力，促使辅导员队伍的不断进步和成长。
2.3辅导员工作档案是对辅导员工作绩效进行考核的重要依据
辅导员工作档案在一定程度上体现了辅导员工作的真实性，反映了辅导员对工作职责的履行情况，记录了辅导员开展思想教育工作的过程、成绩、经验及各种活动，是辅导员工作业绩和业务水平的反映。是真实全面考查辅导员工作绩效进行考查的重要依据。
3高校思政辅导员工作档案建设的方法探寻
辅导员工作档案是衡量辅导员工作水平高低的重要依据之一，在实际操作上，应坚持遵循如下原则：
3.1坚持工作档案建设的真实性
坚持实事求是，真实、客观、全面、正确地反映辅导员开展学生思想政治教育与管理工作的各方面情况是建设辅导员工作档案的首要原则。建设的真实性要求辅导员的工作档案建设的关键在平时，要注重平时的点滴记录和收集。
3.2坚持工作档案建设的动态性
辅导员工作档案的一个重要特点就是其完成的过程性，也就是说，它的完成不是短时间内实现的，而是贯穿于从学生进校到学生毕业离校始终。动态性要求保持工作信息的及时更新，保持档案的连续性、时效性。
3.3坚持工作档案建设的系统性
系统性强、体系完整是辅导员工作档案的又一重要特点。坚持系统性要求辅导员在建设工作档案时要考虑全面，力求完整，既有宏观布局，又有微观揭示；既要务实，又要务虚；既把学生的生活、学习作为工作的主要抓手，又要考虑到与学生相关联的方方面面。
3.4坚持工作档案建设的创新性
一般说来，辅导员工作档案的内容方面差异不是太大，但可以根据本人工作实际在档案的形式、管理等方面而有所创新和变化。例如在档案的管理模式上，既可以按内容分类建立档案，也可以按专业、班级等形式管理档案；档案保存形式通常是纸质版，同时提倡既有纸质存档又有电子版备份；当然，在数字化、电子化高度普及的今天，开发使用专门的辅导员管理软件进行辅导员工作档案管理更受欢迎。
3.5坚持工作档案建设的公开性与保密性相结合
辅导员工作档案里记载了大量的信息，信息具有秘密和公开的双重特质。一方面要注意档案资料的保密性。辅导员工作档案必然记录一些与学生有关的个人信息，从保护学生出发，除工作检查和上级领导检查指导外，不要向其他人公开有关信息。学生毕业后，有关资料要由系（院）统一保存。另一方面，为了更好地起到教育、引导、警示和设置议题的作用，有些信息又是需要及时公开公布的，如班级制度、计划总结、考勤记录、奖励表彰等。
总之，在档案管理工作走向制度化的今天，高校各项工作都应该做到有档可入，有案可查。辅导员工作包罗万象，其工作档案的涵盖面也就很广，是系院整体工作档案的必要组成部分。同时是学校思想政治教育工作档案的延伸和有益补充。辅导员工作中所形成的档案，能直接反映学校思想政治教育的工作思路、整体构思及发展路径，因此，高校思政辅导员要在工作档案的建设过程中坚持实现规范化、科学化管理。
参考文献
[1] 杨春娟.关于新时期高校辅导员工作的几点思考[J].大学教育，2012（6）.
[2] 尹忠恺.论高校学生工作档案的建设[J].沈阳师范大学学报（社科版），2012（01）.
[3] 葛红丽.高校辅导员管理学生档案之我见[J].科技信息，2011（10）.
自我包括思想总结范文5
当然，每件事的成功不是偶然的，良好的班风是搞好班级工作的前提。一个班级优秀的学风、班风，主要体现在是否具有强烈的集体观念，是否具有吸引每个同学的凝聚力，是否具有良好的行为习惯，是否具有积极上进的源动力。而在整个班级管理中，建立良好的班级机构是推动班级工作开展的关键。
我们班主任的工作艰巨而又繁杂。我想，只要我们教会学生管理自己的方法，不仅解脱了我们，更给孩子搭起了展示自己的舞台，学生的思想会更活跃，个性会更张扬，这也是现实社会所需要的人才。
附：班级总结会程序
主持人：班长
1、简单交代开总结会时的秩序
2、纪律负责人依次对一天工作做出总结：
课间纪律负责人发言
课堂纪律负责人发言
就餐纪律负责人发言
就寝纪律负责人发言
放学纪律负责人发言
间操纪律负责人发言
3、纪律班长做总结性发言
对全天工作做出总的总结和评价
4、卫生班长发言
对班级当天的卫生情况做总结。主要评价各个卫生负责人的表现和当天卫生保持情况。以及各个小组卫生扣分情况。
5、各学科科代表发言
针对当天所上的课程，依次做总结，主要总结课堂每个小组和学生的表现，包括课堂发言，讨论，学习态度，以及日清、节清、预案等作业完成情况。
6、学习班长做总结性发言
7、各个小组组长发言（把小组长放在后面总结，目的是让组长对前面的扣分加分情况做出认真汇总，以便对本组做出更详细的总结）
在其他负责人发言时，记录、汇总扣分加分情况，并对本小组做出详细的总结和评价。先宣布得分情况，然后再从各个方面进行总结。
8、班长做总结性发言
先对本班当天情况做全面总结，然后宣布优秀小组，进步大的学生、学习标兵等。
9、纪律、学习、卫生班长给优秀组发红旗，并将优秀个人名单填写黑板上。
10、扣分的学生课后将保证书交给班长。
11、纪律学习卫生班长将扣分情况汇总到张贴的表格上
12、宣誓
13、班主任小结（如没有什么问题，就取消此项）
班级管理工作总结
班级管理心得-自我管理自我教育为班级添彩
自我包括思想总结范文6
销售人员年度工作总结报告
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
_年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。_年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自我所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一向从事技术相关的职业，由于工作的性质和自我的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏进取性，每一天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自我都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自我喜欢的工作，让我充满活力投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自我所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再适宜可是的了，但这也仅仅是自我的想象罢了。最终在朋友的推荐和自我的努力之下，十分有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满活力的心来到那里的，感激领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今日，我能够说兑现了当初的诺言。从_年03月14日到此刻，我越来越发现自我是真的很喜欢这份工作，我每一天都在进取的学习和欢乐的工作。忙碌的工作让我感到异常充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。异常是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自我的内心感到十分的满足，十分有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自我强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自我，东施效颦。我寻找到了自我想要的工作，将以往的想象变成了现实!
说了那么多自我内心的感受，还是来总结下这一年的工作情景。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下头学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上，更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自我各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
20_年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在_年中，此方面做的较为薄弱，尽管自我的工作热情很高，愿意为之牺牲自我的时间，但毕竟这样会影响自我的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!此刻想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的本事也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
销售人员年度工作总结报告
光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢xx给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢xx给予工作上的鼓励和督促。现总结如下。
一、在家具专业知识方面
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
三、自己工作中的不足
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
四、业务开展方面
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
销售人员年度工作总结报告
一、销售工作情况
在这一年的销售工作中，我坚持在工作中加强自我的管理，认真仔细的完成自身的销售任务。在工作中，我认真学习，通过对公司业务产品以及对市场的学习调查，我充分的做好了工作的准备和计划，并在工作中积极实施，努力的完成了自身的工作目标。
此外，我还在服务上，积极加强了自我的能力。在一边做好新客户开发的同时，在老客户的开发上也积极的进行巩固和维护。并通过老客户的维护，进一步的提高了今年的成绩。
二、自我的学习和提高
作为一名销售人员，我深知在销售的工作中，对自我的扩展是有多么的重要。一年来，我对自身的知识和技能进行了如下扩展：
首先，在公司的业务和产品上进行深入的了解。除了通过资料以及领导教导的知识，我还在空闲中深入了解了产品的评价，还对比了同类型的产品了解了竞争对手和自身的差异。
其次，我还在市场上做了很多了解，并通阅读和学习，提升了自身的沟通和销售的综合能力，较好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年来的工作中，我在工作中学会了对自己的总结和反思，能在工作中及时的总结自己，反思自己。
