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中职就业论文范文1
随着社会的发展，人们的物质得到了很大的改善，尤其是电脑和网络改变了这代年轻人的生活方式。由于中职学校的学生正处于成长期，他们面对网络上纷繁复杂的信息的冲击，往往会不由自主地被吸引，从而深陷其中，无法自拔。这一时期正是中职学生的人生观、世界观和价值观形成的关键阶段，网络往往是把“双刃剑”，网上信息泛滥可能造成青少年信仰的缺失或价值观的多元化，影响中职学生正确的人生观、价值观的形成；互联网上信息接受和传播的隐蔽性，有可能引起中职学生道德意识弱化、社会责任感下降，无形之中会让学生不知不觉中走向错误的人生道路；网络交流的隐藏性、无约束性，极容易使中职学生做出一些违反常规的事情，甚至走上犯罪的道路。互联网在中职院校中的盛行和传播，使很多学生往往难以自控，很多缺乏自律的中职学生由于过度地迷恋、依赖网络，沉溺于网络之中，致使其在现实中容易丧失自我。
二“、就业为导向”的理念管理学生
1.转变教育管理观念。坚持“以人为本”，就是要体现以学生为中心，以育人为己任，以全面推进素质教育为主线，教书育人、管理育人、服务育人、环境育人，引导、促进全体学生全面发展、健康成长。在实施制度管理的同时，切实开展人性化管理，促进教育者与受教育者之间建立融洽、和谐的师生关系，营造一个良好的学习环境。一切为了学生，为了一切学生。通过转变管理观念和管理手段，根据学生的多元化需求来进行教学管理，进一步规范以人为本的管理理念。对于教师而言，他们要将自己最慈爱的一面充分展示给学生，让学生从中汲取动力和勇气，母爱给学生以成长的生命，师爱给学生以发展的生命。实施人性化管理，就是要在学校的管理活动中，给学生以关爱，始终贯彻“平等、尊重、合作、发展”为基本内涵的人本思想，以诚待人，以情感人，以理服人，帮助学生解决生活、学习中所面临的问题，同时还要鼓励他们积极勇敢、自强不息，强化自己的责任感，通过无微不至的关怀拉近教师与学生之间的距离，让学生充分体会到家的温暖。
2.形成职业导师制度。职业导师制度在中职学校的开展有着很重要的意义，中职学生大部分在毕业后要直接进入企业，在这个年龄阶段又是人生观和世界观形成的关键时期。职业导师的目的是让学生能够对自己的职业有一个很好的规划，帮助学生分析自我、剖析自我来设计自己的职业规划；让学生在内心深处建立一种努力发展自己的价值取向。只有这个方向明确了，学生在学习或者工作的过程中才会更有目的性，这个职业生涯规划能够指导他们在今后的路上更好地前行，实现人生的意义和价值。
3.建立学生参与管理的机制，满足学生发展需要。中职学生也希望在学校或是今后的企业中发挥其聪明才干，更好地展示自己的职业技能，得到学校或是企业的认可。因此，在学生管理中，应该多看到学生的优点和长处，让学生的优点和长处得到更好的展示，帮助学生树立其自信心。同时，要积极为学生参与民主管理提供一切条件，创造有利条件，采取多种形式，使其能切实地行使应有的管理权利。每一个人都希望在学校中能够充分发挥自己的聪明才智，更好地展示自己的能力和特长，得到学校的尊重和认可。所以，在学生管理工作中，应多看学生身上的长处和闪光点，真正做到人尽其才、才尽其用。同时，要积极为学生参与民主管理提供一切方便，创造有利条件，采取多种形式，使其能切实地行使应有的管理权利。及时发现管理中存在的问题，并开动脑筋，找到解决的办法。通过动员学生人人参与管理的方式，将学生的个人利益和学校的集体利益有机结合起来。营造一个公开的竞争氛围，让每一个人都有选择、尝试、发挥、冒尖的机会，将学生的兴趣与能力特点和他们的专业有机地统一起来，只有这样才能够让他们在学习过程中最大化地发挥个人的潜力，不断地为学生的发展创造机会，尊重学生的主体地位，做到以人为本，满足学生的发展需要。
中职就业论文范文2
社会转型期，人们的急功近利、利益等各种诱惑因素也会对学生造成影响。在当前大背景之下，本文分析了职业高中德育教学中存在的问题及其产生的原因，进而提出了职业高中德育教学的创新措施。
【关键词】德育职业高中德育社会转型期
前言
长期以来，我国学校德育在培养学生的道德品质方面取得了很大的成就，但随着改革开放、社会主义市场经济和道德多元化的发展，道德教育的社会背景发生了重大变化。存在着德育目标过高、脱离生活实际，德育内容忽视底线道德教育，德育方法过于单一，缺乏对学生道德判断能力和道德选择能力的培养等缺陷①。
在我国社会转型时期，在经济全球化、利益多元化、信息网络化的大背景下，职高学生的思想行为方面呈现出多样化特点，学校德育面临着更加严峻的挑战。职业高中德育创新作为一个新的时代课题，我们必须在职业高中德育方法上下功夫，努力改变职业高中德育效果不佳的现状，不断提高德育的实效性。
一、职业高中德育教育存在的误区
（一）德育内容僵化，缺乏德育课程的校本研究
职业高中德育课程的大多是按教学计划、教学大纲的要求开设的，很少甚至没有结合学生实际、社会环境实际，缺乏针对性的德育校本研究。随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立，学生的思想观念和价值取向发生了重大变化，以强调利益导向和竞争效益的经济伦理与以奉献利他精神为主要特征的社会伦理发生着激烈碰撞。过去学校德育所灌输的绝对社会本位的思想，作为一种社会道德理想，只能要求社会成员中的少数先进分子，而用它来要求社会全体成员，则缺乏充分的社会基础。德育内容本身缺乏前瞻性与灵活性，结果使德育局限于书本大纲，最终导致学校德育的低效和失效。
（二）德育教育者缺乏经验
职业教育的发展时间相对较短，专业设置又随着市场的变化不断进行调整，因此，教师普遍年轻。老教师和中年教师较少，青年教师占大多数。青年教师也是在经历着我国的经济改革和市场转型的变化，他们自身的世界观、人生观也正处在一个转折时期，他们也需要不断的学习和修养。青年教师接受新鲜事物较快，他们在工作中比较重视实际的效果，注重当前的个人价值的实现。但也存在着工作中容易急躁和耐心不足的缺点。尤其是在德育管理过程中，可能存在对学生管理没有耐心，对学生管理工作操之过急，甚至有对学生的不规范行为过分气愤而动手打学生的情况出现，这种现象就要求学校在德育管理中要首先对班主任和教师进行德育管理。
（三）学校对社会变化的不适应导致德育的缺陷
职业高中培养出来的学生应该要具备相应的技能，这就需要学校根据学生的实际需求、社会大环境的变化进行针对性的德育教育。职业高中的学生毕业之后很大一部分是走上社会工作岗位的，现在学校也是根据普通高中的德育教育内容对职业高中学生进行德育教育，缺乏针对性，也就导致了很多学生毕业之后走上工作岗位找不到自己茫然，不能准确定位。
二、职业高中德育方法中存在问题的原因分析
1.德育方法脱离社会实际
对学生的德育教学不是通过指导学生自身的人际交往和现实的生活过程来培养学生的道德，而是把教育置于生活之外。不是把道德视为一种只有在人与人之间现实的交往生活才存在的纬度，把德育视为一种内含生命体验和情感特质的生活实践过程，而是把道德从生活中剥离和抽象出来视之为可以独立存在的东西②。而在实际中，我们知道德育与我们的生活是休息相关的，不可脱离的。如果把德育视为可以在真实的生活过程之外来专门进行的活动，德育就成了像自然科学教育一样的知识授受或思维、认知能力开发的过程，不具备动态教育、传授方法的。
2.对德育理论的理解和应用存在偏颇
人们普遍认为教师是德育的主角，学生完全是德育的配角，因而在实际的教育活动中忽视学生的主角之绝色，即把学生看作是社会规范的造物，把德育看作是完成这一任务的工具，学生接受、继承和掌握了既定的社会道德规范就是德育的目的。在这种教育方式的指导下，学生只能被动地接受教师所教的知识；执着于此的教师也就看不到学生作为道德实践活动的主角的角色③。因而在这种教育中，学生没有主体性，感受不到育德的乐趣，只能感受到压抑、痛苦。
三、以德育生态论指导职业高中德育之措施
针对职业高中德育生态存在的问题及可能的原因，在建构和谐德育生态的过程中，根据职高学生的特点，制定有针对性的措施。
（一）因材施教——职业规划设计
职业高中的学生毕业之后是要走上工作岗位的，学校德育教学的时候要根据学生毕业之后走上社会这个特点。教学的时候适当导入未来职业规划这一课程。让学生能明确的职业生涯发展目标，以学生终身发展为视点，设计教育方案、开展教育活动，强化学生的职业理想、职业道德、综合能力及承受挫折能力等的培养，引导学生明确职业生涯发展目标，全面提升自我能力，学会把握职业机会，以保证自我职业生涯的持续发展。
（二）强化学校德育的辐射功能
要把学校德育和社会德育系统结合起来。不能再将德育投入当作一种无偿的经济负担，而应当把“以德治国”的精神落在实处，充分认识职高学生德育的重要意义。在这种思想的支配下，要逐步扩大现有职业高中学校的德育功能，充分发挥其对社会的辐射作用④。有效扩展学校的德育影响范露，使其沿着学校德育、家庭德育、社会德育的方向发展，促进学生德育的全面发展。
（三）树立大德育观，充分发挥杜会对学校德育的促进作用
职业高中德育管理的主体除了有普通高中职业管理主体的特点外，还要在德育管理中体现职业高中的就业特性。要考虑到适应劳动力市场的需要，满足社会对各种劳动力的需求，降低青年就业的门槛，解决学生就业问题，是职业高中的主要目标⑤。同时面向地区经济建设和社会发展，适应就业市场的实际需要，培养生产、服务、管理第一线需要的实用人才。把职业高中的思想政治教育、文化基础教育和职业技能训练等方面有机结合，形成思想政治教育是灵魂、基本的文化教育是基础、职业技能训练是特色的职业教育格局。在进步的社会思想意识和社会调节机制的引导和支配下，社会的道德教育应同经济发展相互适应和相互促进。
优化德育环境，还必须正确处理好社会、学校、家庭教育环境建设三者之间的关系，要形成社会、学校、家庭的大德育生态环境。
【参考文献】
[1]许佳.道德多元化背景下学校的反思与超越[D].河北师范大学硕士学位论文.2008年6月,16页
[2]孙艳艳.社会转型期高校德育方法创新研究[D].江南大学硕士学位论文.2008年6月，17页
[3]钟毅.学校德育模式改进与策略研究[D].首都师范大学教育硕士学位论文.2008年5月，8页
中职就业论文范文3
正是由于学校领导文化是组织内领导成员普遍认可的价值观念、共同信守行为模式和相对稳定、广泛流传的态度作风，所以它的正面与负面、积极与消极、优秀与恶劣必定会影响领导过程中的人、事和结果。华东师范大学公共管理学院、教育部中学校长培训中心主任助理张俊华经过翔实的研究，认为：当前薄弱学校的领导与管理存在两个极端表现：一是校长的领导太少、管理太多，校长承担了许多中层干部的管理职责；二是管理者缺乏视野，领导行为比较混乱，管理粗放、无序、随意，绩效考评缺失。学校领导决定教育的本质和学校的文化，领导文化是影响学校改进、提升与发展的重要文化。[3]综合各家之言，学校领导文化的重要作用体现在凝聚功能、规范功能、导向功能、示范功能、调适功能等五个方面。[4]而笔者认为，中等职业学校作为一种教育类型，在办学上既有着普通教育的共性，也有着其鲜明的个性，特别是在办学模式、课程建设、人才培养模式、教师专业发展等方面明显区别于普通教育。一所成功的中等职业学校既要遵循办学的教育规律，又要切合社会经济发展的产业发展规律，更要贴合技能型人才成长规律，让职业教育体现其应有的价值，并在这样的价值之下实现办学质量的全面提高。所以，对于中等职业学校而言，领导文化的重要功能主要体现在三个方面。
1.领导文化的建设有助于构建学校文化的核心价值观。学校领导通过自身的示范、辐射和引领，能让学校领导层与教职工注入共同的目标感和价值观，把学校组织中的个体力量融汇成整体的力量，从而构建中等职业学校校园文化的核心价值观。
2.良好的领导文化一旦形成具有双向调适作用。领导文化的约束规范是软性的、隐性的，一旦形成是稳定的、可继承的。它既制约和影响被领导者，同时又对领导活动具有规范作用，从而有利于和谐中等职业学校校园的建设。
3.领导文化的建设有助于促进学校现代化的进程。领导文化的建设与发展，从将领导视为上对下的“统御”或下对上的“接受”的领导观念，转型、创新为将领导视为上下互动的“影响”的领导观念，有助于“道德领导”等现代学校管理观的形成，有助于促进中等职业学校的科学待续发展。
二、对于中等职业学校领导文化的建设，重在强调校长领导力的引领和影响，缺乏对学校领导文化建设的体系构建
“一个好校长就是一所好学校”等观点已经深入人心，且相信高成就学校和一般学校的差别之一就是校长的领导力，也就是说校长的领导文化对学校的总体氛围和教学组织等有着直接的影响。河南职业技术师范学院王冰蔚教授在《中等职业学校校长与其他类校长素质调查分析》中通过对中等职业学校校长和其他类校长认为优秀校长应具备的素质进行调查问卷分析，从中职校长的角色定位来谈：认为职业学校的校长首先应具备卓越的管理才能，应是一位管理者；其次应该具备校高的决策才能，应扮演英明的决策者角色；其三应具备教育才能，同时扮演教育者的角色；其四应具有经营才能，要成为一个经营者。华东师范大学博士周文锦从复杂性视角来看中职校长的领导力可以整合成：一是人性化的柔性领导；二是注重开放的广域关联；三是注重创新的灵活领导；四是注重远景的文化引领。可以说对校长领导文化的研究是如火如荼，虽然校长的品格和精神追求决定着学校的领导文化，但是广义上的包含了“上层、中层、下层”全面的领导文化引领着学校文化的生成和发展，这才是构建学校领导文化的基础。那么如何构建职业学校的领导文化？张俊华的《影响学校改进、提升与发展的领导文化》和李伟胜的《学校领导文化的自主更新之路》给笔者以启迪。
张俊华认为构建领导文化应体现以下四大特点：专业引领的基本范式、多元分权的民主思维、精细管理的实践模式、追究问责的评价机制。核心观点之一，专业引领是学校发展和领导文化的核心要素，要构建“参与式”专业领导范式，从以个人为中心、权威为中心向群体为中心、合作为中心转变和转型，要拓展专业引领内涵，既要关注宏观层面战略定位、组织文化，又要关注微观层面的深入课堂指导教师等；核心观点之二，从上至下、从校长室到职能部门到教师到学生的多元分权让知识、技能过硬的教师参与学校决策，形成“人人都是领导者、人人参与领导”的开放式领导文化。核心观点之三，是用“精、细、实、专”的精细管理体现人文关怀，体现“人人皆管理”、“处处见管理”、“管理无小事”的领导文化氛围；核心观点之四，是用科学有效的评价机制、奖惩机制追求问责，构建制度文化，形成监督机制。李伟胜认为：学校领导文化可以区分为统合型、聚合型和融合型三种不同类型，以此为参照系，可将领导团队运用的文本资料和管理活动视为文化作品，将“通过作品更新领导方式”作为核心思路，将更新办学理念内涵、整体策划学校工作、系统更新学校制度、通过教改建立活动品牌为分领域的具体措施。
中职就业论文范文4
【关键词】职业教育德育工作思考与对策
社会主义经济体制由计划经济转向市场经济，必然引发社会道德的深刻变化；中等职业技术学校的学生（以下简称职校生）又是一个特殊的群体。他们正处在世界观逐步形成的关键时期，因此，加强职校生的德育教育工作显得尤为重要。笔者认为，要做好职校生的道德教育工作，我们得先从审视和探讨当前社会道德状况和职校生道德心理因素对其道德品质的影响入手，寻求正确的思想政治教育导向，使之树立正确的人生观、世界观，培养出更多有利于社会主义建设事业的接班人。
一、社会道德因素存在的负面影响
社会经济体制的转轨，作用于社会道德，有其正负两方面的影响。从总体上讲，目前我国道德风气中最深刻、最明显的变化，是人们的道德心理和行为特征逐步由封闭向开放、由单一向多元、由“依赖顺从型”向“独立自主型”转变。但我们也必须清楚地看到其阻碍道德进步的消极因素的一面。在现实社会生活中，存在着“权钱交易”“”“红包现象”“公款挥霍”“有偿救人”“欺诈行骗”“金钱万能”“唯利是图”等违背社会公德的现象。职校生正处在生理、心理成长和世界观的逐步形成阶段，他们的可塑性很强，在这种特殊情况下，容易造成其道德认知的困惑和道德规范选择的无所适从。
二、职校生存在的道德心理问题
职校生正值青春期或青年初期，这一时期是人的心理变化最激烈、产生心理困惑和心理冲突最多的时期。而职校生中的大多数是基础教育中经常被忽视的弱势群体，因此，普遍存在着以下道德心理方面的问题：
1．缺乏应有的人生理想和追求。职校生绝大部分是没能考入高中的“差生”，因而在他（她）们心里普遍存在着自己是“失败者”和“被遗弃者”的心理；认为自己将来是没有出息、事业上难有作为、几乎没有什么希望的人。因而往往表现为精神萎靡不振，政治思想上不求进步，学习上不求上进，生活上自由散漫，抱着混日子的心态消磨人生。
2．自卑自贱心理严重。不少职校生的人格尊严得不到社会的认同，因而产生自卑自贱心理。它的外在表现就是看轻自己，对自己的能力与品质做出不符合实际的偏低评价，认为自己什么都不行，总觉得自己“低人一等”，容易产生自暴自弃、破罐破摔等消极表现。3．社会性情感表现冷漠。不少情感冷漠的职校生对他人怀有戒心或敌意，对人对事的态度冷淡，漠不关心，有时近乎“冷酷无情”，对集体活动冷眼旁观，置身于外，给人一种“看破红尘”的感觉。
4．自私自利心理比较普遍。在职校生中,有相当一部分是独生子女。他（她）们往往以“自我”为中心，过分关注自己的感受,而很少考虑甚至丝毫不考虑别人的想法和利益；希望得到别人的尊重，却很少去考虑尊重别人；希望索取别人对自己的关心，但又不愿意去真诚地关心帮助别人；希望得到集体的温暖，却又很少去关心维护集体的利益和荣誉。
三、做好职校生道德教育工作的对策
社会道德和职校生存在的道德心理问题，对职校生的健康成长，有着极其不利的影响。为此，笔者认为可从以下几个方面来加强职校生的道德教育工作。
1.灌输教育和教师示范相结合,以优秀的道德思想占领学生的思想阵地
各种优秀道德观念的内化，都不具有自发性，而是通过系统的、科学的外部灌输教育的结果。通过外部灌输教育，将代表社会优秀的道德观念内化为学生的道德信念，外显为规范的道德行为。作为职校教育工作者，要下大力气、发大功夫开展理想信念、革命传统和社会公德教育，以丰富的内容、多种多样的形式向学生进行优秀道德知识的灌输教育，要随时帮助学生校正人生方向。同时要以社会上存在的不良道德现象和行为为反面教材，组织学生开展讨论，对其进行科学、辩证的分析和识别，解开学生道德认知上的疑惑，使之明辨道德是非。
在教育过程中,教师要成为学生的楷模。身教重于言教。教师不但要具有较高的道德理论修养和很好的道德品质,为学生营造良好的道德氛围,使学生产生一种追求良好道德的驱动力，而且要为人师表，以自己的言行为学生做出表率，在学生中树立起威信，从而避免一些学生一听爱国主义、思想政治教育就排斥和厌烦的现象。
总之，要将灌输教育和教师示范有机地结合在一起，寓教于乐，才能使教育者与受教育者之间产生“教育共鸣”，实现道德教育的目标。
2．根据职校生的心理特点和心理需求，开展德育教育工作
（1）要倾注以爱心，培养其社会责任感和奉献精神。大部分职校生受到社会和家庭的歧视、指责较多,得到的关爱较少。因此,作为教育工作者要多给予其关爱才能使其缺少爱心的天平恢复平衡，唤醒其对社会的热情和对他人的关心，也才能使其以爱心回报社会。为使每一个学生能得到实实在在的关爱，在加强对职校生德育教育的实践中，我校在学生中开展了“四个一活动”。即在学生生日的当天，向学生赠一张生日贺卡，拍一张生日照片，点一首生日歌，送一张生日餐券。在教师中开展“三个一活动”。即要求教师每天对学生一个微笑、一句问候、找一个学生谈话。在传统节日，给这些远离父母的孩子一些礼品。这些人性化的教育活动，使这个特殊的群体受到关注和重视，极大地满足了其心理需要，收到了非常好的效果。同时，组织学生参加“学雷锋”“希望工程”“爱心助残”“义务照顾孤寡老人”等社会公益活动，以爱心回报社会，增强其社会责任感。
中职就业论文范文5
关键词成本成本控制中小企业
中小企业在创业期间，是资金最缺乏，也是资源最需积聚的时候。中小企业如何在最短时间内实现资源的有效利用和分配就是成本的控制问题。在生产性企业中实行成本控制的环节表现在两个方面，一个是生产成本控制，另一个是销售成本控制。
生产环节成本控制是一个系列的过程，包括原料成本，也就是企业要生产的产品需要什么型号的原料，是高质量的还是中等的，这个需要根据企业的市场定位来决定，当然这是要在满足消费者需要的基础之上。交易成本是采购员在与原料供应商洽谈过程中需要耗费掉的成本，例如差旅费、电话费等等。运输成本是大批量原料在运输过程中需要耗费掉的成本，这个考虑到运输过程中需要使用什么样的交通工具，选择什么样的交通路线等等。生产成本是生产环节集中控制的过程，合理科学的工艺过程、高效率的生产线，熟练的操作工人、规范的操作流程、高效率的作业机器等等都是需要进行成本控制的步骤。
销售环节成本控制是一些中小企业最为薄弱的成本控制环节，因为该环节并不具有明显的成本消耗，比较隐性。销售环节成本控制可以从产品宣传、开拓渠道、销售运输、终端销售等过程来判定。销售环节成本控制最突出表现在非生产性用品、服务类无形产品等，该部分产品大多需要较多的宣传推广费用，那么在宣传推广费用中会涉及到广告费、宣传资料费、促销活动费等，目前一些企业为了做广告而做广告，广告是成本最高的一种宣传方式。
如何降低消耗，在保障产出数量和质量不变的情况下，减少投入的费用和成本，这是任何一个企业的经营都必须解决的重大问题，同样也是中小企业所必须解决的重大问题。谁能充分好地解决这一问题，谁就在市场竞争中拥有优势，谁就有机会赢得更多的客户，获得更多的赢利，积累更多的资源，实现更充分的发展。
1建立、完善采购制度，实现采购成本控制
采购工作涉及面广，并且主要是和外界打交道，因此，如果企业不制定严格的采购制度和程序，不仅采购工作无章可循，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。完善采购制度要注意以下几个方面：
1.1建立严格的采购制度
建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为。采购制度应规定物料采购的申请、授权人的批准权限、物料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。
1.2建立材料的标准采购价格
财务部对所重点监控的材料应根据市场的变化和产品标准成本定期定出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不断地降低采购价格。标准采购价格可与价格评价体系结合起来进行，并提出奖惩措施，对完成降低公司采购任务的采购人员进行奖励，对没有完成采购任务的采购人员，分析原因，确定对其惩罚的措施。
1.3建立价格档案和价格评价体系
企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要做出详细的说明。对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价组，定期收集有关的供应价格信息，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。
通过以上几个方面的工作，虽然不能完全杜绝采购人员的暗箱操作，但对完善采购管理，提高效率，控制采购成本，确实有较大的成效。
2建立健全销售制度，实现销售成本控制
2.1建立销售人员个人效益账
目前市场竞争激烈，许多中小企业的业务主要靠销售人员，控制销售费用，实际也是如何控制每个销售人员的营销活动费用。对于这类企业，通过建立销售人员个人效益账，可以随时了解销售人员销售任务的完成情况、回款情况、已兑现的奖金金额、剩余金额、是否超出还有节余。在实践中发现，建立该账簿的企业，销售人员心中有数，工作目标明确，对财务人员执行财务控制制度理解并配合。而无账簿的企业，容易发生销售人员鱼目混珠，趁机损公肥私。
2.2建立健全财务制度，加强成本控制工作
在实践中可以看到，许多中小企业基本没有财务管理，更谈不上成本控制，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。但恶劣的竞争环境和企业发展的需要要求提升财务部门职能，不仅做账，而且对财务数据进行分析，财务部门既是服务部门，也是控制部门。其实许多营销费用发生异常，在财务部门都可以看到倪端，如果有健全的制度、有成本控制的意识，这种黑洞是完全可以堵住的。
2.3企业要注意销售人员薪酬体系的合理设计
一般来说，销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一定的分红。许多企业为了业务发展，不仅有专职销售人员，而且允许其他部门的人员外出接单，如果负责营销的决策者享有和专职销售员一样的报酬标准，那么，从个人利益的本能出发，几乎企业的所有部门都会为这种销售黑洞开绿灯。因此，对基层销售人员应加大奖励比例，而对高层营销管理者，应降低此比例，以保证管理和政策的公正性。
成本费用的高低综合反映了企业经营管理的水平，是决定企业经济效益的关键因素。中小企业因其规模有限，提高竞争力、获得发展壮大的关键就在于将成本费用降到最低。对中小企业来说，降低成本费用犹如是面对一座金矿，它将为企业带来巨大的利润；而且它在企业中是极具潜力的，就看你想不想挖这座金矿了。
中职就业论文范文6
一、企业管理中为什么要引入激励机制
1.激励可以调动员工工作积极性，提高企业绩效
科学合理的激励必将产生可喜的生产效应。企业有了好的绩效才能生存。我们常常可以看到有些才能卓越的员工的绩效却低于一些才能明显不如自己的人。可见好的绩效水平不仅取决于员工的个人能力，而是取决于其激励作用发挥的如何。以往我国的企业过分强调员工的个人能力，认为企业效益完全由员工素质决定。其实，这个观点是非常片面的。个人绩效还与激励水平、工作环境有很大的关系。员工能力再高，如果没有工作积极性，也不可能有良好的行为表现。
2.激励可以挖掘人的潜力，提高人力资源质量
挖掘员工潜力在生产和管理过程中有着极为重要的作用。美国哈佛大学教授威廉·詹姆士研究发现，在缺乏激励的环境中，人的潜力只能发挥出20%—30%，如果受到充分的激励，他们的能力可发挥80%—90%。可见，以调动人的积极性为主旨的激励是人力资源开发和管理的基本途径和重要手段。企业管理中引入激励机制不仅是企业现代化管理的重要内容，更是迎接未来挑战的良方。
二、激励机制是以员工需要为基础的
员工为什么可以被激励?怎样的激励才算是有效的激励?弄清这些问题就必须了解什么是“需要”。所谓需要，指的是个体由于某种重要东西的缺乏或被剥夺而产生的紧张状态。
美国心理学家马斯洛的需要层次论是激励理论中最基本、最重要的理论。它把员工的需要从低到高分为五个层次，分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。在众多的需要中有一种是对行为起决定作用的需要，称为优势需要。员工工作的动机正是为了达到需要的满足，尤其是优势需要的满足。只有需要达到满足，员工才有较高的积极性。
激励之所以有效，原因就在于人们在事关自己切身利益的时候，会对事情的成败分外关注，而趋利避害的本能会使其面临的压力变为动力。
三、科学的评价体系是激励机制有效性的保障
有效的激励还必须以科学的评价体系为保证。这里所指的评价体系包括绩效评估体系和对激励手段有效性的评价。
客观、公正的绩效评价是对员工努力工作的肯定，是对员工进行奖惩的依据。以员工绩效为依据，对员工进行奖惩，才能起到激励员工的目的。而激励的根本目的就是为了让员工创造出高的绩效水平。没有一个科学的绩效评价体系也就无法评定激励是否有效。
随着企业的发展，员工的需要也会随之变化，通过对激励手段的评价，可以随时把握激励手段的有效性和员工需要的变化，调整激励政策。达到激励员工的最佳效果。
四、企业激励方法选择
现在，大多数企业已经引入了激励机制，有的企业还有自己独特的一套激励方法。常用的激励方法有以几种：
1.为员工提供满意的工作岗位
热爱一项工作是做好这项工作的前提。为员工创造一份满意的工作需要注意以下几点：
(1)创建良好的工作环境。员工所处的工作环境是员工工作时随时可以感受到的。若环境对员工的工作产生副面影响，员工会有持续的不满。当员工总感觉环境不适时，企业无论怎么激励都不会有良好的效果的。
(2)工作内容要有一定挑战性。调查表明，当员工按部就班地工作一段时间以后，积极性会有很大的下滑趋势。对工作内容的设计，可以缓解这一问题。如流水线上的工人。每天从事同样的工作，较长时间后，积极性就会下降。如果适当调整其工作内容，采用工作轮换等方式，就会再次提起他们对工作的兴趣。
(3)提供培训的机会。目前的时代是知识经济的时代，科学技术突飞猛进，新技术、新思想层出不穷。员工深知如果不及时补充新知识，掌握新技能，就要被淘汰。所以，他们对培训的需要已变得越来越强烈。针对员工的这一需要，建立符合职工需要的培训体系就很显得十分重要了。
2.制定激励性的薪酬和福利制度
员工进入企业工作的主要目的之一，就是要获得一定的物资报酬。在企业里，报酬的高低甚至可以代表员工个人价值的高低。所以，合理的薪酬系统是具有很大激励效果的。
(1)激励性的薪酬政策的制定。
薪酬要想有激励性，保证其公平性是必须的。对有较大贡献的员工，高的薪酬水平可以形成对外竞争优势，员工会有优越感，认识到企业对自己的重视，有较高的工作积极性。但薪酬要适当拉开层次，有层次才可以建立持久的动力。
(2)设置具有激励性质的福利项目。
福利是员工报酬的一种补充形式。“恰到好处”的福利也是具有激励效果的。不同的员工对福利的需要是多种多样的，可谓众口难调。以往企业给予员工一样的福利待遇，一定会有部分员工的合理需要难以得到满足。所以应采取弹利制度以解决这个问题。
3.人性化的管理手段
人性化管理是现代化管理的需要，是激励员工的重要手段。企业要实施人性化管理，可以从以下几个方面入手。
(1)目标激励。目标之所以能够起到激励的作用，是因为目标是员工奋斗的方向，完成目标是工作结果的体现，是员工成就感的体现。目标激励的关键在于目标的设置，只有科学恰当的目标才会产生激励的效果。
(2)鼓励竞争。在企业内创造一个公平的竞争环境。对于企业中的后进员工，管理者要鼓励他们迎头赶上；对于企业里的先进员工，管理者要勉励他们继续领先。在企业内提倡个人竞争，团队竞争，时时想着激发员工的工作激情，可以使企业形成良好的竞争氛围。:
(3)营造良好的企业文化。企业文化的塑造已经成为现代化企业精神激励的重要手段。实践表明，有着良好文化的企业，人才的流失就会明显低于那些不重视企业文化塑造的企业。当企业的文化和员工的价值观一致时，员工就会与企业融为一体。员工会为自己的企业感到骄傲，愿意为企业奉献自己的智慧。
企业中常用的激励方法有很多，但仅知道方法不行，关键是要让激励方法起到激励作用，而要发挥激励机制的作用，必须在正确的指导思想下进行。在企业管理的激励过程中应避免重激励轻约束、激励过程缺乏沟通、盲目激励等现象。关于激励机制作用的发挥，本文只对一般性问题进行了论述，而企业要想建立起自己的科学激励体系，必须结合本企业的实际进行探讨。
参考文献：
[1]斯蒂芬.罗宾斯.组织行为学.中国人民大学出版社，1997.
[2]加里.德斯勒.人力资源管理.中国人民大学出版社，1997.
