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行销企划案范文1
第一章如何撰写具有冲击力的广告企划书
修平技术学院
资讯传播系
李俊贤博士
内容大纲
1.企划书写法要领
2.广告企划书的新趋向:整合传播企划
3.整合传播企划写法
1.企划书写法要领
一个好的企划书:
内容要充实
有说服力
表现技巧
统合传播企划书和以往的广告企划书不同,除了范围更广大,各部份间的关系也更加复杂
目的:如何将繁复的内容巧妙地总结整理成企划书
企划书对於代替案检讨的期待及要求日益提高
不但在广告表现方面必须以事前调查结果为依据来使各案的检讨及选择明确外
在媒体企划方面也要求要有事前评估
企划书的要点:
要点一:问题解决导向
要点二:成果导向
要点三:企划书不能脱离市场商品
要点四:必须和客户的想法同步
要点五:企划书要能内部执行人员理解
要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细
要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性
要点八:系统化
要点一:问题解决导向
企划书即拟定能解决问题的战略,及对策的具体展开
具有「问题解决意识为撰写企划书时第一要务
「问题方面分为:
战略上问题
战术上问题
战略上问题:
如何将商品在市场上定位,行销方面问题
诉求内容及表现方法等,讯息战略方面问题
战术上问题:
较偏向於「效率化
执行效率及成本效率
要点二:成果导向
好的企划书:
提出种种「可能性
具备较高的「具体性
包含以下几点:
目标化
数字化
监督与控制
目标化
行销目标:包含销售额,市场占有率,试购率,品牌转换率,再购率
传播目标:包含知名度,认知度,理解度,品牌偏好,购买欲愿
不论是行销目标或是传播目标,都必须明确的标示出来
数字化
目标必须数字化才明确
例如:试购率由42.0%提高至56.0%
监督与控制
期间别标示所期待之成果
执行期间加以管理控制
广告活动后再和实际成果验证
要点三:企划书不能脱离市场商品
企划书必须能让看这本书或听发表的人员有和市场及消费者关系密切之感觉
随时掌握市场和商品的实态,如果脱离容易流於企划者主观看法
在企划前应充份去了解商品,市场及消费者
企划者必须做的功课:了解市场,访问流通业者,接触消费者
要点四:必须和客户的想法同步
成功企划必须统合客户与广告公司的力量,如果各自想法分歧便无法发挥真正力量
客户较广告公司了解商品及市场
广告公司知道如何说明产品的KnowHow及广告,贩促,公共关系等传播手段
在商品说明会(Orientation)时必须仔细听且多发问,不能漫不经心,如此才能在广告企划提案(Presentation)时容易说服客户
要点五:企划书要能内部执行人员理解
除了考虑到客户的想法外,不能忘记实际在执行的可行性
要同时使客户及执行人员理解
写一本能对内也能对外的企划书
要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细
解决问题的大原则下,真正执行的行动企划案越精密越好
在粗略的执行案下,呈现出的成果必有疏漏之处
要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性
Proactive是指积极向前,即行动导向之意
必须将每年或每次的广告活动都视为一个新的出发点
广告活动企划同时必须是:
ActionPlan
ForwardPlan
Zero-Base(新出发点)
要点八:系统化
有系统化的企划书才具有一贯性
有一套企划的系统或纲要,才有企划内容的完整与充实,才不会遗漏那些步骤或内容
2.广告企划书的新趋向:整合传播企划
传播的整合优势:
使消费者"Hearonevoice",能毫不费力地了解产品及服务,不会产生混淆
对广告主而言,是实现传播资源(预算)效率化的机会"Speakwithonevoice"
在多样化行销需求下,传递同一诉求
整合传播可将商品与企业的印象结合
对广告公司,过去仅需企划广告,现则趋向综合面的考虑
因此企划效率高,服务范围渐广,能与广告主密切合作
整合传播的实用性
传播是立体的,必须从消费者的观点来定义
Deliverysystem:整合传播是传递有意义且消费者可接受的讯息及诱因(西北大学Schultz教授)
_Messageflow立体化:可更完整地说明整合传播所具有之高效力,为广告主达成Singlevoicemessage组合
_Messageflow概念可解决企划上的困难,企划时必须先有一个整合传播概念
各传播项目可以发展各项目的资讯内容
企划书可以系统化
资讯组合
整合传播概念的展开
整合传播企划书的系统化
3.整合传播企划写法
一般整合传播企划的范围较广,内容也较复杂.可分成三个阶段来准备:
阶段一:Worksheet(工作表)
阶段二:提出用企划书
阶段三:提案用企划书
阶段一:Worksheet(工作表)
课本第二章备有Worksheet的格式(Format)
使用Worksheet(工作表)的优点:
能有系统,有顺序地考虑战略
能清楚地看出各阶段的Check-Point(检讨要点)
包含所需要的必要项目,而非所有的项目,再加上自己的工作表
阶段二:提出用企划书
以书面对客户所提出的企划书
工作表的目的在於方便自己企划时作业的进行
提出用企划的目的在於客户易於了解企划内容
课本第三章以实例来说明何谓提出用企划书
阶段三:提案用企划书
如果需要对客户提案(Presentation),最好准备正式的提案用企划书
因范围广内容杂,最好将提出用企划书整理过,使听企划案的人较易懂
行销企划案范文2
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》
数量：×万份
日期：
3、报纸、
电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
”门外陈列标示企业logo的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
（3）店内
”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
“顶端悬挂pop挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200
–贝亚克宣传资料 200
–彩色氢气球（贝亚克logo） 200
–小礼品：贝亚克精美广告笔 200
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）
2 胸牌
3 贝亚克导购员服装
–嘉宾1 胸花 6
3、剪彩仪式：（参考）
（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
庆典活动程序：
开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；
——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出贝亚克江西总主持剪裁仪式。
——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成；
——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）
——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！
------在歌声中，司仪结束语，
——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
行销企划案范文3
中小型企业会议策划虽然较为简单，但是会议的框架依然需要具备以下要点，包括了像明确会议宗旨、落实会议主题、会议名称、会议时间、地点及参会代表，包括会场的确定、经费的谈判等许多工作，这些工作对于企业内部人员来说，依然有不小的难度，因此委托于一个成熟的会议策划公司是必不可少的。
中小型企业会议策划工作主要包括了会前策划、会中管理，会后追踪三个方面。
一、会前准备
1、了解会议基本情况：包括了会议的人数、会议类型、名称、时间、会议的特殊要求、与会者的风俗习惯，付款方式和收费金额等。
2、会桌的要求：很多会议根据性质、人数、类型的不同直接影响会桌的选择，组织人员必须在会前就了解这一信息，以免因为临时的更改延误会议。
3、物件排放：这一份没有特殊要求，一般就好能预留出超过与会人数的10%作为备量，确保物品干净整洁，没有破损。
二、会中服务
1、迎宾服务：迎宾人员最好在会议开始前半小时就在门口处迎接宾客，正确引导参会人员到达指定地点是保证会议良好次序的关键。
2、检查相关的设备设施：会议开始半小时前就要开启会场灯光，并保持灯光明亮，话筒、音响等设施都要确保能正常工作。
3、会中服务细节：服务期间要安排服务员勤观察，保证及时发现以及解决会中问题，保证会议的正常进行。
4、茶歇服务：在会议休息开始前至少5分钟，将会议茶歇的各种饮品、茶品、用具等准备齐全，人员做好服务准备，结束后整理餐台，恢复原貌，撤走并送洗餐具。
行销企划案范文4
【关键词】数字化Web应用典型安全威胁防护
在随着信息化脚步在不断的加快，在网页以及网站中出现了严重的攻击，影响了不安全事件的发生，危害了网络安全。因此在数字化校园Web的使用中，应加强安全防护措施，提高信息的安全性。
一、数字化校园Web应用中安全威胁
1、SQL注入攻击。在数字化校园Web应用的过程中，它主要是将SQL命令注入到B/S或者是C/S的应用中，利用系统设计中程序命令以及用户数据之间没有严格区别的漏洞，在绕过数据库身份认证之后，将程序命令当作用户输入数据并且提交给程序进行具体的执行，这样在SQL查询的结果中最终以系统管理员的权限来进入，进行故意的攻击。
2、跨站脚本攻击。跨站脚本攻击又称为CSS。它主要是指网络攻击者往Web页面中插入恶意的html代码，当用户访问该页面的过程中，在嵌入Web中的代码就会被正常的执行，最终达到攻击用户的目的。
3、网页挂马。数字化校园Web应用过程中，网页挂马是重要的威胁安全之一，因此在的网站中需要对挂马进行重点的研究，这样在用户一旦在网页的访问中将木马病毒代入网页中，这直接的影响了用户正常的网络应用。
4、不良信息的进入。在数字化校园网络中，它是在校教师以及全体同学交流的重要平台，因此在教学以及科研中发挥着重要的作用，但是由于互联网上的不良信息会直接影响学生的正常学习和知识的储备。
二、数字化校园Web应用的安全防护措施
1、在技术中进行全面的防护。数字化校园Web典型应用的过程中，其安全威胁主要来自于二级网站，主要表现在：系统操作级的安全中出现了漏洞，以及在网站程序的开发中出现了安全漏洞等问题。因此这就需要从服务器以及程序应用中进行防护，具体的措施是：在服务器中加强安全防护措施，在系统的级别以及服务级别中加强，这就需要采用RAID方式来对具体的服务器磁盘进行数据的备份，建立有效的杀毒软件以及修复等系统，另外在程序的设计中需要做好用户的口令安全，设置高强度的口令，保证数据的安全以及网页的安全使用。在校园数字化Web的应用中，可以通过对教育网进行安全服务机构的检测，协助安全检测，保证整个系统安全高效的运行。
2、不断的加强和完善管理体制。数字化校园Web应用中，需要对网站的管理进一步加强，这就需要建立健全具体的规章制度，不断的完善和加强安全防护措施，在数字化校园网络的程序开发中加强各种规范，提高服务安全的管理措施，建立健全各种规章制度进行规范，确保整个网络系统安全高效的运行。在加强安全防护的措施中，在管理部门中要做到分工以及责任落实，严格的按照二级网站的管理进行，对于部门中的信息要保证准确性以及真实性，并且相关的管理人员要及时的更新该网站的信息。做好该网站的防范措施，避免出现不良的信息威胁到网站的正常运行。
3、加大对网站安全的宣传服务。这就相关的管理人员定期对全体师生做好安全防范宣传服务，积极的开展知识讲座以及各项服务工作，在宣传活动中采用多种形式进行，进一步提高全体师生对Web应用安全知识的加强。另外，管理人员可以在校园网站中建立安全栏目，对于常见的Web应用在使用中的技巧以及方法进行不断的宣传。这样促进了师生在浏览网页的同时可以加强安全防护的意识，促进了校园教育网络平台的有效进行。
行销企划案范文5
关键词：中小型企业 国际化 经营
中小型企业一般具有产权结构清晰、运转机制灵活、经营专业化强、管理成本较低等特点。在国家与地区的经济发展中起着稳定和推进的作用，促进了经济繁荣发展，已成为推动经济全球化发展的重要力量。从中小型企业的成长规律和发展趋势来看，国际化经营是企业由弱到强，由小到大的成功之路。因此，中小型企业要认清自身的实际情况，找准切入点，创新经营模式，加快多元化发展，从而保证企业长久发展的活力，成为国际化经营中的受益者和国家地区经济发展中的促进者。
一、安徽省中小型企业国际化经营现状
中部崛起战略的全面实施，给安徽经济带来了新的战略机遇，长江三角州经济一体化的发展趋势，促进了安徽省经济的崛起和国际化经营的深入发展。据资料统计，2009年，全省的GDP生产总值达到10052.9亿元。其中，大、中、小型企业数量呈明显的金字塔型分布，最上面的为大型企业，中间和下面的是中型和小型企业，其中中小型企业数量约占全部注册数的99%，已成为本省经济发展中的重要推动力量。但中小型企业在国际化经营快速发展的同时，也存在很多制约因素和问题，具体表现在：
1.科技创新力度不够。很多企业管理者只注重眼前效益，不愿意投入较多的资金用于研发新产品；企业创新资金缺乏，经费投入不足；缺乏创新积极性，不能长久坚持下去；从事自主创新的企业，各自为营，缺乏整合意识，阻碍了企业自主创新的步伐。
2.政符支持力度不够，缺乏外贸经营权且融资困难。本省的中小企业，在自主创新融资、税收、政策优惠待遇方法，不如外来企业优惠措施多。中小企业规模小，缺乏外贸经营权，依附一些国有外贸公司就会使价格优势受到影响，很难筹集到其国际化经营所需要的资本。
3.缺乏规范的管理制度和人才。中小型企业在成长过程中，没有完善的规章管理制度，部分企业存在家族式经营、随意性大、管理松散的现象，经营管理水平较低，缺乏能具备丰富的知识，驾驭国际经营能力的复合型经营管理人才，造成管理水平低下，信息资源不足，不能全面了解国际市场新动态，开展国际经营。
二、探索国际化经营之路
目前，虽然我省中小型企业的竞争实力、产业集中度、技术结构、对外投资能力等还存在很多不足之处，但我省的中小型企业在国际化经营中呈现在蓬勃发展的活力，在产权结构、经营机制和组织形式上都具有相对优势，比较接近国际化企业的行为和组织特征，在确定我省中小型企业国际化经营的方式上，应根据企业的实际情况，制定不同的政策和战略，发挥其优势，尽量避免和注意其劣势，综合分析经营性和经济性因素，积极参与国际分工，促进我省中小型企业国际化经营水平的提高。
1.政府加大支持力度：
首先，政府应将发展当地经济的重点转向中小型企业，在资金、保险、市场拓展、信息服务等方面加大扶持力度人，使中小企业能快速便捷的获取国际市场信息。其次，优化贸易环境，简化审批程序，大力整顿外经贸市场秩序，改善贸易环境，为中小型企业国际化经营创造便利条件。再次，政府应建立支持中小企业国际化经营的专项预算，改善外贸发展基金的投入状况，提供金融支持、信贷担保和信用风险担保。最后，还应结合本省实际情况制定相应的政策体系，拓展政策服务措施，为中小型企业扩大国际化经营渠道，并借鉴和推广成功地方和企业的经验，更好的为中小型企业国际化经营服务。
2,加强产业集聚与企业间合作
大多数中小型企业规模小、市场营销投入低，而产业集聚能使相互联系的中小企业集中起来，在某一区域形成区域优势和效应，以弥补品牌效应不足。通过联合及联盟的方式实现集群化，拓宽国际市场，能为中小型企业带来设施同享的外部规模经济，并能快捷获取信息、技术和服务的便利条件，更具国际化经营的竞争优势。
另外，中小企业在由产业技术、生产和销售等三个环节组成的产业价值链条中，要明确自己的发展定位、寻求发展空间，在一定条件下寻找与大型企业建立稳定的网络协作、竞争的关系，摆脱独立抗争的被动局面，改变专业化水平低的企业组织结构，在竞争与合作中会面临着危机和挑战，但更能获取发展的机遇和空间。
行销企划案范文6
1、地质概况
二长花岗岩组合在区域上广泛出露，总体上呈近SN向带状展布的巨型岩基状在小兴安岭西南南岔-金山屯区-丰林-白山林场并向北延伸至测区中北部的老白山-解放山一带。根据同源岩浆演化和岩石结构演化上表现出的连续性特点，从老到新依次划分出：细中粒似斑状含角闪石黑云母二长花岗岩（T3ηγ1）中粗粒似斑状二长花岗岩（T3ηγ2）细中粒巨斑状黑云母二长花岗岩（T3ηγ3）细中粒含粗斑状黑云母二长花岗岩（T3ηγ4）四个岩性单元。
2、各岩石单元岩石学、矿物学、岩石化学、地球化学特征
2．1岩石学、矿物学特征
（1）细中粒似斑状黑云母二长花岗岩（T3ηγ1）
该岩类大多因风化而疏松易碎，呈灰白（褐）、浅肉红色，细中粒似斑状结构，块状构造。似斑晶仅为碱性长石，以条纹长石为主、微斜长石次之，为灰褐色-浅肉红色，大小小7-10mm，占10-15%；基质主要为条纹、微斜（条纹）长石等碱性长石，格状双晶、卡氏双晶发育，条纹为纹状、脉状、枝状、斑点状，包裹斜长石、黑云母，交代斜长石呈净边、蠕虫结构，大小1-4mm，含量20-30%；斜长石，呈灰、灰白色，半自形粒状，聚片双晶隐约显示，大小0.7-4.0mm，An：22-27，Np′∧（010）6°-12°，为更长-中长石，占25-40%；石英，灰白色、烟灰色，它形粒状或集合体，波状消光，粒径0.5-4.0mm，大多0.5-2.5mm，含量25-30%；黑云母，褐色片状为铁质黑云母，吸收性明显，Ng′-褐色，Np′-浅黄色，部分被绿泥石交代，大小0.25-1.0mm，占1-5%；角闪石，为绿-深绿色，为镁-普通角闪石，柱状，Ng′-绿色，Np′-浅黄绿色，C∧Ng′:20°-25°，部分绿泥石化、绿帘石化，粒径0.5-3.5mm，含量1-3%。
副矿物组合为磁铁矿、锆石、褐铁矿、钛铁矿、榍石、磷灰石和自然铅等。
（2）中粗粒似斑状二长花岗岩(T3ηγ2 )
该岩类多因风化而疏松易碎，局部形成巨大球形风化或石蛋地貌，岩石风化面浅肉红、褐色，新鲜面多呈灰色。具中粗或粗中粒似斑状花岗结构，局部岩石具由中粗-粗中粒似斑状结构的渐变变化，块状构造。钾长石似斑晶，多呈浅肉红、褐色，半自形宽板状，大小1-2cm，为巨粒级，条纹长石为主，次为微斜条纹长石，占5-15%；基质具中粗粒结构，主要矿物有钾长石，浅肉红、浅灰色宽板状半自形，以条纹长石为主，次为微斜条纹长石，条纹斑块状、树枝状、脉状和鳞片状，卡氏双晶发育，聚片双晶残留边缘局部与石英呈文象交生，晶体包含斜长石小晶体呈交代净边结构，粒径2-7mm，含量30-40%；斜长石，为灰白色、褐色，半自形宽板状、板柱状、他形粒状，弱环带--环带清晰，发育宽窄不一的细密聚片双晶纹，An：27-32，以更长石为主，少为更中-中长石，Np′∧（010）:12°-17°，大小2-6mm，含量25-35%；石英，灰白色、烟灰色，它形粒状集合体，波状消光，局部与钾长石或黑云母锒嵌分布，粒径2-5mm，含量20-45%；暗色矿物以黑云母为主，较富铁质为铁质黑云母；，褐色，片状、片状集合体，吸性性明显，Ng′-暗褐色、褐绿色，Np′-黄褐、黄绿色，少见绿泥石交代并析出铁质，粒径0.5-2.0mm，含量2-5%；角闪石：绿色，不规则或半自形柱状，为钙质角闪石类低铁-钙镁闪石质普通角闪石，多色性明显，Ng′-深绿色，Np′-黄绿色，C∧Ng′：16°，粒径0.2-2mm，含量0.5-2%。
岩石副矿物组合为磁铁矿、锆石为主，榍石、磷灰石、褐帘石、自然铅、金红石少量。
（3）细中粒巨斑状黑云母二长花岗岩(T3ηγ3 )
该岩类多呈灰褐-褐黄色、肉红色，细中粒巨斑状花岗结构，块状构造。似斑晶为碱性长石，多呈方形，局部聚斑状，并见有包裹暗色矿物黑云母，大小10-30mm，分布较较均；基质具细中粒结构，主要矿物组成为碱性长石，呈灰褐色-浅肉黄色，为微斜条纹长石、微斜长石和条纹长石，半自形板状-它形粒状，格子状双晶发育，条纹较细脉状分布，包含斜长石、黑云母小晶体，交代净边结构及交代蠕虫结构，一般0.8-4mm，含量25-30%；斜长石，灰白色，半自形板柱状，弱环带构造，隐约可见聚片双晶，绢云母鳞片状堆积交代，Np′∧（010）：12°-19°，An：25-35，为更、中长石，粒径多在0.6-5mm，含量28-37%；石英，烟灰-半透明，它形粒状，多呈集合体出现，波状消光，粒径0.6-5mm，含量25-30%；黑云母，褐色，规则片状，为铁质黑云母，多色性明显，Ng′-暗褐色，Np′-黄褐色，粒径0.8-4.0mm，含量3-7%；角闪石，绿色，不规则柱状，Ng′-深绿色，Np′-浅绿色，粒径0.2-0.5mm，含量＜1%。
岩石副矿物组合为锆石、磁铁矿、磷灰石为主，褐铁矿、榍石、石榴石、黄铁矿、自然铅、金红石、锐钛矿少量。
（4）细中粒含粗斑状黑云母二长花岗岩（T3ηγ4）
岩石大多因风化而疏松易碎，局部可见因风化而形成的巨大球形或石蛋地貌，局部因风化侵蚀形成“千孔怪面”状坑洞，岩石呈褐黄-浅肉褐色，细中粒含粗斑状花岗结构，块状构造。似斑晶为碱性长石，多呈自形、半自形肉红色宽板状，并见有包裹暗色矿物黑云母，大小7-10mm，分布较均，基质具细中粒结构，碱性长石：褐黄色-浅肉红色，半-自形宽板状及粒状，为条纹长石及微斜条纹长石，包含斜长石小晶体交代净边结构，见卡氏双晶、聚片双晶及格状双晶，条纹脉状树枝状，粒径一般1-3.8mm，含量30-35%；斜长石，白色，半自形板柱状、粒状，可见环带和聚片双晶，晶面粘土矿物鳞片状堆积，Np′∧（010）：10°，An：27，为中、更长石，粒径0.8-4mm，含量30-35%；石英，烟灰色-半透明，它形粒状，波状消光，呈集合体填隙，粒径0.5-3mm，含量30-35%；暗色矿物以黑云母为主，褐色，较规则片状，铁质黑云母，吸收性明显，Ng′-暗褐色，Np′-黄褐色，部分退变为白云母，粒径0.5-4.0mm，含量4-8%；角闪石，绿色，不规则柱状，多色性明显，Ng′-深绿色，Np′-浅绿色，C∧Ng′:17°，柱面一组节理发育，粒径0.5mm左右，含量1-2%。岩石副矿物组合为锆石、磁铁矿、榍石、磷灰石为主，褐铁矿、石榴石、褐帘石、黄铁矿少量。
3、结论
本文我们主要分析了二长花岗岩组合的特点，让我们知道二长花岗岩主要形成于与古亚洲洋消失之后的大陆碰撞、造山后期，陆内碰撞造山阶段地壳加厚、缩短并向造山后崩塌构造体制转换的构造环境。
参考文献：
[1] 1:5万三杨林场、北影林场、桦皮羌子林场、高峰林场幅区域地质调查报告. 黑龙江省地质调查总院齐齐哈尔分院. 2001.
[2] 1:25万鹤岗市幅区域地质调查报告. 黑龙江省地质调查总院齐齐哈尔分院. 2005.
[3] 张理刚. 稳定同位素在地质科学中的应用―金属活化热液成矿作用及找矿. 陕西科学技术出版社. 1983.
