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高端网站营销方案范文1
不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。
如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案，李智从运营的“爱买茶”等B2C商城的实践经验来分析几个重点：
网站建设
网站始终是企业在互联网的门脸，不管您是建设企业网站、B2C商城，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流，随着网站功能的越来越强大，网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。
网络推广
网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。
流量转化
企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。
客户管理及服务
高端网站营销方案范文2
高端蚕豆成功营销首先要有王者的霸气
北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华
作者简介：丁华，中国最专业的食品营销策划实战专家，北京精准联合企划有限公司总经理，49周岁；中国食品营销策划领路人，23年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站（）和微信公众号（jzqh2008）查阅。
每类食品都有机会做成高端品牌
消费者经常看到的高端食品主要有：高档卷烟、高档白酒、高档洋酒、人参、鲍鱼类海产品、高档保健品、功能食品、茶籽油、橄榄油、高档茶叶、高档大米、高档饮料以及其他高端食品品类等等。
从营销的角度讲，每类食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如说薯片、饼干、水饮料以及众多休闲食品等都可以通过产品品质的提升、产品差异化、品牌定位以及价格定位策略做成高端产品和品牌。当然高端食品品牌需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，实现品牌力、产品力和销售力的共同提升才可能做到。
除了烟酒目前高端知名食品品牌很少
在食品行业除了卷烟产品中的熊猫、中华、冬虫夏草等品牌；白酒产品中的茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等品牌外，其他食品品类中的全国性知名高端品牌非常少。比如说在人参类产品，鲍鱼、海参类等食品品类中基本还没有全国性的知名高端产品品牌。由此也可以看出，在众多的食品品类中高端产品市场依然充满机遇和挑战。
高端食品市场前景诱人
与进入高端食品市场的营销风险相比，高端食品的利润空间、高品牌价值以及广阔的市场前景对食品企业有着巨大的吸引力。老食品企业可以通过产品线的延伸和品牌升级，在中高端产品的基础上延伸至高端产品市场，形成高、中、低产品线的合理搭配。新进入品牌甚至可以在好产品力支撑的基础上，直接进入高端产品市场，在今后适合的阶段再向中端市场延伸。高端食品市场虽然前景诱人，但食品企业也不可盲目进入，在高端食品市场获得成功，需要更多企业营销资源的铺垫。
进入高端食品市场更需要专业营销策划的支撑
进入高端食品市场不仅需要有好的产品、技术、资金做后盾，更重要的是需要专业营销策划体系的支撑。在产品品质优越和有充足营销费用的基础上，还必须在产品品牌定位、目标消费群体的界定、品牌卖点的提炼、品牌广告语的创意、产品包装设计、终端宣传品的设计、平面广告的创意、影视广告的创意制作、销售管理体系、招商策划、促销策划以及销售队伍的培训等整合营销策划体系中的每一个关键点做到最好，超越竞品才可能有更多成为某个食品品类中知名高端品牌的市场机会。
高端食品的功能利益是基础
高端食品需要同时与目标消费群体在理性利益和感性利益两个层面进行沟通。理性利益指的是产品的功能利益层面；感性利益指的是价值观层面。高端食品的功能利益是基础。所以高端食品企业需要通过消费者定量市场调研，深入了解消费者对该产品的潜在需求，找到产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点，即产品的核心卖点。同时提炼出系列产品卖点演绎和支持产品的核心卖点，首先在产品功能利益方面与目标消费者需求实现有效对接。
高端食品必须与消费者在价值观层面进行沟通
高端食品的核心目标消费群体一般都是政府部门的各级领导、企业老板、公司高管、社会名人、学校教授、科研机构的研究人员以及公司高级白领、国家公务员等等。这个消费群体多数都是成功人士或走在成功路上的人士。他们在事业上已经取得了一定的成就，并希望通过自己的不断奋斗获得更大的社会认可；他们拼命工作，同时也会享受生活带来的快乐；他们关注自己的生活品质、品位，关注自己和家人的健康；他们对高端食品的价格接受能力强，认为消费高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在价值观层面与这些高端消费群体进行沟通，让这些消费者感到你的品牌个性代表的就是自己。
高端食品价格不会是销售的主要障碍
高端食品的目标消费者更关注体面的消费，有较强的经济基础。他们在购买高端食品自己吃或送礼时，主要关注的是产品的品质和品牌，产品的价格不是销售的主要障碍。在我国高端食品品牌相对还比较少，市场机会很多，但高端食品市场的风险也相对更大，对企业营销等各方面的要求更高。一旦成为高端食品市场的知名品牌，产品的利润空间会非常大，企业会进入一个快速发展的时期。
高端白酒品牌水井坊的营销成功之道
高端白酒品牌“水井坊”在产品和营销策划方面非常成功，处处彰显王者气质，在我国竞争激烈的高端白酒市场一战成名，值得希望进入高端食品市场的企业借鉴和思考。
水井坊的品牌定位从“中国白酒第一坊”到“中国高尚生活元素”，可谓非常精准。在产品品质、卖点提炼、产品的包装设计、平面和影视广告创意、市场推广策略等营销策划的核心环节都达到了很高的水准。水井坊在产品进入时，价格就高于当时的茅台、五粮液、国窖1573和剑南春等全国知名高端白酒品牌，成为当时中国最贵的白酒。水井坊的平面广告文案也非常精彩——世界上只有两种历史：传颂与被传颂；世界上只有两种方向：指引与被指引；世界上只有两种态度：追随与被追随，与高端白酒的目标消费群体产生了强烈的共鸣，说出了目标消费者的心声，让消费者感觉到水井坊就是我想要的品牌，与自己身份、地位、价值观相匹配的高端白酒。
高端食品成功营销首先要有王者的霸气
高端食品品牌要从沉稳、内敛中透出与生俱来的王者霸气。高端食品的目标消费群体购买的不仅仅是优质的产品，更重要的是购买你的品牌价值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌卖点、品牌广告语、品牌个性、产品包装、品牌传播策略和市场推广方式等营销策划的每一个关键点体现出领导者的个性特征，才能实现高端食品品牌与目标消费群体个性的成功对接。总之要想成为高端食品，你的品牌首先需要具备“问苍茫大地，谁主沉浮？”的王者霸气。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。
北京精准企划首席策划-丁华简介
高端网站营销方案范文3
一年多以前，成元公司也曾经从美国引入过螺旋生命剂，这是一种高端保健品，在美国市场十分畅销。成元公司为打破中国保健品市场鱼龙混杂的局面，希望借助进口高端产品在高端目标客户市场中打开销路。
成元做了很多的前期铺垫，分析营销环境，做认真的市场调查，包括市场环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等。，然后根据公司以往的市场运作经验，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定营销战略及两到三年的营销目标。最后，成元以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定了一套切实可行的营销策略。
成元公司还请公关公司组织活动，在众多的媒体上发软文，在电视台生活频道上，每天晚上11：00到11：05分，都是螺旋生命剂时间。产品定价不低，但也因此给渠道和商家留出了足够的利润空间，留给渠道的利润甚至达到了70%。产品上市仅一个月时，成元的产品就已经有了近600万的销售额。但是很快，仿冒产品迅速跟进，成元的正品销售额急剧下滑。等产品真正上市之后第四个月，市中心的大型药店每月也只有数万元的销售额，最终还是让仿冒的产品冲垮了市场。
现在难道又要重蹈覆辙？成元公司究竟该怎么办？“冲绳清脂”的营销策略应该是什么样的？是自建渠道还是寻找？体制该如何选择？目标群体是什么？产品推广的侧重点在哪里？如何防止假冒产品？
高端网站营销方案范文4
垂直媒体广告管理的无奈
一位规模并不算小的网站负责人抱怨，业内真正使用广告管理系统的网站还比较少，往往是门户网站才有实力自己开发广告管理系统。相对来说，垂直网站在流量和规模上无法与门户相提并论，他们会倾向于购买收费的广告管理系统，但是由于收费门槛较高，所以国内真正使用广告管理系统的媒体并不多。但这也滋生出了新的矛盾，随着互联网“去中心化”趋势的演进，以及本地化应用的崛起，过去由门户网站一统江湖的局面正被打破，垂直媒体成长迅速，广告管理需求越来越大。
百度联盟吸引了央视网、凤凰网、优酷、中关村在线、汽车之家等近30万网站加盟会员，其针对会员网站的一项调查数据显示，网站在使用广告管理系统时，普遍遇到了以下问题：1、自己开发的系统功能上并不强；2、收费系统长久没有功能更新；3、开源系统在性能和稳定性上得不到保障；4、一些系统并不适合国内用户操作习惯，学习成本高昂；5、每年投入到系统购买和基础设施维护的费用不菲。
业内专家评论，垂直网站在网络广告管理方面差强人意的现状，大大削弱了其对广告主的吸引力，更使优质的流量营销价值大打折扣，在挖掘互联网长尾营销价值上，广告管理系统的缺位更成为阻碍发展的绊脚石。百度面向中高端网络媒体推出免费广告管理系统，真正帮助垂直网站和大小站长卸掉了困扰多年的包袱，打通了广告联盟整条价值链，可以帮助垂直媒体深挖营销价值。
百度广告管家雪中送炭
不少站长表示，一款好的广告管理系统的核心在于广告展现的稳定和高速，如果一款广告管理系统在高负载下不能保证稳定的展现，那就失去任何意义了，百度对于大规模计算、高负载的请求处理拥有行业顶尖处理方案。百度广告管家服务稳定性要求达到99.99%，与百度搜索完全一致，因此，百度免费广告管家推出后受到了联盟网站的一致好评。据悉，一听音乐网、Donews，塞班智能手机网、天空软件站、7K7K小游戏等媒体已经开始启用百度广告管家。
据了解，作为一款在线广告管理系统，百度广告管家提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求。不仅能实现广告排期的智能自动处理，还能实现地域、接入方式、日期、浏览器、浏览器语言、操作系统、分辨率、来源域、被访url共9种人群定向投放方式，并支持包括文字、图片、Flash、富媒体在内的各种广告物料形式。而最让网站主动心的是，广告管家更可以让网站将广告物料免费托管到百度的服务器上，降低自身在带宽和服务器资源上的投入成本。
广告管理免费时代来临
高端网站营销方案范文5
这段过程中诞生的经典案例已不胜数。例如，百事这位美国电视广告领域超级客户在其2010年广告计划中，就首次放弃美国“超级碗”(Super Bowl)橄榄球赛的电视广告，转而通过社交媒体开展宣传。
据DCCI数据显示，2011年SNS网站的市场规模超过10亿元，增速超过200%，2012年市场规模有望翻倍，超过20亿元。而且未来几年，SNS广告将持续保持高增长态势，到2015年其广告规模将达到144亿元。
从以上这些都可以看出，SNS在营销方面的潜力十分巨大，其必将成为目前乃至未来最具规模的互动营销平台之一。
业内专家分析称，从营销价值来看，SNS网站的营销价值有三种呈现方式，一是产生购买力，即通过促销广告、产品广告、活动广告等拉动用户进行直接消费;二是品牌影响力，通过在社交游戏等产品中植入虚拟物品、道具强化用户对品牌的认知，并带动用户参与传播;第三是品牌形象，即通过在社交网站中设立官方账号的方式强化企业与用户的沟通和交流，实现品牌形象的优化。而从推广途径来看，则可分为企业主传播和用户传播两种，即通过企业主传播去带动用户传播，实现营销价值的提升。
在中国，各大社交网站对于SNS营销方面的尝试一直没有停止过。
其中腾讯就基于QQ空间开展了以网络互动为主要形式的探索。其通过即时通讯社区化的策略，以海量用户的高黏度和互动性为基础，为广告主提供形式丰富的营销沟通模式，帮助广告主更加精准地找到受众，通过互动和体验提升品牌在受众中的认知度，然后通过口碑和SNS互动模式实现品牌信息的二次传播，扩大覆盖范围。
近年来，对于SNS营销感兴趣的用户，QQ空间持续不断的培养其向上游品类延伸，从日常快消品升至3C产品，甚至影响到了类似汽车这样大宗商品的高端用户群体。应该说，其SNS营销已经拥有了良好的客户反馈和市场基础。
此外，据腾讯财报显示，腾讯QQ活跃用户数近6亿，而其中近八成的QQ用户都活跃在QQ空间，所以，无论从用户规模、还是用户活跃度来看QQ空间都处于SNS营销领域的领先地位。
“多家知名APP开发者，电商网站已真实体验QQ空间社交广告，”腾讯QQ空间产品中心经理郑志昊表示，“以电商为例，韩都衣舍通过QQ空间社交广告推广和社区关系链传播，ROI超过业内平均2倍。”
“腾讯社交广告非常注重效果的衡量，对APP安装和收入转化，对电商的成单转化率等能够衡量的分析都给出了实时的分析，在能够获取到的数据和分析范畴内，智能的帮助提升社交广告的精准定向，广告主对此非常认可。”
郑志昊还表示，“在产品和运营体系逐步完善的基础上，公司和大的广告主可以更深度的参与到社交广告和SNS营销的运营中，我们已经看到了一些成功的player在数据运营，认证空间和微空间的运营，在App营销等方面上开始发力和做储备。”
高端网站营销方案范文6
从奉行“拿来主义”到发力内容原创
视频网站最初是以播客网站的面貌出现的，播客网站强调的是普通网民自制音频或视频内容的上传和分享。但是由于我国当时播客队伍还比较单薄，截至2007年1月，我国播客数量为215997人，当时号称国内播客之首的土豆网的播客人数也仅有7000～8000人。2008年1月的中国互联网络统计报告也显示，81.省略原创联盟，鼓励个人导演、原创团队（工作室）、网络红人、拍客上传自己的原创内容，将原创联盟成员的作品优先推荐到首页，并对优秀作品的首映或首发进行活动支持，加入广告分享计划，享受广告分成。
自制网络剧、互动剧和微电影。《中国网络视频用户媒体及消费行为研究》显示，用户观看网络视频以休闲、娱乐为主，比例达到86.3%，最主要收看内容为电影、电视剧、综艺节目。这项调查表明，网络剧、互动剧和微电影，这些具有网络特性的产品，一方面能够满足网民需求，提升用户的认可和忠实度，为视频网站带来新的发展空间，同时可以有效控制成本，通过植入式广告等方式拓展收入渠道。
自2011年以来，视频网站在自制网络剧上出现了“井喷”的态势。目前“优酷出品”的产品包括《青春感恩记》、《感恩》等四部新媒体作品和《泡芙小姐》、《我的泡沫之夏》、《嘻哈四重奏》、《糊涂探》等十多部网络剧作品。激动网目前已经制作了《Seven》、《暮色》、《美空-爱情大翻转》、《即可发生》、《大话追爱练习册》等二十多部不同类型的互动剧，深受网民的欢迎。
自制栏目。除了制作网络剧、互动剧和微电影，针对特定细分市场的自制栏目也成为视频网站原创策略的重要组成部分。与网络剧、互动剧和微电影相比，有着特定受众定位的自制栏目更有利于培养用户持久、稳定的收视习惯，尤其定位高端人群的原创自制栏目可以吸引高端的广告客户，这对视频网站而言有着很大的吸引力。
目前，在自制栏目上，优酷网、酷6网等垂直型视频网站都走的是娱乐、“山寨”、“草根”的路线，例如，酷6网目前已经制作有《山寨新闻》、《火星新闻》、《每周一歌》、《香茗说梦》等十余个栏目。而搜狐视频、凤凰视频等视频网站在栏目制作上向电视台看齐，走正规、高端的路线。搜狐视频先后推出《大视野》、《军情前哨站》、《微言大义》、《心灵讲堂》、《微辩会》和《综艺马后炮》等自制栏目。凤凰视频则先后推出了《全民相对论》、《甲乙丙丁》、《财子佳人》、《诚人之美》、《锵锵80后》等十二档自制节目，形成了时政辩论、访谈、综艺、纪录片、高端定制等九大视频原创节目带。
从免费模式到探索付费
视频网站目前的内容营销上主要表现为免费模式，即向用户免费提供视频内容，通过广告收益维持发展。这种内容营销模式与新浪、搜狐等门户网站初期的发展模式是一致的，当时的新浪、搜狐等门户网站有着巨大的流量，但是始终无法通过网络广告摆脱亏损的困境。目前的视频网站也正在经历当年新浪、搜狐等门户网站曾经历过的困局。优酷、酷6等视频网站虽然用户数和流量相当可观，但是直到今天仍然没有实现盈利。根据优酷网、酷6网2011年第三季度财务报告，该季度优酷网实际净亏损为740万美元，酷6网净亏损为1300万美元。
这样，在原来免费模式的基础上探索付费模式，实现用“免费”和“付费”两条腿走路，就成为当前视频网站内容营销策略的必然选择。
目前视频网站的免费模式仍然是主流，付费模式仅仅处于探索和补充的地位。优酷网CEO古永锵指出，目前优酷网经营收入中，收费业务营收占比不足1%。这一阶段，视频网站并不奢望通过付费服务项目来实现盈利，而是通过付费服务项目来积攒付费运营的经验，培养用户付费观看视频的消费习惯。目前，视频网站纷纷推出了付费服务项目，如迅雷2010年推出了收费视频服务项目“红宝石影院”，优酷院线频道也已经正式上线，搜狐视频也开辟了相应的付费频道。
视频网站推进付费模式遇到的最大障碍就是用户还没有形成付费观看视频的消费习惯。CNNIC的《2010年中国网民网络视频应用研究报告》显示，目前仅有6%的网络视频用户在所调查的半年中曾经付费收看过视频节目。这说明我国的付费市场还需要一定时间的培养。但是，视频网站推进付费模式的前景还是比较明朗的。首先，用户视频消费习惯正在改变。《2010年中国网民网络视频应用研究报告》显示，新电影上映后，89.3%的用户会选择通过网络观看，66.5%的网络视频用户最喜欢在网上看热播剧。其次，三网融合实现之后，受众通过机顶盒就可以通过电视观看网络视频，而电视受众已经形成了有线电视付费的习惯。因此，推进付费模式并非痴人说梦。
视频网站推进付费模式，需要具备以下几个基本的条件。
优质的内容。目前，最受付费用户喜欢的就是高清电影、电视剧以及新上映的电影。《2010年中国网民网络视频应用研究报告》显示，78.8%的付费用户在所调查的半年内曾付费收看过高清电影、电视剧，77%的用户在所调查的半年内曾付费在网上收看过新上映的电影。此外，用户在教育培训市场上已经养成了付费收视的习惯，这个市场的潜力也比较大。因此，视频网站的优质内容可以包括三类：高清影视、新上映的电影和教育培训节目。
独享的服务。视频网站要想实行收费，就必须为付费用户提供独享服务，这样用户才会愿意付费。独享的服务包括在播放过程中不受广告的打扰、可以在一定时间内免费下载、定制自己喜欢的视频、院线影院同期上映观看等，这些服务对高端用户来说还是非常有吸引力的。
便捷的付费方式。视频网站需要使用非常简单的付费方式。从目前的探索来看，手机支付的方式是比较有效的。以乐视网为例，乐视网与移动、联通合作，通过移动的“电子钱包”和联通的手机小额支付系统，为用户提供手机花费的支付方式，用户只需采用发送短信的方式就可以付费。
从“娱乐至上”到观点表达
在内容定位和媒体属性上，视频网站一开始走的是娱乐化的路子，奉行的是“娱乐至上”，不涉及严肃的时政新闻。在视频网站上，轻松、恶搞、搞笑的视频大行其道。应该说，这与视频网站所面向的受众群体的需求是一致的。视频网站以年轻、时尚的用户群体为主，他们对电影、电视剧、综艺娱乐节目有着旺盛的需求。
经过五六年的发展，优酷、土豆等视频网站已经形成了庞大的用户群。根据艾瑞咨询的2011年Q1视频行业报告显示，2011年第一季度，优酷、土豆、搜狐视频占据独立用户前三名，其中优酷网日均覆盖人数2657万人，土豆网日均覆盖人数1769万人。在注意力资源早已成为最稀缺资源的今天，由于拥有庞大而稳定的用户群体，使视频网站能够成为一股强大的传播力量，也具备了从播出平台向媒体化转型的条件。
如今，视频网站在内容上除了继续加强电影、电视剧、综艺娱乐节目等娱乐性节目的生产外，逐渐开始重视社会、时事等新闻资讯节目的生产，以增强网站本身的影响力，介入到话语权的争夺之中。近年来，视频网站越来越重视重大新闻事件的传播，并积极发表自己的声音和观点。2008年南方发生雪灾时，优酷网策划了万人视频大拜年活动，与网友联手抗灾救灾。“小悦悦”事件发生之后，优酷网又策划了“视点”专题《你是那1/19吗？救与不救的思考》，通过全民“救与不救”的讨论，引发民众对“小悦悦”事件的深思，引导社会树立正确的价值观。
视频网站对话语权的追求，主要是通过以下两种方式实现的。
一是通过拍客资源介入到社会热点事件中。跟商业网站一样，视频网站没有新闻采访权，甚至大多数视频网站还没有取得《互联网新闻信息服务许可证》。在这种情况下，视频网站不可能组建自己的记者队伍。但是，视频网站通过多年的积累，已经培养和形成了一大批忠实的拍客群体。这些拍客无处不在，往往位于新闻事件发生的前沿。在2007年 “沈阳大雪”、2008年汶川地震等很多新闻事件中，拍客运用自己的镜头，拍下了大量的视频素材，上传到优酷上进行分享。可以说，这个庞大的拍客群体是优酷网未签约的“草根”记者。优酷网通过拍客上传的视频，完全可以对社会热点事件进行追踪报道。如在汶川大地震中，优酷网在第一时间开通了赈灾专题，把拍客的视频分类标签，将每个地区的赈灾情况及时、清晰地呈现在网友面前。
二是通过对视频内容的选择和编辑，制作视频专题，表达自己的观点。视频网站的此种做法，与新浪、搜狐等商业门户网站的做法如出一辙。通过选题、角度、内容的选择，视频网站可以表达自己的观点，从而具备了汇编作品的原创性。优酷网非常重视视频专题的制作，优酷资讯的视频专题栏目有《视点》、《关注》、《面孔》等栏目，涉及社会、政治、经济、文化等多个领域。这些栏目根据社会热点制作了很多专题，如《请给孩子更安全的校车》、《医患信任危机“四重门》、《小家的沉默 大家的冷漠》等，这些专题表达了视频网站对这些热点新闻事件的观点和看法，引导了社会舆论，引起了网民的共鸣。如在专题《小家的沉默 大家的冷漠》中，网友总投票数319980 票，留言板评论达到12880条。
从桌面视频向移动视频延伸
随着3G服务的加速、手机上网的普及、三网融合的进展，视频网站正朝着多屏幕、多网络、多应用的方向发展。在这种背景下，视频网站开始积极从桌面视频领域延伸到移动视频领域，纷纷提出移动视频战略。以优酷网为例，优酷网2008年就提出了“三网合一、三屏合一”的战略，大力布局无线视频市场。
对视频网站而言，通过向移动视频延伸，既可以增加用户的使用粘性，培养高端客户，又可以培养用户的付费习惯。与通过传统桌面互联网观看网络视频不同，通过手机、Pad等终端来观看移动视频，需要付包月费和流量费。这样，视频网站可以先在移动视频领域培养用户的付费习惯，并把用户的付费习惯反向引导到桌面视频领域。
移动视频正在成为视频网站内容经营的一块“富矿”。艾瑞咨询的报告显示，2010年中国手机视频服务营收达到7.1亿元，预测2013年将达到116.1亿元。土豆网2011年三季度财报披露，手机视频业务增长迅速，单季收入1620万人民币，同比上涨93.1%。土豆网手机视频业务的重点项目“G客G拍”2011年的总收入达5000万元。
视频网站向移动视频领域的延伸，离不开技术、网络和内容的支撑：一是技术支持，主要指与用户的应用体验相关的技术支持；二是网络支持，必须有足够的网络速度保证用户的流畅观看；三是内容支持，必须制作出适合网民移动观看的视频内容。
据统计，在与用户相关的产品技术上，国内视频网站平均投入仅占总支出的2%～3%，远远落后于YouTube、Hulu等国外视频网站。要想在移动互联网领域积累用户，视频网站就必须在与用户有关的产品上加大投入，改善和提升用户体验。大多数视频网站目前都采用APP客户端的方式进行内容推送，因此能否开发出便捷、时尚、舒适并适合各种操作系统的APP客户端就成为视频网站能否吸引用户的重要因素。以优酷网为例，目前优酷网已经开发出支持苹果iOS、Android、Widget、Kjava、Windows Mobile、Brew这些平台的客户端，用户只需要下载和安装这些客户端，就可以免费观看视频。在iPad仅仅几个月之后，优酷网就迅速推出了iPad视频客户端，实现了对iPad应用的全面支持。
要想让用户获得优质的观看体验，视频网站就必须有足够的带宽。目前，我国大多数手机上网的条件仍然是2G窄带移动互联网，无法流畅地使用手机视频等高流量的手机上网应用，网络带宽的因素阻碍了部分用户通过移动终端观看视频。不过，我国3G目前已进入发展的快车道，3G用户规模化增长成为趋势。同时，电信、移动、联通等各大运营商都在着力布局WiFi热点。WiFi+3G可以改变网络带宽不足的现状，移动视频发展的网络瓶颈将得到解决。
在传统互联网上传播的网络视频内容并不一定适合在移动终端上传播。从使用者的角度分析，用手机、Pad观看视频的用户，其视频观看时间呈现出零散的、碎片化的特征。因此，一方面视频网站需要加大短视频制作和编辑方面的投入，视频网站需要有一个专门的编辑团队，或者就像彩铃的制作一样，与专业工作室合作，制作短小精悍、符合移动用户需求的内容；另一方面，视频网站还可以通过技术手段，实现断点续播观看视频，或自由转换屏幕连续观看同一视频，从而保证用户观看视频的连续性。
