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网上开店计划书范文1
关键词：电子商务实务；网上开店；行动导向；项目教学法
职业教育既是培养为社会直接创造价值的高素质劳动者的教育，也是促进以形象思维为主的另类智力特点的青少年成才的教育。当前，我国职业教育仍然是薄弱环节，其质量、结构、规模和效益仍不能很好地适应发展需求，在发展方式、办学模式、培养模式、评价模式等关键环节仍存在着不少急需解决的问题。如何围绕现代商务人才培养目标，不断地在教学领域里积极研究探索，构建科学合理的《电子商务实务》教学方法，是电子商务专业建设的重要任务。
1、中国电子商务发展趋势
“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分。如今，电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面。越来越多的大、中、小企业终于看到电子商务的好处，不论是自建独立的官方电子商务平台，还是使用第三方电子商务平台，都让电子商务渗透率随之保持持续的高速增长。电子商务正在走向融合创新的新阶段，它将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。电子商务的快速发展，使整个社会对电子商务专业人才的需求提出了新的标准。《电子商务实务》课程的开设，就是为了学生能够在新的环境下，与时俱进，顺应电子商务发展的要求，全面提升专业能力、方法能力和社会能力，为今后就业和创业打下坚实的基础。
2、中等职业学校《电子商务实务》教学的现状
中职学校开设电子商务比较晚，其教学体系和方法还未完全成熟与健全。
2.1 领导重视和经费投入不足
顺应时代的潮流，全国各地中等职业学校相继开设了电子商务专业。《电子商务实务》是实践性和操作性都很强的一门课程，而中职学校电子商务教育刚刚起步，很多学校领导重视不够，经费投入不足，实训软、硬件设施无法全面满足教学所需。很多学校仅仅是利用局域网电子商务模拟平台软件进行实训，而且绝大多数学校领导不愿意花钱及时更新实训平台软件。很多学校学生不可以直接通过访问互联网来查找资料，更谈不上进行网上实战。
2.2 师资力量不容乐观
中职学校大多数教师非电子商务出身，不但缺少专业理论知识，而且缺少实战经历；既无企业实际操作管理经验，也没第一手切身的电子商务案例。虽然在师资力量上，可公开向社会招聘来自生产和服务一线的能工巧匠，但是多数中职学校缺乏引进能工巧匠或企业专家参与教学的机制与资金。虽然国家已经开始重视职教师资培养体系和继续教育制度建设，骨干教师培训和教师下企业锻炼的举措一直在实施，但目前也只是杯水车薪，全面提升师资力量还需要时日。
2.3 校内外实训实习基地建设和校企联合相当薄弱
校内外实训实习基地不易建设，为了解决师资力量、实验室紧张、模拟平台软件跟不上电子商务发展趋势等问题，加强校企合作是一种切实有效的提高教学质量的思路。但由于目前中职学生在知识结构、实践能力、进取精神等方面的缺陷，很多规模企业不乐意和学校进行校企合作，而少数乐意成为学生实习基地的企业又无力提供适应社会需要的实训条件，所以，实现学校与企业的“零距离”接触，建立职业针对性强、按岗位需要设置的实务教学体系，只是流于形式。
2.4 专业教材开发和教学方法创新乏力
目前《电子商务实务》教材很多，电子商务在飞速发展，新内容、新名词层出不穷，大多数教材主题不清晰，知识陈旧，缺乏网站工具和教学素材。没有配套的详细教学参考，课任教师又缺乏实战经。受传统教学方法的影响，绝大多数教师仍然以课堂教学为主，教师先演示，学生再模仿。很少有教师以工作导向为中心进行项目教学设计，使得这门课程的教学效果一直不尽人意。
3、项目教学法实践过程——以中等职业学校《网上开店》项目为例
行动导向型教学法代表了当今世界上先进的职业教学理念。项目教学法是行动导向教学法之一，该方法让学生在教师指导下通过实施一个完整的“工作项目”而进行学习。学生在整个教学中始终占据主体地位，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终结果，而是完成项目的过程。
3.1 分析“网上开店”工作项目过程中的典型任务
“网上开店”教学就是以真实的互联网平台作为工作环境，以项目经营中的典型工作为主线，让学生在实战过程中直接获得完成任务所需要的各种能力。该项目典型工作任务分解如下：
3.2 “网上开店” 项目教学准备阶段
首先，针对“网上开店”的总体目标，提供“网上开店”的软、硬件条件，充分了解学生的知识和能力基础，将实战要求与学生实际学情相结合，按照项目教学法的原则，制定“网上开店”项目指导方案。
其次，根据不同学生的特点，注意组员间能力强弱的搭配，对学生进行分组，推选出项目负责人，鼓励每一个组员分工协作，积极参与，发挥所长。
第三，设计学生咨讯内容，引导学生储备必要的专业知识和技能，如：登录“淘宝大学”学习开店流程和技巧，百度搜索问题的答案，推荐优秀网店实例，学习成功卖家的店铺装修风格、商品描述和客户服务方式等等。
最后，要求学生制定网店经营策划书，在计划书中对经营环境、目标客户、经营模式、宗旨和目标、商品定位、价格策略、服务策略、网店推广、资金预算、供货渠道等等进行详细的分析与规划。
3.3 “网上开店”项目教学实施阶段
为了便于教师指导和学生互相学习，“网上开店”项目的开展平台由教师指定统一在淘宝网上进行，每个学生在淘宝网上开设一家真实的网店。至于网店的策划、设计风格和经营模式等，则由学生们根据自己的个性、喜好进行。
在项目实施阶段，教师不再是知识和技能的传授者，而是作为教学的咨询者和课堂教学的主持者。在这个过程中，学生独立完成各项典型工作任务，并在这一过程中获得工作过程知识。每个学生根据事前的计划，明确分工，相互协作，独立完成开店、商品上架、店铺装修、商品推广、进货、商品配送、客服等工作。在开店和经营的每个阶段，要求学生及时在博客上做好各项活动的日常记录工作，如项目进展状况、经营过程中遇到的问题、解决问题的经验、获得的感悟、掌握的技巧、阶段性项目成果、阶段性总结等。
博客可以作为一种营销工具，博客日志可以作为学生间相互交流、共同探讨问题的途径，也可以作为今后检查评估的重要依据。每组成员间可以通过链接访问别人的博客和网店，相互学习，取长补短；教师可以通过链接访问每个学生的博客和网店，跟踪项目进展情况，适时地给学生提供指导和帮助。
3.4 项目成果的展示与评估阶段
学期末，由每组项目负责人演示汇报本组的项目结果，对出现的问题进行分析，并探讨解决方案。工作结果评估先由学生自评和互评，再由教师根据过程中跟踪的情况对学生进行全过程的检查评估。最后，师生共同讨论，评判经营工作中出现的问题和解决问题的方法，探讨出造成结果差异的原因，选择出运作成功的项目成果进行推广学习。值得一提的是，检查评估主要是根据每个学生在该项活动中的参与程度、所起的作用、合作能力及成果等进行评价。教师不能以学生赢利多少作为检查评估的唯一标准，而应该以学生在这个项目实战过程中学到多少知识和技能做为判定标准。
4 结束语
在电子商务实务的教学改革中推广行动导向的项目教学法，在实战过程中既发挥教师的主导作用又体现学生的主体作用，充分展示了现代职业教育“以能力为本位”的价值取向，有效地提高了学生的专业技能和综合能力。当然，这种教学方法还需要在今后长期的教学实践中不断总结、改进和完善，才能更多地培养出满足社会需求的高技能应用型电子商务人才。
参考文献：
[1] 曹祥斌. 2011～2012年中国电子商务发展趋势.
[2] 姜大源. 当代德国职业教育主流教学思想研究.[M].清华大学出版,2007
[3] 姜军. 高职“电子商务基础”课程项目教学的实践与探索[J].交通职业教育, 2010,(3)
网上开店计划书范文2
一、创业背景
由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力.正是由于这些，网上的交易金额才会__的如此迅速.而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰.
据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品.在20__年时，其用户才为1.7亿.仅仅是_年的发展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的发展前景将是一片的光明.
作为一名大学生，我们在开网店方面具有很多优势:
第一,我们的业余时间较为充足;
第二，我们对于网络很熟悉;
第三，我们对于外界事物有很强的接受能力.并且近几年来，一些c2c网站发展迅速，他们为很多的人提供了一个免费网店平台，这在__些方面为大学生提供了很大的方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径.
二、服装店介绍
1、服装店服务宗旨
打造诚信商品，在诚信中追求自我发展
现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的发展奠定一些基础.
2、服装店的目标
客户满意了，我们才能放心.我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度，树立良好的品牌知名度.因为只有当信用度提高后，网店的浏览量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的.
三、信息收集
1、信息的主要来源
(1)个人来源：通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息;
(2)商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告来获取有关的信息;
(3)经验来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息.
2、信息的收集过程
(1)问卷调查法
把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求;
(2)人员访问法
通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集;
四、经营环境与客户分析
1、行业的分析
网上购物发展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，浏览的次数自然就会增加;
网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时间.而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从__种程度上讲是比较具有优势的.
2、市场调查
商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品.但是对于服装的价位我们要要求的合理，必须在人们所能接受的范围之内.随着社会的发展，人们的生活水平也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必须增加自已的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商品.
3、调查结果分析
现在，随着物联网的发展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的发展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的.
4、客户分析
大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士.同时不同的消费水平的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的.但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占据优势的.但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例.所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些.
五、经营策略
1、管理者与任务
网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低，所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营，以便更加有力的商量策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，我们就有了盈利，此时我们要扩大规模，因此就寻找合作伙伴.
2、营销策略分析
(1)服装的质量策略
商品的交易一定要保证质量，只有当买家拿到商品，看到商品的质量过关之后，才会给你的信用度进行评价，只有质量好了，才会有更多的买家前来购买你的商品.这样才有可能扩大自已的商品规模，拥有更大的发展空间.
(2)品牌策略
很多人都会相信拥有品牌的衣服，所以要用心打造自已服装的品牌，给自已的店铺起一个容易记住的名字，并制作自已的明信片，每次给用户发货都寄出自已的名片，并且拥有自已的服装饰品袋;做好细节，让每一个环节都正确无误，尽量减少因失误而造成有损自已店里的事情，只有保证商品的无误，那么总会有一天店会成为品牌店的.
(3)促销策略
拽住用户的心理，时不时进行促销，本着薄利多销的策略去经营.或者买家买了商品以后，送出一些小礼品，那么买家会非常高兴的，评价自然不低，自然信誉度就会上来.
(4)宣传策略
可以让自已的朋友多为自已的店铺进行宣传，发一些传单，在卖出的商品上使用专有的服装袋，印上自已的店名以及宗旨，无形中给买家加深印象.
六、价格定位
对于自已刚刚成立的小店铺来说，竞争力相比其他的店铺是比较小的，但是可以把商品的价格定得较低一些.
一般的店铺通常的定价方法有三种：成本定价法、市场定价法、心理定价法.每一种的定价都有一定的道理：成本定价法，它是一种以成本为中心的定价方法，按照产品成本加一定的利润定价;市场定价法，根据竞争对手的价格参照进行定价;而心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润.
在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价.每一种的商品都有每个行业要赚取的利益.对于其中的市场竞争地位分为了四类：市场领导者(在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上走高价路线，略高于市场平均价)，市场挑战者(市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略)，市场跟随者(在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价)，市场补缺者(其提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱)
心里定价法则是根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略进行定价的.其中的尾数定价适合一些非名牌的产品，它使消费者从心里感觉商品很便宜;整数定价策略适用于高档、名牌产品;声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品，注意不要滥用，以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，此法也不适宜滥用，否则会影响企业的形象，只有对于竞争力比较大的商品才会用此法.
七、进货渠道
1)利用人际关系，寻找外贸尾单
我们平时所说的‘A货’，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存.还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢.不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源.当然一般是很难找到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系寻找货源.
2)在__网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且很多的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场.所以，在这个时候__做为一个网络批发的平台，充分的显示了它的优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小.并且__推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了.
3)网络代销
网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额.对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道.它不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦.并且还省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家.
4)厂家直接进货
如果有条件的话，可以选择厂家直接进货的方式，这样它可以保证正规有充足的货源，并且信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换.险或不怕压货，那就可以去找厂家进货.
5)清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有对质量的识别能力并能把握住发展的趋势，可以用一个极低的价格买到商品，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润.
八、营销效果预测与分析
1、营业额收入
因为网店刚刚的起步，所以一建立信誉度和品牌知名度为主，以盈利为辅，所以只要保证基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我们就会按照店铺的经营类别来获取对应的销售额.
2、支付方式
网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付，后进行货到付款，但是对于刚刚起步的商店来说，货到付款的成本较大，并不能保证基本的利益，所以在初期的时候会少用.
3、订货方式
网店都是在线订购的.
4、送货方式
快递/送货上门/EMS等三种方式
九、成本预估
1、开始投资
网店的起步投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等，所以大约需要4000元人民币.
2、第二期投资
由于品牌的信誉度增加了，所以我们对于网点进行了有关的扩充，所以这一价段，我们需要有较多的流动资金用于进货、发货等，还要聘请员工，大约需要20000人民币.
网上开店计划书范文3
综述：
社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。
我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。
一、店铺介绍
开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场调查
截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。
20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。
(2)选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴
纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。
②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。
2、客户分析，目标市场
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。
(2)投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。
(3)淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。
(4)技术风险
①internet网络速率的风险;
②技术能力的限制;
③技术开发和商品化周期过长;
④国内外软件的竞争和冲击。
三、公司战略
1、目标
(1)愿景：
让有空气的地方都充满我们的创意!
(2)使命：
用创意为生活增添色彩!
(3)价值观：
以最低的成本做出最好的效果。
(4)远期目标：
在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：
第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝
网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。
目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;
与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;
提供知名度，扩大影响力。
第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。
目标：进一步提高知名度，扩大影响力。
3、经营战略
(1)总体战略
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：
①公平合理;
②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。
(2)组织管理战略
网上开店计划书范文4
摘要：在大众创业万众创新的背景下，高校学生利用移动互联网平台进行创业已经成为一种新的趋势。为进一步分析大学生移动网络创业的现状及模式选择，本文以移动网络创业为中心，围绕着东莞高校学生创业现状及模式选择展开分析。发现了其存在的问题并提出了具有可操作的对策。
关键词：移动网络；创业；大学生；创业模式
0引言
如今，“大众创业，万众创新”的浪潮已经成为经济发展“双引擎”之一，在经济发展进入新阶段，创新创业蕴含着无限的生机。在此背景之下，国家出台了许多激励大学生创新创业的政策，东莞市地方政府也针对本土大学生创业的实际情况，出台相应的配套鼓励扶持措施，让创新创业成为时代潮流，助力大学生创新创业。近年来，东莞的发展理念正在由“东莞制造”向“东莞智造”转变，创新创业的种子正在东莞这片沃土上萌芽发展。坐落在松山湖大道旁的东莞理工学院城市学院正迎合上这样的好时机，现代数据的加速发展，学院内移动网络的全方面覆盖为学生接触互联网提供了便利的基础设施，学院响应国家号召，大力推进创新创业教育，院内有着像管理系着力开展团省委创业就业教育试点工作的系部，同时也有部分学生利用互联网实践操作开始移动互联网创业赚取人生的第一桶金。移动网络创业已经成为东莞高校学生实现梦想的重要平台。为深入了解东莞大学生移动网络创业的现状，项目组走访了东莞市多所高校，了解大学生移动创业的情况，对在校大学生移动创业情况进行问卷调查，并对典型人物进行采访，通过调查，对东莞大学生移动创业形成了基本的认识。并在此基础上，以东莞理工学院城市学院大学生移动创业的情况为典型进行深入的研究。
1大学生移动网络创业现状的分析
为了解当前大学生移动网络创业意识和创业能力、创业项目选择及成效，项目组于2016年6月以电子问卷的形式开展抽样问卷调查，随机选取了东莞理工学院、广东医学大学（东莞校区）、东莞理工学院城市学院、东莞职业技术学院、广东科技学院、中山大学新华学院（东莞校区）等6所东莞高校的大学生作为调查的样本。本次调查共发放问卷500份，回收问卷500份，问卷回收率100%，有效问卷500份，有效率100%。以下是大学生移动网络创业现状的分析：
1.1创业热情高涨，领域选择单一
根据调查数据显示，有89%的大学生对创业表示感兴趣，在移动网络创业选择领域上，大多数大学生会选择网上开店，而选择软件开发、网站服务、建立网站或自由撰稿等形式却少有人问津。可见东莞大学生对创业的热衷程度比较高涨，但在移动网络创业上大多数会选择网上开店，而其他的移动网络创业形式不为大学生所熟悉，过于单一的创业选择反映东莞大学生较窄的创业领域。从事创业业的大学生大多缺乏调研能力，对经营项目的选择飘忽不定，对创业机遇的把握不到位，所以往往会选择网上开店，这种较为低成本、低门槛、低技术、低风险的移动创业模式。
1.2移动网络创业覆盖面广，创业人数较少
据调查显示，高达87.6%的学生表示身边有从事移动网络创业的亲戚朋友，但是只有16.8%的学生表示正在从事移动网络行业。可见移动网络创业在大学生中的覆盖面之广，基本每个人的身边都有创业的人群在，而真正在从事创业人群却只占少数。这表明移动网络创业的氛围在大学生群体中已形成广泛深入的影响，但基于应试教育的影响，大学生普遍缺乏创业意识，更偏向传统职业。其次，互联网的安全隐患，个人信息的泄漏，商品的质量也层次不齐，难以取得消费者的信任，导致实际在进行移动网络创业的大学生较少。
1.3大学生创业资金不足，家庭赞助成主要来源
高校学生的学业主要依靠家里的经济支持，自身没有资金来源。虽然可以通过贷款得到了一部分资金，但也是杯水车薪。如果创业过程中出现失误，现金流断裂，将无法继续维持。调查反映的是，大学生创业的资金来源主要是父母的资助，平时从个人积攒下来，实际从学校和政府方面得到的支持较少。自筹资金有限，难以满足创业资金的大量投入，个人的资金供给端不稳定而且金额少，致使很多大学生或中途失败，或望而却步。可见，推广移动互联网创业，离不开政府和学校的政策支持。
1.4大学生创业面临多种困难，希望得到多样的扶持措施
通过调查问显示，大多数同学都认为学生创业是充满挑战的，需要克服多种困难，多数同学认为大学生移动网络创业面临着经验不足、专业知识不足、市场不成熟、资金不足、缺乏创业方向指导等多样困难。其中，经验不足、缺乏资金以及相对应的创业指导是最大的挑战。同时也希望学校能够为有意愿创业的大学生提供较为全面的创业扶持措施，如设置大学生科技创业基金支持、纳入大学科技园区提供场地、实验设备等服务、将创业课程纳入选修课、建立配套的指导机构和网站以及组织创业计划书大赛等多种支持。
2大学生移动网络创业模式选择
移动互联网的快速发展，为大众创业带来了更为便捷的创业环境，随即出现了“互联网+”创业的模式，即“移动网络创业模式”。移动网络创业模式主要表现有微商创业、网售创业、加盟知名网站、网上专业微服等。移动网络创业模式灵活，对比传统的创业模式，不需要太多的资金支持，且依托网络为平台，更适合高校学生创业。以东莞理工学院城市学院为例，大学生移动网络创业模式主要以下两种：2.1微商创业微商，指的是以个人为单位的、利用移动网络时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，跨越地域限制，可移动性地突破销售渠道的小型个体行为。微商营销主要是以微信、微博、QQ空间等社交平台为载体，大学生作为这类平台使用者的主力军，义无反顾走在时代的最前列，加入到微商行列当中。
2.2网店创业
网店创业，指的是在C2C电子商务网站，例如淘宝网、京东网、微店等以开店形式进行创业。与传统的店铺相比，网店创业具有低成本、低风险的优势，不用租店面，不用缴纳水电费，只需要缴纳一定的交易费，而且往往只需按需进货，不用担心商品囤积。另外，网店经营方式灵活，不受时间、地点的限制，无需投入大量精力，等到业务发展成熟，顾客量足够庞大时，再做全职经营也可以。东莞理工学院城市学院大学生移动网络创业案例：
微商创业案例1：袁某某，校内2011级学生。在大二期间，袁某某发现校园信息比较封闭后决定成立一个微信公众号平台，为学院各大学子提供便民服务的平台，广罗校园实时热点，取名“城院捕快”。“城院捕快”最初的目的是校园服务功能，随着公众号不断发展，粉丝数已达2W+，商家主动找上门来进行广告投放，通过提供营销与策划宣传，向商家收取广告服务费。袁某某的“城院捕快”也成为了城院微推广创业模式的第一人同时带动了城院微信平台创业，开始不断有学生加入微推广创业模式。案例分析：袁某某所成立的“城院捕快”已经在校园历史4年时间，是一个在校园具有可先天优势的平台。袁某某的成功之处在于有效利用自己的专业知识，行动能力强。关注校园日常和校友需求，从学生的利益出发，对事物的新鲜敏感度强，有效利用大学资源。
微商创业案例2：梁某某，校内2013级文传系大学生，梁某某同学上大学后便开始兼职，后在兼职网站发现了青岛钱潮商贸有限公司的宝宝团队，便开始尝试进货成为微商，利用朋友圈及微博售卖MY品牌的护肤品、洗护产品等，经历过被屏蔽、被质疑、网络攻击等艰苦历程，最后咬紧牙关撑下来，短短一年的时间从四级做到高级，并发展二级，每月进货金额从2000元到30万元，月收入也达到了10万，成为学院创业群体的领军人物。案例分析：梁某某的成功经验在于，注重产品质量，自学自媒体营销技巧，懂得理论与实践的巧妙结合。不怕失败，善于分享，将自己学得的营销技能等知识通过培训课传授给二级，即能帮助二级快速成长，也能增加自己的收入。
网店创业案例3：曾某某，校内2013级管理系学生，大二开始从事微商，专门申请了微信小号INNO，前期主要用来代购卡西欧手表、运动鞋子及衣服。随着具有青年文化标志、原创性的潮牌不断成为年轻人的市场主流，曾某某便萌生了做潮牌复刻和鞋子的想法。利用自身人脉资源，认识开针织厂的朋友，两人一拍即合组建全新的队，通过改变销售策略和产品定位。专注做潮牌复刻和鞋子，其产品凭借契合当下流行趋势、复刻经典热销产品，迎合了大学生审美和需求。其在微信公众平台创建的微店IN－NO再一次在校园掀起了热潮，在积蓄了庞大的线上人脉以后，着手线下实体店落地，成为城市学院创业学子的典型案例。案例分析：曾某某的创业项目目前是校内最受关注的创业项目之一。首先曾某某从自身需求出发，延伸到大众需求，其次在追求潮流的过程，具有独到的市场洞察力，利用自身人脉等优势快速推广产品，实现网上开店到实体店落地的创业项目孵化。
网店创业案例4：陈某某，校内会计学专业大学生，走在潮流前端的陈某某，面对家人的不理解，通过一次次证明在大二才开始做起了微商代购，推介日本的护肤品，客户下单后，再安排代购。随着客户的增加经验的积累，在大三开始了自己的网店创业生涯，在淘宝开了命名为“Jck日本代购”的店铺。为了经营好店铺，她一有空余时间就泡日本代购的bbs，上不同日本代购的网店浏览，了解日本的美容护肤品信息及汇率，不断改进网店的体验度及版面设计。另外她也会根据产品的销量情况，做好相应的囤货。现在网店额月盈利达到3000-4000元。日前，为了拓展业务，家琪同学还报名化妆美容班，为日后发展这家网站不断充电，满足更广泛的客户需求，提供更优质的服务。案例分析：陈某某的创业成功的经验在于创业需要勇气，需要坚持。当一个idea出现时家人并不支持你，不要急于否定和放弃，而是努力寻找可行性。学会吃苦，学会付出，遇见挫折是寻找方法而不是理由，对自己的职业规划兴趣爱好有清晰的思路，愿意为自己的未来付出。懂得学会审视自己，学会长远的发展目光，不断完善自己，充实自己。
3大学生移动网络创业存在的问题
3.1创业者视野较低，团队管理混乱
资金不足，网络创业模式单一，产品同质化严重；大学生没有稳定的收入，筹备资金的渠道有限，难以满足移动网络创业的资金投入，导致网络创业模式普遍单一，低门槛，低技术，易操作的网上开店成为了大学生创业的首选，微商，代购，淘宝店这类的C2C商业模式在大学生移动互联网创业中成为主流，其他移动网络的创业模式少有人问津。在创业的选择上，大多数大学生创业往往只看到其他创业者成功的表象，基本没有考虑个体化的差异及其他因素的差别，缺乏风险评估，盲目跟风。同质化的商品，同类化的经营模式，导致不少移动网络创业团队很难立足。同时创业团队内部管理呈现不规范化和不专业化现象突出，大学生创业团队中，团队成员因成绩，恋爱，私人矛盾，劳务分配等问题争论不休；缺乏科学专业的财务管理知识，容易在资金运转，收入分配中出现错误，导致项目运营进入危机；缺乏社会经验，风险意识，在创业过程中会遇到各类问题，导致无从下手。
3.2创业教育落后，缺乏科学系统指导
我国高校创新创业教育起步较晚，虽然在国家政策扶持下取得了一定进展，但依旧面临实践经验不充分、学科建设不完善以及创新精神缺失等问题，特别是从移动网络创业兴起以来，高校网络创业教育缺失现象日益严重。造成这一结果的原因是多方面的，其一是受应试教育的影响，高校为了避免创业与学业不能兼顾的尴尬矛盾，忽视对学生创业技能和创业思维的培养，使学生失去网络创业的智力和技能支持。其二是受客观条件制约，创新创业教育涉及众多专业和学科，综合性较强，而目前我国高校开设系统的创新创业教育课程的能力普遍不足，这极大地限制了我国网络创业教育的发展。其三是创业理论和实践经验的不足造成的问题。网络创业作为新兴的创业模式，兴起时间较短，教育者的网络创业实践经验相对缺乏，没有可以与之相配套的培训课程、科学的指导体系，网络创业案例资源短缺，同时又缺少系统的创业案例搜集与整理，缺少具有针对性的深入研究，未能形成成熟的网络创业理论等，这些因素造成了高校网络创业的相关课程不具备完整、独立的课程体系，从而造成高校网络创业教育的落后。
3.3缺乏明确支持网络创业的政策及法律
在“大众创业，万众创新”的大背景下，中央政府出台了不少促进大学生创业的指导意见，东莞市政府也相配套出台了不少如《东莞市小额创业贷款实施方案》、《东莞市人力资源局一次性创业资助办法》、《东莞市人力资源局普通高等学校及职业院校在校生自主参训补贴办法》，但是方案、办法所涉及的范围较广，并没有专门提及移动网络创业别类，更没有专门给予大学生移动网络扶持的条文。目前我国网络创业法规体系建设主要存在三个问题：一是我国网络创业法规的法律条文不够集中，零星分布在若干相关的法律文件中，缺少专业系统的归纳与整理；二是有关网络创业的专业性的法律条文较少，对于网络创业的规范与管理多以政策性文件为主，从宏观上对网络创业活动进行指导，缺少具体、细化、具有专业法律效力的相关法律条文；三是网络创业法规的制定仍停留在理论基础上，而在执法过程中缺少实际的保护监督机制，使大学生网络创业无法切实得到法律保障。
4大学生移动网络创业发展对策的分析
4.1提升自身综合素质，做好创业准备
创业不是信手拈来的易事，前期的知识、经验的积累是移动网络创业的基础。首先，学习创业类课程、学好新媒体的运用及基础软件应用，接受系统专业的创业类教育，累积创业知识，提升互联网工具操作能力；其次，积极参加省市校级创业比赛、创业活动，进行社会实践。例如创新创业比赛，挑战杯等创业类比赛，利用课余时间参与社会时间，累积创业经验，提升创业信心。最后，整合各方面的创业资源，比如自身的人脉资源，创业项目资源以及社会企业的平台，有效整合这些资源，为整个创业过程带来积极的影响，推动创业项目的发展。大学生应尝试多元化的创业模式，提高自身的市场竞争力、决策的能力、心理调适能力、百折不挠的能力，遵循诚信经营的创业原则，从而提升大学生创业的竞争力，具备一个创业者应有的心理素质和能力，以此收获创业成功。
4.2建立健全移动网络创业课程体系
4.2.1设置移动网络创业课程，建立网络创业教育体系
高校应该按照人才培育和教育目标的要求，在现有大学生创新创业培训课程体系的基础上，结合学生移动网络创业的实际情况，增加有关移动网络创业的课程。移动网络创业课程的设置，应该既要考虑大学生的需求，又要考虑与当前经济环境接轨，开设移动网络创业教育实践课程，如互联网+思维、电子商务实战运营、创新创业管理、网络营销培训、电子商务谈判、心理调适等等，对接创业实训课程，纳入学分管理，有针对性地改进教学方法，增强教学效果。课程的设置要建立在教育体系上，因此必须着力建设网络创业教育体系，不断加强大学生的网络创业教育。结合“互联网+”的时代背景，合理调整学生的培养方案，以学员为中心，课程科学实用为前提，将创新创业教育融入到专业课程教育的每一个环节之中。
4.2.2设立创业基金，举办创业实践活动
在加强移动网络创业理论教育的同时，高校还应优化经费支出结构，调整收支比例，安排专门的移动网络创业基金资助大学生创新的移动网络创业项目，刺激大学生对移动网络创业的热情，鼓励大学生开展有意义的移动网络创业实践活动，比如在校内组织各类大学生移动网络创业大赛、营销大赛、创业计划书大赛等。高校也可以举办工商模拟市场、创意集市，创业模拟沙龙，让学生组建团队进行创业尝试，从项目策划、组建团队、竞标摊位进行管理、销售管理、财务管理等一系列过程，体验创业的艰辛与快乐。还可以鼓励并指导有想法、有目标、有资金的学生尝试开展互联网+创业的实践活动。
4.2.3加强移动网络创业师资队伍
建设高校应着力培养一批先进的创业教育师资队伍，鼓励有创业教育研究经验的教师参与移动网络创业教育课程的设置，聘请有移动网络创业经验和电子商务经验的人才担任移动网络创业导师，邀请成功从事的移动网络创业校友和创业大咖在校分享移动网络创业经验，对移动网络创业的学生配备创业导师，进行有针对性的指导，传授创业的经验与心得，为大学生网络创业事业指点迷津。
4.2.4建设移动网络创业交流平台
高校需要建立和完善移动网络创业交流平台，让它成为增进移动网络创业者、导师、大学生交流与沟通的重要渠道。结合本校大学生移动网络创业的实际情况，鼓励和支持大学生成立创新创业类的学生组织，并派专业老师作为指导；搭建创业知识和信息共享平台，通过举办网络创业类大讲堂，相关讲座，建立专门的移动网络创业网站、公众号等自媒体平台，定期为大学生的创业充电。此外，各高校之间加强教育资源共享，利用线上网络教育平台，例如青年之声等，积极推送各高校优质的网络创业教育资源与指导课程，实现网络创业教育资源的共享，共同推进移动网络创业的发展，使更多的大学生创业者从中获益。
4.3提供明确的政策支持，增强法律保障
4.3.1出台支持大学生的创业政策
政府应该明确移动网络创业的社会地位，对大学生创业方向做出明确规划，联手高校引导大学生确立合理的创业目标，鼓励大学生创业者落实创业项目，发挥大学生的创新创业能力。另外政府应继续出台相关优惠政策以刺激大学生投身网络创业的热情，调整建设资金收支比例，逐步向网络创业教育建设倾斜。通过建立网络创业孵化基地、网络创业实践基地，为大学生网络创业思想营造出良好的氛围，提高移动网络创业的孵化能力。同时大学生的创业资金缺乏，政府应该出台融资贷款的政策，切实解决大学生创业启动资金问题，以及后期运营资金不足问题。降低大学生创业贷款的门槛，为大学生与投资机构和企业搭建融资渠道，让有潜力、有价值的创业项目得以落地并持续发展。
4.3.2加强法制建设管理
经济活动要在法律的范围内进行，对于当下网络创业活动，法律的规范程度有待提高。关于网络创业的法治建设，应着重点做好引导、规范、保障。在引导层，政府应积极宣传网络创业的相关法律法规，引导网络创业者诚信经商、合法经营。高校也应增加创业法规课程、开展校园普法活动，协助政府营造合法创业的社会氛围。在规范层，必须充分利用法治的力量，不断加大对网络创业活动的监管力度，着力净化网络创业环境，规范网络创业经营秩序。在保障层面上，政府制定相关法律法规，保护大学生创业者的合法权益，营造公平的创业竞争环境。通过加强相关的法制政策，为大学生移动网络创业保驾护航。总之，推进大学生移动网络创业，不仅需要学生不断地提高自身创业素质，也需要政府层面政策的扶持，学校层面创业教育工作的铺开，为大学生创造良好的创业实践条件，只有三方携手努力，才能让“移动网络创业”遍地开花，带动创业，推动社会的发展。
参考文献：
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[4]张耀东，张婕，张宝魁.大学生网络创业的现状、问题与对策研究[J].成功（教育），2012（02）：37-38.
网上开店计划书范文5
一是网络创业。有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。
二是加盟创业。分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。
三是兼职创业。即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职其它产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。
四是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
五是大赛创业。即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
六是概念创业。即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
七是内部创业，是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。
面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？
一、进行理性创业
特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。
初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。如要加盟或服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。
把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。
二、自我检查分析
初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业”――赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”――先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。
三、具有创业精神
创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
四、善于拓展人脉
在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？
想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。
网上开店计划书范文6
[关键词] 高等院校 电子商务 人才培养体系
20世纪90年代中期以来，由于网络、通信和信息技术的突破性进展，出现了一种基于internet的全新的商务模式―电子商务。进入21世纪以来，电子商务在随需应变中成长，它不再仅是传统商务的网络化，开始向互联网的各个领域渗透，逐渐融合互联网的诸多元素，满足、引导、甚至创造用户需求。正是由于电子商务的迅速发展和广阔前景，突显了高素质电子商务人才短缺的问题。
一、电子商务人才需求分析
近几年以来，电子商务人才的需求越来越大。根据智联招聘网站的统计，2007年上半年电子商务人才需求从年初的27960个职位跃到了年中的45128个。从招聘的机构看，需要电子商务类人才的行业不仅限于专业的行业网站如阿里巴巴、当当网、卓越网等，传统行业如传媒、教育、旅游、金融、电信甚至制造等行业也成为电子商务人才就业的大户。在电子商务应用突飞猛进发展的现实条件下，具体的需求情况可以从以下几个方面来分析。
1.电子商务企业的快速发展
一些著名的电子商务网站，比如百度，招聘电子商务工程师、Web工程师，要求精通某种平台或者网站等WEB开发技术以外，还要求熟悉电子商务业务流程及旅游电子商务网站、内容系统的开发，懂得公司的经营流程和业务特点。这就需要技术型的电子商务人才来胜任相应的岗位。
2.中小企业电子商务的快速发展
随着市场竞争的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中小企业对电子商务环境的理解。在沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具。据统计，我国中小企业中既懂网络技术又懂企业管理的复合型电子商务人才非常稀缺，急需大量的电子商务人才来开展中小企业的电子商务。
3.电子商务专业教育的快速发展
电子商务教育的快速发展体现在许多高等院校相继开设了电子商务专业和培训班。这种情况下，电子商务的教学科研型人才的需求量大增。这类人才应该能够将信息网络技术和商务理论的融合，应该能够将理论知识和实践技能很好的结合，能够对电子商务的某些问题和领域进行前瞻性的研究并提出建设性的建议和意见。
4.电子政务的快速发展
近年以来，我国的电子政务取得了长足的进步。从2002年，我国电子政务指数指数为1.04，低于全球1.62的平均指数，处于低电子政务能力国家中的低端。2005年是电子政务发展的新阶段，电子政务准备度指数为0.5078，全球排名第57位。我国电子政务市场蕴藏的巨大商机，同时也面临着巨大的电子商务人才缺口。
二、电子商务人才培养存在的问题分析
我国是世界上第一个把电子商务作为高等院校创办和开设的一个本科专业的国家。2001年，国家教育部批准了13个院校开设电子商务本科专业，开设了系列电子商务课程。时至今日，我国第一批电子商务专业学生已经毕业四五年的时间。由于院墙内的专业特色调整和教学改革创新与该专业人才的市场就业状况之间不协调，突显了目前电子商务人才培养方面存在的一些问题。
1.人才总量充足，但是高素质人才缺乏
由于电子商务人才需求的急剧增加，超过百所高校开设了电子商务专业本科教育，目前的在读生超过了10万人次。社会上的培训机构每年也输送大量的电子商务人才。目前的电子商务人才在总量上能满足社会需求，但是在质的方面远远不能满足。低端人才供过于求，而中高端人才供不应求。
2.对复合型人才理解不一
目前，几乎所有高校和培训机构都知道要培养复合型的电子商务人才。简单的认为复合就是既懂“电子”又懂“商务”。复合并不是简单的组合。对于复合型人才的理解偏差，想让学生兼顾两方面，想把学生培养成“多面手”，开设了大量的课程，忽略了学生的实际情况，不能达到预期的目标。真正能满足社会需要的复合型人才，应该是融通技术、商务、管理等方面并有所专长的复合型人才。
3.优秀专业教师缺乏
教师在人才培养中起的作用是非常大的。目前的电子商务教师大多数是从计算机、营销、管理等专业毕业，电子商务专业知识不够系统，缺乏电子商务实践经验。有的教师在讲授技术理论时得心应手，案例分析时倍感吃力。有的教师讲授商务理论时轻车熟路，课程实践却略显生疏。我们需要精通技术和精通商务，既懂理论又懂实践的优秀电子商务专业教师。
4.缺少国际协作与交流
目前，各高等院校进行的电子商务专业教育主要依赖自身的资源和国内资源，交流的范围主要限于国内。经济全球化的趋势，使得各国之间的电子商务教学成为可能且是必然的趋势。电子商务是一种全球化性质的贸易活动，各个国家的电子商务教育有许多共同之处，也各有自己的优势和特长，我们可以互相取长补短、优势互补。高等院校利用网络或者出国考察，获取一些先进的国际教学经验，获取先进的电子商务知识、网络技术和管理理论。
三、建立创新型的电子商务人才培养体系
电子商务相比其他的传统学科专业而言，需要不断的学习、接受和消化新知识，在电子商务人才培养中必须重视创新的作用，使我们培养出来的学生能够自主和及时的掌握电子商务的新理论和新观点，跟上时代的脚步，满足社会需求。因此，我们必须建立一个创新型的电子商务人才培养体系。
1.改变教育观念
电子商务是目前多数高等学校的新兴专业，在专业教育方面没有历史可以借鉴，必须充分发挥创新在该专业教育中的重要作用。世界经济变化迅速，技术变革日益突破，高等学院的电子商务专业教育也必须能跟上时代的步伐，把创新的思想融合到整个人才培养体系中去，培养学生的创新意识和时间能力，培养出高素质的电子商务人才。
2.完善电子商务教学体系
经过这几年的探索和发展，高等院校的电子商务教学体系已经基本合理，但是由于全球经济和信息技术的发展，电子商务学科建设与理论研究的内容随之发生变化。因此，我们需要不断创新教学模式。电子商务教学体系包括课程教学和实践教学两方面。在课程教学方面，我们要合理设置课程，课程求精不求多，要充分考虑到学生的实际情况。在教学中可以充分利用校园网的资源优势，利用教学网站实施网络教学。确保学生能掌握电子商务的知识领域、核心知识、基本技能，并在某一方面有所特长。实践教学方面，主要指课程的相关实践活动，加大对电子商务教学实习环境的投入，能够让学生在模拟实验室中体验到商务运作过程，独立完成电子商务的具体运作。比如，电子商务概论这一课程的实践目的就是能让学生用电子商务平台采购、询价、调研等;利用各类网站搜索相关信息，能写出好的策划方案;会用各种网络工具制定网络营销方案，并负责组织实施、管理等。
3.因地制宜培养电子商务人才
目前，地方高等院校培养了很多电子商务人才，就业区域也集中在高校所在地区。因此，我们可以根据所在地区经济发展的特点，来培养不同类型的电子商务人才，比如笔者所在的学校是属于长三角地区，长三角是外商集聚的投资区域，国际贸易活动频繁，因此专门开设了国际贸易电子商务方向，让学生除了掌握电子商务的基本知识之外，也熟练的掌握国际贸易知识，让学生能够用电子商务手段来开展国际贸易活动。高等院校，尤其是地方高等院校，应该本着“服务地方”的宗旨来进行教育，培养学有所用的电子商务人才。
4.重视创业教育
网络经济中不乏年轻的成功创业者，例子举不胜举。大多数学生对创业的理解比较肤浅，以为只要有了创业资金，几个志同道合的同学商量商量就开始创业了，这样往往导致虎头蛇尾。我们除了正常的知识教育之外，还需增加学生的创业教育，让学生真正理解创业的含义，如何撰写创业计划书，设计创业模式，并付诸行动。我们可以从以下三个方面来着手，（1）参加各种竞赛，尤其是挑战杯、电子商务竞赛等，可以培养学生的创业思想，充实学生理论上的创业知识，可以事倍功半。（2）开设大学生创业园，给学生提供一个创业的环境和机会。（3）网上创业，可以鼓励学生网上开店、网上加盟，进行与专业密切相关的创业活动。
电子商务是一个前景广阔的领域，我们需要高素质的电子商务人才主导电子商务的快速、顺利的发展。这样，我们必须建立创新型的人才培养体系，让知识创新体系融合到电子商务人才的培养里去，因地制宜培养人才，让学生掌握最先进的技术和最先进的管理理论并能熟练用之。
参考文献:
[1]杨坚争:电子商务基础与应用[M].西安：西安电子科技大学出版社,2006.9
[2]宋文生:高校电子商务实践教学改革研究[J].商场现代化,2007.11
