前言：中文期刊网精心挑选了家电促销活动范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
家电促销活动范文1
（一） 活动背景：
XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
（二） 活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
（三） 活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。
（四） 活动主题：火热6月 ，激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
（五）活动策略
1：促销方式
现场促销，促销销售，网络促销
2：促销策略：
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
3：促销计划：
手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达10000元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
（六） 活动方式：火热6月 ，激情大放送
1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30
2：活动地点：xxx家电商场现场
3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者
4：人员安排：
现场经理：指导全场工作
媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》
5：活动安排
1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戏：“猜猜看”；
现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家电一元起拍卖，价高的；
7）、现场抽奖；
8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；
9）、前期活动结束；
注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）
(七)广告宣传
广告定位：应从消费者心里出发
定位为：6月好礼送不停
家电促销活动范文2
比较有创意的家电促销活动方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
比较有创意的家电促销活动方案二
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容： 一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)
3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：
4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。 奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费(代金券)
3.购买3888元 电器的消费者返券：300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费(代金券) 6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他(她) 内容： 1)
1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)
2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。
3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)
6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 甜蜜奶锅1个 满520元的消费者可获得 恋爱之伞1把 满1314元的消费者可获得 热恋开水煲1台 满1999元的消费者可获得 青涩爱恋MP3 1台 满3399元的消费者可获得 幸福生活美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 恩爱点滴时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2)牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。(活动记录下来，并用软文炒作) 3)鹊桥相会本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。(活动记录下来，并用软文炒作)
活动费用：锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
家电促销活动范文3
活动时间：20xx年年12月24日--20xx年1月3日
活动主题：礼爆圣元旦 欢乐无限多
活动内容：
手(足)部护理项目，买1送1
一次性消费满100元， 8折优惠;再送精美礼品一份
一次性消费满200元， 7折优惠;再送精美礼品一份
会员到店充值，即送精美礼品一份
凡在XX年12月24日--XX年1月3日期间到全国xxx美甲专门店消费的顾客均可参与xxx美甲专门店的促销活动。
注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。
广告宣传：
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)
3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)
美甲店元旦促销活动注意事项
1、质量促销
美甲促销活动要注意三保和五保，如保质、保量、保中奖、保功效等和服务有关的内容。你可以把三保和五保的内容做成一个招牌，放在店内及店外，打响质量服务的招牌。另外，可以设置投诉环节，顾客对服务不满意可以投诉并获得一定的补偿，通过真正推行促销来增强顾客的消费信心。
2、名人促销diyifanwen.com/zl
美甲店可以利用名人和明星效应，将名人和明星到店里消费的照片保留后做宣传。这种方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和销量。
家电促销活动范文4
2009年4月,联诚家电做了一场“创业21周年 辉煌3周年庆典”活动。这场活动效果喜人,亮点多多。
活动时间:4月11日早上8:30-“五一”小长假结束。
活动内容:1、满411送666
2、财富3000倍增值计划。即消费者预交订金参加“财富3000倍增值计划”,享受在成交的基础上直减、套餐再打折活动。最高可享受直减3000元再打8.4折优惠。
活动1当中的返券最值得一提。这个返券券在联诚家电全场通用,相当于现金使用,也可累计购买,也可单买,不像其一些企业的品类券、抵价券、A、B券等受到限制、要求门槛较高。活动2中到联诚家电预交订金10元,在活动期间购物,最高可当3000元使用。并且前100名预交订金的顾客购套餐还加送豪华微波炉一台。如果是家装、结婚、搬新居的很适合这类活动。这次活动在丽水家电市场取得了压倒性的胜利。既增加了销量,同时也给联诚家电带来了更高的知名度和品牌美誉度。
促销活动关键之一:找到潜在客户
我认为做促销活动最关键的步骤是客户,没有客户再好的促销活动,也不会带来销量。因此我们在做每一场活动首先要锁定目标客户,针对这些目标客户来策划相应的活动,在这次联诚庆典活动中,我们将客户分成两部分,一部分是在我们这里曾经买过东西,留下资料的人,一部分是没有在我们这里买过东西的人。
针对曾在我们联诚家电买过东西的人,我们通过直接发送短信、邮寄宣传单页的方式来告之此次活动情况,另外也通过回访的方式,最大限度的让客户了解我们活动,以便于吸引。
而那些没有在我们到联诚家电里购买过家电产品的客户,我们要怎样做才能让他们知晓并能够光顾店里呢?首先,我们通过与移动、联通通信公司的密切合作。将活动信息以撒网的方式传递给丽水的手机用户。其次,与民政部门进行合作, 在婚姻登记处放置一些产品资料,通过免费登记的方式让其到联诚家电领取纪念品来获得一些新人资料,针以这类人群使信息传递的更有针对性。最后,联诚家电为方便广大前来预交订金的消费者,特在纳爱斯广场门口、中山街运输队门口、白云小区刘芳舞厅门口增设点。这样要预交订金的消费者就不用特意从大老远的地方赶到联诚家电卖场预交了。
促销活动成功关键之二:要比对手更快
与竞争对手的交锋中,我逐渐发现,连锁企业在策划活动时往往要经过一一系列的审批,才能最终将促销方案,而我们本地区域企业,在这个环节上就大大减少了决策的时间。这样也使得我们在每个时间节点上,都能比对手先走一步,这先走一步会给对手带来很大的压力,当对手的方案待批之时,我们企业已经大张旗鼓的展开了促销活动,分流了一部分销量,针对节假日期间,很多人出门旅游探亲,将这部分人锁定,分流了一部分销量,并且通过将促销活动提前,购买后满意的客户又会将口碑传出去,最终在五一期间销售的节点给对手带来销售的压力。上述所提到的案例,我们的时间选在4月11日,距离五一的时间还有半个多月的时间,足够消费者选择自己心仪的商品,在选购之后,如果在购物过程中体验到在我们联诚家电购物的快乐之后, 能够与自己的亲朋好友同事交流,向更多的身边的人推荐购买地点。
促销活动成功关键之三:争取供应商的最大支持
每一场促销活动的成功执行,都离不开供应商的支持,做促销活动的过程就是和供应商争取支持和资源过程。但作为供应商在区域市场中面临多家零售商的竞争,如何使供应商青睐于自己呢?拿冰箱来做例子,在全国市场,大约活跃着20个品牌,其中进入丽水市场做得较好的品牌也就是五六个而已,还有十来个的品牌在全国的其它城市做得较好,但在丽水却因为各种原因没有做好,甚至在这个市场没有在卖,那么我们对这样的品牌进行扶植,全力以赴的推广。比如说松下冰箱,在全国市场松下是可以和西门子等品牌进行正面竞争的,但在丽水,国美、苏宁没有经营,我们则抓住这样的机会,把那些和连锁关系不好的,管不过来的品牌抓住手中,我们来用心经营它,让其感觉到温暖,松下这么好的一个品牌,他在全国市场可以和西门子,正面竞争,在我们丽水国美、苏宁都没有卖,这样的品牌我们全力以赴配合,工厂会不会考虑这些问题,这样我们就拿到资源了,连锁吃不了,管不了的品牌,又是很好的品牌我们来关注他,我不相信工厂没有感情,真正好的品牌,在全国市场表现不错的话,那么在区域市场 一般都是因为人和业务能力的问题,而且像这样的品牌如果不进连锁的话,就非常重视渠道。而我们恰恰有此方面的能力,所以我们要为厂家雪中送炭。
作为地方性家电零售企业永远保持要比对手快一步的速度。我常常比喻,全国性家电连锁是“飞机大炮”的规模性的战争,而我们地方性零售企业是“小米加步枪”的游击性战争,我们要做到一颗子弹要命中一个“敌人”,要求精准,找“敌人”非常关键,其次有效的资源对于我来说非常重要,我们没有办法与连锁整体相抗衡,但是我们能在本地区域里进行抗衡,发挥我们特有的长处,使我更好的生存发展下去。
编后:
丽水市在浙江省GDP总量排名较低,与浙江省的其它城市相比,还比较落后,全国家电连锁企业到这里落户较晚,都是2008年的年初和5月间,虽然有“插上浙江最后一面红旗”的因素。但进驻之后给本土的家电经销商带来的冲击还是前所未有的。促销活动、口号真是此起彼伏, 一时间丽水的消费者被眼前这些眼花缭乱的场景所迷惑,家电市场份额一时间也被无限的放大。作为本土的家电零售商,联诚家电早在2006年就已成立,并拥有两家连锁店面,在丽水的布局早已就绪,占据丽水一半以上的市场份额。连锁进驻丽水之后,的确给我们带来冲击,但经过一段时间的调整,联诚家电并没有被强大的对手所打败,而是和浙江其它区域的家电经销商一样,守住了属于自己的地盘,仍然占据丽水一半的市场份额。
家电促销活动范文5
误区一：做促销必花钱。
促销成本越来越高，是必然的。不光是在一二级市场，现在三四级市场促销费用也不低了。地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。于是，形成一个印象，没钱，不谈促销。
误区二：促销就要拉动销量。
这基本已经是很多营销人的通病，认为要想拉动销量必定促销。促销就是市场的强心针，打一针市场就能激励起来；没有促销，就会死路一条。但是促销只是销售的手段、运作市场的工具之一，就算是强心针也不能天天打。
误区三：促销声势越大，效果越好。
做一次促销活动，要想有效果，就得声势浩大。报纸杂志要上硬广，活动场地要租大面积，活动人员要安排很多，宣传单页更是不能少……简单来说，促销的声势越大，效果才越好！但实际上，活动的执行才是最重要的，就算设计了大声势、投入了大笔费用，但是没有细节的管理与执行，再大的声势也没有好的效果。
误区四：促销就是低价、多赠品。
这在促销活动中是最常见的想法：做活动，没有低价品，怎么做促销。这是惯常做促销活动形成的惯性思维，认为消费者被促销活动吸引是因为价格低，赠品多。忽视了促销中的，设计、执行以及实施。把低价、多赠品作为做好促销的基本，那么最终落入价格战中而血本无归。看看当年的黑电价格战，再看看如今的家电团购，为了做这个活动被迫不计成本的跟进，最后赔本赚吆喝。低价这是一把“双刃剑”，剌伤了别人，同时也刺伤了自己。
这些误区引导着我们的促销走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情况下，现实又是在引导我们走进误区，例如我们强调不要认为促销就要拉动销量，但是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。如何在促销活动中，不再迷失下去，我们该如何做？我认为其实很简单，一句话“把握本心”，即促销推广目的优先。
每项促销活动都有一个主要目的，只要我们在活动计划、活动执行、活动实施的过程中，把握住本心不动摇，那么就不会那么容易走入误区。
促销活动目的有哪些？提升销量；清理老旧库存和滞销产品；新品上市；主推明星产品、新品、高利润空间产品；提高团队的整体推广能力和市场竞争能力；提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；竞争对手促销跟进，打击竞争品牌，抢占市场份额；重大节庆日例行促销；加大分销以减轻库存……
其实总结起来，促销活动不外乎三种类型的目的：一、提升销量；二、强化品牌；三、创造毛利。
提升销量为主要目的的促销活动，那么确定目标销量就很重要，而且要把目标销量细化，分解活动的每一天中、每个人员身上、每项参与活动的产品上。
强化品牌为主要目的的促销活动，销量、毛利等则成为了次要目的，要把品牌提升贯穿到活动中，并不是规模大、气势大就更能提升品牌，适当的组织小规模促销活动，例如：精品展示、小区活动、公益促销等，尽管规模小，但促销效果是很不错的。
以创造毛利为主要目的的促销活动，需要更仔细对促销活动进行预算和预估，计算投入产出比，低价、多赠品并不会吸引更多的消费者。反而是赠送更合适的赠品，或者设计更吸引人的产品套餐有效。另外，促销形式千万种，并不是多花钱就更好，如果能不花钱就能做促销更好。
家电促销活动范文6
谢总是济南某品牌小家电的商,主要运作商超渠道。他起初做促销时,规规矩矩,本本份份。别人搞特价,他就搞特价;别人送赠品,他也送赠品;别人做演示,他也做演示。但是,几次促销活动做下来,虽然产品销量一直在稳步增长,就是很难有一个跨越式的突破。于是他很快意识到一个问题:自己前期在很多卖场搞特价、送赠品、做演示,尽管也很吸引消费者,也能扩大销量,但效果并不是很明显。于是后来他就做了一个价格调整,把价格恢复到原来的市场价格,然后加大了促销员的提成力度和奖励措施,这样销量的提升就非常明显。于是,他很快意识到一个问题,真正决定促销活动效果的,不是产品的价格有多低,赠品有多么丰富,演示有多么生动,而是促销员的销售热情和推广力度。比如演示类小家电,促销员可以主动寻求目标顾客去做演示,也可以被动地对付督导和巡场人员的检查,做一做“样子工程”,这样效果就会大打折扣。所以说,促销活动的要素涉及到方方面面,但是最后都要落实在人的身上,更确切地说是落实在促销员身上。促销员是促销活动的具体执行者,其强弱决定了产品在终端卖场的销量。
那么,如何才能调动起促销员的积极性,让他们满腔热情地去推销我们的产品呢?
有效培训必不可少。对长期促销员和临时促销员,培训内容应自有侧重。长期促销员一般都比较了解企业和产品的资料,销售经验也比较丰富了,对于竞争对手也有所了解,需要强化的就是促销要领和技巧,告知他们具体到此次促销活动的注意事项和关键点;而对于临时促销员则要侧重强化他们对于基础产品知识和基本促销技能的掌握,以及对于竞争对手情况的了解和促销活动流程、操作细则的熟悉程度。当然了,仅仅做到这些还不够,谢总在实际的促销活动中会经常到活动现场,对促销员进行一对一的指导。谢总认为,不管有多忙,这个时间是一定要花的,目的不是在于具体能传递多少知识和技能给促销员,而是要让他们感受到你非常在乎他们。另外,这种现场的交流还可以达到另外一个效果,那就是听他们诉苦,给他们支招,释放他们的不良情绪。促销员在促销现场难免会有一些情绪上的波动,销售不好、顾客刁难等都有可能让他们觉得心情不畅,从而影响到活动效果,适时适度地抒发不良情绪,尤其是对老板诉苦,能使他们很快从不愉快的情绪中走出来。这个时候,老板安慰一下,出一下对策,都会让促销员感到温暖,从而全身心地投入到促销活动中。
