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品牌服装推广方案范文1
互联网的发展使得网上购物走入人们的生活，众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机，逐步借助互联网的发展建立品牌，本文以互联网时尚生活品牌服装为例，从设计定位、理念、风格等方面入手，对在互联网环境下，如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路，引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。
关键词：
互联网；时尚生活品牌；服装设计
随着我国网络购物市场规模的不断扩大，服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长，以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功，而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。
1互联网的出现对服装行业的影响
互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响，服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律，通过并购进行产业链的横向、纵向拓展，重新构筑品牌与消费者的沟通模式，消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节，品牌不再单纯的由服装企业预设，消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来，亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下，服装生产工厂转型升级的过程中，大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力，选择缩小规模，将服装加工外包，将企业重心向设计和销售转移，产品向时尚化、国际化、多元化转移，通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加，高端品牌专卖店投入需要上百万，进驻商场也需要数十万，另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。
2互联网服装电子商务的特点分析
在互联网购物环境下服装行业发展良好，交易规模逐步扩大，互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程，形成了互联网服装电子商务系统，互联网交易使品牌得到推广，同时降低了商家的运输和存储成本，方便了消费者购买，以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌，因此，在网络购物中，时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种：一种是完全依赖网络进行销售，没有实体店，例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌；另一种通过线上线下同时销售，例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌，既有网上商铺，也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足，线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢，作为个性化非常强的产品，服装从设计、生产到零售所需时间较长，这一周期一般在12-18个月，生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素，对品牌发展存在一定制约。因此，在有效利用网络平台对服装进行销售的同时，还需要对其缺点进行规避，合理制定销售方案，促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱，在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU（最小存货单位）的具体销量，因此，尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是：品质有保障，退换货快速、价格亲民。更关键的是，曾经试穿过这些品牌的衣服，了解尺码、规格，不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观，3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。
3互联网时尚生活品牌服装的设计思路
电子商务发展到今天，其竞争更加激烈，时尚生活品牌服装流行元素更新速度快，要成功依托互联网进行品牌推广和销售，就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。
3.1设计理念符合产品定位，紧跟潮流
互联网消费的特点在于快捷和高效，服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快，因此，在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位，以未来潮流趋势为依托，融入设计师的思想，将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前，在众多的互联网时尚生活品牌服装中，不同的品牌所展现的设计理念是不同的，例如：韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗（niBBuns），其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式；素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主；梦芭莎针对的是女性市场，产品以女士内衣为主，其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性，其特点是性格独立、自信，在此前提之下，旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外，保持品牌的时尚度也尤为重要，只有围绕时尚、引领时尚，才能使品牌达到更好的推广和销售效果。
3.2建立品牌独特的设计风格
随着服装市场竞争日趋白热化，文化传播越来越广泛，服装产品的趋同化越来越严重，服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色，大众化的产品由于缺乏特点，很容易淹没在品牌海洋之中。近年来，许多原创设计师品牌悄然兴起，尽管他们自身规模较小，但借助原创艺术品牌的优势，也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例，多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位，每个季度除了基本款以外，vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进，围绕自身的设计风格，进行不同设计风格的尝试，以满足70后、80后、90后对于个性化的追求，规模虽小，借助其独特的设计风格，通过口碑的积累，年销售额也高达百万。
3.3尝试多种设计方式
以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快，其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间，消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展，更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例，用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”，消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求，设计师则以此为依据，加入自己的设计理念进行服装设计，使服装更好地满足消费者对于个性化的追求，在这个过程中，设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感，将这些设计灵感融入品牌设计中去，给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制，整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定时专送服务等几十个环节，其目标是达到消费者百分百的满意。
4结论
互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台，品牌服装除了保持自身设计风格的同时，还要紧紧围绕互联网流行趋势，采用多种设计方式，满足消费者的需求，保证时尚品牌更好的推广和发展。
参考文献：
［1］李典.服装电子消费满足个性化所需要的三大要素［J］.现代商业,2017,（01）:32-33.
［2］赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例［J］.经济论坛,2015,（11）:53-60.
［3］刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析［J］.科技与经济,2014,（04）:21-25.
品牌服装推广方案范文2
尽管上市有着诸多利好，就像一枚硬币有正反两面一样，企业上市的弊端也不断被人提及：迅速圈钱膨胀后企业发展和投资方向的迷失，管理层的变动以及不顾企业发展的套现圈钱行为；上市以后企业不再是私人公司，而是有定期向公众（包括竞争对手）进行充分信息披露的义务，包括主营业务、市场策略等方面的信息；上市后股权被稀释，管理层也将不可避免地失去对企业的一部分控制权；上市后为保护中小股东利益，企业重大经营决策需要履行一定的程序，而且上市后迅速膨胀的体量也将失去部分作为民营企业所享受的经营灵活性和反应迅速的特点等等。总之，上市，只是一个开端，远非结局。如何最大化利用好上市“正效应”，走上企业发展的快车道，品牌建设是企业们给出的答案。
2011年服装纺织类零售额7955亿，同比增长24.2%，随着大量国际品牌涌入国内市场、国内外贸及加工型企业转型，服装行业的竞争已经从“品牌服装”与“非品牌服装”之间的竞争，转向“品牌服装”之间的竞争。加强品牌建设已成为服装上市企业发展的重要趋势。
加速调整产业结构，开展多品牌运作男装上市企业雅戈尔从2009年开始着力优化产业结构。2009年，雅戈尔在巩固提升主导品牌“雅戈尔”的同时，推出多品牌战略，逐渐收缩代工出口业务，加速产业转型升级；2010年，雅戈尔调整产业结构，减少了对纺织企业的持股比例，在降低经营风险、激发团队积极性的同时，培育了稳定的供应链，为雅戈尔品牌服装的面料研发、生产质量以及产品交期提供了有力支撑；2011年，出售了新马服装股权，进一步缩减毛利率较低的出口代工业务，将设计、研发、生产、管理等各流程的资源更多地倾注至国内自营品牌，服装综合毛利率水平得到进一步提升。雅戈尔2011年服装业务实现营业收入619，672.29万元，较上年同期增长1.61%，其中国内销售收入381，234.06万元，较上年同期增长24.66%，代工出口业务232，096.46万元，同比下降22.13%。
多品牌战略将有利于服装企业最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低公司经营的风险，因而优秀的上市服装企业在品牌建设方面大多采用多品牌战略。皮具起家的上市企业凯撒拥有自主品牌KAISER、LUSEFA、KAISERPRINCE的同时，还了意大利男装高端品牌PAL ZILERI皮具系列、国际奢侈品集团LVMH集团旗下的英国服饰品牌Thomas Pink及法国女装品allaire。
优化产品结构，强调产品企划各大上市服装企业相继推出或完善其品类品牌和系列品牌，通过产品品类化和主题化运作进一步深化其品牌内涵，品牌的整体形象全面提升，带来终端竞争力的增强。男装上市企业七匹狼在强化“商品企划”的同时，使“产品”符合“终端”需求，加强产品适销度。应对客户群需求，七匹狼微调产品策略，在原来“红标”、“绿标”基础上，推出“黑标”系列。相对于红、绿标产品，黑标产品更加强调“穿着体验感”，黑标产品一经推出，获得市场好评。
同样也是以休闲服装为主打的上市公司森马，在2011年吸纳了公司商品企划的意见，适时推出相应的品牌宣传活动，表达产品理念。同时在相应活动后，迅速在终端推出相应产品，实现品牌落地。品牌建设与前后端的有效互动，有效促进品牌宣传直接转化为公司销售收入增长的助力。
加强终端管理，提升品牌形象对“直营店”、“旗舰店”等终端店面的管理也是当前服装上市企业提升其品牌号召力的重要途径之一，品牌服装企业直营店营业收入与其品牌创新能力相互促进，相辅相成。位于山西的上市公司“百圆裤业”在上市后开始加快建立直营店的步伐，其中在国内二线城市开设部分旗舰店，进一步完善不同模式的门店结构，并通过直营店尤其大型旗舰店拥有一流店面形象的优势，带动周边区域内加盟店的增加，将销售区域覆盖至全国所有省、直辖市和自治区，进而提升品牌形象。2011年美邦服饰重庆新华国际店作为首家全新形象旗舰店盛大开业，引起了市场较大的关注，全面提升了品牌形象。
品牌服装推广方案范文3
关键词：电子商务；线上；线下；冲突
一、公司的电子商务发展
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业。
2014年8月，拉夏贝尔集团正式开辟了线上渠道。集团采用“在线线下，同款同价”的策略，指定数百家线下零售网点作为配合“在线下单，线下发货”策略实施的发货实体店。
考虑到电商业务与线下业务运营差异巨大，集团在2015年2月投资了一家具有“新型互联网基因”的在线公司――杭州黯涉，将全部在线业务交由七格格团队运营和管理。
除天猫以外，集团于2015年度在京东、当当和苏宁易购开设了官方旗舰店。2015年4月初，集团与京东集团签订了全面战略合作协议，在京东闪购平台和开放平台（POP）建立了拉夏贝尔官方旗舰店，并由京东为这些官方旗舰店的货到付款订单提供配送的服务支持。
此外，集团还和腾讯建立了合作关系，利用腾讯旗下的微信平台开启小区微店模式。小区购物中心的店铺经理与居住该小区的顾客建立微信群，通过与顾客互动实现精准营销，从而增加销售机会。
之后，集团还与唯品会合作，在唯品会平台建立拉夏贝尔以及旗下的莫迪菲尔两家旗舰店。
二、公司的销售渠道冲突
拉夏贝尔的全国7147家实体店铺在长期的经营过程中形成了较为完善的体系，有着相对固定的营销区域。相邻区域之间存在竞争。
线上4家旗舰店的价格与线下的实体店铺一样，“双11”期间线上某些过季商品打折促销，但是线下的实体店同样打折促销，在价格上差别不大。实际上，就算是官方旗舰店，货品质量还是参差不齐，存在网购消费陷阱。
直营店的缺点是其经营需要大量的资金和工作人员进行管理和维护，优点是对品牌的推广和塑造能力；而线上直销渠道的优点在于在人力物力方面的投入相对较少，范围广没有时空的限制，其缺点线上直营店的维护需要专门的技术人才，流量成本也在不断攀升，且消费者只能通过图片及文字说明了解产品，无法试穿和触摸，因此需要在网站制作上花费一定的时间和资金。上述两种渠道对资金、推广等方面的争夺会导致成员之间的冲突。这种冲突主要出现在企业内部直营部门和电子商务部门之间。
在淘宝网上以拉夏贝尔品牌名称为关键字进行搜索，出现14832家相关店铺，其中不乏皇冠级别并承诺包邮的。这可能是拉夏贝尔的线下经销商迫于经营压力，在线上开展未经服装企业品牌授权的店铺，以低价夺回自己的市场。当然，淘宝的14830家店铺中必然存在仿款，这种“搭便车”的现象在出名品牌中层出不穷。
迫于库存压力，虽然品牌服装的线下专卖店都经常会有打折促销活动，但是比起淘宝网上的折扣，价格还是偏高。这些因素使得现下实体店的客户流失，形成冲突。
三、冲突的主要表现
1.线上渠道与线下渠道之间的资源争夺
对于消费者的争夺：只要有网络，消费者就可以通过线上渠道购买；拉夏贝尔公司的线上渠道非常完善，也方便快捷，部分线下门店的忠诚客户就转移到线上渠道，形成对消费者争夺的现象。
对于资金、技术、人才等的争夺：运营线上平台需要大量的资金投入，为了提升品牌知名度增加线下门店，也需要资金投入。以上都会造成线上线下渠道的资源争夺。
2.“搭便车”行为
线上线下渠道搭便车行为主要体现在消费者在线下的实体店进行试衣，对于满意的衣服，会记下其货号以及尺码等信息，转而到有该款服装的线上店铺进行购买。只要记下货号，在淘宝上搜索，就可以找到很多家假货店铺，价格比实体店便宜得多。这会给公司的利润带来严重损失，让线下门店在付出了巨大的促销推广以及服务等努力后却没有得到应有的回报，收支比严重失调，对线上渠道部门产生不满情绪。
3.价格混乱现象
在淘宝的首页上输入拉夏贝尔的名称作为关键词进行搜索，点击出现的某一款服装，复制其款式及型号（如拉夏贝尔2016夏装新款 10010236）在淘宝首页搜索框中进行再次搜索，就会出现从80元至400元之间各种价格。不只是拉夏贝尔，其他许多品牌服装都有类似现象。价格混乱现象会影响定价，减少公司的销售额、利润，影响公司的长期发展。
四、采取的策略
1.上线下渠道的融合
为了规避线上线下的竞争，可以将线上购买的收货点归类到距离该收货点最近的店铺，按一定百分比计入线下零售店的销售业绩考核成绩。或者在线上购买的时候增加一个问题“购买原因”，选项设置为：A店铺没有我要的尺码（说明店铺是哪个店铺，最后由该店铺发货，记入业绩考核）；B懒得出门看，纯粹网购；C第一次购买。这可以在一定程度上反映公司每个店铺的真正销售额，切断线上线下渠道关于业绩考核方面的冲突。
2.维权
用法律手段，与淘宝协商，关闭严重侵权的假货店铺。仿制品已经抄袭了公司设计师的创意，会给公司带来严重损失。另外，购买疑似假冒店铺的商品，跟踪商品的来源，要求查封假冒生产的产家。
3.与唯品会合作应注意的问题
唯品会的商品价格比官方旗舰店低，流量过多会加剧价格混乱，对其他线上渠道造成竞争压力，让更多品牌忠诚者选择去唯品会这个品牌购买，减少收益。唯品会可以作为一个宣传的平台，也可以作为处理过季商品库存的平台，但不要作为主要的盈利方式。
参考文献：
[1]李欣.服装线上线下营销渠道冲突问题研究[D].浙江理工大学硕士论文，2013.
品牌服装推广方案范文4
服装企业的另一线生机
在我国，纺织工业能力的80％集中在沿海地区，出口依存度超过30％，并且出口读市场近50％集中在欧盟、美国和日本，很容易受到经济危机和反倾销的威胁。
2008年的事实证明了这一点，来势汹涌的全球经济危机使我国各大外向型行业遭受了巨大的打击，服装行业首当其冲，行业整体产量减半，数以万计的服装出口企业倒闭，2／3的服装企业在亏损中苦苦支撑。与此相反的是，内向型品牌服装企业却有不少还实现了快速增长，如美邦、七匹狼、报喜鸟等平均营业收入增速达到70％，营业利润增速超过了100％。
在此背景下，中央的10项刺激内需的政策中就有一项政策是有关纺织服装业，扶持以出口为主的服装纺织企业进行技术创新，应对外部需求的减少。
除了危机之外，还有许多因素导致服装出口受到越来越严峻的挑战。
因此，如何开拓国内市场、打造自主品牌、进行自主创新，成为中国服装行业和政府部门共同关注的问题，也是服装企业另一线生机。大趋势不可逆转，但是，这也是摆在众多企业面前的一道难题。因为，当企业家真正考虑转向内销时，会遇到一系列难以破解的困局，比如：做OEM还是自主品牌、如何打造自主品牌、走经销还是直销、做哪些产品线、渠道如何规划、渠道之间的冲突怎么办、串货怎么办、价格体系混乱怎么办、缺乏经验和人才怎么办?
破解服装业出口转内销的十大困局
外向型企业通常具有产品质量好、企业信用好、生产能力强、成本控制好、具有一定的规模和资金实力等优势；同时也有无自主品牌(OEM)、营销和研发设计能力不足、对国内市场非常陌生等劣势。经营模式以订单为主、管理模式以生产管理为主。
面对内销完全不同的国内市场，外向型企业往往会一大堆问题，不知该从何下手。这就需要从商业模式、战略、营销、保障体系来系统地思考问题、理顺关系、找到答案。
作为后入国内市场者，外向型企业不能采取与占据市场多年的竞争对手一样的市场策略，走传统的市场开拓之路，而要在商业模式上创新，以领先于对手；在战略定位上提升，以求起点更高；在营销策略上出奇，以后来者居上。
安心做OEM还是花血本打造自主品牌问题本质：商业模式和公司战略的选择
解决方案：其一，选择适合自己且相对领先的商业模式，如果离行业领先商业模式尚有距离，就选择最靠近且相对领先的模式，然后逐步迁移；其二，根据客户、竞争者、资本市场的期望、股东期望来重新设计公司战略、产品品牌和组织架构，要做到一出生其起点就比对手高，总之，要把握宏观大势，看透行业本质，提升战略定位，力求顺势而为。比如，我们为某OEM企业设计的商业模式迁移路径是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟连锁专卖和电子商务。
缺乏国内市场经验。不知从何下手
问题本质：市场研究、目标客户调研
解决方案：先做市场研究和目标客户调研，描绘出准确完整的国内市场蓝图，从而能够清晰的明确目标市场和渠道路径。在必要的情况下，可以借助国内咨询公司的市场经验和商业智慧。
如何规划产品线?
问题本质：市场细分、选择与产品线规划
解决方案：按照市场导向的营销体系，对市场进行细分、选择与科学覆盖；对目标客户、中间商和竞争者进行购买行业为研究和市场调研，从而设计有针对性的产品和营销组合。
产品不适合国内市场。价格过高怎么办?如何开发适合国内市场的畅销产品?
问题本质：研发模式、产品设计与定价
解决方案：按照市场导向的营销体系，新品开发模式也要以客户需求为导向。从市场调研、概念形成、产品设计与研发到新产品定价、推广、上市，全线都要以客户为导向，引入客户参与到整个流程，才能开发出更为畅销、更具竞争力的产品。
后发劣势、没有客户关系与渠道资源积累怎么办?
问题本质：营销组合与经销商政策
解决方案：采取目标客户最希望的差异化营销组合和经销政策，提供独特的品牌价值和渠道支持，才能抢到别人的渠道和最终客户资源，因为这一过程很象恋爱过程中的挖墙角行为，可称之为恋爱式营销。
在国内缺乏品牌知名度怎么办?原来做OEM，不知该如何打造自主品牌。
问题本质：品牌建设和市场推广
解决方案：仍以市场导向为原则，按照目标客户群的品牌偏好进行品牌定位和市场推广，策划有针对性的市场活动，一炮打响全国。并不一定要做大投入的电视广告，直接命中目标的推广方式往往可以成本更低，却达到事半功倍的效果。
采取何种横式开拓国内市场，经销或直销?
问题本质：渠道模式选择
解决方案：按照前面绘制的市场蓝图，清晰定位目标市场和渠道路径，从而进行渠道模式选择，最经济高效的把产品送到目标客户手上。
因为出口企业在国内没有直销渠道，也没有渠道资源积累，所以通常需要与各地经销商进行深度结盟，让利于经销商，全方位帮助他们，同时借他们的力量来开拓国内市场。
如何进行渠道选择，走哪些渠道?选择几级市场?先做哪些区域?终端如何管理?
问题本质：渠道规划、终端管理
解决方案：其一。按照市场导向原则，进行科学的渠道规划，对渠道的三个度(宽度、广度与深度)进行设计，其中包括区域的选择；其二，建立利益高度一致的渠道体系，采取多方共赢的联盟战略，避免渠道之间的内部竞争，对于服装行业，目前主要权重还在传统渠道，但网络等新兴的渠道增长很快，可以传统渠道为主，新兴渠道为辅，建立一体两翼的渠道体系；其三，统一终端形象，进行管理提升，进行终端活化，以拦截客户。
缺乏熟悉国内市场的人才，没人能操盘怎么办?
问题本质：组织与人才困境
解决方案：用软硬件条件吸引熟悉国内市场的人才加盟；通过咨询项目培养关键人才；通过咨询公司和猎头推荐关键人才；请具有丰富的国内市场实战经验的专家或咨询公司给国内营销团队做系统的培训。
国内市场开拓的第一步做什么?如何快速打开局面?
问题本质：搭建团队，市场试点，以点带面，迅速复制。
解决方案：结合资本市场期望、股东期望和客户需求，重新设计公司战略和营销体系，建立国内市场营销团队或销售公司，选取某一城市进行试点，打造样板市场，积累经验，迅速复制推广。
凤凰涅，期待新生
实际上，出口转内销之难，就难在国内市场与国外市场有着巨大的区别，操作手法完全不同，对于外向型企业而言非常陌生，使得这类企业觉得问题非常多，还远远不止以上几个，并且不成体系，众说纷纭，不知从何下手，这让不少外向型企业望而却步，最终仍回归外销。
品牌服装推广方案范文5
品牌战略主要指的是服装企业为了提高自身在市场中的竞争力，围绕品牌产品所制定出的一系列发展规划和行动方案。特别是随着我国加入WTO后，对我国服装企业来说，既是一次挑战也是一次机遇。挑战主要是因为它们将要面临更多来自国外服装产品的冲击，如果仅仅凭借产品自身的特点将失去在服装市场中的竞争优势，这就需要广大服装业企业将自身置于品牌战略的高度上实现自身的产品管理和开发。服装企业实施品牌战略不仅是现代市场经济条件下不断提高自身市场竞争力的有效途径，也是现代服装企业不断发展和壮大的前提和保障，更是服装产业逐渐向更高层次发展的希望所在。作为服装企业要想在当前复杂的经济形势下站稳脚跟，就应该从服装品牌这个方向努力，不断抓特色、做品牌、实施品牌战略。
2新形势下服装企业品牌营销策略存在的问题分析
2.1服装品牌的知名度不高无可否认，国内的服装品牌知名度要远远低于国外服装品牌。根据相关调查显示：一提到服装品牌，绝大部分消费者首先想到的是国外的品牌，这就是国内服装品牌跟国外的差距。单从质量上看，国内的服装品牌并不比国外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要体现在品牌的宣传、推广以及营销方面的差距。
2.2服装企业缺乏品牌建设意识虽然当前我国拥有大量的服装企业，但是从这些企业的规模来看，普遍不大，并且缺乏从事产品研发以及品牌营销的专业人才，从而导致很多服装企业对生产的服装缺乏品牌建设意识和长远规划，它们往往更加注重的是短期的经济效益而忽视了产品的品牌建设。通常来说，一个服装品牌的形成或者建设需要较长的时间和系统的规划最终才能建立起来，并取得成效。但是国内很多服装企业都不愿意付出时间和精力去做短期内无法见到成效的品牌建设工作。另外，还有一部分服装企业认为，服装品牌的建设工作是那些大服装企业应该考虑的事情，小企业没有多余资金去考虑服装品牌建设。
2.3服装企业缺乏明确的品牌定位从当前我国服装企业来看普遍存在着品牌定位不明确的问题，主要体现在两个方面：一是服装企业对目标市场定位不够明确，二是对服装品牌内涵定位不够明确。由于不同的消费群体决定了他们对服装产品的喜好不同，因而他们能够接受的营销渠道也存在一定差异。从国际上一些著名的服装品牌来看，他们都有自身准确、清晰的定位。只有这样一个目标市场定位，才能够在品牌的建设中准确抓住核心和重点，进而向不同层次消费群体传达明确的内涵。国内服装企业还有很大一部分不知道自身的产品是针对哪些人群的，因而在品牌营销方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很难跟产品的内涵相吻合。因此无法准确地向消费者传达服装品牌的内涵，进而无法培养消费者对该产品的忠诚度，更无法保证消费者对该服装品牌的认可度。
2.4服装品牌的宣传力度不大虽然国内的服装品牌跟国外品牌相比，不管是在质量上、款式上还是功能上都跟国外差距正在逐渐缩小，但是为什么消费者对国内服装品牌的认可度依然不高呢？其主要是因为国内服装企业对品牌的宣传力度不大，导致消费者无法准确掌握国内服装品牌的质量，要进行认可和购买几乎不太现实，更谈不上对该品牌的忠诚度了。
3新形势下服装企业品牌营销策略
3.1强化服装企业的品牌战略思想当前服装业要想通过品牌战略逐渐突破重重难关，首先应该进一步强化服装品牌战略思想，要充分利用各种渠道在各地广泛加大自身服装品牌的宣传和普及。政府部门可以组织各大服装企业召开行业会议，主要是针对服装品牌战略的相关知识进行学习，纠正传统对服装品牌的错误认识。战略这个词语当前在使用中存在过于泛化的倾向，因此广大服装企业要充分将品牌战略的实施作为一种长期的方案和活动进行。另外服装企业还应该充分认识到品牌战略是一种体系，主要包含了战略目标、战略定位、品牌营销战略、品牌保护战略、品牌管理战略等等。当前我国的服装企业只能说具有初步的品牌意识，依然缺乏相对全面、完善的战略规划，所以服装企业要加强对服装品牌战略思想的宣传工作，并制定出符合具有自身特色的服装品牌战略。
3.2加强对服装品牌的创新力度当今世界已经是知识经济时代，然而在这个时代最显著的特征之一就是创新。站在某种意义上分析，服装品牌的竞争归根结底是服装品牌创新方面的竞争。而品牌的创新也是一个永恒的话题，但是这并不意味着是一成不变的，服装品牌要实现长远发展，必然离不开不断创新作保障。特别是在当前市场竞争日益加剧的社会背景下，只用通过不断创新，才能让服装品牌立于不败之地。然而对于服装企业来说，要实现品牌创新。主要从体制、产品、服务、营销、管理等这几个方面不断进行创新，除此之外，还需要服装企业提高自身的创新意识，通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量。
3.3细分市场，找准服装品牌定位对于服装行业来讲，再好的品牌必然离不开致胜的产品形象作保障，因此服装企业要实施品牌战略首先应该找准产品的定位。服装定位主要包含了服装的风格定位和强势目标消费群体的定位。国内的服装企业应该充分借鉴国外品牌服装经验，再结合自身的实际情况，进一步对目标市场和消费群体进行细分，进而将品牌的产品线和产品类别进行延伸。例如一个服装品牌可以同时推出多个系列“，高雅女神系列”和“成熟白领系列”等等，从而满足不同层次消费者的各种需求，进而扩大市场份额，帮助服装企业获得更多的利润。
3.4积极提倡绿色营销策略实施绿色营销策略不仅有助于促进服装企业的生存和发展，还有利于整个社会的可持续发展，具体来说可以从两个方面入手：一方面服装企业应该针对服装品牌建立绿色营销信息系统，主要包含绿色技术信息、绿色文化信息、绿色消费信息、绿色价格信息以及绿色组织信息等等；另一方面服装企业还应该积极推动绿色产品和服务战略，实现服装品牌名称、产品设计、产品种类、产品质量、产品服务等方面的有机整合，实现绿色产品组合，进而为消费者提供绿色服务。
3.5加强对品牌的管理和推广服装企业品牌的管理和推广应该贯穿在产品的建立——产品的维护——产品的巩固——产品推广整个过程中，对产品管理和推广是一个有效监管控制服装企业跟消费者两者之间关系的全方位管理过程，只有通过加强服装品牌管理才能最终实现品牌愿景，突出服装企业品牌竞争的优势。加强品牌的管理和推广可以从以下两个方面考虑。一是将网络化经营作为支撑，加强品牌的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子定单，实现有计划生产，甚至零库存营销。因此对于那些有规模的服装企业可以充分利用网络在全国乃至全世界建立虚拟的专用销售网络，从而实现对品牌的宣传、传播以及强化。二是加强服装品牌的全面管理，笔者这里提及的品牌全面管理主要指的是要通过管理的方式实现品牌的发展，通过管理实现品牌的规划，并不断推出新的、高质量的产品和服务，通过管理实现品牌营销的科学化和合理化，通过管理及时解决品牌在开发和发展过程中出现的新问题和新矛盾，通过管理不断实现服装业的可持续发展。服装品牌的建设跟其他建设一样，都离不开科学管理，详细来讲，加强服装品牌的管理指的是在服装品牌的建设和发展过程中，严格按照服装业相关的服务标准进行管理和建设。
4结语
品牌服装推广方案范文6
【关键词】校企深度融合 定向培养 准职业人
学生希望毕业能顺利找到称心如意的工作，企业也希望能挑到具备一线岗位能力的适用人才，校企对口联姻、双向渗透的定向培养模式从学生就业和企业用人需求两方面着手，双管齐下，成为解决这一难题的有效途径。校企合作定向培养推进了高职教育真正意义上的校企深度融合与实训基地建设，针对行业用人需求与用人单位，共同制定培养方案，共同实施与管理，既增强了学校利用社会资源办学的能力，又紧贴了行业企业用人需求。校企合作定向培养还促进了“双角色”师资队伍的建设和学生成为“准职业人”的培养，完善了学生实训实习管理制度，提高了高素质技术技能创新型人才培养的质量，扩大了学校的美誉度，实现学校、学生与企业三方共赢的良好局面。
一、行业背景与人才需求分析
由于生产材料和劳动力成本的上涨，中国纺织行业正加快调整和转型升级。《纺织工业“十二五”发展规划》把科技、品牌、可持续发展和人才作为纺织强国建设的四大战略，自主品牌建设是产业转型升级的重要举措。作为中国最具有国际竞争力的产业之一，中国服装业正在由“贴牌加工”逐步向“自主品牌”进行着巨大转变。
服装产业的转型升级，需要企业树立自主创新的意识，走创新发展的道路。为了满足市场发展需要，拥有独特设计理念，了解市场需求，能够进行原创设计的服装设计师十分紧缺。但是和以往不同的是：1.企业对设计类岗位需求开始细分化。除去传统的男女服装设计师外，在其他方面的设计师需求开始增多，如内衣、童装、礼服、家居服设计等。2.除了注重服饰的整体设计感，对细节的设计也开始重视起来。如花形设计师、图案设计师等，力求在细节上体现出整体的层次感和设计感。3.企业在有了自己的自主品牌后，服装陈列设计和橱窗设计已经成为一个很关键的因素，负责全国直营店及加盟商店铺的陈列设计师和服装电商成为企业的急需人才。未来的品牌设计，以专业化的设计水平、细致化的服装质量、职业化的创新能力三者一体，共同推动品牌发展，服装设计人才培养面临新挑战――发展型、创新型、复合型的人才培养。
二、专业人才培养目标定位
服装设计专业在专业指导委员会的带领下，对行业内服装企业进行了调研与人才需求分析，产业处在转型升级关键时期，对人才培养提出了新的要求。作为中国最具有国际竞争力的产业之一，服装设计人才必须具备国际视野和创新意识，德、智、体、美全面发展，适应区域经济发展转型升级的需求，具备良好的综合素质、完整的服装设计和成熟的纸样设计能力，熟练掌握成衣的制作工艺，熟悉服装产品宣传、推广的技巧，掌握服装商务的基本知识与技能等扎实的专业技术。培养出符合服装设计行业设计、生产、服务、管理第一线需要的高级技术技能型人才。
三、校企合作双向渗透定向式人才培养
通过对服装行业人才需求的调研与分析，结合学生自身的亮点与喜好有针对性地开展讲座与交流，与相关企业开展了不同类别的定向培养，如童装设计、内衣设计、女装设计、陈列销售管理等。校企合作定向培养以学院教育为基础，企业人才需求为强化目标，锻造学生“能吃苦，懂忍耐，讲拼搏，乐奉献，会合作”的优秀品质。提供学生实习实训等一切便利条件，促进学生优化个人自身素质，加强学院与企业的紧密联系，完善学生的生产实习和社会实践活动。在培养学生的专业能力和职业素养的同时，还应具备成为综合型人才的各项基本素质，定向班使学生完全立于规范的服装设计企业的工作氛围进行专业知识与技能、职业环境的学习和培训，学生在毕业后就能直接上岗工作，为学生明确了就业方向和提高就业竞争力，与企业需求实现无缝对接。
定向式（校企合作双向渗透）人才培养模式，企业对广东岭南职业技术学院服装设计专业服装设计专业学生采用“学校+企业”教学模式。以下，以学校与香港顶尖妇婴用品有限公司合作开展童装设计的定向班为例：
在项目推进过程，曾出现不少问题，经过教师团队与企业和学生的多次沟通与协调，项目顺利进行并完成。8人直接晋升设计师负责童装产品的开发，1人为总经理助理负责产品的与订货会推广，2人为平面设计师负责妇婴用品图案设计。半年期间，童装设计师中3人已经月薪过万元，香港顶尖妇婴用品有限公司对学校服装设计专业学生的专业能力与教师的工作态度给予了很高的评价。
四、校企深度融合建设校内工作室定向培养“准职业人”
高职教育是为地方经济和社会发展培养高素质的技术技能创意型人才。服装设计专业响应校企深度融合的号召，在专业指导委员会的带领下，以“真实项目历练，成就准职业人”为理念，成立服装设计项目工作室。工作室通过承接企业项目和原创产品开发二大业务，培养学生成为“准职业人”和促进了“双角色”师资队伍的建设。
1.承接企业真实项目。是由教师带领学生通过参与完成企业真实项目，从而提高自身的综合素质（表达能力、沟通能力、团队协作能力等）、强化技术技能并积累实战经验。师生合作团队不管是在校内技术支持还是校外技术服务方面，都有着出色的表现。
2.原创产品开发项目以服饰色彩图案、服装设计、现代成衣技术、服装陈列设计、服装营销与管理等课程为基础，开展创意家纺布艺和图案设计制作两大项目（均接受定制设计），以“教学产销”一体化的实践教学模式，企业化运作管理，培养学生的创新创意创业能力。图案设计与制作设有设计部、业务部、印刷部、后期工艺制作等部门，主要承接图案DIY个性化定制服务。图案个性化定制服务主要包括创意时尚T恤衫、俱乐部服、班服、社团服、企业标识服装、原创品牌服装图案设计与加工制作，以及相关用品、礼品、奖品等个性化定制服务。集设计、生产、加工、营销于一体，以多种经营特色和一流服务，为客户提供多元化的产品开发方案以及高效快捷的图案加工服务。学生参与新产品开发、产品的推广、产品销售等各个环节，锻炼学生在产品设计、产品陈列、色彩搭配、宣传推广、产品销售与管理等方面的技术技能。
工作室项目训练改变传统培养学生的观念，混编师资队伍，融入企业文化与标准，学生就是员工，改变学习模式，突出综合素质培养，强化创新能力教育，通过校内工作室的建设，构建“教学产销”一体的实践教学模式，实现复合型、发展型、创新型人才培养。
结语
在校企深度融合定向培养合作项目的推行与实践中，不断扩大定向培养模式的多元化，加强对校企合作双向渗透定向学生的管理，双方积极反馈并解决过程中出现的问题与困难，既增强了学生对企业的了解同时也提高学生的实际操作技能，双方以较少的资源达到了最大化的有效利用，人才培养无缝对接双胜共赢，定向培养的学生到企业实习既能进得去，又能留得下，技术过得硬，企业又欢迎。招生和就业的良性循环，实现了校企深度融合定向培养的预期效果，推进了高职教育真正意义上的校企深度融合与实训基地建设。
参考文献：
[1]徐仂.关于独立院校应用型服装设计专业人才培养模式研究[J].职教论坛，2012（17）.
[2]李杰.高职教育人才培养模式改革中“双师”和“双学”应当并重――以服装设计专业为例[L].纺织服装教育，2012（6）.
