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创业计划书样本范文1
如何获得创业援助
进入“商界100创业就业援助大行动”首页(省略/zt/2009/100cy),在“创业援助”栏目下,进入“更多援助企业”,选择援助企业,按要求提交项目计划书。如果是自有项目,进入任意一个创业援助的企业,在文尾设有“自有项目”提交入口,按要求填写,最后提交。咨询电话:023-63897628。
【山国饮艺75万元援建5家专卖店】
援助企业简介
厦门山国饮艺茶业有限公司始创于2002年,旗下拥有安溪西坪山国饮艺国际标准绿色茶叶基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、厦门山国饮艺茶具中心等,是集茶叶出口与品牌茶叶连锁经营于一体的综合性茶业企业。
一、援助内容:
全国范围内援助开5家专卖店,总价值75万元人民币。
二、援助单店内容包括(以下费用均由厦门山国饮艺茶业有限公司提供):
1.陈列商品:5~10万元
2.库存周转商品:2~5万元
3.加盟权益费:2~5万元
4.广告建设费
A.开业促销赠品:1~2万元
B.服装:2000元
5.特许专卖店经营系统:向创业者提供独有的特许经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其达到标准化、规范化。
三、援助对象要求:
1.自有资金10万元
2.创业者自租50平米店面
3.创业者必须亲自管理店面
4.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列
5.不允许销售本品牌之外的其他产品
6.必须符合本次活动组委会对受援对象的要求
四、创业方案的要求:
1.个人简历,包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历、专长、常住地址、通讯方式、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。
2.针对援助项目,提交创业方案,内容包括:
A.在详细的市场调查之后,撰写调查报告,内容包括所选项目开办地点并加以详细描述(具体到街道);拟开办地的市场销售现状(当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等);未来市场前景分析(当地相关政策、潜在消费群等)。
B.在市场调查报告的基础上,撰写创业计划。假设获得本项目的援助后,如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。
【派乐汉堡30万元援建1~2家专卖店】
援助企业简介
派乐餐饮管理有限公司创立于1999年,并正式进入西式快餐连锁经营领域。从跨入服务业的第一步,本着“诚信、务实、创新、服务”的经营理念,以将派乐汉堡建成为全中国最受欢迎的西式快餐品牌为使命,以追求“顾客满意”为最高准则,实现“中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景。
一、援助内容:
武汉派乐提供“派乐汉堡”品牌餐厅专卖店1~2家,单店价值30万元左右。
二、援助单店内容包括(以下费用均由派乐餐饮管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐厅设备:40000元
3.加盟权益费:58000元
4.广告建设费:A.开业促销赠品10000元;B.广告投入10000~50000元(全年);C.服装(导购员服装5套)价值1000元;
5.除给创业者提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软件支持:
A.终端经营系统:向创业者提供派乐汉堡独有的经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其标准化、规范化。
B.央视等其他媒体广告投放;
C.适用于各地的公关促销活动。
三、对援助对象的要求:
1.自有资金10~30万元;
2.创业者自租150平方米左右店面。创业者对选址有初步意向之后,由派乐公司与创业者共同选定;
3.按派乐汉堡统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
4.创业者必须符合活动组委会和派乐汉堡公司对援助对象的要求。
四、创业计划书
创者必须向组委会和派乐汉堡公司分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。派乐汉堡公司对创业计划书无特殊要求。
五、收益权:
1.派乐汉堡公司和创业者双方,原则上按出资比例各占股份;派乐汉堡公司因捐赠可略多占股份,具体由双方协商(经营者可选择投资店面装修);
2.该店独立核算经营;
3.不参与经营者获得股份收益;参与经营者除股份收益外另获得薪资收入。
【修记2元超市60万元援建6家店】
援助企业简介
修记2元超市产品精美、时尚、丰富多样,引领2元超市潮流。产品涵盖了流行饰品、儿童玩具用品、卡通文体 用品、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、生活日用品、超值精品等十几个系列,共上千种商品,琳琅满目 、蔚为大观,成为都市时尚男女们的最爱。除此外,还兼容各类爱好时尚、注重物美价廉、实用方便的小商品消费阶层。目前,修记2元超市已在全国各地拥有近2000家特许加盟店。配货中心设在全国最大的小商品集散地――浙江义乌和美丽的泉城――山东济南,南北遥相呼应,总存储面积达到一万二千多平方米,方便订货、选货、调货。
一、援助内容
修记2元超市总部以“我”开店“你”获益为主题无偿提供 “修记2元超市”品牌专营店6家,单店价值10万元左右。开店初期对创业方从选址到开业,从培训到经营,一路帮扶、随时点拨,并承担所有风险让创业方没有顾虑、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。单店援助具体内容包括:。单店援助具体内容包括:
1)陈列商品40000元;
2)库存周转商品20000元;
3)加盟权益费:
A.店面装修费用30000元;
B.开业促销赠品5000元;(开业光盘、POP吊旗、气球、开业广告宣传页、授权书、员工服装5套(一年赠送两次)等)
C.固定资产(办公用品)5000元,电脑及其他办公用品;
除给创业者免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软性经营支持:
1)区域保护:保证专营店的开店区域受到保护,在这个区域内不再有第二家两元店。
2)零风险投资:退换货按总部的退换货政策,享有全程退换货。
3)利润最大化:可享受30%-45%的利润。
4)开店前培训:修记总部免费教授选址窍门、并亲临指导、传授多年丰富的经营技巧和配货经验,并赠送“修记秘籍套餐”系列光盘。全面系统的专业知识和营销知识的强化培训,让投资者充分掌握营销技能,长期进行经营指导,解决经营中出现的问题。
5)品牌升级:修记总部免费提供全面的广告创意和细心的营销策划,广泛的品牌形象宣传,覆盖全国各种媒体引导消费,提高品牌知名度和市场占有率,增加客源,切实提高销售业绩,坐享财源。
6)安全退出:由于各种原因专营店在合同期内不再经营, 可申请转让、安全退出。
二、对援助对象的要求:
1.自有资金5~10万元;
2.创业者具有较强的自主经营能力,认同修记品牌,理解经营模式、理念,有共同发展的信心。
3.创业者有经营经验,经修记总部审查合格后可自行经营;无从业经验者不参与经营管理,由修记总部安排人员经营;
4.按修记统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
5.创业者必须符合活动组委会和修记2元百货总部对援助对象的要求。
三、创业计划书
创业者必须向组委会和修记2元百货总部分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。修记总部对创业计划书无特殊要求;
四、收益权:
1)开店初期所有经费、风险、及经营管理全部由修记2元百货总部承担,并与创业者双方达成协议,店面盈利并且经营稳定后可由创业方一次性全盘接手;(总部可外派专人协助经营管理)
2)该店独立核算经营;
3)双方未达成协议前的经营收益全部归属修记2元百货总部所有,协议生效后总部不参与创业经营者获得的收益。
注:本项目有关情况可咨询山东济南修记2元百货总经办
修先生 电话 0531―85994946 15868970066
【如何写好一份创业计划书】
公司创业计划书的主要目的就是为了打动投资者。创业计划书包含如下内容:
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书的最前面,它涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路。新思路的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
2.人员及组织结构
创业者要结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
3.市场预测
在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
4.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
5.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来作具体分析,流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
创业计划书样本范文2
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
关键词： 商业计划书；量身定制；创业
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。
2 商业计划书的构成与写作技巧
创业项目数量众多、各式各样，因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一，但无论项目之间差异有多大，商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时，可以参考附录中的商业计划书模板进行编写，也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。
2.1 封面 ①写作内容：商业计划书的封面应该包括
企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。②写作技巧：可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。
2.2 保密协议 由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
2.3 执行概要 执行概要是商业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解，应该使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。①写作内容：执行总结部分的主要内容包括：公司简介，产品与技术，行业及市场，市场营销，融资说明，财务预测，风险控制等，这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的，只不过内容更为简要。②写作技巧：在展示商业计划书之前，应针对不同经历和背景的风险投资商，进行详细的调查研究，找出他们关注的重点，撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短，控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后，最后撰写执行概要，使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。
2.4 公司基本情况介绍 这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，因此这部分可以着重突出团队的介绍。①写作内容：公司基本情况，包括公司的基本信息，公司的发展历史和现状，公司的主营业务，公司的发展计划等。管理团队和管理结构，包括董事会成员具体情况，管理人员具体情况，公司组织结构和职位设置等。②写作技巧：对公司的基本情况介绍要简明扼要。
2.5 产品/服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
2.6 行业及市场情况 在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。①写作内容：行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析。②写作技巧：清晰划分行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性，来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析，要有保持竞争优势的长期计划。
2.7 营销策略 营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司，拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客，劝说顾客购买其产品，这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place & Distribution）。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略。②写作技巧：在营销策划内容的阐述中，应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本，突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等，这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险，要有应变措施，造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。
2.8 融资说明 融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期达到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况，以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素，说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外，还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要得到的，也是最关心的。①写作内容：计划融资金额，包括资金总需求、融资方式，测算依据等。资金使用计划，包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划，包括资金退出时间、退出方式等。②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。
2.9 财务计划 对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。
2.10 风险控制 创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
2.11 附录 附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。
3 商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。
3.1 筛选出适合的投资人 作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：
①制定目标，把企业设想的理想投资人详细情况描述出来，即描述出企业希望获得的资本状况，这样做的目的不是明确设立目标，而是先清理掉不对的目标。②分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求，从长久价值考虑和筛选。③找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判，还是投资后的整合，大量的沟通是难免的。离得近，沟通效率有保证。④留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。⑤注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。⑥重视投资人的投资团队，知道他们的经历、经验和习惯，有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分，针对这些关注点主动整理计划书的不足之处，不打无准备之仗。⑦获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里，创造与投资人进行碰面的有利条件，让你的商业计划书具备面见读者的可能。
3.2 找到接触渠道 选出了适合的投资人，下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法，尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有：①人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。②传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。③专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言，利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高，对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中，创业计划的保密性可能受到影响，增加了泄密的可能性。④网络渠道。目前，网络上风险投资的信息和网站成千上万，创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得，如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。⑤活动渠道。参加会议和一些专业论坛，是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方，参加者可以得到最为有效和及时的信息。
3.3 沟通的技巧与方法 对于创业者而言，初次与投资人接触时，都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么，为了赢得这样的详细展示机会，创业者就要在短暂接触的时间内，引起投资人的兴趣，并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法：①言简意赅。在几分钟的时间内，最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍，语言要简练准确。②充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前，要反复练习“推销词”，使整个介绍过程准确流利，而且充满自信和活力，这样可以给投资人留下深刻的印象。③态度诚恳。在沟通中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。④照顾投资人的立场。在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法，如确实需要进行反驳，则要注意态度和方式。⑤适时沉默，重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时，更要重视与投资人的沟通，认真倾听投资人的问题、意见和建议等，争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。⑥保持分寸，过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机，把握进退的分寸，不要将适度的表现变成夸张的表演。
3.4 抓住展示的机会 现场展示商业计划书的机会来之不易，这说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，让你详细展示项目的具体细节，也说明你又向融资成功的目标迈进了一步，因此要格外珍惜，要认真准备展示材料和现场答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要准备材料是PPT演示文件，演示模式多种多样，具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点，对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划，给投资人留下深刻的印象，可以选择多种多样的演绎模式，如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意，演绎模式是为演绎内容服务的，不要本末倒置，一味追求演绎效果，而忽略了投资商的兴趣和耐心。②开门见山，直入主题。把最有说服力的事实放在最前头，一开始就让读者知道你到底在干什么。③放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言，他们只关心项目的商业价值，不会对你的知识结构感兴趣，坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题，尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。④多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达，力求简单直观，复杂问题简单化，给人留下深刻印象。⑤版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好，那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑，主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。⑥避免过多修饰。过多的修饰，会让商业计划书变得模糊，反而会掩盖商业价值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候，要选用那种简洁、明快的，推荐使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外，答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度。1）投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消极情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。2）热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会。3）保持礼貌，面带笑容。4）表情平静，态度认真，专注。②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确捷达，也容易失去投资人的信任。2）听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释，澄清，并提出请教。4）核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。③多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力，要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思，这个训练方法，可以让你轻松练就三寸不烂之舌。
参考文献：
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.
创业计划书样本范文3
为推动创业带动就业，在全社会营造鼓励创业的氛围，福建省人力资源和社会保障厅、省总工会、团省委、省妇联、省残联日前联合主办“鸿博杯”创业计划大赛，帮助普通劳动者实现创业梦想。
此次大赛采用创业计划书比赛的模式，要求参赛者围绕一个具有市场前景的技术产品或服务项目，以获得投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。最终，通过书面评审和现场答辩的方式评出优胜者。
（叶秀娟）
三明市城乡居民社会养老保险制度实现全覆盖
2012年1～10月，三明市全市参保人数115.51万人，参保率93.12%。其中续保缴费人数73.2万人，养老金领取人数27.69万人，发放养老金1.56亿元。续保及领取养老金人数完成市民生工程年任务的126%。在全市1352个建制村设立了“城乡居民保金融服务不出村”便民网点，实现了城乡居民参保缴费、领取养老金和查询信息“不出村”的服务。在2012年10月12日召开的全国新型农村和城镇居民社会养老保险工作总结表彰大会上，尤溪县人力资源和社会保障局获“全国新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险工作先进单位”称号，三明市城乡居民社会养老保险管理中心主任陈其灿、大田县人力资源和社会保障局局长郭育靖获“全国新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险工作先进个人”称号。
（三明市人社局）
省新农保考评组到沙县考评新农保工作
11月15～17日，福建省城乡居民社会养老保险管理中心副主任林祥捷率省新农保考评组一行5人对沙县新农保工作进行综合考评，三明市人社局党组副书记杜元会、市城乡居民社会养老保险管理中心主任陈其灿、县政府副调研员廖善健和县人社局局长龚秋明等有关领导陪同。
考评组听取了县政府和县农业银行关于沙县新农保的工作情况汇报，实地查看了沙县城乡居民社会养老保险参保资料、经办窗口和合作金融机构服务窗口，抽查了部分乡镇经办窗口、金融服务网点和村级便民服务点建设情况，并在夏茂镇召开座谈会，与部分村干部及村民代表进行座谈。最后，省新农保考评组对沙县新农保工作给予充分肯定，并就进一步做好下阶段工作提出要求。
（沙县城乡居民社会养老保险管理中心 俞斌华）
清流县举办企业薪酬调查培训班
11月14日，清流县举办企业薪酬调查培训班，国家人社部、福建省人社厅抽取的17家样本企业的调查人员参加培训，三明市市人社局劳动关系科、市高级技校工作人员为培训班授课指导。通过培训，与会人员充分认识了开展薪酬调要意义，准确理解调查指标，熟练使用调查软件，为企业人工成本测算、企业和劳动者开展工资集体协商提供参考依据。
（三明市人社局）
龙海市全面开展被征地农民养老保障工作
近日，龙海市部分被征地农民领到了首批养老保障金，标志着龙海市被征地农民养老保障工作迈入一个新的阶段。从2012年9月1日起，龙海市60周岁以上、符合被征地农民养老保障条件的老年人，享有每月120元的养老保障金，同比省里的标准提高了30元。
近年来，龙海市围绕“工业发展、城市提升、三产拓展”等重点，大力推进项目建设，并依法征用了部分农民的土地。广大被征地群众积极响应，鼎力支持征地拆迁工作，为促进龙海市经济社会发展贡献出了自己赖以生存的土地。2008年至今，龙海市共依法征地约2366公顷（其中征用耕地约1177公顷），符合保障条件的对象人数约1万人左右，预留被征地农民养老保障金总额约3.05亿元左右。
一直以来，落实好被征地农民养老保障工作，被龙海市委、市政府视为保稳定、惠民生、促发展的头等大事。为切实保障被征地农民的合法权益，龙海市政府专门成立由市长任组长、三个分管副市长为副组长，市政府办、市人社、财政、农业、国土等相关部门组成的被征地农民社会养老保障工作领导小组，负责全市被征地农民养老保障的组织实施工作。并多次召开专题会议讨论研究，制定出台了多份政策指导性文件，对龙海市被征地农民养老保障工作的对象范围、办法标准、资金筹集、职责分工都做了详细的规定。各有关部门也密切配合，齐抓共管，形成合力：村（居）委会负责有关资料及数据的收集、初核和汇总送审；各乡（镇）场负责对村（居）委会提交的相关资料及数据真实性进行审查，确保准确无误；市农业局、市国土资源局切实做好被征地农民养老保障对象的审核确认工作；市财政局按时足额拨付被征地农民养老保障资金；市人力资源和社会保障局及时准确将被征地农民养老保障金发放到每个对象手中。
（龙海市人社局 程艺红）
福州市马尾区社保中心加大养老金防
冒领工作力度
基本养老金是离退休人员的“养命钱”，但冒领、多领现象各地屡有发生。为保障养老保险基金的安全与完整，近年来，马尾区不断加强基本养老金资格认证工作，对于一些离退休人员不配合认证、未能及时认证以及无法认证等问题，采取暂停发放养老金等措施，防止冒领等现象的发生。由于目前暂无企业退休人员社会化管理业务信息系统，以及退休人员异地移居、流动且原退休前所属工作单位主体消亡等诸多因素，造成了社保业务信息系统中存在一些退休人员长期处于养老金停发状态。
为进一步加强基金监督，2012年7月起，马尾区社保中心加大了对基本养老金防冒领工作力度。对经过业务数据扫描仍处于停发养老金状态一年以上的52名退休人员展开一系列的核查取证工作。一是向停发一年以上的退休人员所在镇、街劳动保障事务所、退休前所属工作单位、退休前所属单位主管部门等发出《关于再次落实企业退休人员生存状况的通知》；二是通过企业、镇街劳动保障事务所、社区，入村（户）调查核实，与退休人员定居地民政部门积极联系，摸清死亡人员确切死亡时间、直系亲属姓名、工作单位、联系电话等情况；三是对已核实的人员经补充材料后办理恢复养老金发放或退回养老金手续。经多方努力，核查工作已初见成效。目前，已有6名退休人员核实了情况，其中2名退休人员补齐了领取养老金认证资料，恢复及补发养老金，4名已死亡退休人员直系亲属准备办理申领丧葬费的手续，并退回多领养老金。
（福州市经济技术开发区社保中心）
晋江市设立社会保险资金补助中小企业
为进一步推动晋江市民营企业“二次创业”，促进经济社会平稳较快发展，按照晋江市委、市政府《关于印发〈晋江市加强经济运行调度，推动民营企业“二次创业”的十项措施〉的通知》精神，2012年晋江市设立了中小企业社会保险资金，列入财政年度预算，专款专用。规定参加企业职工基本养老保险连续缴费满一年，且参保人数30人（含）以上的中小企业，可以享受5000～60000元不等的社会保险资金补助，晋江市人社、财政部门积极落实这一普惠政策，至2012年11月底有近200家企业享受社会保险资金补助，发放资金两百多万元，该做法得到中小企业的普遍赞誉，对于稳定职工队伍，帮助企业渡过难关都有现实意义。
（晋江社保中心）
梅列区进一步推动2012年双拥工作的落实
2012年11月18日上午，为进一步落实2012年双拥工作，在三明武警支队某营区内，梅列区人力资源和社会保障局举办一场“送政策、送岗位、进军营”专题活动。组织就业（培训）、社会保险和劳动监察等部门负责人，采取现场互动的方式，重点宣传劳动保障法规政策。
一是在就业（培训）方面：大力宣传《就业促进法》等就业（培训）政策，突出各级公共就业服务机构可为退伍军人提供免费的职业指导、职业介绍和就业信息服务等，帮助其实现就业；各级公共就业服务机构还可根据劳动力市场的变化、产业结构的特点和退伍军人自身的特长，为其提供免费的职业技能培训，进行职业技能鉴定和职业技能提升培训；同时鼓励自主创业，通过参加创业培训，提供创业指导和小额（担保）贷款等扶持政策，实现就业。
二是在社会保险方面：大力宣传《社会保险法》等社会保险政策。对各级社会保险经办机构如何落实退伍军人的社会保险，明确军龄可视同社会保险缴费年限等相关政策，以及如何办理相关的社会保险衔接等问题进行解答。
三是在劳动维权方面：大力宣传《劳动合同法》等劳动维权政策，指导其今后在就业时如何维护自身的劳动权益提供保障。
（三明市梅列区人社保局）
漳平市组织开展工伤保险基金检查工作
为加强工伤保险基金的管理，促进工伤保险基金健康运行，根据上级有关文件精神，漳平市劳动和社会保障局领导高度重视，成立了工伤保险基金专项检查领导小组，制定了工作方案，设立举报箱、公布了监督电话，接受社会监督，并抽查了10家企业，10名工伤人员，5家行政事业单位，各用人单位基本能按规定足额缴纳工伤保险，用人单位和经办机构均按时、按规定支付工伤保险待遇。此次工伤保险基金检查，保证了工伤基金征缴的力度，强化了财务制度，规范了业务流程，促进工伤保险基金合理使用、健康运行。
（漳平市劳动和社会保障局 卢阳源）
强化基金清欠力度 确保基金“颗粒
归仓”
为进一步加强养老保险基金管理，确保养老保险基金应收尽收、“颗粒归仓”，2012年以来，漳州市芗城区机关社保中心在力争不发生新的欠费基础上，积极采取各种有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情况明晰。由中心财务部门列出欠缴单位名单及金额，并与参保单位一一对账确认，做到数据准确，情况清楚。二是强化服务，力促清欠。在清欠过程中，区机关社保中心进一步强化服务理念，改进以往发放催缴单，坐等参保单位前来补缴的工作方法。由芗城区人社局分管领导和中心主任亲自带队，深入欠费单位，座谈了解参保单位资金状况、欠费原因，与欠费单位商讨可行的解决方案。三是跟踪落实，加强督查。欠费单位制定还款计划后，社保中心跟踪督促，密切注意基金到帐情况，及时通报工作进度，狠抓落实。据统计，2012年1～10月，养老保险基金比2011年同期增收127.15万元，其中清理收回欠缴基金35.55万元，全区基金征缴率保持在97%以上，确保了机关事业单位养老保险工作的健康发展。
（漳州市芗城区机关保中心 张文利）
南平大沟社区荣获国家级充分就业示范社区称号
近日，人力资源和社会保障部公布第二批国家级充分就业示范社区名单，福建省共有三个社区获此殊荣，南平黄墩街道大沟社区位列其中之一，成为南平市218个社区中第一个获得国家级充分示范社区荣誉的单位。
创业计划书样本范文4
这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁Mr.Kravitt的著作《CreatingaWinningBusinessPlan》而写成的。
目录
1.计划概论著
2.经营管理体制
经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员
3.市场分析
市场的分布情况可行性分析
4.竞争分析
5.企业操作
选择地点器材的配置产品和服务介绍
6.销售策略
短期策略长期策略竞争性推销策略
7.职工
8.保险和法律事务
9.业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
10财务状况
会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图
11.附录
A.企业组织结构图
B.健身俱乐部成员的情况调查
C.市场渗透情况分析
“中华现代健身中心”创业计划
1.计划概况
“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
2.经营管理
经理人员介绍
张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。
王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
3.市场分析
市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。
创业计划书样本范文5
7月10日，电影《小时代3：刺金时代》首映礼上群星汇集，坐在后排的梁晓军一脸笑意，他是这部电影的“投资人”，一位月薪7000元的媒体工作者。
准确地说，梁晓军是这部影片众多投资人之一―3月底，他通过阿里巴巴旗下“娱乐宝”平台为《小时代3》电影制作筹资100元。给他的回报，则是有机会参加电影首映式和拿到年收益7%的报酬，而在电影开拍前，《小时代3》已经通过娱乐宝平台筹得一千万左右的资金。无独有偶，前不久“拒绝平庸”的360公司董事长周鸿，选择了新潮的众筹方式来卖他的新书，该众筹项目已经登陆京东众筹平台，目前已筹到16万的资金。
众筹，英文名为”crowdfunding”，指普通大众以互联网为平台，集中个体资金用来支持某个项目或组织。众人拾柴火焰高，当“凑份子”形成一股力量时，很多人的创业及人生梦想就可能变成现实。这个从美国引进的舶来品自从2011年引进中国后就遍地发芽，据清科研究中心联合众筹网日前推出的国内首份众筹行业月度报告显示，今年5月份，国内各众筹平台共募集资金总额约2053.67万元。据世界银行预测，2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元，中国市场将占到500亿美元。
众筹继P2P网贷之后，成为互联网金融领域里又一个中国式“野蛮生长”的样本，从2011年诞生第一个中国众筹平台――点名时间，到如今出现30多家竞争者。对于大多众筹平台来说，生存颇为不易，一边是如火如荼的众筹热情，一边又是尚未培育完整的众筹市场，中国式众筹在“虚火”下倒逼寻求转型，无论是沦为营销平台，还是众筹增值服务的现实压力以及“险中求胜”的股权众筹，中国众筹仍将在挑战中接受市场的考验。
一场为“梦想”而生的狂欢营销？
为梦想买单――无论从众筹网站的名字，还是筹资项目的推广口号，国内众筹总习惯以“梦想”拉拢投资者。
而在投资者心目中，最易被撩动的是“艺术梦”――艺术从业者可以在众筹网站上创建一个账号，上传自己的艺术作品，包括歌曲、画作等，他们的粉丝可以通过在社交网络上分享他们的信息，或者选择直接捐助来支持自己的偶像。
全球最大众筹平台Kickstarter就主要是以艺术类、影视类、戏曲类等艺术产品为核心，而纵观目前国内众筹平台亦可以发现，设计、音乐、影视项目的众筹成功率最高。前不久音乐众筹网站乐童音乐用47天的时间，完成了一个募资额102万人民币的黑胶唱机项目。而在去年年底，《快乐男声》主题电影在20天内成功在众筹网上筹得501万元，创中国电影众筹融资金额纪录，这让很多人看到了众筹“粉丝经济”的“钱途”。
然而在很多业内人士看来，这类有强大线下粉丝为支撑的众筹项目可遇不可求，中国的众筹市场仍处于培育阶段，“与国外的众筹氛围比起来，中国大多风险投资人显然缺乏专业知识，国外很多人愿意为陌生人的梦想买单，与项目一起成长，而国内很多投资者并无这样的耐心。”众筹网COO孙宏生表示。
让孙宏生尤为感怀的是，众筹网去年推行一个大项目是给inWatch众筹，尽管这款智能表的生产技术在国内非常领先，还做了很多满足客户期望值的服务，比如产品有一些瑕疵问题，商家愿意用各种态度去回报投资者，然而产品到了投资者手中时，还是遭到了一些人的投诉甚至质疑，“国外有一批愿意容忍接纳创新型的产品的投资人，他们是产品项目最早期的支持者，并且关注它的成长。”孙宏生说。
要让投资者纯粹为“梦想”买单，显然不是件易事，目前国内众筹业务尚处于试水阶段，主流的众筹平台规模小、分散，对大众的覆盖面和吸引力不足，相当多的众筹项目停留在概念阶段。据业内人士透露，最终达到百万规模的众筹额，很大一部分是以众筹网站投资的形式完成，在国内真正从用户手上融到推动项目所需资金很难。于是，众筹平台成为很多产品曝光、项目推广和被大众认知的宣传平台。
2014年世界杯开赛前几个月，乐视网首个众筹项目C罗代言上线。按照预想，如果该项目能在规定的期限内获得1万人支持，每人出资1元钱，项目即告成功，乐视网就会支付剩余签约费，请C罗作为乐视网世界杯代言人。
这在很多业内人士看来是典型的众筹营销――一万块钱根本不可能签下C罗，乐视网也并不差这1万元，然而乐视凭借此次众筹活动积累了10万粉丝，这只花了乐视极少的宣传成本。
对于幻腾智能CEO王昊来说，虽然京东众筹平台上筹得的27000元对于百万元的启动资金来说是杯水车薪，然而这是一桩非常划得来的“生意”，“我更看中京东的渠道价值，也就是未来自己的产品可以在京东平成规模销售。”王昊说。
更多的众筹人都是名不见经传的初次创业者，他们其实并不知道自己的创业项目是否会有市场前景。而通过众筹，可以检验自己项目的含金量，因为支持者都是用真金白银投票，如果项目最终能够获得很多人的支持，那么就没有理由不坚持下去，如果没有能够获得成功，那或许这个创业项目只是自己的一厢情愿，就没必要付出更多了。
“传统的产品营销都是在上市前先进行推广，大多类似于预售或团购，用户是被动接受的。而众筹只有资金募集达标了项目才能用众筹方式运作，在这过程中，项目流产或者筹资到位，对于商家都是一个宝贵的市场经验，而到位的项目在运作过程中，可以持续积攒潜在用户，这是一条较清晰的商业道路，也适应很多小微项目的现状。”孙宏生说。
“泛众筹”下众筹平台如何突围
表面上中国众筹平台人气兴旺，然而在很多众筹平台当家人看来，尽管曾经为某个项目融到很高的金额，但这种亮眼的成绩实际难以为继，创业者的钱也一点不好赚。
由于众筹项目获得的资金有限，因此众筹平台从筹资额里获得的分成也很有限。项目筹资很少，发起者不愿意再给平台分成，导致众筹平台很难获得可观收入，这让很多众筹平台负责人甚为烦恼，于是一些平台开始摈弃佣金的掮客盈利模式，悄然走上了转型之路。
点名时间在去年7月开始实行零佣金制度，在今年4月19日举行的点名时间 “第三届10×10智能产品趋势大会”上，创始人张佑宣布：作为中国最大的众筹平台的点名时间将放弃众筹模式，而成为智能硬件的首发平台，并严禁创业者在项目首发前向其他媒体曝光，张佑说其年内目标是找到2500～3000家智能设备项目，其所扮演的角色为用户、智能硬件创业者、智能硬件渠道、投资者、互联网公司中间的纽带。但点名时间并不会把众筹的模式剔除掉，只把它当作公司众多链条上的一个环节。
而众筹网在继续推行科技、出版、设计等传统众筹项目时，走向了“众筹即服务”的模式，将为创业者提供从人力招聘到销售渠道再到资金融筹等一系列服务，同时众筹网又成立另一个子品牌原始会，开始进入股权众筹这个敏感地带。
曾经专注于微电影的涛梦网，也增加了微电影和新媒体电影的发行、拍摄计划服务。“在做微电影众筹的同时，我们发现了新媒体电影这种更具盈利模式的形式，公司的盈利点也从抽取众筹佣金，开始向经营、发行新媒体电影，收取营销、发行收入转变。”淘梦网创始人之一阴超表示。
在美国，众筹平台只负责投资者和筹资人的信息对接，还能拿到不菲的佣金，对此很多国内众筹平台负责人表示心服口服。“实话实说，现在国内众筹平台上拿得出手的好项目少之又少，许多国内创业者做出的产品是模仿和追随国外的，其本身的思维灵活性和创造力还未被完全释放。而国外众筹项目的发起人往往有了完整的创新想法和执行方案，只是缺乏资金。如此一来，国内那些拷贝的产品自然难以获得足够支持。”一业内人表示。
显然，众多国内创业者不仅仅是缺乏资金，他们更想众筹平台提供“物超所值”的落地服务，“中国式众筹要走提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务的模式”， 孙宏生说。
但是众多国内众筹平台并不具备这个能力，业内人士透露，国内众筹平台虽然发展算快，但在项目审核、跟进、优化等方面配套不足。网站运营模式相近，同质化竞争严重，多数平台经营艰难。在这种现实情况下，要众筹平台开展“增值服务”是相当有挑战的。
而互联网三巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）早已窥视众筹这块大蛋糕已久，阿里巴巴和百度都已经陆续推出了其众筹平台，期望在互动娱乐的市场中分得一杯羹，三巨头都有抢占“国内第一互联网众筹平台”之意。值得关注的是，今年7月1日，京东众筹平台“凑份子”正式上线，这也是京东金融的第五大业务板块，初期锁定在以智能硬件和文化领域为主的产品众筹上，业内人士表示中国众筹平台将迎来“巨头”企业，这会让亿万用户知晓众筹并参与其中。
众筹平台当家人们并没有对互联网巨头的进入过分恐慌，在他们看来流量思维和电商思维并不适合众筹领域。互联网做众筹不会成为主流，“我们希望能够看到的格局应该是这些互联网大佬跟小弟合作，因为我们这众筹平台效率更高。”孙宏生表示。
股权众筹：剑走刀锋下的隐忧
一边“泛众筹”化顺势而为，而另一边，以原始会为代表的股权众筹却成为各界关注的焦点，2014年5月中国股权类众筹平台筹资金额约为1112万元。
28岁的孟昭璐曾经拿着创业计划书到处寻找天使投资，可全吃了闭门羹，无奈之下，孟昭璐决定选择去新兴的股权众筹平台“大家投”试试运气，让她意外的是短短的一个月不到，30万元的启动资金轻松到手。
近日，专注于音乐项目发起和支持的众筹平台――乐童音乐，在股权众筹平台原始会成功融资300万元。股权众筹是近几年新兴的一种融资模式，具体是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者进行融资，而投资者通过出资入股公司，以获得未来收益。乐童CEO马客表示，他很看好原始会未来的发展前景，股权众筹融资方式将会成为未来的一种趋势。
的确，在传统风险投资模式下，创业者的融资渠道有限，往往处于相对弱势的地位，大多只有被选择权而无选择权。而在众筹的模式中，投融双方的地位相对平等，创业者可以根据自身对资金的需求程度适当出让股权，比例一般在5%至50%之间。
尽管股权众筹看上去很美，然而它却是很多业内人士跃跃欲试又犹豫不决的雷区――2013年初，美微传媒创办者朱江通过淘宝账户叫卖原始股票，单位凭证1.2元，最低认购100单位，总共吸引了1000多人参与。但随后，便被证监会约谈，产品也被迫下架。
已经推出股权众筹的平台，犹如在刀锋上行走，一不小心就会跌入非法集资和非法发行股票的阵营，根据我国相关法律，向不特定对象发行证券累计超过200人，必须通过证监会或者国务院授权部门核准。如果违规，就会面临非法集资的罪名。
为了降低法律风险，股权众筹平台天使汇对个人投资者实行严格的审核制度，以至于平台中个人投资者的比例只占1%左右。“对于整个平台来说，个人投资者太多的增加有很大的风险，天使汇一方面控制个人投资者数量，另一方面，也规定一个项目的众筹投资人数不能超过30人。”天使汇CEO兰宁羽表示。
值得关注的是，近期，证监会主席肖钢对股权众筹密集调研，引发业界对于行业未来发展空间的种种猜测，原始会创始人陶烨认为，继第三方支付之后，股权众筹很有可能成为互联网金融中最早阳光化的业态。
股权众筹平台饱受质疑的另一点是，非专业投资人能否驾驭天使投资，目前股权众筹平台为了降低投资风险，多在投资门槛上给予硬性规定，原始会对个人投资者的门槛是：净资产超过1000万或年收入超过50万，具备一定的投资经验。在此基础上，每年的投资额不超过其净资产的10%，而天使汇也需要投资人具有投资经验，只有通过平台审核的1000多位专业投资人才能看到项目详情，平台并不向一般公众公开项目。简言之，一般人难以成为股权众筹投资人。
创业计划书样本范文6
【关键词】 温州 民营企业 发展瓶颈 解决对策
一、引言
随着中国社会主义市场经济的日益推进和不断完善，民营经济已成强劲的发展趋势。以耶鲁大学教授陈志武为代表的经济学派认为：中国经济未来的希望不是国有企业（State-owned Enterprises），而是民营企业（Private Enterprises）。在全球通货膨胀、美国次贷危机、国内人民币升值、新劳动合同法的提出、出口退税连续降低、从紧的货币政策、原材料和人力资本价格持续上涨、能减排等环保成本增加的经济形势下，温州民营经济发展出现了空前的危机，20%民营企业处于停工或半停工状态，倒闭企业占企业总数的比例最高达12%。
在对温州民营企业展开的深入调查工作中，笔者广泛听取了政府部门、学术界、企业界、金融机构的意见，精心设计调查问卷，科学抽取调查样本，并在调查前组织进行关于问卷的座谈会和试调查（pliot-test），确保调查的科学性。共回收问卷1958份，有效回收率达97.9%。调查问卷大多由企业法人填答，保证了回收问卷的质量。本文在调查问卷的基础上，将理论与实际结合，为温州民营企业提供可行性对策。
二、主要问题和成因分析
统计和研究发现造成温州民营经济疲软的发展瓶颈在于（括号内为调查认可度）：高成本，低利润（100%）；融资难（87%）；恶性竞争（86%）；无战略，盲目发展（68%）；落后的企业管理（36%）；企业家素质偏低（34%）。
温州企业密度高，资源紧缺，争夺资源是造成高成本的重要因素，人均水资源占有量2000立方米，而且分布不均。温州50%左右的企业存在非正常停电情况，平均每月停电8.14天。劳动成本升高，新劳动法的颁布促使了人力资本的上涨，中央宏观经济政策的落实，通货膨胀促使了原材料价格的上涨，Pinduck和Rotemberg等学者的分析思路为相关研究工作提供了很好的借鉴（1990）。
民营企业发展的首要问题是融资，没有资本的融通，就没有民营企业的发展壮大。金融机构给民营企业贷款远远达不到企业发展所需，并且大部分给了少数几个大型的企业，中小企业很难得到银行贷款，温州市政府和协会寄予厚望的小额贷款公司因准入条件极高以及“僧多粥少”的局面不可能迅速解决融资问题。民营企业信誉缺乏，产权不清晰，管理水平不高，变数大，风险大，生命周期短使得投资者投资的风险过大，银行的体制歧视，政府法律法规实施不力是融资难的根本原因。
在信息不对称严重的情况下，恶性竞争会导致柠檬市场形成，劣等品泛滥并驱逐优等品，破坏企业群良性发展。温州68.37%民营企业在技术上以模仿为主，创新能力弱，导致产品雷同，价格竞争成为竞争的主要手段。恶性竞争又一原因是价格联盟难以维持以及分工合作的缺乏。民营企业之间缺乏信任以及产品差异化程度低，企业小，数目多，信息不充分、不对称，道德风险不可避免，在监督和惩罚机制不健全的条件下，价格联盟极不稳定。
温州60%左右的企业没有系统的企业计划，75%左右的企业没有创业计划书，80%左右的企业没有明确的公司发展战略。温州企业目前战略决策水平低主要原因在于在市场发展的初期阶段，企业最重要的是寻找市场缝隙，迅速整合资源。但随着实力逐步壮大，照搬国际企业的战略模式已经不能满足发展的需要。另一方面业主急功近利，追求眼前利益，没有从长远发展考虑；制定企业战略成本高，机会成本高，也是无战略发展的另一根源。根据Chan和Foster（2001），以及Lobontiu（2002）等学者的成果，本文分析了温州中小企业战略存在以下特点：企业战略受危机驱动影响较大；企业战略受企业家精神影响较大；非科学性；非正式性；变化性和局限性强。
造成温州民企管理问题主要在于：家族式管理制约了用人机制；企业主体决策者素质不高；制度形同虚设，奖惩制度难以执行；员工的主体意识差，员工的聪明才智得不到充分发挥；缺乏高级知识分子和高技术人员；企业决策者集三权与一身（决策权，监督权和经营权）。
Glick&Miller&Huber在1993年的研究，Hambrick在1994年的研究都表示民营企业家是民营经济发展的原动力，民营企业家的素质决定了民营企业的成败。温州民营制造业企业的竞争优势严重依赖于企业家的能力，而温州企业家受过相关专业培训的占28.4%，本科学历的只占16.3%。素质是个体的潜在的基本特征，素质高低的不同可以产生不同的业绩表现，高素质是高绩效产生的潜在因素。创新理论的鼻祖熊彼特在其经济理论中指出企业家是有眼光、有胆识、有组织能力的人。调查发现，大部分温州企业家完全具备熊彼特的研究发现。温州企业家主要存在以下问题：视野不够开阔；胸怀不够博大；不诚信；没有成熟的气质。
三、政策及建议
1、政府
（1）高度重视，消除歧视。在中国计划经济和市场经济相结合特殊背景下，中国的政府和市场对经济起到了同等重要的作用，尤其是在中国民营经济体系处于弱势群体形势的状况下，解决影响民营经济发展深层次问题，必须得到中央政府的高度重视，在短期努力放宽对土地、资金资本、水电、石油的管辖（吴敬琏，2004），同时加强中央财经、地方财经对民营企业的支持。对民营企业给予照顾（至少和国民企业有同等的待遇），进一步放宽国内民间资本市场准入领域，帮助民企度过难关。
（2）成立民营企业管理局（SBA）。对美国私营企业研究发现，美国中小企业管理局对美国中小企业发展起到了关键性、实效性作用。调查显示，除了营利性的服务机构外，温州没有像美国中小企业管理局这样综合性全方位的政府机构。从整体上讲，各种协会和中小企业促进会对企业的帮助很小。案例分析表明只有在政府的高度重视下，建立行之有效民营企业管理局，作为政府的一个永久权威性机构，才能真正起到服务大众民营企业，促进民营经济发展的目的。针对温州民营经济发展存在的问题，借鉴国外政府服务机构的思想，建议民营企业管理局的重点任务是：作为官方咨询机构帮助民营企业同庞大的政府机构、金融机构打交道；为企业融资提供全面信息服务，建立投资人、金融机构与融资人的纽带；消除“信息不对称”问题；提供企业经营及财务管理等方面的建议；研究民营企业发展问题；对企业投资方向，产业结构调整的决策提供指导；开展计划项目研究工作，扶持新生企业，促进科技成果的转化；营造创新型环境与文化，制定有利于科技创新的法规、政策，创造一个对私人市场起支持作用的健全的商业环境；加大力度加强对民营企业家的教育培训；制定一套合理的企业家考核方案，对突出的企业家给予宣传，奖励；发放有关经济状况、法律、社会统计等方面的资料。研究表明，中小企业管理局的诞生将在解决当地融资、成本高、恶性竞争、企业管理、培养企业家等发面做出突出贡献。
（3）发展循环经济。温州91.34%的企业存在明显浪费现象，18.37%的企业归因于资源再利用难，63.2%的企业归因于习惯性浪费。循环经济是人类应对资源瓶颈制约和环境污染挑战而提出的发展新理念和新的经济形态。作为一种新型的经济形态，循环经济发展模式是“资源-产品-废弃物-再资源化”，通过提高资源生产率，协调经济增长、资源消耗和环境保护，实现生态系统和经济系统、社会系统的良性循环和可持续发展。
2、企业
解决企业发展的关键在于企业，因此研究的重点放在企业自身解决自身存在的问题。
（1）引进消化吸收再创新。这种创新模式用中国人的智慧在市场和技术层面改造国外先进产品，使其功能更适用于目标市场。技术难度不高，研发和生产的双重低成本，使得这些创新产品都具有低成本的特征。研究表明，中国企业不仅在制造方面具有明显领先的成本优势，在自主创新上也同样具有成本优势。中国东西部发展的不平衡，源源不断的可补充的多层次的低成本人力资源，已经形成的产业配套基础以及市场就近的反馈成本低等因素促进了自主创新的低成本。创新成本低这一优势将在未来相当时期内长期存在，成为中国参与国际竞争的又一个战略竞争力。中小企业通过创新尽可能降低成本，并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值，在价格战中处于优势。
（2）社会关系网络融资。西方人都知道中国经济“关系为王”（R.Buderi> Huang，2006；Vanhonacker，2000）。社会关系网络融资建立在企业家能力信息基础上，以私人关系为基础，信息成本较少，信任程度高，速度快，在一定程度上可以降低投资者风险，且融资者控制权高。在确保其内源融资机制的前提下，发育内生性的横向信用联系，让民营经济通过内部相互之间的资金流动与组合来缓解资金供求矛盾。目前温州资本纷纷跳出股市，大量资本闲置，民营企业却因融资问题面临破产。因此，社会关系融资是当前最适合的应急融资方案。基于这种逻辑，一方面鼓励中小企业自身出资组建一定行业或地域内部的融资机构。由于各内部企业之间相互了解，信息相对透明，因此考察成本较低，相互监督较为容易，投资者所要求的权利也会较少，也有利资金调剂调度，具有很好的互补性（Boisot&Child，1996；Peng，2003）。另一方面促进企业集群。产业集群内的中小企业具有独特的信用优势，降低融资机构的交易成本和风险，融资机构可以获得更多、更完备的信息，并降低信贷业务的交易成本（Peng&Heath，1996；Xin &Pearce，1996）。对于温州这样具有企业集群优势的地区，完全可以在政府的扶持和监督下，将中小民营企业组织起来，成立一定行业或地域范围内的融资机构，使缺乏资金的企业较为容易地获取资金，而不需要付出高昂的成本以及企业的控制权，从而在行业或地域内部建立一个企业家融资网络。
（3）建立差异化竞争优势，促进合作。100%的企业都有过增强竞争优势的工作，但是87.63%的企业的竞争优势领域和其他企业是相同的。完全相同的竞争优势就等于没有竞争优势。因此不同的企业选择原材料、产品效用、品牌、价格等不同角度的竞争优势，使企业和产品差异化，为顾客创造独特的价值，完成经营模式的重要转换，从机会经营到能力经营，培育核心能力（Lawson&Samson，2001），建立竞争优势是企业摆脱恶性竞争的根本出路。解决恶性竞争另一个途径在于合作，一方面，雷同产品的企业建立价格联盟；另一方面，努力实现产品在更大的生产链中被整合，或者整合其他生产链的产品，实现集群化（Doukas&Petmezas，2006），增强竞争优势。民营企业群发展成为专业分工程度高、合作密切的创新集群是提高民营企业竞争优势的根本出路，也是消除恶性竞争的根本途径。
（4）制定切实可行的企业战略。学者Gimeno（2005）认为解决盲目发展的对策就是切合实际的拟定科学的企业战略，并贯彻执行。借鉴Drozdow（1998）的思想，以及国内外私营企业的成功案例，温州民营企业必须制定企业战略计划。研究企业所处环境是制定战略的前提，一方面，研究内部环境，确定企业的资源数量、企业能力、企业价值链、企业核心竞争力。另一方面，研究外部环境，归纳总结企业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境、全球格局、产品主要特征、竞争力量、竞争对手、产品驱动力、市场结构、战略群组、关键成功因素、产业价值链、产品吸引力。制定的战略必须以企业的使命、远景目标为基础，以创新和差异化为主线Garcia-Almeida（2001）和Sharma（2004），长期计划与短期计划相结合。学者张阳和李雪的研究表明，基于企业家战略实施的构建必须解决企业家的领导；战略实施过程的控制；战略实施过程的激励；战略实施有效性的二次评估和控制。研究表明，企业家是战略实施的核心，有效性是战略实施的标准，执行力是战略实施的关键。
（5）民主管理以及员工自身价值的实现。首先，由家族式管理向专业化、民主化管理转变，最重要的是要任人唯贤，严格按照制度，按照公司需要来选拔优秀人才，这方面Garcia-Almeida也有过深入的研究。其次，逐步推广所有权与经营权分离的经营模式，充分发挥经营者与生产员工的积极性，把企业经营目标转化为全体员工的自觉行动和努力方向。再次，引进竞争机制，大胆聘用能人，不能把员工当作赚钱工具，要尊重人才，培养人才，用人唯才，尽量实现员工内在需求和价值，并针对不同的员工采用适合的激励机制激励他们努力工作。让企业经营管理人员、技术骨干等企业员工购买企业股份，并利用股份形成企业和员工真正的命运共同体，建立彼此之间相互信任的关系。
（6）自身培养提高企业家素质。温州民营企业家应重点培养开阔的视野、博大的胸怀、诚信、成熟的气质――专注、自尊、务实。经济全球化形势下，经济的竞争就是产业链之间的竞争，必须融入产业链，在全世界范围内整合资源（Doukas&Petmezas，2006）。把从“世界销售”的观念转变为“世界生产和销售”。善于把自己的竞争对手变成自己的合作伙伴，实现同类产品价格联盟，强强联合，努力实现集群化。消除霸主地位，善待员工，善于开发员工内在的潜能。始终坚持诚信经营，坚持质量第一，顾客至上的观念。诚信经营是民营企业的生存之道（Steinle&Schiel，2002）。不能浮躁，盲目模仿，找到自己的相对优势，在自己专长的领域发展，培育企业的持久增长能力或核心竞争力而不是追求企业的短期利润。自尊的人才能得到别人的尊敬，特别是在政府官员面前保持君子之交，不能阿谀奉承，自尊是处理好企事业单位关系的关键。破除形式主义，用绩效说话，使各种资源产生最大效用。
（7）重建企业信誉。不断深化企业改革，明晰产权，完善企业内部法人治理机构，转换企业经营机制，不断提高企业的经济效率，这是重建企业信誉的基础（Podsakoff，1990；Pillai，1999）。加强企业内部信用管理，健全企业信用评价体系（Casimir，2001）。健全企业财务机制，理清会计账目，方便外界审计，使投资者能随时了解财务信息，增强对企业的信任。
（8）组建战略联盟，对抗市场风险。基于欧盟和日本中小企业发展模式的研究发现，通过策略联盟的形式，形成优势集合，实现资源共享，优势互补，提升市场竞争力。通过战略联盟，分散的民营企业之间可以实现规模效益，增加对外实力。借鉴西方国家经验，可以采用以下方法：组建研究开发策略联盟，可以对民营产业链上的每一个环节进行研究，组建海外策略联盟。如建立海外售后服务中心，海外联合发货仓库，组建教育培训联盟，从而大大降低成本。
四、结束语
本文基于温州地区现状，分析了民营企业发展的瓶颈，研究了相应的解决对策。本文主要的样本空间是温州企业，本研究在温州特定环境下，有一定的地域局限性。由于篇幅有限，本文没有涉及调查数据的分析过程、分析的工具、方法和模型。其研究重点在于在短期内解决温州经济发展瓶颈问题，对于温州乃至中国民营企业长期发展问题还有待深入研究。
（注：本文为河北省教育厅人文社会科学研究项目的部分最终成果，项目编号：SZ0402，并得到东北大学秦皇岛分校科研基金资助。）
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