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渠道管理工作思路范文1
我是城一片区销售中心的客户经理，现年岁，本科文品，财务会计专业，于年至年在公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作现状,经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
二，上岗后的工作思路
如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的内容包括:首先应针对不同等级的商，制定不同的政策条件，以至于规范商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免商之间利益冲突，扰乱整个市场;商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级商，一级商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
渠道管理工作思路范文2
渠道工程管理是水利管理中一项长期而复杂的过程，是水利管理工作中的重要一环。渠道工程管理的好与坏，水平高与低，直接关系到国民经济发展的各个方面，一旦在管理上出现问题或漏洞，轻则决堤倒渠，重则淹没农田，更有甚者，还有可能危及到附近人民群众及城镇、工矿企业、国家基础设施等国家财产和人民的生命安全。安全无小事，责任重于泰山。
自2000年度以来，国家三大跨流域调水工程（新疆塔里木河、黑河、石羊河）及黑河流域综合治理节水改造项目的实施为里程碑事件，国家加大了对中西部地区水利基础设施的投资建设力度，水利工程建设进入了一个前所未有的辉煌时期。经过近十几年努力，各灌区的农业灌溉条件得到了很大的改善，干、支、斗、农四级渠道的衬砌率达80%以上，渠系水的利用率也有了很大程度的提高，特别是通过干、支渠的改建衬砌，使灌区基本上告别了沿用了几百年的土渠，渠道工程的管理模式也有了质的改变。面对新的历史条件下的水利发展进程，管好工程用好水是赋予我们这一代水利人的历史责任，对渠道工程管理的方式、方法等一系列模式的探索是我们亟待解决的最大课题。影响渠道安全运行的因素很多，诸如引水量过大、水量调度不当、渠道淤积、操作失误、不可抗力等等，都会造成渠道漫溢、边坡失稳、渗漏、管涌、溃堤、毁渠等严重后果，牵扯到的因素既有内因，也有外因，既有工程建设时遗留下来的隐患，也有管理过程中的人为因素，还有人类活动造成的不利因素和外部环境（水文、地质、气候等）因素。
1 渠道工程病害成因分析
1．1 工程设计质量深度不够引起的渠道工程先天不足。工程批复实施，项目投资确定后的施工详图设计阶段，由于涉及到详细的建设环境、工程地质、水文地质及气象条件、综合条件等条件的制约，很有可能会形成设计瑕疵，为渠道工程的安全运行埋下隐患。
1.1.1在渠道设计中只考虑了共性的问题，而忽视渠道某一渠段的个性问题。
1．1．2 在工程设计时，当全局利益和局部利益发生冲突时，为了项目的整体利益而不得牺牲看似很小的局部利益，在工程项目建设中留下了遗留问题。对整个工程项目而言，是很小的一个方面，但具体到某一单项工程（或是一条渠道而言），是一个不小的隐患。
1．1．3工程建设环境发生大的变化后，为了不突破工程投资概算不得己而为之。国家批复的工程投资概算，在工程施实过程中是不能突破的，一旦出现上述情况，轻则要进行重大的设计变更，变更手续办理程度复杂，就某一单项工程，影响其他工程的正常开工建设，耽误工期，重则可能导致该工程项目重新论证，重新进行一系的项目立项手续。
1．1．4工程地质勘察遗漏。
1．2 施工质量缺陷，使工程施工质量不能完全达到设计要求。工程招标后，由于各承包商的施工技术力量、施工作业水平、质量意识的参差不齐，以及组织管理能力的局限，再加上施工期短，施工强度大，个别施工企业的质量意识淡薄，在工程施工中没有严格按设计要求操作，施工作业不精细，使用了不合格的原材料、成品、半成品、构配件等，这些都是形成渠道工程病害的原因的一个侧面。
这些原因形成的直接后果是：筑堤土料夯实不达标、渠道与建筑物接合不牢固、砼构缝不密实等，易发生渠道渗漏；渠顶设计高程控制误差及渠道中心线测设误差，易导致成形后的渠道没有达到或超过设计深度，渠道安全超高不保及渠道流态不稳，影响渠道按设计要求输水和增加了渠道易发生漫顶或是溃堤事故发生的可能性；渠道垫层不符合设计要求、防渗处理不当等，易减小渠道防冻胀能力；不合格建筑材料的使用最直接的可能是发生工程质量问题，或引发不可估量的失事损失等等。
1.3自然环境对渠道工程的侵蚀。
渠道工程大都是暴露在自然环境中，经受着大自然一年四季不同的气象、水文条件的历练。在北方，有的建筑物冬季始终浸泡在水中，经受无数次冻融循环、有的在盐碱化程度极高的环境中，表面砼剥落；高温高热环境还可以使部分建材老化，逐渐使之失去原有的作用。
1.4人为因素的破坏。人们在渠道管护范围内取土、建房、淘砂、埋坟、干渠内随意架设抽水机具、放牧、渠道内倾倒垃圾、倾倒农作物秸杆、渠内打坝、渠顶上堆放柴草、在管护区及堤顶修建临时性沟渠、随意侵占渠道管护区、在距离渠道堤顶一米范围内植树等行为，也是造成渠道病害的诱因。另外，重型车辆在渠顶上通行，也极宜对渠道造成碾压或是挤压，直接压坏渠道或使渠道断面变形。
1．5粗放管理，使小过酿成大害。
1．5．1在渠道的日常巡查中，对堤岸、外坡及外坡脚、滑坡地段、渠道内出现的裂缝、建筑物接头部位出现的渗水点等没有引起足够的重视，积小成大，终究形成大祸。
1．5．2对岸顶、外坡等处发现的鼠洞、兽穴、蚁穴处置不当。
1．5．3在渠道的日常管理中，对靠近渠岸太近的地方和渠道内坡上挂壁生长的乔、灌树木及野草等没有及时的清理，长期任其成长，其根系的生长引发破坏渠道及渠系建筑物。
1．5．4渠系工程发现隐患后处理不及时。
1．5．5渠道工程运行中不按规程操作，造成渠道淤积、漫顶等事故发生。
1．5．6工程老化失修。
1．6不可抗力。主要是指发生大的地震和不可控制的山洪，对渠道工程形成的潜在危协。
2应对措施
2．1建立健全良好的渠道工程管理机制，使渠道工程管理步入良性运行。一是运用现阶段渠道工程管理运行中涌现出来的新方法、新思路，建章立制，以制度的形式来指导和约束渠道管理人员的行为。二是细化工作目标，分段包干，责任到人，落实管理目标责任制，强化渠道工程的巡查、检查力度，切实落实工程质量事故处理中“三不放过”的原则，杜绝推诿扯皮现象。三是强化领导，绝对赋予领导决策的权力。
2．2多渠道筹措资金。在目前渠道维修资金不可能获得上级主管部门支持的前提下，向灌区受益单位、农协会等多方筹措，广结财源。在资金的使用上，细化用途，精打细算。根据一年来渠道管理费用使用的轻重缓急，可设立办公经费、运行费用、维护费用、维修费用、应急费用等分户帐目，并严格控制使用金额，经费包干。
2．3加大渠道工程日常巡查力度，运行前检查要突出找问题，运行中检查要突出防问题，运行后检查要突出治理，拿出方案，经济分析，力求经济上要最省，技术上可行，治理上要最彻底。同时，在渠道工程的巡查中运用动态管理模式，巡查前明确目标，设置巡点、难点，落实责任制，分析巡查中可能出现的问题，针对这些问题制订有效的预防措施，防患与未然。在巡查中加大督促检查力度，杜绝事故的发生，对巡查人员的有效控制是关键，对重要地段、险要部位的监督检查是重点。巡查后要随时掌握巡查中发现问题的地段、部位以及在巡查中对出现问题的临时处理措施，对处理结果进行评价、认定，发现不合理，及时纠正，保持渠道各种病害始终处于受控状态。
2．4加强对各种病害发生的预报预警工作。
2．5强化对管理人员业务水平的提高，掌握一定的发现问题、解决问题、处理问题的应变能力。
2．6各种影响渠道工程安全的病害发生后，要及时、迅速地调整工作思路和方法，正确面对，不避不逃。
渠道管理工作思路范文3
作为主抓市场经营工作的副总我工作职责是及时把握市场变化趋势，今年是市场竞争更加激烈的一年。研究市场经营策略，组织制定切实可行的市场经营计划、方案并组织实施，努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务。
一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：
1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实
根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下，对机构和人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构，为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后改变了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。
2、理顺服务流程，全面提高服务质量
由于历史原因，经过对年咨询公司对客户满意度的调查结果研究发现。区的主营业厅面积较小，没有专门的大客户接待室，交费难的问题影响了大客户的满意度，为此我组织市场部向公司提交了整改方案，得到高总经理的认可。通过对营业厅的扩建装修，服务环境有了很大的改善，今年咨询公司的调查中发现我服务水平有了较大的提升
组织查找服务工作中存在问题，服务上我每月认真分析用户投诉、建议和咨询。根据实际情况调整服务流程。例如针对用户漫游出访时问题较多的情况，及时修改了业务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节，使用户对手机操作、拨号方式都有详细的解，减少了漫游方面的投诉，提高了客户满意度。为进一步提高服务质量，今年二月份，组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核办法，服务热线为员工执行“首问负责制”提供了有力支撑。运行过程中我通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁，为及时听取用户和员工的意见、建议，迅速发现和解决工作中存在问题提供了保障。经过几个月的运行，服务质量有了很大的提高，服务方面的投诉明显减少。
3、认真致力于人才培养，努力建立一支执行力强的经营团队
经常安排有营销经验、工作业绩好的人员为大家讲授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理，提高了营销员、客户经理与用户的沟通能力，经过多次、反复的培训，使营销队伍特别是区营销队伍的营销能力有了很大提高。一至九月份中心区的收入增幅8.27%今年有望完成9%任务指标,还很注重营销人员、客户经理的培养。扭转了连续三年负增长的局面，为全市各区及两县的发展带了一个好头。
做好一切工作的前提。工作中我非常注重人才的培养，拥有一支优秀的经营人员队伍。总经理的支持下，大胆起用了一批年富力强、作风扎实、有创新精神和发展前途的人员担任各中心主任，指导他把压力变为动力，力图建立一个人才快速成长的环境。利用省公司安排的500万营销”积分换机”等活动，从方案的制定、监督、执本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃行等各各环节对各级管理人员进行了悉心指导，使大家的营销策划能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各项活动得到很好的落实，尤其是5月-8月的积分回馈活动得到很好的执行，完成任务排名全省第五，手机通话率81.79%列全省第二。
4、搞好渠道建设，借助外力推进公司的发展
渠道的建设一直是工作中的弱项，上任伊始，我就强调渠道的建设力度，把提高营销员和合作营业厅的营销能力作为工作重点，加强了营销员、营业员、商的培训力度，同时修改了代办酬金的发放办法，加强了公司渠道管理人员为营销员、合作厅服务的意识，在很大程度上提高了渠道的工作积极性。今年我们按照省公司“乡乡有合作，村村有代办”的方针，加快了农村渠道的建设，截止10月末我公司已经新建合作营业厅13处，为提高服务，加快发展奠定了基础。按照省公司的安排，今年我们还适时引进了电子售卡业务，这是方便用户、提高服务的好办法，我们会把这项工作落实好，进一步提高服务水平。
5、加强管理，提高绩效，努力提高执行力
为加强管理，充分调动员工的工作积极性，我非常重视部门及员工的绩效管理，通过绩效管理工作的开展，使我们对经营部门机构的设置、流程的建立有了新的认识，在合理设置机构的同时，我们要求各中心制定了绩效考核办法，根据工作目标定期对员工的工作进行评估，使管理人员和普通员工的工作能力都有了不同程度的提高。
在业务管理方面，我们在“精细”二字上下工夫，重新制订了业务管理流程，在两县及各区安排了兼职稽核员，加强了监督检查力度，尽量避免管理上的漏洞，减少可能的损失。
6、深入实际，调查研究，及时发现问题并解决问题
省公司的正确领导下，一年以来。总经理和班子成员的支持下，通过分管人员的共同努力，所分管的工作取得了较好的成绩。取得成绩的同时，也清醒地看到履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御能力有待进一步加强；二是工作方式、方法不够科学，工作中有时存在急燥情绪，领导艺术有待进一步提高；三是决策不够果断，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚，能动性和创造性有待进一步发挥。对工作中存在问题，有比较清醒的认识，并有决心和信心通过学习，工作实践中加以克服和改进。
员工中搞调查研究，一年来我经常深入到实际工作中去。解流程是否顺畅，获取员工的意见和建议，及时改进工作流程和工作方法，对管理人员的工作给以指导。通过与员工的接触，不断在员工中宣讲我经营思路和想法，使员工理解和认识到工作的重要性，提高了员工对企业的认同和工作的热情。同时我亲自到客户中走访，认真听取客户对我意见和建议，发现服务和营销工作中存在问题，并及时解决。今年三月份，金山屯区对集团客户的走访中发现，部分用户对公司不满，原因是认为我公司计费不准。经分析认为虽然问题的原因是多方面的但我自身存在原因也不容忽视，那就是由于我公司资费套餐复杂且种类繁多，用户难以理解，而部分营业员、营销员的水平本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃较差，无法给用户一个清楚的解释。针对此问题我立即组织研究了对策，加强了人员培训考核力度，提高服务人员对帐单、话单的解释能力，对全体营业员（包括合作营业厅的营业员）分批进行培训，努力提高营业员的素质。经过一段时间的努力，客户的满意度有了较大提高。
保证我经营思路得到真正的贯彻执行。通过对客户的走访也能够督促员工踏踏实实地开展服务和营销工作。
针对自身及工作中存在的问题，下一步我的工作将从以下几个方面入手：
1、搞好绩效管理工作，通过这项工作的开展，指导市场部门的中层干部及管理人员及时把握工作方向，努力提高他们的工作能力，带动全体经营人员的共同进步和工作目标的完成。
2、努力提高服务水平，力争在大客户、集团客户、普通客户的服务上有一个大的突破，积极推进行业信息化解决方案，在业务与服务上突出我们的优势。
3、在业务宣传、营销推广工作中要提高整体规划能力，认真作好计划，用好用活成本，保证各项工作有序地开展。
渠道管理工作思路范文4
一、肯定成绩，认清形势，不断增强做好水利工作的责任感和紧迫感
过去，水利仅仅是为农业服务的资源和产业;现在，水利的内涵和外延不断拓展，已成为整个国民经济和社会发展的基础设施和基础产业。2011年，在各级各部门特别是水利战线同志们的共同努力下，全市水利工作成效显著。一是水环境整治三年行动计划圆满完成，三年累计整治河道1100多公里，其中2011年盐船河综合整治主体工程基本完成，市区河道整治有序推进，镇(街道)、村河道疏浚扎实开展，下大力气开展河道保洁，水质有所改善，水环境质量有了明显提升;二是水利重点工程顺利推进，城市防洪工程全面建成，汛期实现多次运行，工程效益显著;治江围涂配套工程建设加快实施，围垦造地项目基本完成，独山应急排涝工程政策处理工作配合有力，保障了工程顺利推进;三是水利常规工作得到进一步加强，包括水行政管理水平、防汛防台抗旱能力得到提高，农田排灌体系日益改善等。特别是水资源管理工作，深入开展全市整治非法开采地下水专项行动，共发现非法深井102口，全部进行了封堵，遏制了地面进一步沉降，并积极向上争取农民饮用水工程项目。
在肯定成绩的同时，我们也要看到面临的挑战和问题。以人为本，除以经济建设为中心、不断加快经济发展来改善人民群众生活质量外，提升“两感两度”、改善环境建设是很重要的一个方面。市委、市政府提出了明年要扎实开展项目推进年、城市形象提升年和环境建设年活动，其中一个就是环境建设年。环境建设包括大气环境、水环境以及农村生活环境等，但我市目前总体环境特别是水环境的现状不甚理想，压力很大。从水资源看，我市地表水源丰富，但水质性缺水的问题突出，并将长期存在;从水环境看，河水自净能力、生态恢复能力和水环境总体状况不够理想，且污染隐患不少;从水安全看，地面沉降趋势仍在延续，防洪抗涝、防汛形势依然严峻;从水利设施看，建设任务仍然很重，包括湖南排应急工程、太浦河引水工程、骨干河道综合整治工程、即将开展的农村圩区建设、农田水利工程的维修改建等。总之，我市水利现状，与人民群众的期待和要求、与以民生为重点的执政能力建设还有差距，工作任重道远。全市上下要强化对水利工作的认识，进一步增强工作的责任感和紧迫感。
(一)加强水利建设，是实现全市经济社会可持续发展的重要保障。(略)
(二)加强水利建设，是提升我市防灾减灾综合能力的迫切需要。(略)
(三)加强水利建设，是加快推进新农村建设、提高人民群众生活品质的现实要求。(略)
二、理清思路，突出重点，扎实做好2012年全市水利工作
2012年水利工作，要牢固树立“以人为本”、“人与自然和谐相处”的可持续科学治水理念，突出“民生水利”主题，紧紧围绕“两新”工程和“1+X”布点规划、现代农业示范园区两个重点，坚持保障经济和改善民生相结合、城市水利与农村水利相结合、工程建设与生态整治相结合，切实推进水利建设。
(一)全市面上水利建设重点
1、切实做好地下水深井封堵。全面封堵地下水深井，既是省政府下达给我市必须完成的硬任务，也是从根本上遏制地面沉降、缓解洪涝灾害的当务之急。我市需封堵的深井总数为126口，目前已封堵71口，随着广陈地面水厂年底前的正常投产使用，至年底预计可封堵(停产)99口，明年还需封堵27口。一是各镇、街道要及早安排2012年度封井计划，千方百计抓好落实，确保2012年底之前全面禁采地下水。二是要加快推进城乡供水一体化进程。地下水深井封堵实行“供封同步”原则。水务集团等相关部门要加快推进工程建设，水利部门和各镇、街道要根据全市封堵深井的总体进度安排，协调做好二、三级管网建设有关工作。三是地面水供水管网已经达到、具备封井条件的的镇、街道，要及早封堵深井。
2、继续加强水环境整治。我市从2007年起实施水环境综合整治三年行动计划，目前已全面完成，部分河道功能有所恢复，水环境面貌也得到了初步改善。2012年，要以巩固成效、提升形象为目标，结合市委、市政府大力推进的“两新”工程建设，突出重点，继续推进新一轮水环境整治工作。河道整治方面，2012年涉及镇、街道河道疏浚长度为182公里，水利部门要抓紧下达任务。各镇、街道要及时分解落实，强化措施保障，高标准实施河道整治工程。河道整治选点一定要结合“两新”工程和“1+X”布点规划，选好点，早准备，早动工，并与其他条线如50头以下生猪散养户整治等工作有机衔接。河道保洁方面，切实巩固河道保洁成果，深化完善河道管理四级网络，加强日常监管，消除保洁盲区和死角;继续抓好保洁队伍建设，落实保洁经费，加强宣传引导，进一步健全保洁责任制;大力推广河道保洁市场化运作，探索机械保洁方式，遏制水葫芦疯长趋势。
3、全面推进基层防汛体系建设。全省水利工作暨基层防汛体系建设会议，把基层防汛体系建设作为重点工作来部署和安排。基层是防汛防台的第一现场，整个防汛防台体系的工作基础在基层。村委会、居委会等基层组织的应急处置水平和抢险救灾能力，直接关系到防汛防台抗旱工作的成效，乃至成败。只有将村委会、居委会甚至组一级的基层组织纳入到整个防汛防台工作体系中来，才能实现防汛防台工作横向到边，纵向到底，不留死角、盲区。2012年，要根据省统一部署，在汛期前全面建成“组织健全、责任落实、预案实用、预警及时、响应迅速、全民参与、救援有效、保障有力”的基层防汛防台体系。市里即将出台《加强基层防汛防台体系建设意见》和《实施方案》，下一步，各镇、街道要进一步明确责任、落实措施，全力推进基层防汛防台体系建设。
(二)水利工程建设重点
1、继续开展市级骨干河道整治。2012年5月底之前全面完成盐船河综合整治工程绿化等配套扫尾工作。年内启动实施新港河综合整治工程，疏浚河道18.3公里，希望涉及的镇、街道全力做好相关政策处理工作，保证工程顺利实施。
2、分步实施农村圩区工程。据初步调查，全市有近30万亩农田防洪能力不到10年一遇标准。在农村低洼地块建造圩区，是今后5—6年内我市水利建设的一项重点工作。水利部门要紧紧抓住湖圩区建设列入省治太骨干工程项目的契机，根据省出台政策和市财政资金状况，分步实施农村圩区工程。2012年，要全面完成当湖东升圩区工程建设，确保汛期正常投入运行;并结合国家级现代农业示范园区建设，启动实施广陈高新6500亩圩区工程建设。当湖街道、广陈镇要分别做好圩区建设和管理工作。同时，水利部门要抓紧编制全市圩区建设规划，统筹兼顾，突出重点，分轻重缓急安排建设计划，全面实施圩区工程建设。
3、大力推进太浦河引水工程。太浦河引水工程关系到千家万户的饮水安全，关系到地下水深井能否按期封堵，是一项惠及民生的重点工程，列入了省水资源保障百亿工程项目。2012年是太浦河取水工程建设的关键年，要全面启动政策处理工作，力争建成境内取水管道25公里，启动取水泵站工程建设、嘉善县内独建段政策处理及管道建设。涉及镇、街道和水利等相关部门，要按照各自职责，密切配合，形成合力，积极做好政策处理和相关配合工作，切实保障工程快速推进。
另外，要积极做好农田水利工程建设，包括泵站、地下管道改建维修、喷微灌设施建设等。喷微灌建设不仅有经济效益，而且社会效益明显。希望各镇、街道立足现有工作基础，在推广喷微灌建设上下功夫。
(三)水利管理工作重点
牢固树立“管理是科学、管理出效益”的理念，坚持建管并重，落实水利工程长效管护措施，发挥水利工程的长久效益。
1、强化水资源管理。去年，我们对农村养殖户非法开凿的70多口地下水深井全部进行了封堵;今年又对102口工业深井进行了封堵;明年要切实巩固前几年的治理成果，按照《市整治非法开采地下水长效管理办法》的要求，依法严肃查处地下水非法深井，做到发现一起、查处一起，雷厉风行，坚决封堵。进一步加大水行政处罚力度。及早出台《市保留地下深井维护管理实施意见》，充分听取水务、规划建设和各镇、街道的意见，加强对经批准保留的战备、回灌、监测深井的维护管理，合理开发使用，保证应急情况下充分发挥其作用。
2、完善城市防洪工程管理。城市防洪工程投入近1.2亿元，累计运行11次、108天，工程效益明显。今年成立了管理机构(城防管理所)，建立了管理和技术队伍。接下去，关键要制订相关工作制度以及一整套运行管理办法，充分听取意见、深入调研、权衡利弊、长远考虑，确定科学合理的起排水位，加大宣传，争取取得城区低洼地居民和船户的理解和配合，使城市防洪工程的运行管理进入正常轨道。
3、加强海塘管理。治江围涂工程现已基本建成，新建围涂海塘即将进行竣工验收。由于独山港区在道路、桥梁建设中已将老海塘塘顶高程降低至4米高程，老海塘已不具备抵御强风暴潮的能力，新建围涂海塘已成为我市沿海唯一一条防御台风、暴潮的标准海塘，重要性不言而喻。“三分建、七分管”，标准海塘建成后，如果管理工作跟不上，防御能力就会大大降低。随着独山港区建设的日益深入，涉堤工程项目必将增多，我们要深刻吸取去年以来三起较为严重损堤事件的教训，强化监管，严格审批，防止随意破坏海塘现象的发生。
(四)水利配合工作重点
主要是做好塘拓浚工程政策处理等工作。湖拓浚工程，概算总投资26.55亿元，涉及我市境内21.8公里(其中独山应急工程2.9公里基本完成)，横跨独山港、林埭、曹桥、钟埭、当湖五个镇、街道，涉及19个行政村，征地3785亩，拆迁577户，拆迁人数2016人，拆迁企业54家。该工程涉及面广，征迁量多，涉地建设情况复杂，协调保障难度较大，市政府将在明年专门组建指挥机构，并抽调有关部门人员，确保征迁及涉地建设综合协调工作的顺利开展。相关镇、街道、村和部门一定要调动一切可以调动的力量，全力做好政策处理工作，保障工程顺利实施。
三、落实责任，创新机制，不断提高水利工作水平
当前，水利工作思路和目标任务已经明确，关键是要狠抓落实。各级各部门必须进一步加强领导，明确责任，完善政策，强化保障，将各项水利工作任务落到实处，确保取得实实在在的成效。
(一)加强领导，落实责任。面对明年水利工作的艰巨任务，各镇、街道和市有关部门要进一步加强组织领导，把水利工作列入党委、政府的重要议事日程，整合资源，把握重点，统筹做好各项水利工作。市水利部门要进一步拓宽工作思路，适应新形势、新任务的要求，履行好全市水利建设规划、组织、协调、督查等职能。市发改、财政、国土资源、城管、交通、农办、农经、环保和水务集团等部门和单位，要按照职责分工，相互配合，形成合力，共同推进水利工作的顺利开展。相关部门要在做好区域统筹的同时，突出工作重点，围绕“两新”工程和发展生态高效农业等，加强项目、资金的整合。各镇、街道要根据市政府下达的《2011-2012年度水利建设计划》，做好水利工作任务的层层分解，细化任务，落实责任，强化措施，形成工作有人管、责任有人负、任务有人抓、一级抓一级、层层抓落实的工作格局，确保年度目标任务的圆满完成。
(二)加强监管，确保质量。水利工程是百年大计，要经得起时间和历史的检验。水利工程的标准和质量，不仅关系到自身的工程效益和社会效益，而且直接关系到人民群众的生命和财产安全。各镇、街道和水利部门要树立高度的使命感和责任感，坚持把“质量第一”的理念贯穿于工程建设的全过程，加强工程监管，严把工程质量关，精心设计、科学施工、严格管理，确保质量。严格执行合同管理制、项目法人责任制、施工招投标制和建设监理制，用制度来保证水利工程的顺利实施。
渠道管理工作思路范文5
（一）严格落实各项工作措施，防汛抗旱取得全面胜利
一是加强领导，强化责任。对水库、山塘、地灾隐患点，实行四捆一责任制，建立了水库、山塘防汛责任卡和地灾隐患点避灾明白卡。二是经常排查，不留隐患。汛前全面摸清险工险段底子，完善预案，及时排查，应急处理发现的问题，确保防汛保安工作万无一失。三是科学调度，沉着应对。在抗击“7.12”洪灾中，通过科学调度，及时处险排险，确保了水库山塘安全度汛，实现了县委、县政府预定的防洪保安工作目标。四是搭建科技平台，科学预测预报。投资786万元建成山洪灾害监测预警和防汛抗旱视频会商系统，为领导决策指挥防汛抗旱工作搭建了科学平台，提高山洪灾害防御能力。
(二)水利建设赢得新的发展，防灾抗灾能力全面提高
一是农村安全饮水工程深入人心。全面完成2013年度农村安全饮水工程，解决了14个乡镇29个行政村2.4万人饮水不安全问题，其中重点解决了等集镇集中供水。2013年度我县农村安全饮水工程计划投资2530万元，解决不安全饮水人口51109人。截至目前，全县19处工程全面开工，其中完工13处，完成投资2006万元，解决不安全人口3.6万人。
二是中小河流治理步伐加快。全面完成猛洞河治理灵溪镇防洪工程、澧水南源万坪镇河段治理工程及猛洞河仓坪塔卧段堤防加固工程；总投资2457万元的牛路河老司城段河流治理工程已于11月5日开工建设，预计明年5月底完工，目前已完成工程投资60万元。总投资1120万元的石堤朗溪河治理项目初步设计已于11月20日通过省厅评审，计划明年初开工建设。
三是病险水库除险加固成效显著。今年2月开工建设总投资2310万元的阿排等10座小Ⅱ型病险水库除险加固工程已全部完成。计划总投资2350万元的17座水库除险加固工程正在加紧施工，现已完成投资470万元。7座小Ⅱ型水库正在进行招标准备工作，计划12月底开工建设。
四是水土保持及石漠化项目稳步推进。完成了总投资240万元的毛坝亚东小流域水土保持综合治理工程；完成了总投资149万元的石漠化综合治理车坪项目区建设工程；总投资270万元的农业综合开发项目新农、柯溪小流域综合治理工程已完成投资50元，治理水土流失面积2平方公里；总投资120万元的石漠化偏岩河小流域综合治理工程已完成投资40万元，治理水土流失面积1.2平方公里。
五是清淤扩容及小型农田水利重点县项目有序进行。全面完成总投资153万元的2013年度山塘清淤项目，共清淤山塘26处。2013年度小型农田水利重点县项目年投资1200万元，项目已经启动。
六是山洪灾害防治非工程措施建设和电站改造全面推进。总投资786万元的全县山洪灾害防治非工程措施建设工程已于11月全部完成，监测预警平台软件更新、升级工作全面安装调试完成。总投资2860万元的马鞍山电站增效扩容改造工程已完成1100万元，一期工程已全部完工，二期工程正在做前期准备工作。
七是其他水利建设扎实推进。完成了总投资100万元的颗砂乡小农水工程；完成了总投资348万元的2013年度巩退项目；完成中秋河水库可研立项评审、初步设计评审以及环境影响评价等10个专题报告的评审，目前正抓紧整理相关资料报省烟草局，审核后报国家烟草局。
（三）坚持统筹兼顾，其他工作齐头并进
一是水利普查圆满完成。按照水利普查时间节点，在4月中旬完成县级汇总数据上报工作，8月完成了国普办和省普办下发的各专项审核整改和审核，10月完成清查表和普查表报告修改工作，目前，各项工作已基本完成，整体工作走在了省州前列。
二是依法治水行动效果明显。3月22日-28日，先后在乡镇开展了“世界水日”和“中国水周”宣传教育活动，对县河进行定期巡查，查处了中学等路段建设向河道倾倒建筑垃圾等3处违法行为，配合执法局拆除了相关违章建筑，拉通老干街，拆除水利局相关建筑。今年来，我县先后开展水资源管理、河道管理、水土保持等专项执法行动5次，查处各类水事案件11件，结案8件，3件已下达行政处罚决定书，维护正常水事秩序。
（四）围绕队伍建设，努力提高班子整体战斗力。
一是不断提高水利队伍整体素质。组织干部职工认真学习十会议精神、上级部门关于水利工作的文件精神及其他相关法律法规，鼓励干部职工参加各类监理、造价等资格认证和职称考试，今年来，我局20余人参加了各种行业培训和学习，6人取得监理工程师、建造师、造价工程师资格。二是不断增强班子合力凝聚力。认真执行集体领导下的个人分工负责制，局领导班子按各自所承担的行政分工和党风廉政建设职责，紧紧围绕水利发展目标，充分发挥特长，互补互助互爱，呈现出团结合作、热情创业的良好局面。三是不断创新机关效能建设。每月定期召开工作例会，实行月初定计划，月末小结的目标工作倒逼法，并将工作目标细化，做到一月两调度一通报，广大干部职工工作能力、工作作风得到进一步提高。
二、存在问题
我县水利工作虽然取得了显著成效，但也面临着一些困难和问题：
一是全县防洪减灾综合体系还不完善、不健全，水利基础设施建设滞后，洪涝干旱灾害整体防御能力不强的问题仍然突出。
二是农田水利建设点多、线长、面广，难以进行工程质量的有效监督，农村人饮问题仍比较突出。
三是水利体制改革仍处在起步阶段，水资源管理、水利投入机制有待进一步完善，基层水利管理能力有待进一步提高，社会管理和公共服务能力需进一步提升。
四是全县水利系统人员严重不足，尤其是缺乏技术人才，不能满足当前繁重的、大规模的水利建设要求。
三、下一步工作打算
2014年，我局总的工作思路是：深入贯彻落实十会议精神，紧紧围绕我县经济和社会发展的总体目标，着重抓好如下几方面的工作：
（一）着力做好防汛抗旱工作
立足于防大汛、抗大旱、抢大险、救大灾，把保障人民群众生命安全放在第一位，全面落实以行政首长负责制为核心的防汛抗旱责任制，做到认识到位、领导到位、组织到位、责任到位、措施到位。
（二）突出打好重点项目建设攻坚战
全面完成红星等20座小Ⅱ型病险水库除险加固工程；完成牛路河老司城河段治理、朗溪河石堤镇河段治理工程；完成2013年度安全饮水工程建设任务，启动实施2014年度安全饮水工程，解决4.35万农村人口的饮水安全困难问题；完成小农水重点县年度工作任务；完成农业综合开发项目新农、柯溪小流域综合治理工程及石漠化偏岩河小流域综合治理工程，新增水土流失综合治理面积8平方公里；完成马鞍山水电站扩机二期工程；抓好中秋河水库项目申报工作，做好施溶溪长官镇河段治理和澧水南源万坪镇农田保护河段治理工程项目申报，做好22座小Ⅱ型水库除险加固工程及杉木河、松柏水库维护等项目前期工作，同时，加快猛洞河流域梯级扩能改造、农村电气化等项目前期准备工作，掌握工作主动性，为项目争资立项实施打好战。
（三）认真抓好水利建设管理工作
规范市场准入条件，加强对投标单位及其从业人员的监管，认真落实“四项制度”，强化施工过程中的质量监管，把安全生产放在更加突出的位置，全面落实安全生产责任制度，严格执行各项财务制度，进一步完善内控体系，提高财务人员素质，强化财务基础工作，严肃财经纪律，保证专款专用，坚决杜绝截留、滞留、挪用、挤占建设资金，确保资金安全，充分发挥资金使用效益。
渠道管理工作思路范文6
一、大力推进农村饮水安全示范县建设
农村供水事业是实现农村现代化的一项基本任务。也是衡量一个国家农村现代化程度的重要标志。抓住全国一百个农村饮水安全示范县建设的有利时机，坚持把解决农村饮水安全作为当前水利工作的首要任务，大力实施新增中央预算内项目、国债饮水安全项目、欧行贷款和灾后恢复重建饮水安全项目，全县建场镇集中供水工程11处，分散供水工程3000处，确保全年解决13.5万农村人口饮水安全问题。在规划编制和实施方案上，按照“集中领路，联户跟步，分散找补”的原则，紧紧围绕市局确定的“5511”工程目标，努力构建“一网三制一基”饮水安全保障体系。
二、全力整治震损和病险水库
坚持把病险水库和震损水库的除险加固作为水利灾后恢复重建的重中之重，按照分级管理原则，切实加快震损和病险水库除险加固方案设计、审查报批和招投标等各项前期工作，全年共完成2座溃坝险情水库、19座高危险情水库除险加固。在开展病险水库除险加固的同时，进一步完善工程管理设施建设，完成中小型水库防洪预警工程建设。切实做好水利工程库区移民后期扶持工作，严格按规定程序落实兑付移民直发直补资金。切实加强库区水环境保护、水污染防治和水产发展，促进库区经济发展和社会稳定。
三、大力加强水源工程建设
全力配合推进亭子口灌区这一控制性骨干水利工程项目建设的前期工作。加快乐园、漓山等中小型水库前期工作。大力开展山区集雨节灌工程建设，完成800口微水池建设。因地制宜开展小微型水源工程建设，新建山平塘15口，标改山平塘200口，灾后恢复重建山平塘300口，有效缓解生活生产用水矛盾。继续实施好产粮大县渠道配套项目、中小型渠系配套项目建设，大力实施节水增效示范项目，积极推广滴灌、喷灌、u型砼渠等节水技术，提高水利工程输水能力和水资源利用效率。全年完成渠系防渗40公里，灾后加固200公里。
四、切实加快水土流失工程治理
坚持把水土保持作为建设美好家园的重要工作，突出“庭园水保”这一特色，在完善20__年农发水保项目的基础上，及早启动20__-20__年农发水保项目建设，适时推进灾后重建和红色老区水土流失治理项目工作，确保全年完成35km2的水土流失治理任务。
六、坚持防汛抗旱两手抓
认真贯彻“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的防汛方针，进一步完善防汛预案。及时发现和整治各种防洪安全隐患。确保实现“水库保安全，河道保通畅，工程保正常，最大限度减少人员伤亡”的“三保一减”防汛工作目标。妥善处理病险水库整治与工程蓄水的关系，在确保水库安全的前提下，切实抓好蓄水保水工作，努力增加抗旱水源，充分发挥水利工程的抗旱减灾作用。加强抗旱服务体系建设，主动防灾避灾。
七、全面推进依法治水
深入贯彻实施《行政许可法》和各项水法规，加大执法力度，规范行政行为。加强水资源管理。切实抓好建设项目水资源论证工作，认真执行取水许可制度和水资源有偿使用制度，依法征收水资源费。加强河道管理。高度重视灾后重建河道砂石管理工作面临的新情况、新变化，进一步完善河道采砂管理办法，坚持市场配置与行政审批相结合的原则，严格灾后重建用砂审批程序，加大监督检查力度，确保灾后重建和亭子口、电航工程、兰渝铁路、南广高速等重点建设项目用砂。严格河道准建许可制度，加强河道采砂船只管理和采砂尾堆的整治，保障河道行洪畅通。强化水保预防监督。加强水土保持基本国策宣传，认真执行水土保持“三权、一方案、三同时”制度，严格水土保持方案报批，进一步规范基本建设、资源开发行为。加强渔政执法。坚持以渔船安全管理为核心，深入开展春季禁渔和增殖放流活动，严厉打击非法电、毒、炸鱼行为，维护正常渔业秩序，切实抓好水产品质量安全。
八、搞好体制机制建设
