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线下活动策划方案范文1
产品运营总监需要具备良好的沟通协调能力、决策能力、谈判能力及文字表达能力;以下是小编精心收集整理的产品运营总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
产品运营总监工作职责11、根据公司战略，负责规划纸黄金产品年度经营计划，拟定并实施营销方针和销售策略;
2、负责产品线上线下运营管理，产品上架、营销推广、流量转化等系统工作
3、负责制定产品专题、热点活动的营销策划案，并推动执行;
4、协同其他团队共同完成任务目标，协调处理产品运营相关事务。
产品运营总监工作职责21.负责项目品牌建设和营销策划方案的制订与实施;
2.完成活动策划、执行方案的撰写，执行方案的顺利达成;
3.寻找营销活动所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等;
4.总结分析各种推广活动的数据资料，做出评价并提出优化方案;
5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息，为公司决策提供及时、有效的信息。
产品运营总监工作职责31、负责市场洞察和用户研究，并结合品牌用户画像，进行“指北生活”(APP/小程序)产品设计规划与运营，其中包含积分、酒店、餐饮等模块的整体用户体验;
2、规划管理平台运营资源，通过用户运营、活动运营、商品运营等方式，确保用户持续增长、有效留存，提升用户活跃和粘度，促进用户付费;
3、对市场和消费者进行分析，挖掘“指北生活”商品机会，打造爆款活动，驱动BU对产品、商品进行改造或定制，优化商品结构;
4、对产品数据进行跟踪与研究，分析运营效果，并优化运营策略。
产品运营总监工作职责41.制定产品需求计划：结合公司战略进行公司品牌和产品整体规划、构建产品体系，进行原材料发掘，市场趋势和产品可行性分析及设计(需要具体案例);
2.制定产品业务规范：整理完善产品业务流程及相关内容;
3.跟进产品销售、客户反馈，进行产品销售数据分析，研究了解行业竞品发展动态及客户需求及行业市场前景;
4.提出营销策略产品迭代和新产品开发的建议，协助推进产品的市场占有率;
5.部门工作管理安排和沟通协调。
产品运营总监工作职责51、通过数据和用户反馈，分析用户需求、行为，引导和维护核心用户，提升用户留存;
2、面向应用市场用户进行需求调研，理解用户对应用和服务的需求，引导用户在应用市场完成应用的下载和使用;
3、根据App运营目标，制定APP运营策略并执行，提升用户活跃度;
4、组织产品公测、内测，收集数据与问题，
对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，并整理和总结产品运营策略，提升运营质量。
产品运营总监工作职责61、负责社交平台的新增、激活、留存、转化工作，制定平台整体运营规划，包括新媒体运营、品牌运营、社群运营、用户运营等;
2、通过数据挖掘制定用户运营策略并推进执行，对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控，定期分析运营效果，跟踪用户行为，优化用户体验，提升用户数、活跃度、转化率等;
3、分析线上及线下推广渠道，市场环境，竞争品牌，政策风险及其他风险要素，制定出产品定位，价格策略，品牌定位;
4、负责社交平台的活动策划、线上和线下推广，策划、组织推广活动，并进行分析和效果评估，观察并复盘活动数据，优化活动策略，不断提升社交平台用户量和活跃度;
5、负责对产品平台的所有运营数据分析，不断优化运营策略，实现运营目标;
6、负责公司运营团队的管理，带领部门员工按时按质完成项目运营任务,
建立有效的运营机制，对流量、用户数及转化率负责;
7、根据项目总体发展战略和市场环境，制定项目整体运营管理策略，明确相应运营方案、计划，并监管上述策略及方案的执行。
产品运营总监工作职责7A.全面负责公司产品的运营工作，并组织团队进行实施;
B.确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式以及运营指标等;
C.编制和完善运营相关制度、业务流程、内部管理体系等;
D.与推广、营销等部门合作，通过线下节假日等活动策划、商家运营、产品运营等方式提升产品活跃用户量、产品市场影响力及用户粘度;
E.构建用户精准营销体系，对运营指标进行数据分析，提升运营效能，挖掘新的商机和运营模式，推动业务增长;
F.分析线上及线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险及其他风险要素，制定出产品定位、价格策略、品牌定位;
线下活动策划方案范文2
两年以上工作经验 | 女 | 25岁（1986年7月15日）
居住地：上海
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1个月 ]
公 司：XX出版社
行 业：文字媒体/出版
最高学历
学 历：本科
专 业：新闻学
学 校：华中科技大学
自我评价
新闻专业本科毕业，良好的文字功底让我的工作游刃有余；良好的新闻嗅觉，让我的创意层出不穷；良好的传播策划能力，帮助我一次次出色完成任务；多年的编辑经验，提升我的表达能力和整合能力；多年的策划经验，提升了我的组织能力和策划能力。不畏压力，不畏困难，我期待有更多的机会，用文字表现自己的态度。
求职意向
到岗时间： 一个月内
工作性质： 全职
希望行业： 文字媒体/出版
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
工作经验
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1个月 ]
所属行业：文字媒体/出版
1、负责大型新闻报道资料的采写；
2、负责杂志的组稿、编稿、定稿、排版、校对等；
3、解决编校过程中出现的各种问题；
4、负责部门文件的整理、收集、存档及管理；
5、负责公司内刊的策划和编辑；
6、参与网站专题版面的策划方案提议和相关执行工作。
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2009/3—2010/3：XX广告有限公司[ 1年]
所属行业：广告
创意部 文案/策划
1、负责撰写微博营销、社会化媒体营销所需要的各种文案；
2、负责线下、线上活动策划的创意和执行；
3、负责网站文案和信息的日常维护和编辑；
4、负责产品的宣传卖点策划，宣传刊物制作，如：宣传手册、易拉宝、单页等；
5、负责品牌广告语、影视广告脚本、广播广告稿、公关软文等的创意和撰写；
6、独立完成公司对外宣传的文案创作撰写。
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2008/7--2009 /2：XX媒体中心[ 8个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
策划部企宣
1、负责杂志的栏目设定，编辑出版，会员的整理工作；
2、负责艺人宣传稿撰写以及工作室信息收集；
3、执行公司电视剧项目的宣传工作，撰写实施宣传计划方案；
4、负责与团队合作完成企业的整体宣传材料策划工作；
5、负责公司年会、大型表彰大会、大型活动活动的策划和执行；
6、与媒介保持密切的沟通，维持良好的关系。
教育经历
2004/9 --2008 /7 华中科技大学 新闻学 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
线下活动策划方案范文3
在实习期间，我主要的工作是，数据的输入，市场活动的策划和执行，市场的走访，竞争对手行情的分析和借鉴。跟着前辈们一起工作，虽然有一些工作我都未能够做，但是跟他们沟通和看他们的工作，我都基本了解到他们的工作形式和方式，我就增加了自己的阅历和见识，对日后的工作都很有帮助。
我现在对于自己工作做一个简短的总结和分享一下我自己的实习心得。首先开始，我第一工作就是资料的输入，刚开始多挺兴致勃勃的输入，但是随着卡片的增加，觉得好多，好烦。但是，要知道做每一件事都要坚持，看着自己输入的一页页的数据，很有成功感，经过两三天的工作，一叠叠厚厚的卡片都被输入完毕了，坚持的力量果然很大啊。只要坚持，多烦闷的工作也能够很快很顺利的完成。其实，觉得大学生也没有什么过人之处，都要从小做起，一定要端正自己的观念，在待人处事方面要表现谦虚，要积极，万事开头难，只要坚持，一定能成功。
之后，我又跟着前辈们策划并执行了一个手机体验会的现场活动，在这活动中，我真真切切的了解到市场上的商业活动的策划和执行。我们现在就是一家公关公司，帮商家做广告，做宣传，要做到商家满意，让本公司能够宣传和赚钱。在没有真正执行时，我写过一份策划方案，但到了当天的现场来看，与自己写的有很大的出入。觉得自己的市场经验还要继续锻炼，新的创意不够。在这次活动中，我学到很多东西。第一，做项目策划活动推广和宣传，一定要人面广,平时多点积累人际关系，在关键的时候，他们或许能够帮到自己。第二：平时要多留意卖场或者在外场的商业活动，要多吸纳其他组织活动的策划和执行，例如一些互动的游戏，调动现场观众气氛的环节，现场人员的宣传方式等很多都是值得学习的，要多看多观察，多思考，新的idea就会出现。第三：做事要踏踏实实，不能够偷懒，特别是，商家老板就在旁边看着你的工作表现，这是以后合作或本人工作的表现的一个考察点。工作就要踏实，不能总想着取巧，周围的人都在注意你的工作表现呢!!第四：要善于认识朋友，看别人的工作方式，吸取别人的优点。第五：要面带笑容面对我们的网友，即使当天真的做得很累，或者现场很混乱，但是也要面带笑容，表现出专业敬业的精神。
接着，跟前辈们聊天，也学到了不少市场推广和商业bd合作的经验，即使没有真正的实行过，但通过沟通都了解他们的工作。市场推广首先要了解竞争对手行情，了解他们的线下和线上的活动，是如何推广他们本有的品牌，所以，我们每天必做的工作就是去卖场去了解一下他们的活动，上同行的网站收集一些能够借鉴的亮点，对于竞争对手的分析是很有用的。其实沟通也是一种学习的渠道。
还有一个bd合作，达到资源的共享，要多点留意关注一些能够合作的商家，发掘能够合作的方面，再达到一种资源共享和等价交换的双赢目的。这都是我在这段实习期间所学到的一些知识。
要做一个负责任的人，接到一个项目就要彻彻底底的完成，不能做到一半就放下不管。虽然我才是大二，对于出来工作还有一段时间，但是，我也抓紧时间出来锻炼和见识，即使做一件很小很简单的事情，只要抱着学习的心态去学，都会学到在书本学不到的知识，都会从小事情中学到大智慧，对日后的工作和为人处事都很有用。人是在不断的学习而进步的，做每一件事，不管是小还是大，都不能看小，都要吸取经验，不断地改进才能成熟和进步。
在xx实习，体验到上班紧张的氛围，感受到他们的做事方式，是一个很好的学习机会。刚开始，我有点不太习惯上班，一天都困在一个地方工作，但是逐渐觉得一天的时间很快过，还不够用，觉得也挺好玩。
线下活动策划方案范文4
一、创建7大生活团，经营生活化项目
去年下半年以来，汉网彻底打破以前“三分天下”的格局：新闻部负责“内容建设”、论坛部负责“网友互动”、市场部负责“经营创收”的网站经营原始形态，开设立吃、购、玩、学、医、住、恋等7大版块，每个版块再细分行业和商家，开设行业频道，进行工作室分工，按照项目化运作。每个工作室创建一个与之对应的生活团，即食惠团、乐购团、旅游团、观影团、相亲团、备婚团、淘房团等。
目前，汉网共分为交友婚嫁工作室、房产装修工作室、健康汽车工作室、美食亲子工作室、娱乐美色工作室、旅游休闲工作室、乐购时尚工作室等7大工作室，每个工作室内容建设与经营业绩挂钩，实施双向考核，指派专人负责，其他成员予以协助，保证了内容服务的常态化和专业化，同时大大增强了工作效率和积极性。
各工作室化身为专业的消费指导专家，通过内容吸附网友，向其提供最新、最实用、最全面的生活资讯。这样在服务好网友的同时，也让他们成为客户非常感兴趣的“潜在客户群体”。
以“汉网婚嫁”（）为例。该频道（工作室）主要面向广大备婚人群，提供婚纱摄影、婚庆喜宴、跟妆美容、珠宝礼服等方面的生活资讯，为准新人们当好“服务员”，组织完美婚礼季、婚纱摄影、微电影试拍等各类活动数十场，现已拥有备婚团成员（活跃用户）1500余人，成为极具消费能力的客户资源，吸引了一大批婚庆商家、婚庆主持人的广泛关注和强烈支持，纷纷进驻该频道，主动为频道上线“站台”，为内容建设助力。这自然是商家嗅到了汉网全新经营模式的活力所在，真正使以汉网“七大团”的行业细分资源转化为经营资源。
二、激活62万网友， 提升网站商业价值
在向生活化转型的路上，汉网上下形成了一致的共识：作为地方门户网站，其商业价值不在于绝对流量的多寡，而在于拥有怎样一批忠实的网友。
汉网经过多年发展，共累积论坛注册网友40万人左右，但是活跃度、忠诚度、认同感普遍较低，尤其是市场转化率非常低。这一问题的根源在于对网友的重视程度不够，管理、互动模式较为松散，导致这一宝贵的人气资源难以开发，对汉网的目标客户缺乏吸引力。
去年下半年以来，汉网确立了“网友至上、开发网友”的激活战略，对汉网的网友进一步进行发掘和细分，以满足内容建设和经营开发的需要。
一方面，培养一批核心网友，烘托典型、以点带面，激发网友的自豪感，提升网友整体的活跃度和认同度。今年5月21日，武汉市委统战部、市政府参事室公布首次公选的3位“布衣参事”的名单，汉网网友文侠（真名：胡全志）、甄荣（真名：陈勇）就占据了其中两个名额。多名网友受邀参加旁听武汉市党代会，网友楚剑飞在汉网论坛发表致市领导的信，被市委书记阮成发在“武汉市建设国家中心城市动员大会”上宣读，去年还有 6位网友荣获“武汉市十佳热心市民”称号，为武汉城市建设、规划献策良多，很好地向外界展示了汉网网友的整体素质和形象。
此外，汉网组织和推荐了50多个汉网文学版主和网友集体加入武汉市作协，在国内属首次。网友刘谦定被评为中国文化遗产保护年度杰出人物。还有董玉梅等数十位网友依托汉网论坛收集素材出版30多套图书，全国少见。
在汉网精心呵护和持续引导下，各路网上贤达激扬三镇江山，评说两江四岸，建言武汉发展，这些名星网民的行为感染着更多的网民，效仿者众。
在此基础上，加大对网友的日常激励制度，每周评选“汉宝大腕”一名，并奖励100元购物卡一张，用于奖励那些非常活跃、表现突出的网友。举办《万元征集“汉宝”形象LOGO》设计大赛，将汉网网友的形象可视化、具体化，有效强化网友的归属感，提升了网友活跃度。去年底，汉网一改往年对网友的“发帖表彰”模式，专门举办年会，请网友上台颁奖。今年年中，在汉网全新改版之际，邀请200余名优秀网友参加“汉网之夜”两江游览活动，在节目中担纲的也以网友为主。
另一方面，立足网友组织公益类活动，透过活动影响力吸引客户关注，探索网友的商业价值开发。今年以来，汉网以网站整体改版、汉网论坛十周年等重大节点，结合美食、观影、淘房、义诊、相亲、亲子等活动形式，推出了“汉动江城、网聚幸福”十大回馈网友活动，以及“汉网论坛十周年庆”系列活动等，将汉网逐步打造成为武汉人的网络社区和生活论坛，极大地提升了汉网的影响力。目前，网友已成为汉网最重要的资源之一。依托网友这一核心，汉网以公益类活动、栏目为突破口，以点带面，成功激活、组建了汉网拍客、市民记者团、公益志愿者等多个网友群体，网友的活跃度、忠诚度显著提升。去年10月到今年10月，汉网论坛一年新增网友20余万名，达到62万多人。
三、一年两度10大活动，打响经济和社会效益双赢仗
汉网审时度势，因地制宜，走出了一条“活动推广促进广告销售”的经营路子，即通过组织具有一定影响力的活动，放大广告影响力，为客户提供更为周到、有效的网络服务。以美食团、观影团、淘房团、义诊团、相亲团、亲子团等“七大团”为主要载体，以“5+2”工作制为抓手，每周一至周五策划线上互动活动，活跃论坛网友气氛；周六、周日，组织线下主题活动，将汉网的旗帜插满武汉的大街小巷。在扩大网站影响力的同时，为汉网经营打好坚实的基础。
今年5月，“汉网活动”迎来有史以来最有影响力的节点，汉网首页在实施生活化转型后全新改版上线，隆重推出了“十大活动 汉动江城 十足实惠 网聚幸福”系列活动，包括“万元征集汉宝形象创意设计”、“寻找武汉最美十大工地”、“文化五城·市民记者团采访大赛”、“汉网027乐队巡回路演”、“汉网之夜揽两江四岸飞舟”以及名医义诊团、淘房团、观影团等在内的十大活动，让汉网改版上线成为推广汉网品牌的大好时机，让“汉网月”既大聚人气又大增效益。
汉网房产作为集团实施“报网融合”的重要试点，在以活动推广促进广告销售方面边摸索、边实践，树立起良好的示范作用。去年10月，武汉晚报知名栏目——“黄峰淘房”与汉网实现融合，原栏目主持人黄峰调入汉网任副总编辑，并兼任房产装修工作室总监。该工作室成立伊始，就联手集团长江日报、武汉晚报、武汉晨报三大报纸，隆重推出“一网三报首度联手 超级团购千万特惠”大型住房团购活动，成功邀约房产开发商近10家，实现经营收入60余万元，成功打响房产装修工作室的开门红。
今年2月开始，汉网房产联合汉网婚嫁、汉网交友，与商家开展“完美婚嫁Ⅱ之千人环城追爱之旅”系列活动，通过陆续推出“为爱祈一次福”、“为爱种一棵树”、“为爱接一次力”、“为爱晒一件定情信物”等子活动，把最终的落地活动推向，在武汉三镇掀起了一股火热的追爱之旅。在实现高额经营收入的同时，争取到了广告客户的持续广告投放。
好的活动策划方案已成为争取客户投入的“通行证”。今年3月，汉网向武汉市旅游局提出实施“手机攻略”的设想，在武汉梅花季、樱花季旅游高峰旺季，由汉网制作“武汉旅游樱花攻略手机客户端”、“武汉旅游梅花攻略手机客户端”，囊括樱花观赏推介、梅花观赏推介、武汉行程推荐及自助游等诸多服务信息。在提升旅游服务方面做出了新的尝试，得到了武汉市旅游局的大力支持，为外地游客观赏樱花、梅花提供了很好的手机服务，成为国内首个城市旅游服务手机客户端。今年9月，在“武汉国际旅游节”10周年之际，策划组织了“大美武汉·10年精彩旅游风情展”。中秋国庆8天长假期间，共吸引100余万游客、市民驻足观赏。
截至目前，汉网已成功地将“活动”与“效益”画上了等号。可以说，通过永不停歇的活动策划与组织，汉网逐步实现了社会经济效益的双赢。
四、以4大新创平台为载体，培育新的增长点
长期以来，汉网的经营来源主要分为两大部分：一是广告收入，主要依赖客户投放网络硬广；二是增值业务收入，主要依赖手机报、3G业务、网站建设业务等。随着互联网的高速发展，网络媒体的竞争环境变得日趋激烈，为拓宽收入来源，汉网主动向本地网络媒体鲜有涉足的“蓝海”进军，以创新经营为手段，向平台服务要效益。
一是推出本地化的汉网预约挂号公益服务平台。随着公立医院改革的不断推进，预约挂号已成为缓解“看病难”的措施之一。今年6月份，汉网预约挂号公益服务平台正式上线，协和医院率先入驻，受到了社会各界的广泛好评。为更好地服务武汉的广大患者和汉网网友，汉网以与协和医院的成功合作为基础，进一步拓宽挂号服务平台的渠道，与同济医院、湖北省人民医院等多家号源紧张的本地三甲医院合作。目前，多家医院主动与汉网洽谈，愿意入驻汉网挂号平台。未来，汉网还将进一步完善应用和服务，实现前期挂号、在线咨询、后期分享等互动功能系统，形成真正提供强大服务的平台。
二是重磅推出专业化的相亲交友平台。汉网·“找你”婚恋交友网（http：// ）是武汉汉网网络传媒有限公司旗下专业的网络婚恋交友平台，集合了本地各年龄段的单身青年群体，可以第一时间推选出最活跃，最优质的单身青年。“找你”，作为一个严肃的交友平台，通过活跃的娱乐方式，让广大网友真诚、坦率地认识彼此、了解彼此、从而达到严肃交友的目的。目前，“找你”已经成为汉网交友品牌，初步形成了定期举办中小型交友活动、不定期举办大型相亲活动的机制。在上线短短3个月，汉网“找你”就拥有了近3000名的注册会员。基于这一高粘度的细分群体，汉网已逐步实施线上增值服务，寻求线下活动冠名等，平台的商业价值正日渐清晰。
三是率先推出折扣联盟网，与淘宝、天猫等打造一站式购物平台。汉网乐购时尚工作室把目光放在时下最流行的网购，通过网聚知名购网网站的网店商家入驻汉网，快速搭建适合商家销售与网友消费的网购业务平台。通过汉网首页、论坛首页、汉网文章内页、汉宝生活购平台等各级页面的热点大图、店铺展示、热推单品、活动文字链及各类置顶、高亮等渠道推荐，辅以团购、竞拍及抢楼活动、荐店、各档期主题活动的合作合办，对认证商家推荐时间优先、位置优先、顺序优先、活动优先。
线下活动策划方案范文5
他们申请同一家奢侈品企业的市场经理职位。当他们走进房间，大多数面试官已有了倾斜――Alex。因为他是精英男，长得仪表堂堂，浑身上下，从手表、西装到鞋子，都是名牌。而李香香是位女士，妆容得体，但谈不上精致。等他们一开口自我介绍，面试官更倾向于Alex了。他一口标准的普通话，并用中、英自我介绍。他在英国留学，英文还略带伦敦腔。而李香香的中文带着乡音，尤其是尾音和感叹词上。至于英文，磕磕巴巴的中式英语虽能达意，却远不如Alex那样流畅潇洒。和Alex在英国拿到的硕士学位比起来，她只是一个中专生。虽然后来拿了大专、本科文凭，但都是自学考试之类的。
在第一个环节无领导小组讨论中，Alex加工信息速度快，第一个发言。他的发言对小组有引导作用。李香香最后一个发言，补充了别人的观点，自己的观点并不鲜明。总体上，Alex发言数量多，对大家的影响力大；李香香发言次数少，对团队的影响力小。
Alex天上飞
到了商业讲演环节，在开始的五分钟内，面试官们对Alex的印象还很好，他的讲演条理清晰，与所有的人都有目光接触。但是，面试官们感觉不对了，因为Alex的商业计划是天上飞，没有落到实处。乍一听，他运用了很多商业模型分析，有点运筹帷幄、指点江山的气势。但是，他没有结合现有的具体数据分析，也没有设定清晰的商业目标。面试官们开始发问：
“你能不能说一下利用目前剩下的20万元预算，你打算怎样做市场活动？”
Alex翻看材料，试图找到更多信息。他没有找到，便自由发挥：“我打算用20万元办一次客户答谢会。”
“用这笔预算可以做很多事情，为什么做这个活动？”
“哦，反正快到年底了，公司还剩20万元，答谢客户比较应景。”
“那你打算怎么做？”
“找一家agency（中介），可以找行业内口碑比较好的广告公司，让他们先做策划方案，我来审批。然后，他们实施，我来监控。”
“你是否有大致的计划，比如邀请多少人？何时举办？”
“嗯，我想邀请200人吧！时间嘛，可以在过年前。”
“年前什么时候呢？”
“什么时候？让我想想，那就1月的最后一天吧！”
“1月31日？按材料的给定时间，这一天是大年除夕。你觉得这个时间可以吗？你需要换一个时间吗？”
Alex露出了尴尬神情，他忽略了这个细节，但他很快回应：“这个时间可以。我们提前邀请，总有客户过年不回家。”
“200人的答谢会规模大，能否谈一下具体的操作过程，比如场地、活动内容、预算安排等？”
“让我想想。地点就在当地最高档的宾馆。活动内容，先请来宾签到，然后入座就餐。中国人的传统嘛，聚餐总归要吃一顿。吃饭时抽奖、表演节目。最后给每个人送一份礼物。”
“那预算呢？”
“预算？餐费是大头，每个人300元，共6万元。礼物也是大头，可以网上团购物廉价美的商品，比如家用小电器。一人按100元算，2万元。剩下的12万元是物料、搭台、中介劳务费。”
“你提到表演节目，打算演什么节目？这部分的预算怎么出？”
“就让中介公司安排，一定要高端、大气、上档次。这笔钱算进12万元预算中。”
“通过这个活动，你要达到什么目标？”
“维系老客户、结识新客户，总归增加公司的集客量，促成未来的成交率。”
面试官们发问结束。等Alex离开，大家开始打分和讨论。
“20万元做一个200人的活动！而且包含了吃喝玩乐所有的环节！Alex有没有想过这种活动的质量和我们的品牌怎么能贴合？他没有做过高端品牌的市场活动吧！”
“他似乎没品牌意识，花那么多钱搞活动，就为了提高客户对品牌的认同感和忠诚感，结果他送的礼物是网购的，不会有企业的任何logo，我们花钱替小家电企业做宣传了。”
“他不仅没有品牌意识，似乎连常识都没有！所有的市场活动都必须充分考虑季节、气候、节假日等，他把活动安排在除夕。谁会来参加呢？此外，他考虑过员工和中介公司的人吗？是否能在除夕做这样的活动？即使能做，成本会高多少？给多少加班费？”
“他没有提到媒体，没有提到新闻稿、软文。整这么大的动静，难道他都不考虑利用活动做品牌推广和宣传？”
“最糟糕的是花了钱、出了力，还折腾整个公司不能好好过年，他还不知道要达到的目标。他真的以为市场经理只负责花钱？”
在商业讲演活动，Alex让面试官们感到失望，在后来的实践环节，比如客户沟通、广告公司谈判、员工总结工作等，他更让面试官们大跌眼镜，没有展现市场经理应具备的能力。
李香香糊弄不了
与Alex越来越差的形象成反差的是李香香，面试官们对这位略带不自在的土包子越来越刮目相看。
在商业计划时，她不是简单地谈如何花20万元，还从全部信息中找到线索，还原全年的预算计划，再结合目前销售的走势，针对销售量下滑的一款产品做市场推广活动。她没有把所有的钱都花在做一个大型客户活动上，而是根据对行业的了解、材料中的具体数据，做细致的分析。她对销售的一些指标非常娴熟，对品牌的销售转化率很清楚。根据转化率，她提出需要多少客户才能达到销售目标。而这些客户有多少是老客户介绍的，有多少可以通过推广活动获得，据此，市场部应该做哪些活动，如何利用线上和线下的资源同时开展。由于20万的预算非常有限，她提出可以与当地的一家高端房地产企业做联合品牌活动――对方提供场地和部分客源，她提供部分客源、展品、活动策划和实施。
“那对方怎么会答应与你一起做活动呢？听上去，对方并没有受益。”面试官问。
“哦，这是一个双赢活动。尽管我们策划活动，但会把对方产品的介绍融入进去，是那种自然的融入，活动地点在房产商那里，客户自然能看到房产的展示，对方的高管也会致辞。我们双方的产品不是竞争关系，而是互补，客户可以同时消费我们的产品。我们的目标客户本来就是同一群体，参加这样的活动，客户也觉得自然。之前作过这样的活动，有把握。”等李香香离开，面试官们开始打分、评估。
“她还原的年度预算计划，虽在个别细节上不精准，但整体上非常棒。能根据有限、局部的信息看到整体，这表明她有很强的实践经验。”
“看得出她的实践操作经验丰富，确实在一线长期工作。那些转化率、集客数量，她的数字都是对的。”
