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专卖店管理制度范文1
（一）、位置：
城市人口密集的商业繁华街道或成熟的商业旺区、建材市场。
（二）、面积：
地级市：门面横向宽度为7米以上，面积在80平方米以上的店铺。
县(市)级市场：门面横向宽度为5米以上，面积在50平方米以上的店铺。
镇、乡级市场：门面横向宽度为3米以上，面积在30平方米以上的店铺。
（三）、自有或签租三年以上的稳定门面。
（四）、具备合法的经营资格和办理合法的经营手续，具有一定的经营管理能力。
（五）、理解并接受华帝企业文化和经营理念，遵守华帝经营管理规则。
二、开设“华帝特许专卖店”的申报审核流程
（一）、以书面形式向甲方提出申请，并根据华帝公司规定填报申请资料。
（二）、甲方对乙方的申报资料进行初审后报华帝公司进行复审。
（三）、乙方的申报资料在获得华帝公司复审批准的图纸及标准后，方可进行装修。
三、“华帝特许专卖店”的装修
（一）、甲、乙双方依照华帝公司审批后的设计要求进行装修。
（二）、为统一标准和形象，专卖店的装修必须按华帝公司的特许专卖店管理手册及设计方案标准执行，由甲方委托的专业装饰公司施工。
（三）、专卖店装修完毕后，由甲、乙双方会同华帝公司进行验收；验收合格后方可投入运营。
四、“华帝特许专卖店”相关管理规定
（一）、导购员的有关规定
1. 乙方招聘的导购员须甲方统一培训，考试合格后按规定着装方可上岗。
2. 乙方专卖店必须至少定编专职导购员1名，专卖店面积超过60平方米的必须配置专
3. 职导购员2名；对乙方专卖店没有配置专职导购员的，甲方有权扣除乙方当月提货金额的1％作为处罚；导购员档案资料必须报甲方和华帝公司备案，如有导购员发生变动，乙方必须及时办理变动和补报入职手续。
4. 甲方有权指导管理乙方导购员的日常工作，并会同乙方向导购员下达月度及年度销售任务，若导购员违反有关规定和管理制度，甲方有权对导购员予以经济处罚，乙方应积极配合。
（二）、终端有关规定
1. 专卖店必须严格按华帝公司设计的标准进行店面布置和陈列，未经华帝公司书面同意，乙方不得私自改动所有装修物和经营设施。
2. 乙方的华帝专卖店，禁止陈列和销售“华帝”品牌以外其他品牌的产品，禁止“华帝”品牌以外其他品牌的广告（华帝公司指定的产品和广告除外）。
3. 合同期内，乙方专卖店的产品须符合甲方和华帝公司的产品线规划，达到规定的陈列、上样要求；
专卖店管理制度范文2
一、珠宝连锁企业品牌专卖店加强资产管理的必要性
店面装修费用投入金额大，使用期限长，为企业拥有或控制，能为企业带来经济利益的经济资源，符合资产定义，企业将其列入长期待摊费用科目核算，该类资产金额在总资产中占比较大，地域性分布广，引领时尚，升级改造机会大，企业应重视对该类资产的有效管理。
二、珠宝连锁企业品牌专卖店资产管理现状及问题分析
1.资产管理制度和财务管理相关制度不健全
资产采购时，部分专店或部门根据自己需要，进行采购后报销，对于资产性能、价格等没有统一要求和标准，有的资产在需要时采购，使用一段时间可能就在本部门内闲置，使用频次较少，可能其他部门需要时，也会再次采购后报销，导致企业资源浪费，主要是没有设置独立的资产管理部门，没有采用分类资产集中管理的方式，不仅没有一个权力集中的决策部门对资产进行统一管理，也缺乏一套完整的资产管理制度。
2.资产转移及报废管理不规范
资产发生转移，店与店之间资产的调换，不同区域的调换，不同区域员工之间资产调换，因撤店退回公司或暂存区域、人员变动、固定资产无法使用报废或其他原因确需报废资产、柜台装修因撤店或改造需要报废等，因经办人不了解资产管理的相关流程或公司未明确告知相关操作要求，导致资产管理存在漏洞或信息未能及时传递到公司总部相关负责人员。
3.资产改造成本较大
专店改造原因较多，有的因已使用时间较长需要改造、有的因公司形象升级、有的可能装修使用时间不长，但商场调整位置等原因改造，造成资产未达到预定使用年限，就被重新改造，同时无法有效评估装修可回收利用价值，或每家专店的实际尺寸安装柜台，因装修固定或尺寸不统一，也很难有回收的资产残值，导致摊余价值无回收残值，造成损失较大。
4.专卖店装修造价中构成不统一，各专店每平方米装修造价无可比性
门店装修时，有些电视、电脑、液晶展示广告机、发光LOGO、灯具、磁砖等用品，有些专店因指定装修公司工作量饱和或装修公司出现某些物品缺货等原因，为赶快完工，有时会向公司申请采购，采购人员并不了解财务入账规则，而财务入账人员也可能存在不清楚物品的实际使用用途或简化记账操作，入账可能直接费用化，电视或液晶广告机可能区域经理直接当地采购安装，再向公司报销，导致专店装修造价中的构成不一致，无法对比每平方米的装修成本，给财务分析控制费用带来困难。
三、加强珠宝连锁企业品牌专卖店资产管理的策略
（一）设置独立资产管理部门及制订有效的资产管理制度
资产管理部门统一管理企业所有资产，按资产种类区分，规范资产购置及调配的具体操作程序，比如：资产新增与调拨都需要有固定的审批流申请，由资产管理部门进行管理调配，确需外购再统一由资产管理部门安排，资产管理部门可以寻找有竞争力的资产供应商或装修商合作，将资产采购价格与网上各电商平台对比，择优价格进行统一采购，提高工作效率，降低采购成本及规避不真实支出风险。资产管理制度除了明确各项资产执行细则外，还应明确资产管理的不相容职务职责：资产管理、会计记录、授权批准、审核监督及业务经办职务。这五个职务之间，必须实行五个基本分离管理，否则必然会出现相应的安全隐患：执行业务与授权批准职务必须相对分离；业务经办和审核监督职务必须相对分离；会计记录与业务经办职务应当相对分离；会计记录与财物保管职务应当相对分离；资产管理与业务经办职务相对分离。在分离的基础上，各个职务之间需要实行相互监督，从而实现循环性的内部控制。
（二）改革资产管理手段
1.建立完整的资产信息化管理系统
从系统中收集、记录、整理资产从投入、改造、转移、报废等运转及维护各环节的详细信息，结合店面销售情况，提出改造建议，提升店面形象，轻松管理全国各门店的资产状况，从而为管理者制订战略决策提供真实、可靠的依据。
2.配套规范资产管理办公流程
设计标准化审批流程满足地域性分布的各资产，统一按公司资产申购、转移、报废的资产管理制度的要求审批节点控制及必填项目，由资产管理部门统一管理调配、资产管理细化到每个员工及专店并采用标签管理，使公司资产使用效能最大化，财务与资产管理部门实时同步、账实相符，随时掌握公司资产情况。财务每年组织资产盘点，并出具盘点报告，有效监督并保证公司资产安全，根据盘点存在问题提出改善、调整监督管理方法。
3资产管理员
根据审批流程更新维护资产信息化管理系统建立资产静态和动态信息库，以动、静两种方式反映资产的运转和存在状态。静态信息库主要是记录资产的历史资料信息，以备管理者查阅。动态信息库是在历史存量的基础上，通过数字统计反映资产在运营和管理过程中的增减变动情况，具有及时性和动态性。
（三）连锁专卖店形象升级改造设计应具有前瞻性及系统性
1.专店形象升级明确定位
首先确定好专店形象升级的装修风格，聘请较高级别设计师进行设计，出具效果图，报经决策部门综合评估在行业中定位并定稿，确定专卖店的升级形象稿。合理做好形象升级规划，更新换代频次不宜过高。
2.装修中使用柜台、发光LOGO可移动组装
考虑时尚美观同时，也应尽量考虑可拆装，可参考现流行的家居定制理念，提前制作一些标准尺寸柜台，在厂家制作好后，直接到现场安装，缩短装修工期及随时可拼装或拆除换装，满足专店形象升级的改造，装修使用时间不长撤店或商场位置调整移店，部分资产还很新，拆装容易移动，可以重复利用，减少装修费用支出。
3.专店形象升级按规划实施执行，逐步实现更新换代
形象升级应作合理布局，重点展示的形象店面作为首批升级门店，其次为新开店、再是规划装修资产已达到使用年限的优先列入改造计划或是突然商场调整位置，需要重新装修的视同新开店采用最新形象装修改造。合理控制支出，使公司资产使用效能最大化。
4.专店装修改造资产价值会计处理
根据专店中装修价值中无法单独核算的资产，合并计入专店装修造价中，应将资产组成部分规格型号、尺寸、数量及价格在报价清单中列清，如有符合固定资产更新改造的，在符合资本化的条件，应将该资产的原价、已提折旧和减值准备转销，将其账面价值转入在建工程，并停止计提折旧。发生的可资本化的后续支出，通过“在建工程”科目核算，涉及替换资产的某个组成部分。如果满足资产的确认条件，应当将用于替换的部分资本化，计入固定资产账面价值，同时终止确认被替换部分的账面价值，等更新改造后工程完工并达到预定可使用状态时，再从在建工程转为新的资产，并按重新确定的使用寿命、预计净残值和折旧方法计提折旧。
（四）规范财务入账规则，使资产管理数据有效可比
财务入账人员应严格按照统一的规范标准建立资产造价，明确专店装修资产的构成部分，将专店装修所列清单，把能独立核算并且资产管理部门作为独立分类管理的资产，按照固定资产管理的要求，独立创建资产，将资产进行编号，按资产管理系统生成的编号，可由资产管理部门生成二维码或条码，并将资产标签落实贴标工作。比如：电视、电脑、液晶展示广告机视同公司固定资产品类进行管理，后期视情况需要可以进行单独调拨或报废处理等。使得每个专店装修资产造价有可比性，为资产预算提供可靠数据支撑，并能对不同装修商的装修费率进行对比，把改造装修给到更优质装修商承接，全国固定资产管理更加完善、清晰。
参考文献：
[1]姜红梅.高科技企业无形资产管理探讨[J].商业时代,2012(23).
[2]蔡晓方.内部控制审计在固定资产管理中的运用分析[J].宏观经济管理,2017(S1).
[3]鲍亮,唐洋.关于研发费用资本化与费用化的思考[J].会计之友（上）,2007(01).
专卖店管理制度范文3
对市场极其敏感的保健品业同样在关注着这种营销模式的发展，并在积极地探索和实践着。同连锁加盟业在我国的发展状态一样，保健品连锁加盟也仍处在一种年轻、健康充满希望，同时又有几分混沌曲折缺少秩序缺乏规则。
笔者曾对我国保健品业专卖店建设做了一些调查分析，在此愿把自己的一些心得介绍给业界同仁分享。
笔者总结我国保健品市场专卖店建设大致有七种模式存在，本文针对这七种模式简要分析，并对其发展方向做简单预测。
一：店企合一型 典型代表企业：安利 仙妮蕾德
此类专卖店模式是保健品业的一种典型形式。建店企业往往采用直销的基本营销模式，也可以说是基于我国政府对保健品无店铺营销的限制之后的一种无奈选择。专卖店其实就是加盟商的办公室，本身并不承担产品销售的功能。虽然有些专卖店选址在人流较多商业街面，装修档次也相对较高，承担了企业形象店的功能。但从总体而言，这种店企合一型专卖店建设实质不在店。确切的说是：企业建店主要是给有关部门看的，店面装修不需要遵循严格统一的标准，没有严格的针对专卖店本身的人员结构和操作规程，专卖店的建设只是企业吸引加盟商的一个砝码。连锁加盟是人的连锁和加盟，而不是店的连锁和加盟。专卖店自身根本不存在生存与发展的问题。
二：企业形象型 典型代表企业：中脉 夕阳美
这类专卖店也是保健品业的一种常见模式。建店企业本身具有一套完善的营销模式和体系（例如会务营销、旅游营销等），企业产品一般不通过广普渠道（药店、超市、卖场）销售，同时大众媒体的投入也相当有限。消费者获得企业产品的信息途径就比较窄。鉴于上世纪保健品营销造成的消费者信任度极低的社会环境，企业往往通过建设专卖店向消费者传达“我们不是做一秆子买卖的小企业”的信息，增强消费者购买产品的信心。专卖店自身接受消费者咨询，产生些许销售。但对企业而言，专卖店的销售相对主要渠道销售基本可以忽略不记。
此类专卖店选址装修具有一定的规范性，对于人员结构和服务规范有一定的要求，但形式大于内容。店面数量及装修标准不是根据市场需要而定，而是根据企业实力而建。专卖店本身不具有连锁加盟的性质，往往是企业发展到一定阶段后才出现的，专卖店的发展取决于企业在当地主要营销渠道的发展状况。
三：客户服务型 典型代表企业：春芝堂 银貂
客户服务型专卖店更注重店面本身的建设，等同于企业与消费者之间的联络点服务站。它背后可以有一个完善的营销模式和体系，两者相辅相成；也可以以专卖店为中心，通过有效的媒体投放与健康服务达到销售目的。相对于企业形象型专卖店而言，客户服务型专卖店的建设与市场发展是同步的，专卖店建设是随和市场发展的不同阶段而不断发展变化的。店面选址和装修是以当地市场的人口数量密度和消费行为意识为基础的，需要把企业状态与市场状况有机结合。
客户服务型专卖店本身具有完整的宣传销售程序，所以可以独立存在。这类专卖店本身可以以加盟的形式拓展市场。相对于以上两种形式，这种专卖店具有了向连锁加盟业态发展的基础。但是这种形式往往是单一产品或附加产品专卖，产品的单一性影响了加盟商的加盟热情，发展受到限制。如果能附加有效的营销模式或具有价值的服务，仍然是具有一定发展潜力的专卖模式。
四：专业顾问型 典型代表企业：康基
专业顾问型专卖店同客户服务型有相同之处，就是他们都等于是企业与消费者之间的联络点服务站。但在实际操作过程中，客户服务型更侧重于企业形象和产品形象的展示，他吸引顾客的前提是产品，而后有服务。在宣传设计制作中强调产品的存在，炫耀服务的实惠。专业顾问型专卖店更强调服务的科学化专业化。在视觉传达上强调专业化个性化，在服务措施上使用新设备新技术。客户服务型专卖店提供的最终产品一般只是一种，而真正专业的专业顾问型专卖店应该能够同时提供多个可供选择的不同配方或不同价位的产品。
专业顾问型保健品专卖其实就是定点提供专业化服务，这种服务要具备可感受可量化的特点。尤其要保证仪器设备和服务人员的专业素质的稳定，防止两店检测两种结果。这种专卖形式比客户服务型专卖增加了有效的附加服务。应该也是一种有前景的专卖模式。
五：品牌专卖型 典型代表企业：久怡
品牌专卖型的保健品专卖店尚不多见，久怡也是发展不久的上海本土企业。2004年初才开始外地市场的拓展。所谓品牌专卖型就是销售单一品牌系列产品的专卖店。实际操作中可能有大众名牌产品和OTC类产品介入，但绝对销售还是自身品牌产品。一个保健品企业很难生产足够丰富的产品，贴牌是最为有效的方法，这保证了可供经销商选择的不同剂型、原料、功能、价位。这是保健品专卖向连锁加盟业态发展的一种有效形式。这就需要一整套完善的加盟体系，市场管理制度及物流配送系统。保健品营销历来都注重于对产品自身的强调，这种形式就可以跳出产品谈营销。在产品自身质量保障的基础上，完全可以从企业自身出发、从社会健康意识出发谈保健品。真正回归到保健自身的含义：保健是人解决温饱问题后的一种生活意识，一种出自生存高于生存本身的发展需要。而不仅仅是“治”病防病。
这类专卖店操作现阶段发展可能需要依附于社区商业的发展，只有把专卖店建设同城镇社区文化的建设有机结合，才能保证专卖店个体的健康发展。如果仅仅为了加盟而加盟，忽视了最终的有效销售。同样很难长足发展。
六：终端渠道型 典型代表企业：绿色世纪
终端渠道型就是把自己建设成为一个保健品销售的专业终端渠道。不一定需要拥有自己的产品，这是它同品牌专卖型的最大区别。虽然两者在发展方向上可能都希望打造我国保健产品第一销售通路。因为绿色世纪诞生的特殊背景，可能为其发展起到了推波助澜的作用。但针对终端渠道型保健品专卖店而言，此类专卖店在进货和配送环节是个令人头痛的问题。因为我国保健品大都以区域独立核算模式操作，专卖店总部和各地专卖店在单一产品进货价格上几乎没有优势，反而增加物流成本，只能尽可能的下放进货权，这又会造成加盟店脱离总店的制度约束。另外保健品专卖和药店相比，吸引顾客的专业化程度又没有优势。这类专卖店的单店生存就受到极大挑战。如此看来，这种专卖店的发展也是很尴尬的。
虽然发展前景有些操作上的尴尬，但笔者认为这种模式还是有生命力的。药店终归还是为病人开的，随着市场专业化程度的提升，有病的人和无病的人最终将走进不同的维护健康的门。需要多长时间不是很具体的，这取决于营养学知识的普及程度。维生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市场的发展反映出消费者已经认识到保健是一种生活方式和品位。终端渠道型专卖店要良性发展就必须在保健与生活文化方面做文章。
七：创业小康型 典型代表企业：无
创业小康型保健品专卖店就是一些有些医学知识或有些闲钱的普通市民凭着自己对保健品市场的直觉，租赁临街店面注册的保健品销售门市部。店面10-50平方不等，从名牌到奶粉，从保健礼品到干货加工一应俱全的保健品店。这种保健品店的店主可能对保健品行业现状、保健品营销模式一无所知，但这不妨碍他们做生意，赚钱养家。笔者居住小区街道200米内就有三家规模不等的保健品店。其中一家一年前后就由一个夫妻店发展到有四个白大褂站台。这种小店麻雀虽小五脏俱全，一般的社区药店是没有干货加工的，保健品种类也相当有限。这种专卖店恰好适应城镇社区居民对保健产品的多层次需要。偶尔适应节令的健康常识和保健配方推出，都能门庭若市。
专卖店管理制度范文4
大家好！
2015年的春天已经走进了我们的生活里，我们的事业也在这样充满希望的春天里迈出了踏实的第一步。在这里，我代表，向在座的每一位表示衷心地感谢，谢谢大家的支持与努力，希望大家在以后的日子里再接再励，扬长避短，再创新成绩。
一、2014年回顾
（1）成绩的肯定
数据对比。2014年新店增开比例为，年度业绩增速，较2013年相比，增加%。
管理的完善和加强。强化责任，在过去的2014年，我们建立了管理约束机制，完善了企业目标的措施，从政治思想、文化知识、专业技术及经营管理知识方面进行学习和提高。根据市场情况完善管理制度，利用好时机，创造有利条件，使业绩稳定上升。
（2）存在的问题
专卖店形象。我们每个专卖店的形象现在是千店一面，有的店内卫生差强人意，缺少专人负责；物品陈列凌乱，虽然都是整齐摆放，但整体效果不佳；店员形象不统一，随意着装，在装容、衣着方面，没有做到整齐划一。
机制并不完善。每个店都有相应的制度，在制订时，没有结合店的实际情况，而是与总店保持一致，没有考虑到本店的情况。在遵守制度方面，也没有完全做到。
店长与店员的心态高度不一致。我们店的店长工作非常辛苦，店员也是不断地努力，大家都是为了店的发展在做自己的工作，但高度上并不一致。在心态、业绩与成长方面，没有统一的认识。业绩与租金比例不均。做市场调研时，有些细节缺少调查和了解。
二、2015年计划
专卖店管理制度范文5
作为洗涤化妆品企业，我们在操作现代终端的同时，往往对流通渠道的认识还停留在客户开发、门店宣传、配送赠品、配置人员、海量广告、低价的层面上，大部分企业也专注于此，而这正是很多企业一直在流通渠道苦苦挣扎的原因――没有抓住关键点。要知道，流通渠道目前的竞争已经从简单的价格竞争和所谓的服务竞争，上升到了策略竞争和推广竞争。
目前成功的洗化流通企业，其运营在某一个领域或某一个方面都有独到优势，难以模仿，正是难以跟风的优势使其在流通渠道中占了先机。我们以四个不同企业为例，分析这些企业的成功之道。
B公司：强势品牌的专销模式
B公司是一个巨大的企业王国，产品结构庞杂，并且都是家庭必需品，几乎占领了每一个销售缝隙。其早期的经营模式也是广告加低价，那么是什么原因驱动B公司高速增长呢?
一、专销
B公司的客户几乎都是专营或专销，很多客户只经营B产品，极为忠诚。正因如此，客户被公司牢牢控制在手中，必须服从管理。实际上客户就是B的分公司，其人员的行为都是公司行为，这就是经销商内部管理企业化，外部管理品牌化。
B公司采取一逼、二压、三诱、四管达成专销；非专销客户的政策和利润远远不如专销客户，而且正逐步被淘汰；同时，B公司不断克隆先进的营运管理模式，使其专销管理越来越适应企业发展。
二、细分
产品细，涵盖了各种生活家居必须品，产品细分到了极致；
客户细，B公司全国有2000多个客户，很多地方都到了县；
渠道细，B公司对每一个渠道都有研究，比如宾馆团购也有专人管理，
管理细，建立了渠道对应的人员关系。纵向从销售经理到业务员，横向从策划专员、大场专员到营运专员。还建立了每一个客户及渠道的每一个品种的生意计划、目标和分析体系。
三、制度严格、控制有效
B公司的控制体系非常庞大而有效，制定了每一级岗位责任制和岗位要求、日常管理明晰，参照IS09000管理，工作流程清晰，
有功必赏，有过必罚，良好的奖惩制度培养了超强的团队作战力；
对冲货处理严厉，各级利益能够有效保障，渠道约束和控制力良好。
四、庞大而完善的物流体系
规定物流覆盖的路线和网点，规定物流覆盖的时间和覆盖人，
物流车辆必须做B公司标志，物流车辆在购买前期公司给予相应的奖励(20％)；
物流送货必须有相应的纪录，如商店名称地址电话等，送货要有受货单签名；
公司制定相应的物流送货目标，完成送货目标并上交送货单据，公司给予经销商月度、季度、年度物流奖(共3％)；
公司通过物流单记录各地网络，通过物流单电话抽查客户，通过物流单分析各地网络拓展情况和业务员业绩。
B公司发展到今天，最核心的是专销和物流。当然，它也面临着瓶颈问题：产品必须要有强盛的生命力，才能维持专销体系；管理结构十分庞大，必须加强分公司这个关键环节的管理职能，才能提高末端的营销执行职能；冲货管理制度需要进一步完善，才能继续维系庞大体系的正常运营。
C公司：封闭式点分销模式
C公司是属于早期成功的品牌，现在还有一定知名度，但网络已经不完整了，产品也衰落了。但C在河南的运营却是成功的，年销售在1000万以上，因为C在河南采用了“封闭式点分销模式”。
一、一杆子插到乡镇
一个地级市设立客户1名，负责地级市区和市郊的中小网点的覆盖；一个县设立客户1名，负责县镇的中小网点的覆盖每一个乡或者镇设立销售终端1个，负责当地的零售；要求每个客户配备或共同配备送货车，挨个走乡串镇，每个地方设立一个形象店。
每一个客户耕种自己的区域，互不影响，建立客户公约和防止冲货制度，严惩冲货，并全省公布。
二、力挺乡镇形象店
垄断销售，本乡只此一家，别无分号；以最优惠的价格供货，保证客户利润最大，1瓶可能赚到5元以上；每月特价，给予特价产品优惠推广，并配送赠品，提高小店利润
好的陈列和物料宣传；
每四个县配1个业务员，跟车配送，每周个县，直接覆盖；每周或每月送货，可退换货；
每季度或每半年在县城召开订货会，推广产品
C公司保证了小店的积极性和县城客户的经，积极性，极大地促进了销售，但“封闭式点分销；式”要求品牌具备一定的知名度，有销售基础；家能够投入大量人力物力来管理：产品是适合乡，销售的必需品。
D公司：勾引优势品牌的客户
D公司靠强大的广告攻势和炒作起家，目前已成强弩之末，但他在末端渠道建设的部分操作手法还是颇值借鉴。
在经销商的下线渠道，D公司紧紧盯住优势品牌的核心客户展开促销，夺取对手的销售份额；并和这些二线客户签订协议，保证其10％的净利润。协议包括如下内容：
必须按照D公司要求的价格体系出货；
必须达到一个营业额(比较容易完成)；
必须完成当地网点的覆盖目标；
必须做好当地的助销宣传；
必须将D公司产品放在最重要的地位。
D公司通过利益的诱惑蚕食其他洗发水的份额，降低其他品牌客户的忠诚度。在大城市，为了稳定销售，D公司尝试进入部分大中型终端，投入很大，让其客户有固定的销售网络，也有较好的利润。
D公司用利益争夺优势品牌的客户，并且有目的地进人大中型终端寻求稳定销售，从而在渠道中杀出一条血路，但D公司的产品已经没有了生命力和创新力，只靠自杀式的拼杀，容易使自己陷入销售尴尬的怪圈。而且，这种“偷鸡摸狗”的手法缺乏可操作性和管理严密性，很容易被大公司破解。
D公司的为今之路应该是：
1．提升产品概念，进一步从产品新意上提升竞争力，老树发新芽；
2．走专业产品、专业终端之路，终端建设大有可为；
3．进―步完善中间渠道建设，延续骨干客户积极性。
E公司：专卖店运营
大有大做，小有小为，E公司名不见经传，但在北方诸多省份正品牌都有不错的业绩表现，可见任何一个品牌，只要能够寻找到渠道的机会，就会有相应的生存空间。
E公司的运作是典型的专卖店运营，采用专业线和日化线操作手法相结合的一种销售模式。
县级专卖店和专销权。一县一个；
专卖店客户进货一次性达到一定的进货量，给予20％店面装修费支持；
专卖店最好是只经营E公司产品，也可以
是在专业化妆品店中设店中店或店中柜；
店面装修必须保证E公司的风格，或者必须在店中体现E公司的整体形象和美感；
给予专卖店零售价的55折供货，保证专卖店有足够的利润空间；
每月设定特价产品，鼓励店主进货；
每月给予专卖店进货奖励，鼓励店主进货；
配备一定的赠品给专卖店，保持销售的畅通；
做好店内外产品信息和形象物料的宣传；
对于每月进货量高的大县城，可以在县城予以适当的广告支持；
召开半年度或者新产品的专卖店主销售恳谈会，定期给予政策和促进。
通过以上方式，E公司将产品分销到每一个县城的末端，又可以将每一个专业化妆品店的老板变成自己的促销员，提升自己的销量。但要进行E公司一样的专卖店化操作，企业必须拥有以下特点：
1．产品系列多而全；
2．产品包装精美高档，概念新，国际化，质量好，保证使用后的回头客；
3．产品出厂价不高，给予店老板足够的利润空间；
4．产品赠品物料和形象物品配备齐全，促销多；
5．有专门的人员管理和计划。
这种销售形式属于定位专业、包装专业、质量专业而品牌不专业的模式，虽然严格意义上讲不属于流通，但他的销售特质还是带有流通味道的，只不过它是一种单一渠道销售模式而已。
取长补短做流通
通过对以上几家洗化企业在流通方面的操作解析，我们总结出他们之间的共性把握住中间渠道，铺开终端网点，用物流分销控制窜货，严格控制价格，保证各环节的利润，并跟进人员管理，辅助销售，增强产品在终端的吸引力。而企业采取什么流通手法，则要综合考虑产品定位、企业实力和管理能力，进行取舍。
通过以上的分析，我们来思考一个全新的洗化产品应该如何来做流通。
一、产品前提
产品是必须广大普通乡镇消费者日常使用量很大的产品，如洗发水、香皂等；
产品的价格必须符合流通的规律，并拥有流通的相对优势；
产品包装必须鲜艳突出，并有自己的特色；
产品概念不必创新，但必须符合现在市场上最流行、最通俗的概念；
产品质量有严格保证，使用舒适，并且和普通产品有明显的差异性；
二、招商策略
卫视招商：在全国的局部卫视做广告，交叉辐射，吸引市场，促进招商和销售局面的展开；
地区重点：辽宁、河北、山东、浙江、江苏、河南、陕西、四川、湖南、广东、安徽应该是第一批首选；
合作模式：前期以批发市场客户为主，不要选大户，要选有成功的小品牌运作经验的中小户，保证客户运营产品的积极性和信心。
三、销售策略
在总处召开订货会，造势，铺货；
在订货会的同时，选择重点的地级客户座谈，谈地级合作战略。
地级合作战略内容：在地级市投入广告；订货10万以上的可以支持1万元会务费，召开地市推广会议；除了内部贴标和不贴标的奖励外，和地级市客户签订战略合同，保利润(参照采乐模式)；和地级市签订物流奖励分销计划，迅速地将网络展开，将铺货面达到最大(参照立白模式)；在每一个地级市配备专门城市经理管理和跟进分销，并设立分销员若干名(一般四个县一个人)跟车销售；建立合理的价格体系和防冲货体系，确保各方面的利益，并使市场秩序正常发展；配备大量的物料来进行形象宣传。
加强地级市的客户拜访，加强销售沟通；
第一年公司的打算应该是守住，而不是考虑利润，第二年再来逐步赢利，要有战略的决心和勇气；
要有循序渐进的销售计划，成功一个，克隆一个，最终再全面展开。
四、销售细节
任何销售管理离不开细节和计划，因此，详细的年度、月度和日常计划的制定是最基础的；
队伍是决胜的关键，必须有一支培训有素，并且充分理解公司意图管理有效的销售团队，而且从上到下能够深入县镇，吃苦耐劳，这样的队伍，才是流通成功的有力保障；
任何一种模式都是必须符合市场和一个公司的实际的，因此，灵活的、多种模式相结合的方案容易成功。
专卖店管理制度范文6
税收筹划论文范文一：对建筑施工企业的税收筹划思考
【摘要】税收筹划是企业依据相关税收法律法规，通过事前经营活动安排来降低税收负担的合法行为。建筑施工企业主要涉及的税种包括增值税、营业税与企业所得税。通过对企业组织结构的合理设计、合同管理设计、原材料及设备使用设计及劳动用工设计等税收筹划措施，能够帮助建筑施工企业降低税收成本。
【关键词】建筑施工企业；税收筹划；营业税；营改增
一、税收筹划的概念与特性
税收筹划是企业建立在对税收法律法规充分理解与掌握的基础上，通过对相关经营、投资等活动进行安排进而达到降低企业的税收负担的合法活动。税收筹划具有合法性、事前筹划性与目的性三种特性。合法性是指税收筹划本身是严格遵守税收法律法规的合法行为，如通过违规行为获得的降低税负不属于税收筹划。事前筹划性是指税收筹划是在正式纳税申报前所开展的节税行为，通过企业账目调整而进行节税明显是违规且不符合税收筹划定义的行为。目的性是指税收筹划的根本目的在于降低企业的纳税负担，这是税收筹划的基本动因。
二、施工企业税收筹划总体建议
(一)税收筹划应当具有全局性
税收筹划应当是站在企业全局所采取的行为，不应当仅仅站在财务部门的角度考虑。根据税收筹划的事前筹划性可以得知，税收筹划应当站在企业全部的业务流程进行考虑。因此，全局性的税收筹划可以从公司与子分公司的设置、合同的签订、原材料采购、设备使用、人员设置等角度来采取综合性的企业税收筹划措施。
(二)必须对施工企业纳税规则做到充分了解
税收筹划必须是严格遵守税收法律规则的行为。故缺乏对施工企业纳税规则的理解无法帮助企业有效的规划税收筹划措施。按照现行规定，施工企业所适用的税种包括增值税、营业税、企业所得税、城镇土地使用税、城市维护建设税、印花税、土地增值税、车船使用税及车辆购置税。其中，增值税、营业税、企业所得税是施工企业税负的主要来源。施工企业适用税种问题不可避免地会涉及到施工企业的“营改增”问题。国家财政部与税务总局在2012年1月1日正式启动营改增改革试点。施工企业虽然目前尚未纳入到营改增的试点范围内。但随着改革的逐步推动，“营改增”将成为施工企业税收缴纳所必须面对的问题。“营改增”虽然可以从抵扣减税的角度降低企业税收负担。但是，由于施工企业涉及砂石、沙土等原料的采购难以取得进项税发票，大型设备难以抵扣进项税额等问题的存在，故在“营改增”实施后，短期内有可能造成税负“不降反升”的尴尬状况，施工企业仍需要通过系统完善的税收筹划措施才能有效降低企业的税收负担。
(三)企业内部财务管理的完善是施工企业进行税收筹划的基础
规范的财务管理制度是有效实现税收筹划的保证。不规范的企业内部财务管理，一方面导致企业票据账目管理、会计核算的混乱；另一方面，由于财务人员缺乏相关税收规则体系，缺乏对税种税率、缺乏对相关税收优惠政策及纳税会计核算调整的了解，导致无法有效利用税收规则进行税收筹划。因此，企业内部财务管理的完善是建筑施工企业进行税收筹划的基础。
三、施工企业税收筹划的具体建议
(一)在公司组织结构设计中进行税收筹划
《企业所得税法》规定，居民企业在中国境内设立不具有法人资格的营业机构的，应当汇总计算并缴纳企业所得税。在企业组织机构中可以体现出子公司与分公司的区别。子公司具有独立的法人资格，而分公司不具有独立法人地位。因此，分公司企业所得税应当合并在总公司中缴纳。对于建筑施工企业而言，由于项目大多不在同一行政区域，如当地可以享受到所得税减免政策，可以采用设置子公司的形式进行税收筹划。但是，如果母公司自身能够享受到相关税收优惠政策，异地分支机构可以通过设置分公司的形式来起到税收筹划的作用。
(二)在合同管理中进行税收筹划
合同的签订是施工企业重要的经营活动内容。税收筹划可以通过对相关合同内容及条款的设置来起到降低企业税负的效果。《营业税暂行条例》中规定，纳税人将建筑工程分包给其他单位的，以其取得的全部价款和价外费用扣除其支付给其他单位的分包款后的余额为营业额。如施工企业与建设单位签订了建筑安装工程承包合同，其将该工程分包给其他单位，不论是否参与施工，均应当按照建筑业适用3%的税率缴纳营业税；如施工企业不与建设单位签订承包建筑安装合同，则应当按照服务业适用5%的税率缴纳营业税。因此，在建筑施工企业的合同签订上，签订建筑安装工程承包合同适用的税率要明显低于不签订承包合同的情形。因此，通过相关合同签订适用税率的区别，帮助企业合理适用税率，能够起到税收筹划的作用。此外，总包企业的营业额计算是以取得的全部价款和价外费用扣除其支付给其他单位的分包款后的余额为营业额，譬如分包方将分包部分开具发票时可以带出总包方给建设方的营业税发票，“一税双票”避免同一劳务重复纳税。这就要求总包企业在分包工程的过程中，认真做好相关分包款项的会计核算，来减少企业不必要的税务支出。
(三)在原材料及设备使用方面进行税收筹划
根据《营业税暂行条例实施细则》规定：纳税人提供建筑业劳务(不含装饰劳务)的，其营业额应当包括工程所用原材料、设备及其他物资和动力价款在内，但不包括建设方提供的设备的价款。因此，建筑施工企业施工过程中的原材料、设备及其他物资和动力价款等相关工料费应当计入营业额。因此，在建筑施工企业原材料采购应当尽量采用包工包料的形式，通过与长期合伙伙伴进行采购来降低采购成本，从而降低计入营业税计税依据中的原材料价值，进而达到税收筹划的效果。在建筑施工企业设备管理方面，企业可以利用相关折旧政策，增加折旧摊销费用，这样增加企业成本，进行降低企业收入来起到税收筹划的作用。
(四)在劳动用工方面进行税收筹划
《企业所得税法》规定：安置残疾人员及国家鼓励安置的其他就业人员所支付的工资可以在计算应纳税所得额时加计扣除。因此，建筑施工企业可以在相关事宜的岗位适当安置安置残疾人员及国家鼓励安置的其他就业人员进行就业，从而达到税收筹划的作用。同时，在劳务公共方面，通过与工程劳务公司签订《工程劳务分包合同》，一方面相关工程发票可以进行税前扣除；另一方面，避免了劳务用工本身所可能产生的个人所得税缴纳问题，降低了企业的税收成本与纳税风险，起到了税收筹划的作用。
四、结语
税收筹划可以在低纳税风险的环境下帮助企业有效降低税收负担。税收筹划应当具有全局性、必须对施工企业纳税规则做到充分了解、企业内部财务管理必须完善。在此前提下，通过对企业组织结构规划、合同有效管理、原材料及设备使用及劳动用工方面的合理安排，能够帮助建筑施工企业进行有效的税收筹划。
参考文献
[1]周煜.建筑施工企业营改增后的税收筹划[J].市场营销，2014.7.
[2]王俊兰.建筑施工企业税收筹划浅谈[J].科学之友，2010，10.
[3]李玉枝，刘先涛.浅论企业税收筹划[J].企业经济，2008，4.
税收筹划论文范文二：汽车销售税收筹划与财务风险控制
摘要：面对日益激烈的汽车行业，汽车销售企业如果想要在当中获得优势，其销售环节的税收筹划和风险控制就相对重要，企业应该考虑到权销售环节的长期发展，在遵守国家规定的前提下，制定出科学合理的生产营销方案和商务决策，选定好销售方式，从而使税收成本降低，有效的避免税务风险，最终使经济效益最大化。汽车制造商和汽车专卖店的主要税种为消费税、增值税及营业税，其能够利用对税法条款的研究，发现税收筹划的突破口，理清业务流程，规范内控细节，更好的完成税收筹划。
关键词：汽车；销售环节；税收筹划；财务风险控制
一、汽车销售过程的税收结构
本文所研究的汽车销售环节的税收筹划与风险控制，以汽车专卖店销售模式为主，包括制造商与专卖店两个层面的税收筹划。当前，我国汽车销售模式主要包括专卖店、汽车超市、交易市场三大类型。其中，汽车专卖店由汽车制造商授权建立，通过签订合同，专卖店获取汽车制造商特定品牌的经营权，开展营销活动。模式中，汽车专卖店不论是建设，还是管理、营销、服务，都应该按照汽车制造商的要求进行，具备整车销售、零配件提供、售后服务及信息反馈四大功能。按照结构，税收筹划以汽车销售环节为链条，包括制造商环节、销售公司环节及专卖店环节，重点把控消费税、增值税及营业税的筹划。
二、销售环节中税收筹划的重要性
汽车行业是技术及资本密集型行业，同时还有着经济效应，能够推动全经济链条的发展，其属于国民经济里的重要角色。当前，我国的汽车市场仍处于需求旺盛的阶段，开展专卖店销售方式，为的就是使自身的市场份额增大，通过铺设销售网点及专卖店，汽车制造商实现了地域扩张，能够按照各网点及专卖店的销售情况制定决策，是提高制造商竞争力的重要手段。汽车行业的竞争随着专卖店数量的增长而日益激烈。大部分的汽车专卖店都存在着较大的税务风险，其原因是地区之间及地区专卖店的管理水平的差距较大。税务部门在进行税收检查的过程中，对汽车制造商出台的商务决策表示质疑，其觉得一些商务决策没有遵守有关税收法律法规，同时还发现部分汽车专卖店存在违法行为。汽车制造商不仅要强化利润获取能力，为长期发展提供基础，也要不断强化内部管理，实现真正的可持续发展。为了避免税务风险，汽车制造商应该先科学的对税收进行筹划，再建立商务决策和汽车专卖店设计的销售方案。其中设计销售方案是汽车销售环节中的重中之重。由此以来，不仅能够使汽车制造商和汽车专卖店销售环节中的成本最小化，获得更大的节税利益，还可以根据税收筹划调整业务流程，以长期目标为基础，避免为实现短期利益的最大化而损害了长远利益，严防短期行为。因此，现代汽车生产商及销售商在构建税务筹划办法时，应当首先以合法性为基础，设计合法、合规的销售方案，筹划涉税营销环节，在将税务风险控制到最低的同时实现企业利润最大化，促使可持续发展。
三、销售环节税收筹划方案研究和风险点控制
(一)消费税的税收筹划
按照国家消费税暂行条例的规定，“在中华人民共和国境内生产、委托加工和进口本条例规定的消费品(以下简称应税消费品)的单位和个人，为消费税的纳税义务人，应当依照本条例缴纳消费税。”汽车行业里乘用车和中轻型商用客车属于此规定重点应税消费品，应在生产环节中纳税。
(二)增值税和营业税的税收筹划
增值税和营业税都属于流转税，其与汽车制造商和经销商的销售活动有着紧密关系。增值税和营业税所牵扯到的经济业务通常有交集，会有混合销售行为、兼营行为等情况出现，并且混合销售行为和兼营行为在某些情况下能够相互转换。这将致使增值税和营业税拥有巨大的税收筹划空间。
1、利用混合销售行为和兼营行为开展税收筹划
当前，我国税法规定，混合销售行为中的涉税点及涉税额应由企业年销售额或营业额所占比重确定，且企业年销售额及营业额所占比例也决定了营销涉税具体涉及增值税还是营业税。当前我国汽车制造商与销售商都是一般纳税人，业务处理中一般以汽车销售与维修服务为主，因此，当涉及混合销售，通常会按应税项目金额征收增值税。在混合销售与兼营方式利用的过程中，汽车制造商与销售商需要把握业务与财务流程的畅通性，严密关注销售行为是否能够被判定为混合销售或者兼营。在兼营活动的处理中，若企业无法将单据、宣传的业务流程进行分离处理，税务机关很可能将此行为判定为混合销售，极有可能面临处罚，并补缴增值税。财务风险产生。
2、利用减少应纳税额开展税收筹划
面对竞争越来越激烈的市场，汽车制造商通过各种途径激励汽车专卖店销售自己品牌的汽车，目的就是维持或扩大所拥有的市场份额；汽车专卖店采用多种营销途径从而抓中消费者的眼球，促进产品的推销。税法中各销售方式都有其特有的计征增值税的规定，汽车制造商和汽车专卖店在销售方式上都具备自主选择权，从而能够通过不同的销售方式开展税收筹划。汽车专卖店的营销途径较复杂，包括积分换礼品、买一送一等等。不同的营销途径都要注意事前的税收筹划。选定折扣方法销售需控制的风险点是，将销售额和折扣额抵减的同时，减小销售额需要掌控定价的尺度，若税务机关指出价格过低，那么税务机关将有权核定销售额。
综上所述，企业在选定营销途径之前，不能急于求成，需要具体了解税法的有关规定，健全销售环节的业务手续，选定最优的科学销售途径，使税收成本最小化，降低税务风险，使得经济效益最大化。
参考文献：
[1]殷晓霞.汽车行业税务筹划思路[J].会计师，2010(11)
