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展销会策划范文1
[关键词]会展营销；营销策略；宣传营销
1现阶段会展活动中的营销策略
1.1市场分析策略
众所周知，企业之所以参加会展营销活动，主要原因是为了集中销售自家产品或者服务。因此，对于企业营销而言，最为重要的自然是市场分析，一个适应市场需求的有效营销活动才能达到其应有效果，同行业的竞争中，极具目标性的市场策略，往往会使企业在众多竞争对手中脱颖而出，取得极高的销售额。市场分析策略正是现阶段会展营销活动中常见的营销策略之一。
1.2价格策略
无论哪一种营销方式，价格策略都是必不可少的武器，一个适应产品、适应消费者的营销价格才能打破销售僵局，取得有效的销售成果。特别是处于种类繁多、人数众多的会展营销活动，没有一个良好的价值策略，消费者根本不会注意到其产品。此时我们可以采取：产品价格尾数是99或98，使消费者在心理上产生一种价格较低的感觉；或是随机赠送小礼品，提高产品的附加价值等。总体而言，是要打破消费者内心的消费价格底线，从而促进商品的销售。
1.3宣传策略
价格策略在一定程度上也属于一种宣传策略，正确有效的宣传策略对于整体销售额的影响不言而喻，首先它可以充分吸引消费者兴趣，借机大产品知名度，因此在会展营销活动中，我们就不得不提到几种具体的销售策略。例如，名人代销，借助公众人物的名人效应来吸引消费者进行消费，从兴趣引发消费活动，从而进一步认识具体产品。但是值得注意的是，现在许多该类活动中存在着，单纯追求明星效应功能忽略产品本身，消费者无法充分认识到产品价值所在，达不到产品营销目的的现状。
2会展活动营销策略优化
2.1市场分析应注重发展
会展营销活动过程不同于一般的营销活动，此时企业所面对的市场环境是极为固定的，当很多企业依旧采用优、劣势分析法对其进行市场分析时，往往也是一个极为固定的市场调研结果，由此可知，无论如何我们所要采用的市场营销策略是要切实针对会展营销活动这一固定市场的。但是，企业参与会展营销活动从来不只是为了单纯销售商品而已，它们往往还抱有寻找独特的商机这一活动目的，这就需要在此过程中寻找可开拓的市场和合适的经营伙伴。因此，我们建议企业可以适当放弃小范围内进行“竞争”的市场分析策略，提前对会展营销活动所在城市、共同参展的同类企业和可能提供经营帮助的企业进行详细的调查的基础上，以一个整体的、发展的、进步的角度进行有效的市场分析。例如，在生物技术成果展销会上，企业如果能够应该切实做到对会展所在城市的当前生物技术的发展市场进行分析探究、从而其发现对会展感兴趣的其他企业对于生物技术的认识和运用，以新型的技术打破传统认知，给予其他企业技术进步的帮助，并且根据这些具体信息进行准确的市场分析，从而得到企业可能得到的额外发展资源，促进企业的进一步发展。
2.2价格策略应以退为进
会展营销活动中最常被采用的价格策略一般带有两个特点：一是产品定价过程中往往忽视产品本身质量如何，一味追求与市场同类型产品保持价格上的持平，借以来保证产品的销售数量；二是企业所推出的产品都惯于以各种赠品为噱头，填补产品实际价值和规定价格之间的差异，借满足消费者心理需求为名满足自身产品的销售数额。这种看似可以实现会展营销活动目的价格策略，一方面，会使得部分专注创新和主攻质量的商家得不到应有的经济效益而降低其研究热情，一定程度上抑制了在整个行业的向前发展；另一方面，当消费者消费热情散去后，发现了产品的本来面目与所谓价格严重不符，会使得消费者心中的商家地位大打折扣，严重影响企业信誉。要想规避这些价格策略暴露的问题，企业应该采取以退为进的价格策略，使得整个销售过程可以充分保证企业利润，避免产品的价格过度虚高，保证实际价格与产品真实价值相符，切实维护企业信誉。此外，针对营销过程中的赠品问题，企业应该保证赠品与产品价值相适应、相对等，例如，手机产品的赠品可以是手机充电器、电池、支架等，满足消费者的实际需求的同时，使消费者感受到企业的迎新，大大提升了企业的社会认可度。
2.3宣传策略应注意细节
会展营销活动的初期成本大都被企业选择大比例投在对产品的宣传上，面面俱全的大幅度宣传一瞬间固然可以引得消费者眼前一亮，然而，单纯的外在宣传使得消费者对于具体产品严重缺乏全面细致的认识了解，甚至会出现通过宣传造成的产品“曲解”，若是使用过程中产品无法满足消费者在广告宣传中自我想象出的具体功效，企业的信誉就会严重受损。因此，各个参与会展企业应该在会展营销过程中注意广告宣传中的小细节，细节决定成败，要切实考虑消费者需求，根据实际情况转换产品宣传思路。例如，当对小家电进行宣传时，可以对不正当的操作方法进行指明分析，使消费者充分体会到产品真实使用过程中可能会产生的诸多问题，使之与同类产品进行合理比较，得以认识到产品各种使用方法下会出现的种种问题，注意到产品本身的特点和质量。真实有效的宣传手段较之单纯放大产品优势的宣传手法，更可以使消费者提高对于产品的信任度，增强企业在消费者心中的地位。
3会展活动营销策略优化效果
无论企业从发展的角度制定市场策略使得企业避免会展营销活动中的直面竞争，切实深入市场探索长远发展之路也好；还是采用以退为进的价格策略和重视细节的宣传策略，有效缩减企业在会展营销活动中的各种不必要成本，真正急消费者所需，有效提升企业社会信誉度。整体而言，单纯从销售数量这一主要目的而言，效果是斐然的，即使考虑各个方面，会展活动营销策略优化的效果是极为有效的，值得进一步普及推广。
4结论
综上所述，在经济高速发展的当今社会，一套行之有效的营销策略对于一个企业的发展至关重要，无论什么情况什么方式，对其现状进行准确分析并针对问题提出解决方法是最简单最实用的方式之一，希望可以为当前会展营销活动中产品的具体销售起到帮助。
参考文献：
[1]高静.论会展营销策略[J].科学时代，2013（8）.
[2]王丽，王慧凌.会展的营销战略地位及营销策略分析[J].中国商贸，2013（25）：88-89.
展销会策划范文2
关键词：营销传播；会展；策划；方法
会展是很多商家用来宣传和展示商品达到促销目的的平台，通过会展这个载体实现消费者对产品的明确了解，对企业的文化和品牌形象更加明晰，从而容易让消费者接受，最终产生购买行为。然而如何发挥会展的传播作用？这是会展业发展的核心，很多的企业由于规模小、人才短缺、会展策划单一等，不能充分释放会展平台的宣传作用。因此，需要在整合营销传播理念的背景下，完善会展策划的内容。整合营销传播是指一种由外而内的营销策略，其范畴涉及一切与产品以及服务相关的讯息，可以使得消费者接触到整合的咨询，从而产生购买行为，并使这种消费忠实度得以维持下去，整合营销传播综合运用了各种传播方式，并使它们协调统一。将一切与企业市场营销有关的传播活动一元化便是整合营销传播的核心思想所在，具有战术连续性和战略导向性特点。
一、整合营销传播的理念要融入到会展策划中
会展策划是资源的整合，也是一个系统的工程，其最终的目的就是通过会展过程达到传播企业品牌和产品相关服务内容，让消费者近距离的与企业接近，对产品更加深入地了解和体验，从而促成购买行为。整合营销的传播理念就是以消费者为核心，结合传统的各自独立的传播方式，创造出有效的沟通组合，通过 “多种形象、一种声音”，给消费者传递本质上一致的信息，从而实现传播目的一种行销手段。消费者产生购买的行为往往不是因为对产品的质量和性能做出严格的调查和理性的思考，而是在于消费者通过各种渠道与产品接触过程中做出的主观评价。这就要求会展策划要在产品信息做到清晰明确，让客户在参展的过程中加强印象、强化体验，从而加深产品宣传的影响。这其中遵循的统一性和系统性的原则即是整合营销传播理念的核心。
二、以整合营销传播来运作会展策划
成功的会展策划首先要有明确的主题，而主题的设定是建立在详细的市场调查和目标消费者资料分析预测的基础上。围绕会展主题，整合各种资源，组成不同的展示形式，竭力打造会展的亮点，实现会展传播效果的最大化。以往策划的会展往往存在主题与形式脱节的现象，尽管在形式上做到了多样化、新颖，但是形式背后释放的内涵趋向于低俗、没有内涵，不能给消费者传播与产品相统一的声音。在这方面法国策展人的创新思想值得我们学习，例如，施政纲领展示活动“巴黎海滩”是市政府打造的，这个活动表现形式奇特、夸张，但主题有益、有趣，取得了理想的效果，其内涵是倡导“把巴黎的马路还给行人”，做到了主题与内容的一致统一，让人们在惊奇之外，引发对机动车道路交通管理的思考。因此，会展的内涵要与表现形式相一致，不可分割，要反映积极健康的社会风尚，符合消费者需求的会展主题。
三、整合营销传播媒介与会展策划的融合
整合营销就是要将营销中的传播性和宣传性与会展策划的服务性融合，会展的目的是传播企业产品的性能、理念及方式，促使宣传的效果最大化。会展策划中主要包括现场和场外两个方面，既要会场设计别出心裁，又要场外能够实现线上线下的互动。在互联网基本全覆盖的今天，借助网络的功能能够增强会场宣传的效果。例如，动态的视频画面、模拟的仿真技术、构建自媒体平台、微信公众平台等各种互联网技术，集声光电、多媒体于一体的魔力，充分诠释会展策划的主题。诸如，2010年上海世博中的“动力之源”便是集声、光、电的特点向人们诠释了“人心齐、泰山移”的理念，使得参与者在获得乐趣的同时切身感受到会展主题所要传播的内涵。因此，在会展策划中要整合各种资源元素，尽显主题的内涵，打动参与者，发挥会展主题的最佳传播效果。此外，在会展策划之前，可以通过优化搜索来扩大会展活动的影响力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高会展的知名度，给消费者一种可靠、知名度高的心理暗示，增强了会展的成功性。
结束语
综上所述，整合营销下的会展策划就是如何实现会展主题传播效果的最大化，如何促成企业产品的最大成交。在遵循会展策划流程的基础上，优化会展主题，整合各种营销资源优势，基于消费者需求分析的基础上优化会展实施过程。借助媒介资源，将多种传播模式整合，实现销售的商业目的。打造科学合理的会展流程，通过整合资源进行有效策划，会展将迸发出巨大的商业潜在价值。
参考文献：
[1]韩彩霞.整合营销传播在会展策划中的应用.淮北职业技术学院学报[J].2016（08）：99-101.
[2]韦鸾鸾.浅谈整合营销传播背景下的会展策划.艺术科技[J].2010（09）：248.
[3]黄慧.整合营销传播背景下的会展策划.业界交流[J].2010（06）：53-56.
展销会策划范文3
关键词：会计电算化 核算方法 问题 对策 建议
随着电子计算机在社会各个领域的广泛应用，人类的生活在向更高效、更优质的方向迈进。电子计算机在会计方面的应用即会计电算化也逐步显示出其优于手工会计的特点，从而得到了众多会计工作者的青睬，并广泛应用于会计工作的各个环节。总的来说，会计电算化在我国已基本普及，但由于各地区，各企业的实际情况有较大差异，导致了我国会计电算化发展的不平衡，通常是经越发达的地区，效益越好的企业，会计电算化程度越高，计算机对会计工作的帮助越大。
一、目前会计电算化中存在的问题
1．对会计电算化的重要性认识不够充分。由于一些财务部门、业务主管部门对会计电算化的认识不够，重视不够，对电算化没有进行总体规划，在人力、物力、财力方面没有给予必要的支持。有些单位虽然搞了会计电算化，但对会计核算用计算机全部替代手工操作还不够放手，多数仍是与手工并行，其发挥的效益不佳。
2.会计电算化发展很不平衡。国务院各部门，大中城市，大中型企业在财力、物力和人才等方面占有一定优势，电算化发展较快，而地方点多面广，条件较差，发展受到一定限制。
3．财会人员与软件开发人员的沟通不够。就应用软件而言，其特点在于应能最大限度的满足业务处理的要求。因此这就需要在会计软件设计开发当中财会人员与开发人员相互沟通、密切配合，真正实现会计软件全面反映会计核算业务内容。但是，由于目前大多数财会人员对计算机缺乏足够的了解，所以也就很难站在设计者的角度考虑和提出问题，通常不能预先提出完善而准确的需求说明。程序人员又对会计核算业务缺乏全面的了解，因此在开发实践上普遍出现边开发、边修改的现象，由此造成会计核算的内容和方法在软件载体中体现不尽一致，影响了软件的完整性，一定程度上影响了软件的推广使用。
4．会计信息系统的内部控制制度尚未健全。在电算化会计信息系统中，使原有的一些行之有效的内部控制制度（尤其是财务会计制度）暴露了起不合理性或片面性，利用电子计算机进行经济犯罪的行为难以防止。内部控制薄弱是我国已开发的会计软件仍未全解决的一个重要问题，所以，需要在系统设计时，加强内部控制功能的设计，增强系统的内部控制功能。
5．从事会计电算化工作的专业人才缺乏。虽然，目前我国拥有一批从事会计电算化专业的人才，他们为会计电算化事业做了很多开拓性的工作，也积累了一定的经验，可是，若与会计电算化这一宏大的事业相比，数量少、素质低的矛盾则显得十分突出。许多人不只精通电子计算机，就是只精通会计。如何培养同时精通会计和电子计算机的复合型人才，显然是我国会计电算化事业的一项重要的基础工作。
6．软件应用程度不深。目前采用电算化的企业，多数应用水平都较低，主要局限在记账、算账、定期的财务报告及几项指标分析等这些传统的财务会计工作上，而能进行预测、控制和决策功能的管理会计电算化的开发和研制还远远不够，随着激烈的全球性竞争，以及汇率、证券、原材料价格波动频繁，故要求管理会计的方法具有时效性，灵活性，显然建立在周期性的财务报告上的传统管理会计是不能适应形势发展的需要，管理会计的电算化具有时代的必然性和紧迫性。
二、针对上述问题，提出几点建议供参考。
1．提高认识，制定规划，有计划、有步骤地推动我国会计电算化事业的发展。会计电算化规划一般可分为近期规划、中期规划和长期规划三种。首先，各地区、行业、部门和单位要根据财政部的总体规划并结合经济发展的实际情况，制定好中、长期规划。我国总目标是，到2000年力争达到有40%―60%的大中型企业事业单位和县级以上国家机关在基本会计核算业务方面实现会计核算业务方面实现会计电算化，到2010年力争使80%以上的基层单位基本实行会计电算化。其次，根据中、长期规划和目前的人、财、物等条件，制定具体的切实可行的近期规划。
2．科学、合理地制定全国性与地区性的会计电算化发展规划。从中央到地方，均应根据实事求是的原则，从我国实际的社会经济发展情况、才力状况、人才条件等方面出发，制定一个科学合理、切实可行的发展规划，作为我国会计电算化事业发展的总纲领及行动指南。在这一发展规划中，不仅要规定会计电算化发展的基本方针和政策，而且要提出会计电算化发展的近期、中期和长期的奋斗目标，并对机型、语言、数据结构、培训和标准化等方面做出统一考虑和安排，以指导和保证全国或本地区会计电算化工作有计划、有重点、有步骤地迅速发展。
3．大力推动和促进会计软件市场的形成与发展。实现会计软件的商品化，客观上需要一个成熟、完善的会计软件市场。
4．大力加强会计电算化的推广和普及工作。我国的会计电算化事业，不仅在于会计软件的开发和研制方面，更为重要的是在全国范围内全面推广和普及会计电算化工作，这才是根本目的之所在。在我国这样一个幅员辽阔的大国，情况错综复杂，推广与普及的困难极大，任重道远。根据我们对全国开展会计电算化工作较好的地区所进行的调查与研究，采取行政性推广与商业化推广相结合的方式，是一条既符合我国国情，又行之有效的推广和普及会计电算化的途径和办法。
5．建立会计电算化审计与完善内部控制制度，以加强对会计核算系统的监督作用。电算化会计信息系统的内部控制是保证数据质量的基础，也是电算化审计的基础。内部控制应从两方面进行：一是一般控制，即会计电算化信息系统职责划分，标准操作规范、设备设施程序和数据安全的保护措施及对电算化会计信息系统的开发和组织等方面的控制。二是应用控制，即对数据的输入、输出的控制，以减少收集、输入、输出的错误与舞弊，提高数据处理的可靠性。会计核算信息系统必须与会计电算化审计同步进行，只有电算化审计的有效监督，会计电算化工作才能更深入、更彻底与企业内部控制完善结合。
展销会策划范文4
二、理论基础与依据
（一）理论基础
社会是一个很好的锻炼基地。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
学习离不开生活，知识要在实践中得以展现。为使学生在生活实践中体验意志品质的重要性，培养学生良好的意志品质。有效合理地开展学生的社会实践活动，从理论上讲，是国内外教育发展的必然趋势，是学校推广全面实施素质教育的一条有效途径，是学校培养能适应未来社会的新型国际创新人才的一种重要手段。从实践上看，少先队是学校实施德育的重要组织与载体，优势是“活动育人”，社会实践是学生能力的“培育场”。少先队活动与社会实践有机结合，学生可以获得直接经验、有助于学生获得正常社会生活所必须的心理品质、价值观、信念、以及文明的行为方式。课题的深入研究为学校教育实现全面育人提供了宝贵的素材和途径。
（二）理论依据
1. 建构主义理论认为知识是学习者在一定情境即社会环境背景下，借助他人（教师或学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义构建的方式而获得的。学生是信息加工的主体，是意义的主动构建者；2.《国家中长期教育改革和发展规划纲要》已经提出“坚持能力为重。着力提高学生的各项知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做人做事，促进学生主动适应社会的能力。”教育部也发出通知，要求各地教育部门把学校组织学生参加社会实践活动的情况和成效，纳入对学校的综合考评体系；3. 重庆市教委特别制定了《关于进一步加强中小学生社会实践活动管理工作的意见》。要让学校教育的功能向社会化倾向，学习的场所不仅仅限于课堂，而是扩大到整个社会生活。从侧重“外部施教”转向受教育者的自主学习。有针对性地开展广泛的社会实践体验和积极的教育引导，消除少先队员身上的弱点，使之养成健康向上的人格品质和适应未来社会需要的能力，从而体现学生自我存在的价值，客观地认识自己、了解自己，在对未来职业生涯的不断探索中，通过学校教育的过程，努力实现自我价值。
三、核心概念界定
（一） “少先队”：少先队是是中国少年儿童的群众组织，它在少年儿童教育事业中起着一种特殊的、不可替代的作用，是学校实施德育的重要组织与载体，引导少年儿童树立远大的革命理想，培养他们的集体主义精神和主动性、创造性、积极性，促进广大少年儿童在德、智、体、美、劳诸方面都得到发展；（二） “少先队社会实践活动”：是少先队组织以队员为主体开展的群众性实践活动。它指根据学校培养目标的要求，对在校少先队员进行的有组织、有计划、有目的的走出教室，深入实际、深入群众、依靠社会力量，以获得直接经验、发展实践能力、符合少年儿童身心发展规律的、具有少年儿童情趣和时代气息的实践活动，增强社会责任感为主旨的学习领域。对少先队员人生观的形成产生重要影响；（三）“个性”：具有一定倾向性的人的心理特性的总和。人的个性有共性与个别差异性、稳定性和可塑性等特点。个性是以社会性为主的自然性与社会性的统一，其实质乃是社会性；
四、同类课题国内外研究述评（略）
五、本研究的创新及研究假设
（一）创新程度
1. 把少先队活动与社会志愿者活动有机结合，在安全与稳定上得到政策支撑，在活动方式上保证了深入实践，让学生明正言顺地真正走入社会，亲身体验，寻求自身个性与社会共性之间的平衡，达成人与社会的和谐共处，实现人性的社会化。是该课题的一个创新点；2. 把学生实践能力与学生生涯发展的研究有机结合，通过开展现场体验、岗位体验、社会场景模拟等实践活动，使学生获得直接情感体验，增强学生实践能力，从而树立远大的理想目标，对生涯发展产生有益的影响。也是该课题的一个创新点。
（二）研究假设
1. 对少先队社会实践活动内容的研究，有助于提高教师指导学生获得正常社会生活所必须的心理品质、价值观、信念、以及文明的行为方式的能力，为学校教育实现全面育人提供了宝贵的素材；2.对少先队社会实践活动策略的研究，为有机整合学校、家庭、社会的教育资源，为社会实践活动具有系列化，着力构建切实可行的少先队社会实践活动模式，成为学校推广全面实施素质教育的一条有效途径，是学校培养能适应未来社会的新型国际创新人才的一种重要手段，对学校管理决策提供理论依据；3.少先队社会实践活动与小学生个性社会化关系的研究，可以真实有效地反映少先队社会实践活动对小学生个性社会化发展的影响，为学校以人为本，为学生的可持续发展，拓展教育的途径。
六、研究的目标及内容
（一）研究的目标
1.学生目标：通过开展少先队实践活动，培养学生自我认知、自我教育、自我管理的能力。让学生学会交往，学会生存，为学生生涯发展奠定良好的基础；2.教师目标：提高教师组织、指导实践活动的能力。培养出一支德才兼备，勇于实践的教师队伍；3.学校目标：通过实验，促进学校的特色发展，拓展学校教育的途径，推动我校素质教育更上新台阶。
展销会策划范文5
关键词：会展；全真实训；教学设计
会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业，由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节，筹备时间非常长，企业对实训学生的容纳量有限，客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接，因而，目前高职业会展教学存在实践教学的不足，特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况，不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展，是解决这个问题的一个有效途径。
一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析
（一）课程设计思路
“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。
（二）教学内容与要求
为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。
二、教学方案设计
会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。
（一）第一阶段——计划、组织阶段
学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是2010年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。
在进行可行性分析时，要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题：展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会；展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否；展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求；展会定位与展会规模是否有冲突；办展机构对展会所在产业的熟悉程度；办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式，要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中，结构完整，编排合理，措词准确、明白易懂。在教师指导下，学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”，并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。
（二）第二阶段——运作阶段
会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。
展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。
在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。
展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。
展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。
三、实训的组织形式
本项目以学生为中心，教师主要承担指导者或辅导者，同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料，布置任务，进行必要指导；及时答疑纠错，控制实训进度。
（一）教师工作
在本项目中，教师的主要工作有：
1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。
2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。
3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。
4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。
（二）学生组织
由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。
四、考核与评价
综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数a，由操作考核成绩b和作业成绩c两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即a=b×60%+c×40%。
（一）操作考核方式
主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评d、部门内同学互评e、部门经理打分f、指导老师打分g组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：
e=∑（a1+…an）/n
b=d×10%+e×10%+f×30%+g×50%
（二）作业成绩
实训结束后，学生必须上交实训手册，手册内容要填写以下内容：实训项目描述、主要岗位任务、每个模块的实训记录及个人感受，2000字以上个人实训总结等。综合评定由各项目成绩综合组成。
参考文献：
1、马越,王文博.高等职业教育课程学习评价与案例[m].中国轻工业出版社,2010.
2、徐国庆. 职业教育项目课程开发指南[m].华东师范大学出版社,2009.
展销会策划范文6
还差5分钟才到中午12点，但管理人员不得不提前打开了展览厅的大门，因为门外聚集的人实在太多了。早已等得不耐烦的消费者蜂拥而入，直接扑向自己的目标展台。几分钟后，整个展览馆就被此起彼伏的促销声淹没了。
这个展会的确与众不同，因为COMEX是一个以销售IT产品为目的的展销会。
一切为了卖货
4天时间接待消费者85万人次，销售额折合人民币高达3.75亿元，这已超出了展销会主办方对此次新加坡COMEX2011资讯和消费科技展销会效果的预期。
不要以为主办方在吹牛，因为他们的信心来自多年的积累。去年，COMEX展销会的销售额就高达3.425亿元，吸引了多达81.5万人次进场参观购物。
新加坡报业集团旗下的全域展览公司执行董事蔡伟鹏介绍说，COMEX是目前新加坡规模最大的IT和消费电子展销会，已经有17年的历史。主办方今年包下了新加坡国际会议展览中心的1、2、3、4、6楼，参展商家从开始的100多家，逐渐发展到今年的835家。但更令他自豪的是，在很多新加坡消费者的心目中，COMEX上有很多超值的折扣和优惠措施，是抢购最新科技产品的大好良机。
和一般的展览不同，COMEX主办方在“展”的同时，更重视“销”，并从各个方面为厂商和渠道商做好销售铺平道路。
在展销会的时间选择上，除了这次于9月1日~4日举办的秋季展外，还有一次选择在每年的3月。而这两个时间段都是新加坡中小学的假期，是消费者购买IT产品相对集中的时间段。
全域展览公司总经理许美威告诉记者，去年的COMEX展销会上，索尼4天时间就卖出2000万元左右的商品，佳能的销售额也达到500万元。
华硕新加坡区域经理Bernard Wang透露，华硕在COMEX的前两天已经卖出1200台电脑。华硕自己一共租用了三个展位，并邀请6家渠道商进驻卖货。另外还有几个渠道商自己租展位，华硕按它们的进货量给予资金支持。
戴尔此次也是和主办方直接签约，负担场租费用，然后再指定销售业绩最好的8家渠道商参展销售。虽然嘴上说相对于销售业绩，戴尔更在乎有多少消费者来到戴尔展台参观，但戴尔新加坡消费和中小企业部销售主管 Deepak Wagh还是透露说，戴尔在COMEX上售出的产品数量，要抵得上平时两周多的销量。
多了一种销售渠道
在人口650万的新加坡，有两个电脑城，其中一个距离新加坡国际会议展览中心仅5分钟车程，此外还有3个知名的连锁3C卖场，但这些都丝毫影响不了人们对COMEX的热情。
很多人已经习惯了在COMEX上购买物美价廉的IT产品，甚至在此前的一两个月就不再花钱，专门等着这个展览开幕。
COMEX除了让主办方赚得钵满盆盈之外，厂商也获益匪浅。很多厂商每年都提前计划，预留费用，积极参与。对厂商而言，可以在短时间内消化大量库存产品，不用给渠道商压货。对消费者而言，在一个地方可以看到很多厂商的新产品，可以尽情对比，还可以以最优惠的价格购买。
以前，厂商除了依靠分销商、经销商这样的传统渠道外，还靠3C连锁卖场、互联网等渠道。现在，COMEX给厂商和渠道商又多提供了一种选择。
爱普生新加坡总经理 May Lin认为，厂商和渠道商之所以非常乐意参加COMEX，主要原因有两点：一是来展览会的消费者多，对产品推广非常有效；二是可以快速销售出产品。据悉，爱普生近期要推出10款打印机，其中有5款就选择在此次COMEX上推出。
EPIC是一家苹果电脑零售商，创办于2002年，目前在新加坡拥有6家苹果专卖店。EPIC CEO房德伦在COMEX会场的二层租了500多平方米的展位。他认为这里是一个很好的平台，“我们不仅可以卖出几百万元的货，还可以宣传我们自己的品牌EPI，可以在展销会上让几十万人看到我们新推出的配件产品，其中很多还都是EPI独家拥有的。此外，我们还在现场安排了各种培训，教大家用好苹果产品。”
新加坡电信营销主管Diana Chen告诉记者，虽然COMEX上的促销政策，消费者在其他销售渠道也能享受到，但人们还是愿意来COMEX排队。“因为人们都爱扎堆购物，在这里能看到所有其他运营商的政策，他们更愿意在这里对比，然后做决定。”她透露，新加坡电信在COMEX上的销售收入是平时同等时间的四五倍。
进军北京正是时候
“像COMEX这样的展销会，不光在新加坡有，在泰国、马来西亚、柬埔寨等东南亚国家，以及中国的香港、台北都有，而且办得都非常成功。目前在中国大陆还没有很成功的类似展会。我们下一个目标就是要把COMEX办到北京去。” 许美威认为，亚洲人有着相似的特点，所以，COMEX进入北京，没有理由不成功。
按照许美威的计划，进京后的第一个COMEX展销会将在明年10月4日~7日的国庆黄金周期间举办，地点选定在交通便利的北京展览馆。2013年，COMEX还将进军上海、大连等其他城市，让COMEX展在中国的举办数量提升到每年8场。
在中国，假日经济的力量不可小视。哪里价格优惠幅度大，哪里就会人满为患。同时，北京中关村正在经历前所未有的信任危机，人们既希望购物环境的诚信度高，又希望能获得中关村那样的优惠价格。
