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微商培训总结范文1
说起微商，恐怕现在大多数人脑海中形成的是这样一个形象——“每天打开朋友圈不停刷屏，利用微信的私密特性，在朋友圈自吹自擂，制造所卖商品火爆的假象，吸引其他人成为自己的，然后告诉其囤货才能赚钱，最终将产品都砸在了商手中。”
清晨逐梦，夜晚叹息，恐怕是很多进行微商生意的人的共同心声。有人的地方就有江湖，微商是微信发展的必然产物，然后在人与人的网络社交里，突然加进了赚钱和分享的概念。它一方面看起来好像是有前景且有钱景，另一方面扰乱我们朋友圈。现实中，微商吸引了上千万人探索创业，这本身就是个大话题。
A大家都想：朋友熟人总不会骗人吧
改革开放以来，我国的消费模式日益多样化，随着互联网的迅速发展，当代社会的购物平台不再局限于实体店购买，还出现了电视购物以及网购，人们逐渐开始接受这种“足不出户坐等收快递”的购物方式给广大消费者带来的福音，人们可以在网上货比三家根据自己的喜好搜索商品。然而，随着网购的弊端日益突出，不少消费者对网购失去信心。与此同时，“微商”的兴起成功转移了网购达人们的注意力。微商的兴起来源于腾讯集团旗下的通讯工具微信朋友圈和公众号的流行，是新时代的社会化电商模式，开启了社交平台购物的新时代。
从百度指数来看，微商真正的爆发在2014年10月、2015年1月和3月达到了鼎盛时期。这一段时间主要由于一些大型的化妆品品牌开始入驻微商，以及传统品牌巨型企业开始试水微商。各种营销事件、媒体报道、微商大会等将微商推向了顶峰。
通过百度指数以及其他数据库的反映，微商起初主要集中在北京、广东、江浙地带，因为这些地方是改革开放的前沿阵地，创业氛围浓厚，并且有独特的地域优势。后来逐渐火遍了大江南北，具体的微商规模和数量已经无法统计。
在微商运作的过程中，第一个环节涉及的就是人们的社交网络，人的社交网络来源于自身的社会关系，包括家人群体、朋友群体、同事同学及网络群体等，涉及感情程度深、彼此亲密程度高且互惠程度高，在人们的日常生活中存在的比重更大。我们习惯了去接触熟人社会，受熟人关系的影响，微商最初涉入这个行业时往往是从身边的熟人朋友下手的，可以做“顺水人情”送他们一些自己销售的产品，而大家也往往愿意接受这个人情，用完之后会在朋友圈分享自己的使用心得，吸引一些潜在消费者的关注。大众消费者或许都有这样一个心理：朋友熟人总不会骗人吧。这是一个循环的过程，微商从自己的社交网络下手，将自己的潜在客源逐渐扩散开来成裂变形式，有了固定和潜在的客源不愁赚不到钱。
B你接触的微商，是哪一种
你熟悉的微商，或者每天让你不厌其烦的那些微商，不外乎是这四种类型。
第一种：品牌微商
微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，采用朋友圈作为销售渠道，结合传统制进行销售管控，后被称为微商模式。由于监管的具体执行难度和个商自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。
第二种：个人微商
这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊！”个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是个时尚达人，或在社交营销上有丰厚经验，相信可以做好微商。
第三种：社群微商
社群微商即由某个群体内的组织者发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类组织者往往能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。
当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的号召人。总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。
第四种：平台微商
平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，形成了一个链条。
平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。
总而言之，微商是始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。
C种种乱象，引来多方关注
微商火了，必然与之相伴的是一些乱象。去年开始，先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发两篇微商报道，央视表示某微商品牌质量存疑，涉嫌造假，微商大会酷似传销。微商这一行业以及群体被推向了风口浪尖。
微商的势头越来越猛，隔三差五动辄千人大会，万人大会已成常态，明星大腕，美女帅哥，大佬大伽齐聚一堂，为微商站台背书，相比于传统电商营销，微商显然要高调得多。就是这样一个甚嚣尘上、如日中天的行业让很多网友觉得它就是未来的造梦空间和致富工厂。如此高调的营销势态，自然引起社会的反响和媒体关注。
究其原因，主要有两点，一是狂热的致富梦，导致部分人的价值观扭曲；二是新型的商业模式存在太多不确定因素。
通过微商实现“致富”的途径，居然只需要通过一部智能手机就可以解决，整个过程别人看不见，摸不着，类似传说多了，说的人当真，听的人当真。如果说晒晒图片，刷刷朋友圈就可以赚钱，那花上百万租个写字楼然后通宵达旦埋头苦干还有什么意义。在目前微商立法还处于空白，市场秩序混乱的状态下，一波一波的后继者对微商应该有一个清醒认识。
经济学者通过大量案例分析，一些微商的产品和形式，存在很大问题：一是重营销，轻产品。如果你的产品需要大量的广告投入和营销人员去推销，说明你的产品还不够好。重营销，轻产品的微商最终都不会长久。在体验至上、品质为真的时代，好产品才能迎来好口碑；二是靠，走低价。很多微商卖家的普遍感受都是产品最终消耗在层级手里，并未到达终端用户，只有金字塔顶端的赚到了钱，底层只有通过低价贱卖才能获得微薄利润，或无利可赚。这种情况，难怪不让人想到一些被打击取缔的东西。
对于微商出现的种种问题，微信管理方曾整顿非法分销模式行为的公告，一旦发现，将会永久封号；后来微信《朋友圈使用规范》，对朋友圈，微商，内容分享等作了详细规范。2015年1月初，微信第三方服务平台微盟《微商公约》，以微信第三方服务商的角度，从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。
前些天，有人总结出微商应该遵守规范：戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟。
D未来的发展的几种形式
2015年为微商元年，各种品牌、商家、平台拔地而起，人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。未来微商的发展将会是什么样子？有人预测出三种可能的模式。
一、微商＋平台
平台的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。
二、微商＋C2B
微商＋C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或把正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和想法，为品牌注入个性化，定制化和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道，更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。
微商培训总结范文2
一开成了报告会
俗话说得好“看一家企业怎么开会就能看出这家企业的管理水平”，怎么给渠道商开会尤为重要。虽然是一年一次的集中式沟通，但也切忌乘着这个机会一股脑把自己企业一年来取得的进步报告给加盟商。一次参加某集团的经销商大会，从董事长到各部门的报告整整花了大半天时间，信息量太多太冗长，也说明企业与渠道加盟商平时沟通管道不多。
二开成了茶话会
通过会议加深与加盟商的沟通，加强彼此的合作关系是所有厂家的心愿，但是这种沟通如何张驰有度呢？这就要看会议流程的设计了。有的厂家采取开放式圆桌会议设计，从早茶到午饭晚餐都在会议室进行，可谓从早喝到晚，氛围是轻松了，可是毕竟是大会，如此觥筹交错中，难免有些加盟商对会议传递的讯息把握不准。
三开成了联欢会
会议期间展示一些自己良好的企业文化，由员工自编自演一些节目穿插助助兴倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，毕竟不是每家企业的员工都那么有创意有表现力。渠道峰会虽然也是一年一度但是毕竟不是企业内部员工会议，娱乐不应该是亮点。
四开成了旅游会
有些厂家对渠道峰会非常重视，这么多年下来挖空心思变着花样的服务好经销商。可谓“心力交瘁”。有次某品牌邀请我参加其峰会，说实话接待待遇非常之高:风景秀丽的山庄里面，泡泡温泉，听听讲师分享，课间由专业导游解说本地特色服务。经销商们温馨惬意之余还有没有心思学习吸收新思想恐怕也没人认真过问了。
五开成了订货会
有的厂家满足与峰会期间经销商打款总额的多少，以此来衡量会议的成功与否。把订货打款与经销商峰会结合在不少行业由来已久。但是满足打款数字而忽视峰会承载的营销思想碰撞则有点本末倒置了。
六开成了招商会
究竟要不要邀请潜在新客户参会感受主场强大的气场，不同公司有不同理解。不过即便有潜在客户与会也不必刻意在环节里增加招商推介，到了这一步不管你推介不推介该加盟的定会加盟。
七开成了培训会
现在很多厂家已经意识到在峰会期间请资深营销培训师来与经销商沟通对提升加盟商
思想境界非常关键。有经验的资深讲师一般都是既有职业经理人操盘经历又有咨询作业经验的，对把握经销商心态与运营模式有着深刻研究的。有的厂家市场部力量比较强大，经理人也很有才华，于是经常在经销商会议期间举办些实操推广技巧类培训，固然很好，但是这些技巧培训其实并不适合这样的峰会。没有心态的调整再好的技能也落实不到实处。
八开成了会
在经销商峰会期间一些新技术新产品的确可以彰显品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企业年年开会新产品，终端年年还是老三样，经销商似乎我行我素。如果不能落地推进，仅仅为了给会议增加亮点而一些概念则长此以往就会形成华而不实的浮夸作风，并不值得提倡。与新产品新技术而言终端更需要的是年度推广战略的。
九开成了参观会
让参会的经销商感受一下自己的制造基地，增强合作信心恐怕没有哪个厂家不这样想过。与组织大量经销商实地参观的人力物力精力相比，把制造基地搬上荧屏，让更多潜在客户也更好的参观放大品牌影响也同样重要。
十开成了总结会
继往开来是渠道峰会的一个重要调性，但是如何总结过去就很有讲究了:谁愿意听自说自话的简单“政绩堆砌”…。总结成绩需要数字，总结过去需要提炼，不经提炼的总结没有深度无法升华。 成功举办经销商营销峰会的四大关键
做到策划有创意
首先是会议主题策划要符合行业发展趋势，吻合自身发展定位，其次是要赋予会议流程一定的亮点，而这些都要在做好会议自身传播调性基础之上:渠道峰会首先是励志的动员会，其次是学习的研修会。
做好研修有新意
以往的经销商大会培训多是心态激励，强调给经销商打鸡血，往往听得很激动，回去想想不知道怎么动。变通常的演讲式培训为定制式技能研修是近年来国内渠道培训的最近趋势。实践也表明研修式峰会会议结束后大多经销商更有思路更加愿意投入资源配合厂家更有信心也更有能力终端与竞品进行作战了。
做强氛围有诚意
选择了一个好的经销商营销峰会主持人就已经成功一半了，但是大部分企业并没有充分认识到这一点，舍不得在专业营销主持人这块投入。有的可能也花费不菲请了媒体的主持人，有的选择了自己企划部的主持人。其实经销商峰会的主持不仅是报幕与活跃气氛，更重要的是了解经销商心理感受，善于引导经销商与厂家对话。而有这般功力的主持人最好有着管理咨询的经验又有着丰富的活动主持经验。
做足细节有满意
微商培训总结范文3
做销售培训3年来，越来越多的客户希望能够在课程中讲关于网络营销，微营销和数据化营销。说实话，这些新兴营销手段我自己也在运用，但没有用到出神入化的境界。往往针对客户有这样需求，总是小心对待，因为我不能误人子弟。根据自己最近几年营销和培训体验，针对传统制造企业如何融入网络营销，想表达下自己的感想，也当是个总结吧。
一， 传统营销模式与电子商务共融
作为工业品销售，下游客户看中的是服务，技术。而这些更需要面对面的沟通才可以完成，不是仅仅靠电子商务，比如买服装一样就可以的。
电子商务营销拉近了终端与厂家的距离，信息书面化，能够及时性了解。对于传统行业，在网站，相关行业网，阿里巴巴等自己公司的产品信息，可以接到你想要的订单。
二， 把电子商务平台看成是传统营销模式的延生
我个人更加关注的是从渠道，平台来看网络营销。电子商务应该看成是一个平台，而不是取代传统营销方式。比如一个企业产品广告，更有效的方式是精准媒体选择。比如我做化工设备备件，我的信息不仅仅是通过自己公司网站传播（这个也不是最好的方式，因为没有多少客户喜欢研究你的网站），更多是下游客户行业的信息平台。这样下游能够快速的识别。
QQ不仅仅是聊天的工具，对于业务人员来说，是个业务推广的工具。特别是QQ群.那么如果你做化工备件，你要加的是下游客户行业的QQ交流群，比如是技术，生产。微信也是如此，微信要及时更新你的信息。比如我们做培训的老师有时候课程就是通过微信平台得到的业务。
利用线下线上杂志报纸。比如我做培训，那么我经常会给《销售与市场》《中国营销传播网》投稿，为什么？我们看谁是他们的客户？一定是企业的销售经理主管，而他们就是我的目标客户。这样效果也很好，也有业务是比尔看了文章来联系的。我们企业可以运用这些来写写行业软文广告，写你对未来下游行业的判断，下游客户常见问题和你的对策等。
每个企业建立的自己的网站，但问问自己，你的网站真的对你业务有帮助吗？很多时候没有，为什么？信息泛滥，没有人有时间来研究你，也没有人对你有兴趣的。与行业价值链相关企业建立同盟，网站互相链接。
三， 我们身边的被微营销
微商培训总结范文4
司马迁在《史记》里早就告诫我们：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。招商之后如果不能让经销商赚钱，不能让经销商存活，未来企业招商就会周而复始，没有尽头。那么门企如何助商呢？上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验，提出助商五大方式，供各门企参考融合。
一：充分沟通，建立互信
俗话说“互信互利”，如果没有互信，互利就很难实现。对于大部分门企来说，在和经销商刚开始合作的时候，一般都未能和经销商建立深度的互信关系。殊不知，合作互信是搞好经销关系的第一道关卡，它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然，我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的，但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。比如企业在招商之前给商家的承诺就一定要兑现，一定要杜绝招商前美好承诺，招商后难以实现的乱承诺现象。如果门企与经销商在开始不能建立这种营销互信，招商之后很可能就会迎来“离商之痛”。
二、服务管控，建立共识
不少门企营销老总对胜初策划表达过一个共同的困惑：经销商除了要政策就是要政策，我们如何服务？胜初策划认为，强化对经销商的服务是有效和经销商建立营销共识的最佳方法，但各门企在这个环节执行上遇到了“人才”麻烦。
胜初策划总结了各门企的服务人员水准，划分了三个层次，第一层：传话筒型。这类服务人员相对经验较少，不知道市场怎么做，产品怎么推，经销商怎么管，得不到经销商尊敬和重视，往往沦为经销商的搬运工和公司与经销商之间的传话筒，这类服务人员还是舍弃为好；第二层：业务型。他们有比较丰富的业务经验和社会经验，客情关系一般维护比较好，能帮客户解决一些实际市场问题，发挥的作用也就相对比较大，需要企业重点培养；第三层：顾问型。这类业务人员一般都是企业的精英，知识面广、经验丰富、善于总结、思路清晰。不但能帮助经销商做好产品，而且能常常给经销商的生意经营、企业运作提出建设性建议并协助其实施，这类服务人员往往能引领经销商跟着企业思路走，和企业建立营销共识。企业要加强这类人才的培养，让其成为服务经销商贴心的小棉袄，引导经销商和企业步伐统一、思路一致做市场。
三、指导培训，提升技能
在门企行业里，往往存在着“招商不易，留商更难”的现象，这就要求门企必须对其进行合理的支持与帮助：定期或不定期地开展经销商培训。当然不能拿行业宽泛的资料来培训经销商。要针对门业的特性，针对70后、80后消费者买门的心理进行培训，比如卖门的销售技巧、与客户沟通要点、产品卖点提炼、门业趋势引导、门业消费心理、客户维护要点等。胜初策划认为，只有针对自己企业的状况以及产品精心设计的培训内容，才是最适合经销商的。反之如果企业培训与服务不到位，一旦市场发生相关问题，经销商就会推三阻四不予解决，久而久之不是你割舍他，就是他们黯然离去。
四、谋动终端，科学规划
先谋而后动，对于门企的经销商而言，最终产生销售量的关键还在于对终端的运营。除了坐店等客的常规零售外，其他销售途径也至关重要，这就要求门企要教会经销商做好销售规划，诸如销售计划如何做、销售计划如何分解等等，在销售规划里除了规划常规的零售之外，还要适当的引入团购、小区推广、甚至是工程单如何做等等。同时把相关文件整理成册，供经销商学习。如《销售计划如何制定与实施》、《小区推广如何做》、《如何操作异业联盟》等等实战意义的指导手册，帮助经销商引爆终端，科学的规划并完成销售指标。
五、品牌拉动，持续推进
随着新一代消费群体的崛起，特别是75后、85后成为门业消费的主力军，传统缺乏品牌支撑的门企生存空间将越来越小。实力强、跻身第一阵营的门企通过电视、平面、网络、终端多面开花，走在了前列。而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会？
胜初策划认为网络推广和手机搜索营销将成为新生代门企的契机。最新的研究显示中国的网民已超过4.57亿，日均上网时长达2.73小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力。相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达3.03亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的搜索推广方式将有更大的想象空间。
微商培训总结范文5
秦女士风风火火地从辽源赶来长春，就为了听新文化报社举办的创业公开课。
定好的9点开讲，可有心急的创业者们在8点半就赶来报社。
原定11点结束的创业公开课，再次“压堂”，
创业明星刘婧、王升亮和吉林培训联谊会会长童怀波在现场给大家上了一堂生动的培训课，
结束时他们被创业者们团团围住，大家相互加微信，建微信群，
留下电话号码后还久久不愿离去，彼此交流、沟通创业想法，碰撞微商经营的思路。
现场近200名长春财富圈的“圈友”互动、提问，
气氛热烈，对探讨微商创业的话题十分感兴趣。
预产期不到10天孕妇来取经
上到70岁老者，认为自己还有这样的精力，想了解最新的资讯，说不定也能赶上一波创业潮；小到几岁的学龄前儿童，都成了长春财富圈的粉丝。创业公开课“压堂”半小时之后，“圈友”们还不肯走，一再追问“创业公开课是每周都有吗？还什么时间开课啊？”
一大早，秦女士焦急地打来电话，她专程坐早车从辽源市赶到长春。8点才下火车，就怕错过听课的时间。前日8点半左右，距离创业公开课开讲时间还有半个小时，新文化报社一楼大厅就聚集了30多人。可见大家的创业激情有多么高。
在创业公开课的现场，还有几位年轻的妈妈领着孩子来听课。“家里没人带孩子，我又不想错过这么难得的学习机会，没办法就领着孩子一起来了。”其中一位全职妈妈刘清开玩笑说，也让孩子从小感受一下创业的热情。
近200名“圈友”中，崔琦绝对是个亮点。30岁的她，在爱人的陪伴下来到创业公开课的课堂，新文化记者一问才得知，预产期就在4月7日，还有一个星期就要生了，居然来听课。“我自己是做美容院的，怀孕之后就不能在店里做了，我就开了一个微店。不过做得不是很好，市场没有打开，还是一些老顾客和我要产品，我就给快递过去。我打算生完孩子后，一边带孩子一边做微商，所以对这方面的知识需求很急切。”崔琦乐着说，没事儿，就当给孩子胎教了。
创业者1
60后大叔奋起直追和互联网抢饭碗
王升亮：从传统医药行业转型，60后微商，20天就达到了不错的业绩。
王升亮说，他已退休6年，但不甘寂寞。从传统的医药行业转行到微商，跨度很大，连他自己都没想到。“你们是不是也认为一个60后的人做微商，挺赶时髦的？”说完这话，台下听课的粉丝们也跟着他一起乐。可就是这样一个人，奋起直追，和互联网抢起了饭碗。
从“瞧不起”到“睡不着觉”
王升亮表示，他也曾做过思想斗争，也曾很瞧不上微商，“去年我都把一些微商从微信朋友圈里屏蔽了。可慢慢发现，我的资讯跟不上周边的人了，很多信息都不知道了。我这才意识到，微商已经成了一种新的营销模式，且势如破竹，不得不引起重视和注意。”
过去在做传统医药行业时，觉得自己的资金实力和对市场敏锐的掌控能力都不错。可自从互联网时代到来后，业绩不断下滑，王升亮感觉到有无形的“敌人”让他无能为力，他不知道竞争对手在哪里，有劲使不上的感觉让他非常难受，“我感到自己落伍了。我家保姆都知道在‘双十一’的时候让我把家里的Wi-Fi打开，好方便她半夜抢单，电商、微商的力量可怕不可怕？”
“双十一”这个概念，在王升亮的脑海里还仅是个光棍节的调侃，何时就成了一场商业竞争的聚会，成了商业模式创新的聚会，这让王升亮睡不着觉了。2014年天猫“双十一”全天成交金额为571亿元，王升亮猛然发现，他的饭碗就快被互联网抢走了。
“倒推模式”让客户找上门
王升亮到广州、上海等地去学习，发现很多80后、90后的小孩把微商做得很牛，他也意识到这是趋势。“天天琢磨，我这个60后要如何参与进来。”王升亮经过深思熟虑后决定投放广告，让商和客户主动找到他。
其实他的销售模式与传统微商并没有太大差异，也是发展商。不过，从用户的需求倒推，将产品反过来推销给对产品有兴趣的人成功的几率会大大提高。“微商挺忌讳刷屏的，原本黏度很高的圈子可能会因为你刷屏而把你屏蔽掉。只有倒推的营销模式才不会让用户产生反感，因为我清楚哪些人需要产品，哪些人不需要产品。正因为这样的模式，我甚至可以重新启用一个微信号码来做，不去扰乱原有的朋友圈。”这就是王升亮做微商的新思路。传统微商是通过微信朋友圈发图片和产品信息自己找客户，而王升亮的微商新模式是通过宣传推广，让客户自己找上门。
不过，王升亮说这种倒推模式投资较大，适合企业运作，并不适合个人单打独斗。虽然他的产品才推出仅仅20天就达到了不错业绩，但至今仍是赔钱的。他说一年后才是收网的时候。
人人都有钱赚盘子才能做大
王升亮对微商提出了自己的见解，“我不觉得某个项目的钱是一个人可以赚完的。我有自己的生产企业，招商，但我不能作为一手货源就赚所有人的钱。这个市场是大家的，一定是人人都有钱赚，这个盘子才能做大。”况且，招商就像一个运营销售团队一样，将的层级分清楚之后，就各层级管理，不需要他再去费心。
“我需要做的就是一招两分配。”王升亮说，一招就是招；两分配就是交代清楚，中会做微商的怎么做，不会做微商又打算做微商的怎么做。其余的事情就是各级的了。很多创业者是没有太多资金的，所以有些前怕狼后怕虎，担心做了囤货，产品没卖出去赔钱。王升亮也不劝这些初级创业者投入很大的资金，可以做几百元的尝试，等赚到钱之后再用这部分钱做本钱，慢慢地培养信心。他开玩笑说，现在微信上卖的产品多数是日化类，实在卖不掉就自己用，也算不上赔钱吧。
创业者2
全职妈妈从“小白”做起
刘婧：27岁全职妈妈，从“小白”做起6个月发展130名，月流水30万元。
半年之前，在刘婧的脑海中根本没有“微商”这个概念。那时，她从单位辞职后，她每天的主要工作就是照顾刚出生不久的宝贝。进入“微商”这个圈子完全是好奇使然，先是在朋友圈里和“微商”们沟通接触，再到自己品牌，刘婧的一步步走得很谨慎也很扎实。
半年时间月销售额达35万
“一开始我就是个消费者，后来跟朋友圈里的微商沟通多了，开始对他们有兴趣起来。因为在家呆着也没意思，就学着也了一个品牌，没想到还真做起来了。”刘婧说。
3月份，截止到28日，刘婧的文胸，通过微信销售已实现了35万元的营业额，比2月份的30万元整整多出5万元。而这一切她仅仅用了半年时间。
“这样的营业额，我认为一点都不高，甚至之前我都不好意思往出说，因为在‘微商’这个圈子里，‘大咖’实在太多了。”对于自己现在取得的成绩，刘婧很是谦虚。
推广内容先要自己感兴趣
总结自己做微商的经验，刘婧认为“想要做好微商，定位应该排在第一，学会推广排在第二。”在一款产品前，必须先全方位了解这款产品，看这款产品的定位人群是哪些，并对此有个初步的判断。比如市场够不够大，产品价格在同类产品中有没有竞争力等等。
“通过朋友圈刷屏发‘硬广告’是目前最让人反感的推广方式。”我们做微商必须学会“逆向思维”，也就是从消费者的角度思考问题。“你上传的内容，先要自己感兴趣才行，自己不感兴趣别指望消费者感兴趣。”刘婧说，在朋友圈进行产品推广，要把一些轻松、关注度高的内容和推广内容搭配好，比如图片方面，可以放一些找茬的图片，然后和朋友圈里的人互动沟通。内容方面，笑话类的、热点新闻类的都可以尝试。
另外，为了吸引新粉丝的关注，送红包也好，集“赞”送礼物也罢，要注意设置的门槛不要太高，而且没必要面向所有人，选择那些重点客户即可。
不能单打独斗 靠团队打市场
刘婧说，要明白一个道理，不管做什么事“一个人的力量是有限的”，当微商也不能单打独斗，最好能组成一个团队，靠大家力量迅速打开市场。
团队建设必须得持续，“现在我的团队一共有100多人，其中有40多个人是我自己发展的直属商，其余的人，是我的直属商发展的。”当然这么多人眼下不一定都会赚钱，可只要团队中有人赚钱，那么就能在团队里起到带头作用，让其他人有做下去的信心。
专家点评
微商创业晚入场未必没有竞争力
虽然微商才刚刚兴起一年多的时间，大家就是在过去一年多的时间里发现自己的微信朋友圈有卖东西的了，化妆品、服装、食品，还有各种代购等等，五花八门、无奇不有。
可这是一个互联网的时代，这是一个全面创业的时代。这个时代不乏能人，也许你做微商很早，也许你微商也做得很好，可却极有可能分分钟就被“秒杀”了，自己怎么死掉的都不清楚。
童怀波说，他从最近10年感受到互联网思维的风暴和狂潮，这个风暴你想避，是避不开的。“值得让所有准备走微商创业途径的创业者们思考的是，刚刚走进这个圈子，你要如何去做？不见得晚入场，就没有了竞争力。也不见得早入场，就占据了优势。”
童怀波表示，微商推广产品的手段极其容易被学习、复制，但创业者自己要清楚这些手段能否支撑起事业。你的敌人是非常敏感的，他在追赶你，一些营销的新手段如果你不能复制，而他可以复制，那么你有可能被他淘汰出市场。别以为微商就不算商人，一定要做到知己知彼方能百战百胜。不然，就算规模再大的微商，也有可能以很快的速度倒掉。创业不仅需要胆量、人脉、资本，同时还要兼具智慧。创业有风险，深入思考这其中的利弊再做决定也不迟。
现场提问
现在做微商还来得及吗？
微商培训总结范文6
再续二十年编读情
说起杂志无限感慨
《供销员之友》这是《现代营销》杂志创刊之初所用的名字。对本刊没有15年以上读龄的读者，恐怕不知道这个名字。
徐厚发，江苏徐州人，今年47岁。从本刊创刊之初，他就是本刊忠实读者。2016年本刊组10期稿件时，记者再次联系到徐厚发。而徐厚发也非常感慨，还自述了他与《现代营销》结缘的过程。
与现代营销共同走过的岁月：
《现代营销》杂志成立于1993年，我与《现代营销》杂志结缘也就是在那一年，记得《现代营销》杂志创刊之初并不叫《现代营销》，而是叫《供销员之友》杂志，从内容来看好像主要是针对提供给供销员，跑业务人员来看的一本业务类杂志，其中也有一些小故事之类。没过多久，随着内容的增加和版面的调整，《供销员之友》杂志就更名为《现代营销》杂志了。由于内容丰富，具有较好的可读性与实用性，备受广大读者和营销人员的喜爱。也就在那个时候，我便根据杂志的栏目、内容，开始尝试写点文稿投过去，当初采用率并不高，后来，在陈主编、周编辑指导下，调整思路，结合本刊特点陆续采写了一些可操作性的文章，文章刊发后反应良好，并被多家报刊杂志转载，后来还被百度、中国知网等收录。这与陈社长、陈主编、周编辑、肖编辑、蔡编辑、李老师等社领导和老师们的共同努力是分不开的。在当时那两年，市场上营销类杂志并不多见，只有有数的那几种，记得好像没两年，杂志便如雨后春笋般铺天盖地创办，各类杂志风起云涌且五花八门，营销经营类杂志也由当初的几种一跃发展到几十家，同类内容期刊出现市场经营激烈竞争态势。就在这一竞争背景下，《现代营销》杂志为在发展强劲的江苏市场中占有更大空间，率先在江苏徐州设立了记者（工作）站，开始立足江苏，辐射周边省份开拓市场，站里的员工与杂志社密切配合，协调工作，连忙碌的陈社长、周编辑、肖编辑也都抽空跑车站亲自将一包包《现代营销》杂志及时通过铁路发到徐州，我与站内同事一道及时提货，安排站内员工布置铺货站点，我们在江苏市场及周边紧张的铺货，那两年不论在江苏的车站、码头、报刊亭、书店、地摊，只要有卖书、卖杂志的地方就有《现代营销》杂志的身影，同时在与江苏相邻的安徽、河南、山东相邻的部分市、县，市场开拓也有所进展，使得《现代营销》杂志成了家喻户晓的期刊。那时《现代营销》杂志在江苏的发行量呈上升态势，《现代营销》杂志期发行量达到几十万份，南到广州，西到新疆，北到黑龙江都有《现代营销》杂志的身影。在全国期刊杂志竞争评比中，被评为全国三大经济杂志畅销之一，当时市场卖点看好的三大畅销杂志好像是：《现代营销》杂志、《销售与市场》杂志和《商界》杂志。随着杂志在市场发展需要，《现代营销》杂志从质量、内容到纸张印刷都有了质的飞跃，由当初的封面封底彩页发展为多彩页，新闻纸改为铜版纸，最终实现全彩版，并再次荣升为全国社科类一级期刊、双十佳期刊。杂志内容也日益多样性，内容也有当初的营销故事，创富点滴、营销课堂增加了一些投资项目、投资技巧，总结经营经验、失败教训、商战大视野、营销探秘、经典案例、老板生意经、策划纪实、人力资源、商海精英等丰富内容。杂志也由当初的《现代营销》杂志一刊发展为三刊：《现代营销・创富信息版》、《现代营销・经营版》、《现代营销・学苑版》。
虽然与《现代营销》杂志接触了这么多年，感觉与各位领导和老师间有了一种默契的情感，虽然有的编辑老师因年龄等情况更换了工作岗位，相信新一代编辑老师，在陈社长、陈主编、周主编等领导的带领下，会办得越来越好！
从普通读者到投稿人，最后竟成了本刊徐州记者站工作人员。虽已事隔多年，但与《现代营销》杂志在一起的日子，所发生的一切，仍然历历在目，这就是一个老读者的情怀。
以下是徐厚发（13182392919）刊登在《现代营销》杂志上的文章：
制作资料也卖钱（1997，4期）广州人热衷“炒车位（1997，5期）开个洗脚屋也能赚钱（1997，5期）36万元汇票历险记1997，7期）亿万财富来自于十年的辛苦操劳（1997，9期）下岗后我办起了养鸭场（1997，10期）先旅游后付款（1997，11期）下岗职工因何被骗（1998，7期）油桶被调包店主损失大（1998，11期）多方挖潜降成本下岗工成了杂粮王（2000，6期）企业虽小质量精 40万创到400万（2000，8期）欠条字体潦草惹麻烦（2001，3期）刘二混送财神 一次赚12万（2001，4期）把饭店开到国外的大老板（2003，4期）假外企专骗定金（2003，8期）昔日麦秸不起眼今朝做画火市场（2007，8期）创造核心竞争力 摄影师当上大老板（2008，2期）
1999年杂志保存至今
忠实读者自荐“十佳读者”
李世忠（电话：13830161012），今年44岁，甘肃省酒泉市金塔县人。从20世纪末开始阅读《现代营销》杂志，至今已近20年。他告诉记者：“1999年的《现代营销》杂志我都保存着呢！”
2016年9月14日，李世忠接受了记者的电话采访。在电话中，李世忠告诉记者：“我就是喜欢一些文字的东西，尤其是纸质刊物，所以这么多年一直从事与报刊有关的工作。”原来李世忠多年来一直从事报刊发行的工作，在业余时间摆地摊。记者问：“摆地摊都卖啥啊？”李世忠说：“也是报刊和杂志。”
与《现代营销》杂志何时结缘？李世忠说：“我原来从事报刊的工作，接触过一些杂志，但是却没有《现代营销》杂志。我是通过一个朋友推荐，这个朋友告诉我，《现代营销》杂志很好，跟其它经济类刊物有很大区别，你可以看一看。听了朋友介绍后，我就开始留意这本杂志。终于在一所学校图书馆看到了《现代营销》杂志。翻开看一看果然不一般啊！的确不错。”记者问他，哪里不错？李世忠说：“像其他经济类刊物都属于硬广告，读者看时间长了，根本就没有心思读下去了。而《现代营销》杂志则不一样，里边有很多故事，还有的项目是记者亲自去实地采访。读者看了之后有种身临其境的感觉，也增加了项目的可信度和真实性。我想很多读者都和我有一样的感觉，当看到感兴趣的项目后，其实并不是信任项目，而是信任杂志社。”
后来《现代营销》杂志因为改革，进行分刊，但李世忠只信赖信息版。他说：“我到现在还订阅信息版杂志，因为信息版杂志上面介绍的都是创业项目的信息，很符合找项目的读者。”记者问：“那你看了这么多年杂志，有没有试着创业，或者做杂志上刊登的项目呢？”李世忠说：“也想啊！可是我感觉自己的能力还不够。但是我非常看好杂志上刊登的太阳能灶和现在推出的一些微商项目。”记者问：“现在医疗保健和餐饮项目比较火，而且前景非常巨大，为什么不选择这些项目呢？”李世忠说：“这两个项目的确很火。现在的人们养生保健意识逐渐提升，对养生保健投入资金也很大。而餐饮项目，也很火，利润很高。但是我个人对这两个项目不是太感兴趣。我还是看重微商项目，这将来是一个趋势。”
做为杂志社多年老读者，杂志社举办的活动参加了吗？李世忠说：“像创业周和读者节这样的活动，因为路程太远，我没法到现场，所以只能通过杂志了解活动。但杂志社举办的有奖竞猜活动我可参加不少，还获得过奖品呢！我记得，获得的奖品是一瓶消毒液。但是我没有使用，给我同事了。他说消毒效果非常好。”
据记者了解，李世忠现在做的项目已开始起步。主要就是通过党报与当地农特产品相结合，所以在通过纸媒宣传时，他还想借助微商等平台，与当地农户建立合作关系，从而打开当地农特产品市场。
看到本刊正在评选“十佳读者”活动时，李世忠主动联系记者，想要评选“十佳读者”的想法。看杂志20年，1999年杂志保留至今，虽然已过不惑之年，但仍有创业劲，单凭他对本刊的忠实度，再加上这股劲头，李世忠当选本刊第十届读者节“十佳读者”当之无愧。
如果你有徐厚发和李世忠的创业经历；如果你也与《现代营销》杂志有着别样的奇缘；如果你也像他们一样还有股创业劲头，不妨打进本刊电话、进入本刊QQ群、添加记者微信，和记者详细唠一唠，说不定“十佳读者”就有你！
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