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随着互联网时代的到来,电子信息技术已广泛应用到生活的方方面面中,在电子商务环境下对农产品网络营销打开了新的销售渠道和销售模式。与此同时，电子商务环境对农产品市场带来了一定的冲击，在农产品市场的发展中存在诸多影响因素，对农产品网络营销工作带来影响,因此在电子商务环境的影响下，对农产品进行网络营销首先需要采取必要的营销策略，通过正确的营销渠道进行线上销售活动，对传统的营销模式进行转变,这种网络营销的方式有利于提升农产品的销售量，对农产品企业来说保障了企业的经济效益，对农产品市场的发展具有推动作用。
关键词：
电子商务；农产品；网络营销策略
电子信息技术在人们生活中广泛应用的同时,人们的生活方式发生改变，推动了电子商务时代的到来。近年来电子商务发展日趋成熟，人们传统的销售方式和营销格局发生改变，电子商务环境下，网络营销的工作模式对时间和地理位置的限制打破，企业改变了传统的营销观念，对网络营销的方式进行创新和改善，促进企业的经济效益提升[1]。农产品市场的发展受到制约，农产品销售量并不十分可观，农民对于农产品市场的信息获知较为困难，电子商务是对传统营销方式的一种改革和创新，在各大电商平台下发展新型的农产品网络营销,打破了传统的农产品营销模式。但目前我国在农产品网络营销工作中受到了多方面因素的制约,因此本文就基于电子商务环境下农产品网络营销的发展和策略进行探讨和分析。
一、电子商务环境下农产品网络营销发展
电子商务活动是一种电子交易形式,是在互联网的平台上进行贸易活动和销售行为,并为顾客提供一系列相关服务，电子商务的发展改变了传统的营销格局。其中电子商务活动包含了各个方面，满足客户的多方面需求，为客户提供营销服务。网络营销主要是指企业通过互联网来对产品进行创新，拓展市场,对产品进行定价促销和宣传推广，通过营销手段来完成销售的过程。因此网络营销不仅仅是指信息的传递，还包括一系列附带，如购物，物流配送等。经调查发展，企业通过多种信息来对客户的需求进行分析，根据客户的需求来制定营销策略，并对产品进行定位和开发，在此基础上开展营销活动，不仅可以提高企业的经济效益，还能使企业竞争力得到提升，促进企业的可持续发展,因此各大企业都认识到并重视网络营销所能带来的价值[2]。农产品网络营销模式是企业通过互联网和电子信息技术来获取农产品市场的有效信息,并根据企业在市场竞争中的优劣势进行SWOT分析,根据营销的4P理论展开线上交易活动。企业需要掌握不同地区之间的农产品需求信息,根据收集的数据信息来对农产品进行生产和加工，为用户提供配送服务。在农产品营销活动中通过电子商务有利于掌握用户的消费倾向，快速收集用户需求信息数据，提高企业的核心竞争力[3]。此外,还有利于企业及其他消费者对农产品的质量进行全方位监督,降低了企业的销售成本，企业的经济效益能够得到保障。
二、基于电子商务环境下农产品网络营销中存在的问题
1、企业的网络基础建设较薄弱
在企业农产品营销过程中,企业对于网络基础建设不完善,从而导致农产品信息的和获取不及时，在各个行业中不能进行有效的资源共享,农产品信息的利用率较为低下，不利于农产品营销工作的开展。此外，部分企业所建设的农产品销售网站，仅仅只是作为广告宣传，不具备实效性,信息的存在滞后性，企业缺乏对网站的维护工作，导致企业网站建设不能发挥其根本作用[4]。不同的地区，经济条件不同，导致在网络建设中，对于导致偏远性地区或农村地区的网络信息覆盖较小，网络信息获取存在一定的限制。
2、网络营销服务机制不完善
目前在我国农产品市场中对信息收集和获取的能力较差，网络营销服务机制的建设不足，农产品信息服务体系建设不足，对用户需求数据信息更新周期较长，对新技术不能及时掌握，为用户提供的服务水平较为落后，在部分企业中不具备或缺乏信息服务平台建设的能力，从而导致对农产品的生产工作缺乏重要的数据信息支持。因此对于企业来说，农产品网络营销活动的展开较难，阻碍了农产品贸易市场的发展。
3、农产品标准化程度较低
一般来说，农产品在生产和加工过程中的质量和包装要求需要符合我国相关规范的标准化要求，且满足农产品市场的实际需求。目前我国大部分的农产品单位均属于个体经营，经营的规模较小。不同地区之间的农产品生产方式存在差异性,农产品生产较为分散，且农产品的种类繁多，具有农产品专业品牌的较少，因此农产品标准化程度较低，难以进行农产品的规范化管理工作。此外，根据部分农产品自身鲜活性的特点，对于运输和保存的要求较高，在农产品销售过程中应对物流配送或市场流通的时间进行严格控制，从而对农产品网络营销发展产生约束性。
4、物流配送服务较为落后
在电子商务环境下,农产品的网络营销主要是客户通过网络进行交易的一种销售模式。企业将客户所需的农产品进行物流配送，确保配送的安全快捷[5]。由于我国目前在农产品的物流配送中,对于农产品的配送体系和物流配送点存在不足，组织性和专业化水平较低，农产品物流配送的规模性较小，农产品在营销活动中受到一定的影响和约束。且根据农产品本身的特性，在物流配送运输中需要加强对农产品的保护，保证农产品的新鲜和安全。
三、基于电子商务环境下农产品网络营销策略
1、建立完善的农产品网络营销模式
基于虚拟农产品批发市场,农产品服务机制和服务体系,在电子商务平台上构建农产品网络营销模式。农产品网络营销模式的建立首先需要企业加强基础平台建设,提高农产品信息的获取力度，实现多产地，多省市之间的农产品信息交易平台和信息交互中心,对农产品信息基础数据进行及时更新，推动不同区域的农产品交易合作平台。
2、建立健全农产品网络营销服务体系
网络营销服务主要是对于农产品的生产、运输、加工和消费等环节为顾客提供一系列的服务流程,是一种网络贸易或网络交易形式，从而实现农产品的安全、快速交易[6]。建立健全农产品网络营销服务体系主要是对农产品生产、农产品市场、组织、信息等环节构建联系的过程，从而建立一种标准化和信息化的网络服务平台。对于农产品生产需要加强农产品的标准化生产工作和管理,将农业生产基地作为生产标准化的主要内容，提高农产品生产质量；对于农产品市场主要是以市场为载体的网络营销活动，形成农产品组织或大型批发市场，提高农产品市场水平；农产品生产、加工及销售的流通中介一般是以农产品组织形式而存在，对农产品进行销售。而农产品的网络信息系统建设，可以将不同品种和不同地区之间的农产品信息进行资源共享，来展开农产品的网络营销活动，促进农产品销售。
3、加强对农产品网络营销的物流配送
由于农产品本身的特性与其他产品不同,农产品具备鲜活性的特征，因此在进行农产品网络营销活动中，需要加强对农产品的物流配送服务,为消费者提供高效和便捷的服务体系，保证农产品配送的安全性。加强物流配送主要是在保障配送成本这一基础上建立一种高效的现代化物流体系。现代化物流体系是基于信息管理平台上建立的，获取农产品各项信息或数据，整合农产品的销售渠道，并进行统一管理和配送。在物流配送过程中需要具备成熟的物流服务体系，并建设具有规模化的组织形式，从而使得配送方式能够实现共享，提高物流配送效率。
四、结语
总而言之，国内外的农产品市场规模逐渐扩大,人们在农业产品的需求方面对质量要求及数量要求也更高，但大部分企业在农产品市场推广和农产品营销工作中仍不成熟。电子商务的发展，推动了农产品网络营销模式，对农产品的市场发展动态及用户的需求信息及时掌握，与用户之间达成良好的联系与合作关系，进一步拓展营销范围,转变传统的营销模式，在农产品营销过程中需要加强宣传推广，扩大某一农产品品牌的知名度，促进农产品销售量提升。在农产品网络营销工作中企业需要提供在线交易服务和售后服务这一整个服务流程,农产品服务体系的完善，能有效降低销售成本，保障了企业的经济效益[7]。目前我国在农产品的网络营销工作中存在诸多影响因素,对农产品市场的发展起到制约作用,部分企业中对于网络基础设施建设这一块仍比较薄弱，网络营销服务机制不完善,物流配送存在滞后性及农产品标准化程度较低等诸多问题,因此文章中就农产品的网络营销策略进行分析,在电子商务环境下对农产品的营销渠道进行拓展,企业的竞争能力得到提升，对企业长久发展与稳定发展来说具有积极的促进作用。
作者：陈雨轩 单位：广州华夏职业学院
参考文献
[1]厉鹏:中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析[J].沈阳建筑大学学报(社会科学版),2008(02):177-179.
[2]冯晨晨:浅析电子商务背景下的农产品营销策略的改进[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015(11):137-138.
[3]刘雪梅:电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略探讨[J].甘肃农业,2016(16):26+42.
[4]高国霞,高安刚:广西特色海产品网络营销策略研究———电子商务环境下[J].现代商贸工业,2014(12):169-170.
[5]梅玉:铜仁市特色农产品发展电子商务营销策略分析[J].新西部(理论版),2014(07):24-25.
产品网络宣传推广范文2
时下网络销售盛行，无论是B2B，还是B2C似乎都异常火爆。特别是以“京东商城”、“淘宝”、“当当”等为代表的B2C网购，更在各个消费领域独领！具最近AC尼尔森调查显示，中国网民在2010年底即将达到4.7亿，这个数字实在是令人惊喜，令各个对网络销售一直“虎视眈眈”的商家更是期盼已久、蠢蠢欲动！对于我们化妆品企业而言，化妆品更是跻身女性网络销售的“探花”行列，服装、饰品当仁不让地夺得了女性网购的“状元”与“榜眼”！
化妆品试水网购早已走在了其它各个行业的前列，也从中尝到了甜头。于是乎，几乎所有的相关企业都搞些网购，要么是直接作为一项任务或目标——在目前化妆品终端销售量大幅提升遭遇瓶颈的大环境下，试图从网购这片蓝海中另辟蹊径，独占鳌头！比如，定位在小女生消费群体的“可东爱西”。但大多数化妆品企业的初衷愿望和最终结果都难免差强人意。于是，大家似乎都在琢磨：中国网民数量与日俱增；网上购物形式更是作为一种时尚、流行，受到中青年女性的青睐；化妆品网购更是名列前茅！为什么做化妆品网购总是事与愿违呢？
分析：
仔细分析一下不难发现：首先，网购消费者在网上购物的直接想法就是“低价”！尽管这是中国网购的悲哀！其次，各化妆品企业做网络购物，只是简单的把传统销售渠道的产品打个折扣放到了网上销售，虽然期望很大，但实际销量却令人大跌眼镜。同事，还会引来传统渠道经销商的投诉和抱怨，有时候真是得不偿失；再次，在中国的国内化妆品牌网购数量与销量往往要高过国外化妆品牌，原因就是国内化妆品的品牌知名度低，相对来说充斥的假冒伪略产品相对要少些，而在网上购买国际知名品牌，相对假货的风险要高。所以，国内化妆品的网购销售量确实令各个化妆品牌垂涎欲滴！但就单个化妆品牌来说，不论在传统渠道销量多与少，拿到线上销售仍然不尽如人意。现在线上销售较强势的化妆品——芳草集，倒是令传统渠道的各企业羡慕不已！
正文：
化妆品网上销售，消费者除了追求低价，同时还要追求一种体验，花不多的钱就能够体验到、试用到更多的款式，这就需要化妆品企业做网上销售，不只是简单的把线下产品打个折扣，放到网上，由消费者任意选购订货那么简单了。芳草集之所以网购做的相对比较成功，主要原因是有一整套做网购的团队，从前期品牌策划，到中期产品开发、网购销售、物流配送，到后期服务跟进和宣传推广，都是按照网购的市场进行的。
产品网络宣传推广范文3
[关键词]南通；农产品；电子商务
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000
[中图分类号]F724.6；F323.7 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）16-0-03
0 引 言
2015年，总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，指出站在互联网的风口上，顺势而为，中国经济会飞起来。各行业正加速与互联网进行融合发展，农业也不例外。农产品电子商务是“互联网+农产品”的生动实践，有巨大发展潜力。目前，我国已进入电子商务发展第四个阶段即农产品电子商务阶段。南通是农产品生产销售大市，大力发展农产品电子商务，促进农业与互联网深度融合，对推动我市现代农业建设迈上新台阶具有十分重要的现实意义。因此，研究南通农产品电子商务发展问题很有必要。
1 南通农产品电子商务的发展现状及特点分析
南通基本形成优质粮油、精品园艺、生态畜牧等特色农产品集群，优质粮油形成了“黄金”“龙顺”等名牌产品；精品园艺形成了观赏苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生态畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型猪、优质苗猪、优质禽蛋、白羽肉鸡、海门山羊和地方良种家禽等基地，推出了以狼山鸡、海门山羊和江海土猪为代表的“通农三宝”，但缺乏有效的品牌整合。
近年来，南通大力发展农产品电商。加强农产品电商平台建设，进行农产品网上展示、网上交易。南通农业信息网“市场行情”中增设“供求信息”子栏目。2014年通农物流在淘宝开了通农物流商城店、“通农物流”微信公众号开通使用，南通农副产品物流中心网上商城投入运营。海安农业龙头企业创建网站，其中丝绸、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等网络销售额达2 662万元，蚕丝被等特色产品在淘宝专卖店销售额达2 100多万元。如皋推出“寿都密码”成功上线京东、天猫、1号店商城，主要销售如皋香肠、玉兔肉松、如皋萝卜条、白蒲茶干等长寿食品；组建的花木大世界网，新增注册用户2.4万家，网络交易额为16亿元。海门已有12家农业企业或园区合作社创建了网站，4家开淘宝网店销售，3家微信营销，1家可在线交易，涉及蔬菜、瓜果、四青作物、苗木盆景、干货杂粮等；海门苏洪鲜食有限公司年销售额1/3通过微信销售产生；海门也通过阿里巴巴、美团网和海门携农网等平台农产品供求信息，年网络交易额5 600多万元。如东曹埠镇双羊蔬菜合作社在淘宝开设双羊生态农场，推介其芦笋及鸡、鹅、羊，开发黑色杂粮系列区，年销售额24万元。2015年6月，南通农产品特色馆上线，入驻淘宝、京东、苏宁易购等平台，展示、销售本地特色农产品，9月，其手机APP正式上线。据市农委调查，全市有82种农产品实现网上销售，网络年销售额3.17亿元。同时，形成了以如皋县、如东县为江苏省农村电商示范县，以通州区川姜镇三合口村、海门工业园区叠石村、如皋市如城街道安定村、如东县新店镇新店社区、通州区张芝山镇塘坊村等为代表的江苏省农村电商示范村。
总体来看，南通开展农产品电商的数量和质量都还较低，尚处于发展初期，与南通经济大市的地位还不相适应。
2 影响南通农产品电子商务发展的关键因素分析
南通农产品电子商务发展的影响因素较多，且大多无准确数量指标，难以准确定量分析。笔者通过对南通涉农企业、农民种养大户、农户经纪人、大学生村官等，采取问卷调查、访谈、实地走访等方式进行了调查，经专家指导，整理分析，得到南通农产品电子商务发展的影响因素，采用结合了定性分析与定量分析的层次分析法，分析南通农产品电子商务发展的关键影响因素，实现定量化决策。结果得出：对农产品电商意识、采用平台交易、交易主体信息化水平、客户满意度、农产品物流、宣传推广、网络销售份额、农产品电商模式创新等因素对发展南通农产品电商影响较大。
层次分析法非常适合处理多层次、多因素、复杂问题，它将决策者对复杂对象的决策思维过程系统化、模型化、数量化。把实际问题转化为分析同层因素间相对重要程度的权重值或相对优劣次序的问题，使定性分析与定量分析有机结合，实现定量化决策。它在处理复杂的决策问题上颇具实用性和有效性，在全球已得到广泛应用。笔者采用它来分析南通农产品电商发展的影响因素，结果能正确反映出对发展南通农产品电商影响较大的因素，进而更有针对性地提出建议。
3 国内外农产品电子商务发展经验与借鉴
3.1 国内外农产品电子商务发展经验
3.1.1 国外农产品电子商务发展经验
美国农产品电商销量全球第一，真正实现了信息共享、在线交易、订单农业等。第一，基础设施发达。美国农产品生产区域化、专业化、信息化水平高。并且交通运输发达，包装、储运、冷链等技术完善，实现了信息化。第二，社会化程度高。在农产品电商各环节都有大型农商联合体、合作社、或经销商等提供服务。第三，科技发达。发达的科技使农场主可利用其收集大量数据处理分析，服务农产品电商。第四，政府积极引导。与日韩等分别签订“电子商务联合声明”，出台一系列电商法律法规。政府通过网络定期农业信息，指导生产经营管理。提供资金支持，鼓励对农场主技能培训等。
日本农户经营规模较小且分散，农产品商品率高，农产品电商作用极大。这主要是因为：第一，农产品物流体系完善，农产品流通主要场所为农产品电商中心，配备了完善的农产品物流公共设施和服务体系；第二，农协发挥积极作用，农协集中分散农户，为农户提供指导、农产品信息、销售、物流配送、经济支持和法律援助等服务；第三，农业标准化管理制度，《关于农林物质标准化及质量标识正确化的法律》监管在日本销售的农产品；第四，农产品电商模式多样，既有综合性网上超市、大型综合网上交易市场，又有专门的农产品网上商店和农产品电子交易所，可供选择。
韩国农产品网络交易逐年显著提高。第一，信息基础设施发达，宽带普及率居全球第一，农业信息化水平高。第二，农业信息建设主要机构是农林水产省的农林水产信息中心，运维费来源于政府预算。第三，为农民上网制定优惠措施。农民上网费，白天比市话便宜30%，晚上比市话便宜51%，农林水产信息网为农民免费提供。第四，网络广泛应用于农业生产管理，农民可通过网络利用温室自动控制系统在家实时监控温室，可实时访问各类与农业生产相关数据库等。第五，政府通过网络帮助农民销售农产品，助力农产品电商发展。
3.1.2 国内农产品电子商务发展经验
上海――创新经营模式，应用科技创新与高效配送平台。上海农产品电商取得显著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中国优质农产品电商B2C领域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，将有机绿色农产品送达高端消费者；第二，科技创新在农产品电商领域广泛应用，通过触屏、手写等方式农产品等；第三，“网上点菜”根据各类农产品的不同特性，分别采用冷藏、冷冻、常温等方式进行仓储管理，妥善包装和运输，利用网络跟踪配送，一小时内送达。
阳山――创新平台、建立新型合作社与农产品支撑体系。广东阳山农产品电商取得成功，除搭建了农产品电商综合平台外，主要还在于：第一，引导农产品电商集聚发展，规划建设农产品电商物流产业园，建立农产品电商运营平台；第二，建立新型合作社打造农产品产业链，解决农产品生产、标准、品牌、物流和售后服务等农产品电商关键节点；第三，建立农产品支撑体系，创建农产品品牌“阳农牌”，对农产品统一品牌、统一标准、统一包装；编制农产品信息二维码，建立农户网络身份证。此外，积极探索与第三方企业合作，建立园区农产品分检中心和冷链，完善与农产品电商相适应的物流支撑体系。
北京――模式多样、合作社推动、配送网络发达。北京农产品电商发展得好，除发展基础较好外，主要还在于：第一，农产品电商模式多样化，主要有网上独立商店模式及第三方平台模式；第二，农民专业合作社推动，政府对部分专业合作示范社培育扶持，合作社通过自建网站或第三方平台等进行农产品网络销售，为社员农户提供农产品生产、运输、包装、加工、销售、质量追溯等一系列服务；第三，农产品物流配送模式成熟。根据规模大小，选择快递配送、社区便利店或社区便利超市、自建物流配送系统。
3.2 国内外农产品电子商务发展经验的启示借鉴
国内外农产品电子商务发展的经验表明，政府的支持、涉农组织的发展、农产品物流体系的完善、农产品电子商务模式的创新、农产品的标准化的加强以及品牌化的建设等，有效促进了农产品电商的发展。
3.2.1 政府的支持
尽管近年来我国以及省市各级政府对电商的发展以及信息化建设提出了诸多政策和法律法规，但与美、日、韩等发达国家相比，南通信息化基础设施建设还较落后，有关农产品电商的法律、法规不完善。需要政府提供强有力政策支持和法律保障，规范电商市场秩序，加强南通农产品信息网络建设，保障农产品电商发展的资金支持和人才储备，为促进南通农产品电商发展营造良好外部环境。
3.2.2 涉农组织的发展
发展涉农组织如农民专业合作社等，能提高农户的组织化程度，改变其小生产的弱势地位，保护其利益，在农产品生产、流通、加工、销售、配送中扮演着极其重要角色。他们可以凭借其实力，搜集分析并共享信息，建立或选用合适的农产品电商平台，为成员提供技术指导、农产品信息、预测价格、在线洽谈、在线交易、物流配送等服务。
3.2.3 农产品物流体系的完善
健全农产品物流体系能有效促进农产品电商发展。近年随着苏通大桥、崇启大桥、沪通铁路大桥、吕四港等的建成使用，南通虽实现了大桥、大港梦，交通运输包括铁路、公路、海路、航空取得较好发展，拥有水、陆、空相配套的立体交通网络，农产品加工、储藏、运输取得长足进步，但冷藏、保管、加工环节仍显不足。农产品冷链物流急需发展。要实现南通农产品电商又好又快发展，迫切需要农产品物流技术和物流设施的大力支持。
3.2.4 农产品电商模式的创新
建立符合当地实际的农产品电商模式。一方面，针对城市白领工作者紧张忙碌的工作特点，开展农产品电商，通过高效物流配送，把农产品从田间直销到消费者，保证农产品新鲜度；另一方面，针对普通用户，通过专业合作社、经纪人的形式进行大型农产品加工企业和大型农产品超市的集中销售。并集聚物流、信用、支付、质量监控等资源，形成农产品电商生态圈。
3.2.5 农产品的标准化、品牌化建设
开展电商交易的农产品是信息化、虚拟化的，需有统一规格，以便农产品信息编码和消费者浏览。但由于农产品生产分散，农产品难统一标准。可以在开展农产品电商前，对农产品分拣、分级、包装、加工，并统一标准，方便给农产品做信息编码。同时，强化品牌意识，打造农产品品牌，可采取农产品“抱团”打品牌，形成集成品牌，借助品牌营销促进农产品电商发展。
4 对南通发展农产品电子商务的建议
4.1 加强培养交易主体的农产品电商意识
加强培养南通涉农企业、种养大户、农户经纪人及专业合作社等交易主体的农产品电商意识。南通的电子商务发展总体水平还未与经济大市的地位相匹配，很多农产品电商交易主体更是受思想制约，对开展电商的主观意识不强。因此，平时要注意加强对交易主体的培样，从思想上改变他们对电商的认识，使其认识到电商带来便利，培养其开展农产品电商的意识，加强电商知识宣传和普及，引导其接受和运用网络，开展农产品电商活动，这样才有发展南通农产品电商的原动力。
4.2 政府引导支持农产品电商，拓展网络交易平台建设
政府充分发挥其在农产品电商中的调控作用，加大对电商政策和资金等支持力度，制定好农产品发展战略，突出体制机制创新，大力发展农产品电商，可加强扶持与农产品电商相关的创新型企业，加速改革创新；加快农产品加工集中区建设，为农产品电商提业支撑；落实农产品电商发展扶持资金，主要用于农产品电商的扶持、奖励、培训以及服务支撑体系建设；充分利用国家扶持信息化建设和电商发展的政策，采取以奖代补、专项补助等多种形式，加大对电商公共服务平台、农村电商产业基地、电商运营服务体系和电商人才培训工作的扶持；重视并加强南通农产品电商平台建设，搭建适合南通的农产品电商平台。鼓励和促进综合性电商服务商与其他专业性农产品电商服务商合作进行农产品电商平台开发和建设。同时整合原有第三方平台，形成南通农产品电商在多平台上规范有序生态发展的良好局面。鼓励督促涉农企业、种养大户、农户经纪人、专业合作社等交易主体选用合适的平台开展农产品电商。
4.3 加强对农产品电子商务交易主体的培训
加强对农产品电子商务交易主体的培训，培养南通农产品电子商务人才。不仅培养他们的专业技能，还培养他们树立“客户至上”的服务意识。利用各院校、培训机构等场所，对南通农产品电商交易主体进行网络信息、电商等相关知识技能培训，提高信息化水平，尤其是电商专业技能，使其能搜集与网络信息，指导其开展农产品生产和销售活动，提升南通农产品电商应用水平；同时，给予优惠政策，引入高校电商专业毕业生或其他电商专业技术人员，助力南通农产品电商发展。重点培训农村知识青年、大学生村官、家庭农场主、重点龙头企业和合作社负责人，培养一批既掌握电商技术、又懂农产品特性的农产品电商领头人。定期开展广泛、深入的调查，常态化收集涉农企业和农户的学习需求，坚持“实用、实际、实效”原则，真正做到培训内容与需求一致。注重培养他们树立“客户至上”服务意识，提升客户满意度。紧紧围绕市场导向，始终以满足客户需求为己任，以客户为中心，质量为重点，在线提供客户满意的农产品和服务为宗旨，切实提升南通农产品电商客户满意度。
4.4 创新南通农产品电商物流，完善其体系
大力构建电商与实体流通相结合的现代化农产品物流体系，促进农业与互联网深度融合，政府出台鼓励政策或措施，如针对农产品物流的高成本，可以引入政府补贴制度，并建立农产品绿色通道，减免费用，降低市民购买农产品的经济负担等。重视物流信息化，构建并实施物流云包括公有云和私有云。积极引导第三方物流发展，建立多元化物流配送模式，同时，建立大宗农产品的物流配送中心、采购中心、储存中心和分销中心，充分发挥南通靠江靠海靠上海优势，大力发展现代物流，引导扶持、做大做强像“通农物流”这样的农产品物流企业，加强其专业化、信息化建设。要重视对于像海安大公山羊市场、如皋花木大世界、如东紫菜交易市场、海门实成农产品批发市场、启东吕四水产品批发市场等的专业批发流通市场，加强电商物流的建设。其中，对生鲜农产品，还应加强冷链物流设施、设备投入，提高冷链物流技术，着力完善农产品电商物流配送体系。
4.5 加大宣传推广力度
加大宣传推广力度，营造良好商业氛围，提升网络销售份额。强化宣传引导，充分发挥各类媒体舆论导向作用，通过开辟专题、宣传栏，推介农产品电商优秀网站和典型案例等形式和途径，广泛宣传农产品电商优秀企业和典型人物，营造“互联网+”下南通农产品电商的良好舆论环境，宣传推广南通农产品电商，不断扩大我市农产品电商工作的影响力，让大家接受网络销售方式，并自觉诚信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色农产品，重视农产品特色、差异加工及包装设计，深挖农产品文化内涵，实现品牌有效整合提升，着力打造网络品牌，提升网络竞争力，推进电商示范县和电商示范村建设，形成南通农产品电商发展的良好商业环境，最终达到提升网络销售份额的目的。
4.6 创新南通农产品电商模式
创新南通农产品电商模式，发展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等电子商务，同时加强涉农组织建设。根据不同情况，选择合适农产品电商模式，开展农户对消费者的电子商务、农户对政府或（经纪人）合作社对企业的电子商务、农户对政府或（经纪人）合作社对消费者的电子商务、农产品生产厂家（涉农企业）对消费者的电子商务。可通过经纪人、专业合作社等涉农组织，集中分散农户，共享信息，实现小农户与大市场对接，为农户在产前提供信息指导、新品种推广、新技术培训，产中提供病虫害防治，产后提供搜集和农产品信息、加工、包装、线上交易、仓储、配送等专业的技术和信息服务，也可拓展农产品市场空间，开展定制化服务，发展“订单农业”，这也解决我市农产品生产规模小、销售分散等问题，为农产品电商提供支持。
主要参考文献
[1]A Gangopadhyay.The Impact of Technology on Promotional Practices and Decision Making：A Look at Agricultural Industry[J].The Marketing Management Journal，2005（2）.
产品网络宣传推广范文4
户口所在： 汕头 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 156 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 44 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向人才类型： 在校学生
应聘职位： 贸易：，其它类：，行政/后勤：
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,广州,广州 公司性质： 私营企业 所属行业：互联网/电子商务
担任职位： 英文电子商务文员和英文文员
工作描述： 从事网络推广，相关产品网络链接，检测网站，编写相关文案，负责编写英文小短文，主要是针对产品进行描述，到英文网站，负责英文网站的日常宣传推广。
离职原因： 继续升学
汕头太阳关药店 起止年月：2009-06 ～ 2009-09
公司性质： 私营企业 所属行业：医疗/护理/保健/卫生
担任职位： 营业员
工作描述： 在工作中， 了解各种药物名称以及主治功能，以便向顾客提供正确的指引和周到的服务，每天查看有关日用品的进货情况 然后进行登记，及时填补缺货商品。此次实践，让我学很多东西，懂得了更多医药方面的知识，从中获悉匪浅。
离职原因：
汕头叮当猫童装店 起止年月：2008-06 ～ 2008-09
公司性质： 中外合资 所属行业：其他行业
担任职位： 营业员
工作描述： 从事门面的销售工作，并对客户提供全面的服务。在工作中，学习相关的业务知识和推销技巧，从中不断积累经验，不断充实自己，并对顾客提供周到的服务。
离职原因： 志愿者经历
教育背景毕业院校： 仲恺农业工程学院
最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 2012-07
专 业 一： 国际金融 专 业 二： 商务英语
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2007-09 2010-06 广东培正学院 国际金融 全国四级证书、六级证书 - 语言能力外语： 英语 良好 粤语水平： 良好
其它外语能力：
产品网络宣传推广范文5
由于消费者消费观念的变化和现代化推动了中国的绿色食品在电子商务领域中的发展，并且大多数人认为网络购物更省时省力，并且价格比较便宜。这使得网购受到了大多数消费者特别是上班一族的青睐，经营绿色食品的商家也正是看到这一优势，把贸易活动从商场扩展到网络，从而推广了自己的产品，提高销量。绿色食品的地域差异大，各个地区都有自己的特色，如果作为一个南方消费者想吃到北方的特产，那么网络购物是一个不错的选择。由此绿色食品的网络营销的发展将在更大程度上满足消费者的购物需求，人们也不再受时间地域或者是价格的限制，随时都能吃到新鲜的绿色食品。然而随着社会和经济的发展，我国的食品网络营销模式也出现了弊病。互联网的技术不发达、网络设施的不完善经常造成网络阻塞现象，给商家和消费者都带来了不便；网络法制制度不健全，支付环境不安全，缺少相关的法律法规，致使消费黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略研究文／李桂平焦伟航王伟者容易上当受骗；有的网络商家展示的商品图片与实物不符，对消费者造成欺骗，损害消费者的利益。而我国绿色食品市场本身的发展也有局限，缺乏全方位的网络广告宣传与促销手段；绿色食品市场开发滞后；网络营销渠道不健全；绿色食品价位较高，影响消费；产品结构不合理，生产规模小和市场容量低；政府对绿色食品企业支持力度不够，使得企业营销缺乏保障；绿色食品企业品牌意识不强，企业市场竞争能力受限。总而言之，虽然现阶段我国绿色食品的网络营销虽然弊多于利，但绿色食品的网络营销渠道相对传统营销来说，仍然拥有巨大的活力和生命力。
2、绿色食品的传统营销渠道
绿色食品的流行给商家带来了可观的利益，使得越来越多的商家加入到销售绿色食品的大军中，然而对于销售绿色食品的商家来说好的营销渠道是让他们从中获利的法宝。绿色食品的传统营销渠道主要有以下几种。
（1）直销
直销营销渠道是由生产者直接面向消费者销售产品，一般是通过乡村游、展销会或农场在城区开直销专卖店（前店后厂）的方式直接销售，该种营销渠道的好处就是消费者能够亲身体验感受产品的生长环境是否良好，产品是否是真正的天然无污染的绿色食品，同是消费者还可以随时采摘品尝，真正体验一下什么是放心食用。
（2）零售商
通过零售商营销渠道是生产绿色食品的企业统一将产品送到超市或商店，再由超市或商店出售给消费者（生产者－零售商－消费者），例如平时经常在商店买的蛋类、鱼肉类等，商家都是这种通过这种营销渠道出售的，这也是现今销售商品的主要营销渠道之一。这种营销渠道的好处就是消费者可以通过对比绿色食品与普通食品得知绿色食品的好处。
（3）批发商－零售商
批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂//经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。此种营销渠道是批发商统一向生产绿色食品的企业进货，在出售给零售商最后出售给消费者，或由批发商直接出售给流动商贩，也可以现场零售。这种营销渠道也是我国较为传统的营销渠道模式。
（4）商－零售商
像大多数电视广告中所提到的招募区域商一样，绿色食品企业也可以招募属于自己的区域商，经由这些区域商将产品提供给零售商最后出售给消费者，区域商就像是一个区域的片长，将自己的一片区域做合理分配，由他们自己决定要将产品提供给哪些零售商。该种营销渠道模式使得绿色食品的销售更具专业性。
（5）商－批发商－零售商
由于这种营销渠道模式经销环节多，分流多，也就造成了中间分得利润的对象变多，从而适合于这种营销渠道模式的企业多为精加工，利润大的绿色食品企业，就目前来说这种营销渠道模式使用的企业较少，不是现代传统营销渠道的主流。以上为现代传统营销渠道模式，由此可见我国的绿色食品营销渠道模式还不是很健全，存在着很多不足之处，在未来缩短流通环节，加大信息传递量，加强营销渠道建设是我们发展绿色食品的重要环节。
3、黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略
想要将黑龙江省的绿色食品推广出去，必不可少的就是好的营销渠道。通过对网络营销的现状分析和企业绿色食品的实际销售情况，得出黑龙江省绿色食品的网络营销渠道策略主要分为以下几点：
（1）创建官方网站
创建官方网站是指商家通过在网上建立自己的官方网站，将企业产品信息投放到上面，并及时进行产品的信息更新和网站后台维护，让消费者能够像在商场中购物一样可以在网站中随意浏览，进行挑选。相较于传统的营销方式来说，创建官方网站这种网络营销方式对于商家的好处是产品陈列和宣传都集中在同一个地方，可以为它们节省很多时间和中间费用，对于消费者的好处则是购物更加方便，节省时间，也可以更好的帮助消费者了解绿色食品的产品信息，不至于让消费者盲目的选购产品。而黑龙江则可以利用这种网络营销方式建立一个属于自己的绿色食品管理中心的网站，将黑龙江省所有卖绿色食品的商家和他们卖的绿色食品的都集中在这个网站中划分成不同的模块，让消费者能够更加清晰的浏览产品，迅速地找到他们所需要的绿色食品。
（2）搜索引擎营销
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站或网页进一步了解消费者所需要的信息。这种网络营销方式需要商家在网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者可能排名越靠前。搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果也会产生直接影响。随着电子商务的迅速发展搜索引擎营销已经逐渐成为商家们选择的主要的网络营销方式，因为即使在是做了PPC（PayPerClick，按照点击收费）付费广告和竞价排名之后，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站到各大免费的搜索引擎中以增加访问量。黑龙江省为了让自己的绿色食品能销往更多的地方可以采用搜索引擎营销的网络营销方式让生产销售绿色食品的商家为自己的网站购买关键字并将其投放到各大搜索网站中，通过竞价排名的方式在搜索网站中排名靠前从而让浏览者网页的人和消费者能够注意到并且浏览网站。搜索网站在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，绿色食品商家可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，这样就达到了为黑龙江省的绿色食品做宣传推广的目的，让黑龙江省的绿色食品能够远近闻名。
（3）借助第三方平台推广
1）新媒体－微信－网络营销
微信营销作为指尖上的商机，是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的流行而兴起的一种网络营销方式。在绿色食品市场发展还不健全，信息不流畅，产品滞销的今天，移动电商在逐渐发展，微信营销是一个很好的突破点。微信营销的潜在优势在于客户数量多，朋友圈营销，更容易被信任。2011年1月21日腾讯公司推出了手机聊天软件工具——微信。2012年9月17日，腾讯CEO马化腾在微信上宣布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人，从0到突破2亿用户，距离推出只用了14个月的时间。2亿微信用户的背后是巨大的营销市场，微信也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信的用户数量还在不断地攀升中，可以预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大，越来越壮观，所以绿色食品的微信营销很有发展前景。微信营销有很多优势。首先微信不存在距离的限制，通过口碑传播——熟人推荐的方式，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，建立一种相互信任的关系，用户订阅自己所需的与绿色食品有关的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点营销。截止到2014年，我国微信使用人数已经达到4亿，这无疑是为绿色食品网络营销提供了坚实的基础。其次，内容定位精准营销——“微信”公众平台。用户通过关注企业微信公众号能够获得相关企业推送绿色食品的消息。同时企业在利用微信进行网络营销时，并不局限于开通企业公众号的形式，也可以与一些拥有大量粉丝的非商家公众号合作，也可以直接与微信平台合作通过植入广告达到绿色食品推广的目的。再次，基于LBS的地理位置营销——“微信”地理位置服务，微信聊天界面能轻易将用户的地理位置发送出去，这一功能是企业进行精准营销的又一突破。而最后微信营销的成本相对于传统营销推广的成本价格较低，营销方式人性化和多元化。绿色食品低价的成本可以减少企业和消费者的负担。而人性化和多元化的营销方式更能够吸引更多的消费者来了解和购买绿色食品。总而言之绿色食品的微信网络营销渠道可以促进黑龙江省绿色食品的进一步发展。
2）微博、博客营销
微博、博客营销是通过微博或博客的与讨论，营销产品或者服务，营销对象为微博、博客的粉丝，为扩大营销的效果，一般会通过大V的转发，大V可能拥有几十万甚至上千万的粉丝。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博、博客营销。相较于传统营销方式来说微博、博客营销操作简单，互动性强，低成本，针对性强。由于微博、博客的信息便捷，一条微博或博客，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的，并且绿色食品商家通过微博或博客能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈，而关注企业或者绿色食品产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者，这样企业就可以对其进行精准营销。最重要的是微博、博客营销比传统营销方式节约资金，更加方便。利用这样的便捷条件，黑龙江省绿色食品生产销售商可以集中建立一个属于黑龙江省自己的有关绿色食品的微博或博客，每天定时定量的一些与绿色食品有关的信息利用粉丝传播效应逐渐累积人气获得消费者信赖，从而拥有良好的口碑，将黑龙江省无污染、健康的绿色食品的名声打响。
3）天猫，淘宝，拍拍商城等第三方交易平台
类似于天猫，淘宝，拍拍商城等第三方交易平台是最近几年最为流行的网络营销模式，其效果也可预见，想要推广黑龙江省的绿色食品就可以通过这种方式，成本投入低，客流量大，也能让全国各地的更多的消费者了解黑龙江省的绿色食品。
（4）电子邮件营销
电子邮件营销作为网络营销手法中最古老的一种，是在用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值这三个缺一不可的条件下，通过发电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段，它是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式，同时也广泛的应用于网络营销领域开展Email营销。黑龙江省销售绿色食品的商家可以在经过用户的许可下，定期通过发电子邮件的方式向用户发一些有关健康的常识和一些与健康有关的绿色食品的信息，这样消费者会慢慢发现你发的都是一些有关健康的东西，如果他对此感兴趣，就会去寻找浏览访问你向他发送的绿色食品，从而起到推广营销的目的。此种营销的主要好处在于价格便宜，操作方便，只需要定期向用户发一些与绿色食品相关的信息就可以了。
（5）线上与线下融合
线上与线下的融合是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，只要商家具备网上商城和线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同即可实现线上与线下的完美融合。而黑龙江省绿色食品销售企业则可以根据这一新兴的网络营销模式将线上交易与线下服务完美结合，在满足消费者对绿色食品的需求的同时，还能提供给消费者让他们满意的服务，让顾客再满意此次消费的同时还能对企业、网站进行宣传。
4、结论
产品网络宣传推广范文6
关键词：农业信息；建设；探讨
淮安市地处江苏北部，为黄淮平原与江淮平原的结合部，总面积1.01万km2，总人口540万，境内湖泊30.4万hm2，耕地40万hm2左右，是全国优质农产品产加销基地。近年来淮安市按照“以产业化提升农业、以工业化致富农民、以城市化带动农村”的总体思路，加快发展现代农业，努力打造“五想”服务平台，积极开展农产品电子商务，进一步加快实用型人才培养，农业信息化工作取得了长足进步和发展。
1加快构建农业信息化工作服务体系，打造“五想”服务平台
早在2002年淮安市委市政府颁发了淮发〔2002〕25号文件，明确提出了全市农业信息化指导思想、发展目标、工作重点及政策保障措施。规定各级政府要加大对农业信息化工程的投入，将建设资金列入各级基本建设投资计划和财政专项预算，市县财政部门设立推进农业信息化专项资金，注意引导各类公司、龙头企业、经营大户投资农业信息服务事业。2006年市委市政府把农业信息化项目作为重点督查工作，列入全市“4221工程”考核范围，农业信息工作再度引起各级领导的重视和关注。2001年11月经市机构编制委员会批准，市农业局成立了淮安市农业信息中心，为局直属科级全民公益性事业单位，编制5人。之后金湖、涟水也相继成立县级农业信息中心，分别为5人和3人，洪泽成立了市场信息股，其它县（区）挂靠办公室或科教部门，具体负责农业信息工作，目前市县从事农业信息化工作人员23名，其中兼职9人。2013年3月市农委作为管理部门、联合了科研机构淮安市蔬菜所、专业院校淮安信息职业技术学院、涉农企业淮安市百顺农牧发展有限公司、通信部门中国联通淮安分公司、淮安电信及农民淮安区朱桥鸡场方平等6大主体在市农业技术推广中心、市政府采购中心、淮安远景德盛有限公司大力支持下，构建了政、研、学、产、信、农“六位一体”的工作体系，建成了主要包括远程视频监控平台和农业园区智能管理平台的淮安市现代农业物联网智能管理平台，目前淮安市农业物联网远程视频调控已覆盖到各县区，5个行业应用监控系统和60个远程视频监控点，监控面积达600万m2，涵盖设施园艺、水产渔业、畜禽种猪养殖、大田有机稻米、果树花卉生态应用五大类。从“十一五”开始，淮安市积极探索完善农业信息服务模式，利用12316三农热线、村务通、农务通、农技宝等信息服务方式，逐步开展农业信息进村入户工作，2014年8月金湖县被定为全国第一批进村入户试点县，目前已建成村级信息服务站117个，其中标准站87个，具备有场所、有人员、有设备、有宽带、有网页、有可持续运营能力的“六有”标准，积极开展农业公益、便民生活、电子商务、培训体验4类服务。结合了电脑、电视、电台、电话“四电合一”省级项目和农业视频会议系统，提升了信息服务覆盖率，实现“想看就看”、“想问就问”、“想学就学”等农业信息化“五想”服务平台，打造全方位、方便快捷的农业信息服务，给三农插上了科技信息化翅膀。
2促进农业电子商务发展，培育该市农产品销售网络
2016年来该市积极加强与知名电商合作，依托网络实现“借力发展”。在淘宝平台上开设了淘宝特色淮安中国馆，该馆由金湖昕林农机市场管理公司控股，为多家电商企业合资成立的电商企业集团，公司位于金湖县金湖东路，注册资金1000万元，是全省第3个正式入驻淘宝电商平台公司，旗下有一支专门从事跨境电商业务的队伍，已装修体验店4000m2，入驻农业企业120家，专职从事网络销售人员7人。淮安市农产品从2006年借助江苏优质农产品营销网等网站建立了农产品网上供销对接平台，实现了淮安市农产品电子商务网站建设零的突破。近年来全市境内一些农业龙头企业和经营大户通过知名电子商务网站打出自有产品，涌现出大量农产品电子商务平台。淮安好人家食品有限公司建立起“51好人家”社区农产品电子商务服务网络体系，市民通过设在社区超市门店的触摸式平台进行选购，所选商品（包括生鲜）就能及时送到消费者的手中。洪泽县西顺河镇张福河村建立爱食派农产品电子商务专业合作社，成为淮安市第一家省级电商示范村，全村186户人家已有65户在天猫、一号店、京东等开办了网店，形成收购、加工、冷藏、物流配送一体化的农产品销售平台。为了满足村民的求知欲，张福河村所在的西顺河镇建起了全市首家电子商务学校。2014年淮阴区共建了5个淘宝店铺，并在高淳馆推荐了3个淘宝店铺，推荐特色农产品23个，年销售额达1300余万元。淮安老侯食品有限公司2014年网络销售额400万，具有电商销售部门，从事网络销售人员6人，在天猫有旗舰店，店名为老侯旗舰店。与京东、一号店、拉手，美团、糯米团、窝窝团等团购网站等电商企业也开展了合作。涟水的江苏苏美食品有限公司、江苏圆绿捆蹄有限公司、江苏康强食品有限公司等的酱油醋、鸡糕、捆蹄、小磨稀饭等产品网上年销售额达239万。下一步将通过农业展会积极展销该市优质农产品，完善该市现有农产品销售平台，提升该市特色农产品的社会知晓度。建立省、市农产品电子商务示范基地，推广该市特色农产品，把好宣传关、质量关。
3加快实用型人才培养，确保农业信息资源有效利用
农业信息化工作是一项复合性工作，实现农业信息化，需要的是农业和计算机方面的复合人才。近年来全市农业信息系统，向有关院校招收相关学生人才，每年都根据要求安排专职人员外出参加农业部、省农委等部门的农业信息化培训学习。从“十一五”开始，市县积极利用各种形式进行农村信息员培训，按照农业部《关于做好农村信息服务网络延伸和农村信息员队伍建设工作的意见》进一步加强对农村信息员队伍的管理，通过对农村信息员的网页制作、信息采集、农业物联网发展、农业远程视频智能监控系统应用以及现代农业实用技术等培训，提高了全市农业信息化水平应用。下一步全市将通过省农产品电子商务万人培训，让全市1110名参加培训的农产品生产经营者“会上网、会开店、会营销”，较为熟练地掌握农产品网络营销技能，大幅提升淮安市农产品网上营销水平。
4量化绩效机制，充分发挥信息在服务三农中的作用
