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集团公司工作总结范文1
2020年，市场销售部紧紧围绕集团公司xx精神，按照集团公司xxxx工作相关要求，在xxxx工作开展以来，以“统”为前提、做抓手，以“销”为目的、创效益，不断推进相关工作全面展开，不断完善优化相关制度流程，不断提升市场把控和销售能力。对标行业一流，强化人员“创新意识、市场意识”，以集团高质量发展目标为方向，对标一流、不畏艰难、求真务实、开拓创新，在效益提升上效果显著，圆满完成了公司xx对标增效指标。
一、2020年工作完成情况
（一）2020年市场销售部产品销售完成情况
1、销售数据：
Xxxxxxxxxx
2、对标增效：
Xxxxxxxxxx
（二）采取的主要措施
1、严格落实xx新精神
2020是集团化工产品开展xx的初始之年，2月份xxxx工作开展以来，市场销售部严格按照相关文件要求，积极落实、密切配合、强化沟通、狠抓实干，在克服了2、3月份疫情影响之后，按照集团要求进一步将xx工作安排部署到各企业，强化相关人员xx意识。日常工作开展过程中，始终以实现xx为前提，以实现增效为目标。按照“周指导、日定价”的定价机制，每日召开定价会议，将各企业生产、销售及库存情况进行集中分析，同时重点分析国际行情，国内xx主产区及主要消费区市场情况。
2、区域市场整合，重点工业客户针对性报价
市场销售部打破原有各家分散销售模式，将市场区域、客户群体重新整合，尤其是重叠市场和重叠客户，由市场销售部进行专项安排，专人负责专事，避免了原来互相降价争市场、抢客户的局面，做到“统”当先，“销”为后，不但没有影响销售，反而形成区域体量优势，保障了客户的需求供应。针对xx共同的xx市场，市场销售部进行实地调研，以统一整体面向市场和客户，执行统一到货价格，货源由市场销售部统一调配。针对共有客户，市场销售部积极与其沟通协商，做到指定专人进行报价，中标后根据两个工厂当前销售、库存情况安排发货，提高了中标率，订单资源分配更加合理。同区域、同客户由多对多转为一对多，充分体现了xx的精神和初衷。
3、大客户统一定价用量作为发言权
xx、xx等央企以及xx、xx等省级公司是行业内主要大客户，在采购和销售区域上比较广泛同时体量较大。市场销售部与这些客户积极对接，与多方达成了战略合作。市场销售部根据大客户的流向施行统一定价，货源调配，不仅可保障客户的有效供应，而且保障了工厂的订单量。近期，出口拉动国内价格飙升，但xx等出口贸易商采货困难，甚至出现一货难求的局面。市场销售部及时对接xx集团，用三家企业产量为筹码承诺其港口供应量，得到其在价格上的保障，率先握住高价集港订单，实现了销量、价格的双赢。
4、把握销售节奏
市场销售部在每日定价会议上根据各地市场信息以及各企业实际库存、发运、预收情况进行销量安排，合理制定各企业每日收单量并严格控制。在市场下行时，提前降价放量收单，避免市场整体转跌后无单可收；在市场上涨时形成阶梯型收单，减少每个阶段的收单量，避免放量过大后高价无货可卖。
5、双向沟通机制
市场销售部与各企业之间建立了良好的双向沟通机制，信息互通及时，准确性高，可以为行情判断和节奏把握提供可靠依据。各企业每日向市场销售部报生产、库存、发货以及价格建议等情况，市场销售部每日向各企业反馈定价意见，每周反馈销售和市场分析。各环节双边参与，实现“人人销售”，为对标增效提供了有力支撑。
2、重点、亮点工作
（1）抓出口，提价格
2020年7-10月份，国内需求较弱，但是出口利好不断，市场销售部以此为契机主推集港订单，销售价格不断攀升，引领河北、山东销售节奏，率先发力涨价。xx价格突破1800元/吨，全国最高，xx价格达到1780元/吨，山东最高，日售价超xx20-40元/吨。日涨价幅度20-40元/吨，控制低价订单同时增加高价订单量，避免形成价格虚高，此作得到了各企业的认可和行业内一致好评，统一销售增效效果显著。
（2）自主创新，协助xx开辟xx黄骅港出口新航线
随着山东、河北各生产厂家xx齐聚天津港，发运高峰时造成道路拥挤、争抢场地和发运困难，使xx的发运效率、经济效益受到严重影响。在xx的建议下，市场销售部积极对接xx施行出口订单销售同时敦促xx解决港口库容以及短途运输问题。2020年11月1日首次在黄骅港试装5.25万吨的xx出口大船，11月10日双方水尺确认准确无误，“海运精神轮”顺利起航，打通了xx在黄骅港下海出口的航线。该航线的打通，为集团健康发展、持续发展、高质量发展创造了优越的条件。
二、存在的问题和原因
1、销售节奏不够完善。销售计划做的不够精准，销售任务分解不够细致。
2、服务意识有待继续提高。装车、开票等售后服务工作受制于工厂自身条件限制仍旧存在薄弱环节，部分人员存在服务懈怠、应付客户的思想。
3、xx业务没有全部转接。人员配备上有所不足，目前仍需要企业部分销售，同时丰喜资金问题还未得到缓解。
三、2021年工作目标和措施
1、完成年度销售任务。实现全年产销平衡，预计全年产量为376.5万吨，年销售任务分解为河北组75万吨；山东组73.5万吨；外发组132万吨；地销组96万吨。加强与企业日常沟通，及时掌握生产、库存数据以及物流情况。
2、完成年度对标增效。每日早会前以及下午与xx等企业进行有效沟通，在制定每日价格上有所参照，同时下午沟通当天销售情况，对第二天价格涨落形成依据。在市场分析上形成河北、河南、山东、山西、内蒙、东北以及华南等广泛覆盖，价格决策更具说服力和成功率。
3、实现xx业务全部转接。加强人员配备。集团协助从各企业抽调有经验业务人员，河北组增加1人 、山东组增加2人、外发组增加2人、地销组增加7人 。同时需要化工集团下发新的xxxx方案并加强对企业配合情况的考核。
4、继续提升售后服务意识。加强对企业服务工作的考核，及时针对客户提出的问题找出根源，加以整改，做到客户满意度百分百。
集团公司工作总结范文2
一、2月主要完成工作（2月1日-2月28日）：
（一）日常业务：
1.2月介绍信：集团公司新开介绍信71份，续开介绍信418份；
2.2月工程投标33份。
3.（1）集团2月份签订合同20份，签约额合计15759万元；
（2）2021年集团共签订合同77份，签约额合计108108万元，较2020年（102555万元）同比增加5.41%。
（3）完成集团总公司年计划签约额（550000万元）的19.66%。
4.甲方考察入库共1次：（1）北京联东投资集团有限公司，项目为联东U谷西安区域项目
5.2月签订自营项目及合作自营化项目目标责任书15份，共计金额3850100元。
6.2月下超限管理费共9份，合计金额1370700元。
（二）集团2021年签约情况分析：
1.集团公司共签订合同77份，总签约额108108万元，完成集团总公司年计划签约额（560000万元）的19.31%。
2.土方项目12个，签约额9183万元，占总签约额的8.49%，较2020年（49755万元）同比减小81.54%。
3.支护及降水项目27个，签约额27016万元，占总签约额24.99%，较2020年（11631万元）同比增加132.28%。
4．桩基项目32个，签约额30039万元，占总签约额27.79%，较2020年（32665万元）同比减小8.04%。
5.市政项目2个，签约额1286万元，占签约额1.19%。
6.钢结构项目1个，签约额40000万元，占总签约额37.00%。
7.其他项目3个，签约额584万元，占总签约额0.54%。
8．合同造价100万元以下的合同8个，签约额505万元，占总签约额0.47%，较2020年（933万元）同比减小45.87%。
9.合同造价101万元至200万元的合同8个，签约额1285万元，占总签约额1.19%，较2020年（1529万元）同比减小15.96%。
10.合同造价201万元至500万元的合同30个，签约额9167万元，占总签约额8.48%，较2020年（5403万元）同比增加69.67%。
11.合同造价501万元至1000万元的合同13个，签约额9437万元，占总签约额8.73%，较2020年（8964万元）同比增加5.28%。
12.合同造价1001万元至5000万元的合同14个，签约额29397万元，占总签约额27.19%，较2020年（36609万元）同比减小19.70%。
13.合同造价5001万至1亿元的合同3个，签约额18317万元，占总签约额16.94%，较2020年（24767万元）同比减小26.04%。
14.合同造价1亿元以上的合同1个，签约额40000万元，占总签约额37.00%，较2020年（24350万元）同比增加64.27%。
15.自营项目12个，签约额5962万元，占总签约额5.51%;较2020年（14294万元）同比减小58.29%。
16.陕建内部项目21份，签约额13979万元，占总签约额12.93%，较2020年（10422万元）同比增加34.13%。
17.省外项目10个，签约额10524万元，占总签约额9.73%，较2020年（50254万元）同比减小79.06%。
（三）其他相关工作：
1.建设集团办理电子签章两枚：（1）中国兵器电子招标投标交易平台，（2）中海油。
2.2021年度集团总公司下达的合同签约计划指标，对集团各实体进行分解。
3.整理2020年经营年度各项数据。
4.部门的日常工作及领导交办的临时工作。
5.上报集团总公司2月份建设经营报表；给集团内部报2月份经营报表。
二、本月工作计划（3月1日-3月31日）:
1．甲方入库考察：富力集团
2.城建公司注册电子招投标平台：中招联合招标采购网。
3.协同生产部给集团总公司报2020年上市公司年报。
4.继续下超限管理费；
5.自营与合作自营化项目责任书签订工作；
6．认真接待每一次甲方考察；
7．上报集团总公司3月份建设经营报表；给集团内部报3月份经营报表。
集团公司工作总结范文3
刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度
在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
集团公司工作总结范文4
2012年是远航汽车销售服务有限公司，按照现代企业制度，通过团队协作，本着合作众赢、全心服务的理念，希望公司与客户携手，实现远航的第一个年头。在卓越服务、快乐生活的企业文化指导下，我公司经营成果喜人：公司成立以来，市场销售部拓展业务范畴、财务部紧抓各项费用预算与稽核；同时，有售前售后的相关服务部门的全力支持，真正实现了小投入、大产出。
远航公司非凡的第一年年中，我有幸亲历并蒙董事会信任，受聘为隶属盈众控股集团有限公司旗下子公司——远航公司的首席执行官，现就半年来的履职情况报告如下：
一、抓住时机、持续提高服务意识，增强公司核心竞争力
2012年，中国经济在历经金融危机之后出现了市场回暖，汽车市场持续扩大。在这样的情况下我们必须增加对市场的敏感度把握，以期实现良好环境中的新的突破。汽车作为消费品，越来越大众化，我公司主营的汽车品牌是一汽大众，主要属于中档汽车。要在汽车行业日益同质化的竞争中脱颖而出，必须紧抓服务的大旗，实现全心服务、卓越服务，使之成为公司的核心竞争力，从而创造更多的价值。
二、以人为本、致力培育团结、和谐高素质的经营管理工作团队
作为公司的首席执行官，严格按照管理程序，履行好分管工作职责；严格按照授权经营管理范围，带领公司领导班子和员工队伍，围绕总公司下达的年度工作目标和企业发展的需要，开展卓有成效的经营管理工作，向董事会负责。
按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，以良好的学习氛围带动了员工的学习热情，一批基础好、具备一定专业水平的员工分别取得和晋升了技术职称和职业技术等级，企业整体文化业务素质得到全面提升。
坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用，在企业建立正确的人际工作关系和处事方法，有效的化解工作矛盾，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强企业凝聚力。
三、明确目标、强化部门职能作用，确保各项工作全面协调发展
我公司的下班年度的目标是突破上半年度的销售总额，实现开门红。这个目标尤其强调服务部门强有力的配合；财务部门的预算控制；销售、运营部门与服务部门的沟通渠道继续保持畅通，从而圆满地完成工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。
加强加速企业标准化建设，建立各部门的sop流程体系，各部门职责分明，公司内部系统化运营。
四、存在的问题和今后努力方向
第一，进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。
集团公司工作总结范文5
三、通过岗位分析与设置，做好定岗定员工作。
为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本控制，根据精干、高效的原则，各属公司结合本公司主营业务情况进行定岗定员，具体情况如下：
确定各类管理中心和服务区的岗位和人员配备，力争为新的服务区建设提供标准化模块。
（二）广东b应按公路工程交通安全设施、通信、供电、监控、收费等不同业务量以及合同工程总额、里程和工期情况对现有组织架构、岗位和人员进行适当合理优化，控制好人员数量和人工成本。
（三）实业根据高速公路建设材料供应量、供货总额和里程、工期、工程规模以及信息技术服务等不同业务情况来做好定岗定员工作。
（四）威盛根据海运以及新拓展的业务特点，在现有定编的基础上分块做好岗位任职资格条件说明书和岗位说明书。
同时我们通过走访广珠北、大学城、曲江和后门服务区、广梧等项目，对各项目定岗定员工作进行调研，掌握了第一手定岗定员资料。
四、积极推进人力资源管理制度建设，基本确立公司人力资源管理的制度体系，形成较为规范的人事管理，从整体上提高了公司的人力资源管理与开发水平。
公司本部根据公司管理体制的总体要求，已经完成员工培训办法、人力资源管理暂行办法、员工考勤管理暂行办法、劳动合同管理办法和人事档案管理细则等人力资源管理与开发制度的初稿汇编工作。其中员工薪酬福利试行办法和员工绩效考核暂行办法已正式颁布并在施行中。
广东b除了完善原有人力资源管理制度外，完成iso质量认证。c公司编制了中层管理人员考核管理办法和劳动合同管理办法，修改完善公司员工考勤管理实施细则和服务区人事管理制度，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。东方思维根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，明晰了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的劳动人事管理制度。
五、为适应公司战略和员工个人发展需要，各属公司人力资源开发与培训工作大大加强。
为不断增强公司的竞争能力，提高员工的素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，公司本部起草了人力资源开发与培训办法，在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题（知识普及性）培训和公司本部员工的培训需要加强。
集团公司工作总结范文6
一、加强民主管理，健全工会组织，夯实工作基础
（一）集团工会在年初召开了《二一九年集团工会工作方针》会议，从组织民主、群众生产、宣传文体、职工生活、离退管理、女工生计等六个方面进行工作部署，为完成年度工作任务打下基础。
（二）加强民主管理，保障职工民主参与、民主决策、民主监督“三权落地”。
1、召开锦州水务（集团）有限公司第一届委员会第二次全体委员会议。会议以举手表决的方式选举出赵恒达、苗卉同志为第一届工会委员会委员，以投票的方式直选出赵恒达同志为第一届工会副主席；以举手表决方式选举出张宏伟同志为经费审查委员会替补委员，以投票方式等额直选张宏伟同志为经费审查委员会主任。会议还通过了《2018年锦州水务（集团）有限公司工会委员会预算（征求意见稿）》、《2019年锦州水务（集团）有限公司工会委员会决算（审议稿）》。
二、抓好安全生产、群众监督工作
按照市总工会安康杯竞赛要求，为了贯彻落实省总工会、省安全生产监督管理局《关于2019年度开展“安康杯”竞赛活动的通知》的文件要求，集团工会结合行业特点，制定活动方案，从认真维护全体职工的安全与健康权利，调动广大职工参与安全生产工作的积极性和主动性，促进集团安全发展，营造良好的安全生产氛围等几方面进行部署。同时与安全保卫稽查部共同举办了2019年“防风险、除隐患、遏事故“安康杯”知识竞赛活动，并参加辽宁省“安康杯”竞赛优胜单位的评比，本年度集团工会被评为辽宁省“安康杯”竞赛优胜单位。10月份，集团工会选送部分职工参加了“锦州市水务行业安全技术大比武活动。百股水厂张雷、陈静等同志荣获氯气泄露事故排除演练优秀奖。
三、开展丰富多彩的宣传文体工作
（一）、为树立企业良好的社会形象，我集团舞蹈队受邀参加了电视台举办百姓春晚活动。水务集团舞蹈队分别参加了“百姓春晚”的联排、录制、彩排和正式演出。没有一个队员掉队，没有一个队员喊苦喊累，她们都以饱满的热情发挥出自己最高水平，表演了开场舞蹈—舞动春天”、“健排舞—雨中的回忆”、“闭幕舞蹈—我的祖国”三个节目。为参加此次2019年锦州广播电视台百姓春晚活动划上了一个圆满的句号。
四、切实关心职工生活，共建和谐企业
（一）春节前夕，集团工会分别走访慰问了患大病住院职工、集团困难职工，听他们聊一聊眼前的难处，唠唠家常，送去工会的温暖，让他们天冷心不寒。
（二）集团联合锦州爱尔眼科医院为机关员工带来价值200元的“眼部健康检查公益活动”。
（三）为庆祝“五一”劳动节，集团工会为职工（会员）购买了1000张电影票，并按比例发放给各工会。
（四）为了发挥工会维护职能，积极为困难职工排忧解难。3月1日收取2019 年互助金76875.50元，参加帮扶互助基金会人数增加到1402人。截止到11月份，2019年帮扶互助基金会共有173人获得救助，其中43名子女考上大学的职工获得金秋助学金，共计43000.00元。合计支出互助金12900.00元。
（五）为降低职工患大病风险，集团组织523名女职工去妇婴医院参加了市总会开展的女职工“两癌筛查”体检活动。
（六）12月15—20日，集团工会为400名来自生产一线的职工申请了“锦州市总工会2019年冬送温暖”活动经费，以实名制形式直接打到职工个人帐户，人均补助300元。
（七）集团工会继续开展“五小”活动，为水库经营公司、汤河子公司、滨海新区公司、净水厂、百股水厂、博字水厂等基层工会购买了空调、书柜、台球桌、单双杠、篮球架、热水器、冰箱等，共计支出45349.00元。
（八）截止到12月末，集团工会共购买1500张生日蛋糕实物券，共计支出150000.00元，加上上年结余已向职工发放1772张。
