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小微企业营销范文1
“党的十”会议中，明确提出了企业创新驱动发展战略。2016年，国务院颁发《国家创新驱动发展战略纲要》，在纲要当中明确指出必须不断增强企业的创新发展动力，以此来积极的促进企业的创新创业发展。其中还指明，当前我国的未来发展都需要依靠科技创新驱动。在此背景下，多数学者通过对企业创新驱动发展战略的多维探究，由此取得了大量研究成果。小微企业是我国经济发展的重要组成部分，据2017年国家工商管理总局统计的《全国小微企业发展报告》可知，国内小微企业已接近7000亿，占比早已超过企业总数的七成，真正成为科技创新发展、带动就业发展的主力军。由此可见，小微企业是创新驱动发展的出发点，同时也是创新的落脚点[1]。因此创新驱动背景下，小微企业如何实现创新营销发展成为绝大多数小微企业所面临的主要问题。
一、创新驱动下小微企业的营销创新面临的困境
（一）不清晰创新的价值
在现代社会的发展洪流里，小微企业的产品发展，是创新驱动下的微创新发展基础。随着时代的发展和科学技术的进步，国内的企业运营在创新理念的灌输下，都进行了全面的完善整治。在微创新的条件下实际效益得到提升，但是在实际运营的过程中，我国微企业的发展通过在传统的精英理念上进行分析，发现微企业的创新对价值链的发展具有重要意义。所以在微企业的发展过程中，只有重视企业的产品价值观才是目前最重要的事情。
（二）不重视创新理念
我国在商业运作的发展过程中，通过对市场的各种环境调查，运用创新的各个环节关联模式，实现全方位的微创新。微创新体现在重视市场的需求，对自身的产品和品牌进行研发管理。同时，在创新驱动这一方面，投入大量的时间和精力，维持城市之间的物流问题。然而很多企业在发展的过程中缺乏对创新理念的认知，对自身商业内部的运营模式不够完善，很难实现长远的发展目标，影响了城市整体的企业经济水平。
（三）创新作用认识不足
创新在微企业的管理模式中，不仅要从员工和企业的整体发展水平和发展模式上看，同时也要经过自身的经营模式实现微创新。微创新的发展不仅要依靠员工对企业的发展贡献，同时通过微创新，企业可以培养更多实用型的人才。可是大多数微企业在内部运营过程中，还是不明白创新在微企业中的作用，思维固化，沿用传统的经营模式。这在一定程度上影响了微企业的发展，严重阻碍了微企业的发展方向和发展目标。
二、小微企业营销策略的多种创新方法
（一）创新营销方式
我国的微企业发展的模式主要是以个人和家庭创业，这种创业模式不仅灵活，而且具有规模小等特点。随着教育的发展，很多大学生实行自主创业，主要以微商以及微企业为主。这种创业模式在一定程度上促进了创新营销的发展，让越来越多的人重视营销方式的创新作用。只有创新营销方式，对营销策略进行创新，才能吸引客户，创造更大的经济效益价值。微企业通过了解客户的需要，更加注重实际市场环境调查结果，发现自身企业的运营商机，才能在一定程度上取得稳固的发展。
（二）创新信息技术
微企业由于其发展规模和发展类型的原因，所以在服务方面更加重视其发展情况。通过各种信息的抓住客户，对中国的市场经济进行创新发展。只有把握好信息的来源，跟上时展的潮流，利用互联网多媒体技术的运用，促进微企业的发展。如“滴滴”市场的火爆，是结合了互联网多媒体等各种信息技术，建立在传统打车模式基础上的一项打车软件，这就是微企业发展成功的模版之一。滴滴专车的发展不仅促进了我国经济行业的发展，同时带动了我国微企业的各种发展。
（三）拓展创新途径
微企业在发展的过程中，首先要意识到自身观念的陈旧化，同时要加强自身在运营过程中的商务化。除了完善和重视市场上的需要，同时也要加强客户对产品的感受，只有实现了这些，微企业才能得到发展。所以，在微企业创新发展的过程中，只有累积大量的信息数据，多方面的进行创新，才能更好地促进微企业的发展。微企业在发展的过程中，只有创新多种发展途径，更高效符合现代人们的需要，微企业才能更长远的发展，同时，在微企业市场上占据一定的地位。
（四）培养创新品质
随着微企业的越来越普遍化，各种微企业之间的竞争模式也越来越激烈。只有在创新合作的基础上，结合大时代的发展，通过各种多媒体互联网渠道进行专业化的收取所需信息，才能保障微企业的运行。微企业在发展的过程中，只有快速地收取自身需要的信息，并且结合微企业市场的发展需要，进行新型技术的模拟和创新改革。微企业需要创新品质，结合有关部门进行宣传，在收取利益的同时给企业带去价值，从整体上提升微企业的发展水平。可以说，微企业创新品质的培养不仅在一定程度上推动了社会经济的发展，同时也为我国经济结构的优化奠定了基础。
小微企业营销范文2
关键词：民营银行；小微企业；营销策略
1.相关概念
1.1民营银行的概念
民营银行是由民营资本所控制经营的金融服务企业，对于利润的追求较为强烈。民营企业创办的民营银行最核心的动机，是为自身的发展融资，提供融资的方便。
1.2 小微企业的概念
小微企业是小型企业和微型企业的总称。具体分为小型企业、微型企业、家族式作坊企业、个体业主，共同的特点是管理权和所有权统一、产品服务结构简单、企业规模和产值小、组织员工人数少。
2.小微企业融资需求情况
2.1信贷业务市场潜力大，融资问题突出
随着经济的发展，小微企业在信贷业务上的需求强烈。因其规模和资产有限， 不能通过传统银行的资格审查，融资难度大。据查，小微企业贷款需求在8000亿元左右，而经合法正规渠道获得的不到1000亿元人民币 。
2.2贷款需求具有期短、额小特征
我国小微企业多以劳动密集型为主，贷款多使用在期短额小的项目。通过对3231家小微企业调查，64%的企业资金缺口在10万元人民币左右，不超过50万元的企业占90% 。
2.3国家高度重视小微企业融资问题
2012年，国务院颁发了《进一步支持小型微型企业健康发展的意见》将支持小微企业发展上升到战略层次。2014年国家又《小型微利企业所得税优惠政策的有关问题的通知》。
3.民营银行小微企业客户SWOT分析
3.1 民营银行服务小微企业客户的优势（Strengths）
3.1.1产品具有针对性。民营银行来自民间，相对于传统银行更加熟悉小微企业的特点和资金使用规律，也更加贴近民众，金融产品主要针对小微企业的融资需求。
3.1.2融资门槛低。传统银行审批严格、程序烦琐、对信用抵押要求高。民营银行则不一样，对小微企业的融资要求较低，更愿意推进业务创新。
3.1.3融资效率高。传统银行办理信用贷款需要严格审批，还要看分行的具体情况，放款时间较长。而民营银行办理贷款业务，如果客户资料齐全，甚至可当天完成放款，融资速度快。
3.2 民营银行服务小微企业的劣势（Weaknesses）
3.2.1小微企业良莠不齐。我国大部分小微企业都存在技术不高、夭折率过高等问题。在信贷融资业务方面，还有资信能力差、贷款数额小利润量少、资金风险大坏账率高的情况。
3.2.2民营银行规模较小。民营银行自身建设规模小，营业网点数量少范围小，市场份额少，品牌知名度低。在营销手段和渠道建设上能力较弱，客户关系管理和客户服务未完全有效普及。
3.3民营银行服务小微企业的机遇（Opportunities）
3.3.1民营银行发展受到政府重视。近年我国重视鼓励和引导民间资本进入银行业。出台了《关于促进民营银行发展的指导意见》，为促进民营银行的发展营造了良好的制度环境。
3.3.2外资准入带来的机遇。引入外资不仅能在短时间内提高银行的竞争力、扩大资本规模，同时还可引入先进的管理经验和模式。我国民营银行仍处于发展初期，经营规模相对有限，更容易做出改革和调整。
3.4民营银行服务小微企业的威胁（Threats）
3.4.1民营银行受互联网金融冲击影响。互联网的普及和发展，使得用户对金融产品的便利性要求提高。相较于互联网金融产品，民营银行在对客户的关注、研究、细分、服务方面较为落后，风险管理面临挑战。
3.4.2银行同业竞争激烈。目前传统国有银行不断改革和进步，完成了部分的上市，与民营银行形成了极大的竞争。另外，各行的金融产品和服务都在不断丰富，大中型客户市场越来越饱和，各行都在争夺小微企业市场。
4.民营银行小微企业客户营销策略建议
4.1产品策略（product）
4.1.1民营银行的分类产品营销。银行针对小微企业各自的特色，在银行的结算、授信上，为不同客户提供不同信贷产品。如金城银行，针对企业参与政府采购时会面临的资金难题，推出了“政采贷”产品；针对出口企业推出“退税贷”产品。
4.1.2民营银行小微企业服务营销策略。民营银行可按照小微企业客户的需要、特点、要求等，建立客户联盟、俱乐部等营销策划，及时提出服务性强、有针对性的服务。另外，民营银行可为客户开展具体的家庭理财项目。
4.1.3民营银行品牌营销策略。品牌是企业、产品、服务的重要标识，是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产。对于一个民营银行而言，只要能用好品牌，拓展市场将会事半功倍。
4.2 定价策略 （price）
为应对风险管理，民营银行在进行利率定价时，需要做到择优录用、以效益为主的标准。按照小微企业存贷款数量、再次贷款的信用程度，可将客户分为积极信贷类、适度信贷类、高信用和低信用等四类客户，并制定出不同的价格。
4.3渠道策略（place）
在互联网和移动终端迅速普及的今天，民营银行应建立线上和线下相结合的渠道策略。线下建设围绕营业网点建设为主，以增强业务服务能力为核心，建设新型的营业网点 ；线上建设营业网点围绕小微企业网银建设为主，利用互联网快捷高效特点积极拓展潜在市场，增加业务量。
4.4促销策略（promotion）
4.4.1提升广告宣传强度。充分结合传统媒体、新兴网络和微博等新媒体、移动终端等多种渠道，致力于打造自主特色的品牌价值，力求将良好的服务与产品推广到小微企业客户手中。
4.4.2加强员工营销技能的学习。通过员工专业素养的提升和专业营销技能的学习，有助于促成交易，在柜面工作人员和客户经理的销售过程中，有利于开发新顾客、维系老顾客。
4.4.3建立小微企业团体促销方案。依靠小微企业对于某一行业发展趋势预判分析的专业特点，对于行业内小微企业的帮助、组织和学习的功能，大力拓展同一行业内的小微企业客户群体的业务。
参考文献：
[1]晓敏.中国小微企业发展现状[J].北京：学习啦创业准备，2017.
[2]牛瑞芳.互联网金融的小微企业融资研究[M].北京：经济管理出版社，2015.
小微企业营销范文3
关键词：小微企业；网络营销；策略；分析
根据我国互联网信息中心的网络发展统计报告得知，网络营销在小微企业中得到了广泛的应用。然而部分企业仍然没有提高对网络营销的重视，网络营销意识相对薄弱，部分已经开展网络营销的企业，在营销的实施过程中仍然存在一些问题。小微企业需要有效利用网络的平台进行产品的营销，结合企业的特点和销售产品的特点，采用合理的营销手段，使小微企业能够得到长期稳定的发展。
一、我国对小微企业的定义
我国2013年1月起对小微企业实施了《中华人民共和国中小企业促进法》，因此，小微企业的发展受到了政府和社会各界的广泛关注。符合我国小微企业规模的企业已经超过了5000万，一定程度上解决了人口就业难的问题，成为了国家经济的主要支撑。然而，目前小微企业的管理不够规范、融资相对较难、企业效率低下、竞争能力不强等的问题，使得小微企业的发展受到了严重的阻碍。根据《中小企业划型标准规定》能够得知企业划分的相关规定，目前企业划分为微型企业、小型企业、中型企业，企业的划分标准是根据企业的分类、员工总数、销售额、资产总额进行制定的，我国小微企业的划分标准，如表1-1所示。
表 1-1 我国小微企业的划分标准
[行业＼&员工总数＼&销售额＼&资产总数＼&工业＼&300人以下＼&2000万以下＼&无需求＼&建筑业＼&无需求＼&6000万以下＼&5000万以下＼&批发业＼&20人以下＼&5000万以下＼&无需求＼&零售业＼&50人以下＼&500万以下＼&无需求＼&软件信息技术＼&100人以下＼&1000万以下＼&无需求＼&房地产开发经营＼&无需求＼&1000万以下＼&5000万以下＼&]
二、小微企业在网络营销中遇到的问题
（一）网络营销意识不够强
随着计算机网络的广泛应用，越来越多的小微企业运用网络进行市场调研、市场推广等，并开创了一条小微企业的规模相对较小，投资资金有限，在这样的情况下，小微企业对于网络营销模式还存在一定的胆怯心理，不敢贸然进行网络营销，对于网络的推广意识也相对薄弱。小微企业想要在社会经济发展中取得不错的经济效益就不能只注重实体市场的经营，还应该从发展的角度了解虚拟市场的经营策略。例如，部分企业将网络营销当成一种赶时髦，为了追潮流才开展网络营销，却没有实施具体的网络营销活动。建立营销网站后，只是将公司的地址、电话、产品信息等信息放上网络，却没有利用网络资源进行推广和交易，严重影响了企业的发展。
（二）网络营销方式相对单一
随着计算机网络的不断发展，小微企业开始注意到网络营销所隐藏的无限商机，然而传统营销观念的根深蒂固，以及小微企业所掌握的网络营销知识有限，网络营销经验不足，使得小微企业没能正确地认识到网络营销的具体营销模式，仅仅将网络营销当成是网络的自动搜索。网络中的内容其实是丰富多彩的，网络营销的手段同样也是多种多样的。根据统计数据显示，小微企业进行网络营销的推广，通过聊天工具、电子商务平台、优化搜索引擎的方式进行网络营销的推广，对于网络广告、微博、博客等营销手段的选择相对较少，没有充分的利用网络资源进行市场营销，使得网络营销的方式相对单一，一定程度上阻碍了网络营销的发展。
（三）网络营销策略不当
小微企业建设网站进行产品的营销其实和在生活中开商铺是一样的，需要结合企业产品的特点建立一个具有企业文化、企业特色的网络营销方案，达到提高网络销量的目的。由于部分小微企业对于网络营销的认识不够全面，虽然建立了网站，实施了网络营销，却没有形成系统的网络营销策略。部分小微企业仅仅通过网站产品的信息，对于相应的网络推广涉及的很少，对于网络产品信息的更新达不到要求，经常出现信息与实际不符的情况，对于客户的留言提问，也没能及时的回复，打消了客户的购买欲望，严重阻碍了小微企业的发展，使得企业的信誉也受到了影响。部分企业为了节省人力，通常采用定期发送邮件、弹出广告的方式进行网络营销，不仅会导致客户反感，流失大量的客户群体，还会影响企业网络营销的发展。
（四）网络营销人才缺乏
小微企业的发展需要网络营销专业的人才进行维护、推广和销售等，想要取得可观的经济效益，应该培养一支专业的网络营销队伍。
（五）网络营销缺乏真实的评价
部分小微企业对于网络营销评价指标的检测标准不够明确，仅仅将销售量作为产品评价的标准，忽略了其他指标。小微企业缺乏完善的评价体系，对于评价的作用知之甚少，使得评价缺乏真实性、有效性，严重影响客户对企业的印象。企业网站拥有良好的信誉，才能提高客户的认可度。例如，众所周知的“聚美优品”是一家专业的化妆品团购网站，创办初期的日营业额不足100元到销售过亿，仅用了一年的时间，堪称团购网站的一个传奇。其实聚美优品能够取得成功在于网络营销模式的创新，拥有完善的物流体系、售后服务体系和评价体系，实现了化妆品界的传奇。
三、我国小微企业进行网络营销的策略
（一）强化小微企业的网络营销意识
如今是网络信息时代，小微企业的发展离不开网络，强化小微企业的网络营销意识，增强小微企业的网络营销手段，成为了发展小微企业的重要举措。小微企业的管理者和工作人员都应该改变传统的营销策略，树立符合网络发展的营销理念，认识到虚拟市场对于小微企业发展的重要性。小微企业应该清楚地认识到网络营销不仅仅是建立网站，而是通过网络平台进行产品的推广和销售。完成网站建立后需要聘请专业的系统维护人员进行定期的系统检查更新和维护，优化产品信息，做好宣传和推广，这种宣传手段其实比广告的宣传效果好，而且性价比高，大部分客户群体都能通过网络搜索到相关的产品信息。进行产品的宣传和推广之前，应该利用互联网平台结合企业的特色，确定好营销的项目，通过网络开展市场调研工作，只有通过准确的企业定位，才能发挥出突企业的优势，并且增强竞争力。
（二）创新网络营销方式
网络营销分为网络市场调研、网络宣传、企业间贸易、网络销售、网络营销资源整合等，不同的网络营销需要采用不同的网络营销方式。小微企业不能只通过即时聊天、搜索引擎、电子商务推广平台进行网络营销，还应该采用先进的网络营销方式，例如广告、博客、论坛、电子邮件、微博等营销方式。由于计算机拥有强大的数据处理功能和数据分析功能，因此小微企业能够准确进行网络营销方式的选择，确保网络宣传和推广能够发挥出最好的效果。目前，小微企业对于网络营销知识掌握的不够全面和系统，使得网络营销的优势没有得到充分的发挥。部分小微企业采用对于产品进行了点击单价营销方式，积累了高点击量和人气，然而产品的实际交易量却没有明显的所增加，产品的转化率相对较低。因此，小微企业放弃这种营销方式，采用精细投放营销方式，使网络营销的推广得到精细化处理，企业将市场定位精准度提高，才能制定出合理的网络营销方案。
（三）采取合适的网络营销策略
其实一个企业能够得到发展，至关重要的是企业的定位，了解企业的实际情况，结合企业的自身特点对产品进行网络推广，产品的销售量能够体现企业营销策略的效果。企业网站作为一个商铺，其根本的目的是为了推广产品，使产品能够快速的销售出去。企业完成网站的建立后，需要通过图片、文字等信息对产品进行描述、展示和销售优惠的介绍等，为了提高客户对企业的信任度，网站还应该对企业文化、企业规模、企业制度等方面进行详细的介绍。对于网站的美工需要结合企业的特色进行设计，网页内容的排版需要做到清晰、简单、明确。完善系统的相关模块，定期对系统的前台和后台进行维护，将网站的宣传工作落实到实处。与此同时，对企业网络平台感兴趣的顾客，企业应该及时给予回复，有优惠活动时和客户保持良好的互动，建立沟通平台的同时，还应该建立反馈平台，及时处理用户遇到的问题，使客户能够更加的信任企业。对于电子邮件网络营销策略的实施，应该在客户同意的基础上进行发送，使企业的宣传效果得到有效的发挥，提高用户的阅读率，避免出现垃圾邮件，使顾客产生反感。进行网络宣传时，应该制定好企业的网络宣传语，不但能够体现企业的文化，还能传达企业的经营理念，宣传语的寓意应该能够使客户清楚的了解企业的宣传宗旨，并且印象深刻。最重要的一点就是将虚拟营销和传统的营销有机的进行融合，发挥出最好的网络营销效果。
（四）培养优秀的网络营销人才队伍，加大资金的力度
部分小微企业的管理者对于网络营销的概念一窍不通，需要引进网络营销人才进行产品的网络宣传和网络销售。为了更好地发挥网络营销的效果，小微企业应该强化网络营销人才队伍对于先进的网络知识、营销手段的培训。专业的网络营销人才需要具备专业的网络营销知识，通过先进的计算机网络技术对产品的网络营销加以实施，使企业的网站发挥出最大的经济效益。小微企业想要培养优秀的网络营销人才，还需要加大资金的投入，由于小微企业的资金投入有限，因此需要依靠政府的支持，建立税收、金融等方面的优惠政策，不断完善企业的网络基础设施建设，建立完善的网络支付条款，创造良好的网络交易平台，促进小微企业的发展。
（五）重视与客户之间的互动，提高产品的评价
小微企业应该重视与客户之间的互动，挖掘客户更深层次的潜在价值，随着社会经济的飞速发展，人们对于物质的需求不断增多，用户购买产品时更加注重产品的性价比，小微企业需要结合客户的需求实施网络营销。小微企业通过刷好评的方式，证明自己产品的质量和服务的质量，使客户信任企业的产品，这是一种非常常见的营销手段。网络营销平台为企业和客户之间建立了良好的沟通渠道，网络平台的互动性帮助企业拉近了客户之间的距离，方便了客户对产品的细节进行全面的了解，沟通的过程中还能建立企业与客户之间的信任，使网络营销的效果得到了全面的发挥。企业的服务性体现在与客户的沟通交流中，良好的服务体系，能够有效地提高客户的满意度。小微企业的还应该重视产品的售后服务，及时解决客户遇到的问题和麻烦，提高客户对企业的好感，从而发展更多的潜在客户。
结束语
综上所述，我国的市场经济的竞争非常激烈，小微企业想要得到长期稳定的发展，就需要解决网络营销意识不够强、网络营销方式相对单一、网络营销策略不当、网络营销人才缺乏和真实的评价匮乏的问题，通过强化小微企业的网络营销意识、创新网络营销方式、采取合适的网络营销策略、培养优秀的网络营销人才队伍、重视与客户之间的互动等策略，提高小微企业的网络营销能力，促进小微企业的稳定发展。
参考文献：
[1]金鑫.小微企业网络营销策略研究[D].电子科技大学，2013.
小微企业营销范文4
关键词：小微企业；营销；对策
小微企业在我国国民经济体系中具有重要地位，尤其是在服务业、小件商品供应、与大企业配套等方面更是不可或缺。在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用，是驱动中国经济的一个重要的引擎。
根据 2011 年 7 月四部委联合下发的新修订的 《中小企业划型标准规定》，首次把中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。结合这一标准，保定市锐迅安防特种技术开发有限公司属于小微企业范畴。
据保定市工业和信息化局统计数据，2012年1～10月份，保定市民营经济和中小微企业对经济稳定增长的拉动作用增强。民营经济完成增加892.9 亿元，同比增长31.2%；中小微企业拉动工业增长9.9 个百分点，贡献率达74%。可见，小微企业是保定市实体经济的重要基础，在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用。但是，小微企业发展形势依然严峻，小微企业的营销能力低的现状，在市场竞争日益激烈的今天，将成为小微企业发展的瓶颈，动摇小微企业生存的根基。因此，当前形势下小微企业如何结合自身特点提高营销能力，不仅对促进小微企业自身的长足发展乃至推动整个保定市国民经济的快速增长都具有重要的现实意义和深远的历史意义。
本课题将以保定市锐迅安防特种技术开发有限公司（以下简称锐迅安防）的营销现状作为保定市小微企业的营销研究样本，并在借鉴其他企业经验的基础上，提出有针对性地营销对策和发展建议。
1、营销现状及主要存在的问题
1.1 营销信息不对称
在市场上，买卖双方各自追求自己的利益，企业追求利润的最大化，目标客户追求效用的最大化。锐迅安防销售的水切割产品大都是为大型企业提供对外工程服务。面对大型企业，在营销过程中会经常出现信息不对称的情况。目标客户往往会保留自己的许多信息。不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，使得像锐迅安防这样的小微企业的营销总成本提高，从而不利于长期的合作机制的建立。
1.2 营销人员素质差别大
小微企业往往由于企业规模小，机构设置不完备，往往没有专门的营销部门。由于营销管理体系不健全，营销策划对一些小微企业而言只能执行到粗浅层面。对于小微企业，在营销人员的管理上也会出现招不到人，或者是招到人但留不住人的困境。
1.3 营销资金少
中国个体劳动者协会2013年7月19日的调查报告显示，现阶段超过半数的小微企业存在不同程度的资金短缺问题，营销资金可谓少之更少。缺乏较强的资本实力会使企业错失市场机遇，营销资金的匮乏也将不利于小微企业在市场中的竞争地位的提高。
1.4 产品定价问题
首先，锐迅安防的水切割设备作为新兴设备，在市场没有相似产品，因而也就没有市场参考价格。其次，水切割设备主要为对外工程提供服务，所以在生产中需要因工程的差别生产具有针对性的产品，这就需要差别定价。以上原因就需要企业考虑如何进行定价，如何实施差别定价。对于更多的小微企业而言，新企业较多，产品定价就成为小微企业需要考虑和把握的一个重要问题。
1.5 促销问题
虽然说现今是网络的时代，随着时代变化，营销方式也逐渐由传统营销逐步走向网络营销。营销方式正在发生着翻天覆地的变化。网站营销、微博营销、微信营销等营销方式应运而生。给小微企业带来了前所未有的机遇。但是对于像锐迅安防这样的工业企业，网络营销往往并不能带来事半功倍的效果。原因在于产品价值较大，水切割设备属于新产品创新，产品面对的不是大众消费者，而是大型企业。线上销售不适合这种工业产品的特点，不能为目标客户所接受。
2、解决的途径
2.1 重视小微企业的营销发展
对于保定市而言，小微企业是保定市实体经济的重要基础，在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用。因而政府可以通过一系列帮扶政策的推出，为小微企业的良性发展提供政策保障。创建一些营销的平台促进小微企业的营销发展。
对于小微企业来说，为打破小微企业重销不重营的局面，从根本上需要企业自身加强对营销工作的重视，投入更多的资金和人力做好企业的营销工作，做好营销的规划，才能从根本上促进企业的营销发展乃至企业的长远发展。
2.2 结合企业实际情况，因地制宜的做好营销工作
锐迅安防生产的水切割产品属于新产品新技术，这就需要做好品牌建设，针对目标市场的要求做好产品包装。对于这类小微工业企业需采用不同层次的定价策略，以适应激烈的市场竞争环境。为节约资金，可以通过案例放大、危机事件的处理以及较大平台的技术交流等方式来提升企业的影响力，提高企业的知名度，起到营销推广的作用。从销售渠道而言，对于工业上的小微企业应采取线上推广、线下交易的方式进行销售，不盲目跟从进行网络营销。
2.3 营销策略的整体把握和长远规划
小微企业规模小，往往处于企业的发展初期。很多企业只是为了生存需要，在营销活动的资金使用、人员配备上都不充足，造成企业的发展缺乏后劲。这就需要小微企业面对激烈变化、严峻挑战的环境、市场，为长期生存和发展而进行的谋划和思考，做好事关企业大举的科学营销策略的谋划，为小微企业的市场营销管理指明方向。
参考文献：
[1]陈守则.市场营销学[M].北京：机械工业出版社，2012.
小微企业营销范文5
关键词：“互联网+”时代小微企业网络营销策略
在当前的市场经济背景下，营销的好坏直接关系到企业的存亡，无论是大中型企业还是小微企业，甚至是个体户，只有将自身的产品营销出去才能获得长足的发展。就小微企业而言，竞争力明显弱于大中型企业，网络营销的出现为小微企业的营销带来了转机，但是由于受到自身意识以及资金、技术等问题的限制，小微企业的网络营销仍然明显滞后于大中型企业。随着“互联网+”战略的提出，使得小微企业的网络营销呈现出新的发展趋势，为小微企业做大做强提供了新的机遇和挑战。各小微企业要充分把握住这一次机会，结合“互联网+”的核心营销理念，主动调整网络营销策略，为做大做强打下坚实的基础。
一、小微企业的定义
中国首席经济学家郎咸平教授曾经指出小微企业主要是指微型企业、小型企业、个体工商户以及家庭作坊式企业，在有的文件中也指出小微企业主要是指小型微型企业或者小型微利企业。2013年1月开始实施的《中华人民共和国中小企业促进法》中根据企业的行业类别员工总数、资产总额、销售利润等对小微企业进行了明确的划分，如表1-1所示。当前，我国的小微企业占我国企业总数的80%以上，解决了大量的社会就业问题，受到了社会各界和政府部门的广泛关注，但是管理不规范、竞争力薄弱、营销技巧缺失、融资困难等问题依然成为制约小微企业发展的阻碍。
二、“互联网+”时代核心营销理念
(一)“互联网+”时代营销的核心是价值观营销。每个企业都有不同的价值定位，产品就是企业价值观的综合体现，营销方法则是企业价值观的实现系统，只有赢取众多志同道合的客户，企业才能在激烈的市场竞争中继续运作，这也是“互联网+”时代营销的基本逻辑。在传统的营销体系中，企业对于消费者的定位大多都是高消费、高学历以及高素质，而在“互联网+”时代，价值观则成为企业营销的关键，收入、学历及素质的高低并不会过多的影响消费者的购买欲望，只要有鲜明的价值观就会有一批忠实的粉丝，消费者借钱也会购买产品，相反的如果没有鲜明的价值观，企业就不会有忠实的消费者粉丝，客户就不会喜欢企业背后的价值观，有钱也不会购买产品。因此在“互联网+”时代营销的核心就是价值观营销。
(二)“互联网+”时代营销的关键是消费者的信任。在“互联网+”时代，产品五花八门，宣传途径多种多样，品牌宣传效应越来越低，客户的忠诚度也越来越低，客户的信任和忠诚成为一种非常稀缺的资源，取得消费者信任的成本也越来越高。传统的网络营销中，免费大行其道，很多企业都以免费作为博取大家眼球的重要手段，但是在“互联网+”的新时代，仅靠吸引大家的注意力无法取得品牌建设的成功。品牌的成功关键还在于消费者的信任和信心，这将直接影响到企业的网络口碑和长远发展，取得消费者的信任之后消费者就会自然而然的成为品牌的代言者，为企业无偿进行宣传和推广。
三、“互联网+”时代小微企业的网络营销策略
(一)强化小微企业的网络营销意识。“互联网+”营销不是传统的营销，而是借助于现有的网络营销平全颠覆传统的价值需求和价值创造技术的营销方式。因此，小微企业要想在“互联网+”背景下要取得网络营销的成功，首要的就是要树立网络营销意识，离开网络营销，“互联网+”营销也不能成为现实。小微企业的管理层和工作人员要主动强化自身网络营销意识，要意识到网络营销对于企业发展的重要性和机遇，要加大对网络推广和网站建设方面的投资，聘请专人优化网站，优化产品，这样做的效果往往好于广告投入效益。
(二)注重客户的维护与互动，提高产品的评价。在“互联网+”时代，取得客户的信任成为营销取得成功的关键，加强与客户的互动，主动维护与客户的关系，用事实说服客户，不断提高客户对于产品的评价成为重要的网络营销手段。因此，小微企业在网络营销的过程中，要充分借助互联网平台，定期与客户进行联系，主动回访客户或者回馈客户，取得客户的好感和信任。
(三)明确客户群体和价值定位，创新营销策略。小微企业要取得长远的发展，至关重要的就是要明确自身的价值定位，不能随波逐流，盲目追随市场。在网络营销上，小微企业要结合自身特色和价值定位进行网站建设和网络推广，在网站上要对企业的文化、价值理念、规模大小、成长历程等进行简述，对于企业的产品要以图片、文字、视频等信息进行描述和展示，要充分展现企业的营销理念和经营宗旨。
(四)创新网络营销方式，确保网络营销效果。很多小微企业片面地认为网络营销就是简单的优化搜索引擎，或者通过聊天软件与客户进行交流，没有意识到在“互联网+”时代的网络营销还应该包括网络宣传、资源整合、网络调研等，不能适应“互联网+”时代对于网络营销的要求。因此，小微企业要不断创新营销方式，要充分借助互联网平台和信息技术优势，利用微博、微信、论坛、博客、qq、邮箱、网站链接等方式，拓宽营销渠道和范围，保障网络营销的宣传和推广取得良好的效果。
四、结语
总之，在“互联网+”时代下，小微企业要主动调整网络营销策略，以鲜明的价值定位，优质的产品和服务，以及多样化的营销方式取得新时代网络营销革命的胜利。
作者:黄勤芳 单位:广西农业职业技术学院
小微企业营销范文6
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