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销售团队激励口号范文1
开拓市场，有我最强，(团队名称)，我为单狂!
巅峰之队，舍我其谁;纵箭出击，谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
(团队名称)，快乐14，九月争优，勇争上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
团结一心，其利断金!
团队名称：飞虎队(销售团队)
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：14新秀团队(销售团队)
团队口号：14新秀团队!永远引航时代最前端!
团队名称： 奔驰财团( 汽车销售行业财务团队 )
团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：XX(房地产销售团队)
团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队;
放飞梦想，造就辉煌人生!
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 今天的付出，明天的美好
团队名称： 麒麟队 (销售团队)
团队口号： 临(麟)危受命，舍我其(麒)谁
团队名称：火狼(销售团队)
团队口号： 火舞春秋 狼战天下
团队名称： 天马行空 (销售团队)
团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破梦想
团队名称： 飞跃 (销售团队)
团队口号： 勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号： 越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号： 智慧联合，所向无敌!
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
团队名称：同路人(别墅营销)
团队口号：风雨同路，别树一帜!
团队名称：我们 (别墅营销)
团队口号：我们携手，别树一帜!
团队名称： 快乐团队(公司储运部 )
团队口号： 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!
团队名称：众志( 销售团队 )
团队口号：团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山(销售团队)
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 团结一心，其利断金!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 团结一致，再创佳绩!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：XX(比赛团队)
销售团队激励口号范文2
一、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
销售团队激励口号范文3
1、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
2、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
3、吼一吼，业绩抖三抖!加油!
4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
5、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
7、付出一定会有回报。
8、每天多卖一百块!
9、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
10、每天进步一点点。
11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
12、大家好，才是真的好。/转载请保留
13、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
15、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
18、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
20、因为自信，所以成功!
21、一鼓作气，挑战佳绩!
22、多见一个客户就多一个机会!
23、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
24、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
25、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
28、赚钱靠大家，幸福你我他。
29、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
30、相信自己，相信伙伴!
31、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
32、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
33、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
34、失败铺垫出来成功之路!
35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
37、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
38、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
39、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
42、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
43、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
45、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
46、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
47、快乐13,九月争优，勇争上游。
48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
49、成功决不容易，还要加倍努力!
50、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
51、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
52、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
53、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
54、众志成城飞越颠峰。
55、专业，优势尽显，素质提升，你能我也能。
56、团结一心，其利断金!
57、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
59、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
60、永不言退，我们是最好的团队!
61、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
62、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
63、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
销售团队激励口号范文4
销售力名词并非新创，在很多文章里，销售力作为营销整体力量之一已经提出，与产品力、形象力等成为中国化的营销语言体系。也有的将销售力指数作为评判个人销售能力的指标提出来。有些地方提到企业销售力时，主要是强调销售团队管理及个人业务素质和技巧。本文所提销售力更多指企业宏观销售能力，主要从市场管理、销售政策、团队建设、渠道开拓、促销设计等五个方面建立一套综合分析评判企业销售力的指标体系。初步定义为：医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。
一、市场管理
如同军队一样，企业销售力就是战斗力。师出有名是军队打赢的第一步，因为这样才能达到“上下同欲者胜”。做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。在实践中，具体反映在企业的市场管理能力。市场管理能力构成企业销售力的50%。
市场管理能力首要的是市场调研和分析能力，占据20%的重要地位。医疗器械市场容量、市场潜力、竞争对手市场占有率、目标客户分析等等，是制定企业销售政策的基本依据。一般而言，医疗器械的目标客户群比较明确。据资料，全国县级以上医疗机构大约18000家。进一步细分，可按医院等级分类如有三甲医院多少；按医院床位数分类如有百张床位以上医院多少；按所在城市分布如城市规模、人口数量、GDP等参数划分；按所在地区如东部发达地区、中部发展地区、西部开发地区等；按医疗机构类型如综合医院、专科医院、保健机构等；也可以进一步结合产品类型及组合，分析出更为精细的细分市场。由此预测出市场容量、市场潜力和目标市场大小。因此，细分变量的选择很关键，它直接导致以后所有市场调研和分析走向的正确与错误。在初步预测的基础上，进行客观的实地调研获取数据，如几个代表性地区的总体市场占有率，各竞争产品市场占有率及使用情况，竞争对手销售政策，目标客户特点，客户意见和要求等等。根据这些调研数据，修正所建立的预测模型，特别是具体落实到每个省市地区，就可以对市场有个基本了解和掌握。比如某类医疗仪器的主要目标客户是50万-200万之间的中型城市，其中又以妇幼保健机构为主体，占了全国市场的60%以上。在销售资源有限的情况下，这个预测对销售力合理布局安排具有重要意义。
市场管理能力第二重要的是市场定位和USP（独特的销售主张）提炼能力。很多医疗器械企业提出的销售口号是非常随意的，没有建立在合理的市场调研和分析基础上。总的感觉是医疗器械行业营销策略相对比较粗略，没有象大宗消费品或药品那样做到极至。其实医疗器械也需要非常明确具体一目了然的定位口号，它可以立即抓住购买决策者的注意力，准确、简洁而有效传达有关产品的关键信息。比如某型检验设备，采用的是高端技术，但面向客户需求主要为普通检测，因此应突出强调其普及应用的特性。这类能力应占10%。品牌的建立和应用，企业和产品公关形象的建立和维护，实际上也是属于市场定位范畴。
市场管理能力第三重要的是市场信息收发和处理能力。企业是否拥有健全的营销信息系统，是否能及时有效获取、掌握、处理、传达市场变化最新信息的变化，是否能迅速而正确地影响销售政策和基层销售人员的应变反应，这些对企业销售力十分重要。因为不能灵活变化的企业销售力是不可能有力的。这类能力占据10%。
市场管理能力第四重要的现有用户的管理能力。许多企业都重视售后服务、听取用户意见和反馈的重要，但从战略高度认识和建设现有用户管理能力的企业很少。良好的用户管理不仅可以保证货款回笼的资金流，还可以树立良好的企业和产品口碑，有力促进销售发展。明智的企业将客户服务做在销售前面，其网络甚至构成销售体系的一部分，起到市场开发先锋作用。
概括起来，在市场主导型的企业中，上述能力建设是非常受到重视的。一个有希望有前途的医疗器械企业，必然具有良好健全的市场管理能力。没有有效的掌握和影响市场手段的企业，只能被市场牵着鼻子跑，最终要被市场和竞争对手淘汰。
二、销售政策
销售政策是整个企业销售力的枢纽，是其中活的灵魂。销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结局。销售政策正确与否导致的结果不是马上可以知道的，但可以从三个方面来立刻判断：销售人员的反应；分销商的反应；客户的反应。销售政策是平衡厂家、渠道和客户利益的杠杆，任何重大偏差都会导致平衡局面的崩盘，也就是市场的破坏。销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等关键层面，不可不慎重、不可不立信。有些企业精明有余，诚信不足，把销售政策当作手心中随意把玩的面团，以自我为中心，随心所欲更改调整，完全不顾其他方面的反应。有些企业试图设计一个天衣无缝、一劳永逸的所谓理想的好政策，实际上只能是一种幻想。总体而言，销售政策要符合市场规律，并能够主动适应市场变化。
制定销售政策一般要掌握如下几个基本规则：
1 成本核算
为达到预期的销售目标，如何分配有效的资源以发挥最大效能，这本来是制定政策的根本出发点。追求最大投资效益比，既要节省不该化的钱，也要保证花掉该花的钱。很多企业没有明确的成本核算意识，只知一味的节省，结果很多该做的大事经常申请不到资金，却在许多无谓的小开支上浪费了很多。一部好的销售政策不在于提出什么漂亮的口号，而在于是否有严密精细的收支预算，以及如何保证实现的有效措施。
2 零效益运转
销售政策要保证在一段时间内不产生直接效益的情况下，整个销售体系仍然能够有效运转。不能把预期的收入作为必要支出的主要来源，否则一旦出现零效益，销售体系必然陷入停顿，甚至崩溃。有些企业为了减轻销售支出，尽量将本来应该由企业承担的固定成本转移到销售人员身上。比如差旅住宿费，如果由销售人员承担，销售人员就会尽量减少甚至干脆不出差，自然严重影响整体销售进展。表面上看是节省了，实际上却是人员和时间的巨大浪费，也是市场机遇的巨大浪费。
3 渠道第一
从提货结算价到终端销售价，每一次价格提升中，对渠道的回馈是否足以诱惑渠道成员（销售人员和分销商）舍弃其他选择，并做相应投入来推动渠道畅通。当销售人员和分销商利益冲突时，是否能够保证销售人员自愿支持分销商。销售政策设计首先要保证渠道通畅，并且不会因某个环节利益不当导致人为梗阻。总之一部好的销售政策应该有足够的利益空间保证渠道成员的积极性。
4 可实现的量化指标
销售政策一定要对每个成员设定具体的、可以考核测量的进度指标，这些指标应该是在努力的情况下可以实现的。不能笼统地提出一个大的目标和数量，既没有保证实现的措施，也没有事后赏罚分明的兑现。经常受到忽略的是对管理者责任和义务的界定，对管理者没有指标和明确要求，管理者常常是对人马列主义，对己自由主义。最终因为管理者没有很好履行职责，导致全体销售人员业绩受到影响。这种结果将导致互相推诿埋怨，受损的是企业自己。
5 有效沟通
不少企业在制定销售政策过程中奉行神秘主义和高压政策，不与内外沟通。好的销售政策必然是企业内部资源的全面反映，涉及企业设计、制造、售后、财务、行政等各部门。同时，好的销售政策必然要得到绝大多数销售一线人员拥护，只有这样才能充分调动销售人员和分销商积极性。没有沟通，或者没有有效沟通，再好的销售政策也贯彻不下去。中国的市场非常不平衡，只有在沟通中针对不同情况甚至不同个体予以修正，才能有效实施政策。
三、团队建设
在医疗器械销售领域，政策只能起到10%的指导作用，更重要的是执行和应变能力。因此，销售组织建设更为重要，一支有战斗力的团队正确而灵活地掌握和运用好的销售政策，就可以无往而不胜。在总的销售力中占据20%的重要分量。
对医疗器械销售人员，其能力可分为三重境界：初级能力做业务；中级能力做关系；高级能力做公关。一般的业务员没有资源，没有关系，没有财力，只能在政策支持下逐个开发新客户；熟练的销售人员已经有了一些经济基础，并建立了自己相对稳定的客户群和分销渠道；高级的销售活动仅仅为其中一小部分，大多数工作都做在与购买决策者的公关活动上，他们之间往往已经建立或能够建立起平等随意的个人关系。大多数销售人员处于中间层次。一个成熟有力的队伍，应该60%以上为这个层次，至少有10%处于高级层次。大多数为初级销售人员的团队是一种冒险，通常需要2-3年才能完成市场开发期，容易错过最佳时机。
销售团队的自我提升能力也是企业销售力的一个重要方面，如团队的管理水平、培训与学习能力、总结和交流能力等等。销售团队是否能够自我健全完善提高，直接关系到销售力的增长。
医疗器械销售队伍并不特别需要一名销售高手来做管理者，而更需要一个销售政策的执行者和维护者。其基本职能是：建立队伍，执行政策，维护市场。过强的销售能力有时候反而限制其组织能力的应用和发挥，因为管理者对销售直接利益的看重，必然与其它业务人员发生冲突。因此，管理者的考核和利益兑现不能等同业务人员。尤其是在维护市场方面，管理者的公正无私、大局观念、协调能力、公关形象将发挥关键作用。
管理者对销售进展的监控和督促能力也是销售力中的重要部分。由于目标客户非常具体，使得管理者有可能对每一单进行动态跟踪，并对全国市场情况进行统计、分析和总结，从而时时了解掌握销售进展。以目标客户名单为基础，统计占有率、新客户开发数量和进度、重点目标客户数量和比率、成单率、分销比例、型号分布、再访率和历史情况、丢单情况和数量比率等等。各地区之间可以进行比较，从而得知哪些地区先进，哪些地区落后，哪些地区发展比较正常。在这些科学客观的具体数据基础上对各区域销售进行指导，比凭感觉靠经验要有效的多。
四、渠道开拓
分销渠道开拓能力构成销售力的重要一方面。绝大多数医疗器械企业，都没有建设完全自己的销售网络并依靠其完成主体销售任务的能力。同时，市场上也不可能形成真正主流的、能够覆盖全国各类医疗器械的分销体系。因此，大部分情况下，医疗器械厂家面临的是众多的小地头蛇。开拓分销渠道首先取决于销售政策，其次是销售人员。政策是否有利于激励分销商？是鼓励还是抑制销售人员开发分销商的积极性？哪种销售模式更贴近客户需要？是否有效管理分销商？等等。
五、促销设计
销售团队激励口号范文5
质量是生存之本
冠丰种业十多年来始终严把种子质量关，把种子质量安全看得重于泰山。冠丰种业分别在内蒙古、甘肃、宁夏、新疆等地建有常年稳定的制种基地，这些基地都是统一制度、统一管理，实行“冠丰+基地”、“冠丰+农户”的产业化经营模式。在宁夏、山东还拥有国内一流的大型种子加工生产线，拥有一整套国内外同行业领先的从亲本提纯、扩繁、田间去杂、去雄授粉、清杂晾晒到收储保存等过程的质量控制技术操作规程，建立了完善的种子质量控制体系。公司的宗旨是“农民利益高于一切，种子质量大于一切！”
冠丰在建立完善售前、售中和售后服务体系的同时，还建立健全了种子质量跟踪档案。销售人员亲临现场为农民朋友提供技术咨询服务，利用多种形式宣传推广优良品种的配套栽培技术，并及时发现种子的质量问题。在育种基地建设方面，他们层层建立质量责任链，户户设立质量鉴定圃；质量管理中监督人员将制种生产的全过程记录在案，奖优罚劣，使制种户由过去的被动去杂去劣转变为主动去杂保纯。
冠丰人心里始终有一盏灯，那就是种子质量管理是冠丰种业永恒的主题。如果一味地追求种子销售额而忽视质量，最终是数量上去了，质量下来了，结果必然是自砸牌子。因此，“永远为社会创造优秀的种子”，是冠丰种业不懈地追求。冠丰种业的掌舵人方才臣常常告诫全体员工：市场在我们心中，质量在我们手中。
人才是创新之源
冠丰种业成立十多年来，能够从一个县级企业迅速成长为拥有全国范围农作物种子经营许可权，主营玉米、棉花、小麦等作物优质良种，集科研、生产、加工、销售于一体的大型种业科技企业，与冠丰的人才战略密不可分。
冠丰种业没有特别的人才标准，只要是愿意为种业事业努力地人才，都可以加入冠丰。比如从国际种业巨头美国先锋公司引进的管理人才邓联武，现任冠丰种业总经理。他的加入让冠丰种业迅速建立了国际化的种子生产加工平台，并组建了新的管理团队，建立了种子高端营销网络，打开了冠丰种业在东北、西北和华北的销售市场。还吸引了从美国和德国等种业发达国家留学归国的多名博士、博士后，与国内多所知名院校拥有多年生物技术产业化研究工作经验的博士人才一道，创建了“主要农作物生物育种”国际化的研发团队。
年轻的万向元博士就是其中一员，他的一番话，让记者明白了，为什么这么多人才放弃了留在国外工作生活，放弃了进国家研究机构的优厚待遇，来到了冠丰种业，“如果留在国外，或者进研究机构，前面的路我很清楚，也就是发几篇文章，做几个课题。但在冠丰种业我可以做技术研发、创新；我的成果可以产业化，可以转化为实实在在的生产力，从而造福于这个社会，这个意义很重要！”
今年的政府工作报告中又再次强调全面加强人才工作。要深化人才体制改革，大力培养造就高水平创新创业人才，青年人才和急需紧缺人才，引进高层次人才。完善人才培养、任用、评价、激励机制。冠丰种业更是明白人才战略对一家企业的重要，促进种业企业科技创新条件能力建设和育种人才队伍建设，为冠丰种业的快速腾飞开辟出了一条独具魅力的道路。
对手就是发展的动力
对于冠丰而言，起步早、发展快，很多国内种子企业并不是他们设定的真正对手，而选定好的对手，制定对的策略，将是企业飞速发展的原动力。冠丰种业把自己的对手定在了国际种业巨头的级别上，制定了严密的策略，羽翼未丰之前，冠丰采取的就是“近距离学习、加速度超越”的战术。
针对已经抢滩国内市场的国外种子巨头，经过深入的研究与学习，总结对方的经验，同时寻找自身的优势，冠丰种业最终制定了一个方案，冠丰种业对此作了一个很形象的比喻，就像麦当劳和肯德基一样，打擂台，唱对台戏。让消费者自己选择买谁的产品，需要做的就是紧迫盯人，严把质量关。种子巨头在哪里销售种子，我们就在哪里销售。国际种子巨头进来对中国的种业是个冲击，但也为我们提供了一个近距离学习的好机会。我们先要学习他们的先进经验、先进技术，转化为自己的知识后，加以创新。然后用我们创新的技术超越他们。而且，我们还要引进他们的人才，让他们给我们的民族种业当培训学校。以高端人才队伍建设为突破点，打造国际化的管理团队、研发团队、种子生产加工团队、种子销售团队等，以期整体快速地提升冠丰种业的研发、生产、经营的水平，应对国际种业巨头强势入侵和种业市场的严峻形势。我们民族种业应该站在巨人的肩头腾飞。
境外合作补充发展
冠丰种业积极开拓国内、国外两个市场，实现协调发展。对国内市场做深、做透，做得更好。利用一切资源，争取各项政策，采取各种措施，不断开拓国际市场。不仅产品走出去，技术、人才、资本也要走出去，在农业走出去方面有所作为。境外农业资源开发与合作开辟了新的生产基地，规避了贸易壁垒，提高了国际竞争力，拓展了企业生存空间。
早在2007年，为完善生物柴油产业链建设，进一步拓展国际市场，冠丰种业多次派人到东南亚、美洲、非洲考察论证，最终成功签署了境外投资巴西油棕种植与加工一体化项目，并且得到国家发改委和商务部的批复立项。冠丰种业“巴西油棕种植及加工一体化项目”是山东省农业走出去最大的项目。购买到这部分土地就等于购买到一份取之不尽、用之不竭的“超级油库”，其意义远胜于拿到一座矿山，矿山十年八年挖完就报废了，而棕榈树却可以循环种植，永远生长，源源不断地提供棕榈油。在巴西建造一个大型的、可以自主控制的棕榈油控制基地，对保障我国粮油安全以及新能源的健康快速发展，都具有重大战略意义。
销售团队激励口号范文6
忽视销售新人培训的误区
这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下几种情况：
只要“熟练工”。企业在招聘时，要求销售人员在本行业已经有很多经验。最好是带着正在洽谈的项目过来，一上班就能为公司创造净利。企业觉得这样就不需要再培训了，节省了费用。“只要马儿跑，不要给马儿喂草”。殊不知，即使熟练工也需要培训，因为产品服务发生了变化、工作环境发生了变化、公司文化也不同。而且就算是熟练工也会有许多潜力没被挖掘，需要进一步提高，为企业创造更多价值。如果长期得不到补充，不免身心倦怠。碰到竞争对手挖你的墙角，就会连你的项目和“能人”一锅端走。
担心“给别人做嫁衣”。企业老板有顾虑：销售人员的流动性很大，我花了钱培训他，过两天他跳槽走了，我岂不是吃了大亏，还是不要培训了。这样就陷入了“先有鸡，还是先有蛋”的悖论。这样的企业不会有大的发展。至于如何降低为人做嫁衣的风险，可以从如何甄选最值得培训的员工、如何安排最需要培训的内容等方面进行控制，笔者将在下文中论述。
没有时间。企业老板事无巨细，亲自上阵，没有时间考虑员工的培训问题。销售员没有得到正规的培训，在巨大的销售指标压力下，自我“发展”，“八仙过海，各显神通”。有的靠“吃喝赌、酒肉朋友”；有的靠贿赂官僚，以势压人。虽然短期有些成效，但企业的发展会面临风险。这些“野生的”“草莽英雄、绿林好汉”，往往自以为是，不学无术。一旦关系、环境、资源、竞争出现变化，就难以适应。企业的业绩上不去，领导才开始着急，但面临的是“一锅夹生饭”和难以改造的“半瓶子”。这时候就骑虎难下了：留着吧，是鸡肋；开除吧，投鼠忌器，怕丢掉客户。
早知如此，何必当初？从新人培训开始，可以在白纸上“写最新最美的文字，画最新最美的图画。”
那么，对于企业新招的销售员，怎样培训才能让他们迅速上路呢？
销售员分级
一般企业招聘进来的销售员水平参差不齐，有的经验丰富，有的初出茅庐。他们以特定比例混合时也许最能满足企业的需要。另外对于不同的产品、服务和方案，以及不同的销售模式，对销售员的素质要求会大不相同，培训的要求和重点也不一样。我们将销售员的能力水平大致分为三级，如下图所示：
销售人员刚跨出校门或刚进公司，处于图上的A点，对公司的贡献是负值。经过一段时间学习，到达B点，开始产生正效益。
第一级：产品型销售。
特征：关注的方向是产品、技术和服务。对价格较为敏感。被动式销售。接触的往往是客户的下层执行者。常常有突发事件或意外之喜。
适合的销售模式：效率型。销售标准化、低价值的简单产品和服务。销售周期短，以量取胜，需要大量接触客户，成交率低，销售工作的附加值低。
适合的行业及客户类型：保险、餐饮、快速消费品零售等。客户大量且分散。
培训的重点：心理素质，产品和服务的知识，标准化的销售流程（SOP：Standard Operation Process，即细节固化）及制度。强调面对拒绝与挫折，永远保持自信和积极进取的心态。目的是把人训练成能放下脸面、举止适度的高效率机器。
第二级：方案型销售。
特征：关注的方向是客户的业务问题。展示的重点是成套的系统。对成本较为敏感，对客户的需求积极回应。接触的往往是客户的中层经理，能及时明智地利用资源，稳定地完成任务。
适合的销售模式：顾问型。销售一定标准化程度的、价值较高的复杂组合产品和服务。销售周期较长。成交率一般。销售工作的附加值中等。
适合的行业及客户类型：高科技产品、工业品、奢侈消费品等。客户比较集中。
培训的重点：团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识。强调专业性，沟通技巧，有效应对客户需求，消除客户异议。
第三级：关系型（企业级）销售。
特征：关注的方向是高价值客户内部的政治问题，以及长期的客户关系。展示的重点是完整的解决方案。对于客户项目的产出价值较为敏感。主动引导客户的需求，发现隐藏的销售机会。接触的往往是客户的高层经理。能高效地利用资源，确保超额完成任务。
适合的销售模式：关系型。不限于固定的产品和服务。销售周期长。成交率高。销售工作的附加值高。
适合的行业及客户类型：工程项目、大客户、大行业（政府、金融、电信等）。客户非常集中。
产业联盟、资产重组、合资（连锁）经营公司、并购、投资参股等也属于这类销售。卖的不是产品和方案，卖的是企业自身。
培训的重点：公司文化和价值观，项目的筛选，项目形势的判断，对人性的观察与敏感性。强调对客户内部的角色分析、政治权利分析，竞争策略等等。
销售能力的发展是一个自然的过程。要逐级提高，不能一蹴而就。将不同水平的人放在相应的位置，进行相应的培训，是销售管理的艺术。
销售培训内容分类---ASK模型。
Attitude（态度）。思想决定行动，而不是屁股指挥脑袋。销售员的第一课应该是培养他们“五颗心”，及对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心、对企业的忠心。态度方面具体的课程包括：公司成长史、公司文化和价值观、职业化精神、团队合作、客户服务意识、危机意识、问题改进意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。
Skill（技巧）。基本销售技巧主要包括：销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、销售礼仪、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户等）、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写建议书的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。
Knowledge（知识）。薪酬福利及考勤制度、其它人事、行政、财务等各种规章制度、相关法律常识、公司各部门介绍、公司产品及服务介绍、销售宣传资料的使用、电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。
态度、技巧、知识三者的关系如下图所示。
从重要性来看，Attitude（态度）是成功的支点，在三者之中是最重要的，所谓“态度决定一切”，自有它的道理。有了积极的态度，就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形，如果增加“态度”的夹角，“技巧”和“知识”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。
下面我们通过一个例子来看态度培训是如何来做的。
团队精神的培训是一种典型的态度培训， 目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一致。培训可以分为四个部分。
第一步：教师先从理论上阐述团队发展有四个阶段：成立期、动荡期、稳定期、高产期。并分析不同阶段成员的行为特征。
第二步：成立期。将学员随机分组（团队）。“破冰游戏”：设计队名，队标，口号。评出最佳创意奖。学员们在游戏中热情高涨，对团队的未来充满期待。
第三步：动荡期。给团队下达一个有难度的任务。“穿电网游戏”。这时候，大部分团队会陷入混乱，成员间会相互抱怨。从中也体会到领导权威、分工合作的重要性。
第四步：稳定到高产期。“起步走游戏”。从中体会统一号令的重要性。“信任背摔游戏”。让团队成员增强相互信任。
态度的改变除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、天天讲”，要以身作则、树立榜样、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。
