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个人讲课材料范文1
为了进一步加强对干部职工尤其是中层领导干部理论业务学习的督促检查，促进干部职工进一步树立起“全民学习，终身学习”的理念，优化和提升干部职工的学习方法和学习效果，增强干部职工尤其是系统中层领导干部的思想理论水平和工作指导能力，增强其在工作中想问题、筹思路、定措施、谋发展的开拓进取精神，促进系统干部人才的培养和成长。经局党委会和局领导办公会研究决定，在全局系统以创建“学习型机关（单位）活动”为契机，集中组织开展一次中层领导干部学习讲课活动。现就有关事项安排如下：
一、参加学习讲课活动的人员
参加此次学习讲课活动的人员为系统所有的中层领导干部，包括机关各科室科（站）长、负责人、主任；各基层单位的站长、副站长，书记、副书记，经理、主任、负责人，共计21人。
二、学习讲课活动的时间安排
此次学习讲课活动定于8月28日—9月28日，计划分四批进行，每人讲课时间不少于60分钟。具体时间另行通知。
三、学习讲课活动的主要内容
学习讲课活动的主要内容是结合个人学习贯彻党的十六大、十六届四中、五中全会精神，以及在社会主义新农村建设中各自承担的实际工作，对自己多年来的学习工作情况做以回顾与总结，对今后工作做以思考与谋划。各科室、各单位领导干部的学习讲课内容安排如下；
1、开发办：主要围绕全面提升农业综合生产能力，加快农田基础设施建设和促进农业的可持续发展，认真准备学习讲课材料。
2、农业科：主要围绕农业科技推广和技术服务创新并重，全面提升我区农业的综合生产力水平，认真准备学习讲课材料。
3、产业办：主要围绕加快农业资源配置，建设现代都市特色农业和生态农业，加快促进我区农业的提档升级，认真准备学习讲课材料。
4、林业科：主要围绕新农村建设中农村道路村庄的绿化美化，建设生态家园和4条10里长街的绿化美化工作，规划设计我区林业的产业布局与发展方向，认真准备讲课材料。
5、经管站：主要围绕在现行的二元经营体制下，如何进一步转变和提升农业生产模式和经济增长方式，稳定基本经营制度，提高农村劳动者的素质与生产积极性，加快推进新农村建设，认真准备讲课材料。
6、信息中心：主要围绕农业信息服务体系网络建设和如何更好发挥农业信息服务网络的作用，认真准备讲课材料。
7、财务室：主要围绕依法依纪科学理财、合理安排、服务机关做好后勤保障方面和加强涉农项目资金的规范管理，更好地服务全局工作，认真准备讲课材料。
8、局办公室：主要围绕加强机关日常事务的管理，发挥办公室的“革命化、信息化、制度化、规范化”的“四化”作用，努力提升综合服务能力，认真准备讲课材料。
9、区农业技术推广站：主要围绕瓜、菜产业良性发展，新产品、新技术的引进推广无公害化、标准化的生产与农作物的科学管理方面，认真准备讲课材料。
10、区农业机械管理站：主要围绕农业机械（具）的引进与推广，农作物秸秆的综合利用方面，加快农业现代化建设，认真准备讲课材料。
11、区畜牧兽医工作站：主要围绕我区畜牧业的现状与发展前景，畜牧技术推广、动物疫病防治和防疫体系建设方面，认真准备讲课材料。
12、区林业科技中心：主要围绕我区果品生产与品种的更新选育，生态经济林的发展规范和技术服务指导方面，认真准备学习讲课材料。
13、区种子公司：主要围绕小麦种子统供和良种繁育，探索种子市场的企业运营，盘活单位效益等方面，认真准备学习讲课材料。
14、区畜禽良种场：主要围绕现有资源的合理利用和如何搞活单位的管理方面，认真准备讲课材料。
15、各基层单位党支部书记或副书记：主要围绕党建、综合治理、精神文明建设等方面工作，认真准备学习讲课材料。
四、学习讲课活动的检查考评
1、检查考评的组织机构
为确保这次学习讲课活动开展地扎实有效，为今后工作提供更加有益的科学依据，局里成立学习讲课活动检查评委会，其组成人员如下：
评委会主任：。。。。。。
评委会副主任：。。。。
成员：全体科站长、党支部书记和业务技术骨干
评委会下设办公室，由局办公室韦超同志具体负责活动的组织实施。
2、评审的事项标准及打分标准
评审的事项标准主要从以下7个方面，即①学习讲课材料的字数要在5000字左右，标准分15分；②材料的结构要合理，观点要明确，逻辑性要强，理论阐述要有深度，实际运用要有新意，标准分25分；③讲课内容与实际联系要紧密，对自身工作有一定的指导性，标准分20分；④书面语言的组织表述要规范得体，标准分10分；⑤讲课口头语言的表达要精确利索，标准分15分；⑥对工作的设想要有瞻前性、科学合理性和可操作性，标准分15分。
3、奖励办法
本次活动经评委会打分评出特等奖一名，奖励500元；一等奖2名，各奖励300元；二等奖3名，各奖励200元；优秀奖若干名，各奖励100元；并对比较优秀的稿件，由区农林局优先推荐到市区。
五、学习讲课活动的几点要求
1、高度重视，统一认识。开展学习讲课活动是局党委加强联系和领导基层工作的一个有效途径。机关各科室、基层各单位的每位领导干部都要站在落实科学发展观的角度，统一思想认识，高度重视此项活动的开展。
2、精心准备，认真开展。每位参加此次学习讲课活动的中层领导干部，要认真回顾自己的学习和工作情况，查阅有关学习资料，认真准备讲课材料。在组织开展学习讲课前，局党委领导班子将对每位中层领导干部的学习讲课材料进行初评，提出改进意见，后再组织集中学习讲课，以确保活动认真开展。
3、加强调研，务求实效。每位中层领导干部在写学习讲课材料时，要注重理论联系实际工作，加强调查研究，准确把好规划工作的思路与设想，使其成为领导科学决策的重要依据，科学有效地指导工作。
2006年8月23日
主题词：精神文明理论学习讲课安排
个人讲课材料范文2
试卷的讲评是教学工作中一个不可或缺的环节，是教学工作的组成部分，评讲试卷也是查缺补漏的重要环节，它是考试的延伸，是学生再次调整、强化认知结构的过程，所以又不得不讲。但讲试卷却是老师头疼，学生讨厌的一件事，通常是老师讲得口干舌燥，学生听得昏昏欲睡。为了让试卷讲析的效果得到提升，我尝试把我校的“三思教学法”运用到试卷讲评中。
考试后及时阅卷，阅卷后对考卷认真分析总结。一方面对班级考试总体情况进行分析，最高分、平均分、及格率等，更重要的还要发现哪些学生取得进步，哪些学生发挥失常，对症下药；另一方面，找出做得好的题目，了解学生已掌握的知识；再汇总做错题目，做好记录，分析原因，是学生对知识记忆出错、易混知识混淆、审题错误、历史材料理解错误等原因导致，还是教师上课时遗漏知识点引起学生错误等。做了精心准备，才能在讲评试卷中目标明确，有的放矢。我按照以下流程讲评试卷：
我市初中历史现在一般只有选择题和材料题两种题型。选择题要让学生知道这个题考哪个知识点，该选哪个答案？为什么要选这个答案？其它三个选项为什么错？为什么命题者要把这几个选项放到一起，它们间有什么内在联系；材料题要求学生先看问题，然后再带着问题认真阅读材料，理解材料意思，尝试在材料的提示下解答问题，如果材料较少，也可以先读材料再看问题。但答题前要反复读材料，理解材料含义，找出材料中的关键字，进而找出挖掘出材料相关联的所学知识，然后再作答。所有题目绝不能以知道选哪个答案为目的，而是要搞清楚知识之间的内在联系，通过试卷讲析把学过的知识通过试卷的讲解进行再次融会贯通，巩固所学知识。
第四、学生自我纠错。当学生拿到试卷后，老师切记马上就讲，一定要留15分钟左右让学生自己认真检查自己的试卷，把做错的题目找出来，认真思考，自行纠错。因为有相当一部分题是因为粗心、审题失误或记忆不准确等原因导致的错误，现在发现做错了，很多都会做。让学生自己发现问题，并解决问题，效果比我们老师讲好得多，印象也深刻得多。这时老师一方面要给有困难的学生进行指导，另一方面要督促不认真的同学认真纠错，维护课堂秩序。
第五、小组交流，互帮互助，共同解答疑难。经过学生自我纠错，做错的题大部分一般都能解决，剩下部分较难的题，再给学生6分钟左右进行小组交流、讨论，共同释疑；或者由组内会做的同学给不会的同学讲解，一个个小老师帮我们老师给同学们讲，不仅其他同学会做了，自己也在给别人讲解过程中掌握的更牢靠，也克服了老师一个人无法顾及全班同学的局面。至此，学生已经有点疲倦了，让小组交流，部分学生会趁机讲话，老师要加强监督，同时给同学解答疑问。
第六、师生一起共同讲评试卷。在学生独学、对学、群学基础上，一套试卷的疑难已基本解决，但为了检查学生的纠错、改错情况，了解学生掌握程度，就让学生对其纠错成果进行展示，师生一起共同讲评试卷。
个人讲课材料范文3
政治理论课，作为思想政治教育的有效形式之一，教学方法很重要，直接影响着教育的质量和效果。笔者根据近年来的教学实践，就政治理论教学谈几点粗浅认识。
一、政治理论课必须贴近官兵的生活实际
政治理论课很重要的一个目的就是用党的路线、方针、政策和创新理论教育人、培养人，实现党对军队的绝对领导，增强部队的战斗力和凝聚力。因此，讲课离不开讲革命的大道理，不愿讲大道理，或者以小道理代替大道理，那就会使政治教育课失去应有的意义。但是，讲大道理必须坚持从客观实际出发，贴近官兵生活，这样，受教育者才愿意听，乐意接受。
一要触动学兵之心。有的教员认为，理论是严肃的，界线是分明的，政策性是很强的，讲不好就会犯错误。这种想法是对的，我们讲政治教育课，必须站在党的立场，反映人民的根本利益。宣传的内容必须和党的路线、方针、政策相一致，否则，就会犯错误。有的人为了避免“犯规”就去抄书抄报，学兵想听的不讲，不想听的却讲个没完，结果适得其反。诚然，一些报刊书籍讲的大道理都是对的，也是可以引用的，甚至可以拿到课堂上来学习。但是，授课时不能完全照搬照抄，要讲好大道理，必须摸准学兵的心理，把课讲到学兵的心上，根据他们的“兴奋点”——他们最关心的人和事，因势利导地讲。比如，讲艰苦奋斗，开始时可从学兵们身边的各种浪费现象讲起，抓住其心;接着针对浪费现象的根源引导学兵们发言剖析，使其明理;最后，用我军历史上艰苦奋斗的事例旁征博引，升华教育主题，使教育目的入耳入心。这样，所讲内容与学兵们思考的问题能紧紧地贴在一起，他们就能愿意听、乐意接受。
二要联系学兵之利。讲政治理论课，必须动之以情，晓之以理，联系之利。所谓联系之利，就是要联系教育对象的切身利益。马克思说：“人所奋斗的一切都同自己的利益有关。”如果我们讲政治教育课不和受教育者的利益联系起来，抛开他们的切身利益讲大道理，海阔天空地讲了一大套，听课人不知道和自己的利益是个什么关系，结果是空对空，干巴巴没人愿意听。再者，如果仅仅联系听课人眼前的利益讲大道理，就事论事，甚至迁就许愿，也不能从根本上解决问题。如果结合他们的切身利益以及国家的政策形势、社会的发展规律讲道理，既承认社会群体中个人利益的一定合理性，又引导大家自觉摆正个人利益，这样，大家听起来就容易接受。
三要合乎学兵之情。俗话说：“情理相同，情到理到，情阻理难达。”搞教育一定要合乎情理，每讲一个问题都要考虑学兵是否能够接受，是否能够打动学兵之心，是否合乎学兵之情。只有将心比心，才能更好地实现教育的目的。要讲好大道理，光有针对性、光结合切身利益还不够，还要把大道理和听众的困惑结合起来，这样讲道理才能理通气顺。比如，针对学兵们关心的将来退伍后怎么办?不能一味地强调服从组织分配，保持革命战士本色等大道理，可以结合党的惠民优扶政策，解读地方安置工作的政策法规，介绍当前的社会就业形势，使大家对未来充满期待和希望，有信心到社会上再创佳绩。
二、政治理论课必须具备丰富的内容和形式
讲课的内容和形式，是关系思想政治教育的质量和效果的关键环节。如果教育者只重形式而不重内容，就会片面地去追求某种体裁格式，以致使自己的讲授徒有虚华的外表，给人以密叶遮花、浮云蔽月之感，就会使学兵不愿意接受。那么，讲政治理论课时，如何把内容和形式紧密地结合起来，使讲课的效果发挥得更好呢?
一是授课内容要新颖。教员在讲课时，力争在“新”字上下功夫，给受教育者提供一些新的知识或新的信息。这就要求教育者一方面要加强自己的阅读量，坚持读书看报，主动接受新生事物，把握最新的时讯;另一方面，要及时发现和利用身边的新材料，注意新观念、新事例的运用，不断挖掘和充实已有的素材，保证每堂课使受教育者都有新鲜感;同时，还要从实际出发，区别不同对象使用不同材料，不能一味求新，哗众取宠，否则，“阳春白雪，和者甚寡”，同样收不到应有的效果。
二是授课形式要灵活。根据人们在接受教育形式的选择上具有“喜动厌静”的特点，在讲课的形式上必须突出一个“活”字。形式是为内容服务的，好的教育内容一定要有好的教育形式。教育内容是依赖于一定的教育形式表现出来的，教育形式的选择，是根据教育对象、教育内容和教育条件而定的，一定要实事求是。例如，搞优良传统教育，可针对学兵思想中存在的训练怕苦怕累、艰苦奋斗意识差、爱买零食乱花钱、说话不文明等各种倾向性问题，让每名学兵依据身边的题材画一幅漫画，并进行展览，并让每名学兵谈自己漫画作品的创意、表现的主题、自己的认识。这样以漫画的形式，就可开展一次非常生动的启发式自我教育，并能收到良好的教育效果。
三是授课针对性要强。在教学中，我们经常遇到这样一种现象，某一节课，内容是正确无误的，形式也是生动活泼的，学兵听课兴趣也是很浓的，但就是没有达到教育的目的。这是因为教育的内容和形式缺乏针对性。从这个意义上来说，人们在接受教育时，还有一个“喜真厌假”的特点，这就要求我们在讲授政治理论课时，必须根据受教育者的思想实际来选择内容和形式，也就是说要在针对性上突出一个“准”字。一方面，要根据教育内容来选择形式，不能摆“花架子”，也决不能单纯地为形式而搞形式;另一方面，要根据教育对象的特点来选择内容和形式，在内容上要克服“一刀切”、“一锅煮”，在形式上要克服单一化的现象，要适应青年学兵思想活动的选择性、多变性、差异性的特点，针对他们的需求选择教育的内容和形式。既不能一味地满足、迁就，又要适应他们的心理需要，将灌输与启发引导有机地结合起来，才能保证教育的质量和效果。
三、政治理论课必须蕴含浓厚的真情实感
乌申斯基说：“情感所起的作用，比单纯理智所抱的信念，或比由于畏惧惩罚而形成的根深蒂固的习惯，都要强有力得多。”讲好一堂政治理论教育课，不但要有充分的说理，而且还要有真挚的情感。教育者应该以饱满的政治热情、坚定的理想信念，通过富有感情的表达和各种艺术手段，把教育内容所包含的 “情”深刻地传递给受教育者，才能引起对方的共鸣，才能为受教育者所接受。
一是要有坚定的政治信念。在政治理论教学中，有时存在这样一种现象，就是有的教员在讲课时，底气不足，语气乏力，使受教育者听不入耳，不愿接受。原因就在于讲课者信念不是很明确，听课者怎能去信服?我们讲政治理论课，既是对教育对象提高认识的过程，又是对教育内容中情感的体验过程。讲课不仅要把理论知识传授给教育对象，而且也应该把教育内容本身所具有的真情实感移植给教育对象，使教育对象从教育者的情感流露中，感受到应该拥护什么、反对什么，赞扬什么、鄙视什么，歌颂什么、抨击什么。只有这样，受教育者才能真正领会教育内容的思想内涵，才能从教员坚定信念的情感流露中受到启迪。
二是对所讲道理坚信不移。古人讲：“师者，传道授业解惑也”。如果传道者不信道，授业者不敬业，解惑者自己还弄不明白、甚至不信，那么，对受教育者来说，也就不可能信服，这样的教育也不可能达到其目的。因此，针对新形势下思想政治教育中遇到的一些重大理论问题、难以解答的问题、转型时期出现的一些新问题等，教育者必须对所讲的道理坚信不移，才能引起受教育者的共鸣。讲政治理论课的人都有这样的感受，理论课中有很大一部分内容是大家熟悉的，是带有立场倾向性的。对这部分内容的讲解，必须灌注真诚的情感，特别是讲到难点问题时、讲到大家疑虑不解的问题时，只有教育者坚定不移，讲得理直气壮而不呑呑吐吐，受教育者才能有坚定感。比如，讲反腐败问题，按理论上的要求必须讲清“腐败问题是能够解决的”，如果教育者本身对我们党反腐败的决心都心存疑虑，那么，根本就不可能去说服别人。所以，教育者必须对所讲的道理坚信不移，只有真诚才能打动别人。
三是对受教育者要有爱心。列宁说：“没有人的情感，也不可能有对于真理的追求。”当代青年学兵经历多、见识广，具有一定的文化素养和审美能力，他们情感丰富的同时，对情感的需求也特别迫切。政治理论课的主要形式是课堂教学，如果引不起受教育者的愉悦情绪和体验，那么，这种教育一定是呆板、沉闷、枯燥乏味的，就会使受教育者昏昏欲睡，不愿接受。因此，教育者对受教育者必须有爱心，才能在讲课中晓之以理，动之以情，满足他们情感的需要，使教育者与被教育者在追求真理的过程中形成同频共振，而且也产生情绪上的情感共鸣，达到教育的最终目标和效果。
个人讲课材料范文4
新闻是一门实践性很强的课程，要求学生能熟练掌握各项传媒新技术，尤其是网络。在新闻教学中运用网络教学手段，除可以促进教学外，更重要的是可以让学生在学习互动中身体力行地掌握有关网络传播方面的知识，一举两得。具体来说，网络手段下的新闻教学模式主要有：
讲授式教学模式。由于网络的介入，传统的讲授式教学模式有了新的形式：从课堂上可以延展到课堂下，由一人讲可以变为多人讲。如，在教授新闻采访方面的知识时，对新闻界备受争议的隐性采访问题，可以辅助网络教学。教师在整合业界这一方面的看法后，把自己的教案放在个人BLOG上，要求学生课后浏览。教案中提供相关的材料出处和链接，让学生可以搜寻观点、扩充阅读，从而扩大学生的知识面，并对学生还原观点整合的过程，让学生学会借助专业网站来获取所需，有辨别地形成自己的观点。此外，专业教师们还可以建立群组型BLOG，对隐性采访发表各自的看法，或支持或反对，在意见的交锋中，向学生展示问题的多样性和多角度，变“一言堂”为“百家讲坛”，启发学生看问题的视角。
讨论式学习模式。多个学习者在讨论支持系统的帮助下，通过讨论的方式进行学习的教学模式。在新闻评论课程中可以大量运用这一方式进行教学。对当日某一热点新闻，教师可以要求学生在课堂或课下进行讨论，发表自己的评论。这种讨论可以相对封闭，也可以相对开放，即在教师建立的BLOG上发表相关评论，或直接新闻跟帖在BBS上。如抵制奥运事件，教师在BLOG上将相关的新闻和背景资料放入，让学生讨论，在发表偏激言论时予以即时监控和纠偏，并在随后的课堂上总结和点评。教师也可以告知大家这一事件，让学生到论坛上去发表自己的评论，进入一个更大的、开放的讨论区，在讨论中学习评论的思维和视角，在讨论中学习网络评论的特点。
自主学习模式。对于一些非重点的内容，教师可以让学生借助网络，运用自主学习模式来自学。这种模式以学生为中心，改变传统教学中学习者总处于被动接受的局面，能有效激发学习者的学习兴趣，发挥学习者的主动性和创造性。教师设计一些问题，为学生提供相关专业网站，便于学生进行资料查询与下载，开阔学习视野，同时引导学生充分利用网络这个大教室，锻炼查阅资料、搜集信息的能力。如，对于虚假新闻问题，教师可以问以下几个问题：历史上著名的虚假新闻有哪些；为什么会产生虚假新闻；哪些方法可以杜绝此类问题产生；今后新闻工作中你要注意什么……让学生带着问题去教师所提供的专业网站上搜寻答案，掌握相关内容。
协作学习模式。为了促进学习，由学习者相互协作完成某个给定的学习目标的学习模式。教师提出某一问题，由学生通过网络来协作完成。如，为了培养学生的新闻敏感，让学生按小组在网上自己收集播报一周新闻。每天，小组学生在网上将自己收集的新闻放在一起讨论，从中挑选、保留最有价值的。一周后，学生在所有的新闻中挑选3～5条，编辑整理后，在课堂上播报。教师进行随堂点评，指出每条新闻所含的重大性、接近性、趣味性等价值，以理论联系实际的方式让学生切实掌握什么是新闻。协作学习模式有助于培养学生的团结协作能力，并提高学生学习的兴趣。网络打破了时空，为协作提供了更好的平台。
个别辅导教学模式。对个别学生进行指导的教学方式，在这种教学模式中，教师对学习者的指导有同步指导和异步指导的不同方式：同步指导是通过即时通信技术，在线交谈软件进行基于文本或语音的交谈；异步指导是通过电子邮件进行通信。在新闻写作课程中，教师可以运用个别辅导教学模式，对学生独立采写的新闻作品进行修改和点评，进行近距离交流。同时，如果这一辅导过程比较典型，具有借鉴意义，还可以放在教师的BLOG上，供大家学习和参考。网络形式下的个别辅导教学模式，有助于在共性学习中照顾到学生的个性，并注入更多的人文关怀。
从以上可以看出，网络为新闻教学模式改进提供了一个多样化的平台。在新型教学中有几个问题值得注意：
在某种程度上说，能力培养比专业知识更重要。作为一门实践性非常强的专业，新闻专业知识更新快，仅仅通过网络教授专业知识是远远不够的。网络作为一个虚拟的教学平台，可以包容各种新闻课程资源，教师要指导学生共同构建网络学习资源平台，让学生在构建活动中，锻炼和培养他们搜集整理信息的能力和运用网络进行学习的能力，让网络成为促进学生新闻学习的一个有效途径。
做到真正平等，放下教师的架子，以开放的心态面对学生。在网络课堂教学中，允许学生用虚拟姓名登录发表相关资料或自己的言论，充分利用网络的虚拟性，让学生真正做到知无不言，言无不尽。
鼓励学生发表个人意见，发展自己的个性，满足不同认知水平和认知风格的学生的需要，为学生提供对相同问题的多种不同观点，让学生去比较、分析和思考，在集思广益的基础上，深化知识的理解和掌握，培养探究能力和协作能力，最大限度地发现和挖掘学生的潜能。（本文为河南省教育厅2007年自然科学研究项目。《知能Agent在网络新闻中的应用研究》的一部分）
个人讲课材料范文5
这个行业里，不少是刚刚中学毕业的待业青年，也有下岗的售货员、工厂的会计……经过短期培训和包装，一点医学常识都不懂就成了“专家”和“顾问”，披上白大褂就开始忽悠病人。在各类套近乎和忽悠之下，本只有1元钱的保健品很容易就卖到100多元，可是疗效却全没有宣传的那么神乎其神。
忽悠有套路
王先生原来是一位医生。2002年，退休后的生活有些平淡，在朋友推荐下，他开始接触保健品营销。
“一开始跟我说是在医药公司当医学顾问，后来才发现原来就是促销员，结合给的材料宣传产品。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”，他的很多同行都在退休后混迹这个行业，做得最久的已经将近20年了。
最初，王先生是在一家知名老药店的外包专柜“坐堂”，每天按点儿上下班，身着白大褂，胸前挂着医生高级职称的牌子。在来往消费者的眼中，他是一名在药店工作的大夫。其实，柜台是经销商在药店租下的摊位，他们不负责看病，只是讲解保健品相关知识并推销产品。
“最初推销的是一种宣称治疗癌症的保健品，成分是真的，但肯定不会有效果，可宣传语却没了边际。”有人来咨询时，王先生会顺着患者的问题，先讲所患癌症的基本信息，然后告诉他们这产品能治的就是这种癌症。
“您这病吃我们的产品就对了，专门针对这种癌，而且是纯天然的，没有任何副作用，不像有些药吃完了会不舒服，我们的产品您可以放心吃，不少人吃着效果好都回来买……”几番话下来，治病心切的患者就掏出了钱包。
后来王先生从朋友处了解到，这个摊位的老板其实是个司机，根本不懂医，从东北批发了一批保健药，便在多个药店租了摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200~1500元，另外根据“业绩”再有提成。在这里，王先生做了将近两年，“总共卖过多少记不清，挺火的，每天都能卖出几个疗程的产品。”
2003年，保健品推销又有了新的形式——当地文化宫每季度都有一次药品和保健品展销，每到这几天，这里几乎成为了“行业大集”。圈内的医生会相互通气，分别去给不同的产品当“咨询顾问”。于是，每个摊位上都能见到一个讲解推销的“专家”。
保健品推销基本上有一个“固定套路”，王先生将之总结为“恐吓——吹嘘——蒙骗——温情”。
拿糖尿病来说，“你这血糖太高了，多长时间了？糖尿病不可怕，怕的是并发症，好多人都脚烂了、得截肢，失明了、要洗肾，这可不是开玩笑的！”
把人吓住后，就开始吹嘘产品的作用。“我们的药是祖传秘方，凝结了发明者多年心血，如今给全世界糖尿病患者都带来了福音。”接下来，“这药治好的病人太多了，都数不过来，你得按疗程吃，3个月一疗程，半年一个周期。”
最后再打温情牌，“健康是自己的，钱是身外之物，您不健康会给家里带来多大痛苦，给儿女带来多大压力，吃了药把问题解决了，家里也就和谐了……”到这里还不算完，“今天买有优惠，买一赠一”。这时候，消费者基本上就被“俘虏”了，有的还觉得占了个大便宜。
“业内盛传有个人讲课特厉害，产品卖得特火，他的看家本领就是医学常识很少讲，只讲从凄惨到光明的故事，善于渲染气氛，能当场把老人们讲哭了，然后就自愿掏钱包了。”王先生说。
包装有诀窍
入行后，王先生才发现这行的黑暗，“圈里流传着一句话，‘十个劫道的，不如一个卖药的’。劫道是明目张胆的犯罪，而卖保健品的则是让你心甘情愿地掏钱，这行的欺骗性和暴利可想而知。”
随着时间的推移，他发现很多“专家”“顾问”都没有医学背景，有刚刚中学毕业的待业青年、下岗的售货员、工厂的会计等。这些人经过短期培训和包装后，披上白大褂就开始跟病人忽悠。
王先生就曾给某公司新招的推销员进行医学方面的培训，“里面都是些没什么文化基础的小青年，因为啥也不懂，所以需要简单地讲讲相关医学知识。”而推销业务的培训更是必不可少，首先要学会“挑人”，老人、女性、情绪焦急低落的病人是主攻对象，然后再见机行事套近乎推销。
“这行对人的包装和贴金很重要，把无资质、不懂医的人包装成专家，把本身是医生的随便拔高，教授、博士生导师是基本头衔，还得说发表过论文数十篇。”
另外，“门面”也得跟上。“讲师”一般是岁数较大的中年人，得能撑住场子。讲课时要穿正装，颜色要鲜明，红衬衣黄领带那是最好。如果是中医得穿唐装，说话要慢条斯理、抑扬顿挫。
在第一家药店坐堂时，一个十六七岁的推销员小姑娘让王先生记忆深刻。“她卖的是治疗颈椎病的枕头。‘我不是吓唬，您这脖子已经算严重变形了，再不想好办法治真可能瘫痪了！医院肯定让手术，别听那些，都是骗钱的，您就每天枕着我们的枕头，完全磁石理疗，半个月就有效，3个月您就得来谢我！’”
还有一次，某公司打着军队医院的旗号卖产品，让下面的推销员都穿上假军装，而台上“专家组”的成员包括一个医院的原院长、一个卖菜的和一个假中医。菜农对医学一窍不通，却负责推销治疗糖尿病的产品。其中有个医学上的名词“β细胞”，菜农不认识，就说成B细胞。王先生好心提醒后，菜农讪讪地说：“大夫，我是真不懂。”
这名菜农多年活跃在保健品行业，如今说起医学术语已经是张嘴就来。
据王先生介绍，保健品推销员这一行当，各人收入也各有不同。比如，如果是单纯的讲课或者培训推销员，每小时讲课费大概在150、200或者300元不等；如果是讲课连带推销，一天300到500元不等的讲课费外，还会有提成，不过基本到500元就封顶了；如果连续去外地讲课，差不多一个月能收入万元左右。
暴利有保障
保健品行业很暴利，但具体高到什么地步却鲜为人知。
王先生说，产品经理会经常变换所卖产品，哪个获利多就卖哪个。某个经理在产品热卖后得意忘形地说，“我1块钱的东西卖100多，不少老人还觉得划算，觉得越贵的产品质量越好。”
行内也有说法，称“一个产品能维持3到5年就不错了”。王先生主讲过的某产品在北京卖了六七年，衰落后就跑到南京又火了一阵，已经算是奇迹。
随着保健品的更新换代，推销手段也要花样翻新。时下最火的莫过于组织老人旅游，旅游不仅免费，还赠送产品。王先生也参加过，就是把人拉到一个地方，先讲课后推销产品。“这样做其实成本很低。只要去的百十来人中有十来个买的，就能赚一大笔。”
进入保健品行业将近10年，王先生推销过的包括“治疗”心血管病、糖尿病、眼病、肝病、肾病、骨关节病的多种产品。他见识过“有的医生为了钱，在原本就夸大宣传的基础上变本加厉，吹得天花乱坠。”
“入行以来，我也做过一些错事。”王先生说。可是，在这10年里，一些念头却越来越清晰。
去年身边朋友的经历让王先生十分气愤。那人花了500多元买了一种保健品，让王先生帮忙看看成分。“我一看就知道他上当了，这产品吃了不会有害，但仅仅是开胃助消化的中药，磨成了粉装进胶囊。更可笑的是，商家宣称可以通过近半年的彩色照片进行诊病。”
因为此事，王先生先后多次给当地工商和药监局等部门打电话进行揭发，如今这个品牌已在媒体的曝光下销声匿迹了。从那时起，王先生决心不再当托儿了，而要揭批这个不健康的行业。
个人讲课材料范文6
【关键词】影响；英语听力；因素；对策
【中图分类号】G542.48【文章标识码】A【文章编号】1326-3587（2012）06-0108-01
听力是英语教学的一个重要部分，听力水平的高低，直接影响着整个英语水平的提高，所以，加强对学生听力技能与技巧的培养，不断提高学生的听力水平，是中学英语教学的一项重要任务。听力部分是中学生最薄弱的环节，找到训练听力的有效途径，才能够提高学生的听力水平。那么，影响英语听力的主要障碍是什么呢？我们认为，首先，学生要具有一定的语言和文化素质，这是基础，是保障，没有这个基础，听力只是一句空话。但是，具有了一定的语言和文化素质，也并不说明已具有一定的听力水平。英语教学中影响学生听力提高的诸因素语言首先是有声的。听力理解过程是指将有声的语言通过媒介传入人的大脑并加以理解和消化的过程。这是一个极为复杂的思维过程。听力理解是对口头语言的解码过程，是创造性的思维过程，也是相当复杂的心理过程，因此，我们要用英语进行交流,传递信息,表达思想,就必须先通过听来获取信息,吸收和理解信息,再做出相应的反应。所以影响听力理解的因素很多。经过整理和分析，我们的学生听力差原因，主要有以下几个方面：
一、听力训练少
在中学英语教学中，由于这样或那样的原因，听力被放到了次要的位置上。甚至在一些学校，学生就根本没有进行听力训练的机会。学校也不具备现代化的听力设备，更重要的是对听力根本不予以重视。在英语课堂上，老师采用的是传统的“语法翻译法”教学，讲课也大都用汉语进行，学生从上课到下课一直都在听，但是，所听到的英语只是老师所读的英语句子，或者就是所读的英语课文，这就是所谓的听力训练了。另是学习者们本身往往对听力存在较大的顾虑，导致思想过于紧张，反而捕捉不到信息。听音材料语速快，学习者在听的过程中反应不过来。而听力材料内容一般是按英语国家正常语速录制的，语音流畅，语速快。这使很多学习者一下子适应不了，对听的内容反应不过来。听力材料中生词的存在对学习者的听力产生很大影响。特别是有些学习者的词汇量非常有限。由于缺乏必要的听力训练，听力差也是理所当然的了。
二、缺乏基本的听力技能和技巧
在中学英语教学的过程中，一些简简单单单的句子，有时学生也听不懂，但是，把这些句子写在黑板上，或者慢速重述一遍，学生就能听懂。在中学阶段，为了应付高考学校教师和学生重视的都是笔头英语，听力根本不予以重视。有的学生听不懂句子的意思，只能听懂几个单词而已；有的学生抓不住中心，该记的没有记下，有的学生好似听懂了，但问起来却说不出。有的学生只懂一些基本的语音知识，辅音连缀、弱读、同化、连读等等。有的学生，听力抓不住要点，不知道新闻要听什么，故事要听什么，日常对话又要听什么。没有掌握基本的听力技能和技巧。所有这些都说明，我们需要加强学生的听力训练。
三、适应能力差
我们有相当一些学生，只能听懂某些老师上的英语课，而另换一名老师，就不适应，难以听懂。还有一些学生很不习惯听美国英语，对美语的发音适应不了，听不懂意思。这些都说明，我们的学生难以适应不同的人讲英语，适应能力差，缺乏一点的实践。为了加强听力，提高学生的听力水平，我们要做到以下几点。
（一）从基础抓起，进行语音强化训练。要听懂英语，就要知道什么是正确的语音语调，就要有一个准确的发音。如果自己的发音不准，有错误，那怎么听得懂正确的发音呢？所以我们纠正学生语音语调方面存在的问题。首先对26个字母和48个音标进行过关训练。学生听力差，一方面是由于缺乏一定的听力实践，另一方面是由于缺乏一定的语音知识，在教学中，既要加强对学生进行听力训练，又要对学生进行必要的语音知识方面的教育，使他们懂得一些语音知识，以便更好地指导他们进行听力的强化训练。学好音标是学好英语的前提条件，音标基础的好坏决定了一个人的语音、语调。学生打下良好的基础，对提高听力水平无疑会起到事半功倍的效果，
(二) 培养学生良好听的习惯。在听力教学中，教师要对学生进行听力技巧训练，这是提高学生听力理解水平的有效措施。要教会学生听音前注意略读捕捉信息，即要快速浏览习题，捕捉一切从题面上得到的信息，听的时候要边听边记，强化记忆，记录时要有重点，有技巧，听句子回答问题时要把题干、问题有机地联系在一起，听对话和短文时要抓主旨大意，切记不能偏重两个词而忽视全文。对英语国家的社会文化、风土人情了解不够，没有亲身体验，似懂非懂难以确定。
