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品牌推广方案论文范文1
【关键词】广告学 特色人才培养
一、国内外特色人才培养趋势
在国外，不少国家培养广告专业人才都不局限在大学教师的课堂教学。如日本不设广告专业，而是采用学校通才教育再加广告公司专业上岗培训的方式培养广告专业人才，美国也是采用企业与学校联合培养的方式。培养学生的实战创新能力是一个共同的发展趋势。
2009年9月26日，国务院《文化产业振兴规划》，广告业成为国家重点扶持产业，并融入了中国主流产业的行列。该规划提升了广告业的地位，进一步促进了广告经营额的大幅增长，广告经营公司和从业人数的扩大，广告表现形式的丰富多样，广告运作理念的不断深化，广告公司组织形态的变化，中国广告市场角色地位的变化，为广告学学科发展搭建良好的平台。
目前，我国广告专业本科教学点已有328个，有的院校经过多年的发展,学科已经在迈向国际化、谋发展、引领行业发展发向上有所突破,如：中国传媒大学、复旦大学、厦门大学等高校；而有的院校则还受制于师资、设备、科研发展资金上,在学科生存线上挣扎。综观国内的大学，北京大学和传媒大学利用自身优势资源都是采用特聘广告业界教师讲授一门课程或专题讲座的方式提升来培养学生的。国内不少高校都想探索校企合作培养广告人才的方式，因为这个专业实践能力非常重要，必须培养适应社会需求的人才。但是，由于跟企业关系建立的难度，所以大部分高校还是闭门教学，因此很多广告公司抱怨高校培养出来的学生不适用，上手慢，脱离市场，缺少实践经验。于是不少高校开始探索结合区域特色和学校自身优势资源培养特色人才的办学之路。如上海大学的会展策划与设计、广州美院的品牌设计。
在区内，广西艺术学院注重广告专业的设计人才培养，广西财经学院侧重会展人才培养，而随着东盟博览会、北部湾经济开发和新兴产业的发展，广西的品牌策划和广告营销、品牌传播人才需求量猛增，但高校培养这个方向的人才却缺乏，为自治区国民经济社会发展和新兴产业的发展提供高质量的人才。
二、广西广告专业区域特色人才培养的必要性和可行性
中国-东盟博览会落户南宁以来，广西的广告业对会展策划与设计、会展经营管理、商务策划、品牌形象塑造和推广、旅游策划与宣传等专业人才的需求猛增。但是广西的广告教育严重滞后于产业的发展，广告人才的供求矛盾非常突出。虽然广西高校的广告教育从1993年开始已经有高职高专的教育，但至今广告人才培养和研究还未能跟上市场和经济的要求。据调查，广西广告市场对广告创意人员需求达到93%，对AE人员需求达到91%，而东盟落户南宁以后，对会展策划设计人才需求猛增。但是目前广西高校培养的广告人才多是设计方面的，对于策划、创意和管理的广告人才培养才刚刚起步，部分高校广告专业策划和营销类还没有本科毕业生。经济的高速发展与广告专业人才的紧缺已成为广西广告教育急需解决的现实问题。因此广西高校的广告教育要尽快探索和建立自己的人才培养模式，围绕社会对人才要求的变化，精心设计教学内容，突出“产学研”人才培养和东盟贸易、北部湾经济开发区专业人才培养特色，依托地方经济发展和中国--东盟贸易区建设的大环境，为广西经济乃至北部湾经济发展提供高品质国际商务营销、会展策划和设计、品牌广告传播等方面的实战应用型高级专门人才。
近两年，泛北部湾经济合作催生了越来越多的新亮点和新热点，中国-东盟港口、中国-东盟海运、中国-东盟航空等合作，各个国家旅游路线的开通与合作。经济、贸易、物流、旅游、广告等专业人才需求变得紧迫。泛北部湾周边国家和地区有6亿多人口，而东盟博览会又每年都落户南宁，稳定而活跃的经济市场需要有专业的广告人才为市场进行广告宣传、品牌推广、会展策划、城市营销、旅游形象策划等。可见，泛北部湾经济区的开发为广告专业毕业生的创业发展提供了难得的机遇，从而需要广西高校面对区域发展的需求适时调整广告专业人才培养模式。在这个契机下探索区域人才的培养，将有机会直接面对东盟各国品牌营销、城市营销等广告市场，并有条件获得争取与国际合作的机会。研究具有区域特色及适应区域发展能力和知识结构、同时又具有国际化视野、适应全球化经济发展需求的实战型广告专业创业人才培养模式，应该而且必须成为广西高校广告人才培养教育改革的优先选择。掌握东盟各国文化礼仪、商贸洽谈、品牌推广、会展设计、旅游策划、广告公司成长战略等专业知识的广告专业毕业生，将能直接获得更大的就业空间，从而出现推动地区经济社会发展和学生优势就业的双赢局面，实现教育社会价值的最大化。
三、广西区域特色人才培养实施策略
1.特色人才培养方案的制定与实施
特色人才培养方案的制定不再是专业教师研究国内一些专业的人才培养方案制定出来了，而是在本区域人才需求的深入调研基础上，根据区域人才能力要求而设置课程。我们在论文《广西广告人才需求的调查与分析》中有过一组数据：在被调查的广告公司中认为在校毕业生最缺乏的要素“对项目的整体统领水平能力差”占28%、“动手能力不足”占14%，“创意能力不行”达到12%。可见高校培养的学生离企业需求的素质还有不短的距离。因此，高校要跟上社会的高速发展，重要培养学生的实践创新能力和学会学习的能力，积极改革课程方案。针对东盟博览会和北部湾经济发展的需要，广告专业可以增加些国际营销、会展策划与设计、东南亚文化、东南亚国家小语种语言等方面的课程，强化区域化的知识体系，创设实践平台加强实践教学，培养学生创意思维和实践能力。同时开设创业指导、就业指导课，让学生对职业有更清醒的认识，更好更快地融入社会。
2.双师型的师资培养
教师的实践经验与能力是培养学生实践能力的关键，“双师型”教师虽然说是国家对职业教育教师提出的要求，但是广告是一个应用性很强的专业，学生技能和实务运作能力也是人才培养的重点，如果教师本身只具备理论知识而无实践能力和经验，那么是很难指导学生进行项目的实战训练的。因此，广告专业教师既要具备专业较深厚的理论知识体系，也要具备专业的技能和实务运作能力。要提高教师自身能力，一方面采用企业兼职或承接项目的方式培训，另一方面则通过进一步的深造提高理论水平。学校可采取“走出去、请进来”的方针，一方面派青年教师到相应企业学习培训；一方面邀请企业有技术专长、实践经验丰富的专家或高级技师等来学校任教，充实师资队伍，丰富教学手段；在特色专业和精品课程建设上，寻求与同类学校相近专业之间的合作与交流，多参加各高校和企业论坛、学术交流，互通有无，共同发展。
3.校企合作办学的实践平台的搭建
只有跟企业签订人才培养协议，让企业成为人才培训的实训基地，才能有效的保障人才培养的成功。一方面与东盟国家和本土企业协作办学，将企业项目带入课堂；另一方面与东盟国家和本土企业建立实习实践基地，让学生到海外和本地企业实习实践；三是企业可以委托广西高校培养他们所需要的专业人才；四师邀请企业成功人士讲学和授课，大大提升学生实践能力。这种多元化的校企合作人才培养模式是强强联手，能获得双赢的效果。
校企联合人才培养效果要好还需探索出企业对人才培养的评价体系，给高校及时地反馈学生素质能力的具体指标，而高校要积极主动到企业跟踪，建立毕业生跟踪数据库，实时进行人才培养的方案修正，使培养的人才能跟进市场的需求。还要建立完善相应的社会监督和消费者投诉仲裁机制,通畅学生沟通渠道,主动联络多种媒体,发挥教育行政部门监督、社会监督功能,加强对合作办学的监督。
4.专业实践中心的建立
实践中心不同于专业实验室，他不仅仅是教学实践环节的需要，更多的是学生课程之外实践，承接具体的项目，基本属于实战，而不是模式的状态。教师与学生共同参与，教师指导和学生共同运作，是师生与社会紧密相连的环节。
我们学院成立三个专业实践中心：创意工作室、舆情调查室、广告效果测评室。创意工作室主要训练学生的创意思维和创新能力，文案、策划、营销策略、设计等的创意；舆情调查实验室主要是通过电访系统和网络调查了解消费者对政府政策、品牌形象等的意见；广告效果测评室主要调查和测试受众的广告传播效果、心理效果。三个工作中心操作性、应用型和社会服务性都很强，而且随时可以对师生开放。实践证明，实践中心能很好激励师生的专业激情，锻炼能力。
区域人才的培养能让专业人才有了用武之地，也使得企业不再有用人荒的紧张，这样的人才培养观念还需要更多的高校一起探索，让教育能更好地为国家经济发展提供高素质的专业人才。
参考文献：
【1】 浅析基于区域特色产业发展的高职模具专业人才培养模式研究
【2】 汤明、时淑华、章利明，“区域特质型”人才相向协作培养模式探讨，山西财经大学学报，2011年第S1期 。
【3】 秦少卿、罗文洁，中国- 东盟经贸会计人才培养模式研究.会计之友2007 年第7 期上，61。
【4】陈秀琼.广西与东盟高校合作办学的战略思考. 广西民族大学学报(哲学社会科学版。第29 卷第5 期2007 年9 月。
【5】张国强. 高等教育中外合作办学的历史与反思[J ]1 高教发展与评
估. 2006 , (1) .37.
注：本论文是广西新世纪教改课题阶段性成果。课题：2009C033《基于创业教育理念的广西广告人才培养模式的构建与实践》 桂教高教[2009]83号。
品牌推广方案论文范文2
【关键词】网络口碑 酒店 消费行为 影响效应
一、引言
网络口碑的建设属于网络营销的范畴内容，根据相关定义，网络营销包括了对产品的直接销售以及对品牌的营销与推广，网络口碑的建设无疑属于后者。现代的营销理论对品牌推广以及网络品牌推广进行中明确的定义，认为其是未来企业生存的必经之路，也是决定企业运营与发展的重要条件。
在当下的网络环境下，消费者在针对酒店等服务行业进行消费选择的过程中大量的利用网络资料对酒店等服务进行总体的考察。在这样的背景之下，我们发下网络口碑以及网络资料的正面性会对消费者的选择造成直接的影响。此外，大量团购网站的出现以及推广，使酒店等服务行业企业的网络口碑推广降低了进入门槛。这直接导致了一部分中小型酒店企业通过网络推销的手段对自己的品牌进行推广，进而挤占了有限的市场空间。酒店企业为了保持自身的核心竞争力对消费者在针对酒店消费的过程中的影响因素进行分析，进而进行有针对性的口碑构建与管理优化是具有重要意义的。
二、研究设计及模型选取
（一）模型设计总则
为了更好的说明与研究网络口碑对酒店消费者购买行为影响，本文引入了影响效应模型，并针对模型设计进行有效的问卷调查。进而从消费者对网络口碑的接纳程度、网络口碑的传播过程、消费者的购买意愿、消费者的购买态度等多个角度去讨论网络口碑对酒店消费者购买行为的影响效应。
结合了酒店的业务特点以及网络口碑与传统口碑之间的不同之处，本文在具体的模型实现方面可以从如下五个影响因素进行考虑口碑传播方向、关系强度、传播平台、情景构建、信任倾向等五个方面。
（二）数据获得与处理
本文根据对网络口碑的特点以及酒店消费决策过程对相关的项目进行了问卷调查。并以此为基础数据，通过SPSS18.0进行分析，分别进行回归分析得到其相关性系数以及显著性。并以此为依据结合实际情况对网络口碑对酒店消费者购买行为的影响进行分析。
三、网络口碑与消费者酒店选择的相关关系
（一）网络口碑与方向对消费者购买决策的影响
消费者对酒店消费的决策过程包括了购买认知（对产品活服务的了解）、购买意向（决定是否购买）、购买决策（决定如何购买），而酒店消费作为刚性需求式的消费，购买意向以及购买决策不受到酒店服务水平的限制。酒店服务仅可以该表客户的购买认知，即对酒店的了解以及对酒店的选择。
由表1可以看出在口碑的传播为负面效应的时候，其对消费者购买的决策没有影响，这主要是由于对酒店的选择为刚性选择，在其他条件一致的情况下选择会相应的单一。一定的负面宣传无法在酒店选择的过程中左右消费者的消费决策。而当口碑的传播为正向消息的时候，其网络口碑则与购买认知呈现正相关关系，相关系数为0.189，显著性检验为0.037达到了p
（二）关系强度对消费者购买决策的影响
所谓的关系强度则表示了酒店经营者在网络口碑建设方面的力度，包括了网络评价系统、网络宣传系统、网络宣传投资等多个方面的建设；可以预见网络口碑宣传体系越完善、宣传内容越全面其网络口碑强度越大。
由表2可以看出关系强度对消费者购买决策具有显著性影响。其针对购买认知、购买意向以及购买决策的显著性分析分别为0.016、0.000和0.004均小于0.05或者0.01水平，说明其对如上三项具有显著的现行关系。通过对回归方程的构建对购买认知、购买意向以及购买决策的相关系数进行计算获得结果分别为0.215*、0.312*、0.250*，说明均现实为正相关，其中按照相关系数的大小进行排序为：购买意向>购买决策>购买认知。说明网络口碑的强度主要通过影响购买意象即是通过对价格、服务等多方面的对比而得出是否购买的意向企图，进而影响到消费者消费决策。
（三）传播平台消费者购买决策的影响
传播平台主要表现为酒店服务企业或者服务商通过平台的选择对酒店服务等信息进行网络口碑的构建。在具体的构建过程中网络平台的选择主要从两个方面对消费者决策进行影响。一方面是网络口碑的传达性，通过大型网站以及具有公信力的网络平台进行的网络口碑推广更容传达到消费者层面，消费者在选择酒店的过程中会充分的考虑宣传网站的规模等信息。另一方面则表现为网络口碑的准确性，客户在接触大量的网络信息的过程中会通过自我的评价与筛选确定可信的网络口碑体系，在这个过程中传播平台的作用不可忽视。
由表3可以看出，传播平台从平台公信力以及权威性两个方面对于消费者购买决策均呈现显著的相关关系。在平台公信力方面，其显著性分析均为0.000，其显著性均小于0.001水平，说明其具有极显著的相关关系。而针对购买认知、购买意向以及购买决策的相关系数分别为：0.544、0.431以及0.352。按照相关系数的大小进行排序，结果为：购买认知>购买意向>购买决策，说明平台的公信力在对消费者购买决策的影响方面首先通过购买认知影响消费者对酒店的选择，其次通过购买意象来影响消费者是否购买，最后通过购买决策进一步影响消费者如何购买等活动。通过平台公信力对消费者购买决策各个部分的充分以及逐步影响进而决定了消费者的购买决策。在平台权威性方面所表现出的规律与平台公信力一致。
（四）情景构建能力对消费者购买决策的影响
情景构建主要是指在网络口碑的构建下的几个主要因素，结合酒店经营的特殊性其网络口碑的情景构建主要包括了：交通、环境以及价位三个方面的要素。这三个方面的要素均是在酒店消费购买的刚性需求产生的基础之上而进行的优化选择依据。可以预见其对消费者决策尤其是在酒店消费选择方面的决策有着显著的关系。
由表4可以看出，情景构建能力主要是对酒店口碑的进一步宣传与展示。其中包含的交通、环境以及价位等因素对消费者购买决策的影响不一。这种主要表现为两方面：一方面表现在影响项目的不同，交通主要通过影响购买意向进而影响到消费者购买决策；而环境要素则主要影响购买认知进而影响到消费者购买决策；价位因素则通过对购买认知以及购买决策方面的影响进而影响到消费者购买决策。另一方面则表现为影响强度不同，其中交通以及环境要素对消费者购买决策表现为显著的正相关，而价位要素则对消费者购买决策表现为极显著的负相关。
（五）信任倾向对消费者购买决策的影响
所谓的信任倾向主要表现为两个方面。一方面是对方的信任，即是对酒店企业本身的信任，由于酒店企业作为网络口碑的营造者，同时是网络口碑的评价主体。消费者对酒店的信任会造成消费者在购买决策方面的倾向。另一方面是对第三方评价机构的信任，网络口碑的建设与推广，往往是有第三方评价机构，如专业的评价网站、团购网以及网络选择消费者本身。这样的信任方案充分发挥了口碑的自主性以及口碑的公正与客观性，更容易使得酒店方面的口碑影响消费者的消费决策。
由表5可以看出，方信任以及第三方信任对消费者购买决策的各个过程均有极显著的影响。其中方对消费者决策影响的相关系数分别为0.595**、0.501**、0.531**。按照相关系数进行排序则为：购买认知>购买决策>购买意向。在具体的决策层面则表现为对购买认知影响为主要影响。而在第三方信任中相关系数分别为：0.429**、0.499**、0.525**。按照相关系数大小进行排序则为购买决策>购买意向>购买认知。表明第三方信任主要通过影响购买决策来影响消费者的决策过程。
四、总结与管理意见
由本文的分析可以看出网络口碑对于酒店消费者购买行为的影响具有显著的相关关系，酒店在后续的管理过程与营销过程中应该注重酒店的网络口碑建设。具体的管理建设可以从如下三个方面进行：
首先，完善酒店管理，提高自身的竞争优势。排除交通等不可抗拒的因素之外，需要对酒店的内部设施、定价机制、服务体验等核心内容进行统一的规划与管理，使得客户在同等代价的情况下，获取超值的服务体验。从硬件与软件方面提升酒店的管理与服务水平，这是营造口碑以及网络口碑的基础。
其次，广泛的建立客户反馈与评价系统，上文的研究表明第三方评价体系对于酒店口碑以及客户消费行为的影响是显著的，利用已经购买体验的客户的经验分享。一方面可以增加第三方评价效果，同时，通过大量的客户体验，增加第三方评价的公信力。另一方面，通过客户的反馈与评价对酒店的管理与服务过程中存在的问题进行优化处理，不断的提升自身的软实力也是口碑建设的重要环节之一。
最后，积极的对酒店的网络口碑进行营造。酒店应该通过与大型的具有公信力的网站进行合作，或者选择自建网站的推广，充分、全面的对自身的优势、特色等内容进行推广与完善，通过提高情景构建能力来提高客户消费行为选择的可能性。此外，可以通过与团购网或者自身的会员平台等方式推出体验、优惠政策，进一步构建自己的网络口碑。
参考文献：
[1]吴东晓.我国酒店业电子商务初探[[J].社会科学家，2001，（1）.
[2]罗时鑫.口碑沟通对购买决策的影响研究[D].硕士学位论文，浙江大学，2007.
[3]金立印.网络口碑信息对消费者购买决策的影响[J].经济管理，2007.
品牌推广方案论文范文3
摘要:本文详细分析了物流企业提供的服务内容及其主要特点，借鉴服务品牌有关理论，从品牌理念、企业管理、服务质量、服务内容等方面认真探讨了物流企业建设服务品牌的具体策略和方法。
关键词:物流；物流企业；品牌；服务品牌
随着我国物流的市场化程度明显提高以及越来越多的国际跨国物流企业瞄准了中国这个巨大的物流市场，物流企业的竞争越来越表现为品牌的竞争。物流企业从事的经营业务主要是向市场提供物流服务，如运输、储存、配送、包装、流通加工、物流系统设计、网络化物流服务等以及与其联系的物流信息服务等。所以,要想在激烈的市场竞争中获得竞争优势，建立自己的服务品牌对于置身于服务领域的物流企业来说，显得尤其重要。
一、服务品牌的内涵及构成要素
市场营销理论认为，品牌是“一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者”。品牌包括品牌名称、标志和商标等组成部分，其基本功能在于把不同企业之间所生产经营的同类产品区别开来，不致使竞争者之间的服务产品发生混淆，从而有利于顾客识别和购买。
就服务品牌而言，服务品牌是消费者对服务有形部分的感知和服务过程的体验的总和，其核心价值是服务的功效，其本质是服务企业提供的一种承诺。企业通过服务品牌向顾客表达出与某个具体服务产品相关联的某项承诺，顾客一旦识别出这一承诺，并通过信息沟通及实际体验而认同了这项承诺，就赋予了服务品牌真正的存在价值，从而使服务品牌成为一种被市场所认可的个性化服务标识。
服务品牌与产品品牌的最大差别就在于载体差异。产品品牌的载体——产品，完全有形化；服务品牌的载体——服务，部分有形化，并且服务质量的稳定性也比产品质量的稳定性差，抗外界因素干扰力差。这就为服务品牌建设与管理增加了不确定因素，增加了难度。
服务品牌构成主要包括服务质量、服务模式、服务技术、服务价格、服务文化、服务信誉六部分内容，其中任何一个要素的缺少都会导致品牌缺陷。同时，这些要素也是服务品牌内涵的重要组成部分，关系到服务品牌的影响力和渗透力，更关系到品牌价值。
二、物流企业的基本服务内容及特点
依据国家质检总局和国家标准委员会在2005年5月1日联合的《物流企业分类与评估指标》的规定，物流企业的基本服务内容包括运输、储存、配送、包装、流通加工、物流系统设计、网络化物流服务等以及与其联系的物流信息服务，其服务目的是为了满足顾客（包括内部和外部客户）的物流需求而开展的一系列物流活动的结果。
通常，物流服务需求者的需要主要表现为更高的质量、更快的速度、更大的安全性、更佳的效益、更多的参与性。因此，物流企业对物流服务的内容需要从质量与安全、时间与效率、监察与控制、节约与增值等方面予以考虑。
从质量与安全看，顾客通常要求物流企业对物流活动的全过程负责，对每一环节都有明确规定，确保不出任何差错。从时效性看，顾客常要求物流企业提供全天候准时服务，而且服务速度要快，信息反馈要快。从监察与控制看，顾客要求能通过物流信息系统公共服务平台随时跟踪货物的运输过程，包括了解运载工具、运输线路、运输方式、在途状况、在库状况以及其他实时信息，以便确保“货物掌握在顾客手中”。从节约与增值看，顾客将物流外包从根本上是要求物流企业帮助其节约物流成本，达到降低经营总成本的目标，从而提高经济效益。顾客一方面要求物流企业根据货物流传过程中的需要和情况变化，推出加工、再包装、防热、防冻、防潮、防腐等服务项目；另一方面，要求物流企业通过信息技术的使用，让顾客直接上网查询、更新有关数据、办理日常交易，摆脱面对面式服务渠道的限制，使顾客可以用最小的成本获得更加便利和灵活的服务。由于越来越强调供应链的整体优化，越来越讲求企业物流与社会物流的有机联系，顾客对物流服务的全过程表现出更大的参与性。
三、物流企业服务品牌建设与管理
物流企业服务品牌指物流企业服务产品的名字、符号、设计或其组合，它包括品牌名称、标志和商标等组成部分，其基本功能在于把不同企业之间所生产经营的同类产品区别开来，从而有利于顾客识别和购买，同时也有利于物流企业开辟市场。物流企业应该从品牌理念、企业管理、服务质量、服务内容等方面着手进行品牌塑造。因此，物流企业在进行服务品牌建设与管理过程中应注意以下方面：
1.树立正确的服务品牌理念，准确进行服务品牌定位，确立合适的服务品牌名称。树立正确的品牌理念对于建立物流企业服务品牌至关重要。UPS的“最好的服务，最低的价格”、中铁物流的“向社会提供高效率的专业物流服务”、海尔的“真诚到永远”的理念给其品牌注入了强有力的前进动力。正确的服务品牌理念是创建服务品牌、占领市场的向导，不致使企业盲目地前进。
品牌定位是物流企业设计、塑造与发展品牌形象的核心和关键。物流企业在进行品牌定位时，应遵循消费者导向原则、差异化原则、个性化原则和动态调整原则。通过细分市场、目标市场选择和具体定位，创造与渲染企业和服务的个性化特色。
在对服务品牌理念总体把握的基础上，物流企业确立相应的新颖生动的品牌名称，方便顾客识别和记忆。一个能赢得消费者好感的名称，其本身就是个永久性的广告，同时还可以通过顾客的口碑实现企业知名度的扩大。2.形成专业的服务品牌形象体系，建立物流企业品牌形象，积极开展品牌推广行动。物流企业应在前期品牌定位及设计的基础上，建立企业的品牌识别系统（BIS），形成包括视觉识别（VI）、行为识别（BI）系统在内的专业服务形象体系，打造企业的品牌差异化。视觉识别方面，在设备商标、印刷符号、电视广告、运货卡车、职员制服等运用一些陪衬性的语句、标记，都可以达到向外界传播企业形象的效果。行为识别方面，企业可以制订统一的业务处理程序、规范以及具体的交接行为，这些都能从实质上体现企业文化，有助于企业服务形象的树立。
同时，严格按照前期品牌设计手册的设计方案开展工作，在公众中树立良好、深刻的物流品牌形象。在统一的品牌价值理念下进行物流规划，包括客户服务目标、设施选址战略（包括存储地点、供货点的设施、地理位置、规模等）、库存决策战略（包括安全库存和库存分布等）和运输战略（包括运输方式、运输时间及路线选择等），其中心是客户的服务目标水平。
物流品牌推广计划必须连续而有针对性。品牌的推广离不开有效的营销策略，应该充分利用广告媒体，使其进入客户的心中。为了获得客户永久性的忠诚，在物流服务的设计和管理中，必须建立一个有效的反馈通路，使信息能自由畅通，尽量缩短到达客户的距离，这将有利于物流供应商改进服务质量。通过物流服务水平的提高，增强品牌的附加价值。
3.了解物流业界环境，确认自己的优劣势，决定核心服务内容。在明确了企业的服务品牌定位后，物流企业要按照迈克·波特的五力分析方法，根据物流业的竞争环境，确立企业的核心竞争力。调查表明，我国物流市场期望新的物流服务商提供的服务内容主要以物流总、干线运输、仓储保管、市内配送为主，在传统服务种类基础上对物流网络再设计、构建物流信息系统和定做条码扫描系统等方面的需求也日益旺盛。同时对产品包装、流通加工、原材料质检、代为报关、代结货款等方面的需求也开始兴起。这说明我国企业对第三方物流服务的需求已渐渐超过传统的物流服务内容。物流服务品种的多样化、个性化是物流服务的发展趋势。所以物流企业应该结合自己的实际情况，尽快找出自己能够提供的个性化服务的东西，比如与金融和保险企业建立长期合作的关系等，以赢取更多的客户。
4．提升物流企业综合实力，提高企业管理水平，做好品牌形象维护工作。一个物流品牌的生存需要企业长期不断的经营。历久不衰的品牌形象要求物流企业练好内功，向经营管理要效益。根据自身情况和发展目标制定一套规范的管理制度，使品牌之路更加明朗化；将原有的金字塔型组织结构扁平化、信息化，加强内部沟通，大幅度缩短周期，从而提高竞争力。
物流市场的发展以及竞争的激烈，要求物流企业具备较强的综合能力，而企业的综合能力不仅体现在产能服务上（服务规范、服务硬件体系，堆场、设备、仓库等）和地域优势上，更体现在市场的营销能力和服务品质上，这两者都体现了企业的品牌形象号召力。
5.提高服务水平，管理服务内容，为服务品牌提供长期质量保证。服务质量是物流企业参与市场竞争的法宝。作为企业的一员，人人都应该树立服务质量第一的观念，在与客户接触的每一个环节上，都要传递引人注目的连续一致的品牌信息，提供细致周到、富有个性化的客户服务，从而达到支持品牌形象的作用。
首先，物流企业应用独特的质量经营手段拿取质量系列认证。质量系列认证是企业进入国际市场的“通行证”，它能使企业的质量管理实现系统化和科学化，并在建立质量体系和持续改进的过程中使企业达到有效运作。同时它还会影响现行的管理体系，引导企业的管理走向以质量管理规模为基础的一体化进程。
品牌推广方案论文范文4
论文关键词：消费者零售业价格竞争文化营销个性
论文摘要：目前，我国零售行业已成为一个高度竞争的行业。仅仅靠价格竞争和规模化来获取市场份额已经不再是理想的竞争策略。建立文化营销，满足消费者不断变化的文化精神需求，成为零售业发展的必然趋势。
随着市场经济的不断发育、成熟，零售行业擅长采取的价格战和规模化等策略的竞争空间越来越小，随之产生的具有较高层次的文化营销竞争已成为一种定势。文化营销战略以鲜明的时代特性、科学的经营理念、有效的实践运用使自己始终处于市场竞争的制高点，从而能够有效地掌握市场竞争的主动权。如何科学、有效的将文化营销嵌入零售行业的竞争当中，是决定每一个零售企业长期生存和发展的关键问题。
一、价格战阻碍零售业的发展
在中国经济市场化的进程中，价格战从来就没有停止过。为了打开和赢得市场，经营者想尽了各种办法来降低成本，平价商场如雨后春笋，折价销售遍地开花。然而价格大战的最终结果往往是博弈双方的利润极低，构成一个稳定的“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的，但对经营者而言却是灾难性的。
价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。它有利于企业在竞争中实现优胜劣汰和产业结构调整，有利于促进企业提高效率，挤占市场份额。但价格战同时不可避免的引起业内同行之间的互相拼杀和报复，导致行业利润下降，国家税收流失，不利于企业技术创新和长远发展。由此看来，价格战是一把双刃剑，如果一味盲目的追求价格下降所带来的微薄利润。不但不能有效的击败对手。反而使企业背上沉重的包袱。因此，零售企业必须加大营销观念的创新，以创新求生存、求振兴、求发展。
二、文化营销战略是零售业发展的必然选择
随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次的商品不断增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素。企业为了提高产品的认知度及顾客的忠诚度，更好的吸引消费者。必须为产品或品牌注入更多的文化性因素，以显示和竞争对手的不同。而对于竞争激烈的零售企业。更要重视通过对无形资产的软投入形成差别化来提升产品的附加值。文化营销则是在营销过程中充分表达了消费者的价值取向，从而引起价值共鸣，在价值共鸣状态中达成促销，完成文化营销的历程。
所谓文化营销是基于文化与营销的契合点，有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标一种营销方式。文化营销以消费者为中心，但是它强调物质需要背后的文化内涵，把文化观念融会到营销活动的全过程，是文化与营销的一种互动与交融。近年来，很多零售企业尝试将文化营销的理念嵌入营销竞争之中，着力提高商业服务的文化档次，把消费者的购物过程变成知识的启迪、艺术的享受、情感的交流过程，相继开展了消费者知识讲座、摄影大奖赛、时装表演等丰富多彩的营销活动。收到了明显的社会效益和经济效益。从中，我们不难发现，一个企业营销理念的正确与否决定了该企业在市场竞争中的成败。企业文化的发掘和提炼不能以自我利益观为中心，必须重视消费者的价值感受，要真正把文化营销作为企业与消费者寻求价值认同的过程，向消费者传递企业的文化信息。让消费者在不知不觉中接受企业所主张的营销理念。
三、文化营销的应用策略
(一)产品文化营销
对于产品的理解菲利普在《营销管理》中提到，产品分为五个层次，分别是核心层、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。企业首先应满足消费者最基本的核心产品、基础产品、期望产品，然后在附加产品与期望产品上做文章。由于现代经济的发展，一般同类具有竞争力的零售企业都能满足最基本的产品层，要想进一步发掘产品的差异化，企业必须认识到产品不仅要满足消费者物质的生理的需求，更要给予他们心理上、精神上的满足。
产品文化营销是文化营销的核心。它具体表现为设计、造型、生产、包装、品牌、使用等各个方面。例如，经过调查发现，2006年春节消费市场的特点之一就是年货市场文化味特浓。一些零售超市独具匠心地将庙会引进店内，推出多种商品一条街等；还有的特意将春联、灯笼、年画、剪纸、爆竹等民俗年货纳为年货街，不再小规模销售；还有的在店堂布置上下足工夫：一串串红灯笼，形形的“福”字，大大小小的中国结，身着唐装的收银员和热闹的迎春锣鼓，增添了浓浓的年味。这些具有鲜明传统文化色彩的营销措施，使产品的包装体现出了自身的特色，不仅良好地继承了优秀的中华传统文化，而且创新发展融合了时代文化风貌，巧妙地利用文化差异增添产品的魅力。一方面使消费者赏心悦目，激起他们的共鸣与感动，另一方面商家自身也取得了良好的经济和社会效益。这其实就是文化营销战略的具体体现。
由此可见，提高产品自身的文化含量，满足消费者需求和欲望的核心价值，是加强企业文化营销的根本途径。
(二)品牌文化营销
在市场营销中，品牌不仅仅是便于识别，而且是产品形象和文化的象征。品牌是产品的一种“视觉语言”，有着丰富的文化内涵。随着市场经济的发展，零售企业之间的竞争会逐渐转向品牌的竞争。牌文化营销就是要突出品牌个性，丰富品牌的内涵，增强品牌在目标市场上的号召力。
目前，对中国零售企业来讲，在品牌建设方面面临着两条战线作战的问题。一方面需要迅速打造零售商的企业品牌，使得自己能够在即将展开全面“斗争”中占有有利地形；另一方面国内零售企业也要清醒地看到，许多跨国零售企业不仅拥有良好的自身品牌价值，而且努力打造旗下自有品牌的力度也是惊人的。在美国，著名的西尔斯零售公司90％的商品都是自己的品牌，以沃尔玛为例，其自有品牌销售额占全部销售额的比重很高，所开发的samschoice可乐，价格比普通可乐低10％，利润却高出10％，在自己门店中的销量仅次于可口可乐。因此，我国的零售企业尤其是大型零售企业想在激烈的竞争中不被淘汰出局，也应采取PB战略(自开发商品战略)进行产品开发，以取得品牌竞争的主动权。
在商品越来越同质化的今天，“品牌”所代表的不仅仅是一个在“人群”中识别的符号，它更是直接体现着一种差异化、一种价值、一种获得消费忠诚的理由。甚至可以武断一点的讲，品牌缺失的零售企业在未来的竞争中处于极为不利的位置，最先被淘汰与消失的就是那些“只卖商品”的零售企业。因此，只有经营名牌产品，并创造出自己的品牌文化，零售企业才会产生巨大的吸引力，并逐渐形成市场影响力，从而使品牌所代表的产品被充分认识和认同，也只有这样，消费者购买商品时才愿意支付超过实物价值的额外价值，企业才能获得财务、竞争等方面的优势。
(三)个性文化营销
消费个性化是时代潮流。今天，消费者的素质空前提高消费者需求呈现出多样化、个性化、情感化等特点。市场已经细分到个人，社会呼唤一个人的市场。正如一句广告词所说的：客户需要的不是单一的技术，而是完整的解决方案。
个性文化营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销理论和实践发展的新趋势。个性文化营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求以吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。全面竞争时代，没有特色就无法胜出；同质营销时代，没有特色就无法让消费者记住。特色化首先是基于对目标市场和消费需求的深刻了解和尊重，是对竞争环境的深刻了解和把握，是共性营销中的个性文化营销。正如我国一些零售企业定时举办的“VIP文化节”。企业通过开展一些有品位、有趣味的文化活动，不但可以利用文化独特的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化喜好的消费者聚集在一起，达成有效的沟通，取得价值观的认同。而且可以通过这一系列的个，起到促销的效果使企业的用户和潜在用户获得独特的文化附加值，起到“涧物细无声”的品牌推广效果。
由此我们认识到，营销绝不仅仅是促销。明确“我是谁”，打破固有思维定势和从众怪圈，走出个性化路线：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之香。求新求变，这才是我国零售业营销突围的必由之路。
上述几种文化营销策略，在实际营销活动中并不是截然无关的，而是相互渗透、相互交融的，有时在同—个营销活动中也会运用多种文化手段。总的来说，在消费心理13趋成熟，市场竞争白热化的时代背景下，零售企业必须突破价格竞争的障碍，运用多种文化营销策略，创立品牌，更新与消费者的价值链关系，打开“文化”思路，多层次、多角度、个性化地实施文化营销策略，把文化营销落实为一种营销实践活动。
参考文献：
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品牌推广方案论文范文5
[论文摘要]2008年，受人民币汇率上升、金融危机、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升等多种因素影响，纺织行业面临着巨大的困难和挑战。在这种情况下，众多纺织企业陷入了生产经营困难的窘境，部分企业甚至濒临破产倒闭。在这种严峻的国际国内经济环境下，中国纺织企业要树立信心，积极应对，努力提高产品质量，通过提高技术水平，提高产品附加值，增强核心竞争力。同时，要重视产品的差异度，在创新中度过困难时期，谋求新发展。
一、当前影响纺织产业出口的宏观因素
（一）人民币升值严重影响出口产品竞争力
1．人民币升值迫使纺织品出口价格提高
人民币对美元外汇牌价与2005年7月汇改时的汇率相比，由7.8大幅升值到6.8，累计升值已达18％，这对纺织行业最直接的影响就是出口价格的相对提高，这会严重影响那些以低价格取胜、科技含量较低的纺织原料、产品等出口。因此，人民币升值大大削弱我国纺织服装产品在国际市场的价格竞争力。
2．人民币升值大幅降低企业利润
人民币升值，使得依赖低价竞争模式的纺织品出口利润空间变得更为狭小，给中小型纺织品出口企业带来更大的压力和挑战。
以绍兴地区为例，据专业人士估算，目前1米化纤布的利润只有0.25-0.35元人民币。如果人民币继续升值，达到5%，就意味着大部分出口纺织品极有可能出现“零利润”。由此可见，人民币升值对纺织品出口的打击是直接的，特别是，严重影响到中小型出口企业生存。
（二）金融危机导致消费疲软
2008年，次贷危机的后果逐步显现，恶果最终引发金融危机，美国市场的消费需求继续呈下降趋势。2008年7月，美国失业率创4年以来最高的5.7%，居民消费信心指数为51.9，仅为去年同期值的一半。金融危机导致全球性金融机构的动荡会直接影响中国纺织工业发展。
据海关总署统计，2008年1-7月中国出口纺织服装（包括纺织纱线织物及制品、服装及衣着附件）1003亿美元，比去年同期增长10.4%，其中，7月份中国出口纺织服装186.8亿美元，同比增长7.6% 。 相比之下，2007年1-7月比去年同期增长20%。
由以上数据可以看出，中国纺织品出口增长平稳，且出口增速放缓，若剔除美元贬值因素的影响，出口增速放缓的迹象会更明显。
同时，金融危机的负面影响导致了美国对华纺织品服装需求的严重疲软。美国市场一直在中国纺织成衣出口中占据重要地位，但根据美国纺织品贸易办公室的最新统计数据，2008年上半年，美国进口中国纺织品成衣共计138.34亿美元，较去年同期减少2.43%。 并且，金融危机对中国经济影响也很明显，很多居民在次贷危机中遭受了直接或间接的经济损失，这也严重影响了居民的消费信心，致使国内个人消费需求明显疲软。
（三）出口退税上调，对中小企业影响明显
国家税务财总局于2008年7月31日联合了有关通知，自2008年8月1日起将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。这对于许多中小企业而言，在一定程度上缓解了企业经营压力，但这只是短期效应，并不能从根本上解决问题。根据调查显示，影响企业效益下滑乃至亏损的因素很多，出口退税率只是其中一个影响因素，而市场萎缩、原料价格上升、人民币汇率上升等因素才是阻碍企业发展的主要原因。
（四）贷款利率政策的调整对中小企业影响明显
1．2008年上半年，银行贷款利率上升，企业贷款难度加大
2007年3月18日到2008年6月，银行贷款利率已先后上调了六次，已从6．39％调到了7．47％，增加了1．08个百分点，上调幅度达16．9％，仅此一项，中小企业每年财务费用就要增加几十万到一百多万不等；银行承兑的保证金，也从10％上升为30％-50％。
以上这些政策对于抵御风险能力较弱的中小企业而言，会直接影响企业的周转资金。2008年至今，已有相当一部分中小企业由于没有抵押担保以致贷不到款，资金链断裂而不得已关闭工厂、停产。更有一些企业艰难维持，面临着生存与倒闭的生死考验。
2．2008年7月至今，贷款利率有所下调，但由于中小纺织企业没有充足订单，贷款更为慎重
2008年下半年，国家逐步调低贷款利率，欲扶植中小企业走出困境。2008年9月，银行将人民币贷款基准利率和存款准备金率双双下调，这对中小企业而言是个契机。但是，广州、江苏的众多中小企业却并没有马上向银行贷款，反而贷款更加谨慎。这是因为，纺织企业先要接到一个大订单，再去贷款、组织资金，买原料生产。但2008年下半年，金融危机引发世界各国消费疲软，使得来自美国、欧洲的订单大幅少于往年，没有订单，企业就不会盲目向银行贷款进行生产。
（五）加工贸易政策的调整,对中小企业的发展带来不利影响
商务部、海关总署联合2007年第44号公告，公布新一批加工贸易限制类目录，对列入限制类的商品将实行银行保证金台账实转管理，此次加工贸易限制类商品政策调整，主要涉及纺织纱线、面料和制成品等劳动密集型产业。
此次家纺产品被列入加工贸易限制商品中对企业影响较大，企业不但要承受人民币升值、成本增加所带来的压力，还要承担缴纳50％保证金“实转”所带来的资金占压和银行贷款利息增加的压力，企业预计一年要占压资金1300多万元，为承担加工贸易政策调整所带来的费用近200万，这给企业带来巨大的压力。
（六）劳动力成本持续上涨
从2008年1月日起，中国开始施行新劳动合同法。从新劳动合同法的规定内容看，对企业用工成本的影响很明显，主要在扩大缴纳社会保险金的覆盖面；企业单方解除或终止劳动合同需向劳动者支付经济补偿金；员工加班及试用期员工的工资标准规定等。
从以上几点可知，新劳动合同法加强了企业对劳动者的各种社会责任，这必然大大增加企业用工成本。以浙江一带企业为例，根据新劳动合同法规定，企业必须为所有员工缴纳社会保险。仅此一项，就使企业工资成本额外上涨10%-20%，并且新劳动合同法关于加班工资的新规定也促使劳动力成本增长。这些均影响企业的招聘用工计划。
二、企业应采取的应对策略
（一）积极拼接订单，规避人民币升值带来的风险
近些年，由于国际市场变化迅速，许多企业都希望采取各种措施增加订单数量，并减少接订单的各种风险。一方面，企业优化出口产品结构，加快新产品开发和传统产品升级换代，以尽快适应快速多变的国际市场；另一方面，积极开拓俄罗斯、南美、南亚、中东和澳洲等新兴市场，以扩大销路。
与此同时，中国政府也应积极采取措施，制定各种政策来扶持外贸企业。比如，在2008年的秋季广交会前期，外经贸部派调查组人员深入广州等外贸企业调研，重点跟踪几十家进出口骨干企业，了解企业生产经营的相关情况，并制定各项方案以求解决实际问题；同时，深入挖掘县域进出口增长潜力，落实中部外经贸发展资金、进口贴息资金等各项融资政策，以帮助出口企业拓宽融资渠道，帮助企业渡过难关。
（二）采取节能降耗的措施，降低产品成本
受国家宏观调控政策的制约和外部环境的影响，企业成本大幅增加，大力开展节能降耗工作，成为企业降低成本的一条有效途径。例如，波司登公司，对于整烫产生的废蒸汽，通过安装热交换器将其转化为热水，供宿舍楼、宾馆、食堂等区域生活热水使用，公司再生资源利用率达95%。从循环经济里“抠”利润，可以明显看到明显的经济效益，这也给行业的可持续发展带来了新机遇。
（三）加强品牌建设
1．全面打造区域品牌
区域品牌就是特指某个地区的特色“产业集群”，它象征着该产业集群的历史与现状，是区域产业集群的代表。区域品牌是区域中企业共享的无形资产，它能够为每一个相关企业带来利益。因此，切实做好区域品牌营销，对企业发展很有帮助。
2．企业自身更要加强品牌推广
企业自身也要构建完整的品牌战略：在创立品牌之前，企业必须首先明确一个完整的品牌策略，这包括：企业的发展方向、策略、文化、产品特色等，然后根据以上四点进行品牌创立。唯有如此，品牌才能帮助企业实现自身发展的目标。
（四）在不断创新中转型谋发展
2007年1～11月份，全行业利润总额同比增长36.9%。国际竞争力也进一步提高，一批骨干企业成为纺织行业的主力军，1/3的骨干企业，具有较强的核心竞争力，在国内外市场有好的产品，有品牌，产品附加值及效益也比较高。有一批优秀的纺织服装企业已经在前几年就着手产业转型和新业务的探索。这其中主要包括产业链上下游的拓展和延伸、行业内的多元化、跨行业多元化、盈利环节由生产加工向品牌和零售环节渗透、加大研发投入和设备引进开发新产品获得更丰厚的盈利空间等，有些转型较早的企业已经取得了一定的成效，典型的如雅戈尔、七匹狼等。
在未来几年内，纺织业的发展步伐应该是：大力推动技术进步和产业升级。包括鼓励企业加大技术投入，淘汰落后设备，提高资源利用率、环境质量和劳动生产率。鼓励企业开发纺织新材料和先进加工技术，改造传统纺织工艺，广泛使用生态纺织品和节能、环保加工技术；加强知识产权保护力度，利用知识产权制度推动技术创新；努力培养并推广自主品牌。培育出一批消费者认可的名牌产品，积极推进产业标准化建设，制定并推广符合中国纺织业自身情况的企业社会责任管理体系和产品质量体系，积极参与国际规则的制定。政府应支持企业对外投资合作，为企业在国外投资建立研发、生产、销售和售后服务体系提供便利。
纺织工业的这些转型，不仅有利于中国纺织业承接国际产业结构转移，且有利于通过跨国配置效率加快提高产业的创新能力。在国际竞争加剧，低附加值生产利润空间日益缩小的环境下，加快产业升级是中国纺织工业发展的必由之路。
参考文献
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品牌推广方案论文范文6
关键词：企业赞助体育 作用 策略 意义
一、企业赞助的产生
随着世界经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，通讯技术的日益发达，人们的有了越来越多的闲暇时间，企业赞助这种营销策略就是在这种背景下产生的。这种方式在20世界80年代的时候就风靡起来，渐渐成为世界各国企业开展营销活动的一个重要工具。可口可乐公司的赞助预算就在其营销方案中占据着很重要的位置，它在1996年的亚特兰大奥动会上提供了高达6.5亿美元的赞助，大约占该公司企业沟通预算的一半，也是其销售额的3.5%。芝加哥的一家调查公司曾经调查过企业的赞助活动，它的数据显示2002年在全球范围内企业用于赞助活动的支出已经达到了244亿美元，比去年增长了三个多的百分点。到底是什么原因让企业去赞助呢？一位英国著名的学者曾经这样定义赞助：企业往往为了实现自己的年度目标或长远目标，一般是获得宣传效果，基于此，企业去向一些活动或机构提供资金支持。不难看出，其实企业赞助和那结广告、促销以及人员的推广和宣传目的是一样的，它们都是企业营销的策略。但是企业赞助又具有其自己的特点：
1、赞助和广看起来是很相似的，但是绝不能将两者混为一谈。广告的主要作用是让人们去注意企业的产品，吸引人的眼球。而赞助的作用则是更看重产品在人们的眼中的影响，注重让人们去认识自己的产品。广告和赞助在费用和支出方面也存在很大的差异。
2、赞助与宣传之间也有区别。宣传在般是不需要现金支出的。而赞助则不同，它需要提供大量的资金支持。
3、促销与赞助的不同之处在于，赞助活动构成了赞助者商业行为的主要部分，而促销则不是。
二、赞助的概述
企业赞助活动的形式多样且在现在的社会中非常流行。比如说一些大型电视剧的抓取，或是大型的体育赛事等活动，还有对教育科研事业等的捐赠等，从对老年人、残疾人或儿童的赞助到公园中的座椅、垃圾箱、路灯等，企业都可以进行赞助，其涉及的范围和领域相关广泛。这些企业的赞助在解决社会问题和维护社会稳定方面起到了积极的作用，有利于政府保持社会的繁荣。近几年来娃哈哈集团对儿童事业极为关注，可口可乐公司对体育事业有很大的赞助，这些赞助取得了比较大的成功，产生了很好的社会效益。这种赞助活动是企业将自己从社会赚取的钱又返还给社会，被一些学者称为企业利润的还原。企业通过这些赞助项目将自己与公益事业和消费者连接在一起，将沟通的形式艺术化，可以促进企业形象的树立，也有利于将企业的形象积极化，同时也能让公众对企业的产品能到认可，企业在做好事的同时，宣传了自己。
三、企业进行赞助的作用
企业向社会提供赞助主要体现在五个方面：
1、企业向社会事业提供资金等方面的帮助，使社会事业顺利发展，这是企业在履行它的社会责任，同时可以促进其社会的效益，使企业容易获得大众的理解和信任，从而推动企业产品的宣传。
2、企业向社会事业赞助，有利于宣传企业的产品和文化。社会通过赞助一些社会活动，尤其是那些像体育或文艺活动等有广泛群众基础的社会活动，容易让公众更好地了解企业的产品，让公众对企业感兴趣。这是企业利用新闻媒介宣传自己的信息。
3、企业赞助某项社会活动，不仅使其品牌随着社会活动的广泛传播而让消费者知晓，而且通过这种方式也使企业向公众展示其风采，即企业的生产经营状况较好，经济实力雄厚，是一个有责任感、负责任的企业，从而提高企业的知名度，树立了较好的企业形象
4、企业赞助某项社会活动，可以促进企业的发展，增进企业与大众的感情。这种作用体现在三个方面：一方面企业向其职工提供服务的一些单位提供赞助，不仅有利于提高出口伤人的素质水平，而且增强了企业内部的凝聚力，职工就更有热情为企业服务；另一方，企业通过其所在地的社会事业赞助，不仅可以改善社区的关系，而且也为企业的发展和生存创造了良好的外部环境，这也为企业吸引更高素质的人才营造了良好的条件；最后，因为企业有较好的社会形象，也有利于企业吸引更多的投资。
5、企业通过赞助树立良好的社会形象，得到了公众的认可，从而有利于其产品的销售，为其进一步走向国际市场打下了较好的基础。
四、进行体育赞助对企业的作用
通过调查研究发现，全世界企业投向体育的费用呈现逐步上升的趋势，选择观看体育比赛成为人们休闲娱乐的一种方式。进行体育赞助对于企业有莫大的帮助。主要体现在一下几个方面：首先进行体育赞助可以有助于提高企业的知名度。通过在大型的体育比赛中进行赞助，可以充分提高企业的知名度，获得良好的经济效益。因此从全球范围内来看，很多的企业不惜花费重金进行赞助，成为体育比赛的合作伙伴，用这种方法来开拓市场，最终实现获得更多更大的经济效益。其次进行体育赞助有助于企业和政府之间形成密切的关系，这对于企业的长远发展具有很大的帮助。因为在当前竞争激烈的市场环境中，很多市场行为还是受到政府的指导和制约。只有和政府建立良好的关系，最终会让企业得到更多的经济效益以及后期的效益。第三企业进行赞助最终让企业获得良好的企业产品销售，让广大消费者更能接受该种产品的销售，通过体育比赛的活动让人们形成良好的购买欲望，树立良好的品牌形象，让企业在较长一段时间内形成名利双手的良好局面。
五、我国企业赞助体育时的问题及解决方法
企业在进行体育比赛赞助时存在一些问题，主要体现在一下几个方面：1、体育赞助定位盲目，体育比赛要与其他的组织协调共同进行的，因此进行体育赞助时要注意时机的把握，因为一时的体育活动并不一定适合企业进行赞助。在进行体育赞助时要根据企业产品所传递的信息，结合体育比赛的性质和影响力有选择性的进行赞助。当前我国很多的企业存在着头脑一热的状态，没有进行合理分析就进行赞助，最终并没有收到应有的效益。2、企业对体育赞助缺乏长远的规划，在当前我国企业把进行体育赞助看成是一种战术，造成体育赞助的经营战略不连贯，赞助没有形成预期的效果。只是一味从营销的手段看体育赞助，对于体育赞助视为一种短期的行为，没有注意到体育赞助的特殊性。事实上，体育赞助是一种长期性、整体性的活动，单凭一两次的短期赞助是很难获得经济效益的，很难让消费者记住品牌，最终消费者对这种品牌也不会接受和认可。3、企业文化和体育文化没有融合到一起，进行体育赞助的精髓是将体育比赛中体现出现的文化融入到体育文化当中去，让消费者形成企业和体育的共鸣。增强消费者购买的欲望，形成一种企业特有的竞争优势。但是在我国当前很多的企业并没有这种意识，只是盲目的追风的状态，没有把自身品牌的优势和内涵与体育比赛的文化特征结合到一起，最终没有获得预期的效益。
针对当前体育比赛赞助所出现的问题，解决体育赞助时出现的问题成为搞好体育赞助迫在眉睫的问题。
1、选择合理的赞助方式，进行准确定位
在进行体育赞助时要根据企业的特点进行选择。企业根据自身的实力和所要达到的营销目的结合比赛的特点进行决策。企业可以选择冠名赞助的方式，让消费者在关注体育比赛和体育新闻时都能够反复接触到该品牌。让观众对该品牌形成一种亲和力。可以选择一项重要的体育赛事进行赞助，让企业的品牌迅速传播开来，越是参与人比较多的项目其赞助的收益越好。例如赞助某支足球队，对球队进行冠名。由于球迷人数众多，最终形成的赞助效益非常好。
2、注意体育赞助的连续性
由于体育比赛的特殊性，在进行体育赞助时只有进过长期坚持不懈的努力才能形成良好的效果，因此体育比赛的赞助一定要注意长久性，切记朝三暮四。例如可口可乐在进行赞助时，就不是通过一两次形成的品牌效应，而是一个长期持续的过程，最终形成良好的品牌效应。因此在进行体育赞助时要经过长期的有机会的努力才能够实现。
3、提高体育赛事赞助参与程度
赞助商与体育赛事的参与度越高对于企业品牌推广的作用就越大。在进行体育比赛赞助时要让消费者明白品牌与体育比赛之间的关系，而且还要通过体育比赛让消费者明白该品牌的优势。能够通过体育比赛形成对品牌良好的推广，让消费者时刻记住该品牌，增强消费者的消费欲望，让消费者时刻记住该品牌。最终实现体育比赛和企业品牌的良好有机结合。
六、企业制定赞助策略应遵循的原则
1、自主性
企业在选择赞助对象的过程中充分体现了企业的自。企业可以根据自己的营销目标和产品的具体情况，选择一些对企业树立良好的企业形象以及产品的销售有利的活动进行赞助。对于那些不利于企业发展的活动，企业有权力拒绝参加。任何单位和个人都不能强迫企业选择那些不想选择的活动进行赞助。
2、合法性
企业通过支付一定的资金或物质参加赞助活动。为了确保赞助活动的顺利进行，合法性是第一个要考虑的因素。赞助的活动必须是维护社会公德而开展，企业要认真审查赞助活动的审批手续。开展的赞助活动要符合相关的法律法规。对于宣传中的商品一定要保证其质量，不能对消费者有所欺瞒。
3、有偿性
企业在参与赞助活动时要得到补偿的，一般是在活动中宣传企业的产品和文化等。有时甚至可以支配赞助的一部分费用作业企业宣传的支出。企业可以在赞助期间参加该活动的开幕、闭幕等，也可以依据相关法律退出赞助活动。
4、科学性
企业在选择赞助活动的时候一定要科学。赞助中的宣传活动应该紧紧围绕产品销售策略进行。要反对为赞助而赞助，企业可集中力量，尽可能使赞助活动的关注者与消费者目标、活动对象保持一致。
七、结束语
企业在赞助的过程中，要选择有效的赞助形式。赞助作为目前企业有效的营销手段，有利企业树立良好的企业形象，有利于社会的繁荣与发展。
参考文献：
[1]刘文董，张林.赞助、体育赞助的性质，天津体育学院学报[J].2004；3
